Proyecto Dental Tricks

8/14/2019 Proyecto Dental Tricks

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PROYECTOAdministracin Mdulo II

Diplomado en Finanzas, Administracin yMercadotecnia

(4ta Generacin)

PUESTO NOMBRE FIRMA

Financial Manager Daniel Prez Montao

Technical DirectorMara del Rosario HerediaCastro

General Director Alexis Guerrero Saldivar

MarketingDirector

Javier Machuca Garfas

Approved by Leticia Hernndez Vega

23 de Agosto de 2008

INTRODUCCIN


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Dental Tricks Smile the World

Una sonrisa saludable es algo ms que algo cosmtico. Estudiosindican que la salud de sus dientes y encas puede indicar el estadode toda su salud en general.

Se pensaba que con la vejez era natural ir perdiendo la dentadura.Ahora se sabe que esto no es cierto. De acuerdo al Centro Nacionalpara la Informacin Sobre el Higiene Bucal (NOHIC siglas en ingls),siguiendo algunos pasos sencillos para mantener sus dientes y encassanas, podr conservar sus dientes para toda la vida

qu es la placa? La placa est formada por masas invisibles degrmenes dainos que se encuentran el la boca y se pegan a losdientes. Algunos tipos de placa causan las caries dentales. Otros tiposde placa causan enfermedades en las encas.

Si la placa o el sarro no se remueven, la bacteria causa inflamacinde las encas llamada gingivitis. En la gingivitis, las encas se vuelvenrojas, hinchadas y pueden sangrar fcilmente. La gingivitis es unaforma leve de enfermedad de la enca y usualmente es reversible alremover los residuos y la placa de los dientes.

Por esta razn es importante remover todos los residuos de comida,as como la placa de los dientes. Se recomienda remover la placa porlo menos dos veces al da (tres veces al da es mucho mejor):

Sin embargo las actividades del da con da, el tiempo que nostardamos en trasladarnos de un lado a otro, no permiten que le

demos el cuidado adecuado a nuestros dientes y encas y muchomenos que programemos una vista al dentista.

1. METODOLOGIA PARA DEFINIR PRODUCTO, PROCESO O SERVICIO

Dado lo anterior nuestra Compaa ha creado una solucin que te permitirmantener saludable tus dientes sin la necesidad de cepillarlos ocomplementando el cepillado y reduciendo tus visitas el dentista. Lo quesignifica menos gasto y salud personal al instante.

Dental Tricks es un proyecto dedicado a la venta de artculos para la

Limpieza Bucal con un concepto nico.

Surgida de la idea de crear un producto para satisfacer las necesidades demillones de consumidores globales a travs de una investigacin deMercado.

Puesto que la higiene bucal proporciona una boca que luce y huelesaludablemente, lo que nos proporciona una gran oportunidad de negociocon cualquier miembro de la sociedad.

La salud de los dientes y boca est relacionada de muchas maneras con lasalud y el bienestar general. Una mala salud dental tambin puede afectar

de manera negativa a la capacidad de comunicacin y a la autoestima.

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Las enfermedades dentales provocan problemas econmicos y socialesdebido a que los tratamientos son costosos y que el dolor de dientes causabajas en la escuela como en el trabajo.

Dental Tricks son pastillas efervescentes que combate la halitosis. Eliminalas bacterias que daan la dentadura, protege las encas y disminuye lasvisitas con el dentista.

PET

2. DOCUMENTO DE LANZAMIENTO LAUNCH PROPOSAL

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FUNNEL INNOVATION

DEVELOPMENT AND SOURCING BRIEF

PROJECTDental Tricks

DATE23 Agosto 2008

1) Project descriptionDental Tricks es un proyecto dedicado a la venta de artculos para la LimpiezaBucal con un concepto nico, consiste en la elaboracin de una tableta capaz delimpiar perfectamente la boca, prevenir el sarro y proteger la dentadura y lasencas del cosumidor, con ello ahorrar tiempo en el cepillado y disminuir las visitasal dentista.

