Entrega 2 - EVA

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Empresa APRICOT S.A.

Astuvilca Garriazo, Jennifer

Espinoza Cruz, Alejandro

Herrera Haltley, Dalanya

Romero Melendez, Katherine

Goicochea, Julio César

1

INDICE

o DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO……………………………………………………………………………………….2

o ANÁLISIS FODA…………………………………………………………………………………………………………..5

o SUSTENTACIÓN DE GASTOS……………………………………………………………………………………..17

o FLUJO DE CAJA………………………………………………………………………………………………………….22

2

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Nombre de la empresa: Apricot Love S.A.C.

“Apricot Love” es una empresa privada comercial minorista, dedicada al Mercado de Ropa Interior.

En la primera etapa del negocio, “Apricot Love” será un negocio en línea, puesto que contará con

una página web que se vinculará con las principales redes sociales. Posteriormente, se apuntará a

la apertura de un local (alquilado) para la venta personal, ubicado en la zona más conveniente.

Asimismo, el proceso de producción se basa en diseñar la prenda y mandarlo a confeccionar a

terceros. Una vez terminado el proceso, el producto estará listo para la entrega al usuario final.

“Apricot Love” es una marca moderna que busca motivar a las mujeres a atreverse a utilizar ropa

interior diferente a la que suelen usar diariamente y cambiar el concepto de que esta es solo una

prenda básica. Se quiere cambiar este concepto, innovando en diseños y colores para hacer de una

prenda básica un accesorio, que haga sentir más femeninas a las mujeres, dándoles un toque de

sensualidad. Así “Apricot Love” se convertirá en una marca donde las mujeres sabrán que pueden

encontrar una gran variedad de ropa interior con los atributos que buscan: comodidad, diseños,

modelos y lo principal, que se adecue perfectamente a su cuerpo haciéndola lucir radiante.

3

Organigramas:

AÑO 2015 – 2017

AÑO 2018 – 2020

Comercial

Gerente

General

Contabilidad

Tesorería Logística

Comunity

manager

Repartidor Diseño y

creatividad Ventas

4

Cadena de valor:

Mapa de proceso

5

2. ANÁLISIS FODA

Análisis y diagnóstico externo (Macroentorno)

Demográfico

Incremento de la población peruana

La población en el Perú al 30 de junio de este año asciende a 30’814,175 habitantes, informó el

Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). De ese número de habitantes, 15’438,887

son varones y 15’375,288 son mujeres.

Este factor afecta directamente a nuestro producto, puesto que al haber un incremento de la

población habrá un aumento de las ventas favoreciendo a las utilidades de la empresa. Por ello, la

empresa proyectara el número de producto que debe fabricar para satisfacer a todos sus

consumidores e clientes.

Perú lidera aumento de poder adquisitivo

Según las proyecciones del Fondo Monetario Internacional (FMI), la consultora Mercer y la

Universidad Torcuato Di Tella. Según Mercer, se espera que en el presente año el Perú tendrá un

aumento salarial de 5.7%, mientras el FMI proyecta que la inflación llegará a 2.5%, lo que dará un

incremento neto de 3.2%.Los aumentos del poder adquisitivo en el Perú y Uruguay son más del

doble del crecimiento estimado para América Latina, que será de apenas 1.5%.

6

Este factor es beneficioso para el sector de lencería , puesto que generará mayores ganancias a la

empresa, ya que los clientes que no pertenecen a nuestro público objetivo (NSE A Y B+) tendrán

las posibilidades de pagar el precio de nuestro producto sin mayores impedimentos.

http://aempresarial.com/web/informativo.php?id=19852

Fuente: INEI

Económico

Nuevos tratados de libre comercio: Industria textil

India y Perú en negociaciones de TLC: Según informaciones de Prensa Latina, Vásquez presentó

una sesión interactiva titulada “Perú, un país de oportunidades”, cuya finalidad era evaluar las

posibilidades de potenciar las operaciones de compra-venta y las inversiones en agricultura y agro-

negocios, productos farmacéuticos, tecnologías de la información, minería, industria textil,

turismo, entre otros sectores. La India constituye una de las economías más dinámicas del

planeta, y es un mercado atractivo para Perú, debido a que su población supera los mil 300

millones de habitantes, y sus importaciones anuales superan los 500 mil millones de

dólares. (Andina)

7

Este factor no es favorable para la industria textil en el Perú, puesto que la India produce hilados

que compiten con los hilados peruanos, asimismo Turquía elabora confecciones que compiten con

las prendas peruanas, por lo que debemos ser cautelosos con esta nueva negociación.

http://www.larepublica.pe/22-08-2014/india-y-peru-en-negociaciones-de-tlc

Mayor consumo en el sector textil por la población peruana

Cada quince días la población peruana compra prendas de vestir en una tienda por departamento.

