resumen_LIFO

ESTILOS LIFO

DA Y APOYA

CONDICIONES HABITUALES

FUERZA (PRODUCTIVA)

EXCESO (NO PRODUCTIVO)

Necesita sentir que esta trabajando en el mejor proyecto, el ms relevante.

Le gusta realizarse, haciendo algo que beneficie a los dems.

Deseoso de confiar en lo que dicen los dems sin ponerlo en duda.

Indulgente con los dems y defiende sus derechos.

Permite a los dems sentir que tienen un papel importante en la determinacin de lo que ocurre.

Se niega a trabajar en proyectos de menor relevancia o propsito.

Puede dejarse envolver demasiado en los problemas de los dems y ser incapaz de decir " no.

Fcil de manipular, termina desilusionndose de la gente.

Sobreprotector y demasiado identificado con los intereses de otros.

Puede ser demasiado sensible a la direccin de otros y serle difcil iniciar acciones.

CONDICIONES DE LUCHA

FUERZA (PRODUCTIVA)


Deseoso de or la posicin de los dems.

Acepta y trata de resolver quejas legitimas.

Deseoso de extenderse y de hacer lo que es justo por los otros.

Altamente dedicado a reducir el conflicto y establecer cooperacin.

Ejerce influencia en la oposicin a travs de enunciados de principio y justicia.

Puede identificarse demasiado con los objetivos ajenos y olvidarse de los propios .

Puede llegar a aceptar exigencias no razonables.

Se vuelve demasiado abnegado y hace demasiadas concesiones.

Se rinde a la oposicin por evitar ser visto como no cooperativo.

Moralista, expresa sentido de injusticia perpetrada en su contra.

CONDICIONES DE TENSION

FUERZA (PRODUCTIVA)


Deseoso de asumir la responsabilidad y tratar otra vez.

Optimista, con esperanza de que todo se resolver en su debida forma.

Deseoso de usar otras personas y otros recursos para resolver presiones.

Se vuelve crtico consigo mismo y con los dems cuando no puede lograr lo imposible.

Carece de percepcin de los peligros involucrados en la situacin.

Excesiva confianza en los dems cuando se siente inseguro.

ORIENTACION BASICA:

SIENDO SENSIBLE A LAS NECESIDADES DE LOS DEMAS, PERSIGUIENDO LA EXCELENCIA Y SUS ALTOS IDEALES, SU RECTITUD Y ESCRUPULOSIDAD SERAN APRECIADOS Y GOZARA DE SUS BUENAS CONSECUENCIAS.

META:

SER VISTO COMO UNA PERSONA SENSIBLE Y DE VALER.

TOMA Y CONTROLA


FUERZA (PRODUCTIVA )


Le gusta tener el control de la relacin y determinar el curso de lo que ocurre.

Acta con rapidez y expresa un sentido de urgencia a los dems para que acten ahora.

Disfruta el desafo de situaciones y personas difciles.

Le gusta el paso rpido, la variedad, la novedad y los proyectos nuevos.

Rpido para moverse, usar una oportunidad o crearla prueba y presiona para llegar a la resistencia oculta.

Domina y elimina la expresin de datos imp. Por parte de otros.

Sacrifica pensamiento por accin y puede abrumar a los dems con un sentido de emergencia.

Puede llegar a tomar un desafo por el desafo mismo aun cuando no sea productivo.

Puede no prestar suficiente atencin al mantenimiento de viejos proyectos exitosos.

Puede tratar de forzar accin cuando no sea necesaria.

Puede hacer sentir a los dems sent. De culpa.




Expresa su posicin con firmeza y conviccin.

Confronta el desacuerdo y estimula a los dems a ventilar el suyo.

Rpido para proteger derechos e intereses contra la explotacin.

Es persistente con los otros y no ceja en sus esfuerzos hasta logra que se tome una decisin clara y tajante.

Rpido para convertir objeciones ajenas en ventajas propias.

Puede volverse arrogante y exigente, frustrando a otros.

Puede exagerar el desacuerdo, haciendo difcil para los dems el encontrar la solucin.

Demasiado alerta y dispuesto para el combate, hace que los dems se pongan a la defensiva.

Puede presionar a los dems y no dejar lugar para reflexionar antes de tomar la decisin.

Puede ofrecer respuestas demasiado simples para problemas complejos, apresuradamente.




Invierte grandes cantidades de energa en varias direcciones simultneamente.

Rpido para responder a emergencias y resolver problemas.

Es capaz de hacer muchas cosas con poca ayuda, puede enfrentar el stress.

