EstratEgias y tácticas dE - Seminarium Internacionalseminarium.com/wp-content/uploads/2013/09/... · Para lograr una buena negociación, se debe tener objetivos claros, una preparación

Desarrolle estrategias de negocio competitivas según el contexto.

Mejore sus habilidades para resolver situaciones de conflicto.

Adquiera herramientas para transformar un conflicto en un activo de valor.

13-14Noviembre

Managua, Nicaragua

Negotiation Strategies & Tactics

EstratEgias y tácticas dE

NEgociacióN

Viva laExperienciaMichigan

en Nicaragua

Experiencia Académica

Instructor de programas internacionales de educación ejecutiva para WDI at

The University of Michigan y profesor en A.B. Freeman School of Business

de Tulane University, donde dicta cursos de comportamiento organizacional,

gestión de recursos humanos, liderazgo, negociación, política y poder y ética

en los negocios. Dicta programas de educación ejecutiva en las escuelas de

negocios de Washington University, Columbia University y Yale University.

Experiencia Laboral y Consultorías

Ha realizado consultorías y estudios para empresas como NASA, Procter &

Gamble, Kerry Foods International, PepsiCo, Boeing, Yale Management Program

for Physicians, The Ford Foundation, Motorola y McKinsey & Co., entre otras.

Cristopher McCuskerPh.D., University of Illinois

Con más de 75 años de experiencia en educación ejecutiva avanzada, Ross School of Business at The University of Michigan es una de las escuelas de negocios pioneras a nivel mundial. A través de un ambiente académico de alto nivel y un contacto directo y permanente con empresas líderes, es considerada experta en integrar la vanguardia del conocimiento con las exigencias competitivas del mercado y la aplicación práctica.

La escuela proporciona una amplia diversidad intelectual, una comunidad de profesores destacados insertos en un ambiente dinámico y una activa red de contactos que hacen de la educación en Ross School of Business una experiencia única.

Como parte de The University of Michigan, WDI ofrece programas internacionales de educación ejecutiva para satisfacer necesidades específicas de economías emergentes. Su principal objetivo es entregar a los participantes las habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizada. Desde 1992 ha entrenado a más de 2000 ejecutivos provenientes de más de 500 empresas en el mundo.

ROSS SCHOOL OF BUSINESS AT THE UNIVERSITY OF MICHIGAN

The William Davidson Institute (WDI)

2 www.seminarium.com

Para lograr una buena negociación, se debe tener objetivos claros, una preparación anticipada y aplicar una serie de estrategias

y tácticas exitosas.

Este programa presenta diferentes enfoques de negociación y las habilidades necesarias para resolver situaciones de conflicto de

manera efectiva y creativa.

Los participantes identificarán su propio estilo negociador para enfrentar a personas con diferentes intereses y obtener los

mejores resultado.


EstratEgias

y tácticas dE NEgociacióN

Certificado de ParticipaciónAl finalizar el programa los participantes recibirán un certificado emitido por The University of Michigan.

Beneficios clave

•Liderar y gestionar situaciones de negociación

complejas.

•Utilizar tácticas probadas para lograr resultados

exitosos en una negociación.

•Comprender los desafíos de liderazgo en las

negociaciones.

•Formar y fortalecer alianzas estratégicas.

Este programa está dirigido a

•Ejecutivos que deseen aumentar su capacidad personal y

profesional para resolver situaciones de conflicto efectiva y

creativamente.

•Ejecutivos que deban negociar a diario en su trabajo

ya sea interna o externamente y se encuentren en la

búsqueda de herramientas y modelos para mejorar su

desempeño.

Nº1 Nº4

Traducción simultánea eninglés y español

Gonzalo Andrade Riquelme

T H E U N I V E R S I T Y O F M I C H I G A N

This is to certify that

has successfully completed

2013Robert Kennedy

Executive DirectorThe William Davidson Institute

at The University of Michigan


ROSS SCHOOL OF BUSINESS AT THE UNIVERSITY OF MICHIGAN

Ross School of Business es la escuela de negocios Nº1 en Estados Unidos en el desarrollo de programas y prácticas de liderazgo

– Leadership Excellence.

Ross School of Business ocupa el lugar Nº4 en Estados Unidos en programas de MBA Ejecutivos.

– BusinessWeek.


