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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y
ADUANAS
TESIS DE GRADO PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y
ADUANAS
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE
MIEL DE ABEJA A RUSIA”
AUTOR
MARCELO DAVID NARVÁEZ BURBANO
DIRECTORA ING. PATRICIA VARGAS VIVANCO
QUITO-2013
AUTORÍA
El contenido del presente trabajo profesional es de total responsabilidad de su
autor.
Marcelo David Narváez Burbano
Autor
CERTIFICACIÓN
En calidad de Directora de Tesis certifico que la presente tesis ha sido
desarrollada por el señor Marcelo David Narváez Burbano.
ING. PATRICIA VARGAS VIVANCO
DIRECTORA
AGRADECIMIENTO
En primer lugar le doy gracias a Dios porque me ha dado la fuerza para culminar
con mi carrera siendo el pilar fundamental y principal en mi vida, así también
agradezco a mis padres por ser las personas que me educaron, cuidaron, se
esforzaron y esfuerzan para que pueda seguir adelante cumpliendo mis metas, por
darme todo lo que he necesitado y en especial valores esenciales para el diario
vivir, a mi hermana por compartir alegrías y penas junto a mí, ser un apoyo desde
que estábamos pequeños y ser incondicional en todo, a mis profesores que
durante toda mi Carrera supieron darme consejos y herramientas para
desenvolverme en el campo laboral, a mi Directora de Tesis que con paciencia
supo guiarme y corregirme para lograr la culminación de la misma, a todos mis
familiares que compartieron conmigo la Carrera y estuvieron presentes en todo
momento, y por último, pero no menos importantes, a mis amigos que vivieron el
día a día de la Universidad, compartieron sus conocimientos, aprendimos los unos
de los otros y logramos terminar esta parte tan importante de nuestras vidas.
Sin la ayuda y compañía de todos ustedes no hubiese podido lograrlo.
Muchas gracias
DEDICATORIA
A mi padre, a mi madre y a mi hermana que han sido mi apoyo, ayuda
incondicional y han estado conmigo en todo momento.
Contenido INTRODUCCIÓN .................................................................................................................................... i
CAPÍTULO I .......................................................................................................................................... 1
1.1 Tema de investigación ................................................................................................................... 1
1.2 Planteamiento del problema .............................................................................................. 1
1.3 Formulación del problema ............................................................................................................ 3
1.4 Objetivos ....................................................................................................................................... 3
1.4.1 Objetivo general ......................................................................................................................... 3
1.4.2 Objetivos específicos .................................................................................................................. 3
1.5 Hipótesis ........................................................................................................................................ 4
1.6 Justificación e importancia ............................................................................................................ 4
CAPÍTULO II ......................................................................................................................................... 5
ANTECEDENTES ................................................................................................................................... 5
2.1 Antecedentes históricos ............................................................................................................... 5
2.2 Beneficios de la miel de abeja ....................................................................................................... 6
2.3 Producción nacional ...................................................................................................................... 8
2.4Exportaciones de la miel de abeja ................................................................................................. 9
CAPÍTULO III ...................................................................................................................................... 12
ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................................................................... 12
3.1Objetivos del estudio de mercado ............................................................................................... 12
3.2 Aspectos generales de Rusia ....................................................................................................... 12
3.2.1 Relaciones comerciales entre Ecuador y Rusia ........................................................................ 12
3.2.2 Tipo de gobierno ....................................................................................................... 17
3.2.3 Territorio .................................................................................................................................. 18
3.2.4 Clima ......................................................................................................................................... 18
3.2.5 Recursos naturales ................................................................................................................... 19
3.2.6Características de la población ................................................................................................. 19
3.3 Proyección de la población ......................................................................................................... 20
3.4 Segmentación .............................................................................................................................. 21
3.5 Actividad económica ................................................................................................................... 22
3.5.1 PIB ............................................................................................................................................ 23
3.5.2 Tasa de crecimiento económico ................................................................................ 24
3.6 Indicadores económicos .............................................................................................................. 25
3.7 Ingreso per-cápita ............................................................................................................. 25
3.8Tipo de cambio ............................................................................................................................. 26
3.9Acceso al mercado ....................................................................................................................... 26
3.9.3 Tratamiento arancelario........................................................................................................... 30
3.9.5Sistema General de Preferencias de la Federación de Rusia .................................................... 32
3.9.6Valor aduanero .......................................................................................................................... 32
3.9.7Requisitos para arancelarios ..................................................................................................... 33
3.9.8Requisitos sanitarios/fitosanitarios........................................................................................... 34
3.9.9 Requisitos de empaque, embalaje y etiquetado...................................................................... 35
3.9.10 Certificaciones de calidad, ambientales, sociales, para productos orgánicos ................ 36
3.9.11 Requerimientos del importador de alimentos procesados y bebidas en la Federación Rusa 38
3.9.12 Condiciones de compra .......................................................................................................... 38
3.9.13 Condiciones de pago .............................................................................................................. 39
3.10 Oferta mundial de la miel de abeja ........................................................................................... 40
3.11 Principales importadores de miel del mundo ........................................................................... 41
3.13 Oferta ecuatoriana para el proyecto ......................................................................................... 43
Figura 3.4 Producción de miel de abeja sectorizada por provincias ................................................. 44
Figura 3.5 Porcentaje de producción de miel de abeja por provincias ............................................. 45
3.14 Consumo nacional aparente de Rusia ....................................................................................... 46
3.15 Proyección de las importaciones, exportaciones y de la producción nacional de la miel de
abeja en Rusia ................................................................................................................................... 47
3.16Proyección del consumo nacional aparente de Rusia al 2017 ................................................... 48
3.17 Consumo per-cápita proyectado ............................................................................................... 48
3.18 Marketing mix ........................................................................................................................... 50
3.18.1 Producto ................................................................................................................................. 50
3.18.1.1 Producto listo para exportación .......................................................................................... 50
3.18.4 Plaza – distribución ................................................................................................................ 51
3.19 Precio ......................................................................................................................................... 53
3.20Promoción .................................................................................................................................. 54
CAPÍTULO IV ...................................................................................................................................... 55
ESTUDIO TÉCNICO ............................................................................................................................. 55
4.1 Tamaño del proyecto ................................................................................................................. 55
4.2 Localización ................................................................................................................................. 55
4.2.1 Macro localización .................................................................................................................... 55
4.2.2 Micro localización ..................................................................................................................... 56
4.3Logística de exportación .............................................................................................................. 56
4.3.1 Proceso de exportación ............................................................................................................ 56
4.3.2Procedimientos para exportar desde Ecuador ......................................................................... 57
Requerimientos del Exportador de alimentos procesados y bebidas desde Ecuador ...................... 60
4.3.2 Análisis y selección del medio de transporte ........................................................................... 60
4.3.3 Condiciones de negociación ..................................................................................................... 61
4.3.4Análisis de costos entre FOB y CIF ............................................................................................ 62
4.3.5 El pago ...................................................................................................................................... 62
4.3.6. Determinación del tamaño del proyecto ............................................................................... 63
4.4 Proceso de exportación ............................................................................................................... 66
4.5 Base legal ..................................................................................................................................... 67
4.5.1 Creación de la empresa ............................................................................................................ 67
4.5.2 Compañía de responsabilidad limitada .................................................................................... 67
4.6 Entidades relacionadas ............................................................................................................... 68
Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Exterior e Integración. ........................................ 68
Comité de Comercio Exterior (COMEX) ......................................................................................... 68
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (SENAE) ...................................................................... 68
Instituto Ecuatoriano de Normalización (INEN) ............................................................................. 68
Servicio de Rentas Internas ............................................................................................................ 68
Superintendencia de Compañías ................................................................................................... 68
4.7 Estructura organizacional ............................................................................................................ 68
CAPÍTULO V ....................................................................................................................................... 70
INVERSIONES DEL PROYECTO ............................................................................................................ 70
5.1 Plan de inversión ......................................................................................................................... 70
5.2 Activos fijos tangibles .................................................................................................................. 71
5.2.1 Muebles y enseres.................................................................................................................... 71
5.3 Activos intangibles ...................................................................................................................... 73
5.3.1 Trámites de constitución .......................................................................................................... 73
5.4 Capital de trabajo ........................................................................................................................ 74
5.5 Financiamiento del proyecto ...................................................................................................... 74
5.6 Estructura del financiamiento ..................................................................................................... 75
5.7 Cuadro de fuentes y usos ............................................................................................................ 75
CAPÍTULO VI ...................................................................................................................................... 76
COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO ................................................................................................ 76
6.1 Análisis salarial ............................................................................................................................ 77
6.2 Depreciaciones ............................................................................................................................ 78
6.3 Amortizaciones ............................................................................................................................ 78
6.4 Costo de operaciones .................................................................................................................. 78
6.4.1 Mano de obra directa ............................................................................................................... 79
6.4.2 Producto terminado ................................................................................................................. 79
6.5 Gastos administrativos ................................................................................................................ 80
6.5.1 Sueldos y salarios ..................................................................................................................... 80
6.5.2 Arriendo de la planta ................................................................................................................ 80
6.5.3 Útiles de oficina ........................................................................................................................ 81
6.5.5 Limpieza de oficina ................................................................................................................... 82
6.5.6 Servicios básicos ....................................................................................................................... 82
6.5.7 Internet..................................................................................................................................... 83
6.6 Gasto de ventas ........................................................................................................................... 83
6.6.1 Sueldos y salarios ..................................................................................................................... 84
6.6.2 Comisión por ventas ................................................................................................................. 84
6.7 Gastos financieros ....................................................................................................................... 84
6.8 Resumen de costos y gastos........................................................................................................ 85
6.9 Determinación de costos y gastos unitarios ............................................................................... 86
6.10 Cálculo utilidad bruta ................................................................................................................ 86
6.11 Proyección del presupuesto de ingresos .................................................................................. 87
6.12 Clasificación de costos ............................................................................................................... 87
CAPÍTULO VII ..................................................................................................................................... 88
EVALUACIÓN FINANCIERA ................................................................................................................. 88
7.1 Instrumentos de la evaluación financiera ......................................................................... 88
7.1.1 Estado de situación inicial ........................................................................................................ 88
7.1.2 Estado de resultados ................................................................................................................ 89
7.2 Flujo de caja....................................................................................................................... 90
7.2 Indicadores de evaluación ........................................................................................................... 91
7.2.1 Costo de oportunidad .............................................................................................................. 91
7.2.2 Valor actual neto ...................................................................................................................... 92
7.2.3 Tasa interna de retorno (TIR) ................................................................................................... 92
7.2.4 Periodo de recuperación del capital ........................................................................................ 93
7.2.5 Punto de equilibrio ................................................................................................................... 94
7.3 Otros índices de evaluación financiera ....................................................................................... 96
7.3.1 Índices de rentabilidad ............................................................................................................. 96
7.3.2 Apalancamiento ....................................................................................................................... 96
CONCLUSIONESY RECOMENDACIONES ............................................................................................. 98
Recomendaciones ............................................................................................................................. 99
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................................. 100
INTERNET ......................................................................................................................................... 102
i
INTRODUCCIÓN
En el presente proyecto se analiza el sector apícola del Ecuador y su capacidad para
exportar al mercado Ruso.
En el primer capítulo se presenta la situación en la que se encuentra el sector
apícola ecuatoriano y mundial.
En el segundo capítulo se analizan los antecedentes de producción de la miel
de abeja en Ecuador dando como resultado un desarrollo mínimo en este sector.
En el tercer capítulo se realiza un estudio de mercado tomando en cuenta la
oferta y demanda que se tiene de este producto en el mercado Ruso, la balanza
comercial entre los dos países, las relaciones comerciales y las oportunidades de
comercialización del producto para así poder obtener datos de la demanda
insatisfecha y nichos de mercado que permitirán ingresar la industria ecuatoriana al
mercado extranjero con mayor facilidad.
Así también en este capítulo se analizan métodos de comercialización
tomando en cuenta al producto, precio, plaza y promoción.
Se explica también los aranceles y los sistemas de preferencias que otorga
Rusia al Ecuador para poder ingresar con el producto de manera competitiva.
En el capítulo cuarto se explica la logística del proyecto, métodos de
transporte, términos de negociación, formas de pago, planificación de la exportación,
ii
forma de envío del producto, envase, empaque y embalaje requerido para el
proyecto.
En el capítulo quinto se analiza el tamaño del proyecto y la capacidad de
exportación que tiene Ecuador.
Se analizan también las normas legales para establecer la empresa y las
actividades que debe realizar el personal de la misma
En el capítulo sexto se analiza el tema financiero del proyecto, los activos
tangibles y los activos intangibles que se necesitarán para la puesta en marcha del
proyecto, así como también la inversión necesaria para establecer la empresa como
tal
En el capítulo séptimo se analizan los costos en los que se incurrirá para
mantener el funcionamiento del proyecto, costos fijos, costos variables, sueldos entre
otros
En el capítulo octavo se calculan todos los indicadores económicos que
permiten conocer si el proyecto es rentable o no financieramente y cuál será el
periodo de recuperación de la inversión, dando como resultados indicadores
positivos y periodos de recuperación normales.
En el último capítulo se encuentran las conclusiones y recomendaciones
teniendo como las principales que el proyecto es rentable, su periodo de
recuperación es normal y como recomendaciones es que el MAGAP debería
iii
fomentar el desarrollo de este producto y apoyar al sector apícola para que sea más
organizado y tenga una mayor información para sus productores y consumidores.
1
CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
1.1 Tema de investigación
Proyecto de factibilidad para la exportación de miel de abeja a Rusia
1.2 Planteamiento del problema
La globalización asociada a la diversificación ha implicado un cambio constante en
las condiciones del comercio. Cada día existen más productos que son
comercializados en todas las partes del mundo y que se los compra y vende en todo
el globo terráqueo.
El Ecuador tradicionalmente ha exportado productos primarios tales como:
petróleo, café, cacao, banano, productos del mar y flores. Estos sectores han
abarcado alrededor del 90% del total exportado, la poca diversificación hace que el
país sea vulnerable frente a los cambios en los precios de estos bienes en el
mercado internacional, por lo tanto lo deseable sería diversificar la oferta exportable
tomando en cuenta la vocación de producción agro-industrial.
Uno de los sectores que en el Ecuador no ha sido tomado con la debida
importancia es el apícola el cual es muy apreciado en mercados extranjeros. En 2011
el mercado mundial de la miel de abeja generó $ 1.694.214 miles de importaciones1,
una cifra que resulta alentadora sobre todo porque en la actualidad los consumidores
1Trademaphttp://www.trademap.org/Product_SelProductCountry.aspx
2
han vuelto su mirada al consumo de productos naturales, como es el caso de la miel
de abeja. La tasa de crecimiento del sector entre 2006 y 2010 fue del 15% anual.
América Latina cuenta con tres de los principales exportadores mundiales de
miel como son Argentina, México y Brasil, se considera que el Ecuador con inversión
y tecnología, podría consolidarse en un futuro como un productor exportador de este
bien.
De otra parte, nuestro país tiene muy pocos destinos de exportación, lo que
tampoco es beneficioso, tradicionalmente el Ecuador ha vendido sus productos a
Estados Unidos y a sus vecinos Colombia y Perú, descuidando mercados
interesantes como son los asiáticos, africanos o los de Europa del Este
El mercado ruso es muy amplio y no ha sido abastecido con productos
ecuatorianos en gran cantidad, hay que tomar en cuenta que, según la (Embajada
de Ecuador en Rusia, 2010) ―El Ecuador ocupa el tercer lugar en orden de
importancia, como país latinoamericano exportador a la Federación Rusa, con un
monto de $ 559’609.000. La balanza comercial Ecuador-Rusia es altamente
superavitaria para nuestro país, siendo que las importaciones apenas alcanzan los $
30’685.000‖. Rusia constituye un mercado interesante para la miel de abeja ya que
en el 2012 fue el tercer importador mundial de este producto.