Corre el riesgo de dispersar sus esfuerzos, extenuarse y perder la efectividad.

Responde sin verificar estrategias o sin aclarar con autoridad.

Puede no dejar que los dems acten como una fuente de consejo, como un recurso.

ORIENTACION BASICA:

SI USTED QUIERE QUE LAS COSAS OCURRAN, USTED DEBE HACERLAS OCURRIR Y DEBE CONVENCER A LOS DEMAS DE QUE CONFIEN EN SU COMPETENCIA.

NO PUEDE ESPERAR QUE LAS COSAS LE VENGAN.

META:

SER VISTO COMO ACTIVO Y COMPETENTE.

MANTIENE Y CONSERVA



Se basa grandemente en datos, anlisis y lgica para tomar decisiones.

Delinea los varios aspectos de su posicin y las opciones para los dems.

Examina y estudia exhaustivamente las necesidades de las personas y la situacin.

Metdico, sigue procedimientos y estrategias en forma consistente.

Le gusta trabajar con lo ya probado y conocido y aprovechar al mximo lo ya existente.

Puede sumergirse demasiado en los detalles y no percibir la falta de inters de los dems.

Puede confundir a la gente presentndoles muchas opciones, previniendo su accin.

Puede usar demasiado tiempo haciendo investigacin y hacer sentirse desinteresados a los dems.

Puede no ser suficientemente flexible y no hacer concesiones que ayudaran a resolver el problema.

Puede no apreciar nuevas ideas y responder sin entusiasmo a cambios propuestos.




Puede responder con calma y objetividad a objeciones de los dems.

Puede aferrarse tenazmente a su opinin original.

Usa hechos para superar las objeciones de los dems.

Prefiere esperar a que se calmen los nimos antes de volver a insistir o a avanzar su posicin.

Puede no demostrar suficiente sentimiento y preocupacin y parecer desinteresado.

Puede no ceder cuando es necesario, haciendo que los dems se alejen.

Puede entusiasmarse tanto en documentar su posicin, que llega aburrir a los dems con excesivo detalle.

Puede adaptarse y volverse distante no dando a los dems la satisfaccin del esfuerzo sostenido.




Hace el inventario, analiza la situacin y examina los pros y contras de las alternativas.

Se aferra a procedimientos, estrategias y caminos bien probados.

Puede establecer prioridades y funcionar de una manera sistemtica y sensata.

Puede quedar encerrado en la "parlisis de anlisis" y no llegar a hacer recomendaciones decisivas.

Queda varado con viejos modos.

Puede ser tan sistemtico que llega a descuidar los riesgos o la urgencia de la situacin.

ORIENTACION BASICA:

TIENE QUE CONSERVAR LO QUE YA TIENE Y USAR LOS RECURSOS EXISTENTES PARA CONSTRUIR EL FUTURO SOBRE EL PASADO DE UN MANERA CUIDADOSA Y RACIONAL.

META:

SER VISTO COMO OBJETIVO Y RACIONAL.

ADAPTA Y NEGOCIA




Usa el tono ligero y el encanto personal para ganarse la simpata de la gente.

Sensible y consciente de los sentimientos de los dems y lo que les complacer.

Flexible en encontrar nuevos modos de satisfacer a los dems.

Es capaz de negociar con comodidad y de adaptarse a toda clase de gente.

Rpido para cambiar y adaptarse a nuevas ideas y nuevos sistemas.

Se vuelve demasiado entretenido y distrae de la seriedad de la situacin.

Puede llegar a acomodarse demasiado a los deseos de los dems, volvindose solicito.

Puede volverse inconsistente y no hacer lo que la experiencia muestra es lo mejor para los dems.

Puede exagerar los contactos sociales y no usar su tiempo eficientemente.

Puede dispersar la direccin existente y perder de vista los objetivos.




Puede ver ambos lados de una discusin.

Trata de mantener el nivel de atencin al mnimo mediante el uso de humor y apaciguamiento de desacuerdos.

Encuentra formas nuevas, aun no experimentadas, para resolver diferencias.

Optimista, entusiasta acerca del resultado final del conflicto.

Parece ambivalente e inconsistente, no pronuncindose definitivamente por nada.

Puede llegar a evitar que ciertas objeciones se expresen en su totalidad, de modo que el problema vuelve a presentarse mas adelante.

Soluciones inteligentes distraen la atencin del problema principal.

Puede hacer sentir a los dems que no esta comprendiendo la seriedad y dificultad del problema.




El sentido del humor mantiene la distancia bajo presin.

Diplomtico y cuidadoso de los sentimientos de los dems, no desea crear una presin mayor.

