Iberferr Nº 137

Nº 137 • Mayo de 2011

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Una mujer al frente de Ferroforma

Las ferreterías de Lorca sobrevivenLas ferreterías de Lorca sobreviven

Una mujer al frente de Ferroforma

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Velilla, el centro quesurgió de la crisis

Velilla Confección Industrial, compañía de carácter familiar ycapital cien por ciento español, ha levantado en Albacete un mo-derno centro logístico de 20.000 metros cuadrados con capacidadpara cinco millones de prendas y los más avanzados adelantosen materia de automatización y tratamiento de mercancías. Lafirma de origen aragonés, antiguamente radicada en Madrid,gestionada ya en segunda generación, lo ha puesto en marcha yse lo ha enseñado a unos cuantos periodistas, que es tanto comodecir a casi todo el mundo.Desde aquella discutida decisión familiar de abandonar Madridpara asentarse en Albacete, hasta la primera rueda de prensa delpasado 10 de mayo en las nuevas instalaciones, han transcurridomenos de tres años y no tantos inconvenientes como cabría supo-ner. Los operarios contratados para construir el centro cumplierona rajatabla y, en un momento de escasez de trabajo, lograron re-matarlo en doce meses. Sólo la puesta a punto del sistema roboti-zado y del sofisticado programa informático que lo controla, supusoalgún que otro problema, que finalmente resolvieron con acierto.Esta factoría puntera, que ya está operativa desde hace año ymedio, representa la modernidad en una España que no atra-viesa los mejores momentos en el campo de la industria ni en unotan ligado a la construcción como es el de equipos de protecciónindividual y seguridad laboral, en el que Velilla desarrolla sulabor y sobre el que Iberferr ofrece un informe en este número.Pero ni las dificultades de la economía ni la crisis de los sectoreshan frenado a los hermanos Velilla en su decidido empeño de sa-carlo adelante. El centro logístico que han construido en el polí-gono Romica de Albacete, cerca del AVE, no lejos del puerto deValencia y “a un paso” del resto del mundo, les sitúa como un pri-mer referente europeo en su terreno. Velilla Confección Industrial ofrece hechos y mira al futuro. Esuna empresa que ha dedicado mucho esfuerzo e inversión a hacerlos deberes para situarse en primera línea de salida de la poscri-sis; y es, por lo tanto, uno de los mejores ejemplos de iniciativa ydecisión para la encogida industria española.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid

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Depósito legal: M. 2.604-2000

© Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

Nº 137Mayo de 2011

editorial

editorial 137:Maquetación 1 19/5/11 12:57 Página 1

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

• El terremoto de Lorca dispara la venta dellaves y cerraduras en la zona• Bahco adelanta la vendimia• Leroy Merlín, 350 millones para España• Bellota, siguen las novedades• Kimberly-Clark, EPI,s más profesionales• Panter, la innovación se llama ‘Creative’• Tesa tape, innovadora silicona enrollada• Wiha, vuelve con fuerza la firma alemana• Abus se pasa a la ‘gama verde’• Fercar Europa, todas las marcas a mano

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42• Bigmat Day, la cita ‘millonaria’ de losalmacenistas de la construcción• El adiós ‘firmado’ de Ángel Pereda• Construmat se saca partido• Gafa y Spoga, más de 1.700 expositores

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 50• Protección laboral• Herramientas de mano

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ReportajeVelilla Confección Industrial,con toda la seguridad

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38Pág.

Arrate TellaetxeLa primera mujer quedirige Ferroforma

‘Open Day’La nueva Comafe,se pone enmarcha

DistribuciónVillalba, laferretería quenació del paroSección patrocinada

06 - SUMARIO 137:Maquetación 1 20/5/11 14:49 Página 1

Arrate y Valle, ahí las tienenLlegó un poco nerviosa, habló y se calmó.La mañana era fría en Baracaldo y los cris-tales del BEC se empañaban. Cuando le hi-cieron la foto con la cristalera de fondo, susojos relucieron y alguien diría que pensópor un instante en la Comisión de Ayuda alRefugiado (CEAR) y en su propia familia.Arrate Tellaetxe, aquella joven que apare-ciera un día de 2006 en Feria de Bilbao, eshoy la nueva directora de Ferroforma y laprimera mujer que dirige una gran bienalferretera en Europa y ¿en el mundo?En otro punto del país, María del ValleCorzo sostiene a sus dos hijos con cierto es-fuerzo, al pequeño Izan, de cinco años, conel brazo derecho; y a Alba, de ocho, con elizquierdo, que también es diestro por nece-sidad. Tras ellos se pavonean con mil bri-llos alicates, brocas, llaves de mano,tornillos y las escaleras portátiles de la sec-ción de pequeñas reformas. Inventa unasonrisa franca mientras le hacen la foto queverá el mundo. La mujer que sostiene a sus

niños ante la cámara es la gerente de unanueva ferretería de Rivas.La historia de María del Valle es dura. La deArrate, probablemente también. La dueña deFerretería Villalba (Rivas Vaciamadrid) se de-sesperaba en el paro mientras su marido veíaagonizar su oficio de albañil y constructor. Lasalida se llamó ferretería. Arrate, licenciada en Derecho, había trabajadoen Conservas Ortiz, en el CEAR y en una co-rreduría de seguros. La salida, bien que mal,también se llamó ferretería.María y Arrate, valle castellano y campo vasco,protagonizan dos espacios en nuestra revista.Merecen titulares grandes. Es lo mínimo.Hay dos mujeres que son noticia y que noshacen reinventar tópicos: probablemente de-trás de cada gran ferretería siempre haya ha-bido una gran mujer… Eso es tan ciertocomo que han estado demasiadas veces y de-masiado tiempo en segundo plano. Ahora,dos de ellas han dado un paso al frente.Arrate y Valle. Ahí las tienen.

Santiago PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

07 - OPINION 137:Maquetación 1 19/5/11 13:04 Página 2

Los socios de la cooperativa le-vantina Coinfer visitaron en Vi-toria las instalaciones delfabricante y distribuidor de gru-pos electrógenos Ayerbe Indus-trial de Motores S.A.El director Técnico y el jefe deProducción de la empresa im-partieron una charla de tipo téc-nico sobre generadores y suutilización, “matizando los argu-mentos de venta que deben cono-cerse para alcanzar el éxito ylograr la fidelidad y reconoci-miento del cliente”, tal y como ex-plica Ayerbe.

La firma vasca también mostróa los visitantes las últimas no-vedades en el campo de gruposinsonorizados y ofreció una de-mostración de los robots aspira-dores de limpieza Deepo, degran éxito en el canal de ventasde ferretería. Por la tarde, los anfitrionesofrecieron un almuerzo al per-sonal de Coinfer en una socie-dad gastronómica de la ciudaden la que el director Comercialde Ayerbe, Pruden Acilu,actuó como auténtico ‘chef’ ycocinero.

CoinferLa cooperativa levantina se interesa por los nuevosgeneradores y grupos insonorizados de Ayerbe

08 -19 Distribucion:Maquetación 1 23/5/11 12:32 Página 8

Los asociados de Bricogrouphan decidido colocar al frentede la enseña alcalaína a MiquelEsteba, gerente de Grupo FesMes, que sucede en el cargo aJosé Mº Mera, nombrado a suvez presidente del comité de fe-rretería de la entidad Aecoc. Elcambio en la riendas de la em-presa de bricolaje se produjo du-rante una Asamblea General enla que los socios acordaron el re-levo de Mera tras cinco años enla presidencia y dadas sus nue-vas responsabilidades. El nuevopresidente, Miquel Esteba, re-genta ocho comercios Fes MesBricolaje en Cataluña. Esta en-seña nació en 1989 en Gironacon el nombre de Brico Esteba ycomo parte de Fustes Esteba,una firma que trabaja con losprofesionales de la madera y laferretería desde 1969. Hacetres años Fes Mes entró a for-mar parte de Bricogroup.

Una de las primeras medidas deMiquel Esteba ha sido poner enmarcha un nuevo eslogan corpo-rativo, “A tu alcance”, que sus-tituye al anterior “Presume dehogar”. Este cambio, incluidodentro del nuevo plan estraté-gico de la empresa, pretende re-coger “el sentido y la filosofíadel concepto ‘tienda’, y hacerlemás identificable con el con-cepto de proximidad que sequiere asociar con el grupo”.Bricogroup también ha firmadoun acuerdo con la cadena Euro-nics España, especializada enelectrodomésticos, a los que Brico-group dedica un importante espa-cio entre los 73.000 m2 que sumansus 34 asociados.

