PRINCIPIOS DE MARKETINGPRINCIPIOS DE MARKETING
Unidad 3: MERCADOS : SEGMENTACION, ELECCION DE LOS MERCADOS -META Y POSICIONAMIENTO3.1. Concepto de mercado, segmentos y nichos. Importancia del
marketing de target o marketing de nichos.
LECTURA
marketing de target o marketing de nichos.
3.2. Proceso y variables para segmentar los mercados, evaluación de los
segmentos y elección de los segmentos meta.
3.3. Posicionamiento: Concepto. Importancia.
PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING
Segmentación Target Posicionamiento
3 VOLUNTARIOS?
MERCADO,SEGMENTOS Y NICHOS
Marca en el gráfico:
-27+
MERCADO, SEGMENTOS Y NICHOSMercadoSegmentosNicho
-27+
QUE ES ESTO?
--27+
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
--27+
Género Edad
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
GEOGRÁFICAS Ej: Región del mundo
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
DEMOGRÁFICAS Ej: Religión
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
PSICOGRÁFICAS Ej: Clase Social
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
CONDUCTURAL Ej: Ocasiones
http://www.youtube.com/watch?v=pLEyGC2YxmE
Si queremos generar mayores ingresos, siempre debemos desarrollar un producto
destinado al segmento de mayor poder
EVALUACIÓN DEL SEGMENTO
destinado al segmento de mayor poder adquisitivo del mercado?
SELECCIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO
INDIFERENCIADA
DIFERENCIADA
CONCENTRADA
MERCADOTECNIA DIFERENCIADA
-27+
MERCADOTECNIA DIFERENCIADA
-27+
POSICIONAMIENTO
“Herramienta de seducción”
ESCRIBE EN UNA HOJA:
Por cada campaña que les voy a mostrar describe:
TP CLASE
describe:
•2 variables de segmentación.• El posicionamiento de la marca.
http://www.youtube.com/watch?v=6aJ4NnkNtww
http://www.youtube.com/watch?v=jPMjNy6SGfw
AXEEjemplo de segmentación por frecuencia de uso
CAMPESINO
http://www.youtube.com/watch?v=l8HAUgjql8s
CAMPESINOEjemplo de segmentación por región del mundo
COLGATEEjemplo de segmentación por Estatus del usuario
http://www.youtube.com/watch?v=7OUx_8wIdC4
http://www.youtube.com/watch?v=Cqu1PrZU6pg
SANCOREjemplo de segmentación por ciclo de vida familiar
VOLVO
http://www.youtube.com/watch?v=YopWjw7KPN4
VOLVOEjemplo de segmentación por beneficios (seguridad)
NIKEEjemplo de segmentación Ocasiones (cada deporte)
http://www.youtube.com/watch?v=NiLLXGHy2cE
http://www.youtube.com/watch?v=Dc6ekc1jzMA
OMOEjemplo de segmentación por beneficio (remoción de
manchas)
http://www.youtube.com/watch?v=Dc6ekc1jzMA
VISIÓN BANCOEjemplo de segmentación por ocupación