Emprendedores - 30 Ideas Negocio

8/18/2019 Emprendedores - 30 Ideas Negocio

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D O S S I E R

IdeasnuevasTe contamos cómo aprovechar 30 modelos de negocio innovadores y con futuro. Algunos de ellos acaban de aterri zar en España; ot ros t odavía están por descubri r.Realizado por Pilar Alcázar

Ideasnuevaspara montar un negocio

Expertos consultados:

Manuel Sant os García, consultor de proyectos DB Consulto- res y JoséAnto nio Fern ández Gallo, consultor de negocio de DB Consu ltore s; Raúl Jiménez Frías, direct or financi ero de AJE Madrid; Carlos Buergo, de la Escuela de Negocios Aliter,JoséMaría Bux ens, socio- director de Gestión y Turismo Probufe r y Ait or Pérez, de la consultora Gerokon.

0 0 0w w w . e m p r e n d ed ore s. e s


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En alguna ciudad española o fuera de nuestras f ronteras existen innovadoras ideas de negocio que están por ‘descubrir’ en ot ros mercados nacionales. Hemos detectado 30 de las más incipient es y varios expertos en desarrollo de negocios nos han di cho cómo explotarlas.

Invertir en nuevas ideas

Muchos negocios y pro-

ductosquetriunfan en

otros países nunca lle-

gan a implantarse en

España. O llegan a nuestro país con

años de retraso. Estados Unidos,

Inglaterra y los Países Nórdicos son

una fuente inagotable de inspiración

para quienes buscan ideas innova-

doras. Pero también hay negocios

boyantes que acaban de aterrizar en

España, generalmente en Madrid o

Barcelona, y que representan una

oportunidad única para quienes

sepan introducirlos en otros merca-

dos nacionales.

No nos engañemos. La mayoría

de las empresas llamadas “innova-

doras” son una readaptación de

algún negocio existente en otro lugar

del planeta. El problema es que “no

todos los negocios se adaptan a

todos los mercados. Apostar por una

idea innovadora supone mayor ries-

go pero, si tienes éxito, partes con

una ventaja competitiva enorme. Yo

siempredigo que, ya que te tiras a la

piscina, mójate. Pero no te tires a

una piscina vacía. Analiza bien la

idea antes de invertir en ella”, expli-

ca Raúl Jiménez Frías, director

financiero de la Asociación de Jóve-

nes Empresarios de Madrid.

Este experto en desarrollode nego-

cios nos da las claves para adaptar

con éxito ideas rompedoras:

Comprueba que existe un público

potencial. Siempre que se apueste

por algo nuevo conviene preguntarse

si nadie ha tenido antes esta idea o si

no hay público para ella. Por eso,

tanto si se tratade importar un nego-

cio como de “copiar” una idea de

éxito de otra ciudad española, con-

viene comprobar que el proyecto se

adaptará bien a los gustos locales, y

que existen suficientes clientes poten-

ciales para rentabilizarla inversión.

Apuesta por lacalidad.“Las mayores

oportunidades están en ideas que su-

ponen una mejora en el servicio al

cliente o en productos de calidad,

aunque sean más caros. El consumi-

dor actualvive el momento, no lepre-

ocupa el ahorro y está dispuesto a

pagar más por un buen servicio”, ase-

gura Raúl Jiménez.

El tiempo es unvalor en alza. Lo s

negocios que suponen un ahorro de

tiempo para el cliente son otro valor

seguro “por la falta de tiempo de

muchas familias en las quetrabajan

sus dos miembros de la pareja y por

una cuestión cultural: los españoles

empleamos más tiempo en ocio que

el resto de los europeos”, añade el

director financiero de AJE Madrid.

Cuidadoconlo exótico.“A la hora de

importar un producto, conviene apos-

tarpor losque suponganalgunamejo-

ra sobre productos conocidos en

España. Hay que tener en cuenta que

losa nglosajones prueban todo lo que

sale al mercado. Pero los españoles

somos más tradicionales en nuestros

hábitos de consumo. Por eso, muchos

productosquetriunfan fuerapatinan

en nuestro país”, advierteJiménez.

Lujos para todosLos anglosajones han bauti-

zado esta tendencia de con-

sumo comom assclusiv it y ,

algo así como exclusividad

para las masas. Los estudios

de mercado demuestran

que los negocios que permi-

ten extender a una gran

masa de consumidores pro-

ductos que hasta ahora

estaban reservados a los

ciudadanos más selectos

tienen grandes posibilida-

des de éxito. ¿Por qué, si no,

las grandes marcas de

coches de lujo –como Mer-

cedes, Audi o BMW– han

lanzado al mercado modelos

de tamaño medio? Sin duda,para llegar a esa clase

media de los países desarro-

llados que aspira a sentirse

parte de los segmentos más

exclusivos. Disponer del

consejo de un sumiller parti-

cular, de artículos de moda

realizados en exclusiva para

el cliente o de autobuses de

lujo para directivos son algu-nos de los negocios creados

para este público potencial.

Simplificar la vidadel clienteLa expresión “Simplifica tu

vida”no es sólo un eslogan

publicitario, es la aspiración

máxima de todos los habi-

tantes de las grandes ciuda-

des. Esta es una tendencia

de consumo que lleva años

‘inspirando’ todo tipo deproductos, desde la comida

precocinada hasta los elec-

trodomésticos que ‘traba-

jan’ por nosotros. Y está

comprobado que es una ten-dencia de consumo inagota-

ble y ganadora. Cualquier

producto que ayude al con-

sumidor a ahorrarse tiempo

y esfuerzo es un éxito segu-

ro. Empresas que te llevanel desayuno y la prensa a

casa, que te lavan el coche

en tu domicilio o que te per-

miten escoger entre 150

periódicos de todo el mundo

unos minutos después de

que se haya enviado la edi-

ción completa a las rotativas

intentan aprovechar esta

tendencia de consumo.