Alienta a la gente y les promete resultados positivos.

Ansioso de intentar varias soluciones y bajar la tensin.

Dispersa la seriedad y crea un sentido de bienestar artificial.

Puede mostrar tanto tacto que termina creando desconfianza.

Promete demasiado y no puede cumplir.

Parece no tener objetivos y confunde con muchas opciones.

ORIENTACION BASICA:

DEBE SER SENSIBLE Y ESTAR EN ARMONIA CON LOS DESEOS Y NEC. DE LOS DEMAS. ADAPTNDOSE A LOS DEMAS Y SATISFACIENDO LAS NEC. DE ELLOS PRMERO, USTED LLEGARA A SATISFACER LAS SUYAS PROPIAS.

META:

SER VISTO COMO ALGUIEN QUE GUSTA, QUE ES ACEPTADO.

ESTILOS LIFO Y REACCIONES AL CAMBIO

(1)

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

PRIMERA

REACCION

Dubitativo. Debe ver el propsito y beneficio. Acepta si es promovido por alguien en quien confa.

Favorable si ve la ganancia. Cuando es participe o cuando lo inicia. Puede resistir si no conviene a sus intereses.

Cauto, actitud de espera atenta. Tiene que entender el propsito y ver la justificacin.

Entusiasta. Tiende a ver el lado bueno. Deseoso de participar.

CUANDO EXPERIMENTA DIFICULTADES CON EL CAMBIO

Trata, pero se desanima.

Persiste, pero pierde inters si no ve resultados pronto.

Se detiene, evala la dificultad.

Sopesa alternativas y acta mas despacio.

Se preocupa.

Necesita aliento.

Trata de "seguir sonriendo".

Ve si otros pueden ayudar.

REACCIONES DE TRANSICION

VACILACION.

RAPIDAS O NINGUNA

LENTAS.

VERIFICA RAPIDAMENTE PARA DETERMINAR REACCIONES.

ESTILOS LIFO Y REACCIONES AL CAMBIO (2)

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

ESTILO DIRECTIVO EN LA ORGANIZACIN

Se apoya fuertemente en ideas de los consejeros ms influyentes, y la gente a quien afecta. Le gusta delegar responsabilidad.

Utiliza ideas de los otros y crea con ellas, retiene el poder para si, se incluye directamente en lo que inicia.

Estructura formal. Patrones establecidos y coherentes, practicidad y exactitud.

Toma decisiones que aseguren aceptacin.

Atento a reacciones.

MANEJO DEL TIEMPO

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

USO PRODUCTIVO DEL TIEMPO

Trabajando con otros, ayudando, reasegurando, buscando excelencia, haciendo lo ms relevante, lo mejor.

Cubriendo muchas tareas, generando nuevos enfoques, presionando para completar proyectos.

Analizando y obteniendo datos, estudiando problemas a fondo, siendo metdico y sistemtico.

Resolviendo conflictos, encontrando nuevas soluciones para un problema, experimentando, sentido del optimismo.

SINTOMAS

DE

EXCESO

Deprimido por expectativas no cumplidas.

Critico consigo mismo y con otros "rescatando" a medio mundo.

Conductas alarmistas.

Salta de una tarea a otra.

Proyectos en diversos estados de completamiento.

Informes demasiado detallados.

Contina discutiendo en las juntas.

Pospone hasta tener ms datos.

Muchas tareas sin planes visibles.

Los ltimos "borradores"

Cambio abrupto de direccin.

ACTITUD

DE

COMPENSACION

Mi misin (cierre la puerta).

Mi foco (concntrese).

Mi accin (haga).

Mi direccin (afrmese)...

FRASE

CLAVE

Esto es lo que yo necesito.

Esto es lo que har hoy.

Esto es lo que voy a hacer.

Esto es lo que yo pienso que debera hacerse.

COMUNICACIN E INFLUENCIA PERSONAL (1)

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

COMO COMUNICARSE CON UNA PERSONA DE ACUERDO AL ESTILO

Enfatice causas valederas. Apele al idealismo. Pida su ayuda. Apele a la excelencia. Muestre inters y preocupacin. Enfatice el desarrollo personal.

De oportunidades. De mas responsabilidad de recursos que faciliten el logro. De autoridad.

Presente ideas no riesgosas. De oportunidad para analizar, use la lgica y los hechos. Use familiaridad, rutina y estructura. Relacione cosas nuevas a cosas viejas.

De oportunidad para hacer cosas con otros. Use el humor. Hgale saber que Ud. esta complacido. De oportunidad para el lucimiento personal.