Tomando como antecedente lo expuesto se plantea desarrollar un proyecto de
exportación de miel de abeja a la Federación Rusia el cual pretende por un lado
incrementar la oferta de productos ecuatorianos que se venden en ese destino y por
3
el otro generar fuentes de empleo para las personas que en el Ecuador se dedican a
esta actividad.
1.3 Formulación del problema
¿Es factible y rentable la exportación de miel de abeja desde el Ecuador hacia la
Federación Rusa?
1.4 Objetivos
1.4.1 Objetivo general
Desarrollar un proyecto para determinar la factibilidad de exportar miel de
abeja al mercado Ruso.
1.4.2 Objetivos específicos
Conocer las principales zonas de producción de miel de abeja ecuatoriana.
Realizar un estudio de mercado a fin de determinar la oferta y demanda de
miel de abeja tanto a nivel internacional como en Rusia
Realizar una estrategia de mercado con el fin de satisfacer las necesidades
del mercado objetivo.
Determinar los costos e ingresos del proyecto.
Determinar si el proyecto es económica y financieramente rentable
4
1.5 Hipótesis
―La exportación de miel de abeja desde el Ecuador a Rusia es técnicamente viable y
económicamente rentable‖
1.6 Justificación e importancia
El proyecto tiene una justificación práctica debido a que de acuerdo con los
resultados de los objetivos de estudio se podrá conocer si la aplicación del proyecto
es financieramente rentable.
5
CAPÍTULO II
ANTECEDENTES
2.1 Antecedentes históricos
Según (El Manual de Ciclo Básico de Educación Agraria, 9, 2008)
Existen datos históricos que señalan la existencia de prácticas apícolas a través
de distintos períodos, es así que se observan pinturas rupestres que datan de 7.000
y 8000 años de antigüedad donde muestran escenas de recolección de miel de
colmenas silvestres.
Hay papiros que datan del año 2400 a.C. donde se puede observar que los
egipcios trasladaban sus colmenas en embarcaciones a lo largo del río Nilo. Los
griegos, veneraron la apicultura y representaron en su moneda, con el cuño de una
abeja en los años 480 a.C. Los poetas geórgicos dedicaron obras a la descripción de
las costumbres e inteligencia de las abejas. En general, siempre en los relatos de las
sociedades más avanzadas de todas las épocas, se han encontrado vestigios del
conocimiento de las abejas y dela explotación racional de la miel y la cera. La
apicultura alcanzó su apogeo cuando el único elemento conocido para endulzar, era
la miel. Esto cambió después del descubrimiento de América y la caña de azúcar.
Con ello la importancia de la apicultura decreció, sin embargo su práctica no se
interrumpió en ningún momento.
La apicultura moderna comienza con la creación de los panales y los cuadros
móviles, en virtud que no destruyen los mismos al realizar la cosecha de miel, las
6
hojas de cera estampada y los extractores mecánicos, alcanzando su auge a fines
del siglo XIX y a principios del siglo XX gracias a los trabajos de múltiples estudiosos
en el tema. Son variados los productos que se obtienen del infatigable trabajo de las
abejas, no sólo la producción de un endulzante, sino que el papel que desempeñó la
producción de cera fue quizás mayor, debido a su uso en la fabricación de candiles o
velas de cera y otras importantes aplicaciones, como la impermeabilización de
maderas, cuerdas, cueros, telas, etc.
Más tarde con el desarrollo de nuevas técnicas de conservación, manipulación
y mecanismos para su recolección se comenzó a colectar el polen, propóleos, jalea
real y veneno de abejas (apitoxina).
2.2 Beneficios de la miel de abeja
Según Miel y Productos de la Colmena Figueroa S.A. 20072
El consumo diario de la miel como endulzante natural trae grandes beneficios
para la salud, ya que posee propiedades alimenticias y medicinales sorprendentes.
Aunque su contenido de vitaminas y minerales no la hacen una fuente
importante de éstos, su verdadero valor reside en su contenido de enzimas y en
otras sustancias muy activas en el organismo humano, a las que les atribuye las
propiedades medicinales de la miel.
Recientemente se ha descubierto que la miel tiene un poder microbicida más
potente de lo que se creía. Microorganismos altamente patógenos (causantes de
2http://www.mielfigueroa.com/miel.html
7
enfermedad) son sensibles a la miel, lo que sugiere que las enfermedades causadas
por estos microorganismos podrían ser tratadas efectivamente con miel.
Tabla 2.1 Composición de la miel
Componente Cada 100 gramos de miel
Aporte calórico 302 kilocalorías
Proteínas 0.38 gramos
Hidratos de carbono 75.1 gramos
Fibra 0 gramos
Lípidos 0 gramos
Colesterol 0 mg
Vitamina B1 0.003 mr.
Vitamina B2 0.05 mg
Vitamina B6 0.16 mg
Vitamina C 2.4 mg
Calcio 5.9 mg
Sodio 2.4 mg
Ácido fólico 5 mg
Yodo 0.5mr.
Potasio 45 mg
Fósforo 4.9 mg
Fuente: www.innatia.com Elaborado por: David Narváez
8
2.3 Producción nacional
La producción nacional de miel de abeja en Ecuador no puede ser contabilizada
exactamente ya que no existe una institución que pueda proporcionar la información
ya que no se llevan estadísticas de la producción de miel de abeja. A continuación
las estadísticas obtenidas para el Ecuador en FAOSTAT de la Organización de las
Naciones Unidas para la Alimentación y Agricultura FAO.
Tabla2.2Producción de miel de abeja Ecuador (TM)
Año Producción en TM
1992 720
1993 740
1994 750
1995 750
1996 780
1997 760
1998 770
1999 900
2000 785
2001 790
2002 800
2003 850
2004 870
2005 900
2006 800
Fuente: FAOSTAThttp://faostat3.fao.org/home/index_es.html?locale=es#VISUALIZE
9
Figura 2.1 Variación de la producción en Ecuador
Fuente: FAOSTAThttp://faostat3.fao.org/home/index_es.html?locale=es#VISUALIZE Elaboración: FAOSTAT
La tabla anterior muestra que la producción ecuatoriana de miel de abeja ha
sido bastante irregular; en los años 1999 y 2005 se alcanzó su pico máximo.
Para conocer la producción en años posteriores se debe realizar una
proyección de la producción, esto se detalla en la siguiente tabla.
2.4Exportaciones de la miel de abeja
Tabla 2.3 Exportaciones de miel de abeja desde Ecuador
Importadores
Valor
exportada en
2007
Valor
exportada en
2008
Valor
exportada en
2009
Valor
exportada en
2010
Valor
exportada en
2011
Mundo 1 0 0 1 0
Estados Unidos de América 1 0 0 1 0
Fuente: Trademap Elaborado por: David Narváez
10
Como se puede ver en la tabla 2.3se refleja claramente la poca exportación
que Ecuador tiene de este producto, siendo Estados Unidos el mayor consumidor de
miel de abeja, la razón es que no existe mucha promoción para este producto ya que
es un sector poco explotado en nuestro país.
Debido a que no se puede tener toda la producción nacional para la
exportación, se ha hecho un convenio con la empresa ―Abejas Occidente‖ la cual nos
proveerá la materia prima, que en este caso es la miel de abeja, comprometiéndose
a cumplir con las cantidades necesarias para abastecer el proyecto teniendo que
hacer un esfuerzo para el mejoramiento de su planta de producción y así tener una
miel de calidad internacional para su posterior exportación. (Ver anexo 5)
La empresa Abejas Occidente proveedora del proyecto cuenta con 230
colmenas las cuales producen un estimado mensual de 15 litros cada una lo cual da
un total mensual de cuatro toneladas.
Por otra parte existen una gran cantidad de productores artesanales e
industriales de miel de abeja teniendo así la posibilidad de no solo contar con miel de
un solo productor, en caso de presentarse algún imprevisto con el proveedor
seleccionado.
Por citar un ejemplo se podría contar con la producción de Abejas Ecuador
quienes producen 300 litros de miel mensuales, cuenta con 150 colmenas ubicadas
11
en el Carchi, Imbabura, Pedro Moncayo y Esmeraldas, así como este productor
existen muchos que pueden proveer miel para exportación.
Algunos productores de miel:
Shullo
HoneyBee
Federación de Apicultores de Pichincha
Natural Products
Vitemiel
Apícola Santa Anita
Produmiel
Apiario San Antonio
12
CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1Objetivos del estudio de mercado
Conocer la demanda del producto en Rusia y la oferta en Ecuador.
Determinar el mercado no satisfecho de Rusia.
Analizar estrategias de marketing para ingresar al mercado con estándares de
calidad y competitividad.
3.2 Aspectos generales de Rusia
3.2.1 Relaciones comerciales entre Ecuador y Rusia
Hasta el momento Ecuador y Rusia han firmado 29 acuerdos en varios ámbitos, que
han permitido afianzar los lazos principalmente de socios estratégicos, según la
Embajada del Ecuador en la Federación de Rusia
Según datos del Servicio Federal de Aduanas de Rusia (FTS), las
exportaciones del Ecuador a la Federación de Rusia se han incrementado en el 69%
en los últimos cinco años (2008-2012), destacándose el sector florícola con un
incremento de entrada al mercado ruso del 172% en los últimos 60 meses, junto a
otros productos de la oferta exportable ecuatoriana como: camarones, piña y banano,
conforme datos del Banco Central del Ecuador (BCE).
13
Tabla 3.1Exportaciones hacia Rusia desde el Ecuador en el 2012
PAIS
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION
NANDINA TONELADAS
FOB –
DÓLAR
(Miles de
dólares)
% / TOTAL FOB -
DOLAR
RUSIA 0803001200
TIPO
«CAVENDISH
VALERY»
951,842.46 376,464.03 64.40
0603110000 ROSAS 22,074.25 147,161.50 25.18
2101110000
EXTRACTOS,
ESENCIAS Y
CONCENTRADOS
3,525.00 27,758.79 4.75
0603129000 LOS DEMÁS 1,009.67 3,661.09 0.63
0603191000
GYPSOPHILA
(LLUVIA, ILUSIÓN)
(GYPSOPHILIA
PANICULATA L.)
574.87 3,348.50 0.58
0306139100 CAMARONES 447.41 3,347.19 0.58
0803001300
BOCADILLO
(MANZANITO,
ORITO) (MUSA
ACUMINATA)
4,149.98 2,921.01 0.50
0304299090 LOS DEMÁS 634.67 2,662.45 0.46
0303790090 LOS DEMÁS 1,479.96 2,447.31 0.42
2007999200 PURÉS Y PASTAS 4,661.16 2,255.67 0.39
0603193000 ALSTROEMERIA 517.76 2,192.77 0.38
0603121000 MINIATURA 314.72 1,588.66 0.28
0303780000
MERLUZAS
(MERLUCCIUS
SPP., UROPHYCIS
SPP.)
1,010.47 1,412.39 0.25
0803001900 LOS DEMÁS 1,891.03 1,370.04 0.24
0302680000
AUSTROMERLUZA
ANTÁRTICA Y
AUSTROMERLUZA
NEGRA (MERLUZA
854.17 1,323.88 0.23
14
NEGRA, MERO
(BACALAO DE
PROFUNDIDAD),
NOTOTENIA
NEGRA)
(DISSOSTICHUS
SPP.)
2008999000 LOS DEMÁS 2,377.05 1,154.26 0.20
2401202000 TABACO RUBIO 174.24 837.85 0.15
0804300000 PIÑAS (ANANÁS) 2,929.29 791.46 0.14
0603199090 LOS DEMÁS 119.78 475.69 0.09
0603900000 LOS DEMÁS 52.28 370.65 0.07
TOTAL GENERAL:
# de Partidas: 43 1,001,636.58 584,600.24 100.00
Fuente: BCE Elaborado por: David Narváez
Como se puede observar en la tabla anterior las exportaciones de Ecuador hacia
Rusia se concentran en un 90% en tres productos que son banano, flores, extractos
y esencias siendo esta la razón por la cual se debe diversificar los productos para
tener un mayor comercio con este país.
15
Tabla 3.2Importaciones de Ecuador a Rusia en el 2012
PAIS
SUBPARTIDA
NANDINA DESCRIPCION NANDINA TONELADAS
FOB –
DÓLAR
(MILES DE
DOLARES)
CIF –
DÓLAR
(MILES DE
DOLARES)
% / TOTAL
FOB -
DOLAR
RUSIA 7208399900 LOS DEMÁS 24,709.29 16,322.46 18,106.23 19.98
7208399100 DE ESPESOR INFERIOR O
IGUAL A 1,8 MM 12,628.85 8,723.40 9,637.55 10.68
3104201000
CON UN CONTENIDO DE
POTASIO, SUPERIOR O IGUAL A
22% PERO INFERIOR O IGUAL A
62% EN PESO, EXPRESADO EN
ÓXIDO DE POTASIO (CALIDAD
FERTILIZANTE)
15,990.67 7,926.59 8,793.61 9.71
1001109000 LOS DEMÁS 21,500.00 7,503.75 8,419.00 9.19
7208379000 LOS DEMÁS 8,156.16 5,259.02 5,841.54 6.44
3102300000 NITRATO DE AMONIO, INCLUSO
EN DISOLUCIÓN ACUOSA 11,875.75 4,410.98 5,115.78 5.40
7209170000
DE ESPESOR SUPERIOR O
IGUAL A 0,5 MM PERO INFERIOR
O IGUAL A 1 MM
4,913.74 3,971.43 4,345.46 4.87
7209181000
DE ESPESOR INFERIOR A 0,5
MM PERO SUPERIOR O IGUAL A
0,25 MM
3,828.76 3,222.09 3,520.88 3.95
3102101000
CON UN PORCENTAJE DE
NITRÓGENO SUPERIOR O
IGUAL A 45% PERO INFERIOR O
IGUAL A 46% EN PESO
(CALIDAD FERTILIZANTE)
7,213.18 3,012.45 3,383.38 3.69
7208389000 LOS DEMÁS 3,272.87 2,144.08 2,376.59 2.63
7208529000 LOS DEMÁS 2,617.05 1,789.62 1,980.93 2.20
7209270000
DE ESPESOR SUPERIOR O
IGUAL A 0,5 MM PERO INFERIOR
O IGUAL A 1 MM
2,112.78 1,656.73 1,825.56 2.03
16
4002209100 EN FORMAS PRIMARIAS 413.28 1,498.02 1,535.93 1.84
1001902000 LOS DEMÁS TRIGOS 3,300.00 1,188.07 1,321.75 1.46
3917100000
TRIPAS ARTIFICIALES DE
PROTEÍNAS ENDURECIDAS O
DE PLÁSTICOS CELULÓSICOS
43.69 1,158.59 1,212.93 1.42
3105300000
HIDROGENOORTOFOSFATO DE
DIAMONIO (FOSFATO
DIAMÓNICO)
2,315.40 1,154.03 1,394.19 1.42
3102210000 SULFATO DE AMONIO 2,200.00 779.97 902.77 0.96
2503000000
AZUFRE DE CUALQUIER CLASE,
EXCEPTO EL SUBLIMADO, EL
PRECIPITADO Y EL COLOIDAL.
3,222.31 729.78 911.78 0.90
TOTAL GENERAL:
# de Partidas: 209 143,373.11 81,715.35 90,876.19 100.00
Elaborado por: David Narváez Fuente: BCE
Como se puede ver en la tabla anterior a diferencia de las exportaciones las
importaciones de dividen en varios productos los cuales son importados por Ecuador
en grandes cantidades tales como los fertilizantes para la agroindustria.
