UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNADVICERRECTORIA
ACADEMICA Y DE INVESTIGACINPROPUESTA DE SYLLLABUS1. INFORMACIN
GENERAL DEL CURSOESCUELA O UNIDAD: ESCUELA DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONMICAS YDE NEGOCIOSSIGLA: ECACENNIVEL:
TecnolgcoCAMPO DE FORMACIN: E!"ec#$coCURSO:MERCADEO
AGROPECUARIOCODIGO: 1%&'%'TIPO DE CURSO: Te(coN) DE CREDITOS: *
N) DE SEMANAS: 1+CONOCIMIENTOS PREVIOS: Co!,o! -Mc(o econo.#/-
.e(c/0eoDIRECTOR DEL CURSO: 12/n C/(lo! P3(e4 To5/(FEC6A DE
ELABORACIN: M/7o 0e &%18DESCRIPCIN DEL CURSO: Me(c/0eo
Ag(o"ec2/(o e! 2n c2(!o ,(/n!5e(!/l 9:!co 0el "(og(/./ 0e
Tecnolog#/ en Ge!,n Ag(o"ec2/(/ "e(,enecen,e / L/ E!c2el/ 0e Cenc/!
A0.n!,(/,5/!- Con,/9le!- Econ.c/! 7 0e Negoco! 7 0e lo! "(og(/./!
0e Ag(ono.#/- ;oo,ecn/e Ingene(#/ Ag(o$o(e!,/l eAVA-en 0on0e el
e!,20/n,e 0e!/((oll/(: !2 "(oce!o /c/03.co $o(./,5o/ ,(/53! 0e
0$e(en,e! en,o(no! 0e /"(en04/>e eCo."e,enc/ In0c/0o(e! 0e
0e!e."e?oE!,(/,eg/ 0e A"(en04/>eN) 0eSe.EvaluacinPr!"i#
Cri#$ri"Pn%$racinUNIDAD I FUNDAMENTOS Y ESTRUCTURA DEL
MERCADOGeneralidades yFuncionalidad delMercadoEl estudiantereconoce
losorgenes, teorasy bases conceptualesel Mercadeo, el mar!eting
mi"aplicado al sector agropecuario#El estudiante est$ en la
capacidad de de%inir conceptos espec%icos de los contenidos del
curso y sus %actores b$sicoscla&es, tiene la capacidad de
entender y de%inir los conceptos esenciales de Mercadeo#F/!e 1El
traba'o es un proceso de reconocimiento de %actores tericos del
contenido b$sico para el desarrollo del curso, es una acti&idad
(ue se desarrolla de %orma indi&idual&eterminar y
apre)ender los conceptos tericos su%icientes para entenderla
tem$tica del curso# Gua de Acti&idades y rubrica
&'Comercializacinde la ProduccinAgropecuaria
y/oAgroindustrialEl estudiante de%ine %actores de producto, precio,
plaza, promocinUNIDAD &Mer&ados a(ternati4os para (a
9rodu&&i5n Agrope&uaria El estudianteidenti%ica los
tipos de mercado m$s %a&orables y determina estrategias
paraingresar a los *ndi&idualmente cada estudiante debe de%inir
el producto m$s representati&o de la regin ayudado de la F/!e
&En esta etapa del proyecto se debe desarrollar a partir de un
*denti%icary aplicarlosPrincipales %actores(ue determinan el per%il
de un producto ESTRUCTURASPARA LAPENETRACIN DEMERCADOS0
Agroindustria(mercados m$s propiciosmatriz de decisin (ue se
entrega en el entorno#Elaborar un in%orme en donde se debe de%inir
los %actores cla&es para (ue el producto pueda ser colocado en
el mercado# aporte indi&idual en donde se de%inen %actores
cla&esdel mercadeo, posteriormentese desarrollar$el traba'o
colaborati&o (ue permita de%inir un producto +der determinando
el tipo de mercado, creacin demarca y dise,o de empa(ue Hdentro de
la cadena de &alor y cmo es su alistamiento para penetrar
mercados de clase mundial,determinar losmercados m$s atracti&os
para impactarGua deActi&idades y rubrica ()'2adenas de 4a(or,
9rodu&&i5n0 AgroindustriaEl estudiante proyecta e
identi%icar una cadena de comercializacin y de &alor del sector
agropecuario3stru&turas para e( Desarro((o de( Mer&adeo
Agrope&uario- El estudiante determina cu$les productos y
mercados tienen mayor proyeccin y condiciones para poder penetrar
ese mercadoUNIDAD *LA PRODUCCINAGROINDUSTRIALCON VOCACIN6ACIA
ELMERCADOGLOBALComercializacin de Marcas AgropecuariaEl
estudianteidenti%ica y estructura el tipo de organizacin capaz de
en%rentar retos nacionales y transnacionales en el campo
agroindustrial, est$ en capacidad de encontrar Elaborar un plande
mercado en donde se presente un producto con en%o(ue inno&ador,
&alor agregado y trazabilidad listopara poderse e"portar a
cual(uier parte del mundo cumpliendo con los est$ndares F/!e*El
proyecto se debe desarrollar a partir de un traba'o
colaborati&o (ue permita de%inir un producto ganador y en%ocar
el dise,o del producto con El estudiante en esta etapa del proceso
de aprendiza'e estar$ en capacidad de dise,ar unasestrategia
comercial ganadora (uepermita Alistamiento del producto para el
Comercio Nacional y Mundialrespuestas r$pidas y e%icientes %rente a
los re(uerimientos de alimentos de orden mundial con el
cumplimiento deest$ndares internacionales#internacionales en el
campo alimenticio#%ines e"portadores garantizando los
est$ndarese"igidos a ni&el internacional1Gpotencializar un
producto lder regional yprepararlo para la con(uista de mercados
trasnacionalesGua de Acti&idades y rubrica()'Mercados Globalesy
procesos de *nternacionalizacinE5/l2/cn Fn/l elaborar un plande
e"portacin para un producto agroindustrial de potencial
producti&o regional y nacional1++os estudiante deber$n
estructurar un plan de negocio de e"portacin de un producto
agropecuario, (ue permita identi%icar procesos de cooperacin
yasociati&idad regionalGua de acti&idades y./brica de
e&aluacin1&8To,/l 8%%8. ESTRUCTURA DE EVALUACION DEL
CURSOT"o 0e e5/l2/cn Pon0e(/cn P2n,/>e M:@.oA2,oe5/l2/cn
Fo(./,5/Coe5/l2/cn Fo(./,5/6e,e(oe5/l2/cnTo,/l 8%%NOTA:1. E!,e
!7ll/92! (: /co."/?/0o 0e 2n n!,(2c,5o.&. En l/ e!,(2c,2(/ 0el
c2(!o 0e9en n,eg(/(!e lo! !g2en,e! ele.en,o!: Pol#,c/! 0el
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