CAP 13 C MERCA I

7/25/2019 CAP 13 C MERCA I

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DETERMINAR LAS RELACIONESDE COSTO, VOLUMEN Y

UTILIDADES

Wilber Alexander Maradiaga Velasco

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OBJETIVOS DE APRENDISAJE

OA5

• Explicar la función de loscostos en las decisiones deprecios.

OA6•Describir cómo afectan elpunto de equilibrio de una

empresa diversas

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CONTROLAR LOSCOSTOS

Costo

Total

Costo

FijoCostoariable

Costo!.

Costo"ar#inal

CT: total de #astosde la empresa

CF: $astos de laempresa estables

CV: ar%an en

forma directa conla cantidad delproducto

CVU:&e expresapor unidad

CM: Es el cambioque resulta por

producir y

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MAXIMIZACIÓN DEUTILIDADES

En este contexto, elan(lisis mar#inalsi#nica que mientras losin#resos recibidos por lasventas de un productoadicional )*n#reso"ar#inal+ sean mayoresque el costo adicional de

producirlo y venderlo)Costo "ar#inal+, laempresa expandir( laproducción de dico

producto.

OA5

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ANÁLISIS DE PUNTODE EQUILIBRIO

Es una t-cnicaque anali'a larelación entre

los in#resostotales y elcosto total

paradeterminar larentabilidad en

diversos

OA6

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PUNTO DE EQUILIBRIOEl punt !""#u$%$&'$ esla cantidad en

la que losin#resostotales y el

costo total soni#uales m(sall( de este

punto se

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CÁLCULO DEL PUNTODE EQUILIBRIO

/os clientes est(ndispuestos a pa#ar esde 012 dólares por

cada una. 3simismo,supon#a que su costojo )CF+ son 41 mildólares y un costo

unitario variable )C!+por una foto#raf%a esen este momento de52 dólares )por mano

de obra, vidrio, marcos

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INTERPRETACION

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ANÁLISIS DE PUNTODE EQUILIBRIO

Debido a susencille', elan(lisis de

punto deequilibrio se usamuco en

mar8etin#, conmayorfrecuencia paraestudiar el

efecto en las

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DEL ANÁLISIS DEPUNTO DE EQUILIBRIO&i un fabricante de

calculadoraselectrónicas

automati'a suproducción, con loque aumenta el

costo jo y sereduce el costovariable al

sustituir a los

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DATOS

Antes de la Auto

• 6; <02

• CF;<0,222,22

2

• C!; <=

Después dela Auto

• 6; <02

• CF;<5,222,22

2

• C!; <1

Utilidades

• )6 > ?+ @ ACF B )C!> ?+

bserve en este ejemploque a corto pla'o solo loscostos jos aumentan deinmediato.

/as utilidades de unmillón de unidades deventas antes y despu-sde la automati'aciónser(n de <0,222,222; ?

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REPASO DECONCEPTOS

?u- diferenciaay entrecostos jos y

costosvariables

?u- es elpunto deequilibrio

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RESPUESTAS 0G Costos Fijos7 son

aquellos costos quepermanecen constantesdurante un periodo de

tiempo determinado, sinimportar el volumen deproducción.Costos ariables7 son

aquellos que semodican de acuerdocon elvolumen de producción.

1G Es una t-cnica que

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T(RMINOS IMPORTANTES)*t +,: es la suma de los #astos

de la empresa que son estables y nocambian con la cantidad de producto

que se produce y vende.)*t -.'/$n.%: es el cambio en el

costo total que resulta de producir y

comerciali'ar una unidad adicional.)*t tt.%: es el total de #astos en

los que incurre una empresa paraproducir y comerciali'ar el producto.

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)*t 0.'$.&%": es la suma de los#astos de la empresa que var%an enforma directa con la cantidad deproducto que se produce y vende.

/'1+). !" punt !" "#u$%$&'$: Esla representación #r(ca del an(lisisde punto de equilibrio.

punt !" "#u$%$&'$: es la cantidaden la que los in#resos totales y elcosto total son i#uales m(s all( de

este punto se #enerar(n #anancias.

