ABOGADO GLOBAL SXXI - Tama Projects la circunstancia que prima para llegar a ser socio, entre nueve de ... Ranking de competencias La ... directora del futuro programa de ESADE del

ABOGADO GLOBAL SXXI

12/06/2014

Fecha Titular/Medio Pág. Docs.

08/06/14 EL ABOGADO DEL SIGLO XXI CAMBIA DE CHIP / LA VANGUARDIA (DINERO) 3 1

06/06/14 LOS DESPACHOS DE ABOGADOS SON CADA VEZ MÁS EMPRESAS / EL ECONOMISTA (IURIS & LEX) 4 1

25/05/14 ABOGADOS CON MÁS COMPETENCIAS Y MENOS EXCELENCIA TÉCNICA / ABC (EMPRESA) 5 1

22/05/14 LOS DESPACHOS DE ABOGADOS CADA VEZ SON MÁS EMPRESAS / EL ECONOMISTA 6 1

22/05/14 SE BUSCA ABOGADO CON DOTES COMERCIALES Y QUE HABLE INGLÉS / EXPANSION 7 1

22/05/14 PORTADA / EXPANSION 8 1

14/05/14 EDUARDO BERCHE DECANO DE LA FACULTAD DE DERECHO DE ESADE EN BARCELONA "SE BUSCANABOGADOS JÓVENES CON SUPERPODERES" / EL ECONOMISTA

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11/05/14 EL ABOGADO SALE DEL BUFETE / LA VANGUARDIA (DINERO) 10 1

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08/06/14LA VANGUARDIA (DINERO)BARCELONA

Prensa: Semanal (Domingo)Tirada: 238.004 EjemplaresDifusión: 201.859 Ejemplares

Página: 19Sección: OTROS Valor: 32.250,00 € Área (cm2): 856,8 Ocupación: 86,95 % Documento: 1/1 Autor: JORDI GOULA Núm. Lectores: 649000

Cód: 82627133

3 / 10

06/06/14EL ECONOMISTA (IURIS & LEX)MADRID

Prensa: Semanal (Viernes)Tirada: 39.048 EjemplaresDifusión: 24.389 Ejemplares

Página: 48Sección: OTROS Valor: 1.532,00 € Área (cm2): 92,9 Ocupación: 15,63 % Documento: 1/1 Autor: Núm. Lectores: 79000

Cód: 82565813

4 / 10

25/05/14ABC (EMPRESA)MADRID


Página: 33Sección: OTROS Valor: 5.638,00 € Área (cm2): 163,0 Ocupación: 20,47 % Documento: 1/1 Autor: L. D. Núm. Lectores: 629000

Cód: 82179569

5 / 10

22/05/14EL ECONOMISTAMADRID

Prensa: DiariaTirada: 29.227 EjemplaresDifusión: 18.602 Ejemplares

Página: 37Sección: OTROS Valor: 6.551,00 € Área (cm2): 484,2 Ocupación: 46,85 % Documento: 1/1 Autor: Xavier Gil Pecharromán Madrid Núm. Lectores: 103000

Cód: 82069740

6 / 10

22/05/14EXPANSIONMADRID


Página: 1Sección: PORTADA Valor: 15.105,00 € Área (cm2): 877,0 Ocupación: 90,83 % Documento: 1/1 Autor: Núm. Lectores: 183000

Cód: 82069615

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Texto escrito a máquina

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-> >> >> >>

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22/05/14EXPANSIONMADRID


Página: 34Sección: OTROS Valor: 8.440,00 € Área (cm2): 488,3 Ocupación: 50,75 % Documento: 1/1 Autor: S.Saiz. Madrid Núm. Lectores: 183000

Cód: 82069683

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14/05/14EL ECONOMISTAMADRID


Página: 32Sección: CONTRAPORTADA Valor: 5.923,00 € Área (cm2): 446,3 Ocupación: 42,36 % Documento: 1/1 Autor: Noelia García Madrid. Núm. Lectores: 100000

Cód: 81810761

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11/05/14LA VANGUARDIA (DINERO)BARCELONA


Página: 29Sección: ECONOMÍA Valor: 30.509,00 € Área (cm2): 857,3 Ocupación: 82,26 % Documento: 1/1 Autor: Núm. Lectores: 649000

