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Escenarios del Futuro y sus AplicacionesEscenarios del Futuro y sus Aplicaciones

Gerencia Estratégica Global

Clase 8

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ANTECEDENTESANTECEDENTES

Los escenarios son descripciones acerca del futuro, que a menudo resultan caros de producir y

difíciles de aplicar, son demasiados imprecisos, borrosos y distintos de los métodos

convencionales para que se les pueda utilizar en la toma de decisiones.

Carlson, Harman, Mitchell

Principios de los 70’Principios de los 70’

Carácteristicas del mundo a principios de los 70’Carácteristicas del mundo a principios de los 70’

• Economía estable.

• Crecimiento sostenido.

• Muy pocas compañías marcaban su rumbo con 5 años de anticipación.

• Exploraban las tendencias del pasado hacia el futuro.

• Tres tipos de escenarios: El optimista (de alto crecimiento), más probable (crecimiento

moderado)

y pesimista (con recesión o de lento crecimiento)

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ANTECEDENTESANTECEDENTES

Características del mundo a mediados de los 70’Características del mundo a mediados de los 70’

• Un mundo cambiante

• La tasa de inflación, las tasas de interés y los precios de los energéticos llegaron a niveles elevados

• La economía se había vuelto errática.

• Evolucionó la planeación estratégica

• Incertidumbre en la economía, en el mercado.

• Intervencionismo del gobierno.

• Creciente costo de capital.

• Ahora era necesario planes a 15, 20 y hasta 30 años de anticipación.

• Se hicieron presente riesgos inesperados.

A finales de los 70’ y principios de los 80’ se A finales de los 70’ y principios de los 80’ se puso de moda los distintos métodos para los puso de moda los distintos métodos para los

escenarios optativos.escenarios optativos.

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DEFINICIONESDEFINICIONES

Descripción de situaciones futuras posibles

Constituyen contextos para formular y evaluar decisiones

Señala limites del grado de incertidumbre de los factores vitales para una decisión o un pronóstico particular.

Escenarios

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CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS

Se basan en procesos que ocurren en el entorno de las

organizaciones.

Existe una interrelación entre variables claves

Representan una dirección más que una precisión

Su contenido es cuantitativo y/o cualitativo

Se construyen con el uso de la intuición,

Están sujetos a incertidumbre

Escenarios

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POR QUÉ USARLOS?POR QUÉ USARLOS?

Permite identificación de tendencias.

La proyección del pasado en el futuro no siempre es posible.

Escenarios

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SON:Descripciones de posibles futuros alternativosVisiones del futuro formuladas en función de los procesos del entorno que inciden sobre las decisiones a tomarVisiones del futuro que difieren estructuralmenteProducto de la visión de la gerencia que formula los escenariosVarias visiones

QUÉ SON Y QUÉ NO SON?QUÉ SON Y QUÉ NO SON?

NO SON:Predicciones

Visiones sobre futuros deseados o temidosVariaciones sobre un caso base

Producto de futuristas ajenos a la organizaciónUna sola visión

Escenarios

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CLASIFICACIÓNCLASIFICACIÓN

ESCENARIOS PROBABLES:ESCENARIOS PROBABLES: Aquellos hasta donde la probabilidad acumulada sea de 0,8

ESCENARIOS IMPROBABLES:ESCENARIOS IMPROBABLES: Aquellos cuya probabilidad acumulada es igual a 0,2.

ESCENARIO IMPOSIBLES:ESCENARIO IMPOSIBLES: Aquellos cuya probabilidad es igual a O.

