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ESTUDIO DE RENTABILIDAD DE LA INVERSION EN LAS FRANQUICIAS DE DISTRIBUCION DE CERVEZA Y MALTA POLAR, CASO: MUNICIPIO GUANARE, ESTADO PORTUGUESA, 2007UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTALDE LOS LLANOS OCCIDENTALESEZEQUIEL ZAMORAUNELLEZBarinas, 2008 Autores: Jimnez, Roger Tern, Iris Torres, Mara Tutor: Licda. Mildred del Valle Paredes

Rentabilidad Es una nocin que se aplica a toda accin econmica, con el fin de obtener unos resultadosEste tipo de comercializacin se desarrolla bajo el modelo de FRANQUICIA La red franquicias de Distribucin Polar otorga a cada franquiciado el derecho a distribuir los productos de Cervecera Polar C.A. La red franquicia de Distribucion Polar cuenta con 86 agencias de distribucion en todo el Territotuo Nacional, donde se ubican 21 franquiciados en el Municipio Guanare Estado PortuguesaPLANTEAMIENTO

Obtiene el franquiciado la rentabilidad acordada en el manual de franquicia de Distribucin de Cerveza y Malta Polar en el Municipio Guanare Estado Portuguesa?Cul es el promedio mensual y anual de las ventas de las franquicias de Distribucin de Cerveza y Malta Polar en el Municipio Guanare estado Portuguesa?Sabe el franquiciado cuales son los costos operativos del negocio en cuanto a la rentabilidad?Cul es la rentabilidad real de la inversin en las franquicias de Distribucin de Cerveza y Malta Polar en el Municipio Guanare Estado Portuguesa?En vista de la falta de informacin en cuanto a la rentabilidad de las franquicias por parte de nuevos franquiciados y pequeos inversionistas ligados al ramo cervecero en el Municipio Guanare Estado Portuguesa surge la necesidad de tener una referencia slida que los oriente a conocer las ventajas y desventajas del negocio dando cabida a las siguientes interrogantes:

Analizar la Rentabilidad de la Inversin en las franquicias de Distribucin de Cerveza y Malta Polar caso: Municipio Guanare Estado Portuguesa 2007Describir la franquicia de Distribucin de Cerveza y Malta Polar en el Municipio Guanare Estado Portuguesa.Conocer las ventas promedios mensuales y anuales de los franquiciados de Cerveza y Malta Polar en el Municipio Guanare Estado PortuguesaIndagar acerca de los costos operativos, comisiones, impuestos y/o cualquier otro egreso o gasto en que incurra la franquicia de Distribucin de Cerveza y Malta Polar en el Municipio Guanare Estado Portuguesa.Diagnosticar la rentabilidad de la inversin en las franquicias de Distribucin de Cerveza y Malta Polar en el Municipio Guanare Estado Portuguesa.OBJETIVO GENERALOBJETIVOS ESPECIFICOS

La finalidad de esta investigacin es conocer profundamente las caractersticas, ventajas, desventajas y beneficios de invertir en este tipo de negocio.

Esta destinada a divulgar informacin a los interesados y busca beneficiar a los franquiciados que ya se han iniciado, tambin servir de referencia a otras empresas dedicadas al ramo o que adopten un tipo de negocio similar dentro del Municipio Guanare del Estado Portuguesa.OBJETIVO GENERAL

La presente investigacin ser desarrollada, tomando en consideracin la informacin que ser aportada por los 8 franquiciados de Cervecera Polar con respectos a sus operaciones durante el ao 2007, esto con la finalidad de realizar un Estudio de Rentabilidad de la Inversin en las Franquicias de Distribucin de Cerveza y Malta Polar.

ANTECEDENTESSANCHEZ. (2004) Anlisis de los Estados Financieros de la empresa La Flor de Rio Caribe, C.A.PRIDE. (2004) Estrategias Creativas para la rentabiidad de Franquicias .KREUBEL (2004)Analisis de Rentabilidad de la Inversin de una Franquicia unitaria de Servicios de Comida Rpida y Alimentos-Rubro Chicha, en la Ciudad de Barquisimeto Estado Lara

BASES TEORICASALFONSO RIERA SEIJAS FRANQUICIASConstituye un formato de negocios, dirigido a la comercializacion de bienes y servicios, segun el cual una persona concede a otra determinada el derecho de usar una marcaTarrag Sabat INVERSION La inversin consiste en la aplicacin de recursos financieros a la creacin, renovacin, ampliacin o mejora de la capacidad operativa de la empresa.CANUDA (2003)TIPOS DE FRANQUICIASFranquicia Maestra Franquicias Mltiples Franquicia IndividualFranquicia Corner Franquicias de ProductosFranquicias de ServiciosFranquicias de DistribucinDavid (1998) RENTABILIDADLa rentabilidad no es otra cosa que "el resultado del proceso productivo"

BASES LEGALESCONSTITUCIN DE LA REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA (1999)Capitulo VII, Artculo 112. Actividad EconomicaCDIGO CIVIL (1982) Artculo 1.649. Artculo 1.650. Artculo 1.653. Articulo 1.654. CODIGO DE COMERCIOArticulo 200LEY DE PROPIEDAD INDUSTRIALArticulo 62Articulo 63

Operacionalizacin de la variable

Fuente: Jimnez, Tern, Torres (2008).

