Modulo de Competitividad Internacional

Escuela Superior Politécnica de Chimborazo

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESCUELA DE INGENIERIA EN FINANZAS Y COMERCIO

EXTERIOR

CATEDRA:

COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

DOCENTE – TUTOR

Ing. Bolívar Ricaurte C.

Riobamba - Ecuador2012

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZOCOMERCIO EXTERIOR - Competitividad Internacional Ing. Bolívar Ricaurte C.

INTRODUCCIÓN

El proceso de globalización de los mercados y la acelerada innovación tecnológica no

resultan ajenos a las empresas de los países del mundo actual, tal que el análisis de

competitividad a nivel empresa y/o sectores se ha convertido en ineludible, y por medio de

la competitividad que es motor de la dinámica empresarial, se logra consolidar el

mercado local y trascender las fronteras y posicionarse en mercados externos.

El incrementar la competitividad del país, en términos territoriales y sectoriales, no es un

capricho gubernamental, sino que es una condición sine qua non para no rezagarnos con

relación a otros países competidores, para mejorar el nivel de bienestar de la población

vía el incremento de la productividad y el escalamiento de la producción hacia niveles que

representen mayor valor agregado.

Las empresas, crean ventajas competitivas y consolidan sus ventajas comparativas a

través de la adaptación de estrategias empresariales, innovación y desarrollo tecnológico,

transferencia de tecnología, capacitación de capital humano, entre otras estrategias.

La competitividad es un término relativo. Quién es competitivo el día de hoy, tal vez

mañana ya no lo sea, y viceversa. La competitividad implica, mantenerse despierto y

siempre activo.

1


CAPITULO I

La evolución de las Corrientes del Pensamiento Económico

ANTECEDENTES HISTÓRICOS

A continuación se describen los antecedentes históricos de las Corrientes del

pensamiento Económico del periodo comprendido de los mercantilistas a la fecha con

respecto a la competitividad.

1) MERCANTILISTAS

El mercantilismo afirmaba que los países se volverían ricos acumulando oro y plata, y

lograrían esto exportando (vendiendo bienes y servicios en el extranjero) al sentido

inverso dejando de Importar todo lo posible es decir (comprando bienes y servicios) en

menor proporción.

La visión mercantilista de la competitividad visualiza maximizar las exportaciones netas o

en este caso la balanza comercial con el exterior. Al ser las exportaciones mayor que las

importaciones, los extranjeros tendrían que pagar al país oro y plata (ingresos por la venta

de bienes y servicios), para que de esta forma acumular metales preciosos,

desembocando a un Superávit de la Balanza Comercial y ser competitivos que los demás

países.

Para ello se tenían que adoptar medidas restrictivas (Aranceles) a los productos que

provenían de otros países a manera de importaciones (compra de bienes y servicios).

Pero sin embargo esta propuesta no solucionaba el tener un mejor nivel de vida para

todos los habitantes de una nación, puesto que todo el oro y la plata estaba siendo

manipulada en manos de unos pocos, (Nobles y Monarcas de la Época).

2


TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA

2) Adam Smith

Adam Smith no estaba de acuerdo con la visión de Competitividad del Mercantilismo, y

presentó la idea revolucionaria de que la riqueza de una nación depende de los ingresos

de todas las personas de esa nación y la necesidad de consumir, no el oro y la plata en

poder de los monarcas y los nobles. Adam Smith decía que las importaciones de bienes y

servicios al igual que las exportaciones son el propósito del comercio, y éstas son

importantes más que la acumulación del oro y la plata en manos de unos pocos, de esta

manera mejorarían el nivel de vida de las personas.

El imponer aranceles o impuestos a las importaciones, para limitarlas con el propósito de

acumular oro y plata sólo sirve para empobrecer una nación. Adam Smith en lugar de los

aranceles apoyados por los mercantilistas propuso una política de libre comercio (la

eliminación de aranceles a las importaciones) y presentó cuatro razones específicas por

las que un país podría ganar con el comercio:

Ganancias mutuas provenientes del intercambio voluntario de los bienes

existentes.

Mayor competencia, (Calidad del producto, precio, volumen producción

etc.)

La división del trabajo.( cada país se especializa en un producto)

Mejor uso de las habilidades y recursos en diferentes países, (Ventaja

Absoluta).

Según Adam Smith en 1776 en su obra La Riqueza de las naciones, Propugnaba que

el comercio entre dos naciones está basado en la ventaja absoluta. Una nación es más

competitiva cuando produce con menores costos que otra, (tiene una ventaja absoluta)

esto en la producción de una mercancía, pero cuando esta es menos eficiente que otra

nación al producir una segunda mercancía, (tiene una desventaja absoluta), entonces

ambas naciones pueden ganar si se especializan en la producción de la mercancía de su

ventaja absoluta e intercambian parte de su producción con la otra nación, a cambio de la

mercancía de su desventaja absoluta.

3


Como podemos observar en el siguiente ejemplo: el país 1 tiene ventajas absolutas con

respecto al país 2 de la producción del bien 1, necesitando para ello menor requerimiento

de unidades de trabajo, mientras que el país 2 tiene ventajas absolutas con respecto al

país 1 en la producción del bien 2.

Adam Smith y los economistas clásicos que le siguieron, creían que todas las

naciones se beneficiaban del libre comercio y pedían enérgicamente, la menor

interferencia gubernamental posible en el sistema económico la cuál propiciaría que los

recursos mundiales se utilizarían en la forma más eficiente y maximizarían el bienestar

mundial.

TEORIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA

3) David Ricardo

La teoría de David Ricardo, que sigue siendo aceptada, subraya la importancia del

principio de la VENTAJA COMPARATIVA. A partir de éste, hay ventaja comparativa

cuando los costes de producción y los precios percibidos son tales que cada país produce

un producto que se venderá más caro en el exterior de lo que se vende en el mercado

interior. Si cada país se especializa en la producción de los bienes y servicios en los que

tiene ventaja comparativa, el resultado es un mayor nivel de producción mundial y mayor

riqueza para todos los Estados que comercian entre sí.

4

País 1 País 2

Bien 1 6 9

Bien 2 4 2


Según el planteamiento de Adam Smith, un país no podía alcanzar la ventaja absoluta en

más de un bien, ya que de otra forma el comercio no tendría lugar. David Ricardo

extendió la teoría de la ventaja absoluta para explicar que el comercio tendría lugar

incluso si un país poseía ventaja absoluta en más de un bien. Esta nueva teoría,

denominada la teoría de la ventaja comparativa de David Ricardo consideraba que en

el comercio internacional, el país superior se especializaría en la producción de aquel bien

donde tenía la mayor ventaja absoluta y el país inferior en el bien donde tenía la menor

ventaja absoluta. Así, el comercio podía seguir siendo un juego de suma- suma, aunque

en este caso se permitía que los países se especializaran en la producción de más de un

bien. Como apunta, el argumento de Ricardo de que el comercio internacional tendría

lugar incluso si un país era superior a otro en la producción de los dos bienes fue la

contribución más importante del autor a la teoría del comercio internacional. En la

siguiente ilustración, se describe una situación de comercio internacional en la que los

países pueden beneficiarse de poseer ventaja comparativa.

Puesto que Inglaterra es superior a Portugal en la producción de ambos bienes, podría

parecer que no hay oportunidad de comercio entre ambos países, pero en realidad no es

así. Los costes comparativos son 4/8 = 0,5 y 6/10 = 0,6 en Inglaterra y Portugal,

respectivamente. Inglaterra también tiene una mayor ventaja relativa (comparativa) en la

producción de ropa, ya que su coste unitario es un 33% (2/6) menor que en Portugal;

mientras que el coste unitario de vino es un 20% (2/10) menor. Asimismo, Portugal tiene

una pequeña desventaja en la producción de vino: su coste unitario es un 25% (2/8)

5

País 1

Inglaterra

País 2

Portugal

ropa 4 6

vino 8 10


mayor que en Inglaterra, mientras que el coste unitario de producir ropa es también mayor

en Portugal que en Inglaterra, con un 50% (2/4) de diferencia.

Por lo tanto, suponiendo que los términos del comercio son mayores que 0,5 y menores

que 0,6, la ropa inglesa se intercambiará por el vino portugués para el beneficio de ambos

países. Admitiendo un valor de 0,55 de términos de comercio (es decir, que el intercambio

internacional tiene lugar entre los términos de 0,55 unidades de vino por una unidad de

ropa), Inglaterra, con 4 unidades de trabajo (el coste de una unidad de ropa) obtiene, en el

mercado internacional, 0,55 unidades de vino. Si lo produjese en casa, podría requerir

0,55 x 8 = 4,4 unidades de trabajo. De la misma forma, Portugal, con 5,5 unidades de

trabajo (el coste de 0,55 unidades de vino, resultado de multiplicar 0,55 x 10), obtiene una

unidad de ropa, lo que hubiese requerido 6 unidades de trabajo si se produjese

internamente. Con este ejemplo, Ricardo demostró que la importancia del comercio se

basaba simplemente en tener una diferencia relativa y no absoluta en los costes de

producción de bienes.

David Ricardo basó su ley de la ventaja comparativa en los siguientes supuestos:

Sólo hay dos países y dos mercancías.

Libre comercio.

La perfecta movilidad de la mano de obra dentro de cada nación, pero la

inmovilidad entre las dos naciones.

Costos de producción constantes.

Ausencia de costos de transporte.

Ausencia de cambio tecnológico.

En el modelo Ricardiano el trabajo es el único factor de producción, y los países difieren

sólo en la productividad del trabajo en diferentes industrias. Los países exportarán los

bienes que su trabajo produce de forma relativamente más eficiente e importarán los

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bienes que su trabajo produce de forma relativamente más ineficiente, o sea que la pauta

de producción de un país está determinada por la ventaja comparativa.

TEORIA DE LAS PROPORCIONES FACTORIALES

4) Heckscher-Ohlin

Sí el trabajo fuese el único factor de producción, como suponía el modelo Ricardiano, la

ventaja comparativa podría surgir únicamente de las diferencias internacionales en la

productividad del trabajo.

El modelo Heckscher-Ohlin predice que si un país tiene una abundancia relativa de un

factor (trabajo y capital o tierra), tendrá una ventaja comparativa y competitiva en aquellos

bienes que requieran o que necesiten en su producción una mayor cantidad de ese factor,

o sea que los países tienden a exportar los bienes que requieran utilizar intensivamente

de estos factores con que están abundantemente dotados.

La teoría Heckscher-Ohlin se basa en los siguientes supuestos:

Hay dos naciones (la nación 1 y la nación 2), dos mercancías (la “X” y la “Y”) y dos

factores de producción (trabajo y capital o tierra).

Ambas naciones se sirven de la misma tecnología en la producción.

La mercancía “X” es intensiva en trabajo y la mercancía “Y” es intensiva en capital,

en ambas naciones.

Ambas mercancías se producen con rendimientos constantes a escala en ambas

naciones.

Hay especialización incompleta de la producción en ambas naciones.

Las preferencias son iguales en ambas naciones.

Hay competencia perfecta en los mercados de mercancías y de factores en las

dos naciones.

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Hay movilidad perfecta de factores dentro de cada nación, más no hay movilidad

internacional de factores.

No hay costos de transporte, aranceles ni otras obstrucciones al libre flujo del

comercio internacional.

Todos los recursos se emplean por completo en ambas naciones.

El comercio internacional entre las dos naciones está equilibrado.

La teoría Heckscher-Ohlin (H-O) usualmente se presenta en forma de dos teoremas

(Salvatore 1999):

Teorema H-O (que trata y predice el patrón de comercio).

Teorema de igualación en los precios de los factores que aborda el efecto

Del comercio internacional sobre los precios de los factores.

El teorema Heckscher-Ohlin (H-O) nos dice que una nación exportará la mercancía cuya

producción requiera el uso intensivo del factor relativamente abundante y barato, e

importará la mercancía cuya producción requiera de uso intensivo del factor relativamente

escaso y caro, en otras palabras, la nación relativamente rica en trabajo exporta la

mercancía relativamente intensiva en trabajo, e importa la mercancía relativamente

intensiva en capital.

Debido a que la teoría pone de relieve la interacción entre las proporciones en las que los

diferentes factores están disponibles en diferentes países, y la proporción en que son

utilizados para producir diferentes bienes, también se le conoce como “teoría de las

proporciones factoriales”.

El teorema de igualación de los precios de los factores, se le conoce también como

teorema Heckscher-Ohlin-Samuelson (H-O-S), debido a que Paul Samuelson (Premio

Nobel de Economía en 1976) fue quién comprobó rigurosamente este teorema de

igualación de los precios de los factores. El teorema de igualación de los precios de los

factores, nos dice que el comercio internacional dará lugar a la igualación en las

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remuneraciones relativas y absolutas a los factores homogéneos a través de las naciones.

La igualación absoluta de los precios de los factores significa que el libre comercio

internacional también iguala los salarios reales para el mismo tipo de trabajo en las dos

naciones, así como la tasa real de interés para el mismo tipo de capital en ambas

naciones. En la realidad, la igualación de los precios de los factores no se observa a

causa de enormes diferencias de recursos, barreras comerciales y diferencias

internacionales en tecnología.

5) Michael Porter

Michael Porter (1998) llevó a cabo una investigación para analizar el origen o causa de la

competitividad de las naciones. Su objetivo era desarrollar un marco conceptual que

sirviera tanto para orientar a los empresarios y ejecutivos en la toma de decisiones, como

en la formulación de políticas orientadas a promover la competitividad de una nación.

De acuerdo a la teoría de Porter, el marco en que se gestan las ventajas competitivas

consta de cuatro atributos:

Condiciones de los Factores.

Condiciones de la Demanda.

Sectores Conexos y de Apoyo.

Estrategia, Estructura y Rivalidad de las Empresas.

Estos cuatro atributos conforman el sistema “Los Determinantes de la Ventaja

Nacional, al cual Porter denominó “Diamante”. Además de los cuatro determinantes, dos

variables auxiliares complementan el marco del análisis:

El gobierno

Los hechos casuales.

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El sistema de Los Determinantes de la Ventaja Nacional más las variables casualidad y

gobierno, conforman “El Diamante Nacional de Porter”.

CONCLUSIONES: de los Antecedentes Históricos.

