Exposicion Chevere

7/22/2019 Exposicion Chevere

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SABADO 24 DE ABRIL-2010 UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO 1


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MARKETING

PRODUCTO

NOCIN DE PRODUCTO - MERCADO

PAPEL



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NOCIN DE PRODUCTO - MERCADO

SEGMENTACIN DE MERCADO

TIPOS DE PRODUCTOSBienesServiciosProductos tangiblesProductos intangiblesProductos de usoProductos de consumoProductos duraderosProductos no duraderosProductos de consumo domesticoProductos de consumo industrialProductos de conveniencia

Productos de comparacinProductos de conviccinMaterias primasProductos semiacabadosProductos acabados



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BIENES Y SERVICIOS

Bien es un producto fsico que seentrega para satisfacer ciertasnecesidades del consumidor

Servicio es la realizacin deuna actividad para satisfaceruna necesidad directamente



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PRODUCTOS TANGIBLE E INTABGIBLES

Productos tangibles son aquellos quese transfieren tienen consistenciafsica

Son aquellos productos que notiene consistencia fsica



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PRODUCTOS DE USO Y DE CONSUMO

Productos de consumo son aquellos quecontinan con sus caractersticas despusde haber cumplido su funcin y satisfacer lanecesidad

Los productos de consumo son losque desaparecen o se transforman

radicalmente, despus de habersatisfecho la necesidad

SABADO 24 DE ABRIL-2010

UNIVERSIDAD NACIONAL DETRUJILLO

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PRODUCTOS DURADEROS Y NO DURADEROS

Los productos duraderos sonaquellos concebidos paravarios usos.

Los productos no duraderos

son de uso a corto plazo



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PRODUCTOS DOMESTICOS E INDUSTRIALES

Productos consumidos porel publico en general

Los productos industriales soncomprados por empresas yorganizaciones para su propio

consumo uso



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PRODUCTOS DE CONVENIENCIA, DE COMPARACION Y DE CONVICCION

ARTICULOS DE CONVENIECIA

Artculos de bajo preciounitario que la genteconoce y compra demanera rutinaria.

Son artculos de un precioligeramente mayor que losartculos de conviccin

ARTICULOS DE COMPARACION

ARTICULOS DE CONVICCION

Son aquellos artculos paralos cuales el consumidortiene una idea definida delproducto



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MATERIAS PRIMAS, PRODUCTOS SEMIACABADOS Y PRODUCTOS ACABADOS

MATERIAS PRIMAS

Las materias primas son

productos que se venden para latransformacin por loscompradores o consumidores

PRODUCTOS SEMIACABADOS

Son aquellos que han sufrido yauna transformacin por losproductores, pero que no estntodava listos para el consumo

PRODUCTOS ACABADOS O TERMINADOS

Son aquellos productos que estnlistos para uso directo de por losconsumidores



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MARKETING PARA CUANDO LA PRODUCCIN NO ALCANZA



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MARKETING PARA CUANDO LA PRODUCCIN NO ALCANZA

La CompetenciaClientes

Descontentos,Insatisfechos



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Que hacer?

Los clientes

son leales

con la

Empresa

La Empresa

es leal con

los Clientes



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Qu No hacer?

De manera Complementaria

Uso de la fuerza

de ventas

Uso de

publicidad

Investigacin de

Mercado



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Lneas y gamas de productos



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variedad de gama Extensin de gama Consistencia de

gama

Ejemplo:

Produccin y

Administracin decada artculo

implica costos yriegos para la

empresa



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CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

o

r

d

en

a

d

as



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Ciclo de vida del producto, del producto genrico

O de la industria



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INTRODUCCION DE UN PRODUCTO AL MERCADO



