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INTRODUCCIN

A continuacin en el desarrollo de este trabajo usted encontrara cuales son esos productos que se compran

exclusivamente para satisfacer las necesidades psicolgicas (alimentos, ropa o servicios). De igual forma se

demuestra la importancia de un diseo publicitario en el momento de hacer conocer un producto. finalmente seanali!a cu"les son esas posibles ra!ones por las cuales uno se convierte en un posible fiel consumidor de aquellos

productos que se vuelven parte de nuestra vida.

La tabla comparativa sobre motivacin y necesidades psicolgicas que explican la compra de un producto

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#roducto o servicio ($A%&A) 'xplicacin de las ra!ones por

las que compra el producto.

('scriba de manera textual la

explicacin que da la persona)

nterpretacin sobre el tipo de

necesidad psicolgica que

satisface este producto (asarse

en los contenidos del mdulo).

&"mara Digital $arca *amsung +a *eora argumenta comprar

la c"mara por que la necesita

para tomar fotografas en su

trabajo, - anexarlas a los

documentos para evidencias ensu trabajo.

ecesidad a objetos inanimados

por la adquisicin de un objeto

que necesitaba para su trabajo.

+a seora argumenta que

compra un vestido de $arca

/00&/%* porque ella cree

que su hija merece lo mejor.

+a seora solo prefiere comprar

marcas reconocidas, porque

seg1n ella esta si cumple con

sus requerimientos para

comprar el producto.

Aplicando la regla conjuntiva de

*olomon.

+a joven busca unos patines

porque ella los necesitaba para

ir el parque para estar con sus

amigos que todos tienen.

'st" cumpliendo con una

necesidad social seg1n $aslo2,

porque con sus amigos

comparte un deporte - con ellos

puede interactuar, recibir su

opinin - tener un grupo.

+a seora argumenta que la

crema reafirma su cuerpo -

cree mucho en las propiedades

de la crema porque la hace ver

m"s bonita.

'lla est" cumpliendo con una

necesidad que le a-uda con su

autoestima - a la ve! puede

compartir su experiencia con

sus amigas.

'l seor dice que el segundo

pro-ecto despu3s de ser

profesional quera comprarse

un carro.

*eg1n las necesidades

psicot3cnicas de $urra-. 'l

seor cumple con una necesidad

que refleja poder, ambicin al

ser un carro costoso un logro

porque 3l se lo haba propuesto

- a la ve! gana prestigio entre

las personas que lo rodean.

+a joven Argumenta que quiere

viajar a china para conocer una

cultura diferente a la de

nosotros en &olombia.

'lla quiere cumplir con una

necesidad de autorreali!acin

porque siente la necesidad de

aprender, conocer - sentir que

quiere crecer espiritualmente

con la cultura de otro pas.

El aviso publicitario aplicando conceptos de percepcin

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La explicacin

sobre como

aprendemos aconsumir

Tema 3. Cmaprendemos consumir?:(mximo p!inas" 'l grupresentar"

ejemplos sobcmo se refleja

proceso

aprendi!aje en consumo

productos

servicios.

Deben pensar

productos a los q

sean leales co

consumidores - explicar cmo aprendieron a consumirlos5 mediante aprendi!aje cl"sico, operante, cognoscitivopor imitacin.

+os ejemplos que se plantean son5

#roducto aparatos tecnolgicos5 computadores, +A#, reproductor de m1sica, c"mara fotogr"fica, celular6 etc.

#roducto de bebida5 &oca7&ola

#roducto ntelectualidad (&recimiento 'spiritual)5 +ibros de historia, religioso, misticismo6 etc.

8&mo aprend a consumir cada uno de estos productos o servicios9 +os productos tecnolgicos en casa siempre han sido una necesidad m"s nunca como un lujo, por ejemplo es

caso del ventilador, vivo en un ambiente totalmente caluroso donde la temperatura normalmente est" por encim

de los 4:; &, por tanto es una conducta tipo cl"sica puesto que estos estmulos condicionados nos llevanrespuestas condicionadas ( &alorventilador).

De igual forma cuando obtuve mi primer celular fueron por ra!ones de fraternidad por parte de mi n1cl

familiar puesto que la intencin primordial siempre fue el de mantener los la!os de comunicacin constante,

que esto es un comportamiento de conductismo instrumental operante, puesto que esta lo que persigue es

consolidacin de la respuesta seg1n el estmulo, buscando los refor!adores necesarios para implantar erelacin en el individuo - as mismo producir alg1n resultado deseable (&omunicacin).

a despu3s no era solo para mantener una comunicacin telefnica con mi familia si no -a tambi3n pa

mantener en contacto en las redes sociales, as que ahora obtuve fue un celular de ma-or gama. 'n el producto de bebida que es la coca 7 cola el gusto por este lquido surgi por la imitacin, debido a m

entorno social - familiar de mi esposa. #ues no fui un consumidor de esto hasta que tuve mis

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'n el caso del producto de intelectualidad que son los libros ha sido uno de las mejores costumbres que

podido adquirir en mi vida, pues gracias a esto mis conocimientos no se han visto limitados. >ace unos a

empec3 con pocos libros - actualmente cuento con m"s de cien libros en mi biblioteca personal. #or tanconsidero que va m"s inclinado por la teora cognitiva debido a que esta asume que la conducta est" siemp

dirigida hacia metas, permitiendo formar a partir de descubrimientos - conocimientos un mundo de estructu

cognoscitivas, donde el input es transformado por cuatro estados de acumulacin, procesamiento, abreviacindevuelto.

Producto servicio(MARCA)

Explicacin de las raones porlas que compra el producto!

(Escriba de de manera textual

la explicacin que da la

persona)

"nterpretacin sobre eltipo de necesidad

psicolgica que satis#ace

este producto ($asarse en

los contenidos del

mdulo)!

&hocolatinas (&olombina) #orque es de mejor calidad,

porque tiene ma-ores canales

distribucin - porque tiene gran

variedad - mejor sabor

*e ve influenciada

externamente por la

publicidad de los productos

de esta marca - estmulos

anteriores al ser la marca

con ma-or mar?eting entre

las chocolatinas, adem"s

del conocimiento previo

que tiene la seora sobre la

marca.

%opa (totto)

#orque es mu- durable, -

cmoda - los diseos son

novedosos, - casuales

Aqu se determina la

necesidad de la Autoestima

-a que est" motivada por

los diseos el cual cree quelas dem"s personas la

reconocer"n mejor.

$otos amaha @iende a elegir esta marca por

el reconocimiento en el

mercado, por los buenos

diseos, por la calidad de los

productos - repuestos, por el

respaldo - servicio t3cnico

+as necesidades de

ambicin - prestigio al

adquirir una moto con

marca reconocida esta es la

necesidad que pretende

cubrir. @ambi3n se ve

influenciado por la

autorreali!acin, -a quedesea demostrar a su grupo

de personas que lo rodea el

poder conducir una moto

m"s 0ina - exclusiva.

Artculos (3le!) #or la calidad de los materiales,

el acabado - la durabilidad,

adem"s de los diseos.

*e refiere al afecto que va a

obtener de otras personas

-a que la marca es

reconocida por su prestigio

- elegancia, de esta manera

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se satisface la necesidad de

ser reconocida.

anco (ancolombia) +a seora afirma que el banco

le ofrece mejores productos a

unas tasas mu- bajas - puede

ahorrar con facilidad esto le

genera beneficio

*e determina la necesidad

de *eguridad -a que la

seora piensa que obtendr"

beneficios a futuro por ser

cliente del banco adem"s

que sus ahorros est"n mas

seguros que en otra entidad.

$ediante el

Aprendi!aje

#roducto &omo lo Aprend a consumir.

&+A*&/ 'l uso de shampoo fue de respuesta incondicionada

porque no lo use por la marca si no por los efectos que

causo al usarlo - no me deje guiar por ninguna

publicidad o promocin simplemente me gusto los

buenos resultados - siempre los uso.

/#'%A@' >ubo uno ve! una promocin de sombras de ambal

me gusto el color - las prob3 me gusto, despu3s otra

ve! en promocin en otro color las compre - as

sucesivamente, luego compre las de un producto

anterior que era unas de *mart no me gustaron, - me

quede con las sombras de -ambal por sus diferentes

tonos - larga duracin.

+a empresa ofrece sus promociones para que luego sus

clientas las usen repetidamente - aprendan a usarlos.@ermine siempre esperando sus nuevos productos -

esperando siempre estmulos por sus promociones.

&/B/&@

/

+a leche an proC la use porque mi hijo terminaba

llorando cada ve! que le terminaba de Amamantar

porque quedaba con hambre, asistimos al pediatra - 3l

me la recomend por sus buenas propiedades. Aprend

a usarla - en el transcurso de que bamos pasando las

etapas de crian!a con mi hijo aunque siempre

aparecan nuevas frmulas que ofrecan mejores

resultados m"s de los que vi en la nutricin de mi

hijo, -a que era un bebe bien nutridito gorditoE - nosiba mu- bien con las citas de utricin - Desarrollo.

Aprend a usarla - ahora cada ve! que pienso en una

0ormula para un bebe de una ve! pienso en las

frmulas de A - si tengo otro hijo - si necesito otra

ve! a-udarme con 0ormulas no dudare en &omprarlas.

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C%&CL'"%&E

A partir de las entrevistas reali!adas se comprueba que solo se adquieren estos productos o servicios para a

satisfacer una necesidad qui!"s primordial o que en alg1n momento de su vida se lo haba propuesto en adquirir.

'l aviso publicitario es uno de las formas m"s eficaces que se tiene para atraer al p1blico, pues vale resaltar q

muchas veces la gente puede dejarse impresionar por lo que ve primeramente pero despu3s de que se comprueba

producto, se reciben dos opciones5

lo toma o lo deja. como es en este caso, el aviso publicitario lo que quiere demostrar es que en esta regin del pa

se resalta la belle!a natural de los paisajes, pues para la gente que qui!"s vive en lugares citadinos, lleno de estr

smog, ruido, etc. o han experimentado lo mejor de lo natural - no ha- nada mejor que un plan para ir a descan

en semejante lugar. 'ste es un claro ejemplo de lo que la publicidad puede hacer percibir a la gente, dando a entend

a ellos las personasE la solucin para sus necesidades psicolgicas. 'n este caso el descanso.

#or 1ltimo, en cuanto a los h"bitos de consumo lo que se desarrollo fue el indagar, cuales fueron esas ra!ones que

llevan a uno como consumidor de querer obtener los productos del momento. #or tanto, no es consumir product

porque si, sino porque definitivamente es una necesidad primaria.

$"$L"%RA*"A

#U$NT$% &ar'a D. (