Tabla 3.3 Balanza comercial Ecuador – Rusia año 2012
Toneladas USD
Importaciones 143373,11 172591,54
Exportaciones 1001636,58 584600,24
Toneladas USD
Balanza Comercial
858263,47 412008,7
*Miles de dólares
17
Figura3.1 Importaciones frente a exportaciones año 2012
*Miles de dólares Elaborado por: David Narváez
Como se puede observar en la figura anterior las exportaciones son mayores
que las importaciones eso quiere decir que el Ecuador tiene una balanza comercial
superavitaria frente a Rusia.
3.2.2 Tipo de gobierno
De acuerdo a (Wikipedia, 2012)3
El Gobierno de la Federación de Rusia o Gobierno Federal Ruso es el
órgano político que en este país tiene encomendado por la
constitución el Poder Ejecutivo Federal; sin embargo, la realidad de la
arquitectura institucional rusa hace que, de hecho, esta potestad sea ejercida
3http://es.wikipedia.org/wiki/Rusia 15-11-2012
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
Toneladas USD
Importaciones
Exportaciones
18
de forma compartida por el Gobierno con el Presidente de la Federación de
Rusia, resultando así una estructura bicéfala del poder ejecutivo.
El Gobierno de la Federación está integrado por el Presidente del
Gobierno de Rusia (a veces llamado primer ministro), nombrado por el
Presidente del país previa aprobación de la Duma del Estado de la Federación
de Rusia, más los vicepresidentes y los ministros federales, nombrados todos
estos por el Presidente de la Federación a propuesta del Presidente del
Gobierno.
3.2.3 Territorio
Rusia tiene la superficie más grande de todo el mundo con 17 075 400
3.2.4 Clima
Rusia tiene un clima completamente continental, debido a su tamaño compacto y
configuración. La mayor parte de su territorio está a más de 400 km del mar, y su
centro a 3.840 km de la costa. Además, las cadenas montañosas del sur y del este
bloquean las moderadas temperaturas del Océano Indico y Océano Pacifico, aunque
la Rusia europea y el norte de Siberia carecen de esa protección geográfica ante el
Ártico y el Atlántico norte.
Rusia es el país más frío del mundo, con una temperatura media anual de —
5,5 °C. En invierno, un intenso sistema de altas presiones es la causa de que los
vientos soplen del sur y suroeste en todo el territorio ruso, salvo en la región del
Pacífico; en verano, un sistema de bajas presiones lleva vientos del norte y noroeste
19
a la mayoría del país. Esta combinación meteorológica reduce durante el invierno la
diferencia de temperatura entre el norte y el sur.(Wikipedia, 2012)4
3.2.5 Recursos naturales
La Federación Rusa se extiende a través de la mayor parte del norte del súper
continente Eurasia por lo que existen una gran variedad de paisajes y climas. La
mayor parte del paisaje consiste en llanuras enormes, tanto en la parte europea
como en la parte asiática que son ampliamente conocidas como Siberia.
Estas llanuras son predominantemente estepa al sur y arbolado denso al
norte, con la tundra a lo largo de la costa del norte. Se encuentran cadenas
montañosas a lo largo de las fronteras del sur, como el Cáucaso (conteniendo
el monte Elbrus, el punto más alto de Rusia con 5.633 m) y el Altái, y en la parte
este, como la cordillera Verjoyansk o los volcanes sobre Kamchatka. Notables son
los montes Urales en la parte central que son la división principal entre Europa y
Asia.
3.2.6Características de la población
Los rusos son el grupo étnico más numeroso de Europa y uno de los más grandes
del mundo con una población de alrededor de 140 millones de personas en todo el
4http://es.wikipedia.org/wiki/Rusia 15-11-2012
20
mundo. Aproximadamente 116 millones de rusos viven en Rusia y alrededor de 20
millones más viven en los países vecinos. Un número relativamente significativo de
rusos, cerca de tres millones, viven en otras partes del mundo, principalmente
en Norteamérica y Europa occidental, pero también en otras partes de Europa del
Este, Asia y otras partes.
Aun cuando la mayoría de la población es de origen ruso, en Rusia conviven
más de 100 nacionalidades de las cuales 57 poseen su propio territorio y 95 no.
Entre las diferentes nacionalidades, las más numerosas son las de los tártaros y los
ucranianos, seguidas por bielorrusos, alemanes, chuvasios, basiquires y judíos.
(Wikipedia, 2012)5
Tabla 3.4 Estadísticas de población rusa
Año Población
2006 142.893.500
2007 141.377.800
2008 140.702.100
2009 140.041.200
2010 139.390.200
2011 138.739.900
2012 142.517.700
Fuente: Indexmundi.com Elaborado por: David Narváez
3.3 Proyección de la población
Para la presente investigación se tomaron datos desde el año 2006 al año 2012 y se
lo proyectará al año 2017, el método a usarse es el de regresión lineal.
5http://es.wikipedia.org/wiki/Rusia 15-11-2012
21
Tabla 3.5 Proyección de la población por regresión lineal
Año X Y
2006 142893500 2084586 -4169172
2007 141377800 568886 -568886
2008 140702100 -106814 0
2009 140041200 -767714 -767714
2010 139390200 -1418714 -2837428
2011 138739900 -2069014 -6207042
2012 142517700 1708786 6835144
140808914 -7715098
Elaborado Por: David Narváez
Tabla 3.6 Población proyectada
Año Población
2013 139265895
2014 139045463,7
2015 138825032,3
2016 138604600,9
2017 138384169,5
Elaborado Por: David Narváez
3.4 Segmentación
Tabla 3.7 Segmentación de la población por edad y género
Edad Hombres Mujeres
0 -14 10.818.203 10.256.611
15-64 47.480.851 52.113.285
65 – mas 5.456.639 12.614.311
TOTAL 63.755.693 74.984.207
Fuente: CIAWorldFactbookhttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/fields/2010.html
22
3.5 Actividad económica
Rusia ha pasado por importantes transformaciones desde el fin de la Unión
Soviética, saliendo de una economía aislada y planeada centralmente, para
una economía de mercado globalmente integrada. Las reformas económicas de
los años 1990 privatizaron gran parte de la industria, con la notable excepción de los
sectores energético y militar.
Su industria está dividida en dos bloques: uno con grandes productoras de
materias primas, que tienen competitividad global - en 2009 Rusia era el principal
exportador de petróleo y gas natural del mundo, así como el tercero exportador
mundial de acero y aluminio bruto - y otro con otras industrias pesadas menos
eficientes, altamente dependientes de los mercados consumidores locales. Esta
dependencia de la exportación de materias primas, aunque beneficiadas, deja el país
vulnerable a los ciclos volátiles de alta y baja de los precios internacionales de estos
productos.
Rusia disfruta de un crecimiento estable, un déficit presupuestario inexistente
y una deuda del Estado prácticamente nula. Sin embargo, debido a su dependencia
de los hidrocarburos, la economía rusa, vulnerable frente a los factores externos
negativos, sufrirá la inestabilidad de los mercados financieros y la recesión de la
zona euro. En este período electoral se han tomado decisiones populistas, como el
aumento de los salarios, las pensiones y las prestaciones sociales. Se sigue dando
prioridad a la lucha contra la inflación y la huida de capitales, así como a la
diversificación de la economía y al estímulo del sector agrícola. A más largo plazo, se
planteará el problema del descenso demográfico.
23
La tasa de desempleo, que había aumentado como consecuencia de la crisis
financiera de 2008/2009, ha vuelto a bajar hasta niveles cercanos a los existentes
antes de la crisis (6,3% en enero de 2012). Las desigualdades siguen siendo fuertes,
especialmente entre las grandes ciudades y las zonas rurales. A pesar de la
aparición de una clase media en las ciudades, la tasa de pobreza se mantiene en un
16%.
3.5.1 PIB
El PIB de Rusia tiene un crecimiento constante cada año en el 2012 el PIB de Rusia
es de 1.953,56 de trillones de dólares y para el 2013 será de 2.109,02 trillones de
dólares.
Figura 3.2 Producto Interno Bruto de Rusia
Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?c=rs&v=65&l=es
24
3.5.2 Tasa de crecimiento económico
Figura 3.3 Tasa de crecimiento del PIB
Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=66&c=rs&l=es
25
3.6 Indicadores económicos
Tabla 3.8 Indicadores económicos de Rusia
Fuente: http://www.indexmundi.com/es/rusia/
3.7 Ingreso per-cápita
En general, los salarios medios son los siguientes:
Vendedor: 17 000 rublos (570 dólares aprox.).
26
Contable: 31 000 rublos (1000 dólares aprox.).
Peluquero: 13 000 rublos (435 dólares aprox.).
Niñera: 30 000 rublos (1000 dólares aprox.).
Médico: 28 000 rublos (935 dólares aprox.).
Tabla 3.9 Salario sectorizado por ciudades
Moscú San
Petersburgo
Ciudades
industriales
Zonas
rurales
Salario
medio
800-1000
dólares
400-700 dólares 300-400 dólares 200 dólares
Fuente: CIA Factbookhttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/rs.html Elaborado por: David Narváez
3.8Tipo de cambio6
El tipo de cambio que se puede encontrar en Rusia es de
1 Dólar americano = 30,98458 Rublo ruso.
3.9Acceso al mercado
3.9.1 Tratamiento de las importaciones (despacho de aduanas; documentación
necesaria)
Según (Embajada de Ecuador en Rusia)
El régimen de comercio exterior está normado por el Código Aduanero de la
Federación de Rusia de 28 de mayo de 2003, No. 61-FZ (última modificación de 18
6themoneyconverter.com a octubre del 2012
27
de febrero de 2006); por la Ley de Control de Exportaciones de 18 de julio de 1999,
No. 183-FZ (última modificación de 18 de julio de 2005); la Ley de Bases de
Regulación Estatal del Comercio Exterior de 8 de diciembre de 2003, No. 164-FZ
(última modificación de 2 de febrero de 2006); la Ley de Regulación y Control de
Cambios de 10 de diciembre de 2003, No. 173-FZ (última modificación de 30 de
diciembre de2006); entre otras30.
El Reglamento de Aduanas de Rusia generalmente se basa en las normas
estándares internacionales. La legislación aduanera de la Federación de Rusia
contiene disposiciones semejantes a las disposiciones del Código Aduanero de la
Unión Europea. La Federación de Rusia es miembro de la Organización Mundial de
Aduanas, la Convención Internacional sobre el Sistema Armonizado de Descripción
y Codificación (Bruselas, 1983) y la Convención sobre la Importación Temporal
(Estambul, 1990).
Además, Rusia se encuentra actualmente en el proceso de implementación de
una Unión Aduanera con Bielorrusia y Kazajstán. La legislación aduanera unificada
de la Unión Aduanera (por ejemplo, el Código aduanero de la Unión Aduanera) se
aplica directamente en Rusia.31
La institución encargada de la ejecución de la normativa aduanera es el
Servicio Federal de Aduanas (FTS, en sus siglas rusas). En Rusia solamente pueden
realizar operaciones de importación o exportación los agentes de aduanas en
posesión de licencia y el declarante, que por regla general será la persona física o
jurídica que tenga poder de disposición sobre las mercancías.
28
Los documentos requeridos por aduana para la importación a Rusia son:
Tabla 3.10 Requisitos aduaneros
Requisitos Especificación
Declaración Aduanera GTD Establecido por la Aduana que describe en forma codificada la mercancía, su valor declarado, forma de pago, pagos de internación efectuados, régimen aduanero, datos básicos del exportador e importador, entre otras cosas.
Declaración del valor aduanero: Documento especial de Aduana para controlar la autenticidad del valor declarado, con el fin de evitar la evasión de pagos de internación;
Factura comercial o factura proforma (invoice)
Con el valor de la mercadería a importar, preferiblemente en ruso, porque las autoridades pueden pedir una traducción al ruso de los documentos en idiomas extranjeros. La aduana no admite facturas escritas a mano, pero no exige ninguna forma especial, sino sólo que venga redactada sobre papel de la empresa vendedora.
Documento de transporte Bill of Lading y/o CMR33, carta de porte aéreo
PackingList: Documento informal emitido por el exportador que puede ser en ruso o inglés (a veces la aduana exige una traducción).
Pasaporte de la operación Documento emitido por el Banco del importador para los efectos del control monetario, que contiene la breve descripción codificada de la operación de importación para garantizar el cumplimiento de la normativa de control de cambios;
Certificado de origen de la mercancía.
Poder para realizar operaciones aduaneras
Un documento que demuestre su capacidad de obrar
29
Una certificación de inscripción ante los órganos fiscales
Licencia Otorgada por el Banco Central de Rusia de apertura de cuenta en el extranjero, si la misma se utiliza en la operación de que se trate; y justificante de pago de los derechos aduaneros, o de garantía de los mismos.
Fuente: Investigación Propia Elaborado por: David Narváez
El plazo general para el despacho de las mercancías es de un máximo
de tres días laborables contados a partir de la presentación en forma de la
declaración aduanera, pero existen numerosas excepciones.
3.9.2 Derechos de importación
Los productos importados están sujetos, como regla general, a los derechos
aduaneros de importación y al IVA de importación. Algunas categorías de bienes
(como alcohol, tabaco, automóviles personales y la gasolina) están también sujetos a
impuestos especiales.
La tasa de formalización aduanera grava la introducción de mercancías y
medios de transporte en el territorio de la Federación Rusa en cualquier régimen
aduanero (excepto renuncia en beneficio del Estado), así como el cambio de régimen
aduanero de las mismas.
La tasa es variable, según una escala de gravamen que va desde 500 rublos
(unos 14 euros) para mercaderías de un valor menor a 200,000 rublos (unos 5,600
euros) hasta un máximo de 100,000 rublos (unos 2,800 euros) por mercancías de un
valor superior a treinta millones de rublos.
30
Las tasas de derechos aduaneros ad valorem varían entre el 0% y el 20 % del
valor aduanero de mercancías. El IVA de importación es generalmente 18% (con
algunas excepciones), y se calcula sobre la base de la suma del valor aduanero y
los derechos aduaneros. El IVA de importación pagado por el importador es
generalmente reembolsable en comparación con su IVA de salida.
Los aranceles aduaneros actuales establecen el cero de derechos para los
libros, medicinas, determinados equipos tecnológicos, y algunas otras mercancías.
La ayuda humanitaria, los bienes que son necesarios para rectificar las
consecuencias de las calamidades naturales, accidentes y desastres, así como los
bienes diplomáticos están exentos de los derechos aduaneros y del IVA.
3.9.3 Tratamiento arancelario
Descripción del producto según su clasificación arancelaria
Miel natural de abeja
Arancel Nacional Integrado
Sección I: Animales vivos y productos del reino vegetal
Capítulo 4: Leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural; productos
comestibles de origen animal, no expresados ni comprendidos en otra parte.
Partida: 0409
Subpartida: 0409.00
Subpartida NANDINA: 0409.00.10
31
Código Arancelario Ruso: 0409.00.00
Para la miel de abeja los derechos arancelarios son:
Ad valorem 13,5%
IVA: 18%
3.9.4Requisitos arancelarios (sistema arancelario, aranceles promedio
aplicados, Preferencias arancelarias al Ecuador)
La Nomenclatura Aduanera Unificada de la Unión Aduanera se aplica en Rusia. Esta
nomenclatura se basa en el Sistema Armonizado de Descripción y Codificación de
mercancías. Por lo tanto, en principio, los primeros seis dígitos del código de la
mercancía deben ser idénticos en Rusia y en la UE (Unidad Europea), aunque a
veces hay diferencias en la práctica.
