Plataforma de Entrada al Mercado Alemán - ISO · 2014. 8. 26. · Alemania es la principal potencia económica de Europa y ocupa el tercer lugar en el ranking internacional, generando

Departamento de Comercio Exterior

Abteilung Außenwirtschaft

Deutsch-Argentinische Industrie- und Handelskammer Cámara de Industria y Comercio Argentino-Alemana

Plataforma de Entrada al

Mercado Alemán

Departamento Comercio Exterior




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Índice

Prefacios

Prefacio: Alemania, “Gateway to Europe” 3 Prefacio: La Cámara Argentino-Alemana 4 Prefacio: Departamento de Comercio Exterior 5

I – Informaciones económicas y de mercado

I.1. Estudios económicos y de mercado 7 I.2. Estadísticas de comercio exterior 8

II – Consultoría aduanera

Alícuotas de importación 9 Informaciones aduaneras 9

III – Identificación e intermediación de socios comerciales

III.1. Listado de direcciones 10 III.2. Búsqueda individual de socio comercial 12 III.3. Búsqueda individual de proveedor 15 III.4. Mailings comerciales 16 III.5. e-trade-center 20

IV - Anexos

IV.1. Informaciones adicionales 21 IV.2. Contacto y datos bancarios 22 IV.3. Resumen de servicios y honorarios 23




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Prefacio: Alemania – „Gateway to Europe“

Con 82 millones de habitantes, Alemania es el país más poblado de la Unión Europea. La población numerosa y su alto poder adquisitivo – aprox. € 28.000 per cápita – son excelentes muestras de la capacidad de absorción del mercado. Su localización en el centro de Europa y su moderno sistema de logística garantizan el acceso rápido a todas las metrópolis y centros económicos europeos. Alemania es la principal potencia económica de Europa y ocupa el tercer lugar en el ranking internacional, generando más de un cuarto del Producto Bruto Interno (PBI) de la Unión Europea. Con uno de los mayores índices de inversión entre las siete principales naciones industrializadas del mundo, el país mantiene una línea claramente orientada hacia el crecimiento. Alemania es el segundo mayor importador a nivel mundial, alcanzando una cifra record de importación en el año 2006 de € 731 mil millones. Mantiene excelentes relaciones comerciales con los mercados en crecimiento en Europa Central y en el Este Europeo, ofreciendo condiciones ideales de acceso a más de 700 millones de consumidores en toda Europa. Alemania, por segundo año consecutivo, es el primer exportador mundial, al totalizar un monto de € 896 mil millones de Euros en el 2006. La importancia de Alemania en el comercio internacional se ve reforzada por ser sede de 200 ferias anuales las cuales atraen más de 10 millones de visitantes y expositores de todo el mundo. Cinco de las diez sociedades organizadoras de ferias más importantes del mundo tienen su sede en Alemania, mientras que cuatro de los cinco recintos feriales de mayor tamaño del mundo se encuentra asimismo en este país. Alemania es para el Mercosur un tradicional e importante socio comercial. Se incrementa día a día el número de empresas del Mercosur, que elaboran un plan de negocios con expectativas de entrada a dicho mercado. El auge de la economía argentina siguió el camino de la recuperación y así las corrientes mercantiles entre los dos países están aumentando fuertemente. Cabe destacar, que las importaciones alemanas de productos argentinos (+34%) han aumentado en mayor proporción que las exportaciones alemanas hacia la Argentina (31%). Las exportaciones alemanas a la Argentina totalizaron en € 1.300 millones en 2006, mientras que las importaciones argentinas de productos alemanes ascendieron a un valor de € 1.287 millones.




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Prefacio: La Cámara Argentino-Alemana

Desde 1916, la Cámara Argentino- Alemana es la plataforma de contactos que brinda información y servicios para las relaciones entre la industria y el comercio de Argentina y Alemania. Integrada en la red de 120 Cámaras Alemanas en el exterior, oficinas de delegados y representaciones de la actividad económica de Alemania en 80 países, la Cámara Argentino-Alemana representa los intereses de sus socios y también brinda a cada empresa una amplia gama de servicios de similares características en todo el mundo. La organización madre es la Asociación Alemana de Cámaras de Industria y Comercio (DIHK) en Berlín, que también agrupa a las Cámaras de Industria y Comercio de toda Alemania. La Cámara Argentino-Alemana representa los intereses de sus socios y brinda a cada empresa una amplia gama de servicios. Es por eso que se presenta como una plataforma ideal para generar nuevos contactos o ampliar los ya existentes en el ámbito internacional. A través de la Cámara Argentino-Alemana podrá obtener diversos beneficios como asesoramiento en comercio exterior y asuntos legales, datos sobre posibles contactos, información económica, estudios de mercado, representaciones feriales, seminarios de capacitación y publicaciones especializadas. Como socio gozará de beneficios y descuentos exclusivos. La atención personalizada permite además que se desarrollen conceptos a la medida de cada empresa. Para conocer los servicios de los diferentes departamentos, lo invitamos a visitar nuestra página Web:

http://www.cadicaa.com.ar




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Prefacio: Departamento de Comercio Exterior