Según la información obtenida del gerente comercial de Ripley, Eduardo Carriquiry, también hizo

hincapié acerca del gasto promedio por persona en cuanto adquiere una prenda, tratándose de

un monto en promedio de 65 a 70 nuevos soles. Por otro lado, estas tiendas por departamentos

están logrando alianzas estratégicas con empresas de la industria textil nacional, para agregar

producción 100% nacional en la venta en estos locales. En los últimos años las ventas en las

tiendas por departamento se han incrementado en un gran porcentaje desde el 2011, en donde

presento un crecimiento de acerca 25% en sus ventas.

http://peru21.pe/noticia/643743/peruanos-compran-ropa-cada-dos-semanas https://www.mef.gob.pe/contenidos/pol_econ/marco_macro/MMM2013_2015.pdf

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Entorno específico (Enfoque sistemático)

Competencia

-Los competidores directos Leonisa y Victoria’s secret importan sus productos, lo cual hace que

tengan costos elevados y como consecuencia productos más caros. Por otro lado, Leonisa cuenta

con tiendas propias en el país, mientras que Victoria’s secret no.

Incremento de competidores en el sector

Como parte de la competencia las empresas que más destacan son las que se encuentran en el

ranking de las 500 compañías más importantes en el Perú, y como parte del sector textil las tres

empresas que mayor presencia tienen en el mercado según sus ventas son: Sudamericana de

fibras, Devenlay Perú y Topi Top con ventas netas de 109.7, 95.7 y 92,0 respectivamente.

http://rankings.americaeconomia.com/2011/500-peru/por_sector_textil_calzado.php

9

Clientes

FRECUENCIA DE COMPRA POR INTERNET

Incremento de compras por internet en el Perú, donde el 43% de mujeres realizan compras por

internet, mientras que en el caso de los hombres un 49% con una frecuencia de dos a tres veces al

mes.

Este factor es una oportunidad para Apricot, pues el segmento al que nos dirigimos que son

mujeres, por lo menos del 71% de ellas compran por internet y lo han hecho más de una vez en

estos últimos doce meses, actualmente aproximadamente lo realizan 3.86 veces al mes.

10

11

12

Análisis y diagnóstico interno (MADI)

Fortaleza:

• Los diseños de las prendas de lencerías son innovadores.

• Elaboración de las prendas de lencería con algodón de buena calidad.

• Facilidades logísticas para la confección y entrega del producto a los clientes.

• Accesibilidad para la confección de prendas de lencería, pues contamos con alianzas

estratégicas con la empresa que nos brinda el servicio de confección

• Emprendimiento y ganas de los fundadores de la empresa.

• Prendas de lencería son de uso diario.

• Precios accesibles al alcance de nuestro segmento.

• Calidad de los productos terminados Apricot.

• Facilidad y capacidad de manejo de medios digitales para la publicidad y venta de los

productos Apricot.

• Posibilidad de venta en distintos puntos, no solo en medios digitales sino atreves de un

retail.

Debilidades:

Prendas de lencería requiere un cuidado especial por el estándar de calidad y salubridad.

Dificultades para conocer el stock real que se requiere.

Dificultad para acceder a préstamos sin historial crediticio, es por ello que debemos ser

avalados.

Falta de conocimiento del comportamiento del mercado.

La producción de las prendas no sería estandarizada; por ello incurriríamos en mayores

costos.

Al ser una empresa nueva debemos invertir mayor tiempo en la captación de clientes

fieles a este nuevo producto.

Desconfianza e inseguridad de los clientes en la eficacia del nuevo producto.

Alta competencia de productos innovadores de diversos tipos de las otras marcas, tanto

en venta por catálogos como retail.

Producto de fácil imitación para la competencia.

