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SaleZone. Taller de Diseño & Evaluación de Negocios Profesora Karin Usach Ayudante Nicolás Vivanco Viernes 12 de octubre de 2012. I.- Modelo Financiero. Contacto con compañías interesadas. Feedback del cliente. Actualizar y mejorar plataforma. Expansión. a) Etapas Críticas. - PowerPoint PPT Presentation
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SaleZoneTaller de Diseño & Evaluación de NegociosProfesora Karin UsachAyudante Nicolás Vivanco
Viernes 12 de octubre de 2012
I.- Modelo Financiero
a) Etapas Críticas
• Contacto con compañías interesadas.• Feedback del cliente.• Actualizar y mejorar plataforma.• Expansión.
Año N° de empresas
1 230
2 264
3 304
4 349
5 402
b) Hitos críticos de nuestro Modelo
•Conseguir financiamiento Monto: $11.545.924
•Alcanzar el número de empresas afiliadas (contratos)
•Lograr el tráfico esperado de visitas.
Año Trafico de Usuarios
1 880.0002 968.0003 1.064.8004 1.171.2805 1.288.408
c) Riesgos y actividades de mitigación
Riesgos
•Insuficiente demanda.
•No interés de las empresas.
•Ofertas caducadas.
Actividades de mitigación
•Estudio de mercado tanto para clientes como usuarios.
•Análisis constante de tráfico
•Supervisión en terreno.
d) Proyecciones Financieras
SUPUESTOS CLAVE:
Año N° de empresas
1 230
2 264
3 304
4 349
5 402
Afiliación de empresas
Año Trafico de Usuarios
1 880.0002 968.0003 1.064.8004 1.171.2805 1.288.408
Uso mensual de la aplicación
Se asume distribución triangular para la distribución de ingresos y la sensibilización, considerando 3 escenarios.
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos $161.600.000 $196.500.000 $227.200.000 $254.200.000 $292.700.000
Gastos Operativos $163.200.000 $163.200.000 $185.200.000 $181.200.000 $185.200.000
Margen Bruto -$1.600.000 $ 33.300.000 $42.000.000 $73.000.000 $107.500.000 Gastos
Administrativos $13.200.000 $13.200.000 $13.200.000 $13.200.000 $13.200.000
UAI -$14.800.000 $20.100.000 $28.800.000 $59.800.000 $94.300.000
Impuestos $ - $3.819.000 $ 5.472.000 $11.362.000 $17.917.000
Utilidad neta -$14.800.000 $16.281.000 $23.328.000 $ 48.438.000 $76.383.000
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO A 5 AÑOS (SENSIBILIZADO)
VAN del proyecto $ 118.733.890
Tasa de descuento 16%
Estructura de Capital •Capital: 69,80% •Deuda: 30,20%
EVALUACIÓN DEL PROYECTO (SENSIBILIZADA)
II.- Minimum Viable Product Inicial (MVP)
a) Diseño y Prototipo de nuestro MVP
¿Cómo es la app de SaleZone?
Minimum Viable Product
Minimum Requirements
La aplicación debe:
Mostrar las ofertas disponibles en de cada zona.
Permitir buscar las ofertas que te interesan, divididos en categorías.
Permitir compartir los deals que encuentras y votar.
1.Ir al App Store
2.Introduce la ciudad/comuna/zon
a
3. Categorías
4. Encuentra una oferta
5. Ingresa una oferta
Special Features
Registro de tus preferencias
Sistema de puntaje
Ofertas guardadas
Guardar tus favoritos
Notificaciones pagadas
b) Nuestro MVP en la realidad:
Estudios de Mercado y Feedback de nuestros clientes potenciales
Validation Board Antes del Estudio de Mercado
Validation Board DESPUÉS del Estudio de Mercado
c) Análisis de los Resultados
Análisis de los resultados obtenidos
III.- MODELO DE NEGOCIOS ACTUALIZADO
Canvas de Osterwalder
Hipervínculo hacia documento Word
Cambios al Modelo
Público Objetivo: Usuarios Smartphone
Aplicación Pagada
Vínculo con clientes sencillo y transparente
Público Objetivo: Mamás Usuarias de
Smartphone
Aplicación Gratuita
Sencillo, transparente y confianza
Evolución del Modelo
• Pagado
• App con información sobre ofertas.
• Usuarios de Smartphones
• Radio• Televisión• Prensa escrita
• iOS• Android• Internet
PrecioProducto y
publico objetivo
PromociónPlaza
Evolución del Modelo
• Pagado
• App con información sobre ofertas.
• Mamás usuarias de Smartphones
• Radio• Televisión• Prensa escrita
• iOS• Android• Internet
PrecioProducto y
público objetivo
PromociónPlaza
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