Zaira ReyesMildred Guzmán

Aide BautistaJosé Luis Valdez

Compras

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ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRAS1.-Reconocimiento de la necesidad.

2.-Busqueda de información.

3.-Formacion de alternativas.

4.-Evaluacion de alternativas.

5.-Decision de compra.

6.-Ejecucion de la compra.

7.-Monitoreo –Post Compra

Etapas

del proc

eso

de com

pras

Análisis de la demanda final

Conversión de la demanda en

requerimientos específicos

Análisis de los stocks disponibles en la

empresaElaboración del plan

de compras

Investigación de los proveedores

Evaluación de una posible sustitución

y/o incorporación de nuevos insumos o

productos terminados

Selección de las mercancías que se

compraran Acuerdo con los

proveedores

Colocación de las órdenes de compra

Seguimiento de los pedidos Recepción Almacenaje

Diagrama básico del proceso de compras

Objeto de licitación

Ventas de bases

Juntas de información, de

entregas de propuestas, de

apertura y aclaratorias

Clausulas administrativas

Preinscripciones técnicas

Asignación de la licitación

Fechas de entrega y

pagoEntrega de la

garantía

Relevamiento de las especificaciones del

producto

Desarrollo y factibilidad de fabricación del

producto

Cálculo de los costos directos

Cálculo de los costos indirectos

Cálculo del beneficio esperado

Generación de la propuesta

comercial para el cliente

En que consiste el Análisis de Cotización

¿En que consiste el servicio de licitaciones?

Bibliografía Direccion de Marketing: Conceptos Esenciales- Escrito por Philip Kotler Marketing: Edicion para Latinoamerica- Escrito por Philip Kotler,Gary Armstrong Marketing competitivo: un enfoque estratégico-Escrito por John O'Shaughnessy Administración de Compras-Escrito por Alberto Sangri Coral Marketing, P. (2007). Compras e inventarios. España: Ediciones Díaz de Santos.

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Dinámica Se escogerá 5 números de la lista al azar, cada uno elegirá un globo a reventar en el que dentro vendrá una pregunta sobre la presentación

¡Mucha suerte!