Tradicionalmente, la competitividad de una nación se había explicado a través de la teoría

clásica de ventajas comparativas, la cual pone el énfasis exclusivamente en la

abundancia de recursos naturales y factores de producción.

Para Adam Smith, la ventaja comparativa y competitiva absoluta entre naciones

productoras reside en los productores de aquel país que tuvieran el menor costo, para

David Ricardo, las fuerzas del mercado asignan los recursos de una nación a aquellos

sectores en donde es relativamente más productiva. En el siglo veinte, esas tesis

continuaron vigentes en el estudio de los problemas de la competitividad. Con esas

perspectivas, se siguió considerando que una nación exporta aquellos productos que

produce a un costo menor que el resto del mundo, y que estos dependen de las ventajas

comparativas en los costos de los factores de producción -recursos naturales, capital y

trabajo- y también de las economías de escala.

10


CAPITULO II

LA COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

COMPETITIVIDAD DE LAS NACIONES

Antecedentes conceptuales.-

La principal meta económica de una nación es producir un alto y creciente nivel de vida

para sus ciudadanos. La capacidad de conseguirlo depende no de la amorfa noción de

“competitividad” sino la productividad con que se emplean los recursos de una nación

(trabajo y capital), (Porter 1990).

La productividad es el valor del producto generado por una unidad de trabajo o de capital.

La productividad es el principal determinante, a la larga, del nivel de vida de una nación,

porque es la causa radical del ingreso nacional per cápita. La productividad de los

recursos humanos determina sus salarios, mientras que la productividad con que se

emplea el capital determina el rendimiento que consigue para sus poseedores.

Si no existiera competencia internacional, el nivel de productividad alcanzable en la

economía de una nación sería en gran medida independiente de lo que estuviera teniendo

lugar en otras naciones. Sin embargo el comercio internacional y las inversiones

extranjeras brindan, por una parte, la oportunidad de elevar el nivel de productividad

nacional, y por la otra, una amenaza para incrementarla o incluso mantenerla. El comercio

internacional permite que una nación eleve su productividad al eliminar la necesidad de

producir todos los bienes y servicios dentro de la misma nación. Por esta razón una

nación puede especializarse en aquellos sectores y segmentos en los que sus empresas

sean relativamente más productivas e importar aquellos productos y servicios en los que

sus empresas sean menos productivas que sus rivales extranjeras, elevando de esta

manera el nivel medio de productividad en la economía. Así pues, las importaciones al

igual que las exportaciones, son un factor integrante del crecimiento de la productividad.

11


La productividad, pues, determina la competitividad. De acuerdo a Porter la definición de

competitividad quedaría expresada en la siguiente forma: “Competitividad es la

capacidad para sostener e incrementar la participación en los mercados

internacionales, con una elevación paralela del nivel de vida de la población. El

único camino sólido para lograr esto se basa en el aumento de la productividad”.

Con la productividad en el Comercio Internacional existe mayor movilidad de los Factores

de Producción entre países obteniendo como resultado varias ventajas:

El incremento de la demanda internacional de bienes y servicios se traduce en un

aumento de la producción y en el uso más eficiente de las materias primas y del

trabajo, lo que a su vez aumenta el nivel de empleo de un país.

Incrementa la producción mundial y hace que los recursos se asignen de forma

más eficiente, lo que permite a los países (y por tanto a los individuos) consumir

mayor cantidad y diversidad de bienes.

Todos los países tienen una dotación limitada de recursos naturales, pero todos

pueden producir y consumir más si se especializan y comercian entre ellos. Como

se ha señalado, la aparición del comercio internacional aumenta el número de

mercados potenciales en los que un país puede vender los bienes que produce.

Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia

lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida

de sus trabajadores.

La competencia derivada del comercio internacional también obliga a las

empresas nacionales a producir con más eficiencia, y a modernizarse a través de

la innovación.

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Los precios de los productos tienden a ser más estables.

Los movimientos de entrada (Importaciones) y salidas (Exportaciones) de

mercancías dan paso a la balanza de Comercial en el mercado internacional.

Por medio de la Balanza de pagos se informa que tipo de transacciones han

realizado los países en intercambio internacional.

El crecimiento sostenido de la productividad requiere que una economía se perfeccione

continuamente. Las empresas de una nación deben mejorar la productividad en los

sectores existentes mediante:

La elevación de la calidad de los productos.

La adición de características deseables.

La mejora de la tecnología del producto.

Superación de la eficiencia de producción.

FACTORES QUE INCIDEN EN LA PRODUCTIVIDAD

El cambio tecnológico. La difusión de tecnologías como la microelectrónica, sistemas de

información y telecomunicaciones y el uso de nuevos materiales; los sistemas de

utilizados por las empresas y la automatización flexible han contribuido a modificar el

escenario de los factores que determinan la productividad de las empresas y, en general,

de los países.

Un aspecto que conviene subrayar es el hecho de que la relevancia del cambio

tecnológico se enfoca en la actualidad hacia la innovación y mejoramiento de los procesos

productivos (Producción just in time, control de calidad con cero defectos, etc.) y en

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menor medida hacia los nuevos productos. En este aspecto se está centrando hoy en día

parte importante de La competencia internacional en varios sectores industriales.

Dotaciones de Factores. En la actualidad no sólo los países de mayor industrialización

tienen acceso a dotaciones de factores similares. Los avances de la biotecnología han

posibilitado el incremento de la productividad agrícola en áreas cuyo horizonte de

desarrollo no había sido previsto. El acelerado desarrollo en las telecomunicaciones, en

los computadores y en el transporte aéreo explica el hecho de que un buen número de

naciones posean una estructura logística de utilización de fuentes globales, en las que se

incluye el mercado mundial de capitales. Otros países cuentan con un menor desarrollo,

pero al menos tienen la infraestructura básica.

El Mayor Grado de Internacionalización de la Economía. La competencia, así como el

avance tecnológico en los aspectos indicados anteriormente, conducen a profundizar la

internacionalización no sólo de las actividades productivas, sino también de las de

servicios. Ello resuelve en gran medida la carencia de recursos, dado que las materias

primas, la maquinaria y equipo (así como muchos otros servicios) se pueden conseguir

prácticamente en cualquier lugar del mundo en condiciones adecuadas. Las mejoras en el

transporte han reducido sensiblemente los costos de intercambio de factores.

Cambio Institucional El cambio tecnológico exige un nuevo entorno institucional,

particularmente en lo que se refiere al quehacer educativo. La educación y la capacitación

son aspectos cruciales para el acceso a las nuevas tecnologías. En efecto, la cuestión ya

no radica en la creación apropiada de tecnología, como se planteó en décadas pasadas si

no saberlas manejar.

Los cambios institucionales también se refieren a los ámbitos financieros, a la propiedad

industrial y a las relaciones laborales. En la visión de Porter, las restricciones legales e

institucionales a la inversión extranjera son un obstáculo no sólo para que fluya nuevo

capital productivo, sino también para las innovaciones tecnológicas que lleva implícito el

capital externo. Las legislaciones de propiedad industrial inhiben el adelanto técnico en la

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medida que no ofrecen seguridad a los propietarios de Know-How. Los grados de libertad

que ofrezca una legislación laboral son esenciales para la reorganización de los procesos

productivos que requieren las nuevas tecnologías.

De acuerdo a Michael Porter, los comentarios precedentes también nos dejan claro por

qué es inapropiado definir la competitividad nacional como el logro de un superávit

comercial o un comercio equilibrado. El aumento de las exportaciones de una nación

debido a salarios bajos o a una moneda débil, al mismo tiempo que esta importa bienes

más perfeccionados, que sus empresas no pueden fabricar con suficiente productividad

para competir con los rivales extranjeros, puede hacer que la balanza comercial se

equilibre o presente superávit, pero disminuye el nivel de vida de la nación. Por el

contrario, una favorable combinación comercial en términos de productividad y un alto

nivel tanto de exportaciones como de importaciones, como reflejo de la capacidad

exportadora de una variedad de sectores, son objetivos más deseables porque se

traducen en una productividad superior.

Lo que es importante para la prosperidad económica es la productividad nacional, la

búsqueda de la competitividad en forma de superávit comercial, moneda débil o bajos

costos unitarios de mano de obra está plagada de trampas y peligros. Un creciente nivel

de calidad y complejidad de los bienes o servicios exportados puede ayudar al

crecimiento de la productividad aunque las exportaciones generales estén creciendo

lentamente.

COMPETITIVIDAD GLOBAL

La competitividad global de una nación, está medida por el índice de competitividad

global, el cuál es publicado cada año por el Foro Económico Mundial en Davos Suiza. El

mencionado organismo define a la competitividad global como la aptitud de un país o

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empresa para generar más riqueza para su gente que sus competidores en los mercados

mundiales.

El Informe de Competitividad Global del Foro Económico Mundial emplea dos

enfoques distintos pero complementarios para el análisis de la competitividad

El Índice de Competitividad para el Crecimiento (Growth Competitiveness Index o

GCI) mide la capacidad de una economía nacional para lograr un crecimiento

económico sustentable en el mediano plazo. Se basa en tres amplias categorías de

variables: ambiente macroeconómico, instituciones públicas, y tecnología; y éstos,

a su vez, en subíndices.

El Índice de Competitividad para los Negocios (Business Competitiveness Index o BCI

(denominación a partir de 2003 del previo índice de Competitividad Microeconómica o

MICI) evalúa la eficacia con la que una economía utiliza su acervo de recursos. Este

índice se basa en dos grupos de variables: operaciones y estrategias de las empresas y

calidad del ambiente nacional de negocios.

QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE EL INFORME DE COMPETITIVIDAD GLOBAL?

Es el estudio comparativo entre países más importante acerca de los factores que

inciden en la competitividad y el crecimiento económico.

Mide la competitividad de los países.

Identifica aquellos factores que ayudan a explicar las diferencias en la evolución

del ingreso per‐cápita.

Analiza de forma teórica los factores que generan mayor competitividad y

productividad en 142 países.

El Índice de Competitividad se Basa En 12 Pilares Fundamentales en el Análisis de los

Países.

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17


El GCI (Índice de Competitividad Global)fue introducido originalmente por Jeffrey D.

Sachs y Andrew Warner y desarrollado con la asistencia de John McArthur. El BCI fue

creado por Michael Porter, del Instituto para la Estrategia y la Competitividad de la

Harvard Business School.

El Índice de Competitividad para los Negocios creado por (Porter): comprende dos

grandes categorías, que se subdividen a su vez en numerosos indicadores que se

detallan en la sección siguiente:

ANÁLISIS BÁSICO DE COMPETITIVIDAD

1) El Índice de Competitividad para los Negocios

Las empresas que están empeñadas en cambiar sus estándares de servicio y producción

deberán regirse a los parámetros del Índice de Competitividad para los Negocios y este

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comprende dos grandes categorías, que se subdividen a su vez en numerosos

indicadores:

1.-

a) Operaciones y Estrategias de las Empresas: sofisticación del proceso de

producción, naturaleza de la ventaja competitiva, alcance de la capacitación de los

funcionarios, extensión del marketing, disposición a delegar autoridad, capacidad

de innovación, gasto en investigación y desarrollo, presencia de cadena de valor,

amplitud de los mercados internacionales, grado de orientación al consumidor,

control de la distribución internacional, extensión de la política de marcas,

confianza en la administración profesional, extensión de la compensación por

incentivo, extensión de las ventas regionales, frecuencia del licenciamiento de

tecnología extranjera.

2.-

b) Calidad del Ambiente Nacional de Negocios.

i. Condiciones de Factores. 1) Infraestructura física: calidad de la

infraestructura en general; calidad de la infraestructura férrea, portuaria, de

transporte aéreo y de teléfono/fax; calidad del suministro eléctrico;

teléfonos celulares por cada 100 habitantes; usuarios de Internet por cada

100 habitantes. 2) Infraestructura Administrativa: protección de los

negocios, independencia judicial, suficiencia del recurso legal en el sector

público, carga administrativa para los nuevos emprendimientos, extensión

de los trámites burocráticos. 3) Recursos humanos: calidad de las

escuelas de negocios, escuelas públicas y educación en matemática y

ciencias. 4) Infraestructura tecnológica: patentes per cápita,

disponibilidad de científicos e ingenieros, calidad de las instituciones de

investigación científica, colaboración para la investigación entre la

universidad y la industria, protección de la propiedad intelectual. 5)

Mercados de capital: sofisticación del mercado financiero, disponibilidad

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De capital de riesgo, facilidad de acceso a préstamos, acceso al mercado

local de valores.

ii. Condiciones de la demanda: sofisticación de los compradores, adopción

de productos nuevos por parte de los consumidores, adquisición

gubernamental de productos de tecnología avanzada, presencia de

estándares regulatorios de demanda, leyes relacionadas con la tecnología

de la información, rigor de las regulaciones ambientales.

iii. Industrias Conexas y de Apoyo: calidad de los proveedores locales,

estado de desarrollo de conglomerados (clusters) de empresas,

disponibilidad local de maquinaria y de servicios especializados de

investigación y capacitación, extensión de la colaboración en productos y

procesos, cantidad de proveedores locales, disponibilidad local de

componentes y partes.

iv. Contexto para la Estrategia y Competencia de las Empresas:

1) Incentivos: extensión de subsidios gubernamentales distorsivos,

favoritismo en las decisiones de los funcionarios de gobierno, cooperación

en las relaciones entre trabajadores y empleadores, eficacia de las

autoridades corporativas. 2) Competencia: liberalización de barreras

comerciales ocultas, intensidad de la competencia local, extensión de los

competidores de base local, efectividad de la política antimonopólica,

descentralización de la actividad corporativa, costos de actividades ilegales

de otras empresas, liberalización arancelaria.

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RANKING DE COMPETITIVIDAD DE LAS NACIONES

El Anuario de Competitividad Mundial de las Naciones del IMD.

La escuela de negocios suiza IMD (International Institute for Management Development)

publica anualmente un ranking de competitividad en el que 142 países se evalúan en

función de cientos de criterios, haciendo uso de datos cuantitativos y cualitativos

(www.imd.ch).

Los factores de competitividad incluidos en el análisis del IMD son los siguientes:

Desempeño económico: Economía Doméstica (tamaño, crecimiento, riqueza),

Comercio Internacional, Inversión Internacional, Empleo, Precios.

