P R O C H I L E

Alumnos

: Pamela Castillo Castillo Carla Gutirrez Parra Viviana Medina Medina : Sr. Juan Villagrn Fuentealba : 13 de Junio de 2011

Docente Fecha

CHILLAN - CONCEPCIN - LOS NGELES

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NDICE

Pgina Portada ndice Introduccin Investigacin Red Externa Red Interna Ferias Internacionales Conclusiones Bibliografa 1 2 3-4 5-8 9 - 11 12 13 - 21 22 23

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INTRODUCCIN

Hoy en da el comercio exterior se ha vuelto fundamental en el factor de crecimiento de un pas, es por ello que todos los pases buscan ampliar cada da ms sus mercados, por su parte Chile a creado grupos de apoyo a empresas con el fin de hacer crecer la exportacin del pas, incentivando a pequeas y medianas empresas a lanzarse al mercado internacional, una de las Instituciones que cuenta con 36 aos de experiencia en el rea es el Ex Instituto de Promocin de Exportaciones de Chile ProChile que es un organismo dependiente de la Direccin General de Relaciones Econmicas Internacionales del Ministerio de Relaciones Exteriores que tiene por misin contribuir al desarrollo econmico de Chile a travs de su promocin en el exterior, y de la internacionalizacin sostenible de sus empresas. Para lograr la obtencin de este objetivo, la Institucin ha debido incorporar elementos diferenciadores en las exportaciones nacionales para, de esta manera, poder abordar los desafos de una exportacin sustentable.

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Por tanto, ha desarrollado e implementado estrategias de promocin comercial, que permiten una mejora continua del posicionamiento de Chile y de la diversificacin de mercados, buscando de manera proactiva la oferta exportable en todas las regiones del pas, generando y fortaleciendo las capacidades exportadoras de los usuarios de ProChile. ProChile es parte de una Red Mundial ya que cuenta con Oficinas y Representaciones Comerciales ubicadas estratgicamente en ms de 49 pases contando con equipos de trabajo especializados para apoyar a las empresas exportadoras chilenas en la gestin internacional, adems de realizar una valiosa labor de posicionamiento de la imagen de Chile en el mundo. Tambin cuentan con una Red Nacional con 15 Direcciones Regionales a lo largo de Chile, teniendo su casa matriz en Santiago. Esta Red trabaja en la identificacin de la oferta exportable regional con el fin de generar planes de promocin comercial y apoyar a las empresas regionales en la investigacin, penetracin y permanencia en los mercados externos.

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INVESTIGACIN Al principio de los aos 70, ms del 75% de las exportaciones chilenas correspondan a embarques de cobre, haciendo a la economa altamente vulnerable a las fluctuaciones de precios de los mercados

internacionales, por lo que surgi la necesidad de aumentar y diversificar los productos exportados, especialmente en el rea de las manufacturas. Es as como el 04 de noviembre de 1974, mediante el Decreto Ley N 740, se cre ProChile, con la finalidad de contar con una institucin de apoyo a la poltica de diversificacin y expansin de los envos al exterior, especialmente los no tradicionales, otorgndosele un carcter autnomo, tcnico, con patrimonio propio y con dedicacin exclusiva a dichos objetivos. La institucin desde su creacin y hasta el da de hoy, ha tenido como misin dos grandes reas: * Promover las exportaciones no tradicionales de bienes y servicios,

las inversiones y alianzas estratgicas entre empresas chilenas y extranjeras, y

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Apoyar el proceso de internacionalizacin de las empresas

chilenas y su posicionamiento en los mercados externos, con instrumentos OMC- compatibles. Su objetivo es contribuir al incremento y diversificacin de las exportaciones de productos y servicios - especialmente los no tradicionales, generando conocimiento de mercado y apoyando a la gestin comercial. Frente a los nuevos desafos que presenta la insercin internacional de Chile, ProChile ha ampliado sus objetivos para apoyar a las empresas chilenas en su proceso de internacionalizacin, trabajando para incentivar a nuevas empresas para que se incorporen al mundo de los negocios internacionales y para que las que ya lo han hecho, avancen a posiciones crecientemente competitivas en sus mercados. Este proceso de internacionalizacin es entendido en un sentido amplio, que incluye tanto la promocin de bienes y servicios, como la promocin de inversiones, negocios y alianzas estratgicas comerciales. Para llevar a cabo esta tarea ProChile financia su funcionamiento a travs de recursos pblicos asignados anualmente por el Ministerio de Hacienda, previa aprobacin del Congreso Nacional. El presupuesto se6