Ofrecer seguridadEl mercado de la seguridad

en todos sus ámbitos (en las

transacciones informáticas,

en los hogares, en los

medios de transporte...)es

un segmento en crecimien-

to y en el que todavía queda

mucho por descubrir. Las

innovaciones tecnológicas

abren un abanico de oportu-nidades de negocio en unos

productos en los que todos

están dispuestos a invertir,

por una cuestión de necesi-

dad. Un buen ejemplo de

cómo explotar esta tenden-

cia lo hemos encontrado en

sofisticados negocios que

ya se están explotando en

nuestro país, como la segu-ridad por medio de la identi-

ficación de las huellas dacti-

lares o el control de la

vivienda por un sistema de

reconocimiento de voz.

Nuevos serviciospara el viajeroCon los millones de despla-

zamientos que se producen

cada día en todo el mundo

han surgido nuevas necesi-

dades que ya intentanexplotar algunos empresa-

rios. Entre las más incipien-

tes en nuestro país se

encuentra la de los aloja-

mientos baratos, limpios ycéntricos que llenan los

jóvenes mochileros que via-

jan por todo el mundo (los

backpackers) . Por contra,

todavía no se han instalado

en España las empresas decater ing de platos especia-

les que llevan la comida al

avión, intentando respondera una necesidad creada porlas compañías que han reti-

rado los menús de los servi-cios a bordo.

Gusto por lo naturalEl respeto al medioambien-te y el gusto por los produc-tos ecológicos siguen gene-

rando innovadoras ideas denegocio para un público

cada vez más amplio. Pen-sando sobre todo en los

habitantes de las grandes

ciudades han surgido gran- jas que cultivan productosde la huerta o crían cerdos

que son propiedad de urba-

nitas que han pagado pre-viamente por el producto.

La generación delas tecnologíasLa generación de las nuevas

tecnologías ha inspirado –ylo seguirá haciendo–muchas ideas innovadoras.

Las siguientes tendencias de consumo garant izan la existencia de un público potencial a l a hora de apostar

por nuevas ideas. Son la fuent e de inspiración de la mayoría de los negocios que triunfan en todo el mundo.

Negocios innovadores con una base segura Muchas de las que seempiezan a explotar tienenque ver con el gusto de

estos consumidores por cre-

arse sus propios contenidos,

ya sea en Internet o con

todo tipo de programas queles permitan poner en prác-

tica sus conocimientos tec-

nológicos. Otra característi-

ca es que muchas veces

desconfía de la información

formal –la que les llega de

las empresas– y busca el

consejo de personas afines

que les cuenten sus propias

experiencias. De esta reali-

dad han surgido las nuevasversiones de agencias de

viajes por Internet, en las

que los propios clientes

crean los contenidos de la

web . Han convertido en un

negocio los chats que habí-

an creado de forma espon-

tánea los internautas.

Cambios socialesLos colectivos gays, los

metrosexuales y los jubila-

dos extranjeros, casi siem-pre de origen europeo, que

instalan su residencia habi-

tual en lugares de playa, han

creado nuevos mercados

que todavía están por explo-tar. Los negocios especiali-zados en ellos, como las

asesorías matrimoniales

para gays, los centros de latercera edad para extranje-

ros y los centros de bellezaexclusivos para hombres tie-

nen un segmento de público

límitado, pero garantizado.

Belleza y modaEn un mercado que mueve

cada año millones de euros

en todo el mundo todavíasurgen nuevas ideas de

negocio, como los zapatosanticelulíticos que causanfuror en Estados Unidos y

Gran Bretaña.

Gusto por lo exóticoQue las culturas lejanasestán de moda en nuestro

país lo demuestran los res-

taurantes orientales y japo-neses que surgen como

setas en nuestras principa-les ciudades. ¿Por qué no

aprovechar el momento

explotando un hábito deconsumo tan español comoel ir de tapas? Es lo que

intentan hacer las nuevasbarras japonesas.

w

D O S S I E R

La oportunidaddel riesgoInnovar en un negociono implica buscar algo

radicalmente nuevo.

La mayoría de lasideas innovadoras se

basan en pequeñasvariaciones de nego-cios ya existentes y

que responden a nece-sidades reales de lospotenciales clientes,

como el lavado decoches a domicilio o

los autobuses de lujoque reproducen sobreruedas los sofisticados

servicios de primeraclase de las líneasaéreas. La otra cara de

la moneda son losnegocios que chocan

frontalmente connuestra cultura, como

la alimentación basa-da en insectos que yase puede adquirir enBarcelona. Son nego-

cios de nicho y quepueden tardar muchosaños en llegar a madu-

rar (si lo hacen)ennuestro país.

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D O S S I E R

Las siguient es ideas de negocio intentan explot ar el nuevo gusto de los consumidores españoles por los productos con un cierto toque de exclusivi dad. La clave para l legar a este público potencial es converti r en consumo de masas los lujos de las clases altas.

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Lujos al alcance de todos

1

Autobuses muy

exclusivos

La necesidad de sentirse exclusivono siempre se refiere a la posibili-dad de adquirir artículos de lujo reser-vados a las clases más pudientes. Hay

un amplio grupo de consumidores que

buscan la exclusividad a través de artí-

culos de ediciones limitadas, e, inclu-

so, de modelos únicos hechos para

cada cl iente. Esta tendencia ha inspira-

do a la empresa austriaca One Day

One Bag (www.oneda yonebag.com).

Como su propio nombre indica, su

reclamo consiste en vender un modelo

diferente de bolso cada día. Elcl iente

sabe que nadie podrá adquirir otroigual aldía siguiente y paga 140 euros

por uno de ellos.

Bolsos personalizadosLa misma tendencia de consumo ha

inspirado otra idea d e negocio que ha

dado la vuelta a to do el planeta. La

creación de bolsos personalizados co n

una foto que el cliente facilita a la pro-

pia tienda. ¿Quién no recuerda ese

bolsito que lucía la propia reina Sofía

con una foto de sus nietos? La t ienda

de complement os de moda Ma i-Tai(www.maitai .es)fue la primera en

importar a España la moda d elbolso-

foto, que ya hab ía causado furor entre

las mujeres norteamericanas. En este

caso, las famosas que han lucido el

modelo han servido como prescripto-

res de lujo de un bolso también con un

precio que no es apto para todos los

bolsillos: 150 euros.