2) Market characteristics

a) Size Presentacin de 5 y 15 tabletas efervescenteb) Trends Primeros 3 aos nacionales y a partir de cuarto ao, global

c) Value Innovacin en el mercadod) SKUs Hierbabuena 05, Menta 05, Canela 05, Naranja 05, Hierbabuena 15,Menta 15, Canela 15, Naranja 15.

3) Rational

Romper un esquema propuesto por las pastas dentfricas, colutorios,

pastillas comunes y chicles.

La comercializacin inteligente de productos superiores para lograr un

liderazgo en negocios globales, estables y de gran volumen, con unpotencial enorme basado en el desarrollo normal del mercado, as comoen nuevos productos que estimulan el crecimiento.

Innovacin continua de gama de productos.

4) Benefits to consumer (animal and producer)

El consumidor al usar dental tricks notar una gran diferencia en limpieza bucalsin la agresin del cepillado, prevenir el sarro y fortalecer la dentadura,disminuyendo las visitas al dentista.Combate de la Halitosis.

5) Strategic relevance

a) Company. Consultores de Higiene Bucal S.A. de C.V.b) Segment /category. Pblico en general.c) Brand (s). Dental Tricks.

6) Competition

Los productos que compiten indirectamente con Dental tricks son:

Scope Procter & Gamble

Listerine - Pfizer

Plax Colgate Palmolive

7) Marketing Mixa) Product. Pastillas efervescentes para la salud bucal.

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b) Price

|

Sku s Precio

Canela 05 12

Canela 15 30Hierbabuena 05 12

Hierbabuena 15 30

Menta 05 12

Menta 15 30

Naranja 05 12

Naranja 15 30

c) Packing

8) Sourcing issues

Innovacin constante, creacin peridica de valor agregado al producto, creacin ylanzamiento de campaas publicitarias, anlisis semestral de mercado, plantearnuevos retos a futuro y con visin de negocios como el lanzamiento con adicin decalcio y vitamina D sin alterar drsticamente la formula original, asimismo y an msimpactante el logro de un producto adicionado de vitaminas para infantes,manteniendo un pH balanceado y fuera de riesgos para la salud.

9) Distribution issues

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PET


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Grandes tiendas departamentales y tienditas.Mercancas en Consignacin a distribuidor en mquinas de autoservicio

10) Financial Analysis

a) Volume Year 1 Year 2 Year 3NPS(net profit sale) 18,916 26,369 41,495CWC 23,767 27,267 33,365RGP (real gross profit) 26, 273 36,624 57,631

SUPPORT 40,000 0 0others

11) Technical development of raw materials

Dental tricks esta estructurado qumicamente de la siguiente manera:

Sorbitol, Agua, Silica hidratada, Fluoruro de Sodio solucin 0.05%, Cocamidopropilbetaina, saborizante articial ( No 54, 03, 36, 47), Color artificial (amarillo 08, rojo 27,verde 32, rojo 47, azul 85), sacarina sdica, hidroxipropil, metil celulosa, fosfato decalcio. Nota: El Lauril Sulfato de Sodio fue removido puesto que solo es undetergente agresivo usado en pastas dentales pero que no tiene accin saponifcante.

12) Cost specifications of raw materials

Ingrediente Costo

Ton. Sorbitol 1,153

Ton. Silica Hidratada 865

Ton. Fluoruro de Sodio

solucin 0.05%, 865

Ton. Cocamidopropil

betaina 577

Barril. saborizante

articial 404Barril Color artificial 288

Ton. sacarina sdica 461

Ton. Hidroxipropil 404

Ton. metil celulosa 692

Ton. fosfato de calcio. 58

Total 5,767

13) Timing

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a) First samples Lunes 1 de Diciembre de 2008b) Product by market research 15 de Agosto 2008 a 31 de Octubre de 2008c) Launching date Sbado 14 de Febrero de 2009

13) Type of research and action standards

Investigacin cientfica, de Mercado, de marketing y publicidad, economtrica

15) Required approvala) Priority in product development schedule

Se estima que se tendr la aprobacin de la Asociacin Dental Mexicana A. C. ams tardar el 30 de noviembre de 2008.

b) Technical development

Nueva tecnologa implementada a base de efervescencia y ataque completo delproblema de la Haltosis. Empaque reciclable, etiqueta biodegradable y reactivos nocancergenos.