El Departamento de Comercio Exterior tiene como objetivo fortalecer el intercambio comercial y tecnológico entre la Argentina y Alemania y sus respectivos bloques económicos. Este departamento ha desarrollado una gran variedad de herramientas y servicios a partir de su vasta experiencia adquirida a lo largo de nueve décadas. Su profundo conocimiento del mercado alemán y su equipo altamente capacitado permiten ofrecer a los clientes un asesoramiento profesional para efectuar nuevos contactos y nuevos negocios con Alemania y la Unión Europea. En el intercambio tecnológico este sector está sentando las bases para poder ofrecer un mayor número de servicios, en forma de publicaciones, seminarios, eventos y asesoramiento.

Información económica y de mercado

Una visión concreta de la situación actual de un segmento de mercado en Alemania demanda un análisis objetivo de especialistas. El Departamento de Comercio Exterior realiza “pre-market-checks”, estudios sectoriales e investigaciones de mercado básicas sobre los diversos sectores del mercado alemán.

Consultoría aduanera

Desde alícuotas de importación, preferencias arancelarias hasta regulaciones específicas del mercado de la Unión Europea y alemán, el Departamento de Comercio Exterior otorga asesoramiento a las empresas argentinas sobre estos aspectos.

Identificación e intermediación de potenciales socios comerciales

A través de bancos de datos exclusivos y acceso a fuentes privilegiadas de información, el Departamento de Comercio Exterior identifica empresas alemanas que pueden ser potenciales socios comerciales según los criterios acordados.




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Capacitación

El Departamento de Comercio Exterior organiza asimismo seminarios, cursos, charlas, mesas redondas y grupos de intercambio de experiencia sobre temas relacionados al comercio exterior y al intercambio tecnológico.

Publicaciones

En virtud de la creciente importancia de la economía Latinoamericana y en respuesta a la constante búsqueda de informaciones por parte de los empresarios locales, las Cámaras de Industria y Comercio Alemanas en el Mercosur desarrollaron la ”Guía de Exportación para Alemania – Gateway to Europe”, cuyo objetivo es servir como guía práctica de experiencias y oportunidades de negocios para contribuir al crecimiento del intercambio comercial entre el Mercosur y Alemania. Destacados expertos describen los aspectos más importantes que deben ser observados para lograr el éxito en estos mercados.

Federico Thielemann Ofelia Ortiz Florencia Debattisti Gerente Asistente Asistente




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I.1. Estudios económicos y de mercado

Situación y objetivo

Una visión concreta de la situación actual de un segmento de mercado demanda de un análisis objetivo de especialistas de mercado.

Procedimiento La Cámara Argentino-Alemana detecta según su disponibilidad y en conjunto con especialistas alemanes diversas alternativas para informaciones económicas y de mercado según sus necesidades:

1 - Pre-Market-Checks: Informaciones básicas de un determinado segmento de mercado

2 - Estudios sectoriales: Análisis general de un determinado sector del mercado alemán

3 - Estudios de mercado básicos: Análisis general del mercado orientado a la empresa argentina

4 - Estudios de mercado exclusivos: Estudio de mercado amplio y completo elaborado exclusivamente para una empresa argentina y sus productos.

Tipo de análisis Aspecto 1 2 3 4

Situación general del mercado Facturación y volúmenes de mercado Comercio exterior Perspectivas económicas Competencia Ferias sectoriales relevantes Chances de introducción de mercado

Aclaraciones • Las informaciones son cuidadosamente investigadas. Sin embargo, como la mayoría

de las informaciones provienen de fuentes de terceros, la Cámara Argentino-Alemana no asume ninguna responsabilidad por la veracidad de las mismas.

• El plazo varía de acuerdo al tipo de estudio y del sector económico. • La empresa argentina recibirá una propuesta individual basada en sus necesidades, a

partir de un pedido vía e-mail, informando el sector y el tipo de estudio deseado.