BricogroupEl nuevo presidente pone en marcha un cambio deeslogan para ‘acercar más’ la enseña al cliente

Rafael Adalid es el nuevo Product Managerde Bricogroup para la gama de baño, deco-ración, pintura y adhesivos. Este nombramiento se produce una vez queMaría José Díaz ha asumido el cargo de res-ponsable de Marketing dentro de la enseña;y responde al nuevo enfoque que la compa-ñía quiere imprimir a sus acciones comercia-les y de atención hacia el cliente.

Rafael Adalid es Licenciado enCiencias Económicas y Empre-sariales por la Universidad deMálaga. Antes de su incorpora-ción a Bricogroup, trabajó du-

rante tres años como gestorde compras en un alma-cén de materiales para laconstrucción.

RAFAEL ADALID, NOMBRADORESPONSABLE DE PRODUCTO

El responsable saliente, José Mª Mera (Izquierda) y el nuevo presidente deBricogroup, Miquel Esteba.


BricokingLa empresa de Juan José Jaén abre en Castellón un centrocon la mayor ‘zona garden’ de la cadena

Bricoking, la cadena gallega dereferencia en el campo de la dis-tribución y venta de artículos debricolaje, decoración y jardín, haabierto en Peñíscola (Castellón)su primera tienda en esta pro-vincia y la segunda en la Comu-nidad valenciana. La zonagarden del establecimiento es,con 600 m2, la mayor instaladanunca por Bricoking, El nuevo centro cuenta con unasuperficie de alrededor de 2.500m2, ha requerido una inversiónde dos millones de euros, empleaa 15 trabajadores y ofrece más de20.000 referencias de productos.También cuenta con un amplioparking.Bricoking Peñíscola incluye ensu oferta un amplio surtido deartículos, entre los que hay todotipo de herramientas, muebles,

revestimientos de paredes, te-chos y suelos, tratamientos demadera, pinturas, sistemas deiluminación y útiles de jardine-ría. La zona garden da protago-nismo al mobiliario, maderatratada, casetas, cobertizos, pie-dra decorativa… El horario delnuevo centro es será muy am-plio. Estará abierto al públicode 10 a 22 horas ininterrumpi-damente, de lunes a sábado.Este nuevo Bricoking reponde ala filosofía de la enseña basadaen “una firme apuesta por lastécnicas más modernas de ase-soramiento y atención persona-lizada ofrecida por personalcualificado”.

Imagen del interior del nuevo centro de Peñíscola(Castellón) el día de la apertura.

ADFB/ EDRALos distribuidores de bricolaje quieren la firma de unmillon de europeos para implantar un IVA ‘verde’

Los distribuidores de bricolaje europeos, quieren conseguir una disminución del tipode IVA para los productos del hogar sostenibles o “verdes”, con el objetivo de promo-cionar su consumo y así ayudar en la concienciación de la necesidad de acciones por elmedioambiente. Con este objetivo han iniciado una campaña, promocionada desde laAsociación Europea de Distribuidores (EDRA), que pide reducir el tipo de IVA al 5%,de modo que sea más fácil el acceso a este tipo de productos para los consumidores.Para ello, según explican desde la asociación española ADFB, “es necesario el apoyode un millón de europeos”. Recabando esta cantidad de firmas, se puede solicitar a los27 Estados miembros, una modificación en la fiscalidad de este tipo de productos. Laweb (www.greenprice.eu) informa de los detalles del proyecto,

Régis Degelcke, presidentede EDRA.


Los clientes de FerrcashFerretería Villalba, una decidida respuesta personal aldesempleo y al derrumbe de la construcción

“No somos de familia ferretera;mi marido se dedicaba a laconstrucción y yo trabajabahasta hace dos años en una em-presa relacionada con ella”.María del Valle Corzo Hidalgoy Cristóbal Villalba del Pinoviven sus primeros días alfrente de Ferretería Villalbasin olvidar todavía el durotrance del paro en el que esta-ban hasta hace nada. Hoy son-ríen y atienden un negocio quehan puesto en marcha en RivasVaciamadrid (Madrid), en elque han invertido 40.000 euros,una cifra nada despreciabledada la situación y los tiemposque corren.La ferretería, inaugurada hacepoco más de un mes, es la con-tundente respuesta que handado al problema más serio dehoy en día: el paro. “Lo dedicimos después de que ami se me acabara la prestaciónpor desempleo y al ver que mimarido iba cada día a peor ensu trabajo. No hay ningunaotra ferretería cerca y, además,si poníamos ésta en marcha po-díamos enfocarla hacia las pe-queñas reformas que hace mimarido”, explica María delValle, gerente del negocio.Ferretería Villaba es un co-mercio coqueto. Tiene 80 m2,50 de ellos dedicados a tienday el resto, a almacén. Cuentacon unas 1.100 referencias ynace con vocación generalista.Funciona como autoservicio,

organizado en distintas seccio-nes: herramientas, menaje,jardín, fontanería, electrici-dad... Los dueños calculan queson unos 6.000 sus potencia-les clientes en este enclavemadrileño. “Mucha gente nos dice ‘estaislocos, por la situación actual, enla que se cierran negocios en vezde abrirlos’. Pero lo hemos hechopor necesidad, ya que no tene-mos muchas otras salidas. Ade-más, vivir aquí nos viene muybien porque estamos cerca delcolegio de nuestros hijos”, ase-gura María del Valle y concluye:“No tenemos más sucursales;de momento, con que podamostrabajar los dos, es suficiente”.

“Somos clientes de Comafe por Ferrcash, queestá cerca, tiene de todo, no nos obliga aesperar envíos hechos por agencia y sus pre-cios son buenos”, afirma María del Valle.“Creo que el mercado de ferretería es unpoco complicado porque abarca mucho yno siempre puedes atender al principio atodas las personas. Espero que con el tiempono sea así. Creo que la crisis, como a otrosnegocios, le ha afectado mucho. Pero creoque esto mejorará”, añade.

“EL CASH DE COMAFE ESTÁ CERCAY TIENE BUENOS PRECIOS”

Fachada del nuevo establecimiento. En la otra foto, María del Valle Corzo se fotografíadentro del local con sus dos hijos, Izan, de cinco años; y Alba, de ocho.


La participación de “todos lostrabajadores que aportan ideasinnovadoras para generar solu-ciones globales”, fue la nota des-tacada de la jornada empresarialque organizó a mediados de abrilDemetrio Romero, S.L.U. (Rofer)en las instalaciones del suminis-tro radicadas en Pozoblanco(Córdoba). Fue una sesión demedia jornada en la que huboponencias de debate entre de-partamentos, planteadas comouna búsqueda de ideas para me-jorar la operativa del negocio.Según los organizadores, “estaestrategia, a título individual,no es fácil de desarrollar, pero engrupo se obtienen buenas ideaspara mejorar”.Demetrio Romero Fernández,gerente de la empresa afiliada aCecofersa, es consciente de que“sin planificar no es posible ges-tionar con éxito; por eso, uno delos retos más exigentes de mi

labor es mantener informado alpersonal de todos los aspectosque afectan a la empresa”.

Aspectos clave

Rofer organiza anualmente estajornada, que aborda con los responsables de los distintos de-partamentos, aspectos tan im-portantes para la empresa comola gestión de recursos, sus exis-tencias, la motivación de la red deventas o la programación para elaño en curso. La jornada representa una buenaoportunidad para analizar lostemas que afectan al suministro,a sus trabajadores, clientes y en-torno.Según Demetrio Romero, “estasjornadas nos acercan a la reali-dad de nuestro mercado y nosofrecen la posibilidad de escuchary ser escuchados, y de estar máscerca de nuestros empleados”.

CecofersaDemetrio Romero convoca una jornada empresarialpara que los empleados aporten ideas innovadoras

Cecofersa informa de que la empresa Joao Ba-tista Fernandes, de Arrabal-Leiria (Portugal) esnuevo asociado de la central. Además, FerconiServicios y Suministros Industriales (asociado el18 de marzo), ya tiene operativo el teléfono 92030 12 82; y el fax 920 30 39 19, además del co-rreo ([email protected]).

NUEVOS ASOCIADOS

Aspectos de las charlas y de la participación de lostrabajadores. También hubo distintos homenajespara los compañeros de más antigüedad en laempresa. El responsable de Administración, AntonioJurado Segador, fue el galardonado este año. En laimagen inferior, el comercial Antonio Romerorecibe el reloj de oro en 2009.