c) Project team

Ing. Ma. Del Rosario Heredia Castro.Mac. Javier Machuca GarfiasLAE. Daniel Prez MontaoAct. Alexis Guerrero SaldivarAct. Leticia Hernndez Vega

d) Time table

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Compra de materia prima

Pruebas qumica

Pruebas de mercado

Anlisis estadstico de mercado

Pruebas de envase

Pruebas de sabor

Pruebas de diseo

Promocin a Distribuidores

Firma de contratos con Distribuidores

Promocin a consumidores finales

Promocin en medios de comunicacin

Lanzamiento

Certificacin de Asociacin Dental Mexicana A. C.

Certificaciones ISO y NOM

Diseo de f uturos proyectos

Enero Febrero MarzoDiciembreAgosto Septiembre Octubre Noviembre

Prepared By:Marketing Director

Javier Machuca Garfias

Approved By: : Leticia Hernndez Vega

General Director: Alexis Guerrero Saldivar

Technical Director: Mara del Rosario Heredia Castro

Financial Manager: Daniel Prez Montao

Cifras en miles de pesos

3. PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA (RESUMEN)

Misin: Proporcionar los beneficios econmicos requeridos por nuestrosinversionistas y creando oportunidades de crecimiento a nuestrosempleados y socios comerciales.

Visin: Ser lder del mercado, vendiendo productos de los que podamosestar orgullosos, para transformarnos en la compaa nmero 1 enproductos de consumo relacionados con la higiene bucal.

Valores: Mejora Continua, Respeto al mundo que nos rodea y el Trabajo enEquipo de Alto Impacto

Nuestras grandes metas son:

Ser la Compaa ms rentable del Mercado Proporcionar el ms alto servicio de calidad Ser el nmero uno en la eficiencia operativa Ser la Compaa que atraiga y retenga a las personas ms talentosas

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RentabilidadRentabilidad

Servicio al clienteServicio al cliente

Eficiencia OperativaEficiencia Operativa

Atraer y retener a lasAtraer y retener a laspersonas mpersonas mss

talentosastalentosas

RentabilidadRentabilidad

Servicio al clienteServicio al cliente

Eficiencia OperativaEficiencia Operativa

Atraer y retener a lasAtraer y retener a laspersonas mpersonas mss

talentosastalentosas

Para cumplir con nuestros grandes objetivos se definieron las siguientesestrategias:

Calidad en nuestros productos

Formar alianzas estratgicas con los proveedores claves con elfin de tener acceso a capacidades especializadas, tecnolgicas ymateriales o componentes crticos

Tratar de retener cualquier de las ventajas de quien da el primerpaso, capturando los efectos de la curva de la experiencia yposesionndose bien en nuevos canales de distribucin

Utilizar reducciones de precio para atraer al siguiente estrato de

compradores sensible al precio

Capacitacin continua

4. ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

La estructura de nuestra empresa es la siguiente:

A continuacin se describe las funciones principales de cada rea:

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DirecciDireccinn

GeneralGeneral

Ing. yIng. y

ManufacturaManufactura FinanzasFinanzas R. H.R. H. T. I.T. I. LegalLegal MKTMKT InvestigaciInvestigacinn VtasVtas

DirecciDireccinn

GeneralGeneral

Ing. yIng. y

ManufacturaManufactura FinanzasFinanzas R. H.R. H. T. I.T. I. LegalLegal MKTMKT InvestigaciInvestigacinn VtasVtas

LIDER


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Ingeniera y Manufactura. Esta rea es responsable del proceso deelaboracin y distribucin de productos, incluyendo la adquisicin dematerias primas y la verificacin de su calidad. Opera y conserva losequipos en ptimas condiciones con el fin de garantizar la mxima calidadde lo que producimos. Tambin distribuye los productos, asegurndose deque siempre estn disponibles para nuestros consumidores.

Finanzas. Aqu se registran y controlan las operaciones financieras,contables y administrativas de la empresa, y se vigila el uso adecuado delos recursos econmicos. Las funciones ms importantes son laidentificacin y optimizacin de oportunidades de negocio para alcanzar lavisin global de la compaa.

