Ejercicios

CALCULO DE DEMANDAUSANDO EXCEL

Una empresa esta pensando en crear un cementerio parque en Mendoza, Con los siguientes datos cuantifique la demanda para los siguientes 5 años:

Las Cifras citadas corresponden a estudios realizados en el último censo. Además se sabe que la tasa de crecimiento neto de la población es 1,67%. Adicionalmente, dadas las características del producto y el servicio del cementerio, se han escogido como mercado objetivo los segmentos ABC1, C2 y C3.

1.- CEMENTERIO

GSE * PORCENTAJE

ABC1 4,2

C2 16,8

C3 22,3

TOTAL 43,3

Según resultados obtenidos, 62,73% de la población no esta inscrita en ningún cementerio. Por otra parte, de los entrevistados no inscritos, 49,28% tiene interés en adquirir un derecho en un cementerio parque. La familia promedio en Mendoza es de 4,35 personas. La demanda es familiar y no particular. Se estima un 5% de participación de mercado.

• La cadena de supermercados desea estimar la demanda que tendría uno de sus nuevos establecimientos si se instalara en una localización específica. El mapa que se presenta a continuación muestra el área relevante en el caso que se instale en el epicentro de las circunferencias definidas en el mapa: (El mercado objetivo esta dividido por segmento - estratos socioeconómicos)

2.- Supermercados

Ekonomart

Cada circunferencia representa un área de 5 Km. A la redonda de la frontera anterior. Así el primer anillo abarca 5kms a la redonda, el segundo 10 Km, el tercero 15 y así sucesivamente.De acuerdo con el estudio de M°, se concluye que el porcentaje de captura de clientes por anillo, bajo el escenario que no existe competencia directa en el área, sería:

Por otra parte de acuerdo con estratificación socioeconómica por hogares asociado al área de influencia del proyecto, se estimo la siguiente cantidad de hogares por anillo y G° socioeconómico (GSE), respectivamente:

Para determinar el gasto promedio mensual por hogar y GSE, se consultaron estudios de encuestas mensuales de gastos familiares, elaborada por el INE. A partir de este se concluyo que cada mes cada GSE gasta las siguientes cantidades en supermercado:

Con estos antecedentes, se solicita:

1. Estimar los ingresos por ventas anuales que podría tener el nuevo establecimiento si decide instalarse en esa ubicación.

2. Estimar ingreso para los siguientes 5 años, si se toma en consideración que el crecimiento vegetativo promedio anual de la población alcanza el 2% anual.