Eficiencia del gobierno: Finanzas Públicas, Política Fiscal, Marco Institucional

(Banco Central, eficiencia estatal, justicia y seguridad), Legislación para los

Negocios (apertura, regulaciones para la competencia, el trabajo y los mercados

de capital), Educación.

Eficiencia del sector privado: Productividad Gerencial, Mercado Laboral (costos,

relaciones laborales, disponibilidad de trabajadores calificados), Finanzas

(eficiencia de los bancos y del mercado accionario, autofinanciamiento), Prácticas

Gerenciales, Impacto de la Globalización.

Infraestructura: Infraestructura Básica, Tecnológica y Científica; Salud y Medio

Ambiente; Sistema de Valores.

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http://www.imd.ch/


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DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA NACIONAL

¿Por qué algunas empresas alcanzan el éxito en un sector en particular? En opinión de

Porter, la respuesta se encuentra en cuatro atributos generales que individual e

interactivamente rigen la ventaja competitiva a nivel nacional (ver figura 1-1):

1. Condiciones de los factores. Se refiere a la mano de obra especializada o

infraestructura necesaria para competir en un sector dado.

2. Condiciones de la demanda. La naturaleza de la demanda interior de los

productos o servicios del sector.

3. Sectores conexos y de apoyo. La presencia o ausencia en la nación de sectores

proveedores y sectores conexos que sean internacionalmente competitivos.

4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa. Las condiciones vigentes en la

nación a cómo se crean, organizan y gestionan las compañías, así como la

naturaleza de la rivalidad doméstica.

Las empresas consiguen ventaja competitiva cuando su base central (oficina matriz)

permite y apoya la más rápida acumulación de activos y técnicas especializadas. Las

empresas obtienen ventaja competitiva en determinados sectores cuando su base central

les permite una mejor información continua de las necesidades de productos y procesos

y, como consecuencia de ello, unos mejores conocimientos de por dónde han de orientar

su actuación.

23


1) Primer Determinante.- Condiciones de los factores productivos

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ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y

RIVALIDAD DE LA EMPRESA



CONDICIONES DE LOS FACTORES

PRODUCTIVOS


PRODUCTIVOS

CONDICIONES DE LA DEMANDA


SECTORES CONEXOS Y DE APOYO


Figura 1-1 Los determinantes de la ventaja Competitiva Nacional

DIAMANTE DE PORTER


Michael Porter define a los factores de producción, como a los insumos necesarios para

competir en cualquier sector, tales como mano de obra, tierra cultivable, recursos

naturales, capital e infraestructura.

La teoría estándar del comercio se basa en factores de producción. De acuerdo con la

teoría, las naciones están dotadas con diferentes cantidades de factores. Una nación

exportará aquellos bienes que hagan uso intensivo de los factores de que está

relativamente bien dotada (Porter). Sin embargo determinadas estrategias y la innovación,

contribuyen frecuentemente al éxito competitivo continuo.

A continuación se muestra el agrupamiento de factores en categorías genéricas (ver tabla

1-2):

Tabla 1-2 Agrupamiento de factores en categorías genéricas

Categoría genérica Descripción

Recursos Humanos

Recursos Físicos

Recursos de Conocimiento

Recursos de Capital

Infraestructura

Cantidad, habilidades y costo del personal.

Tierra, agua, energía eléctrica, clima, localización geográfica.

Nivel de conocimientos científico, técnico y de mercado que inciden en la cantidad y calidad de los bienes y servicios.

Aportaciones de capital, fuentes de financiamiento.

Transporte, sistemas de comunicación, servicios públicos, servicios médicos, etc.

La mezcla de factores empleados (lo que se conoce como proporciones de los factores)

difiere notablemente de unos a otros sectores. Las empresas de una nación consiguen

ventaja competitiva si poseen factores de bajo costo o de calidad.

a) Jerarquías entre factores

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Para comprender el papel de los factores en la ventaja competitiva, es necesario

diferenciar los tipos de factores. Los factores pueden clasificarse en dos tipos:

factores básicos y factores avanzados (ver figura 1-2).

DIFERENCIACION DE FACTORES

Avanzados

Básicos

Generales Especializados

Figura 1-2 Diferenciación de factores

La primera distinción es entre factores básicos y avanzados. Los factores básicos

comprenden los recursos naturales, el clima, la situación geográfica, la mano de obra

no especializada y semiespecializada y los recursos ajenos a largo plazo. Los factores

avanzados comprenden la moderna infraestructura digital de comunicación de datos,

el personal altamente especializado, tales como los ingenieros titulados y los

científicos informáticos y los institutos universitarios de investigación en disciplinas

complejas.

Los factores básicos se heredan de forma pasiva o su creación requiere una inversión

privada y social relativamente modesta o carente de complicaciones. El desarrollo de

factores básicos no requiere gran esfuerzo y por ende son de fácil acceso para los

competidores.

26

Fuente de ventajasCompetitivasSostenibles

Modelo Clásico deVentajas

Competitivas


Los factores básicos mantienen su importancia en sectores extractivos o basados en

la agricultura y en aquellos donde las necesidades tecnológicas y de formación son

modestas y la tecnología puede encontrarse en cualquier sitio.

Los factores avanzados, en cambio, requieren niveles de inversión elevados, recursos

humanos sumamente cualificados y una infraestructura moderna y eficiente. Los

factores avanzados son ahora los más significativos para la ventaja competitiva. Son

necesarios para conseguir ventajas competitivas de orden superior, tales como

productos diferenciados y tecnología de producción propia.

La segunda distinción importante entre factores de producción es su especificidad.

Los factores generales son comunes a todas las industrias y por lo tanto no generan

ventajas sostenibles, y éstos pueden ser utilizados en una amplia gama de sectores.

Los factores especializados comprenden al personal con formación muy específica,

infraestructura con propiedades peculiares, bases de conocimiento en unos campos

en particular, además éstos requieren de inversiones más centradas y frecuentemente

más arriesgadas, tanto privadas como sociales.

La ventaja competitiva más significativa y sustentable se produce cuando la empresa

cuenta con los factores necesarios para competir en un sector en particular y dichos

factores son, a la vez, avanzados y especializados. La disponibilidad y calidad de los

factores avanzados y especializados determina el refinamiento y la complejidad de la

ventaja competitiva que potencialmente puede alcanzarse y su ritmo de

perfeccionamiento.

Por el contrario, la ventaja competitiva basada en factores básicos y/o generalizados

es rudimentaria y frecuentemente efímera. Para mantener la ventaja competitiva

internacional, las empresas de una nación frecuentemente debe anular o suplantar las

actuales ventajas derivadas de los factores básicos aunque todavía persistan.

27


b) Creación de factores

Porter argumenta que muy pocos factores se heredan. Por lo menos aquellos factores

que generan ventajas competitivas sostenibles no son factores que se puedan

heredar, y por lo tanto se deben crear. Así pues, los gobiernos y las industrias deben

fomentar la innovación mediante la creación de factores avanzados y especializados.

Los factores avanzados y especializados son los más importantes para la ventaja

competitiva y nadie mejor que las empresas conocen cuáles de ellos son más

necesarios para competir en sus respectivos sectores.

En algunos casos pueden darse desventajas selectivas entre factores productivos, la

ventaja competitiva puede derivarse de la desventaja en algunos factores. Las

desventajas en factores básicos, tales como la escasez de mano de obra, la carencia

de materias primas domésticas o la incidencia de unas condiciones climatológicas

adversas, crean presiones para innovar en su presencia.

La necesidad de factores básicos y generalizados, tales como mano de obra

especializada o materias primas locales, frecuentemente se puede evitar, ya sea

eliminándola o reduciéndola por medio de la innovación.

Las innovaciones para soslayar las desventajas selectivas no sólo generan economías

en la utilización de factores sino que pueden crear nuevas ventajas derivadas de los

factores. Las desventajas en algunos factores que estimulan la innovación deben ser

selectivas para motivar y no desanimar la creación de nuevas ventajas.

2) Segundo Determinante.- Condiciones de la Demanda Interior

El segundo determinante genérico de la ventaja competitiva nacional en un sector son las

condiciones de la demanda interior para el producto o el servicio del sector. Tres atributos

genéricos de la demanda interior son especialmente significativos:

28


A) La composición de la demanda interior (o naturaleza de las necesidades del

comprador).

B) La magnitud (Tamaño) y pautas del crecimiento de la demanda interior.

C) Los mecanismos mediante los cuales se trasmiten a los mercados extranjeros las

preferencias domésticas de una nación.

A) La Composición y Calidad De La Demanda Interior

La demanda interior sobre la ventaja competitiva se produce mediante la combinación

y carácter de las necesidades del comprador local. La composición de la demanda

interior conforma el modo en que las empresas perciben, interpretan y dan respuesta

a las necesidades del comprador. Las naciones consiguen ventaja competitiva si los

proveedores locales presionan a las empresas locales para que innoven más de prisa

y alcancen ventajas competitivas más refinadas en comparación con sus rivales

extranjeros y también consiguen ventaja competitiva en los sectores o segmentos

sectoriales donde la demanda interior brinda a las empresas locales una imagen de

las necesidades del comprador más clara o temprana que la que pueden tener sus

rivales extranjeros.

Hay tres características de la composición de la demanda interior particularmente

significativas para conseguir la ventaja competitiva nacional:

1.-La estructura segmentada de la demanda.

2.-Compradores entendidos y exigentes.

3.-Las necesidades precursoras de los compradores.

1. La estructura segmentada de la demanda

En cuanto a la estructura segmentada de la demanda, cabe señalar que en la mayoría

de los sectores la demanda está segmentada. Es probable que las empresas de una

nación consigan ventaja competitiva en segmentos mundiales que representen una

29


participación grande o visiblemente apreciable de la demanda interior pero que

represente una participación mucho menos significativa en otras naciones.

Se ha reconocido que el tamaño de los segmentos puede ser importante para la

ventaja nacional cuando haya economías de escala o de aprendizaje verdaderamente

significativas. De acuerdo a Michael Porter, la calidad de la demanda interior, es más

importante que la cantidad de la demanda interior a la hora de determinar la ventaja

competitiva.

2. Compradores entendidos y exigentes

Por lo que respecta a los compradores entendidos y exigentes. Las empresas de una

nación consiguen ventaja competitiva si los compradores domésticos son, o están

entre, los compradores más entendidos y exigentes de todo el mundo para el producto

o servicio en cuestión.

Los clientes entendidos y exigentes presionan a las empresas locales para que

alcancen altos niveles de calidad, características y servicio de los productos. Las

empresas locales se ven constantemente presionadas a mejorar y pasar a segmentos

más nuevos y avanzados, lo que frecuentemente da como resultado adicional una

mejora de la ventaja competitiva.

Los compradores son exigentes cuando las necesidades domésticas de un producto

son especialmente rigurosas o difíciles debido a circunstancias locales. Los

compradores de una nación pueden tener necesidades excepcionalmente rigurosas

debido a muchas razones, por ejemplo: la geografía, el clima, la disponibilidad de

recursos naturales, la fiscalidad, la estricta normativa reguladora y las normas

sociales.

El papel de los compradores entendidos y exigentes también pueden desempeñarlo

los canales de distribución así como los usuarios finales.

30


3. Las necesidades precursoras de los compradores.(Las primicias)

Por último en cuanto a las necesidades precursoras de los compradores se dice que

las empresas de una nación consiguen ventajas si las necesidades de los

compradores domésticos son precursoras de las necesidades de los compradores de

otras naciones. La demanda precursora es a veces otro de los beneficios de tener los

compradores más entendidos del mundo en el mercado interior, ya que tales

compradores suelen ser (aunque no siempre) tempranos adquisidores de las nuevas

variedades de productos y servicios que luego tendrán demanda en otros sitios.

Las necesidades acuciantes en el mercado interior benefician a la ventaja competitiva

nacional solamente si son precursoras de las necesidades que surgirán en otros sitios.

Las necesidades precursoras del comprador pueden surgir porque los valores políticos

o sociales de una nación presagien necesidades que acabarán por surgir en otros

sitios.

B) Tamaño y pautas del crecimiento de la demanda.

El gran tamaño del mercado interior puede conducir a ventajas competitivas en

aquellos sectores donde se produzcan economías de escala o de aprendizaje, al

animar a las empresas de la nación a invertir agresivamente en instalaciones de gran

escala, en desarrollo de tecnología y en mejoras de la productividad.

El tamaño del mercado doméstico es de mayor importancia para la ventaja

competitiva nacional en determinados tipos de sectores (o segmentos),

señaladamente en aquellos que tengan grandes necesidades de Inversión y

Demanda, en sustanciales economías de escala en la producción, grandes avances

“generacionales” en la tecnología o altos niveles de incertidumbre.

31


Sin embargo, una gran demanda interior no es una ventaja a menos que se produzca

para segmentos que también gocen de demanda en otras naciones. A veces se da el

caso de que países de menor tamaño representan mercados muy grandes para

determinados productos, debido a condiciones locales.

Entre los factores que definen el tamaño y pautas del crecimiento de la demanda

encontramos:

1) El número de compradores independientes.

2) La tasa de crecimiento de la demanda interior.

3) La temprana demanda interior y la temprana saturación.

1) El número de compradores independientes.

En cuanto al número de compradores independientes, se dice que la presencia de un

buen número de compradores independientes en una nación crea un mejor entorno

para la innovación que cuando uno o dos clientes dominan el mercado interior para un

producto o servicio.

Un buen número de compradores nacionales independientes estimula también la

entrada e inversión en el sector al reducir el riesgo que se intuye de que una empresa

tenga que abandonar el mercado y al mismo tiempo limita el poder de negociación de

un comprador dominante que de otro modo, querría llevarse para sí todos los

beneficios.

2) La tasa de crecimiento de la demanda interior.

La tasa de crecimiento de la demanda interior puede ser tan importante para la ventaja

competitiva como su tamaño absoluto. El rápido crecimiento interior induce a las

empresas de una nación a adoptar nuevas tecnologías más de prisa, con menos

32


miedo de que hagan excesivas las inversiones existentes y a construir instalaciones

grandes y eficaces con la plena confianza de que se utiliza provechosamente.

