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Estrategias de Negociación en la Empresa y en la Obra
DE LA CONSTRUCCIÓN
ESCUELA DE GESTIÓN
Como negociar en la empresa y en la obra. Estrategias y desa�os
Estrategias de Negociación en la Empresa y en la Obra
Desarrollar habilidades y creencias posibilitantes para negociar Detectar la propia personalidad y reforzar la autoestimaDetectar estilos de negociación
Mensaje y metamensajeLenguaje ambiguo y especi�coEl receptor de la comunicación interpretaHerramienta base: El valor del feedbackDescubrir las necesidades de otrosIntercambio de información + PropuestasIntención e impacto de la comunicaciónHerramienta base: Exponer e indagar
¿Qué es negociar?La negociación e�cazPasos de una negociación: preparación, valoración, debate, consumación y evaluaciónCómo superar la negociación basada en posicionesHerramienta: Las 5 estrategias que llevan al ganar-ganarCuatro estilos de negociación ¿Cómo conocer al otra parte? Las palabras que utiliza y su lenguaje no verbalHerramienta base: Los 4 estilos Posiciones, intereses y necesidadesOpciones y alternativas. La MAANCuidar la relaciónHerramienta base: Los 7 principios de Harvard
Patricia Wilensky. Licenciada en Ciencias de la Educación. 1984. Master en P. N. L. 1993. Especialista en Didáctica a través del juego. Especialista en Aprendizaje emocional. Directora de Pitágoras, empresa dedicada a la capacitación con juegos. Capacitadora con metodología lúdica, sobre temas actitudinales (Comunicación, Trabajo en equipo, Inteligencia emocional, Liderazgo, Negociación, Desarrollo de colaboradores.) en diversas empresas y en Universidades
22/09Inicio:
Días y horarios:
Lunesde 17 a 19:30 hs
Duración:
5 Clases
Consultas e inscripciones:
www.camarco.org.ar
Contenidos
Docente
Aranceles
Contacto: [email protected]
011 4361 8778
Socios Sede Central
$1250Socios Delegaciones
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Dirigido a Jefes, Coordinadores y Responsables de equipos de trabajo
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Consulte boni�caciones a matriculados de Consejos y
Colegios Profesionales, entidades no gubernamentales
y organismos públicos.
Apto crédito �scal
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