3 Tiendas de productos personalizados y ediciones limitadas

Oportunidadesy amenazas

“Esta idea de negocio es una

oportunidad que se puede

explotar en trayectos no supe-

riores a cinco horas. En distan-

cias largas perdería su compe-

titividad, ya que el autobús no

puede sobrepasar los 120 kiló-

metros por hora”, explica Raúl

JIménez. “La comodidad y la

posibilidad de trabajar durante

el trayecto son su principal

ventaja competitiva para que

los profesionales renuncien al

avión. Sus amenazas: el tiem-

po, la competencia del AVE y el

precio del billete, que debe ser

alto para rentabilizarlo”,

Inversión mínima

500.000 euros (para la adquisi-

ción de dos autobuses).


Para Manuel Santos y José Anto-

nio Fernández Gallo, consultores

de negocio de DB Consultores, la

posibilidad de ofrecer productos

exclusivos es una oportunidad

negocio si se enfoca al mercado

de los complementos, continua-

mente en expansión. No obstan-

te, el éxito exige contar con una

ubicación y diseño de un local

que atraiga a un público de poder

adquisitivo medio-alto.

Inversión mínima

20.000 euros.

La empresa estadounidense Limoli-ner (www .l imoliner.com)ha creadouna l ínea de autobuses exclusiva para

hombres de empresa que real izan el

trayecto entre Nueva York y Boston. El

autobús está inspirado en los servicios

de superlujo que ofrecen las líneas

aéreas de Singapur y PrivatAir: un

autobús de primera clase con 28 asien-

tos de cuero completamente recl ina-

bles, almohadas, mantas y una sala de

ducha para los que necesi ten descan-

sar y con todo lo necesario para quie-

nes quieran aprovechar el trayecto

para trabajar:una mesa de traba jo en

cada asiento con conexión a Internet ,

cobertura cien por cien durante todo el

trayecto para los teléfonos móviles y

un lugar de trabajo para las reuniones.

El precio por cada trayecto (sólo ida)es

de 69 dólares.

El negocio de alquiler de coches deépoca no es nuevo, aunque enEspaña apenas hay seis empresas que

se hayan especial izado en este merca-

do. Lo que sí es absolutamente inno-

vador es la idea de com pletar esta

oferta con reproducciones de coches

que se han hecho famosos por a lguna

película, como e l Ford Gran Torino de

Starsky y Hutch, el coche de Regreso

al Futuro o el Batmobile de Batm an.

Esta idea es la que está explotando la

firma bri tánica Sta r Car (www .starcar-

hire.co.uk). ¿Su público objetivo? El

mismo al que se dirigen las empresas

de alquiler de coches clásicos: empre-

sas de organización de eventos, pro-

mociones, publicidad y cine, y particu-

lares dispuestos a l lamar la atención

en ocasiones especiales, como una

boda o un cumpleaños.

Coches que no se olvidanLa clave está en la dificultad y el coste

de hacerse con una buena flota, ade-

más de conseguir una cartera de

clientes suficiente para renta bilizar la

inversión. ¿Cuántas personas estarían

dispuestas a alquilar una reproducción

del coche de Torrente o del Citröen

que pilota Carlos Sáinz?

La empresa Services Apartments(ww w .servicesapartments.com)ha creado en Barcelona los primeros

apartamentos-hoteles de al to stan-

ding para ejecutivos. Son apartamen-

tos de 40 metros cuadrados (equipa-

dos con cocina, baño y una habita-

ción), ubicados en el centro de la

ciudad, y en los que elcl iente puede

disfrutar de todos los servicios habi-

tuales de un hotelde cuatro estrel las

superior: limpieza diaria, catering a

domicilio, tintorería y lavandería las

24 horas del día. El negocio está

enfocado a profesionales que viajan

continuamente y que buscan todas

las comodidades propias de un

hotel, pero con mayor privacidad,

más espacio y un lugar para sentirse

como en casa.

Hogar dulce hogarComo la habitación de un hotel , se

puede alquilar por días, aunque el

público objetivo son clientes que se

desplazan a una ciudad para desa-

rrollar nuevos proyectos durante

semanas o meses, o q ue viajan

varios días a la semana a la misma

ciudad y quieren encontrarse ‘su

casa’ perfectamente preparada. El

alojamiento para una persona por

noche cuesta 60 euros.

2 Apartamentos-hoteles de alto ‘standing’ para ejecutivos

La idea de organizar catas devino a domicilio, al estilo de lasclásicas reuniones de Tupperware,

surgió hace dos años en EE UU. Lapionera fue The Traveling Vineyard(www.thetravelingvineyard.com)y

ya existe la versión inglesa de estenegocio, la firma Berry Brothers &

Rudd (www.bbr.com). La idea con-siste en organizar reuniones de 10

o 20 personas en el domicilio dealguna de ellas para explicar con-ceptos del vino, realizar catas yaprovechar la reunión para vender

botellas y los accesorios clásicosde los buenos catadores.

Los clubes de vinosEn el caso del mercado español,donde la cultura del vino está más

extendida que en los países anglo-sajones, no existe ninguna empre-sa similar. Y eso a pesar de que el

interés por la cultura del vino sigueaumentando hasta el punto de quecada vez más restaurantes de nivel

medio ofrecen el servicio de unsumiller (algo que antes estaba

reservado a restaurantes de altonivel). De momento, las iniciativaspara dar respuesta a esta demanda

se limitan a negocios por Internet,como el club de vinos TodoVino(www.todovino.com) en el que

Custodio Zamarra, presidente de laAsociación Madrileña de Sumille-res, pone sus conocimentos al

alcance de los usuarios de la red.

Oportunidadey amenazas

Para Carlos Buergo,

responsables del MB

empresas Vitiviníco

ter, la oportunidad d

idea está en que el v

una lección presenc

puede sustituir por u

por unas nociones p

net, por mucho pres

tengan. Sin olvidar q

venta a domicilio re

barreras de tiempo

de algunos consumi

que les gustaría ent

cata y sienten cierta

za a acercarse a un

complejo. En contra

dificultad de acostu

consumidor a un nu

Inversión mín

6.000 euros.

