LA FUERZADE VENTASEl pilar de toda empresa

PROGRAMA DE FORMACIÓN Y DESARROLLO COMERCIAL

Brindar una óptima formación comercial a la fuereza operativa de ventas, coresponsable del desarrollo econó-

mico de toda la organización

Somos un equipo de personas profesionales, comprome-tidas y exitosa, emfocadas a entregasr equilibrio y rentabi-lidad a nuestros clientes y a todos aquellos con quienes trabajamos, en un ambiente dinámico y divertido.

¿Quiénes somos?

Objetivo General

Nuestro sistema de capacitación consta de nueve módulos, divididos en cuatro programas de 48, 54, 60, 84 horas respectivamente. Cada programa ha sido metódicamente estructurado, de acuerdo a las necesidades y del nivel

ocupacional de cada participante.

Los contenidos serán presentados desde un enfoque eminentemente práctico, utilizando casos de estudio basa-dos en hechos reales, talleres, roll play, prácticas supervisa-

das, simuladores de ventas, foros de discusión entre otros.

Al culminar el PROGRAMA , el participante habrá logrado:

Fortalecer la capacidad del personal de ventas mediante un sistema disciplinario y certificación de las aptitudes en relación a las ventas.

Implantar los mecanismos necesarios para mantener los nive-les óptimos de supervisión, seguimiento, coordinación y evaluación de toda labor de ventas para el desarrollo del profesional.

Incentivar al personal de ventas a cambiar la actitud frente al trabajo de una manera más participativa, innovadora enfoca-do al servicio

Metodología

Objetivo Específico

Duración: 262 horasDías: Martes, miércoles y juevesDías: Martes, miércoles y jueves (horario único) Hora: 18H00 A 21H00

¿Quiénes somos?

Objetivo General5% pasra grupo de 2 a 4 personas

10% mayor a 5 personas

Horarios

Descuentos

FORMADOR ESTUDIOS REALIZADOS

Formadores VIP

Ingeniera de RRHH / Ingeniera en administración de negocios y Coach transformacional y desarrollo

comercial./ Master en marketing y ventasIng. Gabriela Velásquez

Ingeniera en administración de ventas. MBAIng. Ana Campaña

Ingeniera en administración de ventas. Master en dirección de ventas

Ing. Lourdes Figueroa

Master en contabilidad pública internacional y PhD en ciencias económicas

Ing. Ana Guerra

Magister en Psicología, Desarrollo Humano y de la Organización.

Psic. Diana Vítores

Ingeniero en Administración de ventas y Especialista en planeación comercial, planificación y distribución de

ventas. Mater en dirección de ventas y gerencia Ing. Eric Basantes

Ingeniero en Administración de ventas y Maestría en dirección de empresas

Ing. Bladimir Reyes

Especialista en administración y disciplina financiera, evaluaciones de proyectos y rentabilidad y rentabilidad de

negocios. Master en finanzasEcon. Juan López

Ingeniero Comercial con especialización en marketing y Diplomado en Finanzas Internacionales. Master en

marketing y ventas Ing. Alfredo Vítores

FORMADOR ESTUDIOS REALIZADOS

Ingeniera en Administración de ventas y Diplomado enVentas de Bienes de Consumo Masivo.Ing. Jenny Alban

Economista con mención en finanzas y Master endirección comercial y marketing en OBS.

Ing. Mishell Hurtado

Ingeniera en administración de ventas y maestria en ventasIng. Tanya Montesdeoca

Licenciada, Master en educacion y master enadministracion de empesas

Ing. Magaly Garcés

Economista y Master en adminitración de empresasEcon. Jazmin Cornejo

Ingeniero Quimico y Master en economía.Ing. Guillermo Gilbert

Ingeniero en administración de ventas y diplomado en negocios internacionales. Master en negocios

internacionales.Ing. Manuel Bologna

Ingeniero en computación especialización SistemasMultimedia y diplomado internacional en seguridad

informática.Ing. Freddy Arboleda

Ingeniera en Diseño Gráfico y manejo de softwareillustrator, photoshop, indesign.Ing. Anabell Aguilar

Ingeniera en Diseño Gráfico y manejo de softwareillustrator, photoshop, indesign.Ing. Maria Belen Amat

La realidad de la economía actual, caracterizada por la globaliza-ción, la competitividad, el avance de la tecnología, los cambios estructurales de las nuevas generaciones, obliga a las organizacio-nes comerciales a disponer y exigir personal, cada vez más capaci-tado para sus determinadas funciones. Para responder a la demanda de formación, específicamente en el campo de la fuerza de ventas, hemos diseñado esta propuesta con el fin de fortalecer las habilidades y desarrollar los recursos que permitan mejorar la capacidad del personal de atención, cuyo fin es la satisfacción del cliente. Quizás por desconocimiento, muchas empresas no invierten en esta parte operativa, siendo una de las gestiones más importante de toda actividad comercial. Un equipo de ventas bien preparado, provoca gran impacto en la organización, no solo por el incremen-to de sus ingresos, sino además, porque ayuda a diferenciarlos de nuestros competidores.

Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Vendedor Junior”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inver-sión de: $ 528.00 que corresponde a 48 horas académicas, (valor no incluye el IVA)

Vendedor JuniorPROGRAMA TEMAS TIEMPO

Liderazgo transformacional, creando valor a tu vida + Planeación y gestión del cambio.

Ética en los negociosCreando lìderes en las Ventas

Creando vendedores de alto impacto

Marketing y negociación para vendedores

6 Horas académicas

6 Horas académicas

6 Horas académicasComunicación eficiente en las ventas

Excel aplicado a las ventas, administra-ción de bases de datos, cálculos y

proyecciones de ventas

Técnicas AIDA, estrategia enel campo de las ventas.

6 Horas académicas

6 Horas académicas

6 Horas académicas

Asesoría de imagen personal y profesional para vendedores.

Negociación pragmática enlas ventas.

Merchandising para vendedores, mercadeo aplicado en las ventas.

6 Horas académicas

6 Horas académicas

6 Horas académicas

Marketing para vendedores, matriz de producto y de beneficios.

Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Vendedor Senior”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inversión de: $ 594.00 que corresponde a 54 horas académicas. (Valor no incluye el IVA)

Vendedor SeniorPROGRAMA TEMAS TIEMPO

Administración de tiempo-tarea, planificación de visitas

Conformación y trabajo en equipo

Trabajo en equipo y administración en las

ventas

6 Horas académicas

6 Horas académicas

6 Horas académicas

Psicología aplicada a las ventas, estudio de los potenciales clientes.

Investigación de mercado , creando labúsqueda de nuevos clientes.

Conocer más a nuestros clientes yrentabilizando las ventas.

6 Horas académicas

6 Horas académicas

6 Horas académicasTécnicas avanzadas de ventas

Abordaje y cierre de ventas ( avanzadas)

Servicio y gestión de la excelencia enatención al cliente

6 Horas académicas

6 Horas académicas

6 Horas académicasNegociación avanzada de ventas

6 Horas académicasInventario de la gestión comercial

Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Supervisor de Ventas”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inversión de: $ 660.00 que corresponde a 60 horas académicas, (valor no incluye el IVA)

Supervisor de VentasPROGRAMA TEMAS TIEMPO

Comunicación comercial

Manejo de reuniones y presentaciones comerciales

Desarrollo comercial y liderazgo

Control de gestióncomercial / estadística y

análisis de datos para gestión comercial

6 Horas académicas

6 Horas académicas

6 Horas académicasCoaching y mentoring para vendedores

Construcción de equipo de alto rendimiento

Técnicas de promoción y publicidad

6 Horas académicas

6 Horas académicas

6 Horas académicas

Técnicas de Mercadeo avanzado

Costos y presupuestos de ventas

Distribución y logística para vendedores

12 Horas académicas

6 Horas académicas

6 Horas académicas

Administración de base de datos y rentabilizar a los clientes avanzado

Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Supervisor de Ventas”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inversión de: $ 924.00 que corresponde a 84 horas académicas. (Valor no incluye el IVA)

Jefe de Ventas

PROGRAMA TEMAS TIEMPO

Organización y dirección de la red de ventas

Nuevos canales de gestión de ventas

Creando nuevos canales de venta

6 Horas académicas

6 Horas académicas

6 Horas académicas

La automotivación al equipo comercial

Manejo optimizando los recursos de ventas

Auditoria de ventas

Realizar un plan estratégico de ventas

Sistema de desarrollo y plan de comercial

6 Horas académicas

12 Horas académicas

12 Horas académicas

Sistema de remuneración y compensación al equipo de ventas

6 Horas académicas

Evaluación y mediciones de desempeño de la fuerza de venta

12 Horas académicas

12 Horas académicas

Reclutamiento y selección de vendedores 6 Horas académicas

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