08:00 a 08:30 Registro

Sesión 108:30 a 10:00

LA NAturALEzA dE LAs NEgoCiACioNEs y LA NEgoCiACióN PArA rEsuLtAdos

• Metáforas para la negociación y subjetividad.

• Asimetría de información e interdependencia.

• Cómo estructurar un análisis de negociación.

• Ejercicio: Adquisición de Río Copa Foods.

• El desempeño en las negociaciones.

10:00 a 10:30 Coffee & Networking Break

Sesión 210:30 a 12:30

EstrAtEgiAs y táCtiCAs PArA uNA NEgoCiACióN ComPEtitivA

• Claves para ganar el proceso de comunicación.

• Cómo obtener ventaja relativa en una negociación.

• Tácticas de influencia y el poder de las alternativas.

• Negociaciones difíciles.

12:30 a 13:30 Networking Lunch

Sesión 313:30 a 15:00

EstrAtEgiAs y táCtiCAs PArA uNA NEgoCiACióN CooPErAtivA

• Cómo obtener ventaja mutua en una negociación.

• Intereses comunes e intercambios sabios.

• Ser el primero… y ser seguido.


Sesión 415:30 a 17:00

situACioNEs dE NEgoCiACióN AmBiguAs

• Negociación de una negociación.

• Interpretación del contexto y diagnóstico de problemas.

• La creación de un proceso y evaluación del desempeño.

Estrategias y Tácticas de Negociación

Día 1 Miércoles 13 de Noviembre



08:00 a 08:30 Registro

Sesión 108:30 a 10:00

dEsAfíos dE LidErAzgo EN LA NEgoCiACióN

• La creación de estructura e igualdad estratégica.

• Cómo cambiar la “forma” de la negociación.

• Manejo de temas éticos.


Sesión 210:30 a 12:30

gEstióN dEL CoNfLiCto

• Negociación efectiva: Cómo transformar un conflicto en un activo de valor.

• La tendencia a evaluar.

• Escuchar para comprender.

• Dominio emocional: Cómo administrar a personas difíciles.

12:30 a 13:30 Networking Lunch

Sesión 313:30 a 15:00

LA NEgoCiACióN dE ALiANzAs EstrAtégiCAs

• Negociaciones grupales complejas.

• La negociación como equipo y formación de alianzas.

• Ejercicio de negociación.


Sesión 415:30 a 17:00

LA CoNfiANzA y EL PodEr EN LAs NEgoCiACioNEs

• El rol de las dinámicas de confianza y poder.

• Claves para construir confianza.

• Las bases del poder en una negociación.

• Unidad de equipo y competitividad grupal.

Día 2 Jueves 14 de Noviembre


Actualización y Perfeccionamiento Ejecutivo

EXECUTIVE EDUCATIONIn-CampusProgramas dirigidos exclusivamente a ejecutivos de alta dirección y realizados en los campus de las universidades.

Advanced Management Programs (AMP)Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales escuelas de negocio de Estados Unidos sobre habilidades gerenciales.

Seminarios EjecutivosProgramas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específicos del management.

Update InSeminarios académicos de un día que actualizan temas del management en un formato intenso, y desarrollados en Latinoamérica junto a las principales escuelas de negocio de Estados Unidos.

TrainingProgramas exclusivos desarrollados según el requerimiento específico de las empresas.

CONGRESOSGrandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.

Congresos FuncionalesExpertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management.

EVENTOS EMPRESARIALESEventos Empresariales SectorialesEventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular.

Eventos CorporativosEventos a la medida para el lanzamiento de productos, fidelización de clientes y/o celebraciones corporativas.

Executive Education (EXEd)

congresos Eventos Empresariales

congresosFuncionales

grandesPersonajes

EventosEmpresariales

sectoriales

Eventoscorporativos

seminariosEjecutivos

trainingin-campusadvanced

ManagementPrograms (aMP)

Update in

update in strategic marketing & sales:

» Gestión de Cuentas Estratégicas | 1 Día» Gestión Estratégica de Marketing | 1 Día 9- 10 21- 22

Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov.Enero

Marketing

seminario: Gestión Estratégica de Logística y Abastecimiento | 2 Días17 - 18


operaciones y ti

seminario: Estrategias de Reducción de Costos | 2 Días9 - 10 26 - 27

update in strategy: » Planifi cación y Estrategia de Negocios | 1 Día » Gestión Estratégica del Cambio | 1 Día 23 - 24 6 - 7

seminario: Gestión Estratégica de Proyectos y Riesgos | 2 Días17 - 18

seminario: The Executive Program for Corporate Lawyers | 2 Días7 - 8

seminario: Estrategias y Tácticas de Negociación | 2 Días13 - 14


administración Estratégica

update in Leadership: » Gestión y Liderazgo Estratégico | 1 Día » Estrategias de Coaching | 1 Día 21 - 22


Habilidades gerenciales

Congreso: Dave Ulrich | 1 Día4


recursos Humanos

Programas internacionalesFebrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov.Enero

KoM: Kellogg on Marketing | 5 Días 27 - 1

CEOs Management Program | 6 Días 30 - 5

CEOs II: The Next Step in Strategic Management | 4 Días 27 - 30

CG: Corporate Governance | 4 Días 6 - 10

MPL: Management Program for Lawyers | 6 Días 16 - 21

MIS: Managing Innovation Strategies: From Ideas to Action | 6 Días 15 - 20

HMP: Strategic Hospitality Management Program | 6 Días 4 - 9

The Senior HR Executive Program | 5 Días 6 -11

CFOs’ Executive Program | 6 Días 25 - 30

The Strategic HR Management Program | 4 Días 9 - 13

AmPf: Advanced Management Program In Finance | 3 Días


Finanzas

23 - 25


update in strategic marketing & sales:

» Gestión de Cuentas Estratégicas | 1 Día» Gestión Estratégica de Marketing | 1 Día 9- 10 21- 22


Marketing

seminario: Gestión Estratégica de Logística y Abastecimiento | 2 Días17 - 18


operaciones y ti

seminario: Estrategias de Reducción de Costos | 2 Días9 - 10 26 - 27

update in strategy: » Planifi cación y Estrategia de Negocios | 1 Día » Gestión Estratégica del Cambio | 1 Día 23 - 24 6 - 7

seminario: Gestión Estratégica de Proyectos y Riesgos | 2 Días17 - 18

seminario: The Executive Program for Corporate Lawyers | 2 Días7 - 8

seminario: Estrategias y Tácticas de Negociación | 2 Días13 - 14


administración Estratégica

update in Leadership: » Gestión y Liderazgo Estratégico | 1 Día » Estrategias de Coaching | 1 Día 21 - 22


Habilidades gerenciales

Congreso: Dave Ulrich | 1 Día4


recursos Humanos

Programas internacionalesFebrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov.Enero

KoM: Kellogg on Marketing | 5 Días 27 - 1

CEOs Management Program | 6 Días 30 - 5

CEOs II: The Next Step in Strategic Management | 4 Días 27 - 30

CG: Corporate Governance | 4 Días 6 - 10

MPL: Management Program for Lawyers | 6 Días 16 - 21

MIS: Managing Innovation Strategies: From Ideas to Action | 6 Días 15 - 20

HMP: Strategic Hospitality Management Program | 6 Días 4 - 9

The Senior HR Executive Program | 5 Días 6 -11

CFOs’ Executive Program | 6 Días 25 - 30

The Strategic HR Management Program | 4 Días 9 - 13

AmPf: Advanced Management Program In Finance | 3 Días


Finanzas

23 - 25

Programa Abierto - Centroamérica

w w w . s e m i n a r i u m . c o m

/SeminariumInt

@seminarium_int

www.seminarium.com

/Seminarium-Internacional

*Precio por persona para grupos de 3 o más ejecutivos **3 noches en Hotel Real Intercontinental Anulaciones: Vía email hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.

Ciudad, País: Managua, Nicaragua.

Lugar y dirección: Hotel Real Intercontinental, Managua, Nicaragua

fecha: 13 y 14 de Noviembre de 2013.

Valores en USD Individual Grupo Corporativo* Hotel Incluido**

$1.980 $1.710 $2.200

Inscripciones e Información General

Traducción simultánea eninglés y español

NiCArAguATel. (505)2278-6455

[email protected]

PanamáTel. (507) 265-5909

[email protected]

Costa rica – Hondurasguatemala – El salvador

Tel. (506) [email protected]

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