Por el contrario, en las naciones donde la tasa de crecimiento de la demanda es más

moderada, cada una de las empresas tiende a ampliar sus actividades de una forma

meramente marginal, y en su conjunto, se muestran más renuentes a adoptar nuevas

tecnologías que sean exageradas a las personas y las instalaciones con que cuentan

ahora.

3) La temprana demanda interior y la temprana saturación.

Dando por hecho que sea precursora de las necesidades de los compradores de otras

naciones, la temprana demanda interior de un producto o servicio en una nación

ayuda a las empresas locales a emprender antes que sus rivales extranjeros, las

medidas necesarias para asentarse firmemente en el sector.

La composición de la demanda interior es más importante que su tamaño, solamente

en el caso de que la demanda interior sea precursora de las necesidades

internacionales contribuirá la prontitud de dicha demanda al logro de algún tipo de

ventaja.

La temprana o abrupta saturación es tan significativa como la temprana penetración

del mercado interior. La temprana penetración ayuda a las empresas locales a

arraigarse y prestigiarse. La temprana saturación las obliga a seguir innovando y

perfeccionando.

3.1) La temprana saturación.

Un mercado interior saturado crea unas intensas presiones para bajar los precios,

introducir nuevas características, mejorar el rendimiento del producto y ofrecer otros

incentivos para que los compradores se animen a cambiar los productos antiguos por

versiones más modernas. La saturación aumenta la rivalidad local, obliga a recortar

33


los costos y a una reestructuración de las empresas más débiles. El resultado final

suele ser la desaparición de unas cuantas empresas locales y la supervivencia de las

restantes, fortalecida y más innovadora.

Otra consecuencia bastante frecuente de la saturación del mercado interior son los

vigorosos esfuerzos por parte de las empresas de una nación para penetrar los

mercados extranjeros, con objeto de mantener el crecimiento e incluso hacer una

plena utilización de la capacidad instalada. La saturación del mercado interior es

particularmente beneficiosa si se combina con un crecimiento Prospero de los

mercados extranjeros.

Al igual que la pronta penetración, la pronta saturación es una ventaja sólo en el caso

de que la composición de la demanda interior induzca a las empresas de una nación a

la fabricación de productos que se deseen en el extranjero y a dotarlos de

características igualmente deseables.

C) Internacionalización de la demanda interior.

La composición de la demanda interior constituye la raíz de la ventaja nacional,

mientras que el tamaño y las pautas de crecimiento de la demanda interior pueden

ampliar esta ventaja al afectar al comportamiento, oportunidad y motivación de las

inversiones.

No obstante, existe una tercera forma en que las condiciones de la demanda interior

contribuyen demanda internacional, mediante mecanismos en cuya virtud se

internacionaliza la demanda interior y tira hacia el exterior los productos y servicios de

una nación.

Dentro de los factores que propician la internacionalización de la demanda interior

encontramos:

La existencia de compradores locales itinerantes o multinacionales,

34


La influencia que tiene la economía local sobre necesidades extranjeras

La interacción con las condiciones de demanda.

1) Existencia de compradores locales itinerantes o multinacionales,

Si los compradores existentes en la nación para un producto o servicio son itinerantes

o compañías multinacionales, esto crea una ventaja para las empresas de la nación

porque los compradores domésticos también son compradores extranjeros. Las

multinacionales prefieren tratar, en la mayoría de los casos, con proveedores de

productos o servicios afincados en su nación de origen, particularmente durante los

primeros años de funcionamiento en el extranjero, pero frecuentemente después de

haber consolidado su posición internacional; éstas preferencias tienen su origen en la

facilidad de comunicaciones, en un deseo de reducir el riesgo y en la eficacia que se

consigue con el empleo de insumos uniformes en todos los sitios.

2) La influencia que tiene la economía local sobre necesidades extranjeras

Otra forma en que las condiciones de la demanda interior pueden generar ventas en el

extranjero es cuando las necesidades y deseos de los compradores domésticos se

trasmiten o inculcan a los compradores foráneos.

Otro medio por los que se trasmite la demanda interior son las alianzas políticas o los

vínculos históricos que imbuyen en las naciones extranjeras, cosas tales como el

sistema jurídico, las normas técnicas o de productos, y las preferencias a la hora de

comprar.

3) La interacción con las condiciones de demanda.

35


Los atributos más importantes de la demanda interior son aquellos que producen un

estímulo inicial y sostenido para la inversión y la innovación, así como para competir a

medida que vaya pasando el tiempo en segmentos cada vez más perfeccionados.

Algunos aspectos de la demanda interior son importantes para establecer inicialmente

la ventaja, mientras que otros la refuerzan o ayudan a mantenerla.

El efecto que las condiciones de la demanda vayan a ejercer sobre la ventaja

competitiva depende también de otras partes del diamante. Sin una fuerte rivalidad

doméstica, por ejemplo, el rápido crecimiento del mercado interior o un gran mercado

interior pueden inducir a la autocomplacencia en lugar de estimular la inversión. Sin la

presencia de sectores auxiliares adecuados, las empresas pueden carecer de la

capacidad necesaria para dar respuesta satisfactoria a los compradores domésticos

exigentes. El diamante es un sistema en que no pueden contemplarse por separado el

papel de cualquiera de sus determinantes.

3) Tercer Determinante.- Sectores conexos y de apoyo

El tercer determinante genérico de la ventaja competitiva nacional en un sector es la

presencia en la nación de sectores proveedores o sectores conexos que sean

internacionalmente competitivos.

La existencia de industrias de apoyo especializadas y eficientes crea ventajas

competitivas para un país. Las industrias relacionadas y de apoyo entregan a las

empresas pertenecientes al clúster insumos, componentes y servicios hechos a la

medida, a menores costos, con calidad superior y suministrada de manera rápida y

preferente. Esto es consecuencia de vínculos más estrechos de colaboración, mejor

comunicación, presiones mutuas y aprendizaje constante, que facilitan la innovación y el

mejoramiento continúo dentro del clúster.

La ventaja competitiva en algunos sectores proveedores confiere ventajas potenciales a

las empresas de muchos sectores de una nación, porque producen insumos que se

36


emplean mucho y que tienen una gran importancia para la innovación o la

internacionalización.

a) La ventaja competitiva en sectores proveedores

La presencia de una nación de sectores proveedores internacionalmente competitivos

crea ventaja, de diferentes maneras, en los sectores que van tras los proveedores en

la cadena producción-consumo. La primera de estas maneras es por la vía del acceso

eficaz, pronto rápido y a veces preferencial a los insumos más rentables con relación

a su costo.

Más significativa que el acceso a la maquinaria u otros insumos es la ventaja que los

proveedores establecidos en el propio país pueden aportar en lo concerniente a una

coordinación continuada.

El beneficio más importante de los proveedores establecidos en el propio país tal vez

gravite en el proceso de innovación y perfeccionamiento. La ventaja competitiva

emerge de unas estrechas relaciones de trabajo entre proveedores mundialmente

acreditados y el sector. Los proveedores ayudan a las empresas a detectar nuevos

métodos y oportunidades para la aplicación de la tecnología más avanzada. Los

proveedores tienden igualmente a ser un canal para la transmisión de información e

innovaciones de empresa a empresa. Mediante este proceso se acelera el ritmo de

innovación dentro de todo el sector nacional. Todos estos beneficios se potencian si

los proveedores están ubicados en las proximidades de las empresas, lo que acorta

las líneas de comunicación.

Contar con un proveedor afincado en el propio país y competitivo es preferible, con

mucho, a tener que depender de proveedores extranjeros, por muy calificados que

estos sean.

Las empresas de una nación obtienen el máximo beneficio cuando sus proveedores

son, a su vez competidores a escala mundial; solamente entonces poseerán los

37


medios para perfeccionar de la mejor manera sus propias ventajas y facilitar

posteriormente el necesario flujo de tecnología a sus clientes afincados en el mercado

interior.

Una nación no necesita contar con ventaja nacional en todos los sectores proveedores a

fin de conseguir ventaja competitiva en un sector. Los insumos que no tengan un efecto

significativo en la innovación o en el rendimiento de los productos o procesos de un sector

pueden adquirirse fácilmente en el extranjero. Lo mismo sucede con otras tecnologías

generalizadas para las que el sector representa un reducido campo de aplicación.

b) La ventaja competitiva en sectores conexos

De acuerdo a Porter los sectores conexos son aquellos en los que las empresas

pueden coordinar o compartir actividades de la cadena del valor cuando compiten, o

aquellos que comprenden productos que son complementarios (tales como vestuario

de piel, calzado de piel, botas para esquiar, etc.).

El éxito nacional en un sector es particularmente probable si la nación tiene ventaja

competitiva en un buen número de sectores conexos. Los más importantes son

aquellos auténticamente significativos para la innovación en el sector o aquellos que

brindan la oportunidad de compartir actividades críticas.

38


4) Cuarto Determinante.- Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa

El cuarto determinante genérico de la ventaja competitiva nacional en un sector, es el

contexto en que se crean, organizan y gestionan las empresas, así como la naturaleza de

la rivalidad a nivel nacional.

La estrategia competitiva es el conjunto de acciones mediante las cuales la empresa

obtiene una ventaja competitiva. La formulación de estrategias es el proceso consistente

en evaluar el ambiente externo de la empresa y sus fuerzas internas.

En una actividad productiva se fundamenta la competitividad en los cuales intervienen dos

tipos de factores Endógenos (Son el conjunto de actividades que se desempeñan en el

interior de la empresa para el desarrollo de la producción, comercialización, entrega y

39

http://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtml


apoyo post-venta) y Exógenos (Son las determinantes que se encuentran fuera del control

de la empresa) que son las que caracterizan las distintas cadenas productivas.

Ejemplos:

Factores endógeno (Logística interna, Operaciones, Mercadotecnia, Servicio,

Abastecimiento) Factores Exógenos (acceso a Mercados, acceso a mercados

Internacionales, Trabajadores calificados, estabilidad política).

Para la evaluación externa de la empresa se utiliza el Modelo de las Cinco Fuerzas de

Porter, y en la evaluación interna se evalúan las Estrategias Genéricas, y el Análisis de la

Cadena de Valor.

SECCIÓN V. VARIABLES CASUALIDAD Y GOBIERNO

Además de los cuatro determinantes de la ventaja nacional, se pueden considerar los

variables casualidad y gobierno integrados en el Diamante Porter, cuando éstas

contribuyan significativamente en el desarrollo de la ventaja competitiva.

1) El papel de la casualidad

Los acontecimientos casuales son incidentes que tienen poco que ver con las

circunstancias de una nación y que frecuentemente están, en gran parte, fuera del control

y de la capacidad de influir tanto de las empresas como frecuentemente del Gobierno

nacional (Porter 1990). A continuación se mencionan algunos ejemplos que son de

particular importancia por su influencia en la ventaja competitiva:

Actos de pura invención.

Importantes discontinuidades tecnológicas (por ejemplo, la biotecnología, la

microelectrónica).

Discontinuidades en los costos de los insumos, como las producidas por las crisis

del petróleo.

40

http://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtml


Cambios significativos en los mercados financieros mundiales o en los tipos de

cambio.

Alzas insospechadas de la demanda mundial o regional.

Decisiones de políticas de Gobiernos extranjeros.

Guerras.

Los acontecimientos casuales son importantes porque crean discontinuidades que

propician algunos cambios en la posición competitiva. Los acontecimientos casuales

desempeñan parcialmente su papel al alterar las condiciones en el “diamante”. Los

cambios importantes en los costos de los insumos o en los tipos de cambio, por ejemplo,

crean desventajas selectivas en los factores que catalizan periodos de innovación

significativa.

2) El papel del gobierno

El auténtico papel del Gobierno en la ventaja competitiva nacional es el de influir en los

cuatro determinantes del “diamante”, el cual puede influir positivamente o negativamente.

La política gubernamental influye también en la estrategia, estructura y rivalidad de la

empresa, por medio de mecanismos tales como la regulación de los mercados de

capitales, y la política fiscal .Los papeles positivo y negativo del Gobierno en el proceso

de creación de ventaja competitiva se resaltan y aclaran al contemplar al Gobierno como

elemento que influye en el “diamante nacional”.

En la figura 1-3 se muestra el sistema completo, el cual está integrado por los cuatro

determinantes genéricos que conforman el “diamante nacional” y las variables Casualidad

y Gobierno.

41


Figura 1- 3 El Diamante Nacional de Porter

42

DIAMANTE NACIONAL DE PORTER

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD

DE LA EMPRESA

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD

DE LA EMPRESA

CONDICIONES DE LOS

FACTORES

CONDICIONES DE LOS

FACTORES

CONDICIONES DE LA

DEMANDA

CONDICIONES DE LA

DEMANDA



Casualidad

Gobierno


CONCLUSIONES: DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

43

En este capítulo se han descrito los antecedentes del marco teórico del periodo de los

mercantilistas a Michael Porter, la productividad en el comercio internacional, el

análisis básico de competitividad y los determinantes de la ventaja competitiva local.

Posteriormente se describe el análisis de competitividad global (Foro Económico

Mundial), y finalmente se describe el modelo del Diamante Nacional de Porter.


CAPÍTULO III.

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE DETERMINAN LA COMPETENCIA, LAS

ESTRATEGIAS GENERICAS, CADENA DE VALOR.

En este capítulo tres se describe el Marco Teórico, donde se tratan los factores externos

e internos que intervienen en la competitividad de las empresas, el desarrollo de la

ventaja competitiva, las etapas de evolución de la competitividad.

Para la evaluación externa de la empresa se utiliza el Modelo de las Cinco Fuerzas de

Porter, y en la evaluación interna se evalúan las Estrategias Genéricas, y el Análisis de la

Cadena de Valor.

El análisis es el punto crítico del pensamiento estratégico, así como el de las cinco

fuerzas competitivas constituyen los elementos claves del marco teórico del análisis

moderno de competitividad.

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS (Factores Externos de la Empresa)

El primer determinante para la utilidad de una empresa es lo atractivo del sector. Se

entiende como un sector industrial a un grupo de empresas que producen productos que

son sustitutos cercanos entre sí.

Esencialmente la estrategia competitiva consiste en emprender acciones ofensivas o

defensivas para crear una posición defendible en un sector, para enfrentarse con éxito a

las cinco fuerzas competitivas (ver figura. 2-1) y obtener así un rendimiento superior

sobre la inversión para la empresa.