De igual forma, proporciona los servicios de desarrollo de sistemas y desoporte para las aplicaciones computarizadas de la compaa, adems deque disea y mantiene la infraestructura de telecomunicaciones y redes.

Recursos Humanos. Esta rea es responsable de atraer los mejorestalentos y desarrollar las capacidades de las personas en un ambienteagradable y propicio para satisfacer las necesidades del negocio.

Tecnologa de Informacin. Proporciona los servicios de desarrollo desistemas y de soporte para las aplicaciones computarizadas de la compaa;disea y mantiene la infraestructura de telecomunicaciones y redes.

Legal. Esta rea vigila que las actividades de la empresa se realicen dentrodel marco establecido para su adecuado funcionamiento, previendo yresolviendo los diversos conflictos y analizando las disposiciones sealadas

por la legislacin vigente.Mercadotecnia. Desarrolla la estrategia para las categoras. Trabaja enestrecha relacin con el equipo de Nuevos Productos, Medios e Investigacinde Mercados/Consumidor.

As mismo, trabaja muy de cerca con el departamento de Ventas para laimplementacin efectiva de comercializacin. Es responsable de brindarasesora en cuanto a la planeacin y compra de medios publicitarios y delanlisis de investigaciones de mercado, tanto a nivel consumo de productoscomo a nivel comportamiento de los consumidores.

Investigacin. El grupo cuenta con 7 departamentos: Investigacin yDesarrollo; Analtica; Regulatorio; Microbiologa; Empaque; Investigacin

Tcnica del Consumidor y Calidad. Reporta a Tecnologa Corporativa, y tieneresponsabilidad en la implementacin de la Tecnologa Aseo Bucal.

Asimismo, da soporte en aspectos regulatorios, analticos, de calidad,investigacin tcnica del consumidor y Microbiologa. Trabaja encoordinacin con el departamento de Nuevos productos y todas las reas de

Tecnologa y Mercadotecnia.

Desarrollo y Ventas. Se ocupa de hacer llegar los productos a los

consumidores, a precios razonables y en cantidades suficientes, a travs de

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los diversos sistemas de distribucin, buscando la ms alta rentabilidadposible tanto para nuestros clientes como para la empresa.

5. ANALISIS SWOT

AmenazasAmenazasPuede ser copiado/mejorado por la competencia

Se puede comprar la patente

Sin xito en el mercado

Poca demanda del producto

Normas de salud

DebilidadesDebilidadesPrecio moderadamente ms alto con respecto a

otros productos.

Marca desconocida

OportunidadesOportunidadesInnovacin continua de acuerdo a las

necesidades del mercado

Realizar ms campaas de publicidad

Ampliar segmento de mercado

Bajo costo de materia prima

FortalezasFortalezasProducto innovador que rompe con el esquema

implantado por la competencia

Producto que elimina las bacterias, hongos

adems del cuidado de las encas mediante el no

cepillado

Producto dirigido a gran parte de la poblacin

Amplia red de distribucin

Bajo costo de produccin y amplia utilidad

AmenazasAmenazasPuede ser copiado/mejorado por la competencia

Se puede comprar la patente

Sin xito en el mercado

Poca demanda del producto

Normas de salud

DebilidadesDebilidadesPrecio moderadamente ms alto con respecto a

otros productos.

Marca desconocida

OportunidadesOportunidadesInnovacin continua de acuerdo a las

necesidades del mercado

Realizar ms campaas de publicidad

Ampliar segmento de mercado

Bajo costo de materia prima

FortalezasFortalezasProducto innovador que rompe con el esquema

implantado por la competencia

Producto que elimina las bacterias, hongos

adems del cuidado de las encas mediante el no

cepillado

Producto dirigido a gran parte de la poblacin

Amplia red de distribucin

Bajo costo de produccin y amplia utilidad

6. PROGRAMA DE GESTION DE CALIDAD CINCO PUNTOS DE EVALUACION

Puesto que la Comisin Federal para la Proteccin Contra Riesgos Sanitariostiene a sucargo el ejercer la regulacin, control y fomento sanitarios, enmateria de alimentos.