Costo Socio No socio Los costos serán informados individualmente dependiendo del tipo de información, del volumen de estudio y del sector de mercado

Sobre consulta Sobre consulta




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I.2. Estadísticas de comercio exterior


Una de las herramientas más utilizadas por las empresas para determinar sus posibilidades de mercado son las estadísticas de comercio exterior de un determinado país. La Cámara Argentino-Alemana dispone de estadísticas de importación y exportación de Alemania desde el año 1990 clasificadas por grandes rubros y posiciones arancelarias. En la actualidad ya no existe un nomenclador exclusivo para Alemania, sino que se ha unificado el mismo para todos los países pertenecientes a la Unión Europea. El nomenclador europeo lleva el nombre de TARIC, siglas que corresponden a Tarif Intégré des Communautés Européennes, y asciende a 10 dígitos. El TARIC, al igual que el Nomenclador Común del Mercosur (NCM), descansa sobre el Sistema Armonizado. Esto significa que, conociendo la posición arancelaria según NCM, las primeras seis cifras en ambos países coincide. Esto facilita la determinación de la posición arancelaria correspondiente al nomenclador TARIC.

Procedimiento Las estadísticas de importación y exportación de Alemania son por año calendario, indicando en cada caso el país de origen o destino, el volumen monetario (en dólares y en euros) y el peso. Es factible armar series históricas a partir del año 1993.

Aclaraciones • Las estadísticas de importación y exportación son suministradas por el Instituto

Alemán de Estadísticas, por lo que la Cámara Argentino-Alemana no asume ninguna responsabilidad por la veracidad de las mismas.

• El plazo de entrega de las estadísticas varía de acuerdo a la cantidad de posiciones arancelarias y años que el cliente solicite.

Costo Socio No socio Honorario básico Gratuito $ 100,00

Hasta 3 posiciones arancelarias: Por posición arancelaria (según TARIC) y año Gratuito $ 15,00

A partir de 4 posiciones arancelarias: Por posición arancelaria (según TARIC) y año $ 15,00 $ 15,00




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II. Consultoría aduanera


Informaciones aduaneras son imprescindibles para una empresa que actúa en el mercado externo. Una alícuota de importación o un reglamento no observado puede inviabilizar una exportación completa. La Cámara Argentino-Alemana investiga las alícuotas de importación e información aduanera específica para importar productos argentinos en Alemania.

Procedimiento

Aclaraciones • La Cámara Argentino-Alemana no asume ninguna responsabilidad por la veracidad de

las informaciones suministradas, estando asimismo exenta de cualquier responsabilidad civil o penal.

• Plazos: o Alícuotas de importación: 5 días hábiles o Informaciones aduaneras: variable, según el volumen y complejidad de la

información

Costo Socio No socio Alícuotas de importación

Honorario básico Gratuito $ 50,00 Por posición arancelaria según TARIC Gratuito $ 10,00

Informaciones aduaneras Sobre consulta Sobre consulta

Alícuotas de importación: La Cámara Argentino-Alemana averigua de acuerdo a la posición arancelaria según TARIC:

Alícuota de importación Existencia de preferencias

arancelarias según SGP (Sistema General de Preferencias) y respectiva alícuota preferencial

Informaciones aduaneras

La Cámara Argentino-Alemana averigua de acuerdo a la posición arancelaria según TARIC:

junto a órganos competentes los reglamentos y certificaciones específicas para la importación de los productos en Alemania




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III.1. Listado de direcciones

Situación y objetivo Para un primer acercamiento con empresas de un mercado externo o la identificación de potenciales socios comerciales en el mismo, en algunos casos poseer un listado de contactos de empresas alemanas puede ser suficiente.

Procedimiento A través de bancos de datos exclusivos y acceso a fuentes privilegiadas de información, la Cámara Argentino-Alemana identifica empresas alemanas que pueden ser potenciales socios comerciales de acuerdo a los criterios previamente establecidos por la empresa argentina. El resultado permite a la empresa argentina realizar un contacto directo con la contraparte alemana. La Cámara Argentino-Alemana le ofrece diversas alternativas en la confección de listados de direcciones:

Standard:

Razón social, dirección, teléfono, fax, e-mail e Internet (estos dos últimos sólo cuando están disponibles) de empresas alemanas. La selección se realiza según el sector o segmento de mercado que determinó previamente la empresa argentina. Los datos suministrados son los que figuran en la base de datos, sin verificación.

Extra:

Complementando el procedimiento Standard, se identifica además una persona de contacto en la empresa (presidente, gerente general, encargado de compras, encargado de comercio exterior, etc.). A su vez, se verifican telefónicamente todos los datos de contacto de la empresa.