La organización prevé que casiun centenar de proveedores acu-dan al Comafe Open Day, que secelebra este 12 de junio en lasinstalaciones de Comafe y Ferr-Cash, en Leganés (Madrid). La iniciativa se enmarca dentrodel “ambicioso proyecto” de mo-dernización y crecimiento queha puesto en marcha el nuevoconsejo rector, presidido porOscar Madrid. Se trata, en pala-bras de sus organizadores, “dedar un nuevo impulso al sector,sacándole con optimismo de unaatonía que no es buena paranadie”. Como ya ha informadoIberferr, además de importantesmejoras en el proceso de negocioy el impulso de nuevos acuerdoscomerciales, el plan contemplael cambio de imagen de la coope-rativa para hacerla más cercanay actual. Este día también pre-sentan el nuevo logotipo.Comafe Open Day 2011 quiereser “un punto de encuentro fes-

tivo, profesional y comercialpara los actores del sector ferre-tero”. Concebido como un busi-ness party, una jornadadivertida “para disfrutar en fa-milia y con los amigos, y estre-char relaciones comerciales yprofesionales”, el evento quierereflejar la nueva filosofía y obje-tivos de la cooperativa.El Open Day de Comafe comen-zará a mediodía y se extenderáhasta bien entrada la tarde. Elprograma incluye un área de ex-posición, en la que ya han con-firmado presencia cerca de uncentenar de proveedores. Tam-bién tendrá zonas de demostra-ción y áreas para actividadesdestinadas al ocio y el entreteni-miento de niños y mayores.

ComafeLa cooperativa organiza un evento lúdico y comercial parapresentar su nueva imagen y el plan de crecimiento

Un espacio diferente en el evento. Los cenado-res son para el verano, imprescindibles en eljardín o en la playa. Protegen del sol por el díay del frescor de la noche, y crean un espacioíntimo. El de la foto está fabricado por Tryun, lamarca de Comafe, y se puede comprar encualquier ferretería.

¿UN CENADOR PARA EL EVENTO?

Esquema de la agencia Attex para Comafe en elque refleja cómo se organizará el evento en lasinstalaciones exteriores de la cooperativa y delCash. Este día también se presentará la nuevaimagen corporativa, en la que predomina el colorverde, que refleja el ‘nuevo espíritu de lacooperativa,cercano, transparente, actual,dinámico, joven y funcional’, según sus creadores.


JardinariumBerroa Garden, el nuevo punto de venta en Navarra

La inauguración del segundo punto de venta Jardinarium BerroaGarden, coincide con el 7º Aniversario del centro. Durante la cele-bración, a la que asistieron clientes, amigos y representantes delsector, se presentó el restyling del garden, tanto exterior, con la ima-gen del nuevo rótulo corporativo del Grupo; como interior, con lanueva distribución de la superficie de venta y la implantación deinnovadoras secciones que “consiguen crear toda una experienciade compra”, según la central. Jardinarium Berroa Garden es un es-pacio de naturaleza e inspiración, donde los clientes pueden encon-trar propuestas alternativas, únicas y diferenciales para sushogares, en plantas y macetería, mobiliario y decoración.

CifecUn acuerdo con la cooperativa de Asturias facilitará laexpasión de la marca propia ‘Ironside’ en todo España

Cifec y Cofedas, ambos, miem-bros de Fergrup, han firmadoun acuerdo para la distribu-ción exclusiva de la marca pro-pia Ironside en la zona deinfluencia de la cooperativa deAsturias. Ironside es una marca de he-rramientas de calidad y preciomoderado, con presencia en elmercado desde hace veinte

años. También está presenteen once países europeos. Según Cifec, “Cofedas es un ex-celente compañero para la dis-tribución de esta marca, querealizará a través de sus esta-blecimientos asociados”.El acuerdo entre ambas enti-dades permitirá la expansiónde Ironside por todo el territo-rio nacional.

La cooperativa Cifec también ha firmado conel Real Automovil Club de Cataluña (RACC)un contrato de colaboración comercial. Elacuerdo permitirá a todos los socios del RACCobtener puntos (bonus) en todas las tiendasCifec, que serán canjeados por regalos en elprograma de puntos de la entidad del auto-móvil. De forma paralela la firma estableceacuerdos entre ambos en materia de comu-nicación en prensa, catálogos y web.

ACUERDO CON EL RACC

Firma del acuerdo durante la pasada Ferroforma.


EhlisHabitacle y la familia Martín abren en Jaén el mayorcentro de bricolaje de la provincia andaluza

Dos años después de la aper-tura en Úbeda (Jaén) del pri-mer centro Habitacle, Ehlisinaugura un segundo con el quela familia Martín, gestora delcentro y propietaria de Almace-nes Martín, se convierte en unprimer referente del bricolaje enla provincia de Jaén, tanto porla extensión del estableci-miento, de 2.500 m2, como por elformato y la demensión de lagama de producto que ofrecen. Este nuevo punto de venta dis-pone de todos los productos enmateria de decoración, pintura,textil, iluminación, hogar, car-pintería, madera, ferretería,fontanería, electricidad, jardín,mueble en ‘kit’ y menaje.El centro está concebido parafuncionar como un autoservi-cio asistido, en el que el visi-tante pude disponer de todoel asesoramiento profesio-

nal que necesite, brindado porpersonal cualificado y en conti-nua formación. A estas venta-jas se suman otras varias comouna más que interesante polí-tica de precios, en la que la ca-lidad no está reñida con elcoste, que es muy competitivo.De esta forma, el cliente en-cuentra el mayor nivel de satisfacción.Desde hace tres años Almace-nes Martín está asociada almayor grupo de compras de fe-rretería y bricolaje de España,la empresa Ehlis, S.A., gestorade la Central de Servicios Habi-tacle, que cuenta en la actuali-dad con 24 centros en España.


FercodisVictoriano Díez y Ferreterías Cuenca se suman a lacentral de compras en calidad de asociados

Las firmas Ferreterías Cuenca(Fercusa), con delegaciones enCuenca, Albacete, Manzanares(Ciudad Real) y Ribarroja delTuria (Valencia); y el almacénVictoriano Díez Villar (Toro, Za-mora) se han incorporado a Fer-codis como asociados.•Ferreterías Cuenca, S.A.presta servicios de venta y al-quiler de herramientas, maqui-naria, suministros industrialesy ferretería a particulares, pro-fesionales y empresas. Disponede un amplio catálogo y cubreuna demanda variada, que vadesde el bricolaje domésticohasta la maquinaria pesada o

equipamiento profesional máscomplejo. Su política se basa entrabajar con marcas líderes ygarantizar, además, un exce-lente servicio posventa.•Victoriano Díez Villar fun-ciona en unas instalaciones de1.200 m2 ubicadas en el polí-gono industrial de Toro (Za-mora). Cumple más de treintaaños de experiencia en el sector,distribuyendo sus productostanto a usuarios profesionalescomo a comercios de ferretería.También trabaja en las provin-cias limítrofes de Zamora, Sa-lamanca, Valladolid y Segovia,según informa Fercodis.

Arriba, las cuatro delegaciones de Fercusa,ubicadas en Cuenca, Ciudad Real, Valencia yAlbacete. Sobre estas líneas, el almacén deVictoriano Díaz (Toro).

GesinEl grupo de gestión industrial suma un nuevo miembrodel campo de repuestos en Badajoz

Repuestos Paniagua, S.A., ubicado en la Carretera de la Corte, 13 (Ba-dajoz), es el nuevo asociado de Grupo de Gestión Industrial (Gesin).Abaco Suytec, Aubert, Auxitec, Comercial Acevedo, Comercial Losilla,Este negocio se suma a los otros 22 asociados que componen la entidad,la mayoría suministros industriales: Comercial Carnero, Ferretería Ubetense, Inaupi, La herramienta ba-lear, LP3 Maximun Safety, Mahesa, Maymol, Migoya, Sija, Suminis-tros industriales Ébora, Suminsitros Industriales Game, SuministrosLavin, Talleres Torneiro, Tamesa, Torneiro maquinaria ferretería,Torsesa y Tubyman tuberías y mangueras.


GRUPO GCINuevo folleto estival

Nuevo folleto promocional ‘Primavera2011’, de Grupo de Compras Industriales(GCI). La oferta estará vigente hasta el 1de julio.

ALTUNATodo para ‘elhuerto urbano’

Altuna hapresentado sucampaña deJardín.Comprende unaamplia selecciónde productos decalidad y preciomuy competitivo. En sus 40 páginasincluye diez familias de productos,entre los que destaca una nuevagama de tijeras de jardín y laapuesta por el uso del huerto urbano,con atractivas soluciones para estanueva forma de vida.

