INTEGRANTES:DHEIVHIS, ROMERO

C.I:V-18.785.517

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION UNIVERSITARIA.

UNIVERSIDAD FERMIN TORO.PROF. ENID MORENO

TRAMPAS PSICOLOGICAS

Que es la trampa del ancla?

Al tomar una decisión la mente se ve anclada a la primera información que se recibe del hecho para lo cual la toma de decisiones se ven alteradas por esta primera impresión. Como las anclas pueden establecer las condiciones en virtud de las cuales se adopta una decisión, los negociadores suelen utilizarlas como táctica de negociación

LA TRAMPA DEL ANCLA

Que se puede hacer para evitarla?

• Considere el problema siempre desde diferentes perspectivas. Trate de utilizar puntos de partida y métodos alternativos, en lugar de aferrarse a la primera idea que le venga a la cabeza.

• Recapacite sobre el problema usted mismo antes de consultarlo a los demás, al objeto de que las ideas de los demás no actúen como anclas.

• Muéstrese abierto de mente. Recabe información y opiniones de diversas personas para ampliar el marco de referencia y orientar la mente hacia nuevas direcciones

Que es la trampa de resistencia al cambio?

La resistencia al cambio es un obstaculo que se presenta en nuestra vida cotidiana y mucho mas cundo la monotonia se apodera de las desiciones que tomamos normalmente al verse este afectado por un cambio repentino la ansiedad,frustacion y otros sentimientos que asentuan esta resistencia.

LA TRAMPA DE RESISTENCIA AL CAMBIO

Que se puede hacer para evitarla?

• Será muy útil como síntoma, si se diagnostica la causa que la provoca cuando está ocurriendo, y no inhibirla de inmediato

• El impulsor del cambio deberá tener reservadas un conjunto de contraprestaciones o gratificaciones destinadas a ser utilizadas como moneda de cambio en sus relaciones con los distintos sectores en trance de modificación

Que es la trampa de los costos irrecuperables? Los costos recuperables son antiguas inversiones de dinero o tiempo que no se puede recuperar. Esta trampa es muy fácil caer ya que en las empresas están haciendo prestamos para recuperar el dinero perdido durante de la inversión

LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES

Que se puede hacer para evitarla?•   localice y escuche atentamente los puntos

de vista de las personas y respetar su punto de opinión.

• examine los motivos por los cuales le inquieta admitir un error anterior, también se debe tener en cuenta la decisiones tomadas inteligentemente puede traer consecuencias tantos negativas como positivas.

• prestar intención a ala influencia de la predisposición de los costos irrecuperables en las decisiones y recomendaciones adaptadas por sus subordinados

Que es la trampa de creer lo que nos da la gana?

El origen de la trampa de ver lo que nos da la gana se encuentra muy arraigado en nuestra mente, en nuestro de deseo de proteger nuestro ego de un posible daño. La ruptura de ver lo que nos da la gana significa llevar a cabo una acción, y cuando realizamos esta acción asumimos responsabilidades, exponiéndonos a recibir críticas y a arrepentirnos

LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA

Que se puede hacer para evitarla?

• Recuerde siempre sus objetivos y analice si la situación vista los satisface.

• Nunca piense que ver lo que nos da la gana es la única alternativa que dispone.

• Pregúntese si elegiría la alternativa de la situación creada si no fuese realmente la situación creada.

• No exagere en el esfuerzo o el costo de cambiar y optar por un alternativa diferente de la que ofrece la situación creada

Que es la trampa de la forma de hacer las preguntas?

Es una trampa bastante común que limita mucho la toma de decisiones debido a la manera en que algunas preguntas son formuladas mucho mas si el contexto donde se preguntan y la manera no son las mas adecuadas.

LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS PREGUNTAS

Que se puede hacer para evitarla?

• Recurrir a un lenguaje sutil al realizar la formulación de las preguntas.

• Re-leer las preguntas que generan una posición difícil en la toma de decisiones.

Que es la trampa del exceso de autoconfianza?

A pesar de que la mayoría de nosotros no somos especialmente expertos en la elaboración de previsiones, en realidad solemos mostrar un exceso de confianza respecto a nuestra fiabilidad. Esto puede llevar a errores de juicio y por consiguiente, a decisiones deficientes. La mayoría de nosotros somos hábiles haciendo estimaciones sobre el tiempo, la distancia, el peso y el volumen. El motivo es que realizamos constantemente juicios sobre estas variables y recibimos información rápida sobre la exactitud de esos juicios. Mediante la practica diaria, nuestra mente calibra cada vez mejor

LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZA

Que es la trampa de los raros eventos catastróficos?

Estos están estrechamente ligado a eventos que ocurren y que por amarillismo de las personas tienden a asociarse, la mayoría de las decisiones que se toman se cree que sucederán eventos que tal vez para algunos sean horribles y que en realidad se esta viendo la situación relacionada con otra

LA TRAMPA DE RAROS EVENTOS CATASTROFICOS

Que es la trampa de estereotipos?

La mayoría de las personas tienden a relacionar a los demás por sus apariencias o por estereotipos que se tienen dado a esto es probable que las decisiones que inmiscuyen a ciertas personas que presentan ciertos estereotipos se vea alterada por estos es difícil en estos tiempos que una persona con drellos y tatuajes sea aceptado en una empresa de carácter internacional cuya vestimenta diaria sea de traje ya que el hecho que esta persona este con esta apariencia se le hace notar como despreocupado pudiendo entender para algunos que sea irresponsable.

LA TRAMPA DE ESTEREOTIPOS

Trampa del exceso de prudencia:Esta trampa es el exceso de precaución que hay para una decisión, este tipo de trampa nos puede llevar a un cambio en el cual buscamos la seguridad y la confianza que se debe tener para tomar una decisión. En algunas decisiones el exceso de prudencia o precaución pude resultar peligroso como la imprudencia. ¿Qué se puede hacer al respecto?    1. Evite verse anclado por una estimación inicial.   2. Cuestione activamente sus propios números extremos.   3. Cuestione las estimaciones de cualquier experto o consejero en forma análoga

LA TRAMPA DE EXCESO DE PRUDENCIA

Que es la trampa de la buena racha?

Esta es la impresión que se ve mas que todo en los jugadores que dejando a un lado las probabilidades estadísticas al tener un buen inicio en el juego creen que es cuestión de una buena racha la cual no existe esta situación corresponde a probabilidades el hecho de tomar buenas decisiones en los casos anteriores no quiere decir que para las decisiones siguientes sean también buenas

Que es la trampa de la buena fortuna?Al igual que el caso anterior es una trampa asociada al juego mas que todo a manera de ejemplificar normalmente pensamos que cuando alguien consigue las cosas de una manera mas facil que nosotros estimamos que es alguien con buena fortuna sin embargo dejan a un lado la probabilidad que es lo que rije este tipo de situaciones al igual que esto la toma de decisiones se ven alteradas ya que se tiende a creer que es ese afortunado el que conseguirá tomar la mejor de las decisiones.

LA TRAMPA DE BUENA RACHA Y LOS MUY AFORTUNADOS