Clave de la Norma: NOM-033-SSA1-1993 Titulo de la Norma: NormaOficial Mexicana NOM-033-SSA1-1993, IRRADIACIN DE ALIMENTOS. DOSISPERMITIDAS EN ALIMENTOS, MATERIAS PRIMAS Y ADITIVOS ALIMENTARIOS.Publicacin en DOF: Nov. 1994Entrada en Vigor: Nov. 1994Aclaraciones: 6 sep. 1995Dependencia: Mxico. Secretara de Salud

Clave de la Norma: NOM-003-SSA1-1993Titulo de la Norma: Norma Oficial Mexicana NOM-003-SSA1-1993, SaludAmbiental. Requisitos sanitarios que debe satisfacer el etiquetado conpinturas, tintas, barnices, lacas , etc.Publicacin en DOF: 12 ago. 1994Entrada en Vigor: 13 ago. 1994Aclaraciones: 1 mar. 1996

Dependencia: Mxico. Secretara de Salud

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7. PROGRAMA DE GESTION DE RECURSOS HUMANOS EN GESTION PORCOMPTENCIAS CINCO PUESTOS DE EVALUACION

Para poder llevar acabo nuestros objetivos es necesario contar con personalaltamente capacitado, para esto se muestran a continuacin lascaractersticas y funciones de los puestos ms importantes.

Ingeniera y Manufactura:

Ing. Qumico Farmacutico Bilogo, Ingeniero Qumico, Cirujano Dentista

Caractersticas

Capacidad de trabajar bajo presin Compromiso y liderazgo Gusto por la ciencia. Capacidad de anlisis y sntesis. Emprendedor. Proactivo Orientado a la investigacin. Capacidad para trabajar en equipo

Funciones:

Optimizacin de plantas y procesos industriales. Obtencin de materia prima. Transformacin de materias primas en productos para la higiene

bucal. Manejar, optimizar y supervisar procesos de transformacin. Evaluar proyectos industriales. Planear, disear, integrar, operar controlar y mejorar los sistemas

productivos. Crear soluciones a los problemas que se presentes en el tema

industrial dentro de la planta. Implementar sistemas que aseguren una operacin eficiente. Cuidar los aspectos ambientales y de desarrollo humano. Ejecutar los planes estratgicos de corto, mediano y largo plazo.

Realizar estudios de factibilidad tcnica y financiera de los procesos yde la planta qumica. Disear equipos de proceso, as como instalar, arrancar y operar los

procesos industriales, respetando el medio ambiente y la seguridadpersonal e industrial.

Participar en la investigacin en el campo de la higiene bucal.

Finanzas

Lic. Finanzas, Lic. Economa, Lic. Actuara o carrera afn.

Caractersticas

Capacidad de anlisis y proyeccin.

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Bilinge. Compromiso y liderazgo. Visin estratgica

Funciones

Planear estrategias de inversin y/o inversin evaluandointegralmente los riesgos, buscando con ello maximizar los beneficiosde los inversionistas.

Tomar decisiones financieras sustentadas en anlisis riguroso de lainformacin.

Planificar y dirigir los diferentes procesos contables y financieros. Elaborar y pilotar los sistemas de informaciones financieras. Gestionar la tesorera de la compaa.

Recursos Humanos

Lic. Recursos Humanos, Lic. Administracin de empresas, C.P., o carrera afn

Caractersticas

Manejo de personal Proactivo Tolerante Capacidad de negociacin Manejo de la disciplina y autoridad Manejo de personal

Funciones:

Desarrollar, aplicar e implementar procesos y estrategiasadministrativas y de servicio.

Desarrollar liderazgo intelectual para el manejo y direccin depersonas, organizaciones, tareas y recursos, mediante la creacin y elmantenimiento de contextos propicios para la innovacin y cambioante los retos que presenta la perspectiva global y el entorno.