Tabla 3.11 Arancel ruso
Productos Arancel
Agrícolas 13,50%
No Agrícolas 8,90%
Fuente: Proecuador Elaborado por: David Narváez
Los productos importados están sujetos, como regla general, a los derechos
aduaneros de importación y al IVA de importación.
32
3.9.5Sistema General de Preferencias de la Federación de Rusia
Mediante la Resolución No. 414/2000, el Gobierno de la Federación de Rusia aprobó
una lista de productos procedentes de países en desarrollo y menos desarrollados,
cuyas importaciones se benefician de un esquema arancelario preferencial.
La preferencia arancelaria, establecida mediante la Resolución 413/1996
(modificatoria de la Resolución 454/1995), consiste en el pago de una tasa
arancelaria de importación equivalente al75% de la tasa vigente (NMF), para
productos procedentes de países en desarrollo. El Ecuador es beneficiario de estas
preferencias.
El importador del producto debe presentar ante las autoridades de la
Aduana de Rusia el Certificado de Origen del Producto (forma "A") aprobado por la
UNCTAD en el marco del Sistema Generalizado de Preferencias, para obtener los
beneficios antes mencionados. En caso de no presentar el Certificado de Origen de
Forma "A", la preferencia no se otorga.
3.9.6Valor aduanero
La valoración aduanera en Rusia se basa en las reglas del GATT / OMC. El valor
aduanero de las mercancías importadas se determina, normalmente, como el valor
de los bienes según se indica en la factura, más algunos otros costos, relacionados
con la importación de los productos, pero no incluidos en el precio de la transacción.
Estos costos adicionales son habitualmente el costo de la entrega de las mercancías
en la frontera (por ejemplo, los costos de transporte y el seguro), los derechos de
33
licencia u otros pagos por el uso de la propiedad intelectual, el costo de los
materiales proporcionados gratuitamente por el comprador al vendedor, etc. Este
método de cálculo del valor aduanero de las mercancías importadas se llama el
método de valor de transacción.
Normalmente, el valor aduanero se basa en las condiciones de entrega CIP
(Incoterms 2000 - Transporte y Seguro Pagados hasta el punto indicado). Si el valor
aduanero no puede ser calculado por el método de valor de transacción, pueden
aplicarse otros métodos: el precio de una transacción implicando mercancías
idénticas o similares, el método de costos de deducción, el costo de la totalización, o
el método de reserva.
3.9.7 Requisitos para arancelarios
Todos los productos agrícolas y alimentos en general que ingresen a territorio ruso
deben tener un certificado de acuerdo a la ―Ley de Protección de los Derechos del
Consumidor‖. Este certificado garantiza la seguridad del producto importado para el
consumo humano y su correspondencia con las normas vigentes en el país.
Gosstandart es la entidad jefe de certificación en Rusia, pero existen otras
agencias o departamentos que están vinculados en la certificación de productos,
como el Ministerio de Agricultura para productos
34
3.9.8 Requisitos sanitarios/fitosanitarios
El certificado de seguridad o de compatibilidad es el documento que confirma la
compatibilidad del producto importado con las normas y estándares vigentes en
Rusia, emitido por el organismo autorizado de certificación, de acuerdo al sistema
nacional GOST-R41. Se permite que la certificación de los productos se haga en
el exterior por las instituciones de certificación extranjeras acreditadas adjunto al
comité Estatal de Estándares de Rusia (GOSSTANDART), para que ésta se haga
según el sistema GOST-R.
Algunos grupos de productos obtienen certificados de GOST-R
exclusivamente presentando otros certificados más:
• Certificado Sanitario: es un documento que avala que los bienes importados están
libres de enfermedades y plagas. Debe ser solicitado por el importador (en Rusia
ante el Servicio Estatal de Inspección y del exportador ante los servicios
fitosanitarios en Ecuador emitido por el servicio Sanitario-Epidemiológico para los
alimentos, materias primas para la industria de alimentos, artículos para niño,
perfumería y cosméticos, desinfectantes y otros.
Todos los productos presentados para su certificación en Rusia, deben contar
con la información completa sobre el producto y su destino en el idioma ruso.
35
3.9.9 Requisitos de empaque, embalaje y etiquetado
Se aplica la Ley de Defensa de los Derechos del Consumidor de 1992. Esta ley
prevé que la información sobre los productos que se vendan en Rusia debe estar
disponible de una forma "comprensible para ellos" y en idioma ruso.
En general los productos vendidos en Rusia deben contener la siguiente
información:
Los estándares básicos requeridos, características básicas del producto (los
productos alimenticios deben incluir preservativos, peso, volumen, calorías, lista de
materiales perjudiciales para la salud, precio), período de garantía, términos y
condiciones de uso efectivo y seguro, certificación, condiciones físicas para la venta,
todas las garantías e información relevante, dirección legal del productor, localización
de las compañías para enviar posibles reclamos y sugerencias, servicio técnico.
Esta información debe aparecer en el sello, las marcas y en la documentación
técnica.
El gobierno requiere todos los sellos impresos en idioma ruso, estos
deben ser impresos o adheridos como un sticker para cada producto individual
para venta al detalle. Bienes que sean vendidos por peso o en pequeñas bolsas que
no sean aptas para llevar sellos deben tener la información requerida adentro.
Los sellos deben indicar el tipo y el nombre del producto, dirección legal del
productor, país de origen, marca si es posible, peso, volumen, lista básica de
ingredientes o aditivos en orden decreciente de peso, valor nutricional del producto,
fecha de fabricación, fecha de vencimiento (o fecha de producción y fecha de
36
almacenaje), ingredientes, instrucciones de almacenamiento, advertencias o
restricciones, efectos contraproducentes, dirección de uso, términos y condiciones de
uso.
No es preceptivo el etiquetado, ni la presencia de dicha información en ruso
desde origen, ni siquiera en frontera rusa, sino que puede añadirse en destino.
3.9.10 Certificaciones de calidad, ambientales, sociales, para productos
orgánicos
Prácticamente todas las mercancías exportadas a Rusia están conformes a una
cierta forma de certificación del GOST. GOST-R que es un sistema de normas de
calidad técnicas y nacionales rusas que abarcan la mayoría de las industrias y de los
grupos de productos. Como en cualquier otro país, la certificación es requerida para
proteger la salud y la seguridad de la población, así se excluye productos
potencialmente peligrosos o inseguros de incorporar al espacio comercial de Rusia.
Un certificado apropiado de GOST-R de conformidad se requiere para el despacho
de aduana, la distribución y las ventas en Rusia y se pide a menudo a la hora del
envío.
El certificado de GOST-R de conformidad, se publica en nombre del fabricante
y contiene los nombres de productos y los números de modelo. Los modelos
múltiples del mismo producto o diversos productos por el mismo fabricante se
pueden incluir en un solo certificado. Deben compartir el mismo código de tarifa
(HTS). La muestra registrada de GOST-R, a.k.a. la marca de la conformidad se
37
pueden poner a los productos certificados para demostrar el estado GOST-
certificado.
Hay dos tipos de certificados de GOST-R: Obligatorio (amarillo-coloreado) y
voluntario (azul- coloreado). Los certificados obligatorios de GOST-R se requieren
para los productos que pueden afectar a la seguridad de la gente, su característica y
el ambiente, así exigiendo la necesidad de demostrar la adherencia a los estándares
nacionales de la seguridad y de la calidad del producto. Se publican los certificados
voluntarios de GOST-R cuando no se establece ningún requisito obligatorio para
el tipo de producto que se está certificando. Sin embargo, para aumentar la
competitividad y la comerciabilidad del producto, el fabricante puede elegir
voluntariamente someterse al proceso de la certificación.
Certificado de GOST-R de conformidad, publicado al fabricante:
Periodo de la validez: Solo una-entrega, anual, de tres años.
Documentos requeridos: La documentación de producto, incluyendo los
manuales de operaciones, los folletos técnicos, dibujos, especificaciones ,
cubiertas, etc.;
Otros certificados de la calidad y de la conformidad (ISO, CE, etc.);
certificados de origen;
La copia de un contrato firmado con una firma comercial rusa
Uso: Despacho de aduana, distribución y venta en la Federación Rusa,
38
3.9.11 Requerimientos del importador de alimentos procesados y bebidas en la
Federación Rusa
- Certificado de exportación (otorgado por SENAE)
- Contrato de compra-venta suscrito por exportador e importador (se debe registrar
en el banco de Rusia para obtener el documento “Pasportsnielky” que
posteriormente lo requerirá el Servicio Federal de Aduana de Rusia).
- Invoice (Factura)
- Certificado de conformidad: lo emite el exportador en Ecuador, y en el territorio
ruso es validado por varias verificadoras aprobadas por Rospotrebnadzor; el
certificado se denomina GOST (sistema de certificación básica en Rusia).
- Certificado de higiene: la Norma SANPIN (normas y regulaciones sanitarias)
en el territorio ruso es validado por varias verificadoras aprobadas por
Rospotrebnadzor.
3.9.12 Condiciones de compra
- El consumidor final ruso no tiene exigencias en cuanto a certificaciones de calidad,
productos orgánicos, comercio justo, etc. Aún no existe esta cultura en el
consumidor a diferencia por ejemplo del consumidor de la Unión Europea.
- Para el consumidor ruso, más que su empaque, es su contenido.
- Están dispuestos a pagar un poco más por un producto si es de mejor calidad.
39
- En cuanto a productos procesados, existe una gran variedad de oferta de
productos alemanes.
3.9.13 Condiciones de pago
A fin de que el importador ruso pueda justificar los pagos en divisa al exterior es
indispensable que firme un contrato con el exportador. En general, se utiliza el
prepago, que en la mayoría de los casos consiste en un 30% al momento del pedido
y el resto cuando la mercadería arriba al puerto; un prepago mayor es difícil de
obtener puesto que excede las posibilidades financieras de cualquier importador
ruso. Las empresas que por primera vez exportan a Rusia deberían solicitar el pago
por adelantado de los productos vendidos, este es el procedimiento más adecuado
para muchas de las transacciones comerciales.
Otro método de pago son las cartas de crédito, generalmente expedidas por
los bancos rusos, en los casos que el consumidor ruso pueda depositar los fondos
indispensables por adelantado en los bancos. Cuando una empresa ha establecido
una buena relación comercial con un socio en Rusia, se podría considerar otorgar
crédito a corto plazo, como una vía para aumentar el volumen de ventas, tomando en
cuenta los expedientes de pagos anteriores de esa empresa.
Para algunas transacciones grandes, el financiamiento se puede hacer a
través de un banco, una agencia de crédito para las exportaciones o un fondo de
riesgo. En muchos casos los exportadores insisten en tres o cuatro meses de plazo
después de la entrega.
40
Existen aproximadamente 20 bancos rusos que ofrecen servicios de banca
especializada, el valor y volumen de estas transacciones o servicios pueden mejorar
los niveles de beneficios o la independencia económica. Después de la falta de
liquidez del sistema monetario ruso, el leasing se convirtió en una alternativa para las
ventas de exportaciones.
3.10 Oferta mundial de la miel de abeja
Tabla 3.12 Importación de miel de abeja de Rusia
Exportadores 2007 2008 2009 2010 2011
Cantidad importada, Toneladas
Cantidad importada, Toneladas
Cantidad importada, Toneladas
Cantidad importada, Toneladas
Cantidad importada, Toneladas
Mundo 496 1.073 2.361 5.375 5.403
Ucrania 0 274 1.547 3.654 3.543
China 0 77 40 344 695
Kirguistán 150 181 205 439 545
Austria 196 242 182 184 228
República de Moldava 20 123 226 310 126
Francia 47 13 22 43 77
Zona Nep 0 0 0 27 41
Italia 6 15 11 20 35
Tayikistán 7 50 53 55 32
Alemania 16 30 13 36 32
Uzbekistán 8 0 40 178 19
Hungría 0 0 0 74 19
Grecia 0 0 0 0 4
Estados Unidos de América 0 0 0 0 3
Armenia 0 0 0 0 1
Lituania 0 0 0 0 1
España 0 1 1 0 1
Turkmenistán 0 0 1 0 0
Argentina 35 34 0 0 0
Australia 0 0 4 1 0
Bélgica 0 0 2 2 0
Kazajstán 11 34 13 5 0
Países Bajos (Holanda) 0 0 1 0 0
Nueva Zelandia 0 0 0 4 0
Polonia 0 0 0 0 0
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.
41
3.11 Principales importadores de miel del mundo
Como principales importadores de miel de abeja en el mundo tenemos a Bélgica,
Emiratos Árabes Unidos y Rusia con sus respectivas empresas detalladas en la tabla
que está a continuación
Tabla 3.13 Principales importadores de miel de abeja por empresas
Nombre de la empresa
Número de categorías de productos o
servicios comercializados
Número de empleados
País Ciudad
A. LenaersHoreca en Diepvriescentrum NV
121 nov-20 Bélgica Genk
Abu Dhabi National Foodstuff Co 27 251-500 Emiratos Árabes
Unidos Abu Dhabi
Sevco 42 501-1000 Federación de Rusia Moscow
Acorex-Trading SRL 57 21-50 República de
Moldova Chisinau
Advantage Asia PacificLimited 4 01-oct Hong Kong (China) TsuenWan,
New Territories
AggarwalImpex 195 01-oct India Mumbai
Agidra 25 21-50 Francia ST PRIEST
Agriland 8 21-50 Francia Monaco
Agro-Multi Investissement&Services,Spa 34 nov-20 Argelia Ain Smara
Agro-Victoria SA 223 21-50 República de
Moldova Chisinau
AGROHURT SA Podkarpackie Centrum Hurtowe
94 21-50 Polonia Rzeszów
Al AqiliDistribution LLC 32 251-500 Emiratos Árabes
Unidos Dubai
Al Kazim Group of Companies 55 501-1000 Emiratos Árabes
Unidos Dubai
Al RifaiRoastery Sal 47 251-500 Líbano Beirut
Al-Sultan Foodstuff Co. Sarl 32 51-100 Líbano Ghobeiri (Baabda)
Alamiafor Trading &Agriculture 24 21-50 Egipto Heliopolis,Cairo
Alarcón Ros Consultores, S.L. 43 01-oct España Murcia
ALFRED L. WOLFF MEXICO, S.A. DE C.V. 16 nov-20 México México
Alfred L. Wolff, Inc. 2 01-oct Estados Unidos de
América Park Ridge
Elaborado por: David Narváez Fuente: Trade Map
42
3.12 Principales exportadores de miel Como principales exportadores de miel de abeja en el mundo se encuentran India,
Moldava y China con sus respectivas empresas líderes en mercado.