PEOR AMBIENTE PARA EL ESTILO

traicin

critica personal.

ridculo

fracaso

falta de apoyo

sin recursos

autoridad bloqueada.

responsabilidad disminuida.

sin desafos

imposibilidad de controlar factores que influyan en los resultados.

reglas y procedimientos en constante cambio.

altamente emocional.

decisiones prematuras.

no se le toma en serio.

autoridad

compaeros no amistosos.

rutinas y detalles

horarios firmes y supervisin.

COMUNICACIN E INFLUENCIA PERSONAL (2)

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

SEA EL JEFE MAS EFECTIVO DE ACUERDO AL ESTILO DE LOS SUBORDINADOS

De reconocimiento, confianza y gratitud. Defina las metas conjuntamente. Sea accesible. Trate de compartir. Sea confiable.

Tngase confianza. Provea autonoma. Recompense los resultados. Fije lmites firmes pero reconozca iniciativa. Escuche, pero sea decidido. Luche, pero de igualdad de condiciones.

Sea organizado. Muestre que tiene un propsito. Preste atencin a detalles. Sea sistemtico, objetivo y justo. Sea consistente.

Sea amistoso y proporcione informacin. Mantngalo al tanto de resultados. Sea comprensivo, alentador y flexible use su sentido del humor.

EL EMPLEADO MAS EFECTIVO DE ACUERDO AL ESTILO DEL JEFE

Demuestre que vale. Muestre lealtad. Sea sincero. orientado al equipo de trabajo

Responda, no muestre indiferencia.

Sea capaz, directo e independiente.

Sea adaptado, lgico y respetuoso.

Preste atencin.

Sea sociable.

Sofisticado, pero no simple.

Use el tacto.

Tenga influencia.

EXPRESIN DE DIFERENCIAS INDIVIDUALES

FUNCION

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

CONTROL

Altos estndares para los dems, a travs de ser necesario. Haciendo lo apropiado y proveyendo lo mejor.

Se hace cargo e inicia. Usa el control directo y la autoridad.

Indirectamente a travs de las estructuras, el mtodo y la agenda. Controles organizacionales. Posicin documentada.

Delicadeza y humor. Mantiene la armona no revelando su posicin personal. Complace y aplaca al otro.

ANALISIS

Compara con un modelo ideal. Persigue la calidad. Verifica la importancia.

examina el impacto

Sobre el resultado. Selecciona datos que apoyen a su propia posicin.

Metdico. Quiere saber todos los detalles organiza los datos para examinar alternativas. Puede llegar a la parlisis por exceso de anlisis.

Examina informacin para ver implicaciones en el clima social. Considera datos nuevos y diferentes a los ya existentes. Usa un enfoque abierto, sin respuestas predeterminadas. usa el consejo.

FUNCION

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

RIESGO

Se pronuncia pblicamente en cuestiones de principios. Tiene confianza en otros. Intercambia confidencias. se compromete a responder a estndares elevados.

Prefiere el error a la demora. Usa ensayo y error. Avanza decididamente en reas inexploradas. Deposita su confianza en si mismo. Confrontacin y visibilidad.

Prefiere la demora al error.

Corre riesgos de manera gradual, va por partes. Confa en datos y en mtodos.

Arriesga el tener que hacer las cosas como las quiere el otro. Confa en su propia habilidad para adaptarse. Deja que el otro saque ventaja.

EXPRESIN DE DIFERENCIAS INDIVIDUALES (3)

FUNCION

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

LIDERAZGO

Cooperativo y de participacin. Solicita excelencia. Enfatiza la lealtad.

Directivo. Usa la autoridad. Organiza a los dems para que ellos logren los resultados deseados. Entusiasta.

Reservado. a travs de estrategias, procedimientos y mtodos. Apela a la lgica, los hechos y al sistema.

Usa el enfoque de consenso. Tacto y flexibilidad. Ejerce liderazgo de tipo social.

COMO AYUDAR A LA GENTE A SUPERAR SUS EXCESOS

SI EL EXCESO ES DE UN ESTILO...

DA Y APOYO

TOMA Y CONTROLA

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

Brinde y apoyo, reafirmacin y aliento. De auxilio y ayuda especifica. Escuche atentamente a la persona. Provea justificaciones significativas dirigidas a la ansiedad, la queja o la preocupacin. Reconozca el valor del intento aun cuando las consecuencias no hayan sido las deseadas. Sugiera modos como la persona pueda compensar por el error, o recuperarse. no insista o atice por respuestas retrasadas.