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CASO EN VIDEO 234AS5BURNGUITARS

LA EMPRESA/a empresa Iasburn$uitars se inició en

0J==, cuando unapeque:a compa:%a deCica#o compró lamarca Iasburn que

ten%a un si#lo deanti#Kedad y unpeque:o inventario de#uitarras, partes yart%culos

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SEGMENTOSDEL MERCADO

controlesincorporados,que de eco

lle#aron a ser elest(ndar de lasinterpretaciones

en vivoconformeaumentó supopularidad

entre las

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EMPLEANLOS PRODUCTOS

4AS5BURN7

Bob Dylan

george harrison

Greg Allman

MikeKennerty

Hugh

McDonal

d

Rick

SaageAlex

Velasco

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L8NEA DE PRODUCTOS!nidades exclusivas

ecas a la medida.N !nidades

personali'adas en lotes.N !nidades

personali'adasmasivamente.

N !nidades producidas

masivamente. https://www.youtube.com/watch?v=_

eqJ_Zw6j4Q

https://www.youtube.com/watch?v=_eqJ_Zw6j4Q




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PROBLEMAS DE PRECIOSpara al#unos de sus

productos, Iasburnemplea el respaldo de

mOsicos conocidosalrededor del mundoque tocan susinstrumentos y

prestan su nombre al%neas de #uitarrasexclusivas.

P3ntes de empe'ar untiraje de producción,

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DATOS DE COSTOS 3l revisar los datos nancieros de

Iasburn para su actual planta, 3belconsidera que esta l%nea de #uitarrasdebe tener estos7 6recio de venta

<45J costos jos7

3lquiler e impuestos ; <05 222

Depreciación de equipo ; < 5 222

3dministración y pro#rama de controlde calidad ; <12 222

3dem(s, calcula que los costosvariables por cada unidad

ser(n7

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COMPETENCIA3trapada en la

competencia #lobalIasburn intentareducir y controlar loscostos. 6or ejemplo,ace poco adquirió6ar8er $uitar, otra

empresa fabricante.espera que la

adquisición redu'casus costos jos y

variables. jos y en un

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RAZONES DE EXITO3l administrar los

precios de susproductos, Iasburn

tambi-n ayuda a susdistribuidoras yminoristas.

De eco, 3bel cree

que es otra ra'ón del-xito de la empresa7PTenemos excelentesrelaciones con lasminoristas

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PREGUNTAS?u- factores tienen m(s probabilidades de incidir

en la demanda de las l%neas de #uitarras Iasburn7a+ adquiridas por compradores de #uitarrasprimeri'os y b+ compradas por mOsicos sosticados

que desean un modelo exclusivo rmadoEn la planta de Iasburn, cu(l es el punto de

equilibrio de la nueva l%nea de #uitarras si el precioal menudeo es7 a+ 45J dólares, b+ 4QJ dólares, c+42J dólares Tambi-n, d+ si Iasburn alcan'a su

meta de ventas de dos mil unidades al precio deventa al pOblico de 45J dólares, cu(les utilidadesobtendr(

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&upon#a que la fusión con 6ar8er lleva a

que los costos se redu'can como seproyecta en el caso. Entonces, cu(l ser(7a+ el nuevo punto de equilibrio a unprecio de venta al pOblico de 45J dólarespara esta l%nea de #uitarras y b+utilidades nuevas si vende dos milpie'as

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RESPUESTAScompradas por

mOsicos sosticadosque desean un modeloexclusivo rmado

a+ 45J dólares; 0SS!y <9=,9=9,=9 d+<512,222

a+ J1! y <41,001.S=b+

<5=0,122

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CONCLUSION!na buena administración de

costos permite ciertos factoresbeneciosos a la empresa7ver #anancias a corto pla'o y

eliminar a la competencia./a relación que existe entre

los tres elementos denen el-xito de una empresa aunquelle#ar aplicarlos de la mejor

manera es pasar por unproceso intensivo de buenos ymalos resultados.

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