FERBRIC‘Primavera-verano’

La nueva campañade verano 2011 dela central Ferbric,incorpora más demil productos detemporada de unaamplia gama deproveedores delsector. Lacampaña se apoya

en una imagen fresca y en un diseñopráctico y actual. Productos de jardín,playa, herramientas, menaje y baño,bricolaje, pintura... forman parte de laoferta. Vigente hasta finales de agosto.

www.ferbric.com

CAFERBricolaje profesional

Cafer lanza unaselección deproductos detemporada dirigidosal amante delbricolaje: protección,herramienta manual,electroportátiles,jardín, pintura,tiempo libre, menaje, ayuda técnica,etc. La oferta incorpora cerca de2.000 referencias en 92 páginas yestá apoyada con una atractivaimagen y todo el material demercadotecnia acostumbrado.Vigente hasta el 31 de julio.

www.cafer.es

P R O M O C I O N E S

COARCOOtro punto rojo

Coarco trabaja en lacampaña de verano,de la que editará25.000 folletos, 500póster, y que apoyaráen vallas publicitariasy anuncios entelevisión. Lacooperativa canariacree que invertir en

publicidad es una apuesta de futuro“puesto que se adquiere ventajasobre la competencia, y se creanotoriedad y solidez en la marca”. Lacampaña comenzará el 10 de junio yestará vigente hasta el 31 de agosto.

[email protected]

CIFECVestuario Laboral

Cifec ha puesto a disposición de susclientes un folleto especial devestuario laboral titulado “Especialverano”. Se trata de un folleto deinicio de temporada, que sirve comoavance del folleto ‘Especial deseguridad’, con duración hastaseptiembre.

www.cifec.cat


CIFECMenaje y PAE

“Cuídate por dentro y por fuera" son 20páginas con productos de menaje,cocina, decoración de la mesa,sartenes, ollas, cafeteras, limpieza,plancha y una selección de productospara el cuidado personal. Todos estosproductos forman parte del programade puntos ‘100% Racc’, dentro de lacolaboración entre ambas empresas.

BRICOGROUP Tiempo de ocio y jardín

Bricogroupmantendráhasta el 3 dejulio supromoción dejardín. Son 36páginas con lasprincipalesgamas de mobiliario, cojines,parasoles, pérgolas, iluminación,suelos, cerramientos,ocultación,macetas, tratamientos,riego, maquinaria, casetas,ordenación, etc. El manual no seolvida de las barbacoas, el camping,mundo infantil y piscinas, y susrespectivos complementos.

FERBRICVentilación

Esta nuevapromociónincluye unagama deventiladores desobremesa, depared, de pie,‘box fan’,industriales, torresy de techo, asícomo diferentes opciones de aireacondicionado. El objetivo essatisfacer la demanda de asociadosy clientes. Vigente hasta el 31 deagosto.

www.ferbric.com

COFEDASPintura y herramienta profesional

Cofedas lanza dos promociones, unadedicada a artículos de pintura; yotra, de herramienta profesional.Suman más de 350 referencias ydestacan marcas como Xylazel,Valentine y Titán. El folleto Profesionalrecoge productos de Bosch, Makita,Abac, Juba, Quilosa, Ayerbe. convigencia hasta el 30 de junio.

www.cofedas.com

P R O M O C I O N E S

FERROKEYTodo para la piscina

Ferrokey (Ancofe)recoge en ochopáginas más decien referencias deproductosrelacionados con elbaño en el hogar:piscinas portátiles,elevadas o rígidas,juegos acuáticos,duchas, accesorios de limpieza yconservación del agua... todo para elmantenimiento de la piscina particular.Vigente hasta el 30 de julio.

www.ferrokey.com

ATB BRICOLAJESPara sentirse bien

Ofertas parajardín:referenciasde muebles,ordenaciónexterior,especialinfantil, cerramientos, macetas,fitosanitarios, riego, mangueras,accesorios de riego, piscinas,barbacoas, herramienta manualjardín, electroportátil jardín, eiluminación exterior. El folleto incluyeuna promoción de cheques regalo.Vigente hasta el 6 de julio.

www.atb-bricolajes.com



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Consecuencias del seísmoEl terremoto de Lorca, que afectó de forma desigual a lasferreterías de la zona, dispara la venta de cerraduras y llaves

Suena el teléfono y tras unos se-gundos alguien lo descuelga. Asíhasta una decena de veces. Deentrada es una buena señal. In-dica que, dentro de lo malo, todosigue en orden en las ferreteríasy suministros de Lorca a los quellamamos. Ferretería Soriano, ubicada enla calle del Álamo, reconoce “al-gunos daños” y grietas de dis-tinto tamaño. “También hancaído estanterías y materiales; yhemos tenido algún que otro re-ventón”, explica su dueño, Fran-cisco Rubio.En otro punto de la ciudad,Fina, de Ferretería Bayonas(Alameda de Cervantes), diceque habla subida en un montónde tornillos: “Se nos cayó toda la

tornillería y tenemos todo tipode grietas. Hoy, 17 de mayo,hemos podido abrir de nuevo”,asegura.Los efectos del seísmo son másfuertes en Ferretería Perán (Ca-mino Puente de la Pía). El edifi-cio tiene serios dañosestructurales y el local ha que-dado casi irreconocible. “Está-mos recolocando las cosasporque se ha venido todo abajo”,explica Puri con voz asustada.El parte de daños es semejanteen los otros negocios con los quecontacta IIberberFFerrerr. En todosellos reconocen que tras el te-rremoto se han disparado lasventas de llaves, cerraduras, pi-quetas, martillos, capachos ytornillería.

Destrozos en Lorca. Imagen de NTV, Nueva Televisión.

La veintena de asociados que poseeCadena 88 (Ehlis) en la provincia de Murcia“están bien”, según informa la central desdeBarcelona. “Nos pusimos en contacto conellos para ofrecerles lo que hiciera falta yya están trabajando para poner a punto denuevo la ciudad de Lorca”, explican en Ehlis.También permanece abierto y operativo enLorca Suministros Hermasur, asociado deCoferdroza. Informa de que no han registradodaños importantes en el negocio. “Ahoraestamos centrados en otras cosas, que ya sepueden imaginar”, comenta con vozafectada Javier González, el encargadogeneral del suministro. Como se sabe, dos terremotos sacudieronLorca la tarde del 11 de mayo. Uno alcanzó 4,5grados en la escala Ritscher; y el otro,5,1.

LOS SOCIOS DE CADENA 88 ENMURCIA, ‘SIN NOVEDAD’

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La estrategia empresarial deLeroy Merlin para los próximoscinco años se basa en una firmeapuesta por el mercado español.Para ello, la enseña del GrupoAdeo invertirá 350 millones deeuros en la apertura de 17 nuevastiendas hasta 2016, lo que sinduda contribuirá a dinamizar elsector en su globalidad.Según Ignacio Sánchez Villares,Director General de LM España,la apuesta de la enseña por el mer-cado español “es firme”. “Queremos consolidarnos comoreferente en el acondicionamientodel hogar, ofreciendo una com-pleta y amplia gama de productoscon la mejor relación calidad pre-cio. Para ello renovaremos el 25%de nuestros productos este año, esdecir, cerca de unas 15.000 refe-rencias”, explica.Las previsiones de la compañíapara el año en curso son positivas.Espera un crecimiento del 3% enla cifra de ventas gracias, sobre

todo, a su apuesta “por los equi-pos, la generación de empleo, la ca-lidad de los productos al mejorprecio, la renovación de las gamasy la optimización de los procesos”,tal y como sugiere su responsable.

Crece un 3,2% en 2010

Leroy Merlin alcanzó unas cifrasde venta de 1.516 millones deeuros en 2010, lo que supone unamejora de 3,2% respecto a 2009.Estas cifras le sitúan con un 6% decuota de mercado en España. La compañía ha invertido el añopasado 25 millones de euros.Con ellos ha abierto dos tiendas,una en el Centro Comercial laMaquinista de Barcelona, y otraen el Parque Comercial deArtea, en Leioa (Bizkaia); ha re-modelado sus tiendas de LosBarrios y Jerez de la Frontera(Cádiz); y ha mejorado los pro-cesos logísticos y la generaciónde empleo estable.

DetallistasLeroy Merlin apuesta por el mercado español con 17nuevos centros y una inversión de 350 millones de euros

A finales de este año, Leroy Merlin abrirá una nueva tienda enToledo, la primera en Castilla-La Mancha. Y durante el primertrimestre de 2012 inaugurará la primera tienda ubicada enCórdoba. Son dos aperturas con las que la compañía tendrápresencia en 15 de las 17 Comunidades Autónomas, lo quesupondrá la creación de 300 nuevos empleos directos yaproximadamente 120 indirectos. Durante 2011 también pondrá en marcha la reconstrucción de latienda de Leroy Merlin Majadahonda (Madrid), destruida por unincendio el pasado mes de enero, para la que prevé un inversiónde 20 millones de euros. Los trabajadores de este centro fueronreubicados dentro de la empresa el mismo día del suceso, a laespera de la puesta en marcha de la nueva tienda.

