CURSO GESTION COMERCIAL LECTURA COMO VENDER MEJOR QUE LOS
DEMAS!Tcnicas de Ventas Inmobiliarias Por Mximo Kinast.
Ejemplo de 02 acciones comerciales o de servicio al cliente que
su empresa realiza o debera realizar para la venta de terrenos, con
la finalidad de destacarse frente a la competencia.
Tenemos diversidad de consumidores, diferentes segmentos, es
necesario conocer como son , cuales son sus hbitos de consumo y ver
como tratamos con cada segmento, para as saber interactuar y
conocer ms, que buscan y nosotros as poder satisfacerlos, en
resumen conocer el perfil del cliente a quienes nos vamos a
dirigir.No podemos improvisar, el cliente es y ser siempre el foco
de inters, muy importante como conocer sus tendencias es el trato
con que me voy a desenvolver con l o ellos este factor es muy
importante en todo mbito, quin no quiere ser siempre bien
tratado.Producto, conocer nuestro producto, esto es lo que busca el
potencial cliente y nosotros estamos para brindrselo, recordemos
que el consumidor quiere tener la certeza, la tranquilidad de
haberse decido por lo correcto, la compra correcta, por ello
nuestra actitud debe ser positiva usaremos las eficaces tcnicas de
ventas en base a nuestro conocimiento del producto.Recordar siempre
que este es un gran acontecimiento porque elegirn donde vivir,
echar races, vivir la vida y nosotros estamos all para
ayudarlos.Primera accin, teniendo en cuenta lo anteriormente
expuesto es escuchar atentamente a mi potencial cliente y descubrir
que es lo que mas necesita para tomar la decisin si ya me di cuenta
de su inters por el producto, identificar que le preocupa y
absolvrselo, ofrecer lo que est en nuestra competencia profesional
resolver, darle la seguridad que su eleccin tendr todo el soporte
necesario, por ello hay que ser transparente en nuestro
ofrecimiento y no caer en nada falso en nuestro ofrecimiento, cada
cliente es una casustica, es distinto a otro y merece ser tratado
exclusivamente, ellos lo percibirn y todo fluir.
Segundo el Servicio de Post Venta, drselo es importante, que no
se sientan que se les dejo a su suerte de como proseguirn, con los
temas legales pendientes como en el caso de los departamentos de
estreno, saberse que an cuenta con un servicio despus de la venta
para muchos usuarios es lo que determina por qu decidirse por uno y
no por la competencia.