13

FODA

j

j

14

Análisis de categoría

Diferencias y Similitudes

Victorias Secret LEONISA APRICOT

Segmentación Demográfica

Enfocado en mujeres de todas las edades

pertenecientes a un NSE A y B+

Enfocado en mujeres de un rango de edad

entre 14-60 años pertenecientes a un

NSE b+ y C

Tener un enfoque en Mujeres con un rango de edad entre 15-60 años, compitiendo directamente con

LEONISA

Segmentación Psicográfica

Su público objetivo son mujeres modernas y

sofisticadas que priorizan su cuidado personal

Mujeres modernas y, generalmente,

conservadoras, que buscan relación precio-calidad

El público objetivo serán las mujeres

modernas que busquen satisfacción

en la ropa intima

Segmentación Geográfica

Principalmente en Lima

En casi todo el Perú, principalmente en

Lima en los distritos de Surco, Surquillo,

San Borja e Independencia

Principalmente en Lima

Precio de Productos

Los precios de los productos son

relativamente alto

Los precios de sus productos son

moderados

Precios moderados, al igual que LEONISA

Presencia en Redes

Sociales

Victorias Secret es muy popular en Facebook,

contando con más de 25 000 000 de likes.

Asimismo, cuentan con una cuneta de Twiter, lo cual cuentan con más de un millón de seguidores. Sin embargo, tienen poca presencia en Google + y no tiene una página web que indique si es oficial o

no

Leonisa cuenta con una cuenta de

Facebook y Twitter (no pasan el millón de seguidores) y tienen

presencia en Pinterest.

Se contará con una página web propia y cuenta en Facebook

para captar seguidores.

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SEGMENTACION DE LA APRICOT LOVE

El segmento al que nos dirigimos es el nivel socioeconómico “B” y “C” principalmente. Hemos

elegido este segmento porque queremos empezar nuestro negocio enfocándonos un poco más en

estrategias de diferenciación (brindar excelente calidad), que en liderazgo en costos.

Credibilidad de la Marca

Tiene mucha presencia en TV y en revistas

exclusivas, lo cual la posicionan como una

marca Premium. Asimismo, cuentan con

un catálogo.

La buena experiencia que ha logrado con

sus productos ha hecho que muchas

sean fieles a LEONISA.

Se desea lograr una posicionamiento

mediante la satisfacción de utilizar

ropa interior sexy y divertida a la vez,

conservando la elegancia, comodidad

y sobre todo la sensualidad de la

mujer

Estrategia de Marketing

Publicidad mayormente dirigida a mujeres entre

15-30 años

Su principal herramienta son los

catálogos, lo cual mediante esa media genera ventas con la recomendación boca

a boca. Asimismo, aparece como marca

auspiciadora en la Televisión.

Se piensa tener una entrada con las redes

sociales, en los dos primeros años para

lograr una participación de mercado de 2%.

Dicha red social será Facebook. Luego

tomar presencia en ferias de moda para

lograr presencia en el mercado.

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Según la fuente APEIM (Asociación peruana de empresas de investigación de mercados) la

distribución del Nivel socioeconómico para el presente año se distribuye de la siguiente manera:

Fuente: Apeim

Donde se observa que el segmento B posee el 18.8% y el “C” el 40.8% del total de la población de

Lima metropolitana.

En este sentido, hemos sido testigos de los gustos y preferencias que tienen las mujeres peruanas

de este sector en específico a lo largo del tiempo y hemos notado que las mujeres peruanas cada

vez más optan por ropa íntima variada en colores, perfección de la confección, calidad y moda.

El crecimiento del mercado se debe más por las mujeres entre 25 y 35 años, ya que estas prefieren

variedad e innovación en los productos que ofrecen las empresas y son las que más adquieren

estos productos y están en frecuente cambio y renovación de estas prendas.

En los últimos 5 años, la venta de este tipo de prendas ha tenido un importante crecimiento

debido a los factores ya mencionados y, es por ello que el mercado peruano tiene potencial de

crecimiento. Cabe resaltar que el gasto promedio anual en este tipo de prendas en el segmento B

es de S/. 3001.

1 Cfr. http://clubfranquiciaperu.com/

17

Según la fuente de Peru21, las mujeres suelen renovar su lencería unas tres veces al año en

promedio, pero hay casos donde las clientes compran lencería hasta dos veces al mes.