5 Sumilleres a domicilio


Para JoséMaría Buxens, ges-

tor de inversiones hoteleras y

socio de Probufer, la clave de

esta idea es el servicio y el

precio. Los clientes van a pre-

ferir apartamentos con más

comodidades siempre que el

precio sea competitivo. Hay

que tener en cuenta que,

generalmente, es la empresa

del profesional quien asume

estegasto. Las principales

amenazas están en la necesi-

dad de romper el hábito delos clientes, acostumbrados a

buscar apartamentos tradi-

cionales, y en la competencia

de algunos hoteles que tam-

bién ofrecen apartamentos

en el propio hotel.

Inversión mínima

Unos 750.000 euros para diez

apartamentos, cinco de ellosen propiedad.


Para Francisco de Cárdenas,

propietario de la empresa

Alquiclassic (www.alquiclas-

sic.com)la oportunidad de

negocio depende mucho del

mercado al que se vaya a enfo-

car. En ciudades pequeñas la

clave son las bodas, que repre-

sentan el 75%del volumen de

negocio de estas empresas. En

este segmento quedan algu-

nos mercados sin competen-

cia, ya que las empresas ya

creadas sólo pueden funcionar

a un nivel muy local. Por con-

tra, el alquiler de otros coches

especiales sólo se puede ren-

tabilizar en grandes ciudades o

localidades muy turísticas en

las que estos coches se utili-

zan como reclamo para fiestas.

Inversión mínima

Entre 36.000 y 48.000 euros

por cada coche.

4 Alquiler de coches especiales

Una empresa británicaalquila coches de película,como el mítico Ford de‘Starsky y Hutch’.


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Simplifica tu vida

Afal ta de q ue alguna firma se ofrez-ca a l levar a sus cl ientes el desa-yuno a la cama, empresas innovadoras

como DesayunoSorpresa.com se com-

prometen a l levarte una atractiva ban-

deja de desayuno a ca sa. La idea de

negocio está en vender eldesayuno

como un regalo sorpresa.

Sin salir de casaOtra versión menos sofist icada pero

que intenta llegar a un público que

consuma elproducto con más fre-

cuencia es la de la empresa Oclock.es,

que distribuye un zumo de na ranja

recién exprimido, una barra de pa n y el

periódico en urbanizaciones madrile-

ñas. Aunque elreparto de pan y pren-

sa a domicilio no es ninguna novedad

en muchas urbanizaciones españolas,

la idea de aunar estos dos servicios se

convierte en una buena ventaja com-

petitiva. La empresa se ha planteado la

venta delperiódico como un factor

estratégico (cobra al mismo precio de

venta en elq uiosco)necesario para

que el cl iente no salga de casa.

Proteger el productoLa forma de distribuir el producto es

clave para este t ipo de negocios. En el

caso de Oclock, el distribuidor acuerda

con el cliente la hora de reparto y lo

coloca en su puerta (sin llamar), con

un envoltorio hermético que lo protege

de la l luvia y de otras eventual idades.

El objetivo es resolver un problema

diario, y no de fin de semana, ya q ue

las madres necesitan el pan a primera

hora para el bocadillo de sus hijos.

7 Desayunos y prensa a domicilio Oportunidadesy amenazas

Para Raúl Jiménez, en

cado tan competitivo

de la comida a domic

comida casera es un

reclamo, especialmen

los profesionales que

fuera de casa todos l

idea tiene un valor añes que no supone un

hábitos para los cons

españoles, que ya es

tumbrados a pedir co

domicilio.

Inversión mínim

4.000 euros.


Desde DB Consultores ven la

oportunidad como complemento

de negocio de otra actividad prin-

cipal, especialmente para los

quioscos que pueden así evitarse

los s to cks de las ediciones inter-

nacionales. La ubicación física de

la terminal en polígonos de ofici-

nas de altostanding y centros de

convenciones también es clave.

No obstante, destacan las dificul-

tades que puede tener como

negocio único debido al escasopúblico potencial previsible.

Inversión mínima

15.000 euros cada terminal.

Los desorbitados precios de lasviviendas en las principales ciuda-des españolas están obligando a las

famil ias a adquirir pisos cad a vez má s

pequeños y que con frecuencia gene-

ran problemas de espacio que puede

aprovechar la iniciativa privada. En

Estados Unidos, por ejemplo, donde

llevan años sufriendo este problema,

han surgido empresas como Manhat-

tanministorage.com que alquilan tras-

teros o pequeñas habitaciones si tua-

das en enormes almacenes equipados

con luz y completamente robotizados

para evi tar robos y destrozos del

material guardado. Otra modalidad de

negocio es la que ofrece Cityclosets-

torage.com, que l leva hasta el domici-

l io delcl iente una caja del ta maño

acordado, el interesado la l lena con

todo lo necesario, y la empresa se la

transporta hasta el trastero de alqui-

ler. Cuando el propietario necesita

algún art ículo de los almacenados, se

repite la operación.

Una ampliación de tu casaLo habitualen estos trasteros de

alquiler es que el cliente disponga de

su propia l lave y pueda a cceder al

interior las 24 horas del día. En cuanto

a los precios, dependen delta maño

del trastero, pero son siempre asequi-

bles: entre 60 y 80 euros mensuales.

Elobjetivo de estas empresas no es

resolver un problema puntual de unos

días mientras se termina una muda n-

za, como en los guardamuebles, sino

ofrecer un espacio por meses o años.

La empresa Satel l ite Newspapers(ww w .sa tellitenew spapers.com)ofrece la posibilidad de imprimir en

dos minutos la edición completa de

cualquier periódico internacional. El

servicio intenta dar respuesta a los

millones de personas q ue se despla-

zan cada d ía por todo el mundo y que

con frecuencia tienen serias dificulta-

des para conseguir la edición impresa

de su país.