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Aclaraciones

• En la identificación de potenciales socios comerciales, la Cámara Argentino-Alemana

no analiza ni pregunta acerca del interés de la empresa alemana por los productos / servicios de la empresa argentina, de manera que no es posible otorgar una garantía sobre la concreción de una relación comercial.

• Debido a que las informaciones suministradas provienen de bancos de datos exclusivos o son provistas, actualizadas o complementadas por la propia empresa alemana, la Cámara Argentino-Alemana no se responsabiliza por la actualidad y veracidad de las mismas.

• En las búsquedas de direcciones bajo la modalidad “extra”, se procede a llamar y solicitar una persona de contacto en todos los casos. Sin embargo, en aquellos casos donde la empresa alemana no desee suministrar un contacto específico, las mismas serán facturadas al costo previsto para este tipo de búsquedas.

• La mención de nombres de empresas alemanas no implica recomendación alguna por parte de la Cámara Argentino-Alemana, que no asume por lo tanto ninguna responsabilidad por las vinculaciones comerciales que pudieran establecerse.

• Plazos: o Standard: 5 días hábiles o Extra: 7 días hábiles

Costo Socio No socio Standard

Hasta 20 direcciones (por dirección) Gratuito $ 12,00 por dirección A partir de la 21º dirección (por dirección) $ 8,00 por dirección $ 10,00 por dirección

Extra

Hasta 20 direcciones (por dirección) $ 12,00 por dirección $ 25,00 por dirección

A partir de la 21º dirección (por dirección) $ 10,00 por dirección $ 20,00 por dirección




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III.2. Búsqueda individual de socio comercial

Situación y objetivo Identificar – Abordar – Analizar – Conocer. Estas acciones son necesarias para que cualquier empresa realice una asociación comercial con otra, sin importar donde estén ubicadas las mismas. Sea para una exportación, una importación, un joint-venture o una representación, conocer a los socios apropiados es una tarea difícil, principalmente en un mercado tan competitivo y complejo como lo es el alemán. Las intermediaciones de asociaciones comerciales exclusivas de la Cámara Argentino-Alemana se presentan en este caso como una herramienta idónea para encontrar al socio comercial ideal. La Oficina de Proyectos para las Cámaras Binacionales de Alemania en el Mercosur, sita en Frankfurt actúa en el desarrollo estratégico y operacional de esta intermediación, lo que garantiza un abordaje altamente calificado en dicho mercado.

Procedimiento El procedimiento está estructurado en tres fases:

FFaassee IIIIII

11.. SSoonnddeeoo ddee MMeerrccaaddoo

22.. IIddeennttiiffiiccaacciióónn ddee ppootteenncciiaalleess ssoocciiooss ccoommeerrcciiaalleess

33.. AAbboorrddaajjee eessttrraattééggiiccoo ddeell mmeerrccaaddoo mmeettaa

11.. AAnnáálliissiiss ddee llaa rreeaacccciióónn ddee llooss ppootteenncciiaalleess ssoocciiooss ccoommeerrcciiaalleess

22.. FFoollllooww--uupp

11.. CCoonnssoolliiddaacciióónn ddee llooss rreessuullttaaddooss

22.. RReeddaacccciióónn ddeell iinnffoorrmmee ffiinnaall

33.. PPrreesseennttaacciióónn ffiinnaall ddee llooss ccaannddiiddaattooss

RReessuullttaaddooss

FFaassee II FFaassee IIII




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Plan de Acción - Fase III

Consolidación de los resultados, redacción del informe final y presentación de los candidatos

Consolidación: Se consolidan todas las informaciones obtenidas de aquellas empresas alemanas que hayan sido identificadas como potenciales socios.

Redacción del informe final: La Cámara Argentino-Alemana procederá a confeccionar un informe final, donde se volcarán todos los resultados de las gestiones realizadas.

Presentación de los candidatos: A través de la entrega del informe final a la empresa argentina, se realizará la presentación de los resultados de la gestión y se presentarán los candidatos identificados. Dicho informe contendrá copia de los perfiles completados por las empresas alemanas.

Plan de Acción - Fase II

Reacción obtenida y follow-up

Análisis: Los formularios de aquellas empresas alemanas que demostraron interés son recepcionados y analizados en función de la información suministrada por la empresa argentina.

Follow-up: Todas aquellas empresas alemanas que fueron contactadas en la Fase I, pero de las que no se obtuvo respuesta, son nuevamente contactadas para sondear el interés de las mismas en la propuesta de la empresa argentina.