Cód: 81714324

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http://tirant.lawyerpress.tv/2014/05/22/eduardo-berche-en-esade-somos-pioneros-en-preparar-a-los-abogados-del-siglo-xxi/

http://www.lawyerpress.tv/2014/05/21/eugenia-navarro-y-sandra-enzler-presentan-el-informe-el-abogado-del-siglo-xxi-elaborado-en-esade/

TELEVISIÓN TVE CANAL 24H

ESADE

29-05-2014 Programa: EMPRENDE ( 24H ) - 16:15 - 00:01:19 #SOCIEDAD. SEGUN UN ESTUDIO DE ESADE EL ABOGADO DEL SIGLO XXI HA CAMBIADO Y SE HA TRANSFORMADO DE FIGURA PROFESIONAL Y CLASICA A EMPRENDEDOR, LOS ABOGADOS EMPRENDEDORES REQUIEREN EN MAS DEL 70% DE LOS CASOS TENER UNA ORIENTACION HACIA LOS NEGOCIOS Y UNAS COMPETENCIAS QUE VAN MAS ALLA DEL AREA TECNICA, COMO CONOCIMIENTO DE IDIOMAS, CAPACIDAD DE RELACION EN UN ENTORNO DE INTERCULTURALIDAD Y MOSTRAR CONOCIMIENTO INTERNACIONAL EN UN ENTORNO GLOBAL.

Reproducir noticia

http://tv.acceso.com/viewer/view.php?mda_pk=85241822&tem_pk=109052

RADIOS ONDA CERO (Programa “Balanç”) Y RADIO INTERECONOMIA (Programa “Per tots”)

http://www.ondacero.es/audios-online/emisoras/catalunya/balanc/balanc-12052014_2014051200176.html A partir del min. 42 aprox.

Entrevista: Lola Bardají

http://www.ivoox.com/els-preus-dels-pisos-moderen-caiguda-fins-audios-mp3_rf_3203665_1.html?autoplay=1

A partir del min 1:15:00

Entrevista: Eugenia Navarro

11/6/2014 EL 74% de los despachos de abogados contrata profesionales con capacidad de generar negocio >> Idearium >> Blogs EL PAÍS

http://blogs.elpais.com/idearium/2014/05/abogadoglobal.html 1/7

EL PAÍS

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EL 74% de los despachos de abogados contr ata p rofesionales concapacidad de generar negocio

Por: ESADE | 26 de mayo de 2014

¿Cuáles son las competencias más demandadas por los despachos deabogados a la hora de contratar nuevos profesionales? Un estudio elaboradopor la Facultad de Derecho de ESADE revela que siete de cada diez valora,lo que más, la capacidad de generar negocio, y a la hora de convertirles ensocios, la circunstancia que prima para llegar a ser socio, entre nueve decada diez consultados, es aportar una buena cartera de clientes.

El estudio, que está basado en la respuestas de 500 abogados yresponsables de selección, y más de 50 entrevistas en profundidad a reclutadores, entre despachos, empresas yorganizaciones internacionales, revela además que la figura del abogado es más demandada en un 64% por suscompetencias; en un 31% por su perfil comercial; y tan solo un 5% por su excelencia técnica si no posee las aptitudesanteriores.

Ranking de competencias

La orientación al cliente, el análisis y resolución de problemas y la capacidad de aprendizaje permanente son lascompetencias más demandadas. Se destaca la generación de negocio que, si bien no es una competencia propiamentedicha, ha sido la más destacada en el estudio, explica la coautora del estudio y profesora de Derecho Público deESADE, Eugenia Navarro. Asimismo, el jurista debe ser capaz de participar en el liderazgo y en la estrategia de lasorganizaciones en la que prestan sus servicios, mostrar rapidez ante la resolución de peticiones de sus clientes, y aportarvalor.

Las firmas, pese un mercado debilitado en los próximos tres años, van a salir reforzadas y funcionarán más comoempresas con enfoques a procesos y más competitivas. La especialización y el conocimiento del sector de los clientesasí como la velocidad en el asesoramiento serán claves.

Nuevas tendencias

http://politica.elpais.com/

11/6/2014 EL 74% de los despachos de abogados contrata profesionales con capacidad de generar negocio >> Idearium >> Blogs EL PAÍS

http://blogs.elpais.com/idearium/2014/05/abogadoglobal.html 2/7

La evolución del sector legal ha decrecido en términos de facturación un 30% en los últimos 14 años. El estudio prevéque seguirá disminuyendo hasta 2017 debido a la contracción en honorarios y la falta de sofisticación de los servicios yde diferenciación.