compone de dos conceptos a financiar, uno dirigido al funcionamiento o presupuesto operativo de la institucin, y el segundo para las acciones de promocin propiamente tal. Este ltimo constituye el Fondo de Promocin de Exportaciones. Para cumplir con su misin, ProChile tiene definido tres aspectos estratgicos en un anlisis de la realidad del mercado internacional y las necesidades de sus clientes, establecidos de acuerdo con la fase de internacionalizacin en la que se encuentran las empresas. La primera lnea de ampliacin de la base exportadora nacional, apunta a incorporar nuevas empresas al proceso exportador. Se genera

conciencia exportadora, se identifica las posibilidades de los distintos productos y mercados, se apoya a los productores nacionales, se evala el diseo y formulacin de estrategias y se capacita en la gestin exportadora. En este esfuerzo de incorporar nuevos actores al comercio exterior, se pone especial nfasis en incluir empresas productivas localizadas en las regiones del pas y se refuerzan las iniciativas conjuntas entre ProChile y los programas de fomento productivo. La segunda lnea abarca la consolidacin de la base exportadora, y tiene como objetivo apoyar a las empresas exportadoras en el fortalecimiento7

de su presencia en los mercados. Apunta a apoyar a exportadores que enfrentan problemas de competitividad, ya sea de orden interno (desarrollo y ajuste de oferta exportable) o externo (prospeccin y desarrollo de mercados y mejoramiento de la comercializacin), que les impide exportar regularmente o conservar un espacio ms permanente en los mercados internacionales. La tercera lnea, desarrollo de nuevos negocios, brinda apoyo a las empresas de mayor experiencia y madurez, fundamentalmente a travs de instrumentos que las respaldan en el avance en el proceso de internacionalizacin.

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RED EXTERNA ProChile cuenta con una red externa que constituye el instrumento central de la gestin promocional externa del pas, en las dimensiones comercial y econmica. Su buen funcionamiento es de especial importancia para la aplicacin prctica de las polticas y estrategias del pas frente a sus mercados, tanto por el apoyo que presta a los empresarios como al gobierno. Las oficinas son capaces de anticipar cambios en los mercados, operar programas de promocin y evaluar los resultados de stos para alimentar nuevas iniciativas. Entre las funciones de los encargados comerciales en el exterior se encuentran la deteccin de oportunidades comerciales y tambin de barreras y trabas a ellas, la Asistencia comercial y Desarrollo de estudios y perfiles de mercado por producto, proveyendo de informacin y asistencia a las empresas nacionales en los aspectos que faciliten sus relaciones comerciales, la Promocin y Difusin comercial y de inversiones buscando contrapartes para las empresas chilenas y estimulando la generacin de negocios con Chile, y la Programacin de actividades en su mercado proveyendo informacin de gestin comercial.

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La actual red externa se encuentra conformada por 62 Oficinas distribuidas en 49 pases. Participan en la red externa un conjunto de 150 profesionales chilenos y locales, con una vasta experiencia en el rea de la promocin de exportaciones.

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RED INTERNA La red interna de ProChile est compuesta por 15 Direcciones Regionales a lo largo de Chile, ubicadas en cada una de las capitales regionales del pas, llevando de esta forma los servicios e instrumentos de la institucin a todo Chile. La red interna constituye uno de los pilares de ProChile para el cumplimiento de su objetivo de diversificacin de las exportaciones en productos y especialmente en la incorporacin de nuevas empresas.

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FERIAS INTERNACIONALES Las Ferias Internacionales agrupan a empresas chilenas, apoyadas por ProChile, mostrando lo mejor de su oferta de productos y servicios frente a sus potenciales clientes. Las ventajas de participar con ProChile en Ferias Internacionales son entre otras contar con soporte tcnico en los mercados de destino, organizacin del stand y su presentacin, reserva de espacios, desarrollo de merchandising, traductores especializados, coordinacin de reuniones con potenciales importadores. El Calendario de Ferias Internacionales ao 2011 es el siguiente:

Ferias De Industrias 2011 FEBRERO Nombre del Evento: AMBIENTE Pas / Ciudad: Alemania/Frankfurt Fecha: 11 al 15 febrero Subsector: Artesana e Interiores Responsable: Hugo Corales MARZO Nombre del Evento: PDAC Pas / Ciudad: Canad/Toronto Fecha: 06 al 09 marzo Subsector: Prospeccin gran minera