Tabla 3.14 Principales exportadores de miel por empresas
Nombre de la empresa
Número de categorías de productos o
servicios comercializados
Número de empleados
País Ciudad
Aabhar International 105 01-oct India Navi Mumbai
Abu Dhabi National Foodstuff Co 27 251-500 Emiratos Árabes Unidos Abu Dhabi
Aca-Fag SRL 16 01-oct República de Moldova Chisinau
Advantage Asia PacificLimited 4 01-oct Hong Kong (China)
TsuenWan, New Territories
AfricaExport&Import 12 nov-20 Egipto Down Town,Cairo
AggarwalImpex 195 01-oct India Mumbai
Agriland 8 21-50 Francia Monaco
Agro &KombinátDolníŽandovs.r.o. 48 51-100 República Checa DolníŽandov
Agro Belsta SRL 92 01-oct República de Moldova Chisinau
Agro-Multi Investissement&Services,Spa 34 nov-20 Argelia Ain Smara
AGROHURT SA Podkarpackie Centrum Hurtowe 94 21-50 Polonia Rzeszów
Al AqiliDistribution LLC 32 251-500 Emiratos Árabes Unidos Dubai
Al Kazim Group of Companies 55 501-1000 Emiratos Árabes Unidos Dubai
Al Salem Group of Companies 47 101-250 Emiratos Árabes Unidos Ajman
Elaborado por: David Narváez Fuente: Trade Map
43
3.13 Oferta ecuatoriana para el proyecto
Tabla 3.15Producción nacional de miel de abeja proyectada al 2017
Año Producción (T)
2007 915,28
2008 932,7
2009 950,12
2010 967,54
2011 984,96
2012 1002,38
2013 1019,8
2014 1037,22
2015 1054,64
2016 1072,06
2017 1089,48
Fuente: FAOSTAT 2010 Elaborado por: David Narváez
Conocer la distribución de producción por provincias es muy importante para
determinar que provincia es la que puede abastecer más miel de abeja, se ha
tomado como referencia un cuadro estadístico de una tesis de producción de miel de
abeja ya que en el MAGAP no existen datos históricos de producción sectorizada de
este producto debido a que el departamento encargado de llevar dicha información
fue eliminado en el 2003.
44
Tabla 3.16 Producción de miel de abeja por Provincias
Fuente: Muños Braulio (2005)
Figura 3.4 Producción de miel de abeja sectorizada por provincias
45
Figura 3.5 Porcentaje de producción de miel de abeja por provincias
Elaborado por: David Narváez
La comercialización de la miel en el Ecuador es de libre competencia existen
varias empresas dedicadas a la producción y comercialización de la misma como por
ejemplo la empresa Schullo una de las más grandes del país, otra forma de
comercialización y producción de la miel de abeja es mediante consorcios o
federaciones como lo hace la Federación de Apicultores de Pichincha.
Como se puede ver en las figuras anteriores Las provincias de la Sierra son
las de mayor producción de miel del país.
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
16,00%
Car
chi
Imb
abu
ra
Pic
hin
cha
Co
top
axi
Tin
gura
hu
a
Ch
imb
ora
zo
Bo
livar
Azu
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Can
ar
Loja
El O
ro
Gu
ayas
Los
Rio
s
Man
abi
Esm
eral
das
Nap
o
Pas
taza
Mac
as
Zam
ora
Series1
46
―La miel que sale del Carchi ha logrado posicionarse en los mercados del
interior del país. Es comercializada en envases de cristal en presentaciones de $3,
$6 y $10.‖ (Diario Hoy, 2012/ El Carchi le apuesta a la miel) (Ver anexo 10)
Exportaciones del Ecuador
El Ecuador no registra exportaciones grandes de este producto tan solo una
exportación en el año 2010 a los Estados Unidos de una tonelada.
Tabla 3.17 Exportación de miel de abeja desde Ecuador
Valor en
2009
Valor en
2010
Valor en
2011
Valor en
2009
Valor en
2010
Valor en
2011
'0409001000 Miel natural: En recipientes con capacidad superior o igual a 300 kg
0 0 0 0 0 0
'0409009000 Miel natural: Los demás 0 1 0 0 1 0
Fuente: Trade Map Elaborado por: David Narváez
3.14 Consumo nacional aparente de Rusia
El consumo nacional aparente se define como la suma de las importaciones más la
producción y menos las exportaciones su fórmula es:
CNA= M+PN-X
47
Tabla 3.18 CNA (Consumo Nacional Aparente)
Exportaciones Importaciones Producción Nacional Rusia TM
CNA TM
2007 266 922 53655 54311
2008 255 2147 57440 59332
2009 392 4722 53598 57928
2010 219 10751 51535 62067
2011 175 10805 52720 63350
Fuente: Trade Map Elaborado por: David Narváez
3.15 Proyección de las importaciones, exportaciones y de la producción
nacional de la miel de abeja en Rusia
Es necesario proyectar las exportaciones, importaciones y la producción nacional ya
que se necesita conocer el consumo nacional aparente de los años proyectados y así
conocer el crecimiento de nuestro mercado para poder aprovecharlo.
Tabla 3.19 Proyección de exportaciones, importaciones y producción nacional de Rusia
Exportaciones TM Importaciones TM Prod Nacional TM
2012 219,68 4941,58 45296,08
2013 205,77 4632,51 42464,9
2014 191,86 4323,44 39633,72
2015 177,95 4014,37 36802,54
2016 164,04 3705,3 33971,36
2017 150,13 3396,23 31140,18
Fuente: Trade Map Elaborado por: David Narváez
48
3.16Proyección del consumo nacional aparente de Rusia al 2017
Los siguientes datos muestran la demanda de consumo de miel de abeja en Rusia
proyectada al 2017.
Tabla 3.20 Proyección del CNA
Exportaciones TM
Importaciones TM
Producción Nacional TM
CNA TM
2007 266 922 53655 54311
2008 255 2147 57440 59332
2009 392 4722 53598 57928
2010 219 10751 51535 62067
2011 175 10805 52720 63350
2012 219,68 4941,58 45296,08 50017,98
2013 205,77 4632,51 42464,9 46891,64
2014 191,86 4323,44 39633,72 43765,3
2015 177,95 4014,37 36802,54 40638,96
2016 164,04 3705,3 33971,36 37512,62
2017 150,13 3396,23 31140,18 34386,28
Fuente: Trade Map Elaborado por: David Narváez
3.17 Consumo per-cápita proyectado
En la siguiente tabla se muestra el consumo por persona en Rusia
Tabla 3.21 Demanda Insatisfecha
CNA Población Consumo per-cápita (Kg)
Consumo anual recomendado (Kg)
Demanda insatisfecha (Kg)
2011 63350 138.739.900 0,000457 0,005475 0,005018
2012 50017,98 142.517.700 0,000351 0,005475 0,005124
2013 46891,64 139265895 0,000337 0,005475 0,005138
2014 43765,3 139045464 0,000315 0,005475 0,00516
2015 40638,96 138825032 0,000293 0,005475 0,005182
2016 37512,62 138604601 0,000271 0,005475 0,005204
2017 34386,28 138384170 0,000248 0,005475 0,005227
Fuente: Trademap – FAO
49
No se puede asumir que a toda la población le gusta consumir miel de abeja, por lo
tanto se segmenta el mercado en las personas que tengan una edad entre 15 y 65
años, esto representa el 70% de la población y de ese 70% se reducirá un 10% que
se tomará como personas que no consumen la miel, no se puede tener un estudio de
consumo real ya que por ser un mercado lejano no se puede realizar encuestas para
hacer una investigación exacta.
Tabla 3.22 Demanda insatisfecha segmentada
CNA Población Consumo per-cápita (Kg)
Consumo anual recomendado (Kg)
demanda insatisfecha (Kg)
2011 63350 83.243.940 0,000761 0,005475 0,004714
2012 50017,98 85.510.620 0,000585 0,005475 0,00489
2013 46891,64 83559537 0,000561 0,005475 0,004914
2014 43765,3 83427278,2 0,000525 0,005475 0,00495
2015 40638,96 83295019,4 0,000488 0,005475 0,004987
2016 37512,62 83162760,5 0,000451 0,005475 0,005024
2017 34386,28 83030501,7 0,000414 0,005475 0,005061
Fuente: Trademap – FAO Elaborado por: David Narváez
Después de una conversación con María Gabriela Rosero Mora, Msc, nutricionista
humana y clínica graduada en la Universidad San Francisco de Quito, en la
Universidad Autónoma de Madrid y Directora del proyecto de nutrición Manuela
Espejo el dato que aportó para el proyecto fue que ―El consumo recomendado de
una persona es de 15mg diarios que equivale a dos cucharaditas de miel de abeja. El
consumo de la miel de abeja está en aumento ya que los países desarrollados están
50
cambiando los hábitos alimenticios dejando a un lado los alimentos muy procesados
por alimentos mucho más naturales.
3.18 Marketing mix
3.18.1 Producto
3.18.1.1 Producto listo para exportación
Se enviarán frascos de vidrio de 600g con tapas de metal debidamente selladas con
etiquetas donde se encuentra toda la información del producto posteriormente serán
embaladas en cajas de cartón corrugado selladas y con la señalética adecuada para
la exportación en este caso sería productos frágiles y limite de apilamiento de tres
cajas.
Figura 3.6 Producto de exportación
Fuente: Google Imágenes
51
3.18.4 Plaza – distribución
La distribución consiste en hacer llegar físicamente el producto (bien o servicio)
al consumidor.
El canal de distribución que se utilizará en este proyecto es la venta a través
de un mayorista que abastecerá a los diferentes supermercados en Rusia el cual se
encargará de las ventas en el país de destino y de esta manera llegará al consumidor
final. El importador ruso será la cadena de supermercados manejadas por X5 retail
group.
X5 Retail Group NV es el mayor minorista de alimentos de Rusia en términos
de ventas. La compañía opera varios formatos de venta al por menor: la cadena de
tiendas de descuento blando bajo la marca Pyaterochka, la cadena de
supermercados con la marca Perekrestok, y bajo otras marcas dependiendo la
conveniencia, la estrategia de la compañía es aumentar su cuota de ventas en el
mercado minorista de Rusia mediante el desarrollo y la promoción retail moderno y
convertirse en el líder indiscutible de la industria minorista ruso.
52
Figura 3.7 Lugares de distribución del producto
Fuente: X5 retail group web page
El siguiente gráfico demuestra la dinámica de distribución.
Figura 3.7Canal indirecto corto
Elaborado por: David Narváez
Planta de Produccion (Productor-Ecuador)
X5 retail group (Rusia)
Consumidor Final
53
3.19 Precio
Los precios al consumidor final no son muy variables en el mercado nacional se
encuentran en un promedio de 7 USD la unidad de 600g de miel de abeja en frasco
de vidrio. En el mercado ruso la miel de abeja se encuentra en un promedio de 12
USD por lo que se podría vender al mismo precio de la competencia o hasta
ofrecerla a un menor precio para que sea más aceptada en el mercado. Se venderá
al mayorista a un precio de 10 dólares cada frasco
Figura 3.8 Precios de miel en Rusia
Fuente: Supermercado Online KASHTAN
54
Figura 3.9 Precio de miel en Rusia
Fuente: www.ru.all.biz
3.20Promoción
Los métodos a usarse son los siguientes:
Creación de una página web donde los mayoristas puedan conocer del
producto y puedan a su vez realizar los pedidos.
Introducción de la empresa a las redes sociales para hacer conocer las
noticias de la empresa y el producto a los consumidores rusos.
Realizar una campaña de degustaciones en la cadena de supermercados para
dar a conocer el producto.
55
CAPÍTULO IV
ESTUDIO TÉCNICO
4.1 Tamaño del proyecto
Tabla 4.1Proyección de la oferta del proyecto
Año Proyección de la Producción en toneladas
Demanda del proyecto
Porcentaje de demanda
2012 1002,38 11,40 1%
2013 1019,8 11,40 1%
2014 1037,22 11,40 1%
2015 1054,64 22,80 2%
2016 1072,06 22,80 2%
2017 1089,48 22,80 2%
Elaborado por: David Narváez
En el año 2012 la demanda del proyecto es tan solo el 1% de la producción nacional
total esto quiere decir que la producción nacional si abastecerá a nuestras ventas. El
proyecto necesita para el primer embarque 5,7TM de miel de abeja las cuales serán
abastecidas por una empresa exclusivamente, como se puede ver en la tabla anterior
el proyecto solo tomaría el 1% de la producción nacional para su puesta en marcha.
4.2 Localización
4.2.1 Macro localización
El proyecto se llevara a cabo en la provincia de Pichincha.
56
4.2.2 Micro localización
Tabla 4.2 Método cualitativo por puntos (Quito)
Factor Peso San Rafael (Valle) Norte (Mitad del Mundo)
Sur (Machachi)
Calificación pura
Calificación ponderada
Calificación pura
Calificación ponderada
Calificación pura
Calificación ponderada
MP disponible 0,2 10 2 10 2 10 2
Insumos 0,3 9 2,7 10 3 8 2,4
Clima 0,2 10 2 10 2 9 1,8
Vías de acceso 0,1 9 0,9 9 0,9 9 0,9
MO Disponible 0,2 8 1,6 9 1,8 8 1,6
Total 1 9,2 9,7 8,7
Fuente: Estudio Propio Elaborado por: David Narváez
Análisis: De acuerdo a la calificación en cuanto a la ubicación del proyecto, se
determina que el mismo se encontrará ubicado al norte de la ciudad específicamente
en el sector de la Mitad del Mundo.
4.3Logística de exportación
4.3.1 Proceso de exportación
Figura 4.1 Cadena de distribución
Elaborado por: David Narváez
País de origen Tránsito internacional País de destino
57
4.3.2Procedimientos para exportar desde Ecuador
Declaración de Exportación
En todas las exportaciones debe presentarse la Declaración Aduanera de
Exportación y llenarla según las instrucciones contenidas en el Manual de Despacho
de Exportaciones en el distrito aduanero donde se transmita y tramita la exportación.
Documentos a presentar
De acuerdo a lo obtenido de la página de la Aduana del Ecuador las
exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes documentos:
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá:
Paso 1
Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación otorgado por
las siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Security Data: http://www.securitydata.net.ec/
Paso 2
Registrarse en el portal de ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
Aquí se podrá:
1. Actualizar base de datos.
2. Crear usuario y contraseña.
58
3. Aceptar las políticas de uso.
4. Registrar firma electrónica.
Proceso de exportación
Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación
(DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañada con
una factura o proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque,
dicha declaración no es una simple intención de embarque sino una declaración que
crea un vínculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador por parte del exportador o declarante.
Los datos que se consignarán en la DAE son:
Del exportador o declarante.
Descripción de mercancía por ítem de factura.
Datos del consignante.
Destino de la carga.
Cantidades.
Peso; y demás datos relativos a la mercancía.
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
59
Certificado de origen electrónico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en
donde se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y almacena
previo a su exportación.
Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
Canal de Aforo Documental
Canal de Aforo Físico Intrusivo
Canal de Aforo Automático
Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida,
entiéndase con ello la autorización para que se embarque, será automático al
momento del ingreso de la carga a los depósitos temporales o zonas primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo
del trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual procederá a la
revisión de los datos electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al cierre
si no existieren novedades. En lo cual cualquier observación será registrada
mediante el esquema de notificación electrónico previsto en el nuevo sistema. Una
vez cerrada la Declaración Aduanera de Exportación (DAE) cambiará su estado a
salida autorizada y la carga podrá ser embarcada.
60
En el caso del Canal de Aforo Físico Intrusivo se procede según lo descrito
anteriormente adicional al proceso la inspección física de la carga y su corroboración
con la documentación electrónica y digitalizada.
Para el proyecto no es obligatorio contratar los servicios de un agente de
aduanas pero al no tener la experiencia necesaria para realizar los trámites se
contratara los servicios de uno.
Requerimientos del Exportador de alimentos procesados y bebidas desde
Ecuador
- Certificado INEN
- Certificado de Origen (Formato A otorgado por MIPRO)
- Lista de empaque (Packinglist)
- Reporte de carga (Bill of lading BL)
4.3.2 Análisis y selección del medio de transporte
La exportación de este producto se llevará a cabo por transporte marítimo ya que el
transporte aéreo tiene costos muy altos y difícilmente accesibles para el proyecto.