Plan de Acción - Fase I

Sondeo de mercado, identificación de potenciales socios comerciales y abordaje

Análisis y exploración del mercado alemán: Se comenzará por realizar un sondeo del mercado alemán, investigando precios, canales de distribución, aranceles de importación, certificaciones necesarias, etc. del producto de la empresa argentina.

Búsqueda de potenciales socios comerciales en Alemania: a partir del análisis previo, uso de bases de datos exclusivas de la Cámara y el contacto con instituciones, asociaciones, organismos gubernamentales, entre otros, se buscarán e identificarán potenciales socios comerciales en Alemania.

Verificación telefónica de los datos: Se procederá a verificar telefónicamente los datos de las empresas identificadas en el punto anterior, averiguando adicionalmente la persona de contacto.

Abordaje: Los potenciales socios comerciales identificados son contactados a través de una carta de la Cámara, donde se les informa sobre la búsqueda de partner por parte de la empresa argentina, así como una breve descripción de los productos / servicios ofrecidos. Se recomienda enriquecer la información con la mención de la página web, catálogos o folletos de la empresa argentina. Se adjuntará además un formulario en inglés a través del cual toda empresa alemana, que demuestre interés en una cooperación con la empresa argentina, podrá hacerlo a través del mismo. Dicho formulario servirá simultáneamente para averiguar datos relevantes de la empresa alemana (actividad, facturación, cantidad de personal, etc.).




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Aclaraciones

• El número de socios comerciales está sujeto a factores externos, como por ejemplo, el

rubro o sector económico o la falta de interés del mercado alemán a la propuesta de la empresa argentina. En este sentido, la Cámara Argentino-Alemana no otorga ninguna garantía acerca del número de socios comerciales alemanes presentados, inclusive existiendo la posibilidad, que ninguna empresa alemana muestre interés en la propuesta argentina. Tampoco se otorga garantía respecto a la posible constitución de una relación comercial entre las partes.

• El servicio de intermediación tiene, en principio, una duración de cuatro meses. Este plazo puede ser reestructurado tanto en función de la urgencia de la empresa argentina, así como por la demora en las intermediaciones.

• La Cámara Argentino-Alemana está a disposición de la empresa argentina para informar sobre la evolución de las gestiones.

• La búsqueda de socio comercial individual se iniciará cuando la Cámara Argentino-Alemana haya recibido el formulario de aceptación de la oferta por parte de la empresa argentina y se haya abonado el 50% del costo del servicio.

Costo Socio No socio Búsqueda individual de socio comercial en Alemania $ 8.000,00* $ 12.000,00*

* Se abona 50% con la aceptación de la oferta y el 50% restante previa entrega del informe final




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III.3. Búsqueda individual de proveedor

Situación y objetivo La calidad y la tecnología en una compra son, entre otros, factores decisivos para que las empresas ganen mercado y conquisten clientes. El mercado alemán es conocido por ser proveedor de productos y servicios altamente calificados. Como uno de los países líderes en investigación y desarrollo, Alemania garantiza la diversidad de productos de altísima tecnología y competitividad.

Procedimiento A través de un perfil en idioma inglés, la empresa argentina determina todos los aspectos a considerar en su búsqueda de proveedor: definición del producto o servicio deseado, cantidades, especificaciones técnicas, certificaciones, etc.

En base a este perfil, la Cámara Argentino-Alemana:

1. Identifica a potenciales proveedores para la empresa argentina a través de una búsqueda basada en bancos de datos y contactos específicos.

2. Contacta directamente a los potenciales proveedores a través de una comunicación individual, en la cual se pone en conocimiento a la empresa alemana sobre la búsqueda y los requerimientos de la empresa argentina. Simultáneamente se solicitan los datos del proveedor alemán (actividad, facturación, número de empleados, etc.)

3. Elabora un informe final, donde se presentan las empresas alemanas seleccionadas que efectivamente cumplan las condiciones de la empresa argentina.

Aclaraciones

• El número de potenciales proveedores es fijado por la empresa argentina. Sin

embargo, como dicho número está sujeto a factores externos, la Cámara Argentino-Alemana no otorga ninguna garantía acerca del número de potenciales proveedores presentados, inclusive existiendo la posibilidad de que ninguna empresa alemana muestre interés en la propuesta argentina. Tampoco se otorga garantía respecto a la posible constitución de una relación comercial entre las partes.

• El servicio de intermediación tiene, en principio, una duración de tres meses. Este plazo puede ser reestructurado tanto en función de la urgencia de la empresa argentina, así como por la demora en las intermediaciones.