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Responsable: Hugo Corales Nombre del Evento: COSMOPROF Pas / Ciudad: Italia/Bologna Fecha: 18 al 21 marzo Subsector: Cosmticos Responsable: Valentina Venegas JULIO Nombre del Evento: COLOMBIA MODA Pas / Ciudad: Colombia/Medelln Fecha: 26 al 28 julio Subsector: Textil Responsable: Valentina Venegas AGOSTO Nombre del Evento: NEW YORK INTERNATIONAL GIFT FAIR Pas / Ciudad: Estados Unidos/Nueva York Fecha: 13 al 18 agosto Subsector: Accesorios y Complementos de Vestir Responsable: Ludwig Mayer Nombre del Evento: EXPO BELLEZA Y SALUD Pas / Ciudad: Colombia/Bogot Fecha: 22 al 25 agosto Subsector: Productos de salud Responsable: Valentina Venegas Nombre del Evento: FIME Pas / Ciudad: Estados Unidos/Miami Fecha: 10 al 12 agosto Subsector: rea mdica Responsable: Jorge Cceres Nombre del Evento:COLOMBIA MINERA Pas / Ciudad: Colombia/Medelln Fecha: 31 de agosto al 2 de septiembre Subsector: Minera Responsable: Hugo Corales

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SEPTIEMBRE Nombre del Evento: EXTEMIN Pas / Ciudad: Per/Arequipa Fecha: 12 al 16 septiembre Subsector: Minera Responsable: Hugo Corales Nombre del Evento: EXPOSIBRAM Pas / Ciudad: Brasil/Bello Horizonte Fecha: 26 al 29 septiembre Subsector: Proveedores Minera Responsable: Hugo Corales OCTUBRE Nombre del Evento: EXCON 2011 Pas / Ciudad: Per/Lima Fecha: 5 al 10 octubre Subsector: Ferretera y Construccin Responsable: Ramiro Gutierrez Nombre del Evento: AGUA EXPO Pas / Ciudad: Ecuador/Guayaquil Fecha: 12 al 14 octubre Subsector: Proveedores Industria Acucola Responsable: ngel Gallardo Ferias Multisectoriales 2011 MARZO Nombre del Evento: EXPOCOMER Pas / Ciudad: Panam/Ciudad de Panam Fecha: 23 al 26 marzo Subsector: Multisectorial Responsable: Mariela Daz

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Ferias Alimentos 2011 FEBRERO Nombre del Evento: FRUITLOGISTICA Pas / Ciudad: Alemania/Berln Fecha: 09 al 11 febrero Subsector: Fruta Responsable: Luz Mara Hernndez Nombre del Evento: BIOFACH Pas / Ciudad: Alemania/Nurnberg Fecha: 16 al 19 febrero Subsector: Orgnicos Responsable: Ana Mara Fuentes Nombre del Evento: GULF FOOD DUBAI Pas / Ciudad: Emiratos rabes Unidos/Dubai Fecha: 27 febrero al 02 de marzo Subsector: Alimentos Responsable: Mara Pilar Jimnez MARZO Nombre del Evento: ANTAD Pas / Ciudad: Mxico /Guadalajara Fecha: 09 al 11 de marzo Subsector: Alimentos Responsable: Alex Sawady ABRIL Nombre del Evento: SEUL FOOD & HOTEL Pas / Ciudad: Corea /Sel Fecha: 26 al 29 de abril Subsector: Alimentos Responsable: Masako Noriwa

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MAYO Nombre del Evento: NRA SHOW Pas / Ciudad: Estados Unidos /Chicago Fecha: 21 al 24 de mayo Subsector: Alimentos Responsable: Eugenia Sandoval JULIO Nombre del Evento: SUMMER FANCY FOOD SHOW Pas / Ciudad: Estados Unidos /Washington Fecha: 10 al 12 de julio Subsector: Alimentos Responsable: Marcelo Sobarzo SEPTIEMBRE Nombre del Evento: ASIA FRUIT LOGISTICA Pas / Ciudad: Hong Kong /China Fecha: 07 al 09 de septiembre Subsector: Frutas Responsable: Luz Mara Hernndez Nombre del Evento: WORLD FOOD MOSC Pas / Ciudad: Rusia /Mosc Fecha: 13 al 16 de septiembre Subsector: Alimentos Responsable: Andrea Sez Nombre del Evento: APIMONDIA SHOW Pas / Ciudad: Argentina/Buenos Aires Fecha: 21 al 25 de septiembre Subsector: Alimentos Responsable: Ana Mara Fuentes OCTUBRE Nombre del Evento: ANUGA Pas / Ciudad: Alemania /Colonia Fecha: 08 al 12 de octubre Subsector: Alimentos Responsable: Marcelo Sobarzo

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NOVIEMBRE Nombre del Evento: FHC (FOOD & HOTEL CHINA) Pas / Ciudad: China/Shanghai Fecha: 16 al 18 de noviembre Subsector: Alimentos Responsable: Eugenia Sandoval DICIEMBRE Nombre del Evento: FINE FOOD INDIA (IFDE) Pas / Ciudad: India /Nueva Delhi Fecha: 5 al 7 de diciembre Subsector: Alimentos Responsable: Andrea Sez