A diferencia de los negocios tradicionales donde su nivel de ventas aumenta en navidad y fiestas

patrias, el mercado de la lencería tiene las fechas de San Valentín y Halloween como picos de

ventas.

En síntesis, teniendo todos estos datos en cuenta, manejaremos nuestro negocio de acuerdo a las

preferencias de este tipo de segmento (B y C), para obtener la rentabilidad esperada

3. SUSTENTACIÓN DE GASTOS

Sustentación del Negocio

La empresa realizo diversas encuestas el cual se pudo apreciar el precio que los consumidores

estarían dispuesto a pagar por las prendas. El precio promedio fue de S/.24.83(NUEVOS

SOLES).Por ello, la compañía dividió sus prendas en dos tipos de hilos, el cual el costo varía de

acuerdo al consumo de tela que necesita para la creación de la misma.

La compañía se proyecta vender mensualmente 500 unidades por los seis primer meses,

básicamente está compuesta por dos tipos de producto. A continuación se mostrará el

presupuesto de ventas:

Mercadería Precio Cantidad vendida por

mes

Total Ingresos por

ventas Mensuales

1 CLÁSICO Y CULOTTE S/.20 300 S/.6,000

2 HILO S/.20 200 S/.4000

Por otro lado, dentro de los costos y gastos, los clasificamos de la siguiente manera:

COSTOS DE FABRICACIÓN

Los costos de nuestra mercadería se divide en dos tipos, Culotte/Clásico e Hilo, ambas se

diferencia por la cantidad de tela que se utiliza en las mismas. A continuación se presenta los

cuadros de costos según cada ítem a realizar.

Identificación de los elementos de cada costo:

18

TIPO: Clásico (COSTO UNITARIO POR PRENDA)

Concepto Datos MD MOD CIF

Materiales:

Culotte/Clásico

con encaje

3.45 3.45

Etiqueta 0.04 0.04

Confección 5.00 5.00

Bolsa para

Empaque

1.13 1.13

TOTAL 9.61

El costo unitario de fabricar una prenda del tipo CLASICO es de 9.61, la empresa tiene proyectado

vender a un precio de 20 soles. Por ello, se calcula un margen de utilidad para este tipo de modelo

será de 7.33 soles, es decir una ganancia de 76,3%, asimismo el IGV será de 18% para hallar el

precio de venta que se dispondrá para el público.

Costo Unitario 9.61

Margen de Utilidad (76,3%) 7.33

Valor de Venta Unitario 16.95

Precio de Venta Unitario 20

TIPO: Hilo (COSTO UNITARIO POR PRENDA)

Concepto Datos MD MOD CIF

Materiales:

HILO con encaje 1.68 1.68

Etiqueta 0.04 0.04

Confección 5.00 5.00

Bolsa para Empaque 1.13 1.13

19

TOTAL 7.85

Fuente: Apricot Love

El costo unitario de fabricar una prenda del tipo HILO es de 7.85, la empresa tiene proyectado

vender a un precio de 20 soles. Por ello, se calcula un margen de utilidad para este tipo de modelo

será de 9,10 soles, es decir una ganancia de 115.9%, asimismo el IGV será de 18% para hallar el

precio de venta que se dispondrá para el público.

Costo Unitario 7.85

Margen de Utilidad (115.9%) 9.098

Valor de Venta Unitario 16.95

Precio de Venta Unitario 20

Fuente: Apricot Love

COSTO DE LOCAL Y PAGINA WEB

Apricot Love ofrecerá sus productos por dos tipos de servicios, en primer lugar, vía página web,

Facebook y los show rooms, lo cual se realizaran cada cierto periodo que permita a los clientes

ver la calidad y variedad de los nuevos productos. Luego que la empresa obtenga mayor acogida

por los consumidores y recursos financieros

Apricot love planea alquilar una tienda para la venta de sus productos que estará complementado

de la página web, el uso de Facebook y el catalogo. A continuación se mostrará el costo del

alquiler del Show Room.

Costo del Showroom (Local)

Cantidad Costo

Unitario

Costo Total Observación

Local 1 S/.100 S/.100 Alquiler de la casa de uno de los

familiares de los accionista(Miraflores)

Maniquíes 2 S/.60 S/.120 Proveedor: Gianfranco Industrias

Regalos 50 S/.4.50 S/.225 Regalo a los 50 primeros clientes que

20

publicitarios visiten la tienda.