El embarque partirá del puerto de Guayaquil hasta el puerto de San
Petersburgo en Rusia. Con un costo de flete de 3898,8 dólares el contenedor de
40pies. (Ver anexo 2)
61
Tabla 4.3 Componentes del flete internacional
USD
Flete $ 3500
Proceso de documentos
$ 44,0
Handlingout $ 39,2
Admin. de equipos $ 39,2
Sellos $ 15
Servicio de recaudación
$ 71,6
THC $ 160
Recargo seguridad $ 11
$ 3880,0
Fuente: Hamburg Sud Elaborado por: David Narváez
4.3.3 Condiciones de negociación
Según la Oficina Comercial del Consulado de Rusia en Ecuador los importadores
rusos no tienen una preferencia en los términos de negociación se lo puede realizar
dependiendo las políticas de cada importador o exportador.
Para esto se realizará un análisis comparativo entre los términos FOB y CIF
para ver cuál de estos términos convendría para el proyecto.
62
4.3.4Análisis de costos entre FOB y CIF
Tabla 4.4 Análisis de costos por embarque
Para un contenedor
Costo de la Mercancía
$ 11.880,00
Transporte Interno $ 1000,00
FOB $ 12.880,00
Transporte Internacional
$ 3.880,00
Seguro $ 451,44
CIF $ 17.211,44
Elaboradopor: David Narváez
Como se observa en la tabla anterior si se negocia en FOB se tendrán menores
costos en un 27% y menos responsabilidades hacia el importador ya que se
entregará en el buque, pero hay que tomar en cuenta también que es mucho más
difícil para una empresa importadora de Rusia contactar embarcadoras y
aseguradoras en Ecuador por lo que el término de negociación que se tomará en
este proyecto será CIF dando así a la importadora un mejor servicio y un valor
agregado a la mercancía
4.3.5 El pago
En esta etapa de la negociación se emitirá la documentación necesaria al banco
corresponsal elegido para que por medio de este se gestione el cobro de la carta de
crédito contra entrega de documentos al banco emisor de la misma en los plazos
convenidos.
63
4.3.6. Determinación del tamaño del proyecto
Para determinar el tamaño del proyecto se debe analizar los siguientes factores
Peso del envase
1 envase = 165g
Peso de la caja
1 caja = 450g
Medidas de la caja = 35cm de ancho, 53 cm de largo y 14 cm de alto
Peso de la miel
1 frasco de miel = 600g
Contenedor
Ancho: 2,35
Alto: 2,39
Largo: 12,03
Peso: 26700kg
64
Pesos por envío:
Peso neto del embarque: 5.702 TM
Peso envases y embalaje: 1.746 TM
Peso bruto del embarque: 7.448 TM
Figura 4.2 Plan de estiba del contenedor
Fuente: Sistema informático de contenerización Cargowiz Elaborado por: David Narváez
65
Número de cajas
Como se puede observar en el plano de estiba no se puede enviar un contenedor
completo (FCL) ya que el máximo de apilamiento para este producto es de tres cajas,
la razón es que si se ponen más cajas una sobre la otra puede existir un estrés de
carga haciendo que se rompan los frascos de vidrio.
Por lo tanto se enviaran 396 cajas, esto quiere decir que si en cada caja hay 24
frascos del producto, se están enviando un total de 9504 frascos de miel por
embarque.
Tabla N. 4.5 Total frascos por contenedor
Cajas Frascos
1 24
396 9504
Elaborado por: David Narváez
Envío anual
Tabla 4.6 Proyección de envíos anuales
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sept Oct Nov Dic
Año 1
9504 frascos de miel 9504 frascos de miel
Año 2
9504 frascos de miel 9504 frascos de miel
Año 3
9504 frascos de miel 9504 frascos de miel
Año 4
9504 frascos de miel
9504 frascos de miel 9504 frascos de miel
9504 frascos de miel
Año 5
9504 frascos de miel
9504 frascos de miel 9504 frascos de miel
9504 frascos de miel
Como muestra la tabla se realizarán 2 embarques por año los tres primeros años y
se duplicara a 4 envíos por año en los años cuarto y quinto
66
4.4 Proceso de exportación
6.- Se etiquetan los envases de miel de abeja y se le colocan las respectivas seguridades
7.- Se realiza un control de calidad del etiquetado y de las seguridades
8.- Se revisa por última vez el producto terminado
9.- Se empaca y se procede a cargar para enviar a Guayaquil para su embarque en el puerto de la misma ciudad.
10.- Se realiza la Declaración Aduanera de Exportación (DAE)
11. Se embarca la mercadería
12. Se envía al país de destino.
1.- Contactar con el proveedor de miel de abeja e insumos para negociar el precio y las cantidades
2.- Recibir una proforma, la misma que se aprueba para realizar la compra
3.- Se recibe la miel de abeja y los insumos que servirán para el envasado y etiquetado de los envases
4.- Se ingresa la miel y los insumos a la planta y se inicia el envasado
5.- Se realiza el control de calidad del envasado.
67
4.5 Base legal
Empresa exportadora de miel de abeja “ECUABEJA”
4.5.1 Creación de la empresa
Existen cinco diferentes tipos de compañías de comercio, sujetas a la ley de control
de Superintendencia de compañías.
Compañía en nombre colectivo
Compañía en comandita simple
Compañía de responsabilidad limitada
Compañía Anónima
Compañía de Economía Mixta
La empresa exportadora ECUABEJA será una compañía de responsabilidad limitada.
4.5.2 Compañía de responsabilidad limitada
Según(Ley de Companias) ―La compañía de responsabilidad limitada es la que se
contrae entre tres o más personas, que solamente responden por las obligaciones
sociales hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo
una razón social o denominación objetiva, a la que se añadirán, en todo caso, las
palabras "Compañía Limitada" o su correspondiente abreviatura.‖
68
4.6 Entidades relacionadas
Las entidades relacionadas con el proyecto son las siguientes:
Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Exterior e Integración.
Comité de Comercio Exterior (COMEX)
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (SENAE)
Instituto Ecuatoriano de Normalización (INEN)
Servicio de Rentas Internas
Superintendencia de Compañías
4.7 Estructura organizacional
El fin de la estructura organizacional es establecer un sistema de trabajo donde el
personal cumpla con las funciones para así llegar a las metas planteadas de la
manera más óptima y eficaz.
69
Figura 4.3 Organigrama estructural
Elaborado por: David Narváez
Figura 4.4 Plano de la planta
70
CAPÍTULO V
INVERSIONES DEL PROYECTO
5.1 Plan de inversión
Tabla 5.1 Plan de inversión
Plan de Inversión
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Inversiones tangibles $ 18.667,96 $ 3.825,00
Muebles y enseres $ 3.822,96
Equipos de cómputo $ 3.825,00 $ 3.825,00
Equipos de oficina $ 1.020,00
Adecuación de la planta $ 10.000,00
Inversiones intangibles $ 4.284,00
Software $ 612,00
Tramites $ 3.672,00
Capital de trabajo $ 148.000,57
Gasto operacional $ 74.700,94
Gasto administrativo $ 49.051,87
Gasto ventas $ 24.247,77
Total $ 170.952,53 - - $ 3.825,00 -
Elaborado por: David Narváez
71
5.2 Activos fijos tangibles
Tabla 5.2 Activos fijos tangibles
Activos fijos tangibles
Muebles y enseres $3822,96
Equipos de oficina $1020
Equipos de cómputo $3825
Adecuación de planta $10000
Total $18667,96
Elaborado por: David Narváez
5.2.1 Muebles y enseres
Tabla 5.3 Muebles y enseres
Muebles y enseres
Detalle Unidad Cantidad Valor unitario Valor total
Escritorios Unidad 5 $350 $1750
Sillas para reuniones Unidad 5 $90 $450
Sillas bipersonales Unidad 4 $60 $240
Sillones Unidad 2 $150 $300
Archivadores Unidad 3 $200 $600
Sillas para escritorios Unidad 6 $38 $228
Mesa Unidad 1 $180 $180
Subtotal $3748
Imprevistos 2% $74,96
Total $3822,96
Elaborado por: David Narváez
72
5.2.2. Equipos de oficina
Se necesitarán algunos equipos de oficina para ser utilizados por todo el personal y
así hacer más funcional a la oficina.
Tabla 5.4 Equipos de oficina
Equipo de oficina
Detalle Cantidad Valor unitario Valor total
Teléfonos 1 $250 $ 250
Útiles de oficina (Kits) 5 $150 $ 750
Subtotal $ 1000
Imprevistos 2% $ 20
Total $ 1020
Elaborado por: David Narváez
5.2.3 Equipos de computación
Para la administración se necesitarán cuatro computadores completos que serán
usados por el gerente general, el contador, el vendedor y el jefe de planta, una
impresora multifunción, un servidor y un router.
Tabla 5.5 Equipos de computación
Equipo de computo
Detalle Cantidad Valor unitario Valor total
Impresora multifunción 1 350 $ 350
Cables UTP rollos 5 10 $ 50
Router 1 150 $ 150
Servidor 1 200 $ 200
Computadoras 4 750 $ 3000
Subtotal $ 3750
Imprevistos 2% $ 75
Total $ 3825
Elaborado por: David Narváez
73
5.3 Activos intangibles
5.3.1 Trámites de constitución
Todos los trámites legales para la constitución de la compañía estarán a cargo de un
abogado el cual se encargará de hacer toda la parte legal para la puesta en marcha
de la compañía y los permisos requeridos para su funcionamiento.
Tabla 5.6 Costo de trámites de constitución
Constitución de la compañía
Detalle Valor unitario Valor total
Apertura de cuenta de integración del capital
$ 400,00 $ 400,00
Patente $ 2.000,00 $ 2.000,00
Abogado $ 1.200,00 $ 1.200,00
Subtotal $ 3.600,00
Imprevistos 2% $ 72,00
Total $ 3.672,00
Elaborado por: David Narváez
5.3.2 Software
El software administrativo será desarrollado por la empresa JOB la cual proveerá el
sistema con los requerimientos de la empresa.
74
Tabla 5.7 Costo de software
Costo del software
Detalle Valor unitario Valor total
Software $ 600,00 $ 600,00
Subtotal $ 600,00
Imprevistos 2% $ 12,00
Total $ 612,00
Elaborado por: David Narváez
5.4 Capital de trabajo
Tabla 5.8 Capital de trabajo
Capital de trabajo
Detalle Monto anual
Gasto operacional $ 74.700,94
Gasto administrativo
$ 49.051,87
Gasto ventas $ 24.247,77
Total $ 148.000,57
Elaborado por: David Narváez
5.5 Financiamiento del proyecto
Una vez definidas las inversiones que se debe realizar se puede identificar las
fuentes de financiamiento para el proyecto.
Fuentes internas: Capital propio o aporte de los socios
Fuentes externas: Préstamo otorgado por una institución financiera
75
5.6 Estructura del financiamiento
Este proyecto se financiará el 30% con recursos propios y el 70% se realizará con
recursos de terceros a través de un crédito de la Corporación Financiera Nacional
(CFN)
5.7 Cuadro de fuentes y usos
En el siguiente cuadro se puede ver el origen de las inversiones y los usos que se
dará a las mismas.
Tabla 5.9 Cuadro de fuentes y usos
Cuadro de fuentes y usos
Detalle Inversión total Aporte accionistas Crédito bancario
Inversión tangibles
$ 18.667,96 $ 18.667,96
Inversión intangibles
$ 4.284,00 $ 4.284,00
Capital de trabajo $ 148.000,57 $ 28.333,80 $ 119.666,77
Total inversiones $ 170.952,53 $ 51.285,76 $ 119.666,77
Elaborado por: David Narváez
76
CAPÍTULO VI
COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
Se entiende por costo el valor monetario destinado a la producción de bienes o
servicios que serán recuperados en un plazo de tiempo determinado.
Se los puede entender también como aquellos recursos para obtener una producción
deseada, independiente de estructura del mercado en que se encuentra la empresa.
De acuerdo a su destino los costos se clasifican en:
• Costos Directos
• Costos Indirectos
• Gastos Administrativos
77
6.1 Análisis salarial
A continuación se detalla los sueldos y los beneficios de ley que se pagará a cada empleado
Tabla 6.1 Análisis salarial
Análisis salarial
Desde el segundo año
Detalle Salario mensual
Décimo tercero
Décimo cuarto
IESS Fondos de
reserva Vacaciones Total año 1 Total año 2
12.15%
Gerente general $ 900,00 $ 900,00 $ 318,00 $ 1.312,20 $ 900,00 $ 450,00 $ 13.330,20 $ 14.680,20
Contador $ 400,00 $ 400,00 $ 318,00 $ 583,20 $ 400,00 $ 200,00 $ 6.101,20 $ 6.701,20
Vendedor $ 400,00 $ 400,00 $ 318,00 $ 583,20 $ 400,00 $ 200,00 $ 6.101,20 $ 6.701,20
Jefe de planta $ 600,00 $ 600,00 $ 318,00 $ 874,80 $ 600,00 $ 300,00 $ 8.992,80 $ 9.892,80
Técnico $ 318,00 $ 318,00 $ 318,00 $ 463,64 $ 318,00 $ 159,00 $ 4.915,64 $ 5.392,64
Total $ 2.618,00
$ 39.441,04 $ 43.368,04
Elaborado por: David Narváez
78
6.2 Depreciaciones
Tabla 6.2 Depreciaciones
Depreciaciones
Detalle Monto Vida útil (Años)
% de depreciación
Depreciación anual
Inversiones tangibles $ 18.668,00
Muebles y enseres $ 13.823,00 10 10% 1382,3
Equipos de cómputo $ 3.825,00 5 20,00% 765
Equipos de oficina $ 1.020,00 5 20% 204
Total 2351,3
6.3 Amortizaciones
Tabla 6.3 Amortizaciones
Amortizaciones
Detalle Monto Tiempo de amortización % de amortización Valor amortización
Software $ 612,00 5 20% $ 122,40
Tramites $ 3.672,00 5 20% $ 734,40
Total $ 856,80
Elaborado por: David Narváez
6.4 Costo de operaciones
Para la proyección de los costos de operación se tomó en cuenta la inflación en el
Ecuador que es de 4,49% en el 2012.
79
Tabla 6.4 Costos de operación
Costos de Operación
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Sueldos y salarios $ 13.908,44 $ 15.285,44 $ 15.971,76 $ 16.688,89 $ 17.438,22
Costo de la mercadería
$ 59.327,77 $ 60.514,32 $ 61.724,61 $ 123.449,22 $ 125.918,21
Subtotal $ 73.236,21 $ 75.799,77 $ 77.696,37 $ 140.138,12 $ 143.356,43
2% imprevistos $ 1.464,72 $ 1.516,00 $ 1.553,93 $ 2.802,76 $ 2.867,13
Total costos de operación
$ 74.700,94 $ 77.315,76 $ 79.250,30 $ 142.940,88 $ 146.223,56
Elaborado por: David Narváez
6.4.1 Mano de obra directa
Tabla 6.5 Costo de mano de obra directa
Mano de Obra Directa
Detalle Salario Total año 1 Total año 2
Sueldos y salarios operacionales $ 918,00 $ 13.908,44 $ 15.285,44
Jefe de planta $ 600,00 $ 8.992,80 $ 9.892,80
Técnico $ 318,00 $ 4.915,64 $ 5.392,64
Elaborado por: David Narváez
6.4.2 Producto terminado
Costo del producto listo para la exportación.