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PUBLICO

CONOCIMENTO DEL PRODUCTO

APARECEN NUEVOS COMPETIDORES EN EL MERCADO

COMPETIDORES

LOS COMPETIDORES TIENDEN A MEJORAR EL PRODUCTO

CRECIMIENTO DEL MERCADO

EL PRODUCTO

LA DISTRIBUCION SE AMPLIA LA COMUNICACIN DE MARKETIN ES MAS CENTRALIZADA



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LOS CONSUMIDORESPOTENCIALES CONOCEN ELPRODUCTO Y EMPIEZA LARECOMPRA

YA NO SE DA EL CRECIMENTO DELAS VENTAS ,SINO ELMANTENIMIENTO DEL NIVEL DELAS VENTAS

LOS COMPETIDORES EMPIEZAN

A PREPARAR MEJORAS DELPRODUCTO PARA UN POSIBLERELANZAMIENTO

EL PRECIO ESTA FIJADO YA QUEEL PRODUCTO ES MUY

CONOCIDO EN EL MERCADO

LA MADUREZ

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APARECEN EL EL MERACDO PRODUCTOS QUESATISFACEN MEJOR LAS NECESIDADES

DISMINUYE LA DEMANDA POR EL PRODUCTO ACTUAL

COMIENZAN A ABANDONAR EL MERCADO

EL PRECIO ES BAJO Y SE DAN TODO TIPO DE FACILIDADES

LA DISTRIBUCION CONTINUA SIENDO EXTENSIVA


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TURBULENCIA

A LOS PRIMEROS COMPRADORES OBSERVAN SI EL PRODIUCTO

CUMPLE SUFICIENTEMENTE CON LAS PROMESAS INICIADASHECHAS POR LA EMPRESA

B ETAPA DEL CRECIEMIENTO Y MADURES , DETERMINA EL XITO EL

FRACASO DEL PRODUCTO

C MUESTRA EL MOMENTO EN QUE COMIENZA LA DECLINACION DEL

PRODUCTO



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MUESTRA LOS PRODUCTOS QUE NOPASARON EL PERIODO DE INTRODUCCION,EL 50% DE LOS NUEVOS PRODUCTOS NOLEGAN A PASAR DE ESTA ETAPA

MUESTRA UN PRODUCTO QUE A LLEGADOAL FINAL DE LA FASE DEL CRECIMIENTOPERO QUE NO A TENIDO MADUREZ SINO

QUE A PASADO DE FRENTE A LADECLINACION



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PRESENTE DOS ENSEANZAS:

LA PRIMERA INDICA QUE NO SE AORIENTADO ADECUADAMENTE A LAPUBLICIDAD.LA SEGUNDA ES LA DERIVADA DE LAS

ACCIONES A TOMAR.

TRATA DE PRODUCTOS OCERTAMENES QUE SE DAN EN INAFECHA DETERMINADA Y QUE

ENCUNTRAN UNA DEMANDA QUECAE A O INMEDIATAMENTEDESPUES DE LA FECHA.


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MUESTRA UNA CARACTERISTICA DEPRODUCTOS DE EXITO

MUESTRA UN DETALLE DE LOSPRODUCTOS ESTACIONALES COMO LOSHELADOS O LOS ARTICULOS ESCOLARES


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- Empieza a haceresfuerzos para relanzar elcrecimiento.



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IntroduccinCrecimiento

Madurezdeclinacin



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Comienzo delproyecto

Lanzamiento delproducto

Flujo de caja

negativa

Generacin deutilidades



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ANALIZAR

ESTUDIAR

ESPECIALISTA

PRODUCTO



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MATRIZ DE CRECIMIENTO

PARTICIPACION DE MERCADO

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/a/a1/Matriz_BCG.gif


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EL CICLO DE VIDA

NO DEBE

ANALIZARCE EN

FORMAINDEPENDIENTE..!!

De lasconsecuencias

financieras

Administrativas



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GENERACION Y NECESIDAD

DE LIQUIDEZ DE LOS

PRODUCTOS DE LA MATRIZ

DE BCG



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PERSPECTIVAS DE CAMBIO

DE POSICION DE UN

PRODUCTO

EJEMPLO

PRODUCCIONES

MUSICALES

MODERNAS

PMP



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APLICACIN DE LA MATRIZ

DEL BCG EN LOS PASES EN

DESARROLLO

Un pas en va de desarrollo

Amrica latina

MAYORMENTE ESTOSE DA EN LOS PAISES

DESARROLLADOS

Extender la matriz BCG con

mas cuadrantes para tener en

cuenta el crecimiento del pas



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