El poder de cada una de las cinco fuerzas competitivas es una función de la estructura de

la industria, o las características económicas y técnicas básicas de un sector.

44


1) AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES. Debemos determinar

si el mercado o el segmento es atractivo o no, dependiendo de que si las barreras

de entrada son fáciles o no, ejemplo cuando existen nuevos competidores o

participantes en el mercado interno de los países protegen su producción a través

de políticas gubernamentales esto se da porque se presentan posibles

competidores externos que llegan con nuevos recursos y capacidades para

apoderarse de una porción del mercado local dejando quebradas a las empresas

locales.

2) LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES. Lo que tenemos que analizar es

que para una corporación o Empresa será más difícil competir en un mercado o en

segmentos donde los competidores (productos similares) estén muy bien

posicionados (clientes fieles del producto), por que existen en el mercado una

amplia gama de productos y servicios además tenemos que cuidar que nuestros

costos fijos no sean altos con estrategias de producción, pues constantemente la

empresa estará enfrentada a guerras de precios (precios competitivos),

campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos

(Competidores externos).

3) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES. En un mercado o

segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien

organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus

condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada

si los insumos que suministran son claves para la empresa, no tienen sustitutos o

son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor

externo le conviene estratégicamente integrarse sabiendo que tendrá que seguir

todos los lineamientos de los locales.

45


4) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES. En un mercado o

segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados

Clientes exigentes, es decir el producto tiene varios o muchos sustitutos, porque

existen productos iguales con muy poca diferencia y de bajo costo para el cliente,

lo que no permite que el cliente pueda hacer sustituciones de otros productos

externos por iguales condiciones o a muy bajo costo. A mayor organización de los

compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios,

de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación o las empresas

tendrán una ardua tarea competitiva para no disminuir sus márgenes de utilidad.

5) Amenaza de ingreso de productos sustitutos. En un mercado o segmento no

es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se

complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar

a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la

industria.

Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de

entrada del producto alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le

permitiera, mediante la protección que le daba esta ventaja competitiva, obtener

utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una

guerra de precios o para invertir en otros negocios.

46


Figura 2-1 Las cinco fuerzas competitivas que determinan la competencia en el sector

LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (Factores Internos de la Empresa)

Michael Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o

en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el

desempeño de los competidores en una industria o empresa. Esas tres estrategias

genéricas son:

47

Rivalidad entre competidores

Existentes

Rivalidad entre competidores

Existentes

Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los proveedores

Amenaza de nuevas competidores

Amenaza de nuevas competidores

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Poder de negociación de los compradores

Poder de negociación de los compradores

ANALISIS DE LA COMPETENCIA EXTERNA

Una vez analizados los cinco factores precedentes, la empresa decidirá el atractivo o

la ausencia del atractivo del sector. Esto le ayudará a determinar cómo y cuándo

introducir los cambios estratégicos para posesionarse en el mercado.


1) El liderazgo general en costos.

2) La diferenciación del producto.

3) El enfoque o la alta segmentación..

Las estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de los competidores en

un sector industrial o Empresarial; en algunas estructuras industriales o empresariales

significará que todas las empresas pueden obtener elevados rendimientos, en tanto que

en otras, el éxito al implantar una de las estrategias genéricas puede ser lo estrictamente

necesario para obtener rendimientos aceptables en un sentido absoluto.

1) Estrategia de liderazgo en los costos

El liderazgo de los costos es en donde la propia empresa se propone ser el gestor de los

costos menores en su ámbito empresarial o sectores definidos. La empresa tiene un

amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial, y aún puede operar

en sectores industriales relacionados. La amplitud de la empresa es con frecuencia

importante para su ventaja de costo. Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas

y dependen de la estructura del sector industrial. Pueden incluir la persecución de las

economías de escala de tecnología propia, acceso preferencial a materias primas.

Una estrategia exitosa de liderazgo en los costos se disemina en toda la empresa, según

lo demuestra la eficiencia elevada, los gastos generales bajos, las prestaciones limitadas,

la intolerancia al desperdicio, la revisión minuciosa de las solicitudes al presupuesto, los

amplios elementos de control, las recompensas vinculadas a la concentración de costos y

la extensa participación de los empleados en los intentos por controlar los costos.

El riesgo que puede presentarse por seguir este liderazgo de los costos es que los

competidores podrían imitar la estrategia, utilizando estrategias tales como disminuyendo

las utilidades de la industria en general; que los adelantos tecnológicos en la industria

podrían volver la estrategia ineficaz o que el interés de los compradores podría desviarse

48


hacia otras características de diferenciación del producto y además generar una baja del

precio del bien.

2) Estrategia de diferenciación

La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea

percibido en toda la industria como único (valor agregado).

Selecciona a uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial

perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades.

Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciación puede

basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el

enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores.

La estrategia de diferenciación sólo se debe seguir tras un atento estudio de las

necesidades y preferencias de los compradores, a efecto de determinar la viabilidad de

incorporar una característica diferente o varias a un producto singular que incluya los

atributos deseados.

Un riesgo que se corre por seguir una estrategia de diferenciación es que los clientes

podrían no valorar lo suficiente al producto exclusivo como para justificar su precio

elevado. Cuando esto sucede, una estrategia de liderazgo en costos supera con facilidad

a una estrategia de diferenciación. Otro riesgo de utilizar una estrategia de diferenciación

es que los competidores podrían desarrollar formas de copiar las características de

diferenciación con rapidez; de este modo, las empresas deben encontrar fuentes

duraderas de exclusividad que las empresas rivales no puedan imitar con rapidez o a

menor costo.

49


3) Estrategia de Enfoque

Esta estrategia es muy diferente de las otras porque se basa en la elección de clientes

selectos. Donde el enfoque se realiza seleccionando un grupo o segmento del sector

industrial o empresarial y la estrategia se ajusta a servirlos meritoriamente con la

exclusión de otros. El enfocador busca lograr una ventaja competitiva en ese segmento.

Las estrategias de enfoque son más eficaces cuando los consumidores tienen preferencia

o necesidades distintivas (diferenciadas) o no idénticas, y cuando las empresas rivales no

intentan especializarse en el mismo segmento de mercado.

Entre los riesgos de seguir una estrategia de enfoque está la posibilidad de que muchos

competidores reconozcan la estrategia del enfoque que es exitosa y la imiten, o que las

preferencias de los consumidores se desvíen hacia las características del producto que

desea el mercado en general (todos los consumidores).

CONCLUSIONES: DE LAS ESTRATEGIAS GENERICAS

50

Cada estrategia genérica es un enfoque fundamentalmente diferente para crear y mantener una ventaja competitiva, combinando el tipo de ventaja competitiva que busca una empresa y el panorama de su objetivo estratégico.

Si una empresa puede lograr el liderazgo de costo y la diferenciación simultáneamente, las recompensas son grandes porque los beneficios son aditivos, la diferenciación lleva a precios superiores a la vez que el liderazgo en costo implica costos más bajos.

Una empresa siempre debe perseguir agresivamente todas las oportunidades de reducción de costos que no sacrifiquen la diferenciación.


LA CADENA DE VALOR (Factores Internos de la Empresa)

Una herramienta que complementa la evaluación del ambiente interno de la empresa es el

análisis de la cadena de valor de la empresa. Una empresa puede considerarse como el

conjunto de una serie de operaciones distintas, colocadas entre las que realizan sus

clientes o distribuidores; tal que la empresa ocupa un lugar en la cadena de valor

agregado desde el origen de las materias primas hasta el consumidor final.

Porter define el valor como la suma de los beneficios percibidos que el cliente recibe

menos los costos percibidos por él al adquirir y usar un producto o servicio.

La cadena de valor es esencialmente una forma de análisis de la actividad empresarial

mediante la cual descomponemos una empresa en sus partes constitutivas, buscando

identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas actividades generadoras de valor.

Esa ventaja competitiva se logra cuando la empresa desarrolla e integra las actividades

de su cadena de valor de forma menos costosa y mejor diferenciada que sus rivales. Por

consiguiente la cadena de valor de una empresa está conformada por todas sus

actividades generadoras de valor agregado y por los márgenes que éstas aportan.

La cadena de valor de una empresa y la forma en que desempeña sus actividades

individuales son un reflejo de su historia, de su estrategia, y de su enfoque para

implementar la estrategia. El crear el valor para los compradores que exceda el costo de

hacerlo es la meta de cualquier estrategia genérica.

1) Cadena de Valor Genérica o General.

De acuerdo a Porter una cadena de valor genérica está constituida por tres elementos

básicos:

51


a) Las Actividades Primarias, que son aquellas que tienen que ver con el desarrollo

del producto, su producción, las de logística, comercialización y los servicios de

post-venta.

b) Las Actividades de Apoyo a las actividades primarias, como son la

administración de los recursos humanos, las de compras de bienes y servicios, las

de desarrollo tecnológico (telecomunicaciones, automatización, desarrollo de

procesos e ingeniería, investigación), las de infraestructura empresarial (finanzas,

contabilidad, gerencia de la calidad, relaciones públicas, asesoría legal, gerencia

general).

c) El Margen, que es la diferencia entre el valor total y los costos totales incurridos

por la empresa para desempeñar las actividades generadoras de valor del

producto.

A continuación se muestra la cadena de valor genérica (ver figura 2-2):

52

Figura 2-2 La cadena de valor genérica


Las actividades primarias son las actividades que se realizan en la creación física del

producto, su venta y transferencia al comprador o consumidor final, así como asistencia

posterior a la venta (post-venta). Las actividades de apoyo sustentan a las actividades

primarias y se apoyan entre sí, proporcionando insumos comprados, tecnología, recursos

humanos y varias funciones departamentales de toda la empresa. Las líneas punteadas

reflejan el hecho de que el abastecimiento, el desarrollo de tecnología y la administración

de recursos humanos pueden asociarse con actividades primarias específicas, así como

el apoyo a la cadena completa.

Señala entonces que el Estado de Resultados (Costos) de una empresa nos permite ver,

de una manera gráfica, cuál es el modelo en el que la empresa está añadiendo valor

desde la adquisición de los inputs para su producción hasta la entrega al comprador (ver

figura 2-3):

53

Figura 2- 3 La cadena de valor agregado a partir del Estado de Resultados

Costo de producción.

Gastos de Administración.

Gastos de venta.

Gastos Financieros.

Utilidad.

Ventas


2) El sistema del Valor

La cadena del valor de una compañía para competir en un determinado sector realiza y

forma parte de actividades generalizadas que se practican siempre para darle valor al

bien o servicio y esta se denomina el sistema del valor, ver figura 2-4:

Figura 2-4 El sistema del valor

De acuerdo al concepto de cadena de valor descrito por Porter, extendiéndolo al sistema

de valor, el cual considera que la empresa está inmersa en un conjunto complejo de

actividades ejecutadas por un gran número de actores diferentes. Este punto de vista nos

lleva a considerar al menos tres cadenas de valor adicionales a la que describimos como

genérica:

a) Las Cadenas de Valor de los Proveedores, las cuales crean y le aportan los

abastecimientos esenciales a la propia cadena de valor de la empresa.

Los proveedores incurren en costos al producir y despachar los suministros que

requiere la cadena de valor de la empresa.

54

Cadenas del valor de los proveedores

Cadenas del valor de la empresa

Cadenas del valor del canal (distribuidores o minoristas)

Cadenas del valor del

comprador


El costo y la calidad de esos suministros influyen en los costos de la empresa y/o

en sus capacidades de diferenciación.

b) Las Cadenas de Valor de los Canales, que son los mecanismos de entrega de

los productos de la empresa al usuario final o al cliente.

Los costos y los márgenes de los distribuidores son parte del precio que paga el

usuario final.

Las actividades desarrolladas por los distribuidores de los productos o servicios de

la empresa afectan la satisfacción del usuario final.

c) Las Cadenas de Valor de los Compradores, que son la fuente de diferenciación

por excelencia, puesto que en ellas la función del producto determina las

necesidades del cliente.

EL DESARROLLO DE LA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS ECONOMIAS.

El perfeccionamiento en una economía es el avance hacia fuentes de ventaja competitiva

más evolucionadas y hacia posiciones en segmentos y sectores de mayor productividad,

tal proceso sirve de base para un rápido crecimiento de la productividad general.

Las economías progresan mediante el perfeccionamiento de sus posiciones competitivas,

lo que se consigue obteniendo ventajas competitivas a nivel superior en los sectores que

ya existen y desarrollando la capacidad para competir con éxito en nuevos sectores y

segmentos de alta productividad.

55


1) Las cuatro etapas del desarrollo competitivo (factores de interacción)

Las economías nacionales muestran diversas fases de desarrollo competitivo que reflejan

las fuentes características de ventaja de las empresas de un país en la competencia

internacional y la naturaleza y extensión de los sectores y agrupamientos que tienen éxito

internacionalmente.

Michael porter identificó cuatro etapas del desarrollo competitivo de las naciones, las

cuales se muestran en la figura 2-5:

a) Los factores (dotación) como impulsores de la economía

El principal rasgo de las naciones en esta etapa es que todas sus industrias

internacionalmente exitosas de la nación obtienen su ventaja de forma casi exclusiva

de los factores básicos de la producción, sean estos recursos naturales, condiciones

climáticas favorables para ciertos cultivos, o una fuerza de trabajo semicualificada

abundante y barata. Al analizar una nación en esta fase desde el “diamante” de la

competitividad, se encuentra que sólo hay ventaja en las condiciones de los factores

que se encuentran en el país.

Como ocurre en las actividades en las que se compiten únicamente con base en el

precio de los factores, los requerimientos de tecnología son escasos, y se restringe la

56

IMPULSADA POR LOS

FACTORES

IMPULSADA POR LOS

FACTORES

IMPULSADA POR LA

INVERSIÓN

IMPULSADA POR LA

INVERSIÓN

IMPULSADA POR LA

INNOVACIÓN

IMPULSADA POR LA

INNOVACIÓN

IMPULSADA POR LA

RIQUEZA

IMPULSADA POR LA

RIQUEZA

DECLIVE

Figura 2- 5 Cuatro etapas del desarrollo competitivo nacional


tecnología que no es costosa y es ampliamente asequible. En general, la tecnología

no es creada y puede ser obtenida de otras naciones es decir se genera

competitividad en la base de factores básicos.