• La Cámara Argentino-Alemana está a disposición de la empresa argentina para informar sobre la evolución de las gestiones.

• La búsqueda de socio comercial individual se iniciará cuando la Cámara Argentino-Alemana haya recibido el formulario de aceptación de la oferta por parte de la empresa argentina y se haya abonado el honorario básico. Con la entrega del informe final se abona el honorario restante.

Costo Socio No socio

Honorario básico $ 500,00 $ 750,00

Honorario por empresa intermediada $ 100,00 $ 150,00




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FFaassee IIIIII

11.. DDeeffiinniicciióónn ddeell ggrruuppoo mmeettaa yy ddeettaalllleess ddeell pprroodduuccttoo oo sseerrvviicciioo aa sseerr ccoommuunniiccaaddoo

22.. IIddeennttiiffiiccaacciióónn ddee

eemmpprreessaass ddeell rreessppeeccttiivvoo ggrruuppoo mmeettaa,, aa ttrraavvééss ddeell pprroocceeddiimmiieennttoo ““SSttaannddaarrdd”” ddee ““LLiissttaaddoo ddee DDiirreecccciioonneess”” ((IIIIII..11..,, ppáággiinnaa 1100))

11.. CCoonnttaaccttoo ddiirreeccttoo ccoonn mmuullttiipplliiccaaddoorreess yy ddeecciissoorreess ccoonn vviissttaass aa ppootteenncciiaalliizzaarr llaa ddiivvuullggaacciióónn

22.. EEllaabboorraacciióónn ddee uunn

eeffiicciieennttee iinnssttrruummeennttoo ddee ccoommuunniiccaacciióónn eenn aalleemmáánn,, ddiirreecccciioonnaaddoo aa ttoommaaddoorreess ddee ddeecciissiióónn,, eenn bbaassee aa llaass iinnffoorrmmaacciioonneess ssuummiinniissttrraaddaass ppoorr llaa eemmpprreessaa aarrggeennttiinnaa

11.. PPeerrssoonnaalliizzaacciióónn ddeell iinnssttrruummeennttoo ddee ccoommuunniiccaacciióónn

22.. EEnnvvííoo ddiirreecccciioonnaaddoo

ppoorr llaa pprrooppiiaa CCáámmaarraa AArrggeennttiinnoo--AAlleemmaannaa ((vvííaa ccoorrrreeoo oo vvííaa mmaaiill))

33.. EEnnvvííoo aa llaa eemmpprreessaa

aarrggeennttiinnaa ddeell lliissttaaddoo ddee llaass eemmpprreessaass aalleemmaannaass ccoonn ssuuss rreessppeeccttiivvooss ddaattooss ((ddiirreecccciióónn,, tteellééffoonnoo,, ffaaxx,, eettcc..))

FFaassee II

III.4. Mailings comerciales

Situación y objetivo Productos, servicios o un determinado eventos en especial se conocen cuando un determinado grupo meta es informado de su existencia. La Cámara Argentino-Alemana, con su presencia en el mercado alemán y sus contactos con la economía pública y privada de dicho país, permite a la empresa argentina dar a conocer sus productos o servicios en Alemania. Bajo esta premisa, la Cámara Argentino-Alemana realiza acciones promocionales de divulgación en el mercado alemán, según los requerimientos de la empresa argentina.

Procedimiento

FFaassee IIII

Mailing comercial Standard:

Para aquellas empresas argentinas que decidan participar como expositores en una feria en Alemania, es de vital importancia promocionar su participación anticipadamente. Para ello, el instrumento idóneo es la realización de un mailing a potenciales clientes en Alemania, informando sobre su presencia en la feria monográfica.




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FFaassee IIIIII

11.. DDeeffiinniicciióónn ddeell ggrruuppoo mmeettaa yy ddeettaalllleess ddeell pprroodduuccttoo oo sseerrvviicciioo aa sseerr ccoommuunniiccaaddoo

22.. IIddeennttiiffiiccaacciióónn ddee

eemmpprreessaass ddeell rreessppeeccttiivvoo ggrruuppoo mmeettaa,, aa ttrraavvééss ddeell pprroocceeddiimmiieennttoo ““EExxttrraa”” ddee ““LLiissttaaddoo ddee DDiirreecccciioonneess”” ((IIIIII..11..,, ppáággiinnaa 1100))