DOS PRÓXIMAS APERTURAS Y MÁS DE 400 EMPLEOS


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Ultracompacta, portátil, plegable y fácil dellevar. Encender y listo. Y, sin embargo,Fargo de Campingaz es una barbacoa ‘to-doterreno’, diseñada para ser utilizada encualquier lugar: picnics, excursiones al airelibre, la playa, la terraza o en el jardín de lacasa... Quienes la necesiten podrán in-cluirla en su equipaje y sacarla también enel apartamento de la playa, el chalet de lamontaña, la caravana o durante estanciasen casas rurales. Fargo tiene unas dimensiones plegada de 62 x34 x 22 cm. (1.500 cm2 de superficie para coci-nar) y funciona con cartuchos de gas.La nueva barbacoa incluye dos mesitas plega-bles que, utilizadas como bandejas lateralespermite tener al alcance de la mano todos loselementos necesarios: pimienta, sal, pinzas,guantes, fuentes y recipientes.Fargo funciona con cartuchos CV470, deCampingaz, que le proporciona 4,5 KW. depotencia. Y gracias a su parrilla esmaltadagarantiza un reparto homogéneo del calor.

ColemanFargo, la barbacoa‘todoterreno’ deCampingaz

Mheclick.net, la tienda onlineespecializada en la venta de he-rramientas eléctricas para ta-reas de bricolaje y jardinería, hapuesto en marcha una nuevasección de artículos con des-cuentos de más de un 30% sobreel precio de venta habitual. Elnuevo espacio Mheclick Outletforma parte de la tienda de in-ternet y renovará de forma se-manal sus ofertas.

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Mheclick.netCasa semana, una oferta

La nueva familia de brocasBionic PC (Power Concentra-tion), de Heller, es la soluciónperfecta para retos especiales.La broca perforadora SDS PlusBiónica presenta un perfil decorte optimizado para las másexigentes aplicaciones sobrehormigón y piedra, incluso enhormigón reforzado o armado,que es donde el perfil de car-buro/metal duro ofrece unasexcelentes prestaciones técni-cas. Este perfil cuenta con

zonas laterales molares queaseguran su avance más rá-pido, culminado por una puntadoble integrada que asegurauna perforación ideal y perfec-tamente centrada. Con un diá-metro superior a 12 mm., denuevas y mejores puntas.Con la familia de brocas Bionicpara martillos, Heller da res-puesta a los nuevos retos plan-teados en trabajos de índolesuperior, y lo hace con un pro-ducto de alta gama.

HellerBionic, la nueva gama debrocas para ‘retos especiales’


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Tesa tapeUna innovadora cinta de silicona autosoldablerevoluciona el mundo de los arreglos profesionales

Es la silicona más ‘enrollada’.Es, con toda posibilidad, lo másnovedoso y diferencial de esteaño e incluso de los últimos. Sellama Xtreme Conditions y esun invento de Tesa tape. Setrata de una innovadora cintade silicona autosoldable, que seaplica por presión, enrollándolasobre sí misma. Sirve para“aplicaciones muy exigentes”,según su creador, y es ideal paraelectricistas, fontaneros o paracualquier otro profesional quetrabaje en condiciones ambien-tales adversas. Gracias a sus ca-racterísticas versátiles, XtremeConditions puede arreglar unafuga de agua, sellar una super-ficie exterior, aislar un cableeléctrico de hasta 8.000 voltiosy solucionar cualquier otro pro-

blema “de una forma rápida,fácil y mejor”.No lleva ningún tipo de adhe-sivo, pero su sellado es inme-diato y no necesita tiempo desecado. Es apta tanto para inte-riores como para exteriores, re-siste temperaturas extremas dehasta 260 grados centígrados, esefectiva en grado máximo inclusobajo el agua y ni los rayos UV, nila salitre, ni combustibles, niaceites, ni ácidos, ni disolventes...pueden con ella. Sin embargo, re-sulta fácil de retirar cuando esnecesario sin dejar ningún tipode residuo.

Tesa tape cumple 75 años de historia sinabandonar su afán innovador con el quenaciera en 1936. Ese año, su famosa cintaadhesiva empezó a consquistar el mercadoalemán y, poco a poco, el del resto delmundo. La empresa patenta más de 70 nuevosproductos cada año y es una de lasmultinacionales más reconocidas del mundo.

75 AÑOS DE INNOVACIÓN


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El inventro de los famosos pa-ñuelos Kleenex y proveedor glo-bal de productos de higiene,Kimberly-Clark Professional(KPC) ha presentado una nuevaestrategia en el campo de la pro-tección para aportar al sector“no sólo productos, sino en unconjunto de soluciones integralesbasadas en diseño personalizado,innovación y la gama más com-pleta del mercado mundial”. Coneste “reto de crecimiento empre-sarial”, la compañía quiere acer-

carse a un mercado europeo po-tencial, que calcula que generaalrededor de 9,13 millones deeuros. “Nuestra apuesta es fruto delesfuerzo de muchos años, y deimportantes inversiones enI+D para lograr ofrecer a todoel mundo clientes actuales yfuturos, soluciones totalmentepersonalizadas y diseñadas asus objetivos de negocio”, ha ex-plicado Nicanor Porras, directordel Área de Seguridad de KPC,que ha añadido: “Somos la únicacompañía capaz de abordar estesofisticado mercado”. El prestigio de Kimberly ClarkProfessional en España estáavalado por una nutrida red deventas, formada por expertosconsultores, profesionales yempleados muy cualificados.Su filosofía Go to Market sebasa en la mayor formación desus trabajadores y en un tratopersonalizado a cada uno desus clientes.

Kimberly-ClarkEl creador del ‘kleenex’ apuesta por el mercado de losEPI y la protección integral para empresas y trabajadores

Programación Integral, empresa de ámbito nacional que desarrolla ycomercializa aplicaciones informáticas para sectores profesionales,cumple 20 años de trayectoria “consciente de que las herramientas degestión deben estar al alcance de todos los negocios para que puedan seraltamente competitivos”. La firma ofrece distintas ayudas para que lasempresas puedan adquirir el software que necesitan “con unas condi-ciones muy ventajosas”. Sus clientes también pueden beneficiarse delplan de formación bonificada y de una línea de financiación de hasta 36meses sin intereses en la compra de aplicaciones.

Programación IntegralLa tecnológica cumple 20 años con ayudas para lasempresas que necesitan actualizar su ‘software’

Kimberly-Clark ha puesto en el mercado unagama muy extensa de EPI,s, en la quedestacan las siguientes novedades:

•KLEENGUARD A25. Buzo.•JACKSON SAFETY V60 Nemesis RX. GafasGraduadas.•KLEENGUARD G10. Guantes de Nitrilo Azul Ártico. •JACKSON SAFETY/KLEENGUARD H50.Protector Auditivo.•JACKSON SAFETY/KLEENGUARD. Respiradoresmoldeados contra partículas, con CintasComfort.

AMPLIA GAMA DE NOVEDADES


Fercar EuropaEl distribuidor amplía sugran catálogo de marcas

Fercar Europa (Betanzos, A Coruña), distribuidorde herramientas de mano, eléctricas, neumáticas,equipamientos y utillaje, ha ampliado sus gamasde producto para suministro industrial y automo-ción. El catálogo agrupa seis familias y sus dife-rentes marcas, todas ellas de reconocido prestigioen el mercdo:•Izeltas: herramienta manual como alicates, lla-ves de apriete, destornilladores, mordazas, equi-pamientos, carros…•Cartull: variada gama de herramientas de di-ferentes familias, principalmente conocida porsus estuches de vasos y utillajes específicos.•Eagle: máquinas y accesorios neumáticos. •Cartool: máquinas neumáticas, especialmentede gama silenciosa y específica. •Steinel: sopladoras de aire caliente y accesorios.•Perles: maquinaria eléctrica y accesorios.•Compac: artículos hidráulicos. •Tecmec: especializados en arrancadores y car-gadores de baterías.