Es común que en las naciones que están en esta fase, las industrias orientadas hacia

el mercado nacional hayan sido promovidas con estrategias de sustitución de

importaciones mediante la protección contra la competencia extranjera. Cuando la

protección se ha generalizado, la productividad nacional se ha tendido a reducir,

porque las industrias de sustitución de importaciones carecen de ventajas

competitivas en términos internacionales.

En esta fase, la economía es sensible a los ciclos económicos mundiales y a los tipos

de cambio, que inciden en la demanda y en los precios relativos. También es

vulnerable a las pérdidas de ventaja en los factores con relación a otros países y al

rápidamente cambiante liderazgo en los sectores. La economía impulsada por los

factores tiene una deficiente base para el crecimiento continuado de la productividad.

b) La inversión como impulsora de la economía

En esta etapa, en las dotaciones de factores de la nación siguen prevaleciendo los

que son generalizados. Pero, aunque las empresas aún mantienen ventajas

competitivas en los costos de los factores básicos, esas ventajas se amplían para

incluir factores de bajo costo pero más avanzados (por ejemplo, ingenieros formados

en las universidades) y para introducir mecanismos especializados en la creación de

factores, como las instituciones educativas y los institutos de investigación.

Ese avance hacia factores más especializados y avanzados llega a ser posible porque

las empresas y los gobiernos invierten en ellos de forma intensa y sostenida. Aquí

reside precisamente la característica central de esta etapa, la cual es que la ventaja

competitiva de las naciones que están en ella se basa principalmente en la fuerte

voluntad y la capacidad de sus empresarios para invertir agresivamente.

57


Los sectores productivos de estas naciones que dinamizan el auge de la

competitividad nacional se caracterizan por la inversión en procesos de producción

modernos, eficientes y a menudo de gran escala, que incorporan la mejor tecnología

disponible en el mundo.

Es común que la adquisición de tecnología en esas industrias incluya la concertación

de contratos de licencia y de “know how”, y de “joint ventures” con empresas

extranjeras, con lo cual logran competir en industrias o segmentos más sofisticados.

En esta etapa, la tecnología y los métodos extranjeros no sólo se aplican sino que son

mejorados localmente. De hecho, la habilidad para absorber y mejorar la tecnología

extranjera es esencial para alcanzar la etapa impulsada por la inversión, y hace una

diferencia crucial con respecto a la etapa impulsada por los factores. Es común que

los niveles tecnológicos que se alcancen correspondan a una generación detrás de los

líderes internacionales, los cuales usualmente no están dispuestos a vender la última

generación.

En esta etapa, las firmas todavía compiten en segmentos de mercado relativamente

estandarizados, y sensibles a los precios, y los diseños de productos, que a menudo

reflejan las necesidades de los mercados externos. En esas circunstancias, la

competitividad aún no se basa en la habilidad para ofrecer productos exclusivos o en

producir con procesos exclusivos.

En cuanto a los recursos humanos, crece la dotación de personal técnico, lo cual

permite acceder a operaciones productivas más sofisticadas y facilita la asimilación y

adaptación de tecnologías. Sin embargo, persisten los salarios relativamente bajos.

En esta etapa prevalecen las demandas locales poco sofisticadas, porque el estándar

de vida aún es modesto y la base de industrias sofisticadas es aún estrecha. Sin

embargo, en algunas industrias, la demanda local para bienes exportados puede

58


existir. Por ello es que la nación que esté en esta etapa mejora su ventaja competitiva

debido al empuje desde la oferta, más que al impulso desde la demanda.

Se encuentra, por otra parte, que las industrias conexas y de apoyo están bastante

subdesarrolladas en estas naciones, en las que persiste la dependencia de tecnología

y equipo extranjeros.

Las naciones que corresponden a este patrón de competitividad son menos

vulnerables ante las crisis económicas mundiales y ante los movimientos en los tipos

de cambio que en la etapa impulsada por los factores, pero continúan siendo frágiles

ante estos fenómenos.

Los roles de los gobiernos que han probado ser exitosos en esta etapa se centran en

áreas tales como la canalización de capital escaso hacia algunas industrias, la

promoción de la toma de riesgos, la protección temporal para estimular la entrada de

rivales domésticos y la construcción de facilidades de escala eficientes, y la promoción

de exportaciones.

c) La innovación como impulsora de la economía

En la fase de innovación, entra en juego todo el diamante en una amplia gama de

sectores. Como se muestra en la figura 2-6 todos los determinantes están en

funcionamiento y sus interacciones son muy intensas.

59


60






CONDICIONES DE LOS FACTORES CONDICIONES DE

LA DEMANDA


SECTORES CONEXOS Y DE

APOYO

SECTORES CONEXOS Y DE

APOYO

Se crean y perfeccionan

factores avanzados y especializados

Desventajas selectivas en los

factores aceleran el perfeccionamiento

de la ventaja competitiva

Las empresas desarrollan estrategias

mundiales

El refinamiento de la demanda pasa a ser

una ventaja

La demanda interna empieza a

internacionalizarse por mediación de las multinacionales de

una nación

Los sectores conexos y de apoyo están bien desarrollados

Figura 2- 6 La economía impulsada por la Innovación

INOVACION DE LA ECONOMIA


La demanda se hace cada vez más requerida gracias a unos crecientes ingresos

salariales, a unos niveles superiores de educación, al deseo creciente de comodidad y

al vigorizante papel de la rivalidad interior.

La ventaja competitiva debido a los costos de los factores se hace cada vez más rara,

a medida que el creciente éxito en muchos sectores incrementa la presión alcista

sobre los costos de los factores y la cotización de la moneda. En vez que las ventajas

en los costos de los factores, las desventajas selectivas en los factores estimulan las

innovaciones que hacen avanzar el diseño del producto y la tecnología del proceso.

También crece el refinamiento de las Universidades, de las instalaciones de

investigación y de la infraestructura existente.

Esta fase se denomina impulsada por la innovación porque las empresas no

solamente adquieren y mejoran tecnología y métodos de otros países, sino que los

crean. Tal es que las empresas del país impulsan las últimas novedades en tecnología

de productos y de procesos, en marketing y en otros aspectos de la competencia.

Las empresas en una economía impulsada por la innovación compiten

internacionalmente en más segmentos sectoriales diferenciados. Siguen compitiendo

en costo, pero no el costo de los factores, sino de la productividad debida a unos

elevados niveles de cualificación y a una tecnología avanzada. Los segmentos menos

avanzados, sensibles al precio, se van cediendo gradualmente a las empresas de

otros países.

Las empresas compiten con sus propias estrategias internacionales y poseen sus

propias redes de comercialización y de servicios junto con una creciente imagen de

marca en el extranjero. La fabricación en el extranjero se lleva a cabo en aquellos

sectores cuya estructura favorece una cadena de valor dispersa para reducir los

costos. (Investigación para gestión en los mercados)

Un país que se encuentre en la etapa impulsada por la innovación disfruta de todas

las ventajas del autorreforzamiento del “diamante” en un número creciente de

61


sectores. Los grandes agrupamientos, que casi siempre surgen de sectores que

empiezan con ventajas impulsadas por factores o por inversiones, son una señal de

que la economía ha alcanzado un moderado nivel de capacidad de innovación.

En una economía impulsada por la innovación, las empresas más avanzadas

desarrollan unas necesidades de servicios cada vez más refinadas, en campos como

el marketing, la ingeniería o el control. Al mismo tiempo, se desarrollan unos recursos

humanos más cualificados, así como otros factores necesarios para los servicios más

refinados, como pueden ser la ingeniería o la publicidad. Los consumidores con unos

ingresos superiores y con unos crecientes niveles educativos y de capacidad, también

empiezan a emplear servicios avanzados; esta demanda interior puede ser la base

para la creación de posiciones internacionales.

La etapa impulsada por la innovación es la más resistente a fluctuaciones

macroeconómicas y acontecimientos exógenos, sobre todo cuando el país consigue la

capacidad de ampliar los agrupamientos. Los sectores son menos vulnerables a las

crisis de costos y a las variaciones de tipo de cambio porque compiten en la

tecnología y diferenciación. La mundialización de estrategias empresariales también

sirve de colchón frente a las fluctuaciones antes mencionadas.

El rol del gobierno en esta etapa es muy distinto que en cualquier otra anterior. Los

enfoques y tipos de intervención cambian. La colocación del capital, la protección, los

controles sobre licencias, las subvenciones a la exportación y otras formas de

intervención directa pierden relevancia o eficacia en la competencia basada en la

innovación. Los esfuerzos del gobierno más efectivos son aquellos que van

directamente hacia la estimulación de la creación de factores cada vez más

avanzados, la mejora de la calidad de la demanda doméstica, el estímulo de la

formación de nuevos negocios, o la preservación de la rivalidad doméstica. Mientras

tanto, las firmas o Empresas e industrias toman un liderazgo cada vez mayor en la

creación de factores por ellas mismas.

62


A continuación se muestra como queda estructurado el Diamante Nacional de Porter,

considerando los factores (dotación), la inversión y la innovación como impulsores de

la economía (ver figura 2-7):

d) La riqueza como impulsora de la economía

Esta es una etapa declinante. La fuerza motriz en una economía impulsada por la

riqueza; es la riqueza que ya se ha conseguido, una economía impulsada por la

antigua riqueza no es capaz de mantener su prosperidad.

En la etapa impulsada por la riqueza, las empresas empiezan a perder ventaja

competitiva en los sectores internacionales, debido a las siguientes razones:

63






CONDICIONES DE LOS FACTORES CONDICIONES DE LA

DEMANDA




Casualidad

Gobierno

INNOVACIÓN

Figura 2- 7 El Diamante Nacional


La menguante rivalidad (resultado de prestar más atención a conservar la posición

que mejorarla).

La decreciente motivación societaria a invertir.

La capacidad de aislamiento de las firmas suficientemente poderosas para influir

en la política gubernamental.

Un síntoma que puede acompañar al desplazamiento hacia la etapa impulsada por la

riqueza es la proliferación de las fusiones y adquisiciones, las compañías o empresas

que cuentan con un flujo de tesorería superior a sus necesidades internas buscan la

forma de experimentar un rápido crecimiento sin correr los riesgos propios de poner

en marcha nuevas empresa. Las fusiones también pueden ser reflejo de un creciente

deseo de reducir la rivalidad e incrementar la estabilidad. Las fusiones crean la ilusión

de progreso sin la creación de nuevas empresas o sin mejorar fundamentalmente la

ventaja competitiva en las empresas existentes. A medida que las empresas pierden

ventaja competitiva de orden superior, muchos sectores de la propia nación pierden

dimensión y recurren a la competencia en precios.

A continuación se exponen las principales características de las etapas del desarrollo

de la competitividad, las cuales se muestran en la tabla 2-1:

64


Etapa impulsada por los Factores

Etapa impulsada por la Inversión

Etapa impulsada por la Innovación

Condiciones de los factores

*Los factores básicos (recursos naturales, clima, mano de obra semicualificada, abundante y barata) son la fuente esencial y generalizada de ventaja competitiva.

*Ningún otro elemento del “diamante” genera ventajas significativas.

*Prevalece el uso de tecnologías poco costosas y de amplio acceso que a menudo se adquieren mediante inversión pasiva en bienes de capital y plantas “llave en mano”.

*Los factores básicos continúan siendo una ventaja.

*Una intensa inversión origina factores más avanzados y especializados.

*Importante habilidad para asimilar, adaptar y modificar las tecnologías foráneas.

*Mayor y creciente dotación de personal técnico calificado.

*Importancia esencial de los factores especializados para generar ventajas.

*Fuerte dinamismo en creación y mejora de factores especializados.

*Altos y crecientes grados de sofisticación en los factores especializados (universidades, centros de I&D, servicios de logística, etc.).

*Las desventajas en costos de factores aceleran la innovación y la mejora.

*Las empresas no sólo incorporan y mejoran la tecnología foránea sino que la crean y empujan el “estado del arte” mundial.

Estrategia, estructura y rivalidad de la industria

*Las empresas que compiten internacionalmente lo hacen únicamente sobre la base del precio de los factores.

*Fuerte voluntad y capacidad para invertir agresivamente.

*La rivalidad doméstica intensa en industrias con ventajas internacionales fuerza la inversión

*Las firmas desarrollan estrategias globales.

*Hay una vibrante rivalidad doméstica en industrias con ventajas de clase mundial, estimulada por entrada de nuevas empresas.

65


continua.

Tabla 2-1 Etapas del Desarrollo Competitivo

Tabla 2-1 Etapas del Desarrollo Competitivo

Etapa impulsada por los Factores

Etapa impulsada por la Inversión

Etapa impulsada por la Innovación

Condiciones de la demanda

*En los sectores con competitividad internacional, o no hay demanda interna, o no es significativa para generar ventajas.

*Prevalecen demandas locales poco sofisticadas, porque el estándar de vida aún es modesto y la base de industrias sofisticadas es aún estrecha.

*Sin embargo, el tamaño y el crecimiento de la demanda local es una ventaja en industrias con competitividad internacional.

*Las demandas de los consumidores locales son crecientemente sofisticadas y llegan a constituir una ventaja, debido al aumento en los salarios, los altos niveles de educación, y la alta rivalidad doméstica.

*En algunas industrias, hay clientes sofisticados locales.

*La demanda doméstica se empieza a internacionalizar mediante las empresas multinacionales.

Sectores conexos y de apoyo

*Las industrias de sectores conexos y de apoyo están pobremente desarrolladas y no son significativas para generar ventajas competitivas.

* Las industrias de sectores conexos y de apoyo están bastante subdesarrolladas; persiste la dependencia de tecnología y equipo extranjero.

* Las industrias de sectores conexos y de apoyo están bien desarrolladas en los clúster de clase mundial.

Nota: No se incluye la etapa correspondiente a una economía desarrollada en proceso de decadencia.

66


La industria de un país avanza a través de las tres primeras etapas porque existen

fuerzas que crean el potencial para unas ventajas competitivas de orden superior y

presionan a la industria para que las busque y las obtenga.

Algunas de las condiciones más destacables que hacen falta para que el país progrese a

etapas más avanzadas son las siguientes: Mecanismo de creación de factores,

Motivación, Rivalidad interior, Perfeccionamiento de la demanda, Desventajas

selectivas en los factores y Capacidad para la formación de nuevas empresas.