Según las conclusiones, aparecerán nuevos modelos de firmas que combinarán servicios complementarios a los legales,ofreciendo trabajos profesionales integrales para determinados sectores. Del mismo modo, se buscarán formascreativas de facturación pero siempre buscando la aproximación a precios cerrados, y aparecen nuevas nomenclaturascomo consejeros, counsels, consultores, dentro del sector.

Con respecto a la empleabilidad se observa que la tendencia son retribuciones y plantillas flexibles, con una partevariable cada vez más importante en función del desempeño y la generación de negocio.

Finanzas y macroeconomía

El asesoramiento jurídico deberá aportar un criterio legal y de gestión a equipos multijurisdiccionales por la exigencia deun mercado de empresas que operan en distintos escenarios mundiales. Los abogados, por tanto, tendrán que conocerlos aspectos sociales y políticos, no solo de un país sino de regiones geográficas diversas.

Asimismo, el estudio apunta que en un 76% de los casos la formación complementaria para asesorar en el entornoglobal es clave. En este sentido, la estrategia, las finanzas y la macroeconomía, son las especialidades más valoradasdentro de los conocimientos económicos de un jurista del siglo XXI. Por ello, la función del Derecho deja de serentendida como una mera cuestión nacional, y la formación de juristas pasa a ser de ámbito internacional, para atenderservicios dentro de una economía global.

Según explica Lola Bardají, directora del futuro programa de ESADE del doble grado en Derecho Bachelor & GlobalGovernance: “Se pretende reforzar el conocimiento económico y global con el de geopolítica. Por ejemplo, ante casosde conflictos transoceánicos, las relaciones entre Rusia y Ucrania, o los diferentes marcos legislativos como los deAmérica Latina, Asia, el Magreb o el mundo anglosajón en general, deben tratarse con expertos internacionales paraaportar soluciones mundiales. Lo mismo ocurre con el mercado online, donde interactúan diferentes países en un marcotecnológico común y accesible para todos”.

Abogados internacionales y tecnologías

Por otro lado, los despachos más competitivos son los que se han adaptado a la tecnología y ofrecen plataformas ysistemas comunes e integrados con sus clientes.

En cuanto al abogado de empresa, la profesión también requiere conocimientos económico-financieros. En losdepartamentos jurídicos, instituciones y empresas, es un perfil ejecutivo que toma un papel estratégico y abandona sufunción meramente reactiva. Ahora son directivos que participan en la dimensión de estrategia de organizaciones yempresas por lo que, en la actualidad, es difícil pensar en el marco de un organigrama empresarial sin tener en cuenta lafigura del nuevo jurista.

Según las líneas del informe de ESADE, habrá una demanda mayor por la figura del Project Legal Management, porlo que el profesional aporta un punto de vista legal capaz de llegar a contextos internacionales, al operar entre diferentesactores globales y llegando al consenso entre varias empresas y organizaciones.

La asesoría jurídica de una empresa se enfocará igualmente a trabajos de organización internacional, por lo que habráuna mayor especialización por zonas geográficas y transacciones internacionales, por ejemplo en los ámbitos de unaONG que actúa en distintos países, o empresas exportadoras o con diferentes sedes y delegaciones.

El estudio de ESADE se ha centrado en el sector legal de los negocios y en instituciones internacionales en las que lafunción jurídica representa un papel cada vez más estratégico.

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11/6/2014 Se busca abogado con dotes comerciales y que hable inglés,Noticias Jurídicas | Abogados - Bufetes - Sentencias | Jurídico | Expansión.com

http://www.expansion.com/2014/05/22/juridico/1400780741.html 1/5

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Entrevistas Opinión Sentencias

IBEX 35 11.074,9 (-0,70%) I.G. BOLSA MADRID 1.132,3 (-0,78%) DOW JONES 16.851,3 (-0,56%)

Portada » Jurídico

22.05.2014 6

Los bufetes demandan un perfil profesional que no sólo controle los aspectos técnicos, sinoque sea capaz de aportar una cartera de clientes y desenv olv erse con soltura en entornosinternacionales.

Qué prefiere, un abogado excepcional en los aspectos técnicos o uno con buenas dotes comercialesque traiga clientes al despacho? Si es necesario elegir, ocho de cada diez bufetes se decantarían porun profesional que, ante todo, sea un buen comercial.