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Innovadores recubrimientosresistentes a la corrosión, queemplean la más alta tecnolo-gía; máxima calidad en los ma-teriales, para garantizar lamás alta fiabilidad; uso de lu-bricantes, aprobados para suuso en la industria alimenta-ria; carcasas de recubrimiento

de vinilo, libres de PVC ypackaging, que emplea mate-riales reciclados y recicla-bles... Así es la nueva gamade productos Abus Ecolution,una apuesta que confirma elcompromiso de esta marca,especialista en seguridad, deofrecer productos innovado-res y respetuosos con elmedio ambiente.La nueva gama de candados,Ecolution, producida deforma sostenible, se compone

de cuatro modelos de canda-dos: Diskus 24IB/70, antirroboEcolution; Aqua 70IB/45 y72IB/40; y el antirrobo de alu-minio Ecolution T65AL/40.El método de producción soste-nible que utiliza Abus se co-noce como “política zero-waste”(cero desechos).

AbusUna novedosa gama de candados ‘verdes’ contribuye acrear una seguridad más sostenible

La Fundación Ecolec y el Ayuntamiento de Madrid han sus-crito un acuerdo de colaboración para la correcta gestión me-dioambiental de los residuos de aparatos eléctricos yelectrónicos (RAEE) que los ciudadanos depositan en las ins-talaciones municipales (puntos limpios de la ciudad de Ma-drid y Parque tecnológico de Valdemingómez). Ana Botella,delegada del área de Medio Ambiente del Ayuntamiento deMadrid; y José Ramón Carbajosa, director general de la Fun-dación Ecolec, han suscrito este convenio que, en principoregula recogida de los “grandes electrodomésticos” de los ho-gares con el objetivo de que reciban una correcta gestión me-dioambiental. El convenio queda abierto a que puedansumarse otras entidades gestoras de los SIG's de RAEE au-torizados en la Comunidad de Madrid, reconociendo a Ecoleccomo interlocutor válido ante el Ayuntamiento de la capital.

EcolecMadrid firma la recogida y gestión de residuos eléctricos

Abus destina medio euro de cada candadovendido a organizaciones de protección yconservación de la naturaleza. Uno de ellos esla iniciativa “NABU”, grupo alemán para laconservación de la biodiversidad y lanaturaleza, que trabaja en la reforestación deplantaciones autóctonas del café en Etiopia.Con una superficie total de 2.000 Km2, estosbosques sirven para sostener las vitalesreservas de agua de la región.

APOYO AL CAFÉ DE ETIOPÍA

José Ramón Carbajosa, responsable de Ecolec.


La presentación de los últimosproyectos, campañas, novedadesy áreas de actuación dirigidas alequipo, centraton la última con-vención de Ventas que celebróBellota herramientas.La reunión, convocada durantela pasada edición de Ferroforma,reunió al equipo Comercial y de

Marketing, así como a los inte-grantes del equipo nacional yotros representantes.La firma de Corporación PatricioEcheverría (CPE) también pre-sentó un video corporativo que“causó gran impacto” y que sirviópara poner de relieve la “magni-tud de la compañía”.

BellotaPresentación de proyectos, campañas, productos y unvídeo centran la convención de Ventas de la empresa

Bellota celebró su convención de Ventas a la queasistieron todos los miembros del equipo comercialy ventas, así como distintos representantesnacionales y extranjeros. Bellota también presentósus últimas novedades de producto.

Vídeo de ‘Las nuevas formas’ de Bellota:http://iberferr.blogspot.com/2011/04/las-nuevas-formas-de-bellota.html


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Traducido a 7 idiomas, susmás de 800 referencias y 60páginas con ‘gran contenido’en imágenes de alta calidad,ilustraciones y detalles, con-siguen una comunicación efec-tiva y muestran al cliente laextensa gama de productos dela empresa y sus múltiplesusos. Se trata del nuevo Ca-trál-ogo 2011, así bautizadopor la firma alicantina, unmanual muy descriptivo paraque al profesional le resultemás fácil la búsqueda de pro-ductos y soluciones para la de-coración del hogar, jardines,terrazas y espacios de ocio Catral Export, fundada en1928, suministra a ferreterías,viveros, cooperativas, centra-les de compra y grandes su-perficies, tanto cerramientosnaturales y sintéticos comocésped artificial, antorchas,tutores o felpudos. Sus artícu-

los ofrecen una gran diversi-dad de diseños y materiales.El Catrál-ogo 2011 se divideen siete familias y como nove-dad, este año se unifica con lafamilia “Eternia”, que incluyetodos los productos de madera(bordos, tarimas, parasoles,jardineras, traviesas, postes,listones...). También recogelas novedades de la actualcampaña y una amplia gamade colores, desarrollada por eldepartamento de I+D duranteel año. Esta iniciativa res-ponde a la evolución de lafirma y su adaptación a lasnecesidades del mercado. Enel manual figura la familia es-trella, el césped artificial, connuevos modelos en el mer-cado: “Stella Nova” y “PiazzaFuture”. El Catrál-ogo 2011 esuno de los soportes de comuni-cación más importantes ycompletos para la empresa.

Catral ExportUn ‘catrál-ogo’ 2011 traducido a siete idiomas

La nueva colección se caracteriza por cubrir todos los estilos y todaslas posibles necesidades de los consumidores españoles. El mobiliariode jardín y los innovadores papeles pintados de Leroy Merlin, que in-cluye gamas bautizadas como ‘capricho’, responden a las últimastendencias del mercado en las que la madera empieza a dejar paso aotros materiales originales y fáciles de mantener como el textileno,los trenzados sintéticos y el aluminio. Todos ellos permiten la crea-ción de diseños sofisticados, más limpios, de líneas rectas, formas di-ferentes (redondeadas, ovaladas) y estructuras muy ligeras, tanto enla sensación del mueble en sí, que es menos pesado, como en la faci-lidad con la que se mueven. La amplia gama y los materiales del mo-biliario de exteriores ofrecen diversas posibilidades, acordes con elestilo decorativo de cada uno.

JardineríaMobiliario y papeles pintados, nuevos ‘caprichos’ de LM


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MicroCapas, empresa vizcaínaespecializada en recubrimientode piezas de ferretería indus-trial y automoción, da por fina-lizada su nueva planta enMungia tras poner en marchasu segunda línea de produc-ción. Con estas nuevas instala-ciones, MicroCapas tiene porobjetivo multiplicar por tres sucapacidad, así como seguir me-jorando la calidad de su pro-ducción con técnicas cada vezmás respetuosas con el medioambiente. Para concretarlo, Microcapasha invertido 4,3 millones deeuros, de los que 1,5 han sidopara la compra del pabellón; ylos 2,8 restantes, para la obra yel equipamiento. Esta inver-sión supone un antes y un des-pués para la historia deMicroCapas, según explica laempresa. MicroCapas es un proyectoque nació en 2001 de la em-presa Sasyma, especialista enel tratamiento de superficies,para dar respuesta a una cre-ciente demanda del sector deautomoción. Ubicados enErandio, con una instalaciónautomática de desengrase,granallado y pintura, crecie-ron año a año hasta asentarseen el mercado.

De Erandio a Munguia

En 2006, decidieron que habíallegado el momento de seguircreciendo a todos los niveles. Eltaller de Erandio se les habíaquedado pequeño y en el Polí-

gono de Billela de Mungia en-contraron el lugar perfectopara desarrollar su actividad auna mayor escala.Y en 2008 empezaron las obras.Entonces nadie sospechaba quela crisis internacional estaba ala vuelta de la esquina, pero elesfuerzo realizado hizo que elproyecto fuese realidad. A principios de 2010 comenzó atrasladarse la actividad a lanueva planta y hoy, con lapuesta en marcha de su se-gunda línea de producción, laplanta trabaja ya a pleno ren-dimiento. La empresa man-tiene además su centro detrabajo en Erandio, donde serealizan recubrimientos espe-ciales para automoción y otrossectores de alta tecnología.

MicrocapasLa firma de recubrimientos para productos ferreterosinaugura otra planta y su segunda línea de producción

Microcapas está ubicada en la localidad vizcaínade Munguía.

La nueva planta abarca una superficie totalde 1.500 metros cuadrados. El trasladoincluía también una apuesta por el personalde MicroCapas, que ha visto incrementadasu plantilla en un 30% en los últimos cuatroaños. De los 10 trabajadores que tenía en2008, ha pasado a contar hoy en día con13, pese a la compleja coyunturaeconómica que atraviesa el sectorempresarial.