Ferias de Productos del Mar 2011 MARZO Nombre del Evento: BOSTON SEAFOOD SHOW Pas / Ciudad: Estados Unidos/Boston Fecha: 20 al 22 marzo Subsector: Productos del Mar Responsable: Paula Moreno MAYO Nombre del Evento: EUROPEAN SEAFOOD EXPOSITION Pas / Ciudad: Blgica/Bruselas Fecha: 03 al 05 mayo Subsector: Productos del Mar Responsable: Paula Moreno NOVIEMBRE Nombre del Evento: CHINA FISHERIES Pas / Ciudad: China/ Qingdao Fecha: 01 al 03 noviembre Subsector: Productos del Mar Responsable: Paula Moreno

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Ferias Del Vino 2011

MARZO Nombre del Evento: PROWEIN Pas / Ciudad: Alemania/Dusseldorf Fecha: 27 al 29 marzo Subsector: Vinos MAYO Nombre del Evento: LONDON WINE Pas / Ciudad: Reino Unido/Londres Fecha: 17 al 19 mayo Subsector: Vinos Responsable: Mara Jos lvarez JUNIO Nombre del Evento: VINEXPO BORDEAUX Pas / Ciudad: Francia/Bordeaux Fecha: 19 al 23 junio Subsector: Vinos Responsable: Mara Jos lvarez NOVIEMBRE Nombre del Evento: HONG KONG INTERNATIONAL WINE & SPIRIT FAIR Pas / Ciudad: China/Hong Kong Fecha: 3 al 5 noviembre Subsector: Vinos Responsable: Paola Vsquez

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Ferias De Servicios 2011

FEBRERO Nombre del Evento: BERLINALE Pas / Ciudad: Alemania/Berln Fecha: 10 al 20 febrero Subsector: Audiovisual Responsable: Ral Vilches MARZO Nombre del Evento: SEATRADE CRUISE SHIPPING Pas / Ciudad: Estados Unidos/Miami Fecha: 14 al 17 marzo Subsector: Cruceros Responsable: Francisca Rifo Nombre del Evento: COSMOPROF Pas / Ciudad: Bolonia / Italia Fecha: 18 al 21 marzo Subsector: Cosmticos Responsable: Valentina Venegas ABRIL Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO DE BUENOS AIRES Pas / Ciudad: Argentina/Buenos Aires Fecha: 19 abril al 09 mayo Subsector: Libros Responsable: Ral Vilches MAYO Nombre del Evento: LE MARCHE DU FILM Pas / Ciudad: Francia/Cannes Fecha: 11 al 20 mayo Subsector: Audiovisual Responsable: Ral Vilches

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Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO BOGOT Pas / Ciudad: Colombia/Bogot Fecha: 4 al 16 mayo Subsector: Libros Responsable: Ral Vilches Nombre del Evento: NAFSA Pas / Ciudad: Canad/Vancouver Fecha: 29 mayo al 03 junio Subsector: Servicios Educacionales Responsable: Osvaldo Marinao JUNIO Nombre del Evento: CARBONEXPO Pas / Ciudad: Espaa/Barcelona Fecha: 1 al 3 junio Subsector: Medioambiente Responsable: Anglica Romero Nombre del Evento: GARTNER CONSULTORA Pas / Ciudad: Estados Unidos/Orlando Fecha: 16 al 20 octubre Subsector: Servicios Globales Responsable: Alfredo Worner

JULIO Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO LIMA Pas / Ciudad: Per/Lima Fecha: 20 julio al 2 agosto Subsector: Libros Responsable: Ral Vilches NOVIEMBRE Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO GUADALAJARA Pas / Ciudad: Mxico/Guadalajara Fecha: 24 al 4 noviembre Subsector: Libros Responsable: Ral Vilches

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CONCLUSIONES ProChile a lo largo de su trayectoria ha desarrollado diversas acciones para promover las exportaciones no tradicionales Chilenas hacia el exterior incorporando elementos diferenciadores en las exportaciones nacionales sustentable. Desde informacin general de mercados extranjeros hasta la postulacin en lnea a eventos internacionales, los servicios de informacin de ProChile buscan responder a las necesidades individuales y colectivas de todo tipo de empresas, instituciones y asociaciones en el rea de exportaciones. ProChile busca apoyar a las PYMES, potenciando su capacidad empresarial con miras a la exportacin y promoviendo diversos programas, talleres y seminarios, tanto a nivel tcnico como gerencial, hasta el cofinanciamiento de iniciativas de promocin de exportacin. La finalidad de ProChile es que ms empresas formulen y ejecuten proyectos de promocin de exportaciones. para poder abordar los desafos de una exportacin

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BIBLIOGRAFA

www.chileexportaservicios.cl www.chileinfo.cl www.direcon.cl www.prochile.cl www.pymexporta.cl

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