7 Consejos Para Aumentar Tus Ventas

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  • 7/25/2019 7 Consejos Para Aumentar Tus Ventas

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    7 consejos para aumentar tus ventas

    Cmo se mide el verdadero crecimiento en las empresas? Ser

    nicamente por el crecimiento de las ventas? Ser que si no crecen lasventas, no crece la empresa? Y si las ganancias de la empresa estn

    creciendo? Y si el posicionamiento de la empresa es ahora mayor que

    hace un ao, aunque no crezcan las ventas?

    En mis conferencias, y con todos mis clientes de consultora, utilizo la

    siguiente frase:

    El c recim iento de las VENTAS no siem pre v iene acom paado de ms

    ganancias. (Enrique Nez, consultor de empresas)

    Sin embargo, el crecimiento de una empresa est asociado al crecimiento

    en las ventas que s generan ganancias. Es tpico escuchar al empresario

    decir: este ao crecimos un 12% o la meta del 2015 ser crecer un

    24%. Estos empresarios casi siempre estn hablando del crecimiento de

    sus ventas.

    Si tus ventas NO estn creciendo y tus costos fijos son altos, en pocos

    meses estars en problemas. En algn momento no podrs pagar a tiempo

    las facturas de los proveedores, despus tendrs dificultades para reunir el

    dinero suficiente para el pago de la planilla y luego vendrn otras

    dificultades como el atraso en el pago de los impuestos y las deudas con los

    bancos.

    Un da estars trabajando ms y ganando menos. Esa no es la

    idea. Cul es la solucin? Incrementar las ventas en las lneas que

    generan ms ganancias, buscar oportunidades de ms ventas con

    nuevas estrategias, con nuevos enfoques, con mayor esfuerzo por parte de

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    los trabajadores y una mayor dedicacin al cliente, mejorando la calidad por

    un lado y el servicio por el otro.

    En ti emp os de c risi s tam bin hay oportu nid ades d e generar msganancias.(En riqu e Nez, cons ul to r de empres as)

    Bajar los costos fijos no siempre resulta tan fcil, si no se hace

    correctamente puede afectar la calidad y el servicio al cliente. Aumentar los

    mrgenes de ganancia para algunos negocios es posible, para otros es casi

    imposible.

    Como consultor he visto el enorme esfuerzo y dedicacin que ponen losempresarios para lograr ms ventas, ms productos, ms sucursales, ms

    vendedores y diferentes modalidades de comisiones.

    Escribo este artculo motivado por la urgencia deun cliente

    Se estima que las ventas proyectadas para febrero de 2012 sern un 22%

    ms bajas que en febrero de 2011. Como grupo se estima que vendern un7% ms, puesto que abrieron una cuarta sucursal en diciembre del

    2011. Pero sus dos primeras sucursales vendern menos. Una un 8%

    menos y otra un 33% menos. Esto es realmente grave!

    Situaciones as deben tomarse con la seriedad del caso. No conviene

    justificarse en explicaciones intiles como la crisis o quizs, como es su

    caso, en que como grupo s estarn creciendo. De todos modos crecer un

    7%, como se ha estimado, es muy poco.

    Las ventas en sus dos primeras sucursales caern un 8% y un 33%. Esta

    es una situacin extrema y requiere medidas extremas.

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    Pensando en la prxima cita con este cliente, quise compartir con ustedes

    tambin algunos de los puntos que se debern tomar en cuenta para revertir

    la situacin, pese a que estamos ya a medio mes.

    Qu te aconsejo si te encuentras en una situacinigual?

    1. Debes tener informacin de calidad para tomar decisiones. Sobre las

    ventas debes conocer al menos lo siguiente:

    a. Las ventas por lnea de producto.

    b. Las ventas semanales, de las ltimas diez semanas y de las mismas

    semanas del ao pasado.

    c. El margen de utilidad de cada uno de tus productos, o al menos de los

    productos que aportan el 80% de las ventas.

    d. Cunto vende cada una de tus sucursales y cada uno de tus

    vendedores y si tienes turnos sera perfecto saber cunto vende cada

    turno.

    e. Cul es el Tiquete Promedio de, al menos, las ltimas diez semanas. El

    Tiquete Promedio es la venta promedio por cliente. Se puede calcular

    dividiendo las ventas diarias entre las facturas diarias.

    f. Sera perfecto si sabes cul es el tiquete promedio de cada uno de tus

    vendedores.

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    2. Debes tener gente disciplinada en tu empresa, capaces, comprometidos y

    responsables por los resultados deseados. Te sugiero que estudies

    nuevamente el artculo: Cmo obtener ganancias en tiempos de crisis?

    3. Debes analizar qu est haciendo la competencia, qu tcticas utilizan, a

    qu precios venden, cmo atienden al cliente, olfatear tambin la situacin

    de ellos. Si ellos estn mal, que no sea consuelo de tontos. Si ellos estn

    bien, determina qu hacen bien. Conoce la competencia, esto es de

    siempre.

    4. Debes afinar tu concepto del nicho de mercado, no puedes atender a

    todos, debes concentrarte en un nicho de producto muy concreto y muy

    especfico. Debes buscar la especializacin. El enfoque aumenta la

    excelencia y la productividad. Los esfuerzos dispersados generan

    distraccin. Los negocios tipo bazar no funcionan en pocas de crisis

    5. Debes convertirte en un verdadero experto de tu cliente y tu

    producto. Experto es una palabra mayor. Experto es realmente conocer tu

    negocio a profundidad. Igual debes conocer qu necesidades concretastiene tu cliente, cules son sus necesidades y sus expectativas. Cada uno

    de los miembros de tu equipo tiene la misma obligacin. Todos deben ser

    expertos. Debes invertir tiempo en entrenamiento y capacitacin.

    6. Debes ser creativo, muy ingenioso y muy verstil. Anda y mira tus

    locales, mira la organizacin y presentacin de tus productos. Mira todo con

    ojos de cliente. Siempre se puede mejorar. Puedes reorganizar la tienda,

    puedes mejorar la presentacin de las instalaciones con poca inversin,

    puedes mejorar la vestimenta de los vendedores. Puedes mejorar el

    empaque. Puedes mejorar el producto. Los clientes se percatan de los

    cambios y dicen esta empresa est invirtiendo. He visto en restaurantes

    cientos de baos que dan pena, con un cuarto de galn de pintura o

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    cambiando una llave que gotea podran hacer una diferencia. He visto

    cientos de tiendas desordenadas, con muebles daados, con ventanas

    sucias. No se requieren sumas millonarias. He visto cientos de panfletos

    mal diseados, psimamente escritos, con direcciones que ya no existen otelfonos que ya no funcionan. Muchos pequeos detalles se pueden

    mejorar siendo creativo e ingenioso.

    7. Y por supuesto, sal a vender. No puedes esperar que los clientes

    lleguen. Tienes que lanzarte a la calle. Tienes que ir a buscar a tus

    clientes. Tienes que llevarles ofertas, buenas noticias y motivarlos para

    llegar a tu tienda. Sal a buscar alianzas con otras instituciones o empresas

    que puedan estar interesadas en tu mismo nicho de mercado. Incluso

    podras hacer algunas alianzas con la competencia. Quin sabe? He

    visto casos muy exitosos, en donde la competencia se une para enfrentar la

    crisis y no prostituir el mercado. Sal a vender. Vende, ofrece tu

    producto.

    Ledo y descargado el dia 28/06/2016 desde:

    http://www.fundapymes.com/7-consejos-para-aumentar-tus-ventas/

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