Comodidad y precioElgancho de la idea, además d e la

comodidad que supone para el cl iente

obtener en tiempo récord la edición

del periódico al que está a costumbra-

do, es que elprecio es más competi t i-vo que los periódicos internacionales

que se venden en los quioscos. Otra

ventaja importante es que se trata de

la edición completa que se vende en el

país de origen (no es la edición on line

de los periódicos). La empresa tiene

acuerdos con las empresas editoras

de los periódicos para que le envíen la

edición final en el momento qu e pasa

a las rota t ivas.

El mercado latinoEsta idea de negocio se empezó a

explotar en los Países Bajos en 1999,

ya se ha extendido por toda Europa y

Norteamérica, y empieza a expandirse

por España, Andorra y Latinoamérica.

Existe la posibilidad de comprar o

alquilar las terminales para situarlas

en lugares de tránsito turístico, hote-

les y centros de negocios. Otra oportu-

nidad de negocio está en los propios

quioscos tradicionales, que pueden

ofrecer a sus clientes la edición impre-sa de su país sin eldeterioro y el retra-

so que sufren muchas veces los dia-

rios internacionales. Para rentabilizar

la inversión, se puede contratar publi-

cidad en la pa ntal la táct i l aprovechan-

do el t iempo de espera del cl iente.

6

La terminal de SatelliteNewspapers permiteelegir entre 170 periódi-cos de todo el mundo.


Desde DB Consultores desta-

can que la gran demanda de

estos servicios convierte el

negocio en una buena oportu-

nidad por explotar, a pesar de

que no es una idea absoluta-

mente innovadora. El princi-

pal riesgo está en que el clien-

te solicite estos servicios de

forma puntual, y no a diario.

Inversión mínima

9.000 euros.

9 Trasteros de alquiler

Quiosco-impresora para las ediciones internacionales

Cualqui er idea de negocio que sirva para ahorrar t iempo al consumidor o que le ayude a resolver un problema real,como la fal ta de espacio, es un éxit o seguro. Sobre todo si se trata de servicios y productos de consumo diario.


Para Manuel Santos García y

José Antonio Fernández Gallo,

de DB Consultores, se trata de

un modelo de negocio con bue-

nas perspectivas de futuro

para importar a nuestro país,

ya que cada vez hay más

potenciales clientes que van a

necesitar el servicio. La princi-

pal oportunidad está en las

grandes ciudades donde la

presencia de estudios y aparta-

mentos de una o dos habita-

ciones es muy alta. El hecho de

que se trate de un servicio de

necesidad, garantiza en cierta

medida su futuro. No obstante,

hay que tener en cuenta que

muchas de las nuevas vivien-

das que se construyen dispo-

nen de trasteros propios para

resolver este problema. Hay

que prever esta amenaza al

escoger la ubicación.

Inversión mínima

30.000 euros (cinco trasteros).

En el afán por ahorrar t iempo alcliente en sus obligaciones diarias,muchos emprendedores han apostado

por la innovación en el lavado rápido

de coches. La em presa franquiciadora

Superwash (www.superwash.es)está

implantando el lavado d e coches en

los parkings de centros comerciales

para que el cl iente pueda a provechar

todo su t iempo en hacer la compra.

Más innovadora es la idea de la

empresa Lavado Splash (www.lavaco-ches.com), con servicio de recogida y

entrega a domicilio y que realiza una

limpieza integral del vehículo, incluido

el motor, las tapicerías y los conduc-

tos dela ire acondicionado.

8 Limpieza de coches a domicilio

Los trasteros de alquilerproporcionan un espa-cio adicional dondealmacenar los ‘trastos’durante años.

10Telemadpara coc

Si las grandes empresarápida se han visto obintroducir productos más

su oferta, ¿por qué no iba

necesidad a la comida ráp

lio? Esta demanda es la q

cubrir la empresa va sca T

(www.telemadre.com), q

una ‘plantil la’ de amas de

que les gusta cocinar y qu

para personas ocupadas menos la comida casera.

se encarga de comprar lo

necesarios y cocina para v

el domicilio delcliente. Ta

organizar el menú seman

tas; en este ca so, la comi

por taxial lugar de trabaj

Se empieza a extender lalimpieza total del coche enparkings y a domicilio.


Raúl Jiménez destaca el peso

de un público potencial muy

alto, pero que puede tener

rechazo a dejar las llaves de su

coche. Y apunta la oportunidad

de la limpieza del vehículo en

el propio domicilio (chalés)desplazando la maquinaria.

Inversión mínima

Unos 60.000 euros.

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El modelo de negocio que ha ideadoww w.birthdaydomains.com estápensado para los que s e sienten atraí-

dos por el mundo de Internet, pero no

saben generar sus propios contenidos.

¿Su idea?Ofrecer a los amigos un

regalo muy personal: un dominio en

Internet con el nombre del homena-

jeado por 25 dólares (20 euros)al año.

En España, la firma w ww.regalauna-

web.net ofrece el mismo servicio

pero, además del hospedaje, propor-

ciona eldiseño de una página perso-

nal izada c on imágenes para recordar

el día señalado (cumpleaños, bodas,

bautizos...). Todo por 150 euros.

La empresa madrileña Biodistribu-ción (www.biodistribución.com)habasado su idea de negocio en dos ten-

dencias en alza: la venta de productos

ecológicos recogidos cada semana

directamente de la huerta y la comodi-

dad de l levar la cesta de la compra a l

domicilio del cliente. La distribución del

producto es una forma innovadora de

garantizarse un público potencialal to,

que muchas veces no puede acceder a

estos productos por fal ta de t iempo

para desplazarse hasta elpunto de

venta, generalmente a lejado de sus

domicilio. La ecocaja se distribuye en la

capital previo a cuerdo con elcl ientes

por un coste de 22 euros.

Generación de las tecnologíasLos hábit os adquiridos por l os usuarios de tecnologías invitan a plantearse nuevas líneas de negocio que, en el mejor de los casos, ni siquiera t ienen competencia.

D O S S I E R

Regalar un dominio17

Recuerdos de un evento en el acto18

19

Las ecocajas21

Echando una ojeada a los chats que inundan la Red, algunosempresarios se han dado cuenta

de que muchos usuarios confían

más en los consejos de otros inter-

nautas que en la información de

las guías oficiales de turismo. Y

empresas como www.igougo.com,

www .sharemytrip.com y

www .mytripjournal .com ya ha n

empezado a explotar este fi lón.