Investigar las ciencias del trabajo para incidir en las polticas einstituciones laborales fortaleciendo una mejor calidad de vida para

los trabajadores. Reclutamiento y seleccin de personal Elaboracin e Implementacin de Polticas Capacitacin y adiestramiento

Tecnologa de Informacin

Lic. Informtica, Lic. Sistemas Computacionales, Ingeniera en Computacino carrera afn

Inters por la investigacin

Capacidad de organizacin, anlisis y sntesis. Capacidad de trabajar bajo presin

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Capacidad para resolver problemas de forma prctica. Compromiso y liderazgo Capacidad de observacin y abstraccin. Capacidad de anlisis y sntesis. Proactivo Orientado a la investigacin. Capacidad para trabajar en equipo

Funciones:

Analizar, disear, construir y dar soporte tcnico a los sistemaselectrnicos de cmputo y de programacin, considerando elaseguramiento de la calidad en los mismos.

Evaluar, comparar y seleccionar equipos de cmputo. Disear e instalar redes de teleinformtica. Planear, disear y construir sistemas de interfase mquina-mquina y

hombre-mquina, as como sistemas automticos de control digitalpara la industria.

Realizar el anlisis, el diseo, la implantacin y el mantenimiento desistemas computacionales.

Diseo de autmatas, modelado de estructuras de datos, desarrollode sistemas operativos, desarrollo de manejadores de sistemas debases de datos, compiladores, etc.

Desarrollar, aplicar e implementar procesos y estrategiasadministrativas y de servicio.

Desarrollar liderazgo intelectual para el manejo y direccin depersonas, organizaciones, tareas y recursos, mediante la creacin y el

mantenimiento de contextos propicios para la innovacin y cambioante los retos que presenta la perspectiva global y el entorno.

Investigar las ciencias del trabajo para incidir en las polticas einstituciones laborales fortaleciendo una mejor calidad de vida paralos trabajadores.

Reclutamiento y seleccin de personal Elaboracin e Implementacin de Polticas Capacitacin y Adiestramiento Legal

Lic. En Derecho

Caractersticas:

Habilidades para el anlisis y la sntesis, la argumentacin y larefutacin, la negociacin y la toma de decisiones.

Facilidad para establecer relaciones humanas y trabajar en equipo. Capacidad de trabajar bajo presin Capacidad para resolver problemas de forma prctica. Compromiso y liderazgo Proactivo

Funciones:

Analizar y resolver los casos jurdicos.

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Resolver problemas relacionados con reas jurdicas internacionales. Planear, dirigir y, en su caso, asesorar las actividades de la empresa

cuando la misma deben sujetarse a los ordenamientos legalesvigentes, con el propsito de prevenir o evitar conflictos, y en sucaso, hacerse cargo de los litigios que haya necesidad de atender

para dirimir pretensiones legales de sus clientes. Dirigir y, en su caso, asesorar negociaciones internacionales, en

dependencias y entidades pblicas y privadas. Hacerse cargo de los litigios que se interpongan tanto ante tribunales

del pas, como del extranjero, y an ante tribunales internacionales,para dirimir con posibilidades de xito para sus clientes lascontroversias legales que les sean confiadas.

Sugerir la celebracin de transacciones que pongan fin a un conflictoy en su caso, intervenir directamente en las negociaciones que alefecto se lleven a cabo.

Realizar tareas de consultor y asesor en negocios y contratos

internacionales. Mercadotecnia

Lic. Administracin de Empresas, Lic. Mercadotecnia o carrera afn

Caractersticas:

Creativo. Capacidad de trabajo en equipo. Visin de negocio. Proactivo.

Dinmico. Comunicacin efectiva. Habilidad para desenvolverse en ambientes multiculturales. Manejo de comunicacin verbal y escrita. Emprendedor.

Funciones:

Habilidad para identificar las necesidades del mercado y delconsumidor.

Desarrollar e implantar estrategias de comercializacin, planes y

programas de mercadotecnia nacional o internacional. Disear y administrar lneas de productos. Disear y supervisar sistemas y redes de venta y distribucin. Realizar investigaciones de mercado, estrategias de publicidad y

comunicacin masiva.

Investigacin

Ing. Qumico Farmacutico Bilogo, Ingeniero Qumico, Cirujano Dentista

Caractersticas

Compromiso y liderazgo.