11.. CCoonnttaaccttoo ddiirreeccttoo ccoonn mmuullttiipplliiccaaddoorreess yy ddeecciissoorreess ccoonn vviissttaass aa ppootteenncciiaalliizzaarr llaa ddiivvuullggaacciióónn


eeffiicciieennttee iinnssttrruummeennttoo ddee ccoommuunniiccaacciióónn eenn aalleemmáánn,, ddiirriiggiiddoo aa ttoommaaddoorreess ddee ddeecciissiióónn,, eenn bbaassee aa llaass iinnffoorrmmaacciioonneess ssuummiinniissttrraaddaass ppoorr llaa eemmpprreessaa aarrggeennttiinnaa

11.. PPeerrssoonnaalliizzaacciióónn ddeell iinnssttrruummeennttoo ddee ccoommuunniiccaacciióónn

22.. EEnnvvííoo ddiirreecccciioonnaaddoo

ppoorr llaa pprrooppiiaa CCáámmaarraa AArrggeennttiinnoo--AAlleemmaannaa ((vvííaa ccoorrrreeoo oo vvííaa mmaaiill))


iinnffoorrmmee ffiinnaall,, ddoonnddee ssee iinncclluuyyeenn llaass rreessppuueessttaass oobbtteenniiddaass ddee llaass eemmpprreessaass aalleemmaannaass

FFaassee II FFaassee IIII

Aclaraciones • En la identificación de potenciales socios comerciales, la Cámara Argentino-Alemana

no analiza el interés de la empresa alemana por los productos / servicios ofrecidos por la empresa argentina, de manera que no es posible otorgar una garantía sobre la concreción de una relación comercial.

• Debido a que las informaciones suministradas provienen de bancos de datos exclusivos o son provistas, actualizadas o complementadas por la propia empresa alemana, la Cámara Argentino-Alemana no se responsabiliza por la actualidad y veracidad de las mismas.

• El número mínimo para una acción de mailing es de diez direcciones. • Plazos:

o Standard: 1 semana o Extra: 6 semanas

Mailing comercial Extra

A aquellas empresas argentinas, que deseen presentar sus productos o servicios a potenciales clientes en Alemania, la Cámara Argentino-Alemana les ofrece la posibilidad de realizar un mailing comercial a potenciales clientes, a través del cual se presentan los diferentes productos o servicios en el mercado alemán. Los datos y persona de contacto de los potenciales clientes alemanes son verficados / averiguados telefónicamente.




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Costo Socio No socio

Honorario Básico $ 250,00 $ 500,00

Standard

Por dirección* $ 10,00 $ 20,00

Extra

Por dirección* $ 25,00 $ 40,00 * Para el número de direcciones se consideran únicamente aquellas, a las que se les envió el mailing. Los costos no incluyen los gastos de envío por correo.




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III.5. e-trade-center

Situación y objetivo El portal e-trade-center es una eficiente bolsa de contactos on-line, en la cual las empresas pueden contactar a otras empresas de todo el mundo, sea para la compra, venta, inversión, etc. Para un mejor entendimiento de este portal, accesible en inglés, alemán o español, recomendamos una visita a: www.e-trade-center.com. La Cámara Argentino-Alemana, como parte de la Red Mundial de Cámaras Alemanas en el mundo, es uno de los coordinadores de este portal junto a otros organismos (Agencia Alemania de Comercio Exterior bfai y la Asociación Ibérico-Americana).

Procedimiento La empresa argentina interesada en anunciar bajo la categoría “Premium”, debe completar un formulario con los datos de la empresa, sus productos o servicios y el tipo de cooperación deseada. Una vez completado el formulario y realizado el pago, la Cámara Argentino-Alemana procederá a registrar el anuncio en el portal bajo la categoría “Premium”.

Aclaraciones • Como los datos de la empresa, de los productos o servicios y de la cooperación

deseada son enviados por la empresa argentina, la Cámara Argentino-Alemana no asume ninguna responsabilidad por la veracidad de los mismos.

• Los términos y condiciones generales de participación, así como mayores informaciones sobre el portal se obtienen directamente a través de la homepage www.e-trade-center.com.

• El plazo de registro es de 5 días hábiles.