Nueva forma de venderEstas empresas han enfocado su

negocio hacia esa nueva genera-

ción que disfruta creando sus pro-

pios contenidos y le invita a parti-

cipar en una gran comunidad en la

que intercambiar experiencias.

Entre las principales novedades de

estas webs está que permiten al

viajero ‘colgar’ sus fotos y sus

comentarios para que sus amigos

y familiares puedan s eguir su viaje

casi en tiempo real. Son servicios

para atraer a los cl ientes en un

mercado muy competitivo, el de

las agencias de viajes. Por supues-

to, el negocio ‘real’ es vender sus

viajes y atraer publicidad.

Contenidos creados por viajeros16

La firma Aesol (www.aesol .es)está impulsando desde hacevarios años las primeras huertas

solares de nuestro país. La idea

consiste en transformar terrenos

de baja productividad en huertas

de energía solar, instalando placasfotovoltaicas comprada s y explota-

das por varios particulares. Los

propietarios de las placas, a su

vez, venden la energía obtenida a

una compañía eléctrica.

Los cult ivadores de energía solar

proporcionan el terreno y la inver-

sión necesaria para las placas, q ue

son gestionadas y mantenidas por

la empresa suministradora.


Para DB Consultores la idea es

buena siempre que el regalo del

dominio incluya la creación de

una páginaweb . Es un regalo

peculiar, con un margen de bene-

ficio elevado y una inversión ini-

cial pequeña en un mercado en

crecimiento. El ‘pero’ que ponen

estos expertos, es la enorme

competencia existente.

Inversión mínima

3.000 euros.

Oportunidades

y amenazasEl público potencial, como des-

tacan en DB Consultores, es

alto en las ciudades, pero tiene

en contra el pago de los dere-

chos de autor y la desconfianza

hacia los productos piratas.

Inversión mínima

12.000 euros.


El interés de los consumido-

res por este tipo de energía

alternativa, limpia y gratuita

(una vez instalada), garanti-

za el futuro de la inversión.

Un inconveniente –apuntanen DB Consultores– es el

impacto ambiental: las ins-

talaciones precisan mucho

espacio.

Inversión mínima

48.000 euros, para un segui-

dor de 5 kilowatios.

Gusto por lo naturalIncluso en las actividades más tradicionales, como la cría del cerdo

ibérico, se pueden encontrar nuevas ideas de negocio.Lo natural es un valor seguro.

Huertassolares

La empresa w ww.discl ive.com se haespecializado en la venta de CD yDVD como recuerdo de un aconteci-

miento especial. Sus responsables dis-

ponen de una tecnología capaz de

reproducir 200 copias d e CD y DVD en

5 minutos. Y 800 en 20 minutos. Por

supuesto, no se trata de un negocio

orientado a la piratería, sino de lo que

podría convertirse en una nueva forma

de merchandising : una grabación que

adquieren los asistentes a cualquier

evento (o conciertos alternativos), y

siempre previo acuerdo con q uienes

gestionen los derechos de autor.



Como destacan Manuel

Santos García y José Anto-

nio Fernández Gallo, de DB

Consultores, la cada vez

mayor demanda de viajes

es un aliciente importante

para este tipo de negocios,

pero la fuertecompetencia

es un factor que puede

convertirse en un lastre

para el éxito del negocio.

Estos dos expertos en

desarrollo de negocios

apuntan, como barreras

importantes, el fuerte peso

que ya tienen en la red las

webs especializadas en

venta de vuelos y paque-

tes. Sin olvidar que ya exis-

ten muchos foros de Inter-

net en los que compartir

experiencias de viajes.

Inversión mínima

3.000 euros.

20 Comprar directamente de la granja

Un cerdo ibérico por 90.000 pese-tas”. Con este mensa je, laempresa Criadores de Cala (959 191

059)ha revolucionado eltra dicional

negocio de la producción deljamón

Ibérico. Su idea es ofrecer al clienteelcerdo completo y el los se encar-

gan de la matanza, lo salan, lo secan

y lo van entregando en el domicilio

del cl iente a medida que las piezas

están l istas para su consumo. Un

atractivo añadido, además delhecho

de poder disfrutar de un producto

natural, es que supone para el clien-

te un ahorro del 20%sobre el precio

en elmercado.

Platos ibéricos

La misma empresa está pensandoya una nueva l ínea de negocio, la

producción y distribución de platos

precocinados basa dos en recetas

típicas de la Sierra de Huelva, como

la oreja en sa lsa, el magro a l ajillo o

las carri l ladas alvino.


La idea tiene un alto poten

cial de éxito –según DB Con

sultores–, pero pueden sur

gir dificultades por el hech

de tratarse de un producto

elitista y que puede genera

desconfianza en el consum

dor acerca de la procedenc

real del producto.

Inversión mínima

1.200.000 euros (para 50hectáreas de tierra, instala

ciones y ganado).

Las nuevasagencias deviajes ‘online’ permi-ten al viajerocrear los con-tenidos y col-gar sus fotos.

Los criadores de Huelvavenden el cerdo entero, losacrifican y lo envían yaelaborado al domicilio.


Para los expertos de DB Consul-

tores las oportunidades de

negocio son muy buenas. Es

un nuevo sector a desarrollar y

existe una demanda cada vez

mayor que facilitará las posibili-

dades de fidelización de clien-

tes. En su contra, según

expertos, puede jugar la

fianza del consumidor sprocedencia del product

do a que algunas empre

den como ecológicos pr

que no lo son.

Inversión mínima

12.000 euros.


7/8

w w w . e m p r e n d ed ore s. e s0 0 0 w

D O S S I E R

España se ha convertido en la Flori-da europea. Somos la mayorpotencia en recepción de jubilados del

viejo continente. Siguiendo el modelo

de Florida se están construyendo cen-

tros para jubilados extranjeros no

dependientes, que son en real idad

apartamentos para mayores con todo

tipo de servicios.

