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Patricio Boyd – Gerente de Proyectos de Emprenda (Grupo ACP)
Un modelo sostenible para hacer llegar energía a la base de la pirámide
COBER IV. Lima, 15 de octubre de 2010.
Emprenda y la energía solar
� Emprenda: Institución de Microfinanzas (IMF) en Argentina, fundada en 1999 y desde 2008 parte del Grupo ACP.
� En 2004, prueba piloto con sistemas solares domiciliarios.
� Producto + financiamiento de un mismo y único proveedor.
� A julio de 2010, 1300 equipos solar domiciliarios instalados (los 1300 funcionando y siendo actualizados – baterías, luminarias). 241 aún
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funcionando y siendo actualizados – baterías, luminarias). 241 aún como créditos activos. 32 equipos fueron retirados por falta de pago.
� 2009: Concurso IDEAS. Modelo de negocios “mejorado” para prueba piloto en Perú. Incorpora el concepto de las micro-franquicias en reemplazo de la estructura de IMF.
� Modelo GENERA.
Emprenda en Argentina99% de los hogares de la zona sin luz.
Emprenda
Entidad de microcrédito local trabajando en una zona por 5 años.
Clientes
Solución técnica
Tecnología conocida y accesible para solucionar el problema.
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técnica problema.
Falta de proveedor técnico local y especializado.
Emprenda en Argentina99% de los hogares de la zona sin luz.Entidad de
microcrédito local trabajando en una zona por 5 años.
Clientes
Solución técnica
Tecnología conocida y accesible para solucionar el problema.Emprenda
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técnica problema.
Modelo que integra provisión de producto con financiamiento.
+ de 1200 hogares atendidos. + del 60% de penetración de mercado.
Emprenda
¿Que es GENERA?
Es un canal de comercialización de soluciones para hogares de la “basede la pirámide” de zonas rurales de América Latina.
Las soluciones son productos (y/o servicios) que contribuyen a una mejorcalidad de vida de las familias rurales.
Se propone hacer llegar estas soluciones utilizando un enfoque demercado. Usuario = cliente.
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Soluciones estandarizadas (80 / 20), de bajo costo y simples de instalar /mantener.
Se basa en la experiencia de 6 años de Emprenda en la comercializaciónde equipos solares en Argentina.
Con financiamiento integrado.
Valor agregado de GENERA
Es un modelo que busca cubrir la “última milla” hasta los hogares de labase de la pirámide.
Hoy, muchos productos / soluciones no llegan a estos hogares por:
� Falta de promoción / información / educación al cliente.
� Diseño inadecuado.
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� Diseño inadecuado.
� Falta de buenos esquemas de financiamiento.
� Falta de modelo de negocios para proveerlas en forma sostenible.
Resultado: los clientes de zonas rurales deben afrontar altos costos detransacción por sus compras, y muchas veces compran MAL, solucionesinadecuadas para sus necesidades.
GENERA
Esquema de financiamiento
Micro -
Acuerdo de representación. Stock “símil consignación”, con límite. Garantía. Evaluación crediticia
descentralizada y
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Micro -Franquicia
Cliente
Garantía. descentralizada y crédito directo.
Venta al contado
