ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS

¿QUÉ ES ESTRATEGIA?

Rutas o acciones que ejecutan las empresas para aprovechar las oportunidades basándose en sus fortalezas.

¿POR QUÉ LAS EMPRESAS SE EXPANDEN HACIA MERCADOS EXTRANJEROS?

Para tener acceso a clientes nuevos.

Reducir los precios y mejorar la competitividad de la empresa.

Aprovechar las capacidades fundamentales.

Repartir los riesgos comerciales en una base de mercado más amplia.

DECISIONES BÁSICAS DE ENTRADA

¿A qué mercados extranjeros?

Momento de entrada.

Escala de entrada y

compromisos estratégicos.

MOMENTOS DE ENTRADA

MOMENTOS DE ENTRADA

Ventajas de Ingresar de manera tardía

Aprende de los errores de los pioneros.

Menores riesgos de perder la inversión.

Familiarización con el producto ya existente.

Desventajas de Ingreso tardío

Dificultad para lograr participación en el mercado.

Difícil ofertar costos cambiantes.

ESCALA DE ENTRADA

A Menor EscalaAbarcar el mercado poco a poco.

A Gran Escala Abarcar todo el mercado.

FORMAS DE INGRESO

Exportación Proyectos “llave en mano”

Licenciamiento Estrategia global

Franquiciamiento Empresas conjuntas / Joint venture Estrategias multinacionales. Subsidiarias con propiedad absoluta.

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓNVentajas

Acceso a nuevos clientes.Incremento en el volumen de ventas.Es una forma de diversificar su portafolio.

Desventajas País exportador con altos costos de manufactura.Altos costos de envío.variaciones desfavorables en el tipo de cambio.

PROYECTO “LLAVE EN MANO”

Forma de exportar tecnología de procesos a otros países.

Creación de competidores eficientes.

Falta de presencia en el mercado en el largo plazo.

LICENCIAMIENTO

VentajasPermiten que las empresas que tienen el conocimiento pero pocos recursos, ingresen a mercados globales.

Evita riesgos de gastos para incursionar en otros mercados.

DesventajasRiesgo de perder el control sobre el uso de las licencias.

Riesgo de fuga de conocimiento.

ESTRATEGIA GLOBAL

Perseguir la misma estrategia competitiva.

Vender los mismos productos.

Establecer plantas locales para aprovechar las.

ventajas de la región.

Recurrir a los mejores proveedores.

Competir con las mismas tecnologías.

FRANQUICIAMIENTO

Adquisición de un bien intangible (marca)

Cumplimiento de reglas estrictas para dirigir el negocio.

Presta asesoría sobre el manejo del negocio.

Pago de regalías sobre el porcentaje de ingresos.

FRANQUICIAMIENTO

Ventajas Franquiciador

FRANQUICIAMIENTOVentajas Franquiciado

Gestiona un negocio ya probado.

La inversión inicial es menor.

Utiliza una marca ya establecida.

El aprendizaje para la gestión del negocio es menor. 

FRANQUICIAMIENTODesventajas Franquiciador

Lento aceptar nuevas ideas o adaptar sus métodos a los cambios de condición.

Al terminar el contrato podría encontrarse con que ha crecido un competidor.

Desventajas FranquiciadoPerdida de su independencia.

No tiene posibilidad de utilizar ideas propias.

EMPRESAS CONJUNTAS / JOINT VENTURE

Este tipo de entrada es común verlo entre una empresa extranjera y una local.

Son empresas cuyos dueños son 2 o 3 empresas independientes.

EMPRESAS CONJUNTAS / JOINT VENTURE

VentajasBeneficio del conocimiento del socio local.

Tecnología vs marketing.

Costos de desarrollo o riesgo compartidos.

DesventajasRiesgo de ceder el control de su tecnología.

Ser mayor accionista de la empresa.

Propiedad compartida, conduce conflictos por el control.

SUBSIDIARIAS CON PROPIEDAD ABSOLUTA

La empresa posee el 100% del capital y llega con una nueva operación.

greenfield

adquisición

ESTRATEGIAS MULTIFUNCIONALES

Una empresa varia sus productos y su enfoque competitivo de acuerdo al país.

Vender diferentes versiones de los productos.

ESTRATEGIAS GREENFIELD Y ADQUISICIÓN

ESTRATEGIA GREENFIELD

Construcción de una subsidiaria desde cero.

VENTAJAS

Libertad de construir la subsidiaria como se desea.

Facilidad en construir una cultura organizacional.

DESVENTAJASIncertidumbre financiera.

Beneficios a largo plazo.

ADQUISICIÓN Consiste en adquirir una empresa ya constituida en el

mercado objetivo.

VENTAJASBeneficios a corto plazo.

Menores riesgos.

DESVENTAJASMayor costo al adquirirlas.

Choque entre culturas.

REDUCCIÓN DE LOS RIESGOS DE FRACASO

Realización de auditoría previa.

Revisión de la cultura organizacional.

Elección de los socios.

Estructura de la alianza.

Administración de la alianza.

ALIANZAS ESTRATÉGICASVENTAJAS

Facilitan el acceso a mercados extranjeros.

Costos fijos y riesgos asociados pueden compartirse.

Complementarse una empresa con otra.

DESVENTAJASDesigualdad en el aporte.

GRACIAS POR LA

ATENCIÓN