La casualidad suele ser un detonante que permite a la economía del país desplazarse

rápidamente hacia delante. Los acontecimientos no previsibles más importantes, como

guerras, grandes reajustes en la cotización de las monedas, alteraciones en los precios

de los insumos y aumentos extraordinarios de la demanda brindan las oportunidades a los

países bien situados para avanzar rápidamente en una gama de sectores.

EL PROCESO DEL DESARROLLO ECONOMICO NACIONAL (factores locales)

Cada nación pasa por su propio y exclusivo proceso de desarrollo. La combinación de

sectores y la trayectoria por la que la economía pasa (o no pasa) a través de estas etapas

son reflejo de las circunstancias singulares de cada país con relación al “diamante”.

Porter (1990) nos dice que el proceso de avance a través de estas etapas puede seguir

diversos caminos, y no existe una única progresión (ver figura 2-8). El desarrollo parece

que casi siempre se da en oleadas de rápido perfeccionamiento, seguidas de periodos de

un cambio menos perceptible.

67

IMPULSADA POR LOS

FACTORES

IMPULSADA POR LOS

FACTORES

IMPULSADA POR LA

INVERSIÓN

IMPULSADA POR LA

INVERSIÓN

IMPULSADA POR LA

INNOVACIÓN

IMPULSADA POR LA

INNOVACIÓN

IMPULSADA POR LA

RIQUEZA

Figura 2- 8 Procesos del desarrollo de la ventaja competitiva nacional


La teoría de Michael Porter sugiere que los países en vías de desarrollo han de

enfrentarse a unos retos mucho más formidables que los sugeridos por un modelo de

desarrollo en el que las mejoras en la calidad y la cantidad de los factores sean el aspecto

principal.

La etapa impulsada por la inversión, a pesar de estar llena de dificultades y de retos, ha

sido un medio para acelerar el proceso de desarrollo en algunos países. Sin embargo las

economías nacionales parecen ser capaces de pasar directamente de la etapa impulsada

por los factores a la impulsada por la innovación, aunque es necesario un largo periodo de

tiempo, eludiendo cualquier transición apreciable por la etapa impulsada por la inversión.

La capacidad de eludir la etapa impulsada por la inversión y aun así avanzar rápidamente

requiere una larga historia de actividad industrial que haya dejado tras de sí un legado de

recursos humanos, instituciones educativas y demás.

La prosperidad económica tenderá a aumentar a medida que el país progrese a través de

las tres primeras etapas, porque el perfeccionamiento conduce a una creciente

productividad nacional.

Donde la abundancia de recursos es suficientemente grande, el país puede pasar

directamente de la etapa impulsada por los factores a la etapa impulsada por la riqueza.

Depender de ventajas impulsadas por los factores, por lo tanto, no proporciona una base

firme para un crecimiento sostenido de la productividad o para la expansión de la gama de

sectores de éxito internacional.

En el periodo de transición de la etapa de innovación a la etapa impulsada por la riqueza,

la rentabilidad empresarial y el nivel de vida pueden seguir creciendo, a medida que las

empresas cosechan las posiciones de mercado, y a medida que los directivos y

empleados obtienen aumentos salariales que empiezan a ser superiores a las mejoras de

la productividad.

68


Es posible que un país atrapado en la etapa impulsada por la riqueza desande todo el

camino hasta la etapa impulsada por los factores. A medida que se pierden posiciones en

los sectores de mayor productividad de la economía, los salarios y otros costos de los

factores pueden llegar a descender tanto en términos relativos que un país vuelva a

competir en términos de costos. (Porter 1990).

El declinar de la economía impulsada por la riqueza puede contrarrestarse por medio de

cambios en las medidas políticas, por acontecimientos imprevisibles o por cambios en los

valores sociales.

ETAPAS DE EVOLUCIÓN DE LA COMPETITIVIDAD (En la Empresa)

A continuación se describe el criterio de evaluación de la competitividad del Diamante

Nacional de Michael Porter implementado en la empresa (www.espanol.geocities.com).

La incorporación de los principios de competitividad al desarrollo de las funciones,

actividades y operaciones de la empresa, permite a esta incrementar su nivel de

competitividad, ahora bien la efectividad con que se apliquen estos principios determinará

el nivel de esa competitividad que la empresa esté alcanzando, o bien el nivel en que se

encuentre.

Las etapas de evolución de la competitividad son cuatro, cada una de ellas tiene un

nombre específico y una serie de características que las distinguen es así como se tiene:

Etapa I. Incipiente Muy bajo nivel de competitividad

Etapa II. Aceptable Regular nivel de competitividad

Etapa III. Superior Buen nivel de competitividad

69

http://www.espanol.geocities.com/


Etapa IV. Sobresaliente Muy alto nivel de competitividad

Las características de cada etapa son las que a continuación se enuncian:

1) Etapa I. Incipiente.

La empresa es altamente vulnerable a los cambios del medio ambiente como funciona de

manera autodefinida, actúa según las presiones del mercado o bien a capricho y estado

de humor de sus dueños, la aplicación de los principios de competitividad es

prácticamente nula y tiene poco control sobre su destino, reaccionando más bien por

intuición a los cambios del medio ambiente y por ende se desorienta y se desconcierta

con todo lo que sucede, tanto interna como externamente.

2) Etapa II. Aceptable.

Se han subsanado los principales puntos de vulnerabilidad contándose con los cimientos

adecuados para hacer un buen papel ante los ojos del público consumidor y la

competencia. Los principios de competitividad se aplican aceptablemente, y aunque no se

dominan totalmente, es claro que para seguir compitiendo se requiere fortalecerlos, el

equipo directivo se hace responsable del futuro de su organización y dirige su destino

hacia donde visualiza lo que mejor le conviene, representando esto una gran ventaja para

la empresa.

3) Etapa III. Superior.

La empresa comienza a ocupar posiciones de liderazgo y se caracteriza por el grado de

innovación que mantiene dentro de su mercado. Domina los principios de competitividad,

se mantiene despierta y reacciona de manera inmediata a cualquier cambio del medio

ambiente. Aunque de manera equilibrada pone atención a los diez principios de

70


competitividad, da mayor énfasis al de cultura organizacional para lograr homogeneizar el

pensamiento, sentimiento y accionar de todo su personal.

4) Etapa IV. Sobresaliente.

La empresa que se encuentra en esta etapa es considerada como visionaria, por la

generación de tecnología directiva a un ritmo acelerado, sirviendo de benchmarking al

resto de la industria, pues ella es la que va generando los cambios y las demás se van

adaptando a ellos.

En esta etapa, la organización vive en una amenaza constante por parte de los

competidores de las etapas anteriores, pues tratan de encontrarle debilidades y huecos

en el mercado.

Los principios de Competitividad se aplican con alta eficiencia y todos los miembros de la

empresa tienen una real convicción de ellos. Están en la posibilidad de compartir su

tecnología directiva con otras empresas, sean o no del giro o de la industria en la que

compiten. La empresa muestra disposición por compartir los resultados y las formas para

alcanzar su posición actual.

A continuación se presentan los diez principios de competitividad y su utilidad

respectiva:

71


PRINCIPIO DE COMPETITIVIDAD No.

UTILIDAD

1. DEL EQUIPO DIRECTIVO Tomar el control de todo lo que pasa dentro de la organización.

2. DEL AVANCE Medir los principales indicadores de desempeño de la organización, para saber si está avanzando o retrocediendo.

3. DE LA POSICIÓN COMPETITIVA

Evaluar sus ventajas y desventajas competitivas frente a sus principales competidores.

4. DE LAS FUNCIONES Definir las funciones y actividades del cien por ciento del personal, para que cada quién sepa lo que tiene que hacer.

5. DEL ENTRENAMIENTO Capacitar y adiestrar a todo el personal para actualizar sus conocimientos, a las nuevas necesidades de la organización.

6. DEL QUE Y DEL COMO Definir las políticas y procedimientos que documentan la tecnología directiva y operativa de la organización.

7. DE LA CALIDAD Asegurar la calidad del producto o servicio ofrecido a través de la implantación de un Sistema de Calidad.

8. DE LA DIRECCIÓN Establecer la MISIÓN del Negocio, los objetivos del Negocio y los Factores Clave de Éxito.

9. DE LAS MEJORAS Implantar proyectos de mejora que fortalezcan la competitividad de la organización.

10. DE LA CULTURA Renovar la cultura organizacional para orientarla al incremento de la competitividad a través del desarrollo humano.

72

LOS DIEZ PRINCIPIOS DE COMPETITIVIDAD


SECCION VII. MÁS ALLÁ DE LA COMPETITIVIDAD (competitividad Sistemática)

Algunos autores como Jorg Meyer-Stamer, Messner Dirk et al, desarrollaron el concepto

de Competitividad Sistémica en contraposición directa al elaborado por Michael Porter.

Explican el concepto de Competitividad Sistémica, el cual consiste en que un desarrollo

industrial exitoso no se logra por medio de factores en el nivel micro de las empresas y

macro de condiciones económicas, sino que también se necesitan aplicar medidas

específicas por parte del gobierno e instituciones no gubernamentales encaminadas a

fortalecer la competitividad de las empresas. El concepto de Competitividad Sistémica

está integrado por los niveles analíticos micro, meso, macro y meta que afectan a las

empresas en el plano local, regional, nacional y supranacional.

Tomando el concepto de Competitividad sistémica, en que ésta se realiza a través de la

interacción conjunta de los niveles analíticos micro, meso, macro y meta; a mi parecer lo

nombraría “Diamante de Competitividad Sistémica”.

De acuerdo a René Villarreal en el estudio titulado “La competitividad sistémica:

conceptos y condiciones en México”, el país está reprobado en competitividad sistémica y

esto es preocupante porque no podrá aprovechar las ventajas del Tratado de Libre

Comercio de América del Norte. Este resultado se debe a que la empresa mexicana,

además de enfrentar sus propios desafíos internos de competitividad, tiene que enfrentar

un entorno macroeconómico, gubernamental y político-social negativo para la

competitividad empresarial.

El mencionado autor realiza una crítica al economista Paul Krugman de su artículo

“Competitividad: una obsesión peligrosa”, en donde Krugman (1997) dice que las ideas

sobre la competitividad están mal planteadas y mal enfocadas porque finalmente: 1) son

las empresas las que realmente compiten en el mercado nacional e internacional, y 2)

hablar de competitividad es hablar de productividad; conceptos en los cuales no está de

acuerdo René Villarreal, pues competitividad es diferente a productividad y el entorno es

73


determinante, de tal manera que si no existe una estrategia de competitividad sistémica

de la empresa y de desarrollo del país con visión nacional, estatal y regional y de clúster-

empresas, no es posible sustentar la competitividad a mediano plazo.

Referente a la mencionada crítica considero que la productividad es el factor fundamental

para lograr la competitividad a nivel empresa (Michael Porter y Paul Krugman) y los

factores a los que se refiere el autor Villarreal en su ensayo contribuyen solamente a

incrementarla; y más específicamente a nivel de competitividad nación que a empresa.

CONCLUSIONES:

En este capítulo se trata el análisis del Marco Teórico, el cual describe los factores

externos e internos de la competitividad de las empresas, el desarrollo de la ventaja

competitiva, las etapas de la evolución de la competitividad; y más allá de la

competitividad.

Referente a la evaluación de los factores externos en las empresas, se explica el

modelo de las Cinco fuerzas competitivas.

En la evaluación de factores internos de las empresas se examina el modelo de

las Tres Estrategias Genéricas y la Cadena de Valor.

En el tema del Desarrollo de la Ventaja Competitiva se estudian las cuatro etapas

del desarrollo competitivo.

Con respecto a las etapas de la evolución de la competitividad en la empresa, se

explican las cuatro etapas de medición en competitividad.

Capitulo IV

74


LA GLOBALIZACION COMPETITIVA

Conseptualidades.-

La globalización es un proceso de integración que tiende a crear un solo mercado mundial en el que se comercian productos semejantes, producidos por empresas cuyo origen es difícil de determinar, ya que sus operaciones se distribuyen en varios países. La globalización está presente tanto en la producción como en la inversión y el consumo. No sabemos cuánto tiempo transcurrirá antes de que se configure un mercado verdaderamente global, pero la tendencia es inconfundible e inevitable.

La globalización no es un nuevo proceso, ha estado durante la historia con fines expansionalistas o de conquista, en la colonización, mercantilismo, en las guerras y saqueos de naciones; pero ahora es necesario nuevas ideas e inventos más complejos que apoyen este fenómeno en lo que concierne a la tecnología y al comercio transnacional.La globalización es un proceso muy trillado que está en boca de todos, pero sinembargo la gente común todavía no la entiende bien, pero, como ya lo hemos dicho su principal papel es la apertura de los mercados de todo el mundo, donde se intercambian bienes y servicios en el cual el conglomerado tiene la facultad de escoger entre una amplia gama de productos con características similares o diferentes, satisfaciendo de igual manera los desiguales gustos del consumidor mundial, todo esto no viene solo, existen otros factores que fortalecen a la globalización tal es el caso, que también les permiten a todos los ciudadanos del mundo interactuar entre sí, es decir la apertura de los mercados globales necesariamente para todos los participantes en el; les va a tocar conocer e investigar acerca de las diferentes culturas , religiones, costumbres, maneras de trabajo y para poderse relacionar con países con sociedades y economías distintas a la nuestra.

En resumen la globalización se debe a los siguientes parámetros:

Necesidad de productos más especializados.

Apertura de fronteras.

Desarrollo de transportes.

Distancias cada vez más pequeñas.

Mayor competencia en calidad y costos.

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Incremento del comercio internacional.

Mejor calidad de vida para los ciudadanos de los países.

La Producción Competitiva.

Es frecuente pensar que el comercio internacional se reduce al

intercambio de bienes finales, pero lo cierto es que un porcentaje

elevado de las transacciones se produce intercambiando bienes

producidos en varios países y ensamblados en otro, que a su vez,

exportará el bien final a otros.

Este proceso refleja la globalización del proceso de producción, y se debe a la

planificación de ésta por parte de las grandes corporaciones multinacionales que

producen cada componente del bien final en el país que mejores condiciones reúne para

su fabricación.