Con la crisis económica como telón de fondo, se está dibujando un nuevo escenario en el ámbito delasesoramiento legal que está transformando radicalmente el perfil de profesionales que demanda losbufetes.

"Si un abogado no es capaz de generar negocio, no llegará a socio", asegura Sandra Enzler profesora

Se busca abogado con dotescomerciales y que hable inglés

Se r g i o Sa i z . Siga al autor en

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Jueves, 22.05.14. Actualizado a las 22:19

11/6/2014 Se busca abogado con dotes comerciales y que hable inglés,Noticias Jurídicas | Abogados - Bufetes - Sentencias | Jurídico | Expansión.com

http://www.expansion.com/2014/05/22/juridico/1400780741.html 2/5

Tendencias

- El mercado va a crecer poco enEspaña en facturación durante lospróximos tres años.- Aparecerán nuevos modelos denegocio basados en servicioscomplementarios para el sectorlegal.- Integración sectorial, reducciónde plantillas y flexibilización deltrabajo.- Profesionalización de lasestructuras hacia un modelo másempresarial.- Los clientes insistirán en cobrarpor el valor añadido recibido, porlo que se introducirán fórmulaspara medirlo.- Fórmulas creativas defacturación, que dejará decalcularse por horas.- Aunque se buscan perfilespolivalentes, se tiende a unaespecialización, no sólo depráctica jurídica, sino también porsectores.- Fórmulas retributivas menosrígidas y con más objetivosindividuales.- El abogado necesitarádesarrollar competencias paragenerar negocio.- Reclutamiento de letradoscapaces de trabajar en entornos

de la facultad de Derecho de Esadey coautora del informe El abogadodel siglo XXI, que fue presentadoayer en el campus que la escuelatiene en Madrid.

Enzler explica que se estáproduciendo una bifurcación en lacarrera profesional de losdespachos. Por un lado, estánaquellos abogados que no llegarán a

ser socios de cuota porque si bien su excelencia técnica siguesiendo muy importante y genera valor para el bufete, no es capazde acompañarlo con un perfil más comercial que vengaacompañado de clientes. La meta en esta carrera está reservadapara los cargos de of counsels, asesores o consultores sénior.

Pero quienes pretendan escalar en la estructura piramidal típicade los despachos, no tienen más remedio que interiorizar que esnecesario desarrollar unas competencias comerciales. "Es laúnica forma de que funcione este modelo jerárquico", aseguraEnzler.

Este cambio se debe a una adaptación del entorno, cada vezmás competitivo y que ha experimentado una caída generalizadade los precios y, por tanto, de los ingresos en las firmas.

Eugenia Navarro, profesora de Esade y coautora del estudio,apunta que este cambio ya se aprecia en las políticas retributivasde los despachos, que cada vez se fijan más en función de lacapacidad para generar negocio que tiene un abogado.

Competencias

Además, las expertas señalan que también se buscan otro tipode competencias que antes no se valoraban tanto, como sercapaces de resolver conflictos, tener conocimientos de economíay geopolítica o, simplemente, desenvolverse con soltura enentornos globales, para poder trabajar en operaciones complejasy multijurisdiccionales.

Por supuesto, hablar idiomas es un requisito imprescindible si sequiere trabajar en un despacho multinacinoal, aunque se trabajedesde la oficina española.

Enzler y Navarro insisten en que no se trata sólo de ser un buencomercial, ya que la excelencia técnica se presupone. Ser

11/6/2014 Estudio de ESADE arroja nuevas tendencias de los profesionales de la abogacía | MBA & Educación Ejecutiva - AméricaEconomía

http://mba.americaeconomia.com/articulos/notas/estudio-de-esade-arroja-nuevas-tendencias-de-los-profesionales-de-la-abogacia 1/1

Miercoles 11 de Junio de 2014 Registro Newsletter Publicidad Atención Online

Estudio de ESADE arroja nuevas tendencias de los profesionales de la abogacíaLas firmas, pese a que el mercado ha ralentizado su crecimiento, saldrán reforzadas de este periodo de crisis siendo más empresa y más optimizadas.Autor: AméricaEconomía.com

21/05/2014 - 11:32Un 74% de los despachos de abogados valoran más la orientación al negocio a la hora de fichar a nuevos profesionales, algo indispensable también para llegar a ser socio: en un 92% de las opiniones se ha destacado

la importancia de aportar cartera de clientes para alcanzar la condición de socio de cuota.