Tabla 6.6 Costo del producto terminado
Producto Terminado
Detalle Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total
Costo de la miel Unidad 19008 $ 2,50 $ 47.520,00
Costo envases Unidad 19008 $ 0,40 $ 7.603,20
Costo Etiquetas Unidad 19008 $ 0,16 $ 3.041,28
Subtotal $ 58.164,48
2%imprevistos $ 1.163,29
Total $ 59.327,77
80
6.5 Gastos administrativos
Tabla 6.7 Detalle de gastos administrativos
Gastos Administrativos
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Sueldos y salarios $ 19.431,40 $ 21.381,40 $ 22.341,42 $ 23.344,55 $ 24.392,73
Arriendo oficina $ 24.480,00 $ 25.579,15 $ 26.727,66 $ 27.927,73 $ 29.181,68
Útiles oficina $ 1.045,96 $ 1.092,92 $ 1.142,00 $ 1.193,27 $ 1.246,85
Limpieza oficina $ 1.370,15 $ 1.431,67 $ 1.495,95 $ 1.563,11 $ 1.633,30
Servicios básicos $ 1.334,16 $ 1.394,06 $ 1.456,66 $ 1.522,06 $ 1.590,40
Servicios internet $ 428,40 $ 447,64 $ 467,73 $ 488,74 $ 510,68
Subtotal $ 48.090,07 $ 51.326,84 $ 53.631,41 $ 56.039,47 $ 58.555,64
2% imprevistos $ 961,80 $ 1.026,54 $ 1.072,63 $ 1.120,79 $ 1.171,11
TOTAL $ 49.051,87 $ 52.353,38 $ 54.704,04 $ 57.160,25 $ 59.726,75
Elaborado por: David Narváez
6.5.1 Sueldos y salarios
Se detallan todos los gastos para el área administrativa de la operación
Tabla 6.8 Sueldos y salarios administrativos
Sueldos y salarios
Detalle Salario Total año 1 Total año 2
Sueldos y Salarios Administrativos $ 1.300,00 $ 19.431,40 $ 21.381,40
Gerente General $ 900,00 $ 13.330,20 $ 14.680,20
Contador $ 400,00 $ 6.101,20 $ 6.701,20
Elaborado por: David Narváez
6.5.2 Arriendo de la planta
La empresa funcionará en un pequeño galpón donde se establecerá la planta y
una pequeña oficina.
81
Tabla 6.9 Detalle de arriendo de planta
Arriendo de planta
Detalle Unidad Valor x mes Valor total por año
Arriendo Oficina Unidad $ 2.000,00 $ 24.000,00
Subtotal $ 24.000,00
2% imprevistos $ 480,00
Total $ 24.480,00
Elaborado por: David Narváez
6.5.3 Útiles de oficina
A continuación se detallan los útiles de oficina que se necesitarán para el
desarrollo de la administración de la oficina.
Tabla 6.10 Detalle de útiles de oficina
Útiles de oficina
Detalle Unidad Cantidad Valor unitario Valor por mes Valor total por año
Esferos Cajas 6 $ 3,00 $ 3,00 $ 18,00
Papel bond Resmas 2 $ 3,80 $ 7,60 $ 91,20
Carpetas Unidad 100 $ 1,00 $ 100,00 $ 100,00
Grapadoras Unidad 6 $ 3,00 $ 18,00 $ 18,00
Perforadora Unidad 6 $ 5,00 $ 30,00 $ 30,00
Borradores Unidad 20 $ 0,25 $ 5,00 $ 5,00
Correctores Unidad 10 $ 2,00 $ 20,00 $ 20,00
Lápices Cajas 5 $ 3,00 $ 15,00 $ 15,00
Cinta Adhesiva Unidad 100 $ 2,00 $ 200,00 $ 200,00
Clips Cajas 10 $ 0,45 $ 4,50 $ 4,50
Saca grapas Unidad 5 $ 0,75 $ 3,75 $ 3,75
Cartuchos impresora B/N Unidad 4 $ 130,00 $ 520,00 $ 520,00
Subtotal $ 1.025,45
2% imprevistos 20,509
Total $ 1.045,96
Elaborado por: David Narváez
82
6.5.5 Limpieza de oficina
Tabla 6.11 Detalle de suministros de limpieza
Limpieza de Oficina
Detalle Unidad Cantidad Valor unitario Valor por mes Valor total por año
Papel higiénico Unidad 12 $ 0,82 $ 9,84 $ 118,08
Fundas de basura Unidad 36 $ 0,10 $ 3,60 $ 43,20
Desinfectantes Unidad 2 $ 6,00 $ 12,00 $ 144,00
Ambientales Unidad 2 $ 4,00 $ 8,00 $ 96,00
Escobas Unidad 2 $ 1,00 $ 2,00 $ 24,00
Trapeadores Unidad 2 $ 1,00 $ 2,00 $ 24,00
Papel toalla Unidad 4 $ 3,50 $ 14,00 $ 168,00
Alcohol Unidad 2 $ 2,00 $ 4,00 $ 48,00
Gel antibacterial Unidad 2 $ 3,00 $ 6,00 $ 72,00
Jabón de tocador Unidad 2 $ 3,00 $ 6,00 $ 72,00
Basureros Unidad 8 $ 4,00 $ 32,00 $ 384,00
Guantes Unidad 5 $ 2,50 $ 12,50 $ 150,00
Subtotal $ 1.343,28
2% imprevistos $ 26,87
Total $ 1.370,15
Elaborado por: David Narváez
6.5.6 Servicios básicos
Se detalla los costos de los servicios básicos para la empresa
Tabla 6.12 Detalle de servicios básicos
Servicios básicos
Detalle Unidad Cantidad Valor unitario Valor Total Anual
Luz Kw/h 500 $ 0,11 $ 660,00
Agua m3 100 $ 0,24 $ 288,00
Teléfono Minutos 1500 $ 0,02 $ 360,00
Subtotal $ 1.308,00
2% imprevistos $ 26,16
Total $ 1.334,16
83
6.5.7 Internet
Se tendrá servicio de internet de TV Cable.
Tabla 6.13 Servicio de internet
Internet
Detalle Unidad Cantidad Valor unitario Valor total anual
Servicio de Internet Unidad 1 $ 35,00 $ 420,00
Subtotal $ 420,00
2% imprevistos $ 8,40
Total $ 428,40
Elaborado por: David Narváez
6.6 Gasto de ventas
En esta tabla se encuentran detallados los gastos que se realizan para la venta del
producto.
Tabla 6.14 Gastos de ventas
Gastos Ventas
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Sueldos y Salarios $ 6.101,20 $ 6.701,20 $ 7.002,08 $ 7.316,48 $ 7.644,99
Comisión por ventas $ 1.938,82 $ 1.938,82 $ 1.938,82 $ 3.877,63 $ 3.877,63
Flete interno $ 2.000,00 $ 2.000,00 $ 2.000,00 $ 4.000,00 $ 4.000,00
Flete internacional $ 7.760,00 $ 7.760,00 $ 7.760,00 $ 15.520,00 $ 15.520,00
Seguro internacional $ 722,30 $ 722,30 $ 722,30 $ 2.889,22 $ 2.889,22
Publicidad $ 5.000,00 $ 5.000,00 $ 5.000,00 $ 5.000,00 $ 5.000,00
Gastos locales $ 100,00 $ 104,49 $ 109,18 $ 114,08 $ 119,21
Agente de aduanas $ 150,00 $ 156,74 $ 163,77 $ 171,13 $ 178,81
Subtotal $ 23.772,32 $ 24.383,55 $ 24.696,16 $ 38.888,53 $ 39.229,85
2% imprevistos $ 475,45 $ 487,67 $ 493,92 $ 777,77 $ 784,60
Total $ 24.247,77 $ 24.871,22 $ 25.190,08 $ 39.666,30 $ 40.014,45
Elaborado por: David Narváez
84
6.6.1 Sueldos y salarios
Para empezar solo se necesitará un vendedor que se encargará de contactar al
mayorista y a los proveedores
Tabla 6.15 Detalle de sueldos y salarios
Sueldos y salarios
Detalle Salario Total Año 1 Total Año 2
Vendedor $ 400,00 $ 6.101,20 $ 6.701,20
Elaborado por: David Narváez
6.6.2 Comisión por ventas
En la siguiente tabla se detalla el porcentaje de comisión otorgada al vendedor por
sus ventas.
Tabla 6.16 Detalle de la comisión por ventas
Comisiones por venta
Detalle Valor Fob % comisión Comisión por ventas
Comisión por ventas $ 190.080,00 1% $ 1.900,80
Subtotal $ 1.900,80
2% imprevistos $ 38,02
Total $ 1.938,82
Elaborado por: David Narváez
6.7 Gastos financieros
Monto: 119666,77
Interés: 11%
Plazo: 5 años
85
Tabla 6.17 Detalle de gastos financieros
Periodos de pago
Cuota Pago intereses Amortización principal Capital pendiente
0 $ 119667.77
1 $ 24.595,52 $ 1.096,95 $ 23.498,57 $ 96.169,20
2 $ 24.595,52 $ 881,54 $ 23.713,98 $ 72.455,22
3 $ 24.595,52 $ 664,16 $ 23.931,36 $ 48.523,86
4 $ 24.595,52 $ 444,79 $ 24.150,73 $ 24.373,13
5 $ 24.595,52 $ 223,41 $ 24.372,11 $ -
Elaborado por: David Narváez
6.8 Resumen de costos y gastos
A continuación se detallan los costos y gastos generados en el proyecto
Tabla 6.18 Resumen de costos y gastos
Resumen de costos gastos
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costos de operación
$ 74.700,94 $ 77.315,76 $ 79.250,30 $ 142.940,88 $ 146.223,56
Gastos administrativos
$ 49.051,87 $ 52.353,38 $ 54.704,04 $ 57.160,25 $ 59.726,75
Gasto ventas $ 24.247,77 $ 24.871,22 $ 25.190,08 $ 39.666,30 $ 40.014,45
Gastos financieros
$ 1.096,95 $ 881,54 $ 664,16 $ 444,79 $ 223,41
Total $ 149.097,52 $ 155.421,90 $ 159.808,58 $ 240.212,23 $ 246.188,17
Elaborado por: David Narváez
86
6.9 Determinación de costos y gastos unitarios
En la siguiente tabla se detallan los costos y gastos unitarios
Tabla 6.19 Costos y gastos unitarios
Costos y gastos unitarios
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costos y gastos totales
$ 149.097,52 $ 155.421,90 $ 159.808,58 $ 240.212,23 $ 246.188,17
Volumen 19008 19008 19008 38016 38016
Total unitario $ 7,84 $ 8,18 $ 8,41 $ 6,32 $ 6,48
Elaborado por: David Narváez
6.10 Cálculo utilidad bruta
En la siguiente tabla se detalla la utilidad por productos vendido
Tabla 6.20 Detalle del cálculo de la utilidad bruta
Utilidad Bruta
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costos y gastos unitarios
$ 7,84 $ 8,18 $ 8,41 $ 6,32 $ 6,48
Precio 10 10 10 10 10
Utilidad $ 2,16 $ 1,82 $ 1,59 $ 3,68 $ 3,52
Elaborado por: David Narváez
87
6.11 Proyección del presupuesto de ingresos
Tabla 6.21 Proyección del presupuesto de ingresos
Ingresos por ventas
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 19008 19008 19008 38016 38016
Precio $ 10,00 $ 10,00 $ 10,00 $ 10,00 $ 10,00
Total ingresos $ 190.080,00 $ 190.080,00 $ 190.080,00 $ 380.160,00 $ 380.160,00
Elaborado por: David Narváez
6.12 Clasificación de costos
Tabla 6.22 Detalle de clasificación de costos
Clasificación de costos
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costos Fijos
Depreciaciones $ 2.351,30 $ 2.351,30 $ 2.351,30 $ 3.116,30 $ 3.116,30
Amortizaciones $ 856,80 $ 856,80 $ 856,80 $ 856,80 $ 856,80
Gastos Administrativos
$ 49.051,87 $ 52.353,38 $ 54.704,04 $ 57.160,25 $ 59.726,75
Gastos Financieros
$ 1.096,95 $ 881,54 $ 664,16 $ 444,79 $ 223,41
Sueldos $ 35.575,90 $ 39.475,90 $ 41.248,37 $ 43.100,42 $ 45.035,63
TOTAL $ 88.932,82 $ 95.918,92 $ 99.824,67 $ 104.678,56 $ 108.958,89
Costos Variables
Costos de Operación
$ 59.327,77 $ 60.514,32 $ 61.724,61 $ 123.449,22 $ 125.918,21
Producto terminado
$ 59.327,77 $ 60.514,32 $ 61.724,61 $ 123.449,22 $ 125.918,21
Gastos Administrativos
$ 1.334,16 1394,063784 1456,657248 1522,061158 1590,401704
Servicios Básicos $ 1.334,16 $ 1.394,06 $ 1.456,66 $ 1.522,06 $ 1.590,40
Gasto de Ventas $ 1.938,82 $ 1.938,82 $ 1.938,82 $ 3.877,63 $ 3.877,63
Total $ 62.600,75 $ 63.847,20 $ 65.120,08 $ 128.848,91 $ 131.386,24
88
CAPÍTULO VII
EVALUACIÓN FINANCIERA
7.1 Instrumentos de la evaluación financiera
Los instrumentos de la evaluación financiera son: Estado de situación inicial,
estado de resultados, flujo de caja
7.1.1 Estado de situación inicial
Tabla 7.1 Estado de situación inicial
"Ecuabeja"
Estado de situación inicial
Activos 170952,53 Pasivos $ 119.666,77
Activos corrientes $ 148.000,57 Pasivos a corto plazo $ -
Caja/Bancos $ 148.000,57
Activos fijos $ 18.667,96 Pasivo a largo plazo $ 119.666,77
Crédito $ 119.666,77
Muebles y enseres $ 3.822,96
Equipo de oficina $ 1.020,00 Patrimonio $ 51.285,76
Equipo de cómputo $ 3.825,00 Capital Social $ 51.285,76
Adecuación de planta $ 10.000,00
Activos Diferidos $ 4.284,00
Tramites de constitución $ 3.672,00
Software $ 612,00
Total activos $ 170.952,53 Total Pasivo + Patrimonio $ 170.952,53
Elaborado por: David Narváez
89
7.1.2 Estado de resultados
Tabla 7.2 Estado de resultados
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 190080 190080 190080 380160 380160
(-) Costo de bienes vendidos 74700,94 77315,76 79250,3 142940,88 146223,56
(=) Utilidad bruta 115379,06 112764,24 110829,7 237219,12 233936,44
(-) Gastos operativos
Gastos administrativos 49051,87 52353,38 54704,04 57160,25 59726,75
Gastos de ventas 24247,77 24871,22 25190,08 39666,3 40014,45
Depreciación de activos fijos 2351,30 2351,30 2351,30 3116,30 3116,30
Amortización de act. diferidos 856,80 856,80 856,80 856,80 856,80
(=) Utilidad operativa 38871,32 32331,54 27727,48 136419,47 130222,14
(-) Intereses bancarios -$1.096,50 -$881,54 -$664,16 -$444,79 -$223,41
(=) Utilidad del ejercicio 37774,82 31450,00 27063,32 135974,68 129998,73
(-) 15% Participación a empleados 5666,22 4717,50 4059,50 20396,20 19499,81
(=) Utilidad antes de impuestos 32108,60 26732,50 23003,82 115578,48 110498,92
(-) 22 % Impuesto a la renta 7063,89 5881,15 5060,84 25427,26 24309,76
(=) UTILIDAD NETA 25044,71 20851,35 17942,98 90151,21 86189,16
Elaborado por: David Narváez
90
7.1.3 Flujo de Caja
Tabla 7.3 Flujo de caja Descripción Mes 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 190080 190080 190080 380160 380160
(-) Costo de bienes vendidos 74700,94 77315,76 79250,3 142940,88 146223,56
(=) Utilidad Bruta 115379,06 112764,24 110829,7 237219,12 233936,44
(-) Gastos Operativos
Gastos Administrativos * 49051,87 52353,38 54704,04 57160,25 59726,75
Gastos de Ventas * 24247,77 24871,22 25190,08 39666,3 40014,45
Depreciación de Activos Fijos 2351,30 2351,30 2351,30 3116,30 3116,30
Amortización de Act. Diferidos 856,80 856,80 856,80 856,80 856,80
(=) Utilidad Operativa 38871,32 32331,54 27727,48 136419,47 130222,14
(-) Intereses bancarios -$1.096,50 -$881,54 -$664,16 -$444,79 -$223,41
(=) Utilidad del Ejercicio 37774,82 31450,00 27063,32 135974,68 129998,73
(-) 15% Participación a Empleados 5666,22 4717,50 4059,50 20396,20 19499,81
(=) Utilidad Antes de Impuestos 32108,60 26732,50 23003,82 115578,48 110498,92
(-) 22 % Impuesto a la Renta 7063,89 5881,15 5060,84 25427,26 24309,76
(=) UTILIDAD NETA 25044,71 20851,35 17942,98 90151,21 86189,16
(+) Depreciación 2351,30 2351,30 2351,30 3116,30 3116,30
(+) Amortización 856,80 856,80 856,80 856,80 856,80
(=) Flujo de Caja Bruto 28252,80 24059,45 21151,08 94124,31 90162,26
(-) Inversión de Activos Fijos y Diferidos 22951,96 0,00 0,00 0,00 3825,00 0,00
(-) Inversión Capital de Trabajo 141950,66 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(+) Préstamo Bancario 119666,77
(-) Pago del Capital de Préstamo Bancario -23498,58 -23713,98 -23931,36 -24150,73 -24372,11
(+) Recuperación del Capital de trabajo 141950,66
(=) FLUJO DE CAJA NETO -45235,85 4754,22 345,46 -2780,28 66148,58 65790,14
91
7.2 Indicadores de evaluación
Los indicadores son:
Costo de oportunidad
Valor actual neto (VAN)
Tasa interna de retorno (TIR)
Periodo de recuperación de la inversión (PRI)
7.2.1 Costo de oportunidad
Recurso propio 30% (RP)
Tasa pasiva referencial 4,49% (TPR)
Recurso ajeno 70% (RA)
Tasa activa referencial 9,53% (TAR)
15% trabajadores + 22% Impuesto a la Renta (T)
Tasa de libre riesgo 8,58% (TLR)
K= (%RP x TRP)+(%RAxTARx(1-T))+TLR
K= (30%x4, 49%)+ (70%x9, 53%x (1-37%))+8,58%)
K= 14%
92
7.2.2 Valor actual neto
VAN = $30658.34
En conclusión se puede decir que este proyecto tiene un VAN de 30658.34, siendo
mayor que cero, es decir que las utilidades percibidas son mayores al costo de
oportunidad, obteniendo ganancias a lo largo de los cinco años de estudio.
