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NegociaciónUnidad 1
Introducción
● Negociación:● Es un medio para resolver los
problemas/conflictos a partir de elementos tales como una relación de fuerza y unos argumentos.
● “Todo se negocia y todo el mundo negocia”
Negociación Política● Se da al Estado el derecho y la labor de decidir
los precios de los bienes, de los servicios y los salarios y fijar cantidades disponibles para el consumo.
Negociación Comercial
● Liberalismo controlado que otorga la palabra a los agentes económicos.
● Compradores y vendedores fijan de común acuerdo los precios y cantidades que intercambiarán.
Negociación Social
● Se da entre Síndicatos de trabajadores, patrones o
asociaciones que tienen el objetivo de promover el
intrerés de sus demandantes y resolver
conflictos.
Negociación Privada● Se establece en las relaciones personales.
NegociaciónNegociación
Acto históricoActo histórico
Acto de feActo de fe
ConfianzaConfianza
Negociación
Partes
Interlocutores
Socios
Adversarios
Reglas de la negociación
● Tipo integrativo:● Cooperación
● Tipo distributivo:● Antagonismo
Reglas de la negociación
● El sitio de la negociación
Reglas de la negociación
● El sitio de la negociación
Reglas de la negociación
● El sitio de la negociación
Reglas de la negociación
● Duración de la negociación
Reglas de la negociación
● Las ofertas y las contraofertas
Cómo se presenta la negociación
● Es un dilema. ● Abanico de posibilidades.
● Es un cálculo lógico
Cómo se presenta la negociación