Costo Socio No socio Registración bajo la categoría “Premium” por seis meses $ 40,00 $ 80,00




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IV.1. Informaciones adicionales Queremos en este punto comunicarle, que somos flexibles en la elaboración de ofertas, y que con gusto podemos ofrecerle servicios según sus requerimientos específicos. Si Usted busca un servicio distinto o con otras características a los enumerados precedentemente, por favor no dude en contactarnos, y elaboraremos con todo gusto una oferta especial, contemplando sus deseos particulares. La Cámara Argentino-Alemana no recibe ningún tipo de subsidio por parte del Gobierno u otra institución argentina para el fomento de las exportaciones argentinas. A raíz de ello, pedimos su comprensión por nuestra necesidad de cobrar honorarios por los servicios brindados. Un resumen de los honorarios los encuentra en el punto IV.3. en la página 23. Nos reservamos el derecho de restringir la validez de la presente oferta a 45 días corridos desde la obtención de la misma por parte del cliente argentino.

Otros departamentos de la Cámara Argentino-Alemana

Relaciones Públicas

Contacto: Sra. María José Pérez Sánchez E-mail: [email protected]

Servicios legales

Contacto: Dra. Dorothea Garff E-mail: [email protected]

Ferias y Exposiciones

Contacto: Sra. Erika Enrietti E-mail: [email protected]

Formación Profesional

Contacto: Lic. Yanina Falugue E-mail: [email protected]

Marketing Socios

Contacto: Sra. Julieta Giordano E-mail: [email protected]

Finanzas y Recursos Humanos

Contacto: Cdra. Ángeles Portero E-mail: [email protected]




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IV.2. Contacto y Datos bancarios

Contacto Ud. nos puede contactar vía mail o telefónicamente:

E-mail: [email protected] Tel.: (+54 11) 5219 4016 / 5219-4012 Fax: (+54 11) 5219 4001

Dirección: Cámara de Industria y Comercio Argentino-Alemana Departamento de Comercio Exterior Av. Corrientes 327 Piso 23 C1043AAD Buenos Aires Argentina

Internet:

www.cadicaa.com.ar Horario de atención al público:

Lunes a Viernes de 10:00 - 17:00 hs.

Datos bancarios

BankBoston Nº de cuenta: 9160200000950 C.B.U.: 01509162 02000000009504 CUIT: 30-53163455-8

Si hace un depósito o una transferencia agradecemos nos envíe el comprobante indicando sus datos y el asunto del pago.




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IV.3. Resumen de servicios y honorarios I.1. Informaciones económicas y de mercado

Costo Socio No socio Los costos serán informados individualmente dependiendo del tipo de información, del volumen de estudio y del sector de mercado

Sobre consulta Sobre consulta

I.2. Estadísticas de Comercio Exterior

Costo Socio No socio Honorario básico Gratuito $ 100,00

Hasta 3 posiciones arancelarias: Por posición arancelaria (según TARIC) y año Gratuito $ 15,00

A partir de 4 posiciones arancelarias: Por posición arancelaria (según TARIC) y año $ 15,00 $ 15,00

II – Consultoría aduanera

Costo Socio No socio Alícuotas de importación

Honorario básico Gratuito $ 50,00 Por posición arancelaria según TARIC Gratuito $ 10,00

Informaciones aduaneras Sobre consulta Sobre consulta

III.1. – Listado de direcciones

Costo Socio No socio Standard

Hasta 20 direcciones (por dirección) Gratuito $ 12,00 por dirección A partir de la 21º dirección (por dirección) $ 8,00 por dirección $ 10,00 por dirección




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Extra

Hasta 20 direcciones (por dirección) $ 12,00 por dirección $ 25,00 por dirección

A partir de la 21º dirección (por dirección) $ 10,00 por dirección $ 20,00 por dirección III.2. – Búsqueda individual de socio comercial

Costo Socio No socio Búsqueda individual de socio comercial en Alemania $ 8.000,00* $ 12.000,00*

* Se abona 50% con la aceptación de la oferta y el 50% restante previa entrega del informe final III.3. – Búsqueda individual de proveedor

Costo Socio No socio Honorario básico $ 500,00 $ 750,00

Honorario por empresa intermediada $ 100,00 $ 150,00

III.4. – Mailings comerciales

Costo Socio No socio Honorario Básico $ 250,00 $ 500,00

Standard

Por dirección* $ 10,00 $ 20,00

Extra

Por dirección* $ 25,00 $ 40,00 * Para el número de direcciones se considera únicamente aquellas, a las que se les envió el mailing. Los costos no incluyen los gastos de envío por correo.




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III.5. e-trade-center

Costo Socio No socio Registración bajo la categoría “Premium” por seis meses $ 40,00 $ 80,00

14.05.2008/FT/Y:\comercio-exterior\Ofertas\PEMA.doc

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Plataforma de Entrada al Mercado Alemán - ISO · 2014. 8. 26. · Alemania es la principal potencia económica de Europa y ocupa el tercer lugar en el ranking internacional, generando