Por esto motivo, las universidades deben apostar por modelos formativos que potencien la adquisición de competencias, los conocimientos económico-empresariales y el marco de un entorno

globalizado.

Así se desprende de un estudio de la Facultad de Derecho de ESADE, en el que también se extrae que un 76% de abogados han observado la importancia del perfil competencial del abogado de éxito, puesto

que en el contexto actual la clave es la orientación al cliente y la generación de negocio, por encima de disponer solo de sólidos conocimientos técnicos.

El estudio está basado en el envío de 500 cuestionarios a abogados y responsables de selección, y más de 50 entrevistas en profundidad a reclutadores, entre despachos, empresas y organizaciones internacionales.

Del análisis del sector de ESADE se extrae que la figura del abogado del siglo actual es más demandada en un 64% por sus competencias; en un 31% por su perfil comercial; y tan solo un 5% por su excelencia

técnica si no posee las aptitudes anteriores.

Ra nking de competencia s

La orientación al cliente, el análisis y resolución de problemas y la capacidad de aprendizaje permanente son las competencias más demandadas. Se destaca la generación de negocio que, si bien no es una

competencia propiamente dicha, ha sido la más destacada en el estudio, explica la coautora del estudio y profesora de Derecho Público de ESADE, Eugenia Navarro. Asimismo, el jurista debe ser capaz de

participar en el liderazgo y en la estrategia de las organizaciones en la que prestan sus servicios, mostrar rapidez ante la resolución de peticiones de sus clientes, y aportar valor.

Las firmas, pese un mercado debilitado en los próximos tres años, van a salir reforzadas y funcionarán más como empresas con enfoques a procesos y más competitivas. La especialización y el conocimiento del

sector de los clientes así como la velocidad en el asesoramiento serán claves.

Nuev a s tendencia s

La evolución del sector legal ha decrecido en términos de facturación un 30% en los últimos 14 años. El estudio prevé que seguirá disminuyendo hasta 2017 debido a la contracción en honorarios y la falta de

sofisticación de los servicios y de diferenciación.

Según las conclusiones, aparecerán nuevos modelos de firmas que combinarán servicios complementarios a los legales, ofreciendo trabajos profesionales integrales para determinados sectores. Del mismo

modo, se buscarán formas creativas de facturación pero siempre buscando la aproximación a precios cerrados, y aparecen nuevas nomenclaturas como consejeros, counsels, consultores, dentro del sector.

Con respecto a la empleabilidad se observa que la tendencia son retribuciones y plantillas flexibles, con una parte variable cada vez más importante en función del desempeño y la generación de negocio.

Fina nza s y ma croeconomía

El asesoramiento jurídico deberá aportar un criterio legal y de gestión a equipos multijurisdiccionales por la exigencia de un mercado de empresas que operan en distintos escenarios mundiales. Los abogados, por

tanto, tendrán que conocer los aspectos sociales y políticos, no solo de un país sino de regiones geográficas diversas.

Asimismo, el estudio apunta que en 76% de los casos la formación complementaria para asesorar en el entorno global es clave. En este sentido, la estrategia, las finanzas y la macroeconomía, son las

especialidades más valoradas dentro de los conocimientos económicos de un jurista del siglo XXI. Por ello, la función del Derecho deja de ser entendida como una mera cuestión nacional, y la formación de

juristas pasa a ser de ámbito internacional, para atender servicios dentro de una economía global.

Según explica Lola Bardají, directora del futuro programa de ESADE del doble grado en Derecho Bachelor & Global Governance: “Se pretende reforzar el conocimiento económico y global con el de

geopolítica. Por ejemplo, ante casos de conflictos transoceánicos, las relaciones entre Rusia y Ucrania, o los diferentes marcos legislativos como los de América Latina, Asia, el Magreb o el mundo anglosajón en

general, deben tratarse con expertos internacionales para aportar soluciones mundiales. Lo mismo ocurre con el mercado online, donde interactúan diferentes países en un marco tecnológico común y

accesible para todos”.

Abog a dos interna ciona les y tecnolog ía s

Por otro lado, los despachos más competitivos son los que se han adaptado a la tecnología y ofrecen plataformas y sistemas comunes e integrados con sus clientes.