Escenarios

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CLASIFICACIÓNCLASIFICACIÓN

Variable Definición 0,2 Definición 0,8

Estimaciones del PIB Bajo PIB Alto PIB

Tasas de interés Bajas Tasas Altas Tasas

Devaluación de la Moneda Estabilización Incremento

EJEMPLOEJEMPLO

Escenarios

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CONSTRUCCIONCONSTRUCCION

PASOS:

1) Análisis de las decisiones estratégicas

2) Identificar las macro-variables claves

3) Análisis por separado de las macro-variables

4) Selección de la lógica de los escenarios

5) Elaboración de los Escenarios

6) Identificación y Análisis de los factores claves

7) Incorporación de las Estrategias

Escenarios

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DIAGRAMA CAUSA - DIAGRAMA CAUSA - EFECTOEFECTO

-Políticas de fomento crediticio más flexibles para la explotación de nuevos sectores (6)

-Inversión a largo plazo en investigación y desarrollo, para elevar la competitividad de las empresas (13)

DIVERSIFICACIÓNDEL INGRESO

NACIONAL

CAPACIDAD ECONÓMICA GLOBALIZACIÓN

-Sectores pocos Explotados, tales como: Agricultura, turismo, textil,Ingeniería, automotriz (7)

GERENCIA

- Poca planificación a corto, mediano y largo plazo que se fundamente en las necesidades de los consumidores (9)

GOBIERNO

-Poca inversión en nuevas áreas industriales (1)

-Debilidad competitiva de las empresas nacionales con bajos estándares de calidad internacionales que le permitan poder exportar (2)

-Apertura económica en sectores industriales que satisfagan necesidades mundiales (3)

-Escasa planificación de exportaciones hacia nuevos países (4)

-Condiciones macroeconómicas y sociales estables (5)

-Esquemas de desarrollo sostenible en el mediano plazo en áreas pocos Explotadas actualmente (8)

- Habilidad para adaptarse a los cambios (10)

-Proactividad empresarial en los cambios mundiales (11)

CIENCIA Y TECNOLOGÍA

-La inversión en investigación básica y en actividades de innovación, creadoras de conocimiento nuevo (12)

EXPLOTACIÓN DE RECURSOS

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VARIABLES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Motriciad %

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

Dependencia

- 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 1 1 10 12.20 - 0 1 0 0 0 0 0 1 1 0 0 3 3.61 1 - 1 1 0 0 0 0 0 1 0 1 6 7.31 1 1 - 0 0 0 0 0 1 0 0 0 4

4.81 1 1 1 - 1 0 0 1 1 0 1 1 9 10.91 1 1 1 0 - 1 1 1 0 0 1 1 9 10.91 1 1 0 0 0 - 1 1 0 0 1 0 6 7.31 1 1 1 0 0 1 - 0 0 0 0 0 5 6.11 1 1 1 0 0 1 0 - 1 0 0 0 6 7.3

1 1 0 1 1 1 1 0 0 - 0 0 0 6 7.3

1 1 1 1 0 0 1 0 0 0 - 0 0 5 6.1

0 1 1 1 0 1 0 0 1 0 0 - 1 6 7.30 1 1 1 1 1 1 0 1 0 0 1 - 8 9.8

9 11 10 11 4 5 7 3 6 4 2 5 5 82

% 10.9 13.412.2 13.4 4.8 6.1 8.5 3.6 7.3 4.8 2.4 6.1 6.1

Matriz de Análisis EstructuralMatriz de Análisis Estructural

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M = 100/20= 5

MOTRICIDADMOTRICIDAD

DEPENDENCIADEPENDENCIA1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

12

11

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

Zona de Poder Zona de Conflicto

Zona de SalidaZona de problemasautónomos

Gráfico de Resultados de Matriz de Análisis EstructuralGráfico de Resultados de Matriz de Análisis Estructural

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ZONAZONA VALORVALOR CONCEPTOCONCEPTO

Zona de Improbabilidad 0.1

0.3

Muy Improbable

Improbable

Zona de Duda 0.5Tanto probableComo improbable

Zona de Probabilidad0.70.9

Probable

Muy Probable

Fuente: Revista Gerente. Julio 2001.

Matriz de Impacto CruzadoMatriz de Impacto Cruzado

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N° de Eventos Variable Definición 0.1 Definición 0.9

1

2

3

Capacidad económica del mercado Venezolano (3) (4) (5) (6)

Que se quede como esta donde hay cierto temor de inversión por parte empresarios extranjeros.