Banner 1 S/.45 S/.45 Gigantografia

TOTAL S/.490

Costo de la papelería Anual

Cantidad Costo

Unitario

Costo Total

Boletas 7000 S/ 0.10 S/.700

Facturas 1300 S/ 0.15 S/.195

Volante 3000 S/.0.16 S/.480

Tarjetas de

Presentación

2500 S/.0.6 S/.1500

Block de notas 2400 S/.0.3 S/.720

TOTAL S/.3595

Costo de Página Web

La inversión que la empresa realizara para la creación de la página web será de S/.3535.28 soles

que incluyen la instalación del sistema y el servicio de mantenimiento

Servicio Precio

-Diseño de Pagina Web

-Servicio por año (.COM) anual

S/.1540 sin IGV

Costo y precios del carrito de compra

21

Implementación del formulario S/336 sin IGV

Desarrollo y creación de carrito de compra s/.1120 sin IGV

TOTAL DE INVERSION: S/.2996 sin IGV

PRESUPUESTO DE GASTO DE VENTA

La siguiente tabla refleja los costos realizados en la parte administrativa de nuestra empresa.

GASTO DE VENTA (Mensual)

Tipo de gasto FIJO VARIABLE TOTAL

Delivery (pedidos vía

FACEBOOK)

500 500

Comisiones 1% 118.62 118.62

Publicidad 35 35

TOTAL 535 118.62 653.62

DEPRECIACION

Debido a que la empresa manda a fabricar sus productos en centros de confecciones, no ha visto

necesario invertir en activos fijos como maquinarias, por lo tanto no se toma en cuenta la

depreciación.

22

4. FLUJO DE CAJA

-Anexos

% de aumento 110% 115%

Q: cantidad 6700 7370 8476

hilo 2680 2948 3390

clasico 4020 4422 5085

0 2015 2016 2017

S/. 0 S/. 113,565 124921.5 143659.725

Costo de Ventas S/. 0 -S/. 59,672 -65638.75296 -75484.5659

UTILIDAD BRUTA S/. 0 S/. 53,893 S/. 59,283 S/. 68,175

Gasto de showroom -S/. 490 -S/. 975 -S/. 975 -S/. 975

Gasto de Papelería -S/. 3,595 -S/. 3,955 -4547.675 Gasto de movil -S/. 3,600 -S/. 3,600 -S/. 3,600 Gasto de Venta y Pre Venta

-8691.3 -8918.43 -9293.1945

UTILIDAD OPERATIVA -S/. 7,685 S/. 36,673 S/. 41,242 S/. 57,907

Impuesto a la Renta 0 -S/. 11,001.78 -S/. 12,372.49 -S/. 17,372.09

NOPAT -S/. 7,685 S/. 25,671 S/. 28,869 S/. 40,535

Inversión de la Pag Web S/. 0 -S/. 2,996 CTN -S/. 59,690 -S/. 5,969 -S/. 9,849 S/. 75,507

