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México, D.F. Septiembre 24, 2014

CURSO DE TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS: DESARROLLO DE HABILIDADES EN TRES DIMENSIONES.

Curso

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OBJETIVO

CURSO DE TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS: DESARROLLO DE HABILIDADES EN TRESDIMENSIONES.

Proporcionar a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores. (COACHING DISPONIBLE).

Curso

DIRIGIDO A

RESULTADOS

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• Mejorar el porcentaje de cierre.• Incrementa el rendimiento de los colaboradores.• Desarrolla la auto-motivación.• Adquirirlos conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas.•Mejorar las habilidades para la relación personal a travésde un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.• Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programaciónneurolingüística.

CURSO DE TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS: DESARROLLO DE HABILIDADES EN TRESDIMENSIONES.

• Gerentes de Ventas.• Compras.• Agentes de Ventas • Compradores y Asesores Ejecutivos.• Gerentes comerciales.• Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

Curso

CONTENIDO

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1. Metáfora de la venta. 2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Ventas. 3. Venta en tercera dimensión. 4. 3 Razones por las cuales una venta fracasa. 5. Programación Neurolingüística.5.1. Comunicación.5.2. Subjetivismo.5.3. Ejemplos. 5.4. Asociación.5.5. Canales de comunicación. 5.5.1. Visual.5.5.2. Sensorial.

5.5.3. Auditivo.5.5.4. Lista de palabras según el sistema de representación.5.5.5. Modalidades de percepción de la comunicación. 5.6. Técnicas avanzadas de Rapport.5.6.1. Igualar el lenguaje verbal.5.6.2. Igualar el lenguaje corporal.5.6.3. Igualar auditivamente.5.7. Claves de Acceso Ocular.

6. Técnicas de cierre de ventas.6.1. Tres factores que hacen la diferencia.6.2. Persuasión.

CURSO DE TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS: DESARROLLO DE HABILIDADES EN TRES DIMENSIONES .

Curso

CONTENIDO

6.3. Actitud.6.4. Carácter.6.5. Tres preguntas.6.6. La alternativa.6.7. La nueva decisión.6.8. Tono de voz.6.9. Gustaría Vs. Debería.6.10. Ejemplo ilustra.6.11. Precio Vs. Costo.6.12. Cuatro porciento.6.13. Respuesta a todo.6.14. Asociar.6.15. Información de tercera persona.

6.16. La pena.6.17. Aislando objeciones.

7. El estado emocional en las ventas. 7.1. Quietud.7.2. Flujo.7.3. Estacato.7.4. Caos.7.5. Lirismo.

8. Videos de Ventas.

9. Casos de Ventas.

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Curso

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FACILITADOR

CURSO DE DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES.

Lic. Miguel Ángel Caballero del Ángel

Licenciado en Administración Industrial de UPIICSA - IPN. Cuenta con estudios de Maestría en Dirección de Empresas en el IPADE. Actualmente se desempeña como Consultor de Negocios e Instructor de cursos de capacitación y conferencias dentro de la compañía First Consulting Group S.C. en las áreas comerciales como desarrollo de habilidades para equipos de ventas, servicio al cliente, administración de categoría, negociación efectiva entre otros.

En el ámbito de su experiencia profesional destaca la colaboración directa en la empresa Bristol Myers Squibb en el área de capacitación para su Fuerza de Ventas con enfoque en análisis de la propuesta de valor de sus productos, técnica de ventas, desarrollo de habilidades de comunicación, desarrollo de habilidades gerenciales, análisis de mercado, elaboración de estrategia comercial, coaching comercial. Asimismo desarrolló equipos de ventas de alto rendimiento en el área de ventas de hospitales comercializando productos de alta especialidad en el sector privado y de gobierno, así como en el área de consulta privada promocionando productos maduros y de especialidad.

Curso

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FACILITADOR

Como consultor de negocios ha colaborado con diversas empresas, destacando entre otras, Mead Johnson y Glaxo Smith Kline, en las cuales desarrolló equipos de ventas de alto rendimiento. Participó en la Unidad de Negocios de Consumo del Laboratorio Armstrong en el desarrollo y ejecución de estrategia comercial y en la capacitación de la fuerza de ventas así como para Janssen Cilag elaboró un plan estratégico para incrementar las ventas.

Colaboró con la empresa RIM actualmente BlackBerry en el diseño y ejecución de estrategia comercial como cursos de capacitación considerando equipos de alto rendimiento para incrementar desempeño en ventas en diferentes puntos de ventas de los Carriers más importantes con Promotores, Representantes de Marca e Instructores de Capacitación.

CURSO DE DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES.

Capacitación

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