Entonces como el VAN cumple con el requisito de ser mayor que cero es
aconsejable poner en práctica el proyecto.
7.2.3 Tasa interna de retorno (TIR)
TIR = 29%
El TIR es mayor que la tasa de descuento por lo tanto el proyecto es factible y
económicamente rentable.
93
7.2.4 Periodo de recuperación del capital
Figura 7.1 Esquema de periodo de recuperación
Elaborado por: David Narváez
Al analizar la figura anterior se puede decir que el periodo de recuperación es de
tres años, siete meses, nueve días y eso está dentro de los periodos normales de
recuperación por lo tanto el proyecto es viable.
94
7.2.5 Punto de equilibrio
Tabla 7.3 Detalle de costos
Clasificación de costos
Detalle Año 1
Costos fijos
Depreciaciones $ 2.351,30
Amortizaciones $ 856,80
Gastos administrativos $ 49.051,87
Gastos financieros $ 1.096,95
Sueldos $ 35.575,90
TOTAL $ 88.932,82
Costos variables
Costos de operación $ 59.327,77
Producto terminado $ 59.327,77
Gastos administrativos $ 1.334,16
Servicios básicos $ 1.334,16
Gasto de ventas $ 1.938,82
TOTAL $ 62.600,75
PE = 130783,55 USD
Según este indicador se debe tener ingresos por 130783,55 para no ganar ni
perder.
95
Punto de equilibrio unitario
PEunitario = 41172 frascos
Este indicador muestra que el momento en que se venda el frasco número 41172
no se va a tener perdidas es decir los costos totales son igual a los ingresos
totales
Figura 7.2 Punto de equilibrio
Elaborado por: David Narváez
96
7.3 Otros índices de evaluación financiera
7.3.1 Índices de rentabilidad
7.3.1.1 Margen de beneficio sobre las ventas
Indica la rentabilidad neta por cada dólar de venta
Margen de utilidad = 0,13USD
El margen de utilidad quiere decir que por cada dólar que se gana 0,13 centavos
son ganancia
7.3.2 Apalancamiento
7.3.2.1 Deuda del capital contable (DCC)
DCC = 3,33
97
Este indicador muestra que por cada dólar invertido por los socios la institución
financiera aportó con 3,33 dólares
7.3.2.2 Capacidad de pago / razón de cobertura
Capacidad de pago = 1,5
Este indicador quiere decir que la empresa está en condiciones de cubrir sus
obligaciones financieras 1,5 veces más.
98
CONCLUSIONESY RECOMENDACIONES
Conclusiones
Económicamente el proyecto es viable ya que el mercado elegido es
sumamente grande para comprar el producto
El estudio de mercado determinó que existe una demanda potencial en el
mercado de Rusia debido al crecimiento del consumo de alimentos
naturales
Por más que Rusia tiene una gran producción de miel de abeja, su
producción interna no abastece a toda la población por esa razón se tiene
la oportunidad de ingresar nuestro producto al mercado
Según el método de puntos se estableció que el lugar óptimo para instalar
las oficinas será la Mitad del Mundo por la disponibilidad del terreno,
carreteras y cercanía a la ciudad.
El Incoterm que se utilizará para la exportación de la miel será CIF debido a
que se pagará el flete y el seguro para dar un mejor servicio a la empresa
importadora
El medio de transporte a utilizarse será marítimo debido a que el costo es
más económico y existen frecuencias continuas de salida hacia el destino.
La inversión necesaria para el proyecto es de $170952,53 el cual se
financiará 70% con préstamo y 30% aporte de inversionistas.
99
El presente proyecto muestra rentabilidad ya que el VAN es de $ 30658.34
y un TIR de un 29% que es mayor que la tasa de descuento lo que indica
que el proyecto es factible para los inversionistas
La recuperación de la inversión será en el tercer año como se puede ver en
el cálculo del PRI
Recomendaciones
Buscar más nichos de mercado en supermercados para aumentar los
envíos y tener mayores ventas
Ejecutar el proyecto en el sector de la Mitad del Mundo debido a que es un
lugar óptimo para el desarrollo del mismo.
El Ministerio de Agricultura debería tener una entidad que se encargue de
fomentar el sector apícola, así también tener información actualizada para
poder realizar investigaciones
Se debería poner en práctica este proyecto porque además de ser rentable,
aporta a la economía del país y genera nuevas fuentes de empleo.
100
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104
ANEXOS
105
ANEXO 1
106
Anexo 2
107
Anexo 3
108
Anexo 4
109
ANEXO 5
110
ANEXO 6
111
ANEXO 7
112
Anexo 8
113
Anexo 9
114
Anexo 10
El Carchi le apuesta a la producción de miel de abeja
Publicado el 07/Junio/2012 | 00:16
Producción Hasta el momento se ha invertido $53 mil para la capacitación de los
productores, así como para la aplicación de buena prácticas apícolas
En el Carchi, la actividad apícola despega en medio de grandes expectativas por la producción de miel, polen, propolen, jaleas, pan de abeja y el veneno de abeja en gel, los cuales invaden los mercados de la Sierra central y norte del país. Jorge Luis Morejón, técnico del Gobierno Provincial del Carchi (GPC), explica que se han invertido $53 mil en varias fases que incluyen capacitación buenas prácticas apícolas, procesos de envasado, giras de observación y comercialización.
El programa lleva dos años y ha logrado la creación de un banco comunitario con recursos del GPC, que sirven de colchón y capitalizan esa instancia de crédito social y comunitario, dice Morejón. Está previsto la instalación de una carpintería comunitaria para la construcción de marcos y cajas especiales utilizados en las colmenas. "El objetivo es abaratar costos de producción y obtener mayor rentabilidad, potenciando mano de obra y aprovechando la madera de la zona", sostiene José Díaz, artesano de madera del cantón Montúfar, que desde hace 25 años está dedicado a proyectos comunitarios apícolas. La propuesta del GPC contempla la adquisición de un equipo de laboratorio para mejorar la calidad de la producción y la compra de un terreno donde funcionará el Centro de Capacitación Dirigida Apícola.
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Los registros sanitarios como etiquetas, marcas y envases de cristal cuentan con el asesoramiento del programa, que aspira en dos años convertir al Carchi en el epicentro apícola del país. Andrés Pastaz, profesional especializado en el tema con estudios en el Ecuador, Colombia, el Perú y Bolivia, quien dirige la empresa ancla "Abejas Ecuador", explica que la región carchense goza de distintos pisos climáticos que favorecen a esta actividad, la cual se espera que cubra la demanda insatisfecha que existe en el país. Al momento existen 52 productores que son capacitados por el programa para dejar el empirismo y lograr buenos resultados a través de nuevas técnicas existentes en el exterior, que ya son aplicadas en los distintos colmenares. Cada productor cuenta con aproximadamente 12 colmenas que generan entre ocho y 12 litros de miel cada una. El programa, al ser autosustentable, posibilita que semestralmente se vayan incrementando los panales. Un 99% produce miel y el objetivo es que comiencen a trabajar en derivados o subproductos para luego, trabajar en potenciar la multiplicación de las abejas reinas, dice Pastaz. El productor José Díaz comenta que permanentemente brinda mantenimiento a las colmenas. Y recuerda con tristeza que el invierno de hace dos años acabó con todas las colmenas y abejas, dejando en la calle a muchos apicultores que decidieron dejar el negocio. "Ventajosamente la asistencia, recursos y capacitación invitaron a esas y otras familia a reincorporarse a esta actividad, pero ahora con mentalidad empresarial", agregó. Él administra la microempresa "Abejas de Oro", cuyos derivados han llegado a los Estados Unidos, Canadá, Bélgica, España y Francia. Una colmena con una cámara tiene un costo de $150, demora un año en producir miel y cuenta con una sola abeja reina. La miel que sale del Carchi ha logrado posicionarse en los mercados del interior del país. Es comercializada en envases de cristal en presentaciones de $3, $6 y $10. El producto también es reconocido en las poblaciones fronterizas del suroccidente colombiano. La Asociación de Productores Apícolas "Los Pastos" agrupa a apicultores de El Capulí, Monte Olivo, El Carmelo, San Rafael, Julio Andrade, San Luis, Maldonado y Chical y para el próximo mes de julio, se anuncia el Primer Foro Apícola del Carchi y una rueda de negocios binacional, que evitará intermediarios y una negociación directa entre productores y distribuidores, explica Jorge Luis Morejón. (RCV) Datos generales Los productos llegan a mercados como los de Europa y los Estados Unidos.
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Anexo 11
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ANEXO 12
Proceso para constituir una empresa
1. Reservar el nombre para la sociedad: éste trámite te ayudará a revisar si todavía no
existe una compañía con el mismo nombre. El trámite se lo realiza en la Superintendencia
de Compañías en el balcón de servicios o vía web desde la página
https://www.supercias.gov.ec/Web/privado/seguridad/htm/servicios%20personalizados.htm
. Este proceso, desde el balcón de servicios, toma un tiempo aproximado de 30 minutos. Si
se utiliza el servicio web se obtiene respuesta en un tiempo estimado de 24 horas.
2. Apertura de cuenta de integración de capital: este trámite se lo realiza en cualquier
banco del país, los requisitos básicos (que pueden variar dependiendo de la institución) son:
Capital mínimo es USD 800 para constituir una compañía anónima y USD 400 para
una compañía limitada;
Carta de socios en la que se detalla la participación de cada uno (para constituir una
compañía se requiere un mínimo de dos socios); y,
Copias de cédula y papeleta de votación de cada socio.
El tiempo estimado para la obtención del certificado de cuentas de integración de capital es
de 24 horas.
3. Elaboración de los estatutos o contrato social que regirá a la sociedad, este documento
se lo realiza mediante una minuta firmada por un abogado, tiempo estimado para la
elaboración de este documento es de 3 horas.
4. Una vez que se cuente con la reserva del nombre, el certificado de apertura de cuenta de
integración de capital y la minuta firmada por un abogado, se debe, con todos estos
documentos acudir ante notario público a fin de que eleve a escritura pública dichos
documentos.
5. Posterior a que el notario entregue los estatutos elevados a escritura pública se debe
ingresar a la Superintendencia de Compañías para su revisión y aprobación mediante
resolución. Este trámite, si no existe ninguna observación, toma un tiempo estimado de
cuatro días.
6. Después de que se ha obtenido la aprobación de la Superintendencia, dicha institución
entrega cuatro copias de la resolución y un extracto para realizar una publicación en un
diario de circulación nacional.
7. Previo a la inscripción en el Registro mercantil, se debe realizar la publicación del
extracto mencionado en el numeral anterior en un diario de circulación nacional; y, realizar
el pago de la patente municipal y del “1.5×1000” (uno punto cinco por mil) y obtener el
certificado de cumplimiento de obligaciones emitido por el Municipio.
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8. Cuando ya se cuente con todos los documentos antes descritos, se debe ir al Registro
Mercantil del cantón correspondiente (es decir si la compañía se constituyó en Quito, se
debe inscribir en el Registro Mercantil del cantón Quito) a fin de inscribir la sociedad.
9. Una vez inscrita la sociedad, se debe elaborar un acta de junta general de accionistas a
fin de nombrar a los representantes (Presidente, Gerente, dependiendo del estatuto).
10. Con los documentos inscritos en el Registro Mercantil, se debe regresar a la
Superintendencia de Compañías a fin que le entreguen varios documentos que son
habilitantes para obtener el RUC de la compañía.
11. Y como penúltimo paso, con los mencionados documentos se debe ir a las oficinas del
Servicio de Rentas Internas (SRI) para sacar el Registro Único de Contribuyentes
(RUC), con original y copia de la escritura de constitución, original y copia de los
nombramientos, el formulario correspondiente debidamente lleno, copias de cédula y
papeleta de votación de los socios y de ser el caso, una carta de autorización del
representante legal a favor de la persona que realizará el trámite. Para mayor información
sobre el RUC, http://cuidatufuturo.com/?p=1887
12. Para finalizar el proceso, con el RUC, se debe acudir a la Superintendencia de
Compañías para que les entreguen una carta dirigida al Banco en el que se abrió la cuenta
de integración de capital; desde ese momento se dispondrá del valor depositado en el
banco.
Cumpliendo con todos estos pasos se tiene o una Compañía Limitada o una Compañía
Anónima lista para funcionar. Los pasos son casi similares en ambos casos. El tiempo
estimado para la terminación de este trámite es entre tres semanas y un mes.
Como puedes darte cuenta, es un proceso largo; pero, no te preocupes, un abogado también
podrá ayudarte en la constitución de tu empresa. El costo del servicio del abogado podrá
variar entre $600 y $1.000 dólares; estos costos van a variar y podrán aumentar según el
monto de capital de la empresa.