Su relevancia y alcance puede entenderse mejor comparando las modernas fábricas de

automóviles, que ensamblan distintos componentes fabricados en varios países, a

diferencia a como lo hacían las fábricas integrales, relacionadas por ejemplo con Henry

Ford y el "fordismo" que, hasta la década de 1970, fabricaban todas las piezas del coche,

desde la carrocería hasta los asientos pasando por la tapicería. Otro ejemplo relevante es

el de la industria textil, reestructurada durante las últimas décadas, de forma que un

proceso se realiza en un país, el siguiente en otro distinto y el vestido final se cose en un

tercero. Esta división productiva ha sido un motor importante de los cambios producidos

en la división internacional del trabajo, ya que la mano de obra de cada país, se ha

especializado en la realización de componentes y piezas de un determinado producto. La

globalización de la producción se ha conseguido gracias a la inversión en otros países

(inversión extranjera directa) realizada por las multinacionales que poseen y gestionan

fábricas e instalaciones productivas en varios países. Estas multinacionales (o

corporaciones transnacionales) constituyen la empresa-tipo de la actual economía

mundial. Como producen a escala global, venden productos en todo el mundo, e invierten

en muchos países, se puede decir que no tienen país de origen, sino que pertenecen a la 76


economía mundial; el hecho de que su residencia fiscal esté en un país u otro es un mero

formalismo. Las empresas multinacionales propietarias de instalaciones productivas en

varios países existen desde hace mucho tiempo. Durante el siglo XIX (y durante la

segunda mitad del siglo XX) las inversiones extranjeras directas de las empresas

europeas y estadounidenses eran muy numerosas. Sin embargo, la característica

distintiva de las multinacionales a partir de la década de 1970 es precisamente la división

productiva a escala internacional. En lugar de crear fábricas en otros países, las

multinacionales han creado redes de fábricas especializadas en una parte del proceso de

producción como subdivisiones o departamentos del proceso organizado a escala

mundial. Otro cambio importante es que antes las multinacionales tenían su domicilio

fiscal en Estados Unidos o en un país de Europa occidental, y ahora el espectro se

amplió, muchas son japonesas o coreanas, y cada vez más aparecen domiciliadas en

países poco industrializados.

CONSIDERACIONES ESTRATEGICAS DE LAS EMPRESAS.

Etapas de una Empresa Global.

Internacional: Cuando la empresa tiene operaciones de Importación y Exportación.

Mundial: Cuando tiene sucursales en todo el mundo.

Global: Cuando tiene sucursales en todo el mundo pero la toma de decisiones y manejo

de dinero se da cada sucursal.

En la etapa global surgen las Alianzas estratégicas como las fusiones, Adquisiciones,

Join-ventures, entre otras.

Alianzas Estratégicas.

Se da mediante el cual unen sus esfuerzos 2 o más empresas para incrementar los

niveles de eficiencia, efectividad, productividad y rentabilidad.

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Los Objetivos: Alcanzar metas estratégicas (busca ventajas Competitivas); reducir

riesgos; crear sinergias (combinación de recursos que den más, crear más con menos). El

objetivo básico es crear un valor agregado y maximizar el valor de la empresa, esto se

logra a través de la rentabilidad (ganancias o utilidades del negocio).

Los objetivos de la rentabilidad y crecimiento se pueden dar a través de fusiones,

compras o adquisiciones, concesión de tecnología, diseños, marcas y patentes,

franquicias, joint- ventures, outsourcing vs. Downsizing (recorte de personal).

MERCADOS Competitivos

Se refiere al hecho que muchas industrias históricamente

con mercados nacionales diferentes y separados están

emergiendo hacia un mercado global. Se ha argumentado

que los gustos y preferencias de consumidores en

diferentes naciones están convergiendo hacia una norma

global, favoreciendo a crear un mercado global. La

aceptación global de productos como las tarjetas de

crédito de CITICORP. Coca cola, jeans Levis, la música

de Madonna, MTV, equipos Sony y las hamburguesas McDonald’s, son ejemplos

prototipos de estos procesos. Las empresas prototipo, por ofrecer un producto

estandarizado en el ámbito mundial, ayudan a crear un mercado mundial. No se requiere

ser una empresa gigante para favorecerse de la globalización. Algunas ONG en países en

vía de desarrollo están promoviendo la inversión en sus países para la conservación del

medio ambiente, considerando que las zonas forestales son patrimonio global afectado

por la industrialización global. Los mercados más globales no son los enmarcados para

consumidores de productos donde las diferencias de gustos y preferencias son limitadas.

Los mercados más globalizados son los de materias primas o de equipos, como el

petróleo, aluminio, productos industriales como los microprocesadores, aviones, bonos

del tesoro de Estados Unidos o Euro bonos. No obstante en aquellos mercados de

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productos de consumo masivo, una característica que refleja la confrontación una con otra

como competidora, en nación tras nación. Ejemplo, Coca cola rival de Pepsi, Ford y

Toyota, Boeing y Airbus, Carterpillar y Komatsu, Nintendo y Sega. Cada una de estas

empresas que siguen un proceso largo de confrontación país tras país a lo ancho del

mundo, llevan sus productos, estrategias de producción, de mercado y de marcas. Los

procesos crean un cierto grado de homogeneidad en los mercados. La diversidad es

reemplazada por la más grande uniformidad. Como el proceso de rivales siguiendo rivales

a lo largo del mundo no se detiene, estas empresas multinacionales emergen como un

factor de convergencia de diferentes mercados

Nacionales en uno solo, homogéneo, global. Dado este proceso en muchas empresas no

es significativo hablar del mercado alemán, el mercado americano o el mercado brasileño,

sino el mercado global. La globalización de mercados se refiere a la tendencia entre

muchas empresas de proporcionar bienes y servicios desde diferentes países en el

mundo en un intento de tomar ventaja de las diferencias nacionales en los costos y

cualidad de los factores de producción (como la fuerza laboral, la energía, la tierra, el

capital). Haciendo así, las compañías esperan bajar ante todo la estructura de costos y/o

desarrollar la calidad o funcionalidad de sus productos, allí donde hay mayor

competitividad frente a los rivales.

CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS COMPETITIVOS.

Se trata de un proceso universal, pues afecta a todos los países del planeta, independientemente de la posición que ocupen dentro de la economía mundial y del orden político.

Al existir un proceso irreversible de integración de los mercados, se parte de la existencia de países mejor posicionados que otros, es decir que su naturaleza económica es excluyente, porque aquellas naciones o regiones que no pueden ser competitivas, quedaran a la saga del desarrollo.

Al ser el mercado el elemento primordial de la globalización, el estado como unidad política y como espacio en el cual se desarrolla el gobierno y la soberanía de los países, que da en segundo plano.

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Al ser el mercado el mecanismo que rige las relaciones entre los países y

regiones, la capacidad de consumo determinara su valor y no su condición

humana. por esa razón se dice que la globalización es deshumanizante.

Esta cimentada por los medios masivos de comunicación, y su influencia es sobre

los aspectos socio-culturales, políticos y económicos de los involucrados (el

mundo entero, en otras palabras), porque permiten difundir ideas a cientos o miles

millones de personas.

Los mercados, el capital, la producción, la gestión, la fuerza de trabajo, la

información, el conocimiento y la tecnología se organizan en flujos que atraviesas

las fronteras nacionales.

La competencia y las estrategias económicas, tanto de grandes como de

pequeñas y medianas empresas (PYMES), tienden a definirse y a decidirse en un

espacio regional, mundial o global.

La globalización empuja a las empresas y a los mercados a organizarse enredes

estrechamente hilvanadas a escalas planetarias.

La ciencia, el conocimiento, la información, la cultura, la educación, etc. Tienden a

escapar de los límites o controles nacionales y a sumir, al igual que los mercados,

una lógica de red transnacional y global.

CAUSAS Y VENTAJAS DE LA GLOBALIZACION

La importancia de las multinacionales. Las empresas requieren el apoyo de sus

estados para el financiamiento de la infraestructura científica y tecnológica, los 80


incentivos fiscales, un acceso privilegiado a los mercados públicos, y la protección

en las negociaciones comerciales dara seguridad en las actividades diarias de las

empresas. Simultáneamente la misma legitimidad política del estado depende de

su capacidad para atraer a los capitales financieros frescos con ideas innovadoras

desembocando a la creación de empleo en estos países.

La revolución tecnológica en los procesos productivos, la información, las

telecomunicaciones y el transporte. El sistema de producción flexible permite

combinar las ventajas de la producción artesanal (calidad de producto) con

aquellas de la producción de masa (velocidad y bajos costos unitarios). El modelo

se basa más en la organización (trabajo y producción) que en la capacidad

técnica.

El predominio de la esfera financiera. Un reducido número de operadores

controla las transacciones sobre el conjunto de mercados mundiales

interconectados por un sistema que permite ejecutar órdenes de compra y venta

en tiempo real.

VENTAJAS:

Reducción de costos: La globalización puede reducir los costos mundiales en

diferentes formas:

Economías de escala: Se pueden realizar aunando la producción u otras

actividades para dos o más países.

Costo más bajo de factores: se pueden lograr llevando la manufactura u

otras actividades a países de bajo costos por tener abundancia de estos

factores.

Aumento de poder negociador: Con una estrategia que permita trasladar

la producción entre múltiples sitios de manufactura en diferentes países, se

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aumenta grandemente el poder negociador de la compañía con los

proveedores, los trabajadores y los gobiernos por que las decisiones de la

empresa se toman en cada uno deseos países.

Calidad mejorada de Productos y Programas: La reducción del número de

productos permite concentrar recursos financieros y administrativos en unos pocos

productos, la concentración en un número menor de productos y programas, en

lugar de los muchos productos y programas que son típicos de una estrategia

multifocal, puede mejorar la calidad tanto de los productos como de los programas.

El alto costo de desarrollar productos en relación con el tamaño de los mercados

nacionales actúa como un impulsor de globalización. Los administradores pueden

reducir los altos costos desarrollando unos pocos productos globales o regionales

en lugar de muchos productos nacionales. Los altos costos de desarrollo producen

un efecto parecido al de las economías de escala global en la amenaza de entrada

y la rivalidad entre competidores. Una producción favorable entre el valor de venta

y el costo de transporte mejora la capacidad de concentrar la producción. Los

bajos costos del transporte permiten concentrar la producción. En general, la

logística es más favorable para productos de precio alto y alta calidad dentro de

cualquier categoría.

Más preferencia de los clientes: Se refiere a los productos y servicios que se

consumen estando el usuario en el exterior, lo mismo como si estuviera en su

país de origen, la disponibilidad del mismo producto o servicio es a menudo una

ventaja que refuerza la preferencia.

El marketing global contribuye a crear reconocimiento global, lo cual aumenta la

preferencia de los clientes mediante el refuerzo.

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Mayor eficacia competitiva: Desarrollar y sostener productos diferentes para los

distintos países mejoran la eficacia competitiva. Los “productos globales” son tal

vez la característica que más comúnmente se identifica con una estrategia global.

Las firmas con productos estandarizados rinden más. Estandarización quiere decir

desarrollar, modificar partiendo de diseños básicos, hacer pequeñas adaptaciones.

Esto ayudaría a poder ofrecer en cada país un modelo distinto.

Mercados globalizados: Gracias a la globalización, es posible beneficiarse de

mercados cada vez más vastos en todo el mundo y tener mayor acceso a los flujos

de capital y a la tecnología, y beneficiarse de importaciones más baratas y

mercados de exportación más amplios. Pero los mercados no garantizan

necesariamente que la mayor eficiencia beneficiará a todos. Los países deben

estar dispuestos a adoptar las políticas necesarias y, en el caso de los países más

pobres, posiblemente necesiten el respaldo de la comunidad internacional a tal

efecto.

Abre posibilidades: Para que las economías desarrolladas mejoren su eficiencia

y su productividad y permite a las economías en vías de desarrollo mejorar el nivel

de vida de su población.

En cuanto al trabajo: Se van a crear muchas nuevas empresas de generación de

valor que crearán empleo según el conocimiento de las personas. La globalización

implica adaptarse a nuevos criterios de división del trabajo.

DESVENTAJAS:

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Aumento de gastos administrativos: La globalización puede causar gastos

administrativos cuantiosos por el aumento de coordinación y por la necesidad de

informar, e incluso por el aumento de personal. La globalización también puede

reducir la eficacia de la administración en cada país si la excesiva centralización

perjudica la motivación local y hace bajar la moral. Además, cada uno de los

impulsores de la estrategia global tiene sus desventajas particulares

Son debidos al aumento de coordinación y por la necesidad de informar e incluso

por el aumento de personal, además de que puede reducir la eficiencia o eficacia

de la administración en cada país si la excesiva centralización perjudica la

motivación local y hace bajar la moral

Menos sensibilidad a las necesidades del cliente: La estandarización de

productos puede dar por resultado un producto que no deje clientes plenamente

satisfechos en ninguna parte.

Sacrificio de algunas necesidades nacionales: En particular, para la

globalización de la estrategia a menudo se requiere que uno o más países

abandonen las estrategias, los productos, etc. acreditados durante mucho tiempo.

Un marketing uniforme puede reducir la adopción al comportamiento de los

consumidores locales y al ambiente del mismo.

Aumento de riesgos de crear competitividad: Integrar medidas competitivas

puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades o de posición competitiva en

algunos países.

Aumento excesivo del Consumismo.

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Posible desaparición de la diversidad biológica y cultural.

Desaparición del Estado de Bienestar.

Se pone más énfasis en la Economía financiera que a la Economía real.

Su rechazo por grupos extremistas conduce al Terrorismo.

Pensamiento único, que rechaza doctrinas sociales y políticas distintas de las

"globalizadas".

Mayores desequilibrios económicos y concentración de la riqueza: los ricos son

cada vez más ricos, los pobres son cada vez más pobres.

El proteccionismo de los países ricos frente a los pobres, a los que se obliga a

abrir sus mercados, impidiendo su propio desarrollo.

Colonialismo económico: deslocalización.

Mayor flexibilidad laboral, que se traduce en un empeoramiento de las condiciones

de los trabajadores.

Daños al medio ambiente, al poderse mover sustancias o procesos dañinos a

otros países, donde pueden no conocer realmente sus riesgos.

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Documents

Modulo de Competitividad Internacional