Trate de responder rpidamente. Ofrezca soluciones, no traiga nuevos problemas. Sea sincero y firme, pero respetuoso. Refleje su comprensin por la preocupacin. Haga preguntas para ayudar a la persona a sentir que ella ha encontrado su propia solucin. Provea maneras alternativas de enfocar la situacin. Espere a que baje la presin antes de exigir.

Trate de disminuir la tensin y la amenaza. Lleve las emociones al mnimo. Trate en un tono ms ligero, preferentemente con humor. Pida sugerencias sobre los criterios que podran utilizarse para evaluar el problema. Permita un cierto tiempo extra antes de tomar la decisin. Obtenga datos adicionales en los que la persona pueda confiar.

Deje la seguridad de que Ud. lo aprecia. Este dispuesto a tratar de negociar. De a entender que ud. admira a las personas que son sinceras, aun cuando no estn de acuerdo. Use enfoque positivo: " lo que me gusta de esto es..." las reservas que tengo son..." pase algo de tiempo con una actitud amistosamente social antes de exigir la decisin. Permtale "conservar su imagen".

CONTRIBUCIONES AL EQUIPO DE ACUERDO AL ESTILO DA Y APOYA

USO PRODUCTIVO DE FUERZAS

(ESTILO PRODUCTIVO)

USO EXCESIVO DE FUERZAS

(ESTILO DE ESTRES)

USO DE FUERZAS EN SITUACIONES DE DIRECCION / EQUIPO

Provee de ayuda o gua a aquellos que lo necesitan.

Mantiene firmemente las metas, valores y objetivos de la organizacin / equipo.

Establece y persigue altos estndares de rendimiento.

Tiende a evitar situaciones o asuntos que puedan romper la armona. Asume toda la responsabilidad por el fracaso o la desilusin.

Puede acumular frustraciones y tener explosiones sbitas. Puede desanimarse y volverse critico de quienes no respondan a sus altos estndares.

Orientado al desarrollo de subordinados y miembros del equipo.

Radar de tensiones ambientales, problemas y/o exigencias.

Provee ayuda a otros dentro de la propia organizacin o fuera de ella.

CONTRIBUCIONES AL EQUIPO DE ACUERDO AL ESTILO TOMA Y CONTROLA


(ESTILO PRODUCTIVO)


(ESTILO DE ESTRES)


Mucha iniciativa y orientada a la accin. Emprendedor, busca variedad de situaciones. Le gusta debatir ideas. Cmodo ante situaciones de cambio, puede presionar por cambios necesarios.

Decisivo y deseoso de asumir riesgos.

Puede cerrarse a ideas y opiniones de otros. Tiende a restarle energas a la tarea para controlar o demostrar su capacidad de liderazgo. Tiende a ser demasiado orientado a la accin, impulsivo y muy reactivo a condiciones de estrs.

Organiza personas y/o recursos. Dirige o gua un producto o tarea. implementa ideas o programas

CONTRIBUCIONES AL EQUIPO DE ACUERDO AL ESTILO MANTIENE Y CONSERVA


(ESTILO PRODUCTIVO)


(ESTILO DE ESTRES)


Se basa en datos y en anlisis lgico de problemas, buscando la solucin de manera metdica.

Trata de obtener la mxima utilizacin de los recursos.

Muestra un alto grado de persistencia en su anlisis de posibilidades antes de abandonar una situacin.

Tiende a no querer retractarse de su posicin previa. Puede tender a retraerse de una situacin de conflicto y esperar a que su oponente vea la luz. Tiende a no querer actuar hasta tener todos los hechos y los datos, a encerrase en sus propias convicciones y no considerar las de otros.

Planifica proyectos.

Controla tareas, produccin y proyectos.

usa al mximo los procedimientos y las polticas.

Soluciona problemas cuando la situacin requiere de pensamiento pragmtico.

CONTRIBUCIONES AL EQUIPO DE ACUERDO AL ESTILO ADAPTA Y NEGOCIA


(ESTILO PRODUCTIVO)


(ESTILO DE ESTRES)


Hace amplio uso del tacto y de la diplomacia en sus relaciones.

Dispuesto al intercambio y al contacto.

Tiende a ser entusiasta y jovial.

Puede tender a evitar que situaciones de conflicto adquieran el completo nivel de expresin.

Puede poner demasiado nfasis en sus relaciones en lugar de concentrarse en la tarea o problema.

Puede tornarse demasiado complaciente o flexible.

En situaciones que requieren de aceptacin personal.

En situaciones predominantemente orientadas al cliente.

Cuando deba comunicar informacin sensible o desagradable.

Cuando se desea una solucin negociada al conflicto.

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