TIPO DE INVESTIGACIONAnalitica, Descriptiva de Campo POBLACION8 FranquiciasMUESTRAFinitaVARIABLES RentabilidadFranquiciasTCNICA E INSTRUMENTO DE RECOLECCIN DE DATOS EncuestaCuestionario (13)VALIDEZMetologo, 2 Contadores TCNICA DE ANLISIS DE LOS RESULTADOS Estadsticas DescriptivaTablas y Grficos

Grafico N 1. Fuente: Clculos Propios

Inversin Inicial de La Franquicia de Distribucin de Cerveza Y Malta PolarAlternativaDistribucin NumricaDistribucin porcentualEntre 20.000 Bs. F. y 50.000 Bs, F.00 %Entre 50.000Bs. F. y 80.000 Bs. F.00 %Entre 80.000 Bs. F. y 100.000Bs. F.8100 %Totales8100 %

Grafico N 2

Fuente: Clculos Propios

Nivel del Promedio de Ventas.AlternativaDistribucin NumricaDistribucin porcentualBajo00 %Medio225 %Alto675 %Totales8100 %

Grafico N 3

Fuente: Clculos Propios

Costo de La FranquiciaAlternativaDistribucin NumricaDistribucin porcentualBajo00 %Medio225 %Alto675 %Totales8100 %

Grafico N 4

Fuente: Clculos Propios.

Rentabilidad Anual.AlternativaDistribucin NumricaDistribucin porcentualBajo (20%)00 %Mediano (30&)00 %Alto (50%8100 %Totales8100 %

Con relacin al Primer Objetivo especifico, se puede decir, que para adquirir una franquicia de distribucin de cerveza y malta polar en el Municipio Guanare, se debe invertir un capital que oscila entre 80.000 a 100.000 BsF. Adems se pudo constatar que la mayora de los franquiciados conocen los aspectos ms relevantes de sus franquicias tales como: Cartera de Clientes, Ubicacin Geogrfica de la Zona, Inversiones, Ventas, Costos, Tipo de Ventas, entre otras.

Por otro lado, relacionado con el segundo objetivo especfico se logro conocer que cada franquiciado mantiene un promedio de ventas que oscila entre 200.000 BsF y 250.000 BsF mensuales lo que equivale a una venta anual promedio que se ubica entre 2.400.000 Bs.F y 3.000.000 BsF.

En relacin al tercer objetivo especifico, se logro determinar que los costos operativos de las franquicias en su mayora son considerados altos, debido al cumplimiento de todas las exigencias, gubernamentales, tributarias y empresariales, as como tambin el costo que implica la compra de mercanca para satisfacer a sus clientes, todos suman aproximadamente el 90% de las venta brutas mensuales lo que representara entre 180.000 BsF y 225.000 BsF.

En cuanto al cuarto objetivo. se puede acotar que es viable la inversin, puesto que esta se recupera a un mediano plazo (de 6 meses a 1 ao), donde se obtiene una rentabilidad neta mensual de un 10 % de las ventas brutas, lo que representara entre 20.000 Bsf y 25.000 Bsf mensuales. Obteniendo asi una rentabilidad neta anual de aproximadamente 270.000 BsF., es decir que las ganancias triplican la inversin que se hace en la franquicia

- Tratar de Reducir en lo que sea posible los costos operativos de la franquicia con la finalidad de obtener una mayor rentabilidad en sus operaciones comerciales.- Adicionalmente a la inversin que realiza el franquiciante en materia de publicidad, el Franquiciado podra hacer una pequea inversin semanal o mensualmente, con el objetivo de promocionar ms los productos comercializados dentro de su Zona de Venta y as incrementar sus ventas y a la vez sus ganancias.- A las personas interesadas en invertir en el negocio de las franquicias de distribucin de cerveza y malta polar en el Municipio Guanare Estado Portuguesa, se les recomienda tomar en consideracin otros tipos de negocio que ameriten una inversin similar y comparar la rentabilidad de los mismos para que definan si les conviene o no invertir en las Franquicias.