UNA APUESTA POR LA PLANTILLADE TRABAJADORES


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“Los pegados constructivos sehan convertido en un procedi-miento de ensamblaje impres-cindible para todos los sectoresindustriales, en especial,cuando tienen que unirse dife-rentes materiales”, comentaGerd Dietz, Director Técnicode Servicio al Cliente, Loctite.Lo cierto es que el uso de lastecnologías de adhesivos mo-dernas ha adquirido una im-portancia creciente para laindustria de transformaciónde los metales. No es extraño,puesto que los adhesivos dealto rendimiento ofrecen múl-tiples ventajas. La capacidadde unir los materiales más di-versos, con rapidez y seguri-dad, ha contribuido a que seanimprescindibles en múltiplesprocesos. Si se pegan de formatécnicamente correcta puedencombinarse casi todos los tipos

de materiales: aceros clásicosestándar, acero inoxidable yaluminio, plásticos, vidrio y ce-rámica... “Bien para fabricarelectrodomésticos, fachadas deedificios, aerogeneradores o fil-tros, son muchos los ejemplosque pueden darse del amplioespectro de aplicación indus-trial, tal y como recuerda laempresa Henkel”, pionera enestas téncicas.

Industrias Piqueras (Piher) haganado el Lyon D´or, un premio ala innovación que otorga la feriaEurobois (Lyon, Francia), por unpuntal de expansión, diseñado yfabricado en las instalaciones quela empresa posee en el PolígonoCantabria de Logroño. “Hemos sido uno de los 400 ex-positores que han presentadouna novedad en esta feria, puntode encuentro de la industria de

la madera”, explican desde lafirma riojana, que también re-cuerda que “desde la fundaciónde la empresa en 1957 no hemosparado de fabricar herramientasde sujeción. Hoy exportamos amás de 30 países”.

HenkelLa técnica del ensamblaje futuro

PiherPremio por un puntal deexpansión fabricado en Logroño

Nada mejor que contar con una mangueraflexible de Gardena para que el riego seauna tarea limpia, cómoda y sencilla. Estamanguera, de alta calidad, está siemprelista para usar y se guarda fácilmente, sintener que ensuciarse las manos. Gracias asu forma de muelle, vuelve sola a su formainicial. Gardena la vende con accesorios deconexión y pistola de riego, y con un soportemural para guardarla de forma práctica ydiscreta. La manguera flexible de riego Gar-dena es la solución ideal para el riego de lasplantas en tu terraza, patio o balcón.

GardenaUna manguera flexiblepara un riegocómodo y sencillo


Las habituales reuniones de tra-bajo, bautizadas como ‘los desa-yunos de AFEB’ (Asociación deFabricantes Españoles de Bri-colaje), permitió que 58 perso-nas de 32 empresas de laentidad pudiesen debatir sobreimportantes temas del mercdo

con los máximos representantesde la enseña Akí Bricolaje. Losmiembros de AFEB también co-nocieron el proyecto “Campus”de la tienda AKI Alcobendas(Madrid) y el proyecto de ex-pansión que ha puesto en mar-cha la enseña del grupo Adeo.

Los desayunos de AfebResponsables de Akí debatencon 32 fabricantes de bricolaje

La colección de la firma Hoppe, representadapor las manillas Génova y Melbourne, que dis-tribuye Multicentro Ortiz, “está inspirada enlas grandes ciudades del mundo”, según in-forma la empresa madrileña.Estas manillas, de “formas voluptuosas”, sonpara puertas de interior. Se venden en color ro-seta con base de nylon y muelle de recupera-ción (permite utilizarlas a izquierda yderecha) En ambos casos, la durabilidadfrente a la corrosión está garantizada pordiez años.

Multicentro OrtizHoppe, las manillasdel mundo


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La segunda convocatoria deEurbrico Meeting Point (seisde octubre) ya cuenta con un‘microsite’ que recoge toda lainformación sobre el encuen-tro. Según los organizadores,se trata de un nuevo espacio enInternet “al servicio de todaslas empresas que deseen parti-cipar este año en el que seráuno de los mayores puntos deencuentro B2B para los opera-dores del mundo del bricolaje yla ferretería”.El evento, que reunirá a los em-presarios de la industria del DoIt Yourself y a los responsablesde compra de las principales ca-denas de distribución, prevéuna serie de reuniones progra-madas, de 15 minutos, con los

representantes de Leroy Merlin,Bricor (El Corte Inglés), Brico-king, ATB, Bricorama, AKI yBricogroup. Los encuentros searticularán atendiendo a las ca-tegorías de construcción; baño yfontanería; cocina; jardín; ma-dera; pintura; decoración; elec-tricidad; ferretería; ordenacióny climatización.Fernando Colorado, gerente dela Asociación de Distribuidoresde Ferretería y Bricolaje(ADFB), recuerda que “los en-cuentros que se han mantenidoen la primera convocatoria delevento, superaron los 600, porlo que este año hemos queridoponer al servicio de todos los in-teresados una plataforma ágil ysencilla”.

Eurobrico Meeting PointPonen en marcha un nuevo ‘microsite’ para losexpositores y participantes en la cita del bricolaje

Para acudir al evento, las firmas interesadas debenrellenar el formulario de inscripción queencontrarán en (http://emp.feriavalencia.com) yen él especificar el objeto de la reunión, ya sea lapresentación de un nuevo producto y/o servicio, laampliación de una línea de productos, o cualquierotro asunto que deseen tratar con la grandistribución.

Un estudio realizado entre 150 empresas españolas con una fac-turación superior a los 100 millones de euros, pone de relieve quealgo menos de la mitad de ellas subcontrata total o parcialmenteel servicio de mantenimiento técnico de su sede central a empre-sas especializadas, mientras que en el servicio de limpieza dichoporcentaje supera el 80%. El grado de subcontratación del mantenimiento es sensiblementesuperior en Madrid y Cataluña y entre las empresas de mayortamaño, suavizándose las diferencias en el servicio de limpieza.Estas son algunas conclusiones del Informe Especial publicadorecientemente por DBK, primera empresa española especializadaen la elaboración de estudios de análisis sectorial. El 53% de lasfirmas preguntadas gestiona internamente los servicios de man-tenimiento de su sede central, mientras que el 37% subcontrataen su totalidad este servicio, y el 10% restante combina ambasformas de gestión.

EstudioMadrid subcontrata más servicios técnicos que Cataluña


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Investigación, experi-mentación, innova-ción. Las tres clavesde desarrollo vuelvena encontrarse en unnuevo modelo de cal-zado de Panter. El fabri-cante español ha presentado lalínea Creative, un concepto decalzado de seguridad que res-ponde a los últimos hallazgos enmateria de diseño, confort y er-gonomía, cosechados en los la-boratorios de I+D+i de lazapatera levantina. El resul-tado es una prenda de alta se-guridad y atractiva estética,que presenta la apariencia deun zapato casual, ligero, deinspiración deportiva. Esta es-tética, a la vez funcional y mo-derna, permite su adecuación adistintos ambitos, tanto dentrocomo fuera del trabajo.

Protección y calidad

Creative, la nueva propuestade Panter, prescinde de com-ponentes metálicos, pero esono le impide alcanzar una pro-tección máxima, precisa, estu-diada al milímetro, y unaextrema durabilidad:

•Puntera plástica, re-sistente a impactos dehasta 200 Julios, quees la máxima certifica-ción.•Aislante de la electricidad. •Protege con gran eficacia losdedos de golpes. Gracias a sumemoria elástica, recupera laforma tras el impacto.• Planta textil antiperforación,no metálica. Se amolda sin ri-gideces a la forma del pie. •Fabricada con piel de primeracalidad, hidrófuga, escogidapor su resistencia y capacidadde transpiración.•Suela antideslizante, con pro-piedades shock absorber.•Horma ergonómica.Con la nueva línea Creative,Panter responde a la crisis, serenueva y ofrece al mercado unproducto de altísima calidad.

PanterCuando la innovación del calzado se llama ‘Creative’

Panter ha pisado fuerte con sus distintosanuncios en la eliminatoria de Championsentre el Real Madrid y el Barça.

UN LÍDER EN LA ‘CHAMPIONS’


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La Asociación de Fabricantes de Artículos deFerretería y Bricolaje (Arvefer), con sede enValencia y que forma parte de Arvet (Agru-pación de Exportadores de Transformados) yde Cofearfe (Federación de Fabricantes Es-pañoles de Artículos de Ferretería y Brico-laje), ha elegido, en su Asamblea General, aVicente Llatas (Gerente de Vicris) comonuevo presidente para los próximos cuatroaños. Los otros miembros de la Junta direc-tiva son: Vicepresidente 1º, Luis Franco(Reunión Industrial); y Vicepresidente 2º,Jorge Simó (Bronces Mestre).La Asamblea aprobó la memoria de 2010 enla que destaca la participación de 249 em-presas en las diez acciones comerciales di-rectas organizadas por la asociación. Las gestiones para realizarlas han sido fi-nanciadas por el ICEX con 342.000 euros.La entidad también recibió más de 195.000euros como subvención del IVEX y del IM-PIVA, para tres misiones comerciales inver-sas en las que se desplazaron 16 compradoresde Marruecos, Rusia y Rumanía. En ella par-ticiparon 61 empresas del sector. Esta subven-ción ha financiado también la participación de21 empresas en una de las ferias más impor-tantes del sector, Eurobrico, de Valencia.