Legales -S/. 290 S/. 0 FEL -S/. 67,664 S/. 16,706 S/. 19,021 S/. 116,042

VAN S/. 34,000.09 > 0 Es viable

23

24

Aquí Página web

Q: Hilo200

200200

200200

200280

280280

280280

280

Q: Clásico300

300300

300300

300420

420420

420420

420

EneroFebrero

Marzo

AbrilM

ayoJunio

JulioAgosto

Septiembre

OctubreNoviem

breDiciem

bre

01

23

45

67

89

1011

VentasS/. 8,475

S/. 8,475S/. 8,475

S/. 8,475S/. 8,475

S/. 11,865S/. 11,865

S/. 11,865S/. 11,865

S/. 11,865S/. 11,865

Costo de Ventas-S/. 4,453

-S/. 4,453-S/. 4,453

-S/. 4,453-S/. 4,453

-S/. 6,234-S/. 6,234

-S/. 6,234-S/. 6,234

-S/. 6,234-S/. 6,234

UTILIDAD BRUTAS/. 0

S/. 4,022S/. 4,022

S/. 4,022S/. 4,022

S/. 4,022S/. 5,631

S/. 5,631S/. 5,631

S/. 5,631S/. 5,631

S/. 5,631

Gasto de showroom-S/. 490

-S/. 325-S/. 325

-S/. 325

Gasto de Papelería-S/. 327

-S/. 327-S/. 327

-S/. 327-S/. 327

-S/. 327-S/. 327

-S/. 327-S/. 327

-S/. 327-S/. 327

Gasto móvil

-S/. 300-S/. 300

-S/. 300-S/. 300

-S/. 300-S/. 300

-S/. 300-S/. 300

-S/. 300-S/. 300

-S/. 300

Gasto de Venta y Pre Venta-S/. 876

-S/. 530-S/. 205

-S/. 205-S/. 205

-S/. 385-S/. 353

-S/. 772-S/. 772

-S/. 772-S/. 772

-S/. 772

UTILIDAD OPERATIVA-S/. 1,993

S/. 2,866S/. 3,191

S/. 3,191S/. 2,866

S/. 3,011S/. 4,651

S/. 4,232S/. 3,907

S/. 4,232S/. 4,232

S/. 4,533

30%Im

puesto a la RentaS/. 0

S/. 860S/. 957

S/. 957S/. 860

S/. 903S/. 1,395

S/. 1,269S/. 1,172

S/. 1,269S/. 1,269

S/. 1,360

NOPAT-S/. 1,993

S/. 3,725S/. 4,148

S/. 4,148S/. 3,725

S/. 3,914S/. 6,046

S/. 5,501S/. 5,079

S/. 5,501S/. 5,501

S/. 5,893

Inversión de la Pag Web

-S/. 2,996

CTN-S/. 4,454

-S/. 1,782

Legales-S/. 290

FEL-S/. 6,737

S/. 3,725S/. 4,148

S/. 4,148S/. 3,725

S/. 2,132S/. 6,046

S/. 2,505S/. 5,079

S/. 5,501S/. 5,501

S/. 5,893

COK MENSUAL

1.129%VAN m

ensual =S/. 37,869.79

> 0Es viable

COK ANUAL14.43%

VAN Anual =S/. -46,111.14

> 0Es viable

indice deingresos

S/. 113,5650.893959491

beneficio -costocostos+inversión

S/. 127,035.96

25

5. INDICADORES DE RENTABILIDAD

-Valor Presente Neto (VPN)

VAN mensual = S/. 43,025.92 > 0 Es viable

VAN Anual = S/. 12,536.88 > 0 Es viable

-Índice de Beneficio- Costo

Clásico

Precio de Venta 16.95

Costo Variable 9.61065 56.70%

PPU 20.001

CTN 56.72%

Hilo

Precio de Venta 16.95

Costo Variable 7.849545 46.31%

PPU 20.001

CTN 46.32%

Gasto de Ventas( Mensual) Pagina web (delivery)

Fijo: Delivery por Facebook 500

Comisiones de las Ventas 2%

Publicidad 35

10% 15%

2015 2016 2017

boletas 7000 0.1 700 770 885.5

Facturas 1300 0.15 195 214.5 246.675

volantes 3000 0.16 480 528 607.2

Tarjetas 2500 0.6 1500 1650 1897.5

block 2400 0.3 720 792 910.8

3595 3954.5 4547.675

0 2015 2016 2017

S/. 0 S/. 113,565 124921.5 143659.725

Costo de Ventas S/. 0 -S/. 59,672 -65638.75296 -75484.5659

UTILIDAD BRUTA S/. 0 S/. 53,893 S/. 59,283 S/. 68,175

Gasto de showroom -S/. 490 -S/. 975 -S/. 975 -S/. 975

Gasto de Papelería -S/. 3,595 -S/. 3,955 -4547.675 Gasto de movil -S/. 3,600 -S/. 3,600 -S/. 3,600 Gasto de Venta y Pre Venta

-8691.3 -8918.43 -9293.1945

UTILIDAD OPERATIVA -S/. 7,685 S/. 36,673 S/. 41,242 S/. 57,907

Impuesto a la Renta 0 -S/. 11,001.78 -S/. 12,372.49 -S/. 17,372.09

NOPAT -S/. 7,685 S/. 25,671 S/. 28,869 S/. 40,535

Inversión de la Pag Web S/. 0 -S/. 2,996 CTN -S/. 59,690 -S/. 5,969 -S/. 9,849 S/. 75,507

Legales -S/. 290 S/. 0 FEL -S/. 67,664 S/. 16,706 S/. 19,021 S/. 116,042

VAN S/. 34,000.09 > 0 Es viable