En cuanto al abogado de empresa, la profesión también requiere conocimientos económico-financieros. En los departamentos jurídicos, instituciones y empresas, es un perfil ejecutivo que toma un papel

estratégico y abandona su función meramente reactiva. Ahora son directivos que participan en la dimensión de estrategia de organizaciones y empresas por lo que, en la actualidad, es difícil pensar en el marco

de un organigrama empresarial sin tener en cuenta la figura del nuevo jurista.

Según las líneas del informe de ESADE, habrá una demanda mayor por la figura del Project Legal Management, por lo que el profesional aporta un punto de vista legal capaz de llegar a contextos

internacionales, al operar entre diferentes actores globales y llegando al consenso entre varias empresas y organizaciones.

La asesoría jurídica de una empresa se enfocará igualmente a trabajos de organización internacional, por lo que habrá una mayor especialización por zonas geográficas y transacciones internacionales,

por ejemplo en los ámbitos de una ONG que actúa en distintos países, o empresas exportadoras o con diferentes sedes y delegaciones.

El estudio de ESADE se ha centrado en el sector legal de los negocios y en instituciones internacionales en las que la función jurídica representa un papel cada vez más estratégico.

http://www.americaeconomia.com/

11/6/2014 “Los despachos españoles pueden competir con cualquier firma internacional” | Diario Jurídico

http://www.diariojuridico.com/los-despachos-espanoles-pueden-competir-con-cualquier-firma-internacional/ 1/10

OP INIÓN

Nuevas causas de

expropiación de la Ley

General de

Telecomunicaciones

TEM AS R ELACCIONADOS

Nuevas fuentes procedentes del

Instituto Nacional de Administración

Pública

El CGPJ saca a concurso 64 plazas para

magistrados

Miguel Rodríguez-Piñero, galardonado

con el XIX premio Pelayo para juristas

de reconocido prestigio

Xavier Muñoz, socio del área de

Gaming and Betting de Ecija:“Evitar el

juego ilegal en España pasa porque el

regulador impulse este mercado y

fomente que el máximo de operadores

tengan sus licencias”

Miguel Sánchez Morón

Carmen Llorente 23 mayo, 2014

SANDRA ENZLER Y EUGENIANAVARRO

COAUTORAS DEL ESTUDIO 'EL ABOGADO DEL SIGLO XXI'

“Los despachosespañolespuedencompetir concualquier firmainternacional”Sandra Enzler y Eugenia Navarro,

coautoras del estudio ‘El Abogado del Siglo

XXI’ nos cuentan los conocimientos,

habilidades y dominios que debe tener el

profesional de la abogacía para poder

competir en un mercado cada vez más

global

abogado, competitivo, entrevista,

ESADE, Global, internacional

1

LEGISLACIÓN Y JURISPRUDENCIA PROFESIONALES OPINIÓN LEXDIR

ABOG AD OS Y PROC URAD ORES JUEC ES Y F ISC AL ES N OTARIOS Y REG ISTRAD ORES

V ID A C OL EG IAL

BúsquedaEdición internacional MÉXICO

http://promo.lexdir.com/ercilla-abogados/

http://www.diariojuridico.com.mx/



Los trámites

parlamentarios para

proclamar al nuevo rey

Monarquía o república, a

propósito de una

abdicación

P ER ITOS JU DICIALES GP -GR U P

LEXDIR

María Concepción Rayón

Ballesteros

Manuel Sánchez de Diego Frdez.

de la Riva

La directora

de

Relaciones

Corporativas

y la

profesora de

Estrategia y

Marketing

Jurídico de la

Facultad de

Derecho de Esade, Sandra Enzler y

Eugenia Navarro, respectivamente,

afirman que la globalización ha

irrumpido de lleno al sector legal,

desencadenado una competencia

agresiva y feroz entre los despachos

y una transformación radical del

abogado. Las dos coautoras del

estudio ‘El Abogado del Siglo XXI’,

presentado esta semana en Madrid,

nos describen cuál es el perfil del

profesional del sector legal que

comienza a imponerse en el

mercado: multicultural, conocedor

de entornos geopolíticos, centrado

en el desarrollo y orientación al

cliente, con conocimientos de

gestión y empresariales, con dotes de

estratega y comerciales y, por

supuesto, con un dominio total del

inglés.

¿Qué cambios se han producido en el



sector legal en las últimas décadas?

Ha cambiado el entorno y la manera de

ejercer. El mercado se ha vuelto

extremadamente competitivo. Esto ha

conformado una feroz competencia y ha

generado que el abogado tenga que ser,

además de un buen técnico, un buen

comercial. También ha cambiado la

forma de ejercer: se necesita el

conocimiento del negocio del cliente y el

compromiso en el asesoramiento.

¿Y en un futuro próximo, qué

novedades veremos en el sector de

la abogacía?

Creemos que la función jurídica cada vez

es más estratégica y que las asesorías

jurídicas internas crecerán y deberán ser

capaces de prestar asesoramiento

multijurisdiccional. Esto ya está

ocurriendo en organizaciones muy

desarrolladas. También creemos que

aparecerán nuevos modelos de

despachos en los que se incorporarán

nuevos servicios y cambiará el modelo

tradicional piramidal. En cualquier caso,

el marco jurídico se está convirtiendo en

relevante para cualquier empresa,

organización o institución. El derecho se

tornará cada vez más internacional y los

conocimientos geopolíticos serán

importantes para el ejercicio de la

abogacía. Técnicas como el Legal Project

Management y la gestión de equipos

multiculturales van a ser muy

importantes para esta abogacía

globalizada.

¿Consideran que, en general, el

abogado español está preparado para

adaptarse a un sector legal

globalizado?

Existe una parte de la abogacía española

que está muy preparada y que ya ejerce

de manera internacional. Pero hay otra



parte de la profesión que aún no habla

inglés y que ejerce la profesión con

códigos muy locales, sobre todo la que se

refiere a personas físicas.

¿Y los despachos están preparados?

No todas las firmas, pero en general en

España tenemos firmas que pueden

competir con cualquier firma de

referencia internacional.

Pero los bufetes españoles todavía

están poco globalizados. ¿Va a

cambiar esta situación?

Es verdad que las firmas españolas de

abogacía han sido poco internacionales,

lo que no quiere decir que no hayan

prestado asesoramiento globalizado a

sus clientes. Pero no han sido capaces de

crear oficinas en muchos países,

prestando asesoramiento local como han

hecho las firmas anglosajonas. Sin

embargo, esperamos que sí que va a

cambiar esta situación y que el sector

legal español va a reforzar la presencia

internacional.

¿Qué tiene que tener el abogado del

siglo XXI que trabaje en un despacho?

Tiene que estar centrado en el desarrollo

y orientación al cliente y debe estar

formado en conocimientos de gestión y

empresariales. Cada vez más, los clientes

demandan a los abogados una

valoración de los servicios que prestan,

por lo que el profesional legal tiene que

buscar los KPI’s o indicadores de calidad

que le puedan medir mejor. Además, el

abogado de este siglo tendrá que hacer

esfuerzos para formar parte del equipo

de sus clientes. Se impone la aplicación

de técnicas de gestión en los asuntos

legales, estar al día en las nuevas

tecnología, ser multicultural y

conocedor de entornos geopolíticos. Por



otro lado, el abogado deberá saber

responder a la velocidad del negocio de

su cliente y, por supuesto, tener un alto

dominio del inglés.

¿Y qué tiene que tener un abogado

de empresa del siglo XXI?

Ha de estar centrado en el conocimiento

del valor para la empresa en la que

trabaje. Tiene que ser un profesional

generalista pero, a la vez, especialista de

su sector. El abogado de empresa deberá

ser gestor de riesgos legales y de equipos;

tendrá que de estar dispuesto a asumir

riesgos, ser estratega, consejero y

también deberá conocer técnicas para

medir el valor de su servicio. Aquí

tampoco nos podemos olvidar de el

inglés como idioma de trabajo.

En el informe se dice que los

abogados de empresa deben ser

directivos con competencias mixtas

entre gestores y juristas. ¿Por qué?

Por la función que ejercen. Por una

parte son abogados y por otra se deben

convertir en directivos al uso. Ambas

funciones deben convivir y son igual de

importantes. Para prestar

asesoramiento deben conocer y entender

el sector del negocio de su empresa y,

sobre todo, donde se encuentra el valor.

Pero hasta hace poco el abogado de

empresa era un elemento a parte de

la gestión.

Sí era alguien a quien se le consultaba

cuando existía un problema pero no

intervenía en la planificación estratégica

de manera proactiva. Consideramos, sin

embargo, que esto ha cambiado mucho,

aunque aún existe un largo camino por

recorrer en las empresas más medianas

y pequeñas. Los abogados internos deben

aún luchar para que se entienda la



relevancia de su función.

¿Y las universidades españolas están

adaptándose a esa nueva formación

que requiere el abogado del siglo

XXI?

Sí, en especial ESADE lleva más de 10

años trabajando con competencias y

realizando estudios de este tipo para

adaptar sus perfiles a las necesidades del

mercado. Consideramos que damos una

formación diferencial con diferentes

grados como el de Derecho y ADE y

ahora en línea con el perfil de abogado

internacional requerido, tenemos el

grado de Global Governance.

Para formar al abogado de este siglo XXI

las universidades tienen que reforzar el

desarrollo de competencias, los

conocimientos económicos financieros,

el enfoque práctico, la gestión de

conflicto y los idiomas.

¿Cómo las nuevas tecnologías

(internet, redes sociales) están

impactando al sector legal?

El abogado de este siglo es un profesional

tecnológico con un enfoque a procesos y

a gestionar, de la mejor manera posible,

el conocimiento. Para ello requiere un

dominio y adaptación a los cambios que

se produzcan en cuanto a tecnología y

eso también será diferencial.

En este nuevo escenario global. ¿Qué

nuevas especializaciones o servicios

legales están surgiendo?

La tendencia es el enfoque sectorial al

negocio. Grupos multidisciplinares

capaces de orientarse a las

especificidades de determinados sectores.

No obstante creemos que ahora las áreas

que más ocupan a los abogados internos

son el compliance (cumplimiento

normativo) y, en especial, la parte



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específica de penal.

¿Se tiende a un abogado cada vez más

especializado?

Sí porque el cliente valora la

especialización y a los especialistas. Lo

que se percibe como commodity y que

mucha gente puede hacer bien se

compra por precio. El cliente es capaz de

pagar más cuando reconoce un

especialista con nombres y apellidos.

¿La nueva prueba de acceso a la

abogacía contribuirá a la formación

de ese abogado del siglo XXI?

Desde luego debería contribuir a que

tengan una mayor formación, por lo

menos nosotros así lo vemos desde

nuestro master de acceso en ESADE.

Además de incorporar una formación

pro competencias introducimos

asignaturas de gestión como marketing

jurídico o negociación.

Esteban Hernández

22/05/2014 (05:00)

Un 74% de los despachos de abogados valoran más la orientación al negocio que la

competencia técnica a la hora de fichar a nuevos profesionales, algo indispensable también

para llegar a ser socio: en un 92% de las opiniones se ha destacado la importancia de

aportar cartera de clientes para alcanzar la condición de socio de cuota. Así se desprende

de un estudio de la Facultad de Derecho de ESADE, basado en el envío de 500

cuestionarios a abogados y responsables de selección, y más de 50 entrevistas en

profundidad a reclutadores entre despachos, empresas y organizaciones internacionales y que

concluye que el abogado más demandado en el siglo XXI lo es en un 64% por sus

competencias; en un 31% por su perfil comercial; y tan solo un 5% por su excelencia técnica.

El ranking de competencias

La orientación al cliente, el análisis y resolución de problemas y la capacidad de aprendizaje

permanente son las competencias más demandadas. Se destaca la generación de negocio

que, si bien no es una competencia propiamente dicha, ha sido la más destacada en el

estudio. "No es que se requiera a abogados que tengan menos conocimientos técnicos, lo

que hemos visto es que esa cualidad no es suficiente para adaptarse a un entorno de mucha

competencia", explican las autoras del estudio Eugenia Navarro y Sandra

Enzler, profesoras de la facultad de Derecho de ESADE. "Para tener un perfil demandado hoy

es muy importante enfocarse a la la generación de negocio".

Asimismo, asegura el estudio, el jurista debe ser capaz de participar en el liderazgo y en la

estrategia de las organizaciones en la que prestan sus servicios, mostrar rapidez ante la

resolución de peticiones de sus clientes, y aportar valor.

Las firmas, pese a que van a sufrir un mercado debilitado en los próximos tres años, van a salir

reforzadas y funcionarán más como empresas con enfoques a procesos y más

competitivas. La especialización y el conocimiento del sector en el que se desenvuelven sus

clientes, así como la velocidad en el asesoramiento serán claves. La tecnología se convertirá

en un factor determinante, en la medida en que permitirá sistematizar procesos, abaratar

costes y ofertar precios más bajos a los clientes en las tareas de menor valor añadido.

Asimismo, los procesos de gestión del conocimiento serán importantes en el futuro próximo.

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