ArveferVicente Llatas,elegido presidentetras un año pleno deactividades

Las nuevas ventosas Dehub, dela empresa Comadeco.com(antes Oppo Bath), constituyenun innovador sistema para col-gar cosas sin hacer agujerossobre cualquier superficie, seaporosa o no. Si la superficie esporosa, basta utilizar la pega-tina Dehub. La firma de productos parabaño y hogar también ha pre-sentado Dossil, un filtro de sili-

cona que se fija a las tuberías eimpide que la suciedad pasehacia dentro. La firma ha in-cluido estos y otras novedadesen el catálogo online, que sepuede consultar en:(www.comadeco.com)

Comadeco.com¿Colgar sin hacer agujeros?

Encuentro anual con importantescerrajeros e integradores de segu-ridad en San Sebastián, organi-zado por Tesa. La jornada sedesarrolló en la planta de Irún eincluyó formación sobre la cerra-dura SmartAir (en la imagen) ylas posibilidades del control de ac-cesos para empresas e institucio-nes que demandan seguridad yfacilidad de uso.Assa Abloy Iberia-Tesa fue la pro-pulsora de esta convención yquien logró que se celebrara en

San Sebastián, frente a otros des-tinos que estaban barajando losorganizadores. De esta forma, laempresa guipuzcoana continúacon la línea de promover produc-tos de alta tecnología, como son lascerraduras SmartAir para controlde accesos, en mercados exterioresdonde los estándares de productorespecto a desarrollo y calidad sonmuy altos. Tesa también ha presentado susdos avanzadas cerraduras: TAB 3y CANBA.

TESAConvención internacional decerrajeros en Irún

Vicente Llatas.


Sin título-1 1 25/5/11 10:36:50

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Gracias a su exclusivo sistema OCA, queEngel Axil comercializa también en ferrete-rías, la empresa ha logrado simplicar el pro-ceso de resintonización de algunos canalesde la TDT iniciado el pasado 28 de febreroen cumplimiento de las exigencias del Mi-nisterio de Industria, Turismo y Comerciocomo parte del proceso de liberalización delespectro radioeléctrico.Este destacado sistema es de gran utilidad,tanto en la instalación inicial del equipocomo en sucesivas búsquedas de canales, yaque en los próximos meses se deberá volvera resintonizar la TDT en diferentes ocasio-nes (incorporación de nuevos canales, cam-bios de frecuencia, etc), por lo que estafunción volverá a ser crucial permitiendoque estos procesos se realicen de un modomás práctico, ágil y sencillo. Además, en elcaso que el usuario quisiera cambiar algunade las posiciones de los canales que el recep-tor ha creado por defecto, la lista que generapuede ser modificada manualmente en cual-quier momento.

Inversión millonaria en I+D+i

Por cierto que la firma radicada en Cataluñaha incrementado en un 21% su inversiónen I+D+i y acaba de invertir cinco millonesde euros en su laboratorio de ideas de Bar-berá. El objetivo es “penetrar en el sectorHotelero y Hospitalario”. El proyecto deEngel Axil prevé concretarse en los próxi-mos tres años.

Engel AxilEl nuevo sistema OCAfacilita la actualizaciónde los canales TDT

“Siempre cerca; ahora, con estaweb, todavía más”. Es lo que diceSagola, que ha presentado sunueva web (www.sagola.com).Con este motivo, todos los que sesuscriban al nuevo Newsletter dela empresa, entrarán en el sorteobimensual de un iPad.

www. sagola.comSorteo de dos iPad cada mes

Wiha Werkzeuge GmbH, el fa-bricante de herramientas demano de la Selva Negra (suro-este de Alemania), actualiza laestructura de sus operacionesen Iberia a través de su filialWilli Hahn, S.A., (Leganés,Madrid) con el objetivo de ofre-cer soluciones más atractivas yflexibles a los distribuidores yprofesionales de la industria,bricolaje y ferreterías.Los distribuidores de la marcareciben el suministro de formadirectadesde el almacén cen-tral europeo de Wiha, ubicadoen la ciudad de Schonach; perola atención comercial al puntode venta sigue siendo cometidode la filial Willi Hahn, S.A. yde su equipo.“Con esta nueva estructura ensu operativa,Wiha ofrece almercado ibérico su ‘ADN’ ca-racterístico de innovación, ca-lidad y fiabilidad en unascondiciones más atractivas ycompetitivas”, subrayan desdela empresa. El objetivo final esaportar flexibilidad a ferrete-

rías, suministros industrialesy centros de bricolaje, y ajus-tarse mejor a las nuevas carac-terísticas y condiciones delmercado.Desde las nuevas oficinas co-merciales de Leganés, WilliHahn, con el mismo equipo derepresentantes comerciales,sigue responsabilizándose dela atención comercial en todoel mercado ibérico y de lasiniciativas y proyectos de cre-cimiento de la marca ale-mana en España y Portugal.También corresponde a la fi-lial el procesamiento de pedi-dos, en comunicación on linecon el almacén europeo y loscentros de producción deWiha en Alemania.

WihaNueva operativa del fabricantealemán en España y Portugal


Sesa Tools (Hernani, Guipúzcoa)ha querido cambiar y mejorar elsistema de promociones que veníarealizando en los últimos tiempospara dar un mayor valor añadidoal punto de venta. La apuesta dela empresa pasa por reforzar ymejorar la imagen en los comer-cios y ferreterías, “pensando siem-pre en el cliente y en cómopodemos ayudarle con nuevas pro-puestas”. La nueva promoción deSesa Tools contempla una rebajaen PVP,s de los artículos promo-cionados, a los que el cliente apli-cará su propio descuento. Este

nuevo método, ya pre-sente hace tiempo enotros sectores, suponeuna rebaja en el pre-cio y permite al inter-mediario utilizar elsoporte de la promoción para en-tregar a sus propios clientes. Conun atractivo diseño, el nuevo so-porte incluye un apartado de curio-sidades con un ¿Sabían que…? Sesa Tools no sólo ha innovado elproducto, sino que también ha me-jorado otros aspectos que son im-portantes para el cliente y elconsumidor final.

Sesa ToolsLa compañía de Hernani cambia y mejora el sistemade promociones para favorecer al punto de venta

Sesa Tools apuesta por el punto de venta en lanueva fórmula de promociones, que ha puesto enmarcha esta primavera.


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¿Pero de verdad que nosvamos a Albacete? La pre-gunta de uno de los propieta-rios de Velilla, aúnsorpendido por la decisión

del resto de la familia deasentarse en ‘la Nueva York dela Mancha’, ya estaba respon-dida. El menor coste del te-rreno, la globalización delmercado, la bondad del fu-turo AVE, la cercanía a unpuerto, el crecimiento de la

empresa, sus necesidades defuturo... aconsejaban el cambio.Y la segunda generación de

propietarios de la conocida fac-toría de vestuario laboral asen-tada en Coslada (Madrid), consu consejero delegado, ArturoVelilla, al frente, apostó por Al-bacete.Aquella decisión culminó en2009 cuando inauguraron unode los más modernos centros lo-gísticos del país. La nueva fac-toría, una flamante realidad,ubicada en el polígono de Ro-mica, a diez minutos de la ciu-dad manchega, ocupa unos20.000 metros cuadrados, tienecapacidad para gestionar más

Grandes firmas españolas

Velilla, con toda seguridadVelilla Confección Industrial, firma españolareferente en diseño, fabricación y distribuciónde vestuario laboral y equipos de protecciónindividual, se ha lanzado de lleno hacia lamodernidad. Una nueva imagen, un nuevoequipo, una nueva web y un nuevo catálogo

demuestran “hechos, no proyectos”, tal ycomo subraya su director general.

El centro logístico de Velilla, que ocupa 20.000 metros cuadrados, está ubicado en el polígono Romica de Albacete.

Susana Díez de Vega y Enrique Fernández Allén,directora de Marketing y director general deVelilla, se han incorporado a la compañía enfechas recientes para catapultarla hacia el futuro.

38 - 40 REPORTAJE Velilla:Maquetación 1 23/5/11 12:01 Página 38

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MARCAS CON PRESENCIA MUNDIAL

Una marