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Mi Plan de NegociosTexto de referencia Snchez Ybar, Guido. Mi Plan de Negocios, 3ra ed. Lima, 2014

www.culturaemprendedora.comMI PLAN DE NEGOCIOSEscriba el nombre del proyectoEscribir nombre(s) de participante(s):Escriba la fecha de hoyAdaptado de http://spanish.smetoolkit.org/spanish/esElaboracin: SYSA Cultura Emprendedora Nota: haga las modificaciones en los cuadros y contenidos que crea conveniente.

Definiendo el negocio

Nombre del negocio(Seccin A): recuerde que el nombre que elija representar el nombre de la compaa (la razn social o comercial de su negocio o asociacin).

Descripcin del producto o servicio(Seccin B): describa el producto o servicio que usted ofrecer especificando sus caractersticas y diferencias versus la competencia.

Visin(Seccin C): cmo espera que sea su negocio en el futuro?

Misin(Seccin D): la misin es la razn de ser del negocio, enuncia o explica a qu clientes sirve, qu necesidades satisface, qu tipos de productos ofrece.

Definiendo el negocio

Objetivos del negocio

(Seccin E): planificar lo que hacemos no es otra cosa que pensar en el futuro, saber qu hacemos, a dnde queremos ir y cmo lo lograremos. Para ello, debe fijar sus objetivos de corto, mediano y largo plazo. Deben ser claros, realistas y medibles.

Estructura organizacional

(Seccin F): describa cmo es la estructura de su empresa, cmo estan divididas las responsabilidades y funciones. Utilice el diagrama adjunto como una referencia para graficar su organizacin.

El mercado

Entorno(Seccin A): describa los factores que influyen sobre los resultados del negocio. Considere algunos aspectos como los siguientes: Medios fsicos: terrenos adecuados, infraestructura, vas de comunicacin.

Factores econmicos: crecimiento de la economa, recesin. Financieros: entidades de confianza, tipos de inters, inflacin, etctera. Tecnologa: competencias y avances tecnolgicos Social: aceptacin y cultura. Poltico: tipo de gobierno, apoyo al sector de su negocio. Legislativo: trabas o facilidades para el desarrollo del negocio.

Cliente: preferencias, capacidad de pago. Sustitutos: existen alternativas a su producto? Proveedores: manejo de polticas de compras e inventarios.

Mercado potencial(Seccin B): en funcin del o los productos seleccionados, identifique los diferentes clientes potenciales, ya sean pblico en general o sectores empresariales.

Estimacin de mercado(Seccin C): responder a las siguientes preguntas le ayudar a estimar el mercado. Cuntos sern los posibles clientes segn los mercados conocidos? Qu consumo anual se puede esperar por producto?

Pblico objetivo (segmentacin de mercado) (Seccin D): considere que los mercados se pueden dividir por productos. Los criterios de divisin ms conocidos son: por sexo, edad, zona geogrfica y preferencias.

Ventaja competitiva(Seccin E): describa la caracterstica que diferencia a su producto o servicio de la competencia. Diga lo que lo hace nico y diferente.

Competencia(Seccin F): defina quines son aquellos negocios/agrupaciones/asociaciones que producen lo mismo que usted produce, y tambin quines representan una alternativa a su producto (sustitutos).

Estrategias(Seccin G): describir cmo alcanzar los objetivos propuestos. Explicar el "cmo" le ayudar a describir las estrategias. Pueden ser de producto, precio, promocin, distribucin, etctera.

Mercado proveedor(Seccin H): identifique todas las empresas y personas que ofrecen insumos, bienes y servicios para su produccin.

Mercado distribuidor(Seccin I): identifique y analice el sistema de comercializacin que existe, y cul cree es el ms adecuado para el producto que va a ofrecer y vender.

Mercado externo (si lo hubiera)(Seccin J): describa si existe un mercado exterior, cules son sus caractersticas, normas de calidad, convenios, exoneraciones arancelarias, etc.

estudio tcnico de la produccin

Diseo del producto(Seccin A): defina los requerimientos de presentacin del producto (etiqueta, envase), mercado (necesidades y deseos de consumidores), logstica (necesidades de los proveedores y distribuidores) y objetivos de negocio (costos, volmenes de venta), etc.

Proceso productivo(Seccin B): defina y diagrame las acciones que ocurren secuencialmente para cambiar o transformar de los insumos en el producto final. Se adjunta como ejemplo una representacin grfica del proceso.

rea de trabajo(Seccin C): defina la distribucin fsica de los diferentes procesos. Disee el rea de produccin.

ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

Inversiones(Seccin A): determine y calcule todos los bienes relacionados con terrenos, construccin, maquinarias, equipos y herramientas necesarios para iniciar el negocio. Solicite cotizaciones detalladas.Inversiones

Clculo de costos

(Seccin B): son los costos de realizacin del plan. Pueden ser: fijos, que no dependen de la produccin; y variables, que s dependen de la produccin.Costos

Costo unitario

(Seccin C): lo que cuesta producir una unidad de producto o servicio. Provienen de la suma de dos costos unitarios: variables y fijos. Los variables se asignan por producto, los fijos se distribuyen proporcionalmente a las unidades producidas.Costo total unitario

Capital de trabajo

(Seccin D): son los gastos que se tendrn durante los primeros meses de operacin.Para efectos prcticos se considera el capital de trabajo como la suma de costos fijos y variables de los primeros dos o tres meses, depende del tipo de proyecto. Se encuentra calculado en el flujo de caja econmico.

Precio de venta

(Seccin E): para fijar el precio de venta tenemos que tener en cuenta algunos elementos, como: Costo total unitario de produccin Averiguar los precios de la competencia (este es un dato referencial, pero importante) Determinar a quines les vender el producto Determinar cunto quiero ganarPrecio de venta

Punto de equilibrio

(Seccin F): el punto de equilibrio indica a partir de qu cantidad vendida comienzas a ganar. Es importante conocer cul es el punto de equilibrio, porque a partir de l, tu negocio comenzar a obtener utilidades.Punto de equilibrio

Proyeccin de ventas(Seccin G): planifica la cantidad de unidades que piensas colocar en el mercado en un tiempo determinado. Recuerda el anlisis de mercado, en donde determinamos cual era nuestro mercado potencial y objetivo.Proyeccin de ventas

Flujo de caja econmico

(Seccin H): es el resumen en nmeros de toda la idea de negocio. Es la herramienta ms valiosa para visualizar rpidamente los componentes del negocio. Muestra todos los ingresos y egresos, ya sean presentes o futuros.Flujo de caja econmico

Plan financiero(Seccin I): si para desarrollar el proyecto de negocio no tenemos el capital suficiente, si no se cuenta con ahorros u otras fuentes de financiamiento similares, ser necesario buscar financiamiento bancario o de alguna otra institucin financiera.Financiamiento

Flujo de caja de financiamiento neto(Seccin J): es un cuadro que muestra el prstamo recibido, el pago de la deuda (amortizacin de la deuda) y los intereses que me cobrar el banco o institucin financiera por el prstamo.Flujo de caja financiero

Indicadores de rentabilidad(Seccin K): si el valor actual neto es mayor a cero, entonces el proyecto o negocio es rentable.

Anlisis de sensibilidad(Seccin L): consiste en hacer modificaciones en una o ms variables del flujo de caja. Es preferible hacer una variacin o supuestos a la vez. Este ejercicio origina diferentes escenarios: pesimista, optimista o conservador.

FORMALIZACIN : LEGAL, LABORAL Y TRIBUTARIA

Una vez realizados todos los pasos para la formalizacin, verifica que tengas todos los datos y regstralos en esta plantilla:

NOMBRE DE LA COMPAA

NMERO DE REGISTRO DEL CONTRIBUYENTE

DOMICILIO FISCAL

INICIO DE OPERACIONES

REPRESENTANTE LEGAL

NOMBRE(S) COMERCIAL(ES)

LICENCIAS

OTROS