Pedro Canalejo Marcos Presidente de ASICMA · FORO COIIM DE LA INNOVACIÓN Propuestas de la Ingeniería Industrial ante la nueva coyuntóitura económica Presentación · Pedro Canalejo

FORO COIIM DE LA INNOVACIÓNPropuestas de la Ingeniería Industrial ante la

t ó inueva coyuntura económica

Presentación técnica

“Estudio estratégico de internacionalización de las empresas de ingeniería de la g p gComunidad de Madrid”

Pedro Canalejo MarcosPresidente de ASICMA

Presentación · Pedro Canalejo Marcos · Presidente de Asicma






DATOS TECNIBERIA ASICMA

Nº DE EMPRESAS 296 115 (39%)

Nº DE PROFESIONALES 45.575 26.670 (58,5%)

FACTURACIÓN TOTAL 5.602 MM. € 3.150 MM. € (56,2%)

FACTURACIÓN EXTERIOR 2.148 MM. € 1.720 MM. € (80%)

SECTOR INDUSTRIAL

Nº DE EMPRESAS67 (23%) 64 (95,5%)

Nº DE PROFESIONALES 10.900 (24%) 9.850 (90%)

FACTURACIÓN TOTAL 2.771 MM. € (49%) 2.550 (92%)FACTURACIÓN EXTERIOR 1.572 MM. € (73%) 1.356 (86 %)




EL SECTOR DE LA INGENIERÍA A NIVEL MUNDIAL

Actualmente: el gasto mundial para servicios de

ingeniería se estimó durante el primer lustro del

siglo XXI en 750 mil millones de dólares/año,

tid d i i l b l PIB d l I dicantidad que casi igualaba el PIB de la India en

dicho período.

Futuro: se estima que en el año 2020 el gasto

en servicios de ingeniería aumente en todo elen servicios de ingeniería aumente en todo el

mundo hasta superar el billón de dólares.




EL SECTOR DE LA INGENIERÍA EN ESPAÑA: PRINCIPALES MAGNITUDESEL SECTOR DE LA INGENIERÍA EN ESPAÑA: PRINCIPALES MAGNITUDES

PRINCIPALES MAGNITUDES SECTORIALES

EMPRESAS 18.216 empresas

FACTURACIÓN 28.077,42 millones de eurosFACTURACIÓN ,

EMPLEO 206.251 trabajadores




EL SECTOR DE LA INGENIERÍA EN ESPAÑA: DISTRIBUCIÓN SEGÚN ACTIVIDADEL SECTOR DE LA INGENIERÍA EN ESPAÑA: DISTRIBUCIÓN SEGÚN ACTIVIDAD

Facturación




EL SECTOR DE LA INGENIERÍA EN ESPAÑA: DISTRIBUCIÓN SEGÚN ACTIVIDAD

Facturación exterior




REFERENCIAS INTERNACIONALES: DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA

Nº de proyectos por zona geográfica

7,10% 4,67% 0,19%

América Latina

47,48%

25 42%

15,14% Europa

África

Asia25,42%

Oriente Medio

Norte América




EL SECTOR DE LA INGENIERÍA EN LA COMUNIDAD DE MADRID: PRINCIPALES MAGNITUDESEL SECTOR DE LA INGENIERÍA EN LA COMUNIDAD DE MADRID: PRINCIPALES MAGNITUDES

PRINCIPALES MAGNITUDES SECTORIALES

EMPRESAS (nº) 4.503 24,72% del total nacional

FACTURACIÓN (millones €) 12.274,52 43,72% del total nacional

EMPLEO (nº trabajadores) 86.153 41,77% del total nacional

• Facturación equivalente al 6,30% del PIB 2007 de la Comunidad de Madrid

• Empleo equivalente al 2,64% de la población activa de la Comunidad de Madrid

• Riqueza inducida a estimada en más de 300.000 millones de euros




ACTIVIDAD EXTERIOR DE LA INGENIERÍA MADRILEÑA: DISTRIBUCIÓN SEGÚN SUBSECTOR

Facturación exterior




PRÓXIMO ESCENARIO DEL NEGOCIO DE LA INGENIERÍA A NIVEL INTERNACIONAL

Dificultades de financiación.

Previsible contracción general de la demanda.

Existencia de “planes anticrisis” en los diferentes países.

El ámbito internacional será cada vez más estratégico para las compañías.

Evolución del mercado hacia el concepto de “proyecto integral” y del “llave en mano”.

Crecimiento exponencial del cliente privado o público-privado.

Resulta cada vez más complicado trabajar desde España.

Incremento de la competencia.

Cambios en el contexto de las instituciones multilaterales: gestión más local, ayudas cada vez más “desligadas”,n e a mecánica basada en la confección de listas cortas con n má imo de dos empresas por paísnueva mecánica basada en la confección de listas cortas con un máximo de dos empresas por país…

Protagonismo creciente de las Agencias de Cooperación como canalizadoras y/o gestoras de fondos.

Cambios en la aplicación y distribución de los Fondos de Ayuda Externa de la Unión Europea: cesión de lagestión a terceros organismos.g g

Aparición de nuevas modalidades de fondos que darán lugar a licitaciones: Fondo de Infraestructuras UE-África,Fondo de Inversiones de Vecindad, Fondo Euromediterráneo de Inversiones y Partenariado, Unión por elMediterráneo…




PRODUCTOS/SERVICIOS PRIORITARIOS PARA LA INGENIERÍA MADRILEÑA EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL

Por subsectores

Civil: debido a las medidas “anticrisis”. Además, las infraestructuras son hoypor hoy una prioridad reconocida para instituciones como el Banco Mundial, elBID, el Reto del Milenio…

Industrial: podría resentirse como consecuencia de las actualescircunstancias de mercado (bajos precios del petróleo, contracción de lademanda, dificultades para el acceso a crédito…).

Edificación: negativo escenario el de los próximos años para esta actividaddadas las actuales circunstancias del mercado.




PRODUCTOS/SERVICIOS PRIORITARIOS PARA LA INGENIERÍA MADRILEÑA EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL

Por líneas de negocio

Infraestructuras: fundamentalmente relacionadas con el transporte.

Energía: centrales térmicas centrales nucleares refinerías energías alternativasEnergía: centrales térmicas, centrales nucleares, refinerías, energías alternativas…

M di bi tMedio ambiente.

Agua.




MERCADOS PRIORITARIOS PARA LA INGENIERÍA MADRILEÑA EN EL ÁMBITO INTERNACIONALEstados Unidos: siempre muy atractivo pero actualmente está llevando a cabo una reactivación deEstados Unidos: siempre muy atractivo, pero actualmente está llevando a cabo una reactivación desu economía basándose en una fuerte inversión en infraestructuras con modelos donde la ingenieríaespañola está muy experimentada.

Latinoamérica: seguirá siendo la principal vía de escape, ya que resulta sencillo ir acompañando aclientes además de contar con una ingeniería local poco competitiva Resultan especialmenteclientes, además de contar con una ingeniería local poco competitiva. Resultan especialmenteinteresantes países como México, Argentina, Perú, Brasil o Colombia.

Magreb: la existencia de fondos multimillonarios en manos de los Estados (provenientes del petróleo)unido a sus importantes carencias en materia de infraestructuras hacen de estos países uni t t d l i i í ñ l E i l d t l d Libi E i tinteresante mercado para las ingenierías españolas. En especial, destaca el caso de Libia, Egipto yArgelia.

Oriente Medio: especialmente los países del Golfo Pérsico.

BRIC l í d l “d fí BRIC” (B il R i I di Chi ) d b t i d d l bj tiBRIC: los países del “desafío BRIC” (Brasil, Rusia, India y China) deben estar sin duda en el objetivode las ingenierías españolas, si bien los mercados de Rusia y China resultan especialmentecomplicados.

Europa del Este: son interesantes países como Rumania.

Asia: el interés se centra en países determinados como podría ser el caso de India.

África: eterna asignatura pendiente. Resultan especialmente interesantes países como Angola oMozambique.




PRINCIPALES CARECTERÍSTICAS DEL DAFO

DEBILIDADES AMENAZAS FORTALEZAS OPORTUNIDADESLimitado tamaño de las empresas Crisis Global Elevada capacitación

tecnológica Planes "Anticrisis"

Deficitaria imagen sectorial Difícil acceso a la financiación

Elevada experiencia adjudicataria en el mercado nacional

Nuevos Mercados emergentes

Escaso apoyo público a la internacionalización

Fuerte "Diplomacia Comercial" de otros Apuesta Sólida por la

internacionalizaciónTradicional ventaja cultural en Latinoaméricainternacionalización países Competidores internacionalización en Latinoamérica

Deficitaria "Imagen País" de oferta tecnológica

Cambios en adjudicación de fondos de ayuda externa de la U.E.

Experiencia de éxito en los procesos de internacionalización iniciados

Capacidad de efecto arrastre de otros sectores

Baja disponibilidad de profesionales dispuestos a "salir"

Mejor marco de ayudas públicas por parte de otros países competidores

Mejora de la actividad de la Administración en el apoyo a la internacionalización

Amplia cuota no cubierta en Organismos multilaterales de financiación

I d ió d l Inadecuación de las herramientas de Fomento a la Exportación tecnológica

Mejora progresiva de la imagen del país




RECOMENDACIONES PARA LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA

Situar la internacionalización como una "cuestión de Estado" y favorecer la coordinación institucional

Mejorar el marco de apoyo público a la internacionalización

Continuar impulsando los diversos programas genéricos de apoyo a la internacionalización

Mejorar el conocimiento sobre el sector y aumentar el nivel de complicidad existente entre lasAdministraciones Públicas y el sector

Reformar y crear nuevas líneas de apoyo específico

Avanzar hacia una diplomacia comercial

Modernizar, profesionalizar y potenciar los agentes de acción exterior

Generar un marco fiscal que estimule la participación en proyectos internacionales

Difundir internacionalmente una imagen tecnológica de EspañaDifundir internacionalmente una imagen tecnológica de España

Apoyar la I+D+i en el sector




RECOMENDACIONES PARA LAS PATRONALES DEL SECTOR

Actuar como lobby ante los diferentes stakeholders del sector a nivel nacional e internacional

Difundir y mejorar la imagen de sector a nivel nacional e internacional

Potenciar los diversos servicios y actividades asociativas de apoyo a la internacionalización

Estimular vías de competitividad diferentes al "liderazgo en costes"

Favorecer la estructuración sectorial

Generar redes de colaboración

Apoyar una mejora en la gestión de las empresas del sector

Apoyar la I+D+i en el sector




RECOMENDACIONES PARA LAS EMPRESAS DEL SECTOR

Mejorar el grado de excelencia empresarial

Mejorar las condiciones básicas de competitividad en los mercados internacionales

Planificar adecuadamente la internacionalización

Garantizar un compromiso suficiente de recursos para la internacionalización

Incrementar las vías de captación de profesionales

Adecuar los perfiles profesionales a las demandas del mercado internacional através de la cualificación

Diseñar y aplicar políticas de incentivos a la participación de los profesionales enDiseñar y aplicar políticas de incentivos a la participación de los profesionales enproyectos internacionales




EJES ESTRATÉGICOS

AMBITOS ACTUACIONES RECOMENDACIONESAPOYO GENÉRICO INTENSIFICAR

APOYO ESPECIFICO DESARROLLAR

ADMINISTRACIONES PÚBLICAS DIPLOMACIA COMERCIAL GENERAR Y DESARROLLAR

FISCALIDAD MEJORAR

IMAGEN DEL PAÍS POTENCIAR

SECTOR

LOBBY OPERAR Y POTENCIAR

COMPETENCIA SECTORIAL OPTIMIZAR

TAMAÑO REESTRUCTURAR

GESTIÓN EMPRESARIAL MEJORAR

EMPRESAS

GESTIÓN EMPRESARIAL MEJORAR

ESTRATÉGIA INTERNACIONAL PLANIFICAR

CONFIGURAR CONSORCIOS POTENCIAR

POLÍTICA DE RR HH ADECUARPOLÍTICA DE RR.HH. ADECUAR

PROFESIONALESVACACIONES ATRAER

CAPACITACIÓN OPTIMIZAR




COMENTARIO FINAL

El tamaño constituye un factor clave en este tipo de procesos de internacionalización:

•Gran compañía.

•PYME generalista con una dimensión por encima de los 100 empleados.

•PYME especialista con una dimensión por encima de los 50 trabajadores.

•PYME de menos de 50 profesionales y micro empresas: Generar Consorcios

También se precisa de una mínima capacidad económica‐financiera para al menos poder exportar

de manera regularde manera regular.

Sin embargo, si se cuenta con el suficiente “músculo financiero” debe acometerse el proceso de

internacionalización.




Muchas gracias por su atención


Documents

Pedro Canalejo Marcos Presidente de ASICMA · FORO COIIM DE LA INNOVACIÓN Propuestas de la Ingeniería Industrial ante la nueva coyuntóitura económica Presentación · Pedro Canalejo