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Capacidad creativa e innovadora. Disposicin y capacidad para la investigacin. Gusto por la ciencia. Capacidad de anlisis y sntesis. Emprendedor. Proactivo Orientado a la investigacin. Capacidad para trabajar en equipo.

Funciones:

Desarrollar nuevas metodologas para la realizacin de anlisisbioqumico-clnicos.

Desarrollar nuevas formulaciones con compuestos qumicos deinters farmacutico.

Integrar los conocimientos de las ciencias bsicas y la ingeniera para

entender, analizar, mejorar y disear procesos industriales de interspara el sector qumico.

Evaluar proyectos industriales. Crear soluciones a los problemas que se presenten en el tema

industrial dentro de la planta. Implementar sistemas que aseguren una operacin eficiente. Participar en la investigacin en el campo de la higiene bucal.

8. PROCESO DE INNOVACION

Una dentadura sana es producto de la prevencin desde la infancia y como

resultado de hbitos de higiene sumado a la visita al dentista regularmente.

Si se reconoce que no se tenido la suficiente atencin con los dientes,siempre se estar a tiempo de corregir el camino. Los enjuagues y placasdentales se han extendido y en la actualidad se encuentran de diferentesmarcas y tipos, el uso de stos puede perjudicarlo ms que beneficiarlo, yaque, si bien suprimen el mal aliento momentneamente, pueden esconderlos sntomas de enfermedades como gingivitis -inflamacin de las encasque puede convertirse en una infeccin dolorosa que ocasiona fiebre,cansancio y prdida de la pieza dental.

Debido al creciente mundo de los negocios, se olvidan aspectos importantesde la salud y en especial del tema bucal. La falta de tiempo ocasiona poneratencin en tales asuntos, es por ello que se desarrollo una tabletaefervescente que tiene la misma accin de un cepillado de dientes peromejora la efectividad en el tiempo, as las personas que se ven involucradasen el mundo de los negocios se tendrn que ocupar de asuntos importantesy slo dedicarle 2 minutos de su tiempo al aseo bucal, ya que adems decombatir el mal aliento, combate el sarro y elimina las bacterias causantesde la caries.

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9. PLAN DE VENTAS (SE ENVIA FORMATO EN ARCHIVO ANEXO)

Se manejarn 4 Skus en dos presentaciones de 5 y 15 pastillas.

Precio

Inicial UnidadesSku's 2009 2010 2011

Canela 05 12 300 360 486

Canela 15 30 225 270 365

Hierbabuena 05 12 500 600 810

Hierbabuena 15 30 375 450 608

Menta 05 12 500 600 810

Menta 15 30 375 450 608

Naranja 05 12 150 180 243

Naranja 15 30 113 136 183

Total 2,538 3,046 4,112

Cifras en millones

La distribucin de ventas esperada para los primeros 3 aos es la siguiente:

Canela 05

12%Canela 15

9%

Hierbabuena 05

19%

Hierbabuena 15

15%

Menta 05

20%

Menta 15

15%

Naranja 05

6%

Naranja 15

4%

Los supuestos utilizados para determinar la proyeccin de ventas son lossiguientes:

2009 2010 2011

Tasa de inflacin

esperada5.30% 4.40% 3.50%

Tasa de crecimiento

de ventas 0.00% 20.00% 35.00%

Costos Fijos 18,000 18,792 19,450

Costos Variables 18% 19% 19%

Inflacin: Informacin obtenida del CAIE

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10. DETERMINAR TASA DE RETORNO Y PUNTO DE EQUILIBRIO

La Inversin Inicial para llevar a cabo este proyecto es de: 40 MDP.

La proyeccin de utilidades y margen de utilidad esperado es la siguiente:

Margen de Utilidad: 52.5% 57.3% 63.3%

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

90,000

100,000

2009 2010 2011

Unidades 2,538 3,046 4,112

Ventas 50,040 63,891 90,997

Utilidad 26,273 36,624 57,631

Cifras en miles de pesos

Dado el flujo anterior la Tasa Interna de Retorno sera de 70%. El puntode Equilibrio para cada ao proyectado es el siguiente:

Ao 2009 2010 2011

Punto de equilibrio 121 121 122

Miles deUnidades producidas

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Documents

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