Que la economía Nacional mantenga una estabilidad en la paridad cambiaria, que la balanza de pago sea positiva donde se exporte más de lo que se importa en la actualidad, en un medio de inflación controlada

Rumores y Discurso Presidencial (8) Que se quede como esta Cambio radical en el discurso

(disminución de la ambigüedad)

Capacidad del Recurso Humano (17) (18) (19) (20)

Rápido aumento del índice de analfabetismo, de la tasa de desempleo y constantes enfrentamientos entre los medios de comunicación, la iglesia y el gobierno

Reactivación del aparato productivo que estimule programas de apertura hacia la privatización.

Asignación de Probabilidades SimplesAsignación de Probabilidades Simples

Fuente: Revista Gerente. Julio 2001.

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ZONAZONA VALORVALOR CONCEPTOCONCEPTO

Zona de Improbabilidad 0.1

0.3

Muy Improbable

Improbable

Zona de Duda 0.5Tanto probableComo improbable

Zona de Probabilidad0.70.9

Probable

Muy Probable

Fuente: Revista Gerente. Julio 2001.

Matriz de Impacto CruzadoMatriz de Impacto Cruzado

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N° de Eventos Variable Definición 0.1 Definición 0.9

1

2

3

Capacidad económica del mercado Venezolano (3) (4) (5) (6)

Que se quede como esta donde hay cierto temor de inversión por parte empresarios extranjeros.

Que la economía Nacional mantenga una estabilidad en la paridad cambiaria, que la balanza de pago sea positiva donde se exporte más de lo que se importa en la actualidad, en un medio de inflación controlada

Rumores y Discurso Presidencial (8) Que se quede como esta Cambio radical en el discurso

(disminución de la ambigüedad)

Capacidad del Recurso Humano (17) (18) (19) (20)

Rápido aumento del índice de analfabetismo, de la tasa de desempleo y constantes enfrentamientos entre los medios de comunicación, la iglesia y el gobierno

Reactivación del aparato productivo que estimule programas de apertura hacia la privatización.

Asignación de Probabilidades SimplesAsignación de Probabilidades Simples

Fuente: Revista Gerente. Julio 2001.

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Abrir las actividades económicas más competitivas del país a la participación de los inversionistas privados, tanto locales como extranjeros. Ello implica profundizar en el proceso de privatización (1)

Reducir la incertidumbre de las políticas económicas, de tal manera que los inversionistas conozcan con anticipación las acciones que emprenderá el gobierno y puedan confiar en su estabilidad (3)Mantener niveles de tributación atractivos para los inversionistas extranjeros (4)

ALTERNATIVAS E1 E2 E3

V11 V12 V13

V21 V22 V23

V41 V42 V43

V31 V32 V33

MATRIZ

DE

DECISIÓN

Crear condiciones que promuevan mayor seguridad jurídica, lo cual requiere la reforma del poder judicial para hacerlo más eficiente y justo (2)

Crear condiciones macroeconómicas estables: reducir las fluctuaciones del nivel de actividad económica y de la inflación (5)

V51 V52 V53

Flexibilizar el mercado laboral, dar a las empresas mayor libertad para establecer las condiciones de contratación y remuneración (6)

Garantizar la propiedad de los medios de producción y del conocimiento (7)

Reforzar las instituciones democráticas (8)

V61 V62 V63

V71 V72 V73

V81 V82 V83

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EESSCCEENNAARRIIOO

NN°°11

AlternativaAlternativaCriterioCriterio ImpactoImpacto FactibilidadFactibilidad TiempoTiempo

Beneficio Beneficio DirectoDirecto TotalTotal

12345

6

78

44344

4

34

44433

3

43

45454

5

44

44313

4

53

16

1717131414

16

1614

EESSCCEENNAARRIIOO

NN°°22

AlternativaAlternativaCriterioCriterio ImpactoImpacto FactibilidadFactibilidad TiempoTiempo

Beneficio Beneficio DirectoDirecto TotalTotal

1

2

3

4

5

6

7

8

34444

44

3

34342

33

4

34434

44

2

43313

45

3

1616131414

1617

12

Matriz de Selección de CriteriosMatriz de Selección de Criterios

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EESSCCEENNAARRIIOO

N°N°33

AlternativaAlternativaCriterioCriterio ImpactoImpacto FactibilidadFactibilidad TiempoTiempo