La otra cara de la moneda es que la

mayoría de los residente

de nuestro país vuelve a

do empiezan a tener pro

salud. Para los expertos,

las posibles razones sen

problemas de comunicac

barrera insalvable para r

jubilados (británicos y al

damentalmente), demasi

para aprender una segun

27

Artículos inspirados en el arte24

Competi r en el mismo segmento de mercado de las grandes firmas de la moda es una misión casi imposible,pero todavía hay oportunidades de nicho sin explotar.

Oportunidades

y amenazasPara Aitor Pérez, de la consultora

Gerokon, la oportunidad puede

estar en la capacidad deofrecer

centros de alta calidad para per-

sonas dependientes, ya que estos

jubilados tienen rentas más altas

que los españoles. No obstante,

este experto en el sect

que existen barreras im

para el éxito de estos

especializados, entre o

falta de estudios de m

desvelen las motivacio

de sus movimientos m

Inversión mínim

48.000 euros por plaza

Residencias para jubilados extra

Elem presario británico Barry Ladenes elcreador de una nueva formade vender moda: su au tobús recorre

las cal les de Londres cambiando deubicación cada día. Con esta innovado-

ra idea de negocio ha conseguido

acercar a todos los bolsillos modelos

exclusivos de ropa diseñada por jóve-

nes creadores. Los precios económi-

cos son la clave del negocio. En la web

www .londonfashionbus.com, los

potenciales clientes pueden consultar

la ubicación en la que permanecerá

aparcado elautobús cada día.

23


Para DB Consultores, la idea

permite generar demanda a

medida y acceder a puntos de

demanda insatisfecha para

estos artículos. En su contra

puede jugar la necesidad de

habilitar bien el autobús y los

problemas legales para desa-

rrollar una actividad itinerante.

Inversión mínima

20.000 euros (sin contar laadquisición del autobús).

El autobúsde la moda

El crecimiento del mercado de labelleza masculina hace ya viable lacreación de c entros diseñados exclusi-

vamente para ellos. Los servicios que

demandan los hombres son diferentes

a los del público femenino y no hay

que olvidar que a muchos toda vía les

cuesta acercarse a un lugar frecuenta-

do por mujeres.

Sólo para hombresPensando en esta di ficultad, la franqui-

cia Only for Men Estética Masculina &

Barber Shop utilizó como gancho ser-vicios a los que ya están ac ostumbra-

dos, como la peluquería, y les ha ido

acostumbrando a los tratamientos

habituales de un centro de e stética:

pedicura, depilación, limpieza facial...

En España, la franq uicia Logic Men

(www.logicmen.com)es pioneras en

servicios y productos de belleza exclu-

sivamente para hombres.

26


Para Manuel Santos y José

Antonio Fernández, es el

momento oportuno para apro-

vechar el aumento de la deman-

da de servicios de belleza por

parte de los hombres. No obs-

tante, consideran que se debe

diseñar bien el tipo de activida-

des que se quieren abarcar, ya

que un proyecto muy ambicioso

exige una inversión muy alta en

infraestructuras.

Inversión mínima

35.000 euros (un centro de esté-

tica de 60 metros cuadrados).

Centros de estética masculinos

22 Calzado para evitar la celulitis y los dolores musculares


Para Raúl Jiménez, la posibilidad

de introducir este nuevo producto

en el mercado español es una

buena oportunidad de negocio a

corto plazo, ya que la mayoría de

los clientes potenciales lo van a

adquirir, al menos, por curiosidad.

El problema podría presentarse en

el largo plazo. Este experto consi-

dera difícil mantener la fidelidad

de los clientes para conservar una

cuota de mercado suficiente, ya

que el diseño, poco atractivo, difi-

culta que personas preocupadas

por su imagen repitan la compra.

Inversión mínima

500.000 euros, para un stock cal-

culado para tres meses.

La futura legalización en nuestro paísde los matrimonios entre homosexua-les abre un mercado virgen para las

empresas que se especial icen en la

organización de los enlaces de este

colectivo: desde el banquete de bodas

hasta el viaje de luna miel, incluido. En

este segmento se ha especial izado la

empresa L&G (ww w.les-and-gay.co m)

una de las pioneras en España. Además

de organizar elevento, la empresa ofre-

ce asesoramiento legal a este colectivo y

cuenta en su página web con un foro en

el que los clientes pueden intercambiarinformación relacionada con temas y

gustos afines. Como señala Raúl Jimé-

nez, “al apostar por una empr

sivamente o rientada a este c

conviene ofrecer un servicio i

con viajes incluidos, para con

ventaja competi t iva frente a l

sas tradicionales, y es que el l

un lugar de encuentro común

que les puede llevar a escoge

cio especializado en este seg

Divorcios y adopcioneEl asesoramiento legalespec

también es fundamental . Alo

nios entre homosexuales les

los primeros divorcios y la ba

para equipararse con las pare

sexuales en materia de a dopc

Asesoramiento legal y bodas para homose25


Como señalan Manuel Santos y

José Antonio Fernández, el

auge del mercado de produc-

tos y servicios para homose-

xuales hace prever que este

negocio tiene un alto potencial

de crecimiento a corto y medio

plazo. Sin embargo, hay una

barrera importante para la con-solidación a largo plazo, y es el

hecho de que la empresa va a

tener que competir con otras

firmas más veteranas y con

más experiencia en este sec-

tor. Una buena parte del hueco

de mercado que va a surgir en

este sentido va a ser ocupado

por las empresas que ya están

realizando estetrabajo para el

mercado heterosexual.

Inversión mínima12.000 euros.

Permanece atento a los cambios de hábit os quse producen en los colectivos de la sociedad. S

claves para detectar necesidades insatisfechasque pueden convertirse en un nuevo negocio.

Aprovecha loscambios sociale

Algunas firmas de moda sehan apuntado a la tenden-cia de crear sus colecciones ins-

pirándose en los grandes maes-

tros de la pintura, como la

colección de relojes de la firma

Swatch o las est i lográficas y

mecheros de Dupont, inspira-

dos en Andy Warhol.