Beneficio Beneficio DirectoDirecto TotalTotal

12345

6

78

34423

3

43

33344

4

53

34343

4

33

33424

3

44

1214141214

14

1613

EESSCCEENNAARRIIOO

N°N°44

AlternativaAlternativaCriterioCriterio ImpactoImpacto FactibilidadFactibilidad TiempoTiempo

Beneficio Beneficio DirectoDirecto TotalTotal

1

2

3

4

5

6

7

8

33333

22

4

43423

33

5

34233

34

3

34324

35

4

1314121013

1114

12

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EESSCCEENNAARRIIOO

N°N°55

AlternativaAlternativaCriterioCriterio ImpactoImpacto FactibilidadFactibilidad TiempoTiempo

Beneficio Beneficio DirectoDirecto TotalTotal

12345

6

78

33344

4

32

42433

4

52

42343

4

34

33423

3

43

1410141313

15

1511

EESSCCEENNAARRIIOO

N°N°66

AlternativaAlternativaCriterioCriterio ImpactoImpacto FactibilidadFactibilidad TiempoTiempo

Beneficio Beneficio DirectoDirecto TotalTotal

1

2

3

4

5

6

7

8

42423

22

3

32324

23

3

43343

42

2

34323

35

4

1411131013

1112

12

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AlternativaAlternativaCriterioCriterio

Escenario 1Escenario 1 Escenario 2Escenario 2 Escenario 3Escenario 3 Escenario 4Escenario 4 Escenario 5Escenario 5

1

2

3

4

5

6

7

8

16

17

13

14

14

16

16

14

16

16

13

14

14

16

17

12

12

14

14

12

14

14

16

13

13

1414

12

10

13

11

14

12

14

10

14

13

13

15

15

11

Las alternativas más probables son: Las alternativas más probables son:

Escenario 6Escenario 6

14

11

13

10

13

11

12

12

Crear condiciones que promuevan mayor seguridad jurídica, lo cual requiere la reforma del poder judicial para hacerlo más eficiente y justo (2)

Garantizar la propiedad de los medios de producción y del conocimiento (7)

Total Matriz de SelecciónTotal Matriz de Selección

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APLICACIONESAPLICACIONES

• Una decisión estratégica a largo plazo toma en cuenta la fuerza y la incertidumbre del macroambiente.

• Los escenarios son muy eficaces como contexto para guiar y evaluar otros pronósticos y análisis a largo plazo.

• Son escenciales cuando se llevan a cabo análisis de riesgo y

vulnerabilidad a largo plazo.

• Son un mecanismo ideal para detectar la incertidumbre esencial del macro-ambiente que debe vigilarse.

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DECISIONES ESTRATEGICASDECISIONES ESTRATEGICAS

Los escenarios son ideales cuando las decisiones estratégicas son:Los escenarios son ideales cuando las decisiones estratégicas son:

•A largo plazo.

• Permite clasificar las desiciones claves cuando exite dudas sobre la situación.

• Cambios importantes en el mercado y su medio ambiente competitivo.

• También sirven para mercados nuevos o a corto plazo ya que respaldan las decisiones

estratégicas.

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ORGANIZACIÓN Y ESCENARIOSORGANIZACIÓN Y ESCENARIOS

•Algunas empresas desarrollan escenarios internamente con poca o casi nula ayuda del exterior.

• Otras compañías dependen de consultores externos para elaborar y evaluar los escenarios

• Lo ideal es mantener un equilibrio entre lo externo y lo interno.

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D. Escenarios del Futuro y sus D. Escenarios del Futuro y sus Aplicaciones en la Estrategia CorporativaAplicaciones en la Estrategia Corporativa

03. El Ambiente Externo03. El Ambiente Externo

Equipo de TrabajoEleonora BlonvalVictor LeónDante De LuciaEdgar PérezCarlos Martínez

MUCHAS GRACIAS