Una imagen de cómicEsta misma idea es la base del

negocio de la empresa Novapop

(www.novapop.com), una firma

madri leña que transforma las

fotografías de sus clientes en

cuadros y art ículos de moda

inspirados en la cultura pop. La

empresa inició su actividad con

el nombre de myw arhol .com

pero decidieron cambiarlo para

no limitarse a este único artista

delmovimiento pop. Ahora, se

pueden sol ici tar adaptaciones

de las obras de a rte inspiradas

en los cómics del también nor-

teamericano Roy Lichtenstein.


Como explican Manuel Santos y

José Antonio Fernández, la

atracción por el arte pop y el

diseño gráfico lo convierten en

una buena oportunidad para

artistas y creadores. Además, al

trabajar sobre pedido no necesi-

ta una elevada inversión inicial.

El riesgo está en especializarse

demasiado en artículos de pintu-

ra. Otro factor negativo que con-

viene evitar es que el cliente

potencial lo perciba como un

artículo para snobs y no exista

suficiente demanda.

Inversión mínima

5.000 euros.

Novapop transforma lasfotografías de sus clientesen arte Pop, como los cua-dros de Roy Lichtenstein.

Negocios demoda y belleza

Los zapatos anticelulíticos que fabri-ca la empresa Swiss Masai(www.swissmasai .no)podrían revolu-

cionar el mercado de la belleza y la

salud. Conocidos con el nombre de

MBT(Masa iBa refoot Technology)

estos innovadores zapatos están dise-

ñados de tal forma que obligan al

usuario a apoyar el pie en una zona del

talón diferente a la habitual. Esta

forma de caminar, similar a la de las

tribus africanas de los Massai que ins-

piraron a su inventor, ayuda a tonificar

los músculos de las piernas, mejorar el

equilibrio, la postura y reducir las vari-

ces, todo un prodigio por el módico

precio de 200 euros.

Distribuidores españolesLos zapatos ya se han introducido con

éxito en Inglaterra y Alemania y este

año acaba n de aterrizar en Estados

Unidos. La empresa Sw iss Masai ya ha

puesto sus ojos en el mercado español

y espera la llamada de algún distribui-

dor nacional que quiera introducirlos

en nuestro mercado.


8/8

El gusto por lo exótico

También aprovechando el boom dela cultura orientalse han creadonuevos conceptos de negocios, como

Fusiom (www.fusiom.com). Un localde 650 metros cuadrados si tuado en el

centro de la capital y en el que se

puede disfrutar de las terapias y mas a-

jes que se enseñ an en el Tempo Po de

Bangkok, aprender las técnicas de

relajación y yoga de la India, someter-

se a uno de sus tratamientos de belle-

za con productos a siát icos cien por

cien naturales o disfrutar de sus baños

de vapor y duchas terapéuticas.

30


Desde DB Consultores aplau-

den esta iniciativa que une el

culto al cuerpo y la belleza con

la buena reputación de los

métodos orientales. No obstan-te, consideran clave la calidad y

reputación que tenga el centro,

ya que existe una sobreexplo-

tación de conceptos similares.

Inversión mínima

28.000 euros, según el local.

El auténticolujo asiático

La fiebre oriental que ha invadido

nuestro país en el úl t imo año trae suversión má s cool con los restaurantes

que incluyen en su oferta la barra japo-

nesa, como el bri tánico Yo! Sushi

(www .yosushi.com ), el primero en

exportar los bares d e sushi tradiciona-

les de Japón, o el madrileño Guinza

(914 297 619). La idea se ba sa e n situar

en la barra del local una cinta móvil

donde el cl iente ve pasar los platos de

especial idades japonesas y va esco-

giendo los que le apetecen.

28 Tapas orientales en barras japonesas

La al imentación basada en insec-tos y gusanos ha aterrizado ennuestro país. Ylo ha hecho de lamano de un joven catalán, Isaac

Petrás que, como muchos otros, se

sintió atraído por esta costumbre

milenaria que se practica en todos

los continentes (salvo el europeo).

En su puesto del mercado de La

Boquería (93 302 52 73)se puede n

adquirir hasta 30 aperitivos y cara-

melos con bichos : piruletas de hor-

migas o de sal tamontes, gusanos alqueso , grillos alcurry...

Insectos cinco tenedoresEste tipo de alimentación ya ha

encontrado un hueco en restauran-

tes temáticos fuera de nuestras

fronteras, como el Insect Club de

Washington y el Meeting Point de

Miami, en los que únicamente se

sirven insectos. Para Isaac Petrás,

“los españoles no estamos prepara-dos todavía para sentarnos en una

mesa a comer insectos, pero todo

llegará. De mo mento, estos produc-

tos están teniendo una excelente

acogida como aperi t ivos, por el

componente divertido q ue t ienen y

por su agradable sabor”.

Las especialidades culinarias basadas en insectos29


Para DB Consultores, la idea

es original y puede funcionar

como reclamo publicitario,

pero siempre como actividad

complementaria de otra prin-

cipal. De hecho, consideran

que estas iniciativas en res-

tauración de mesa y manteltienen escasas posibilidades

de éxito, por la previsible

falta de demanda del consu-

midor español.

Inversión mínima

65.000 euros.

Isaac Petrásentre sus

productos degusanos e

insectos delbarcelonés

mercado deLa Boquería.

Los países lejanos son una fuente de inspiración inagotable para import ar negocios, aunque algunos no serán fáciles de adaptar.


Como señala Raúl Jiménez, se

trata de un concepto de restaura-

ción innovador y divertido, que

encaja muy bien con la cultura de

las tapas de nuestro país. A favor

también va a jugar el hecho de

que la comida japonesa ya está

introducida en España y cuenta

con un público fiel a estos platosrelacionados con una imagen de

calidad alta. Para este experto, las

amenazas pueden venir por la ubi-cación del local, que debe estar

alejado de las zonas tradicionales

de tapas españolas.

Inversión mínima

46.000 euros (decoración e infra-estructura del local).

D O S S I E R

Los restaurantes orientales conbarra japonesa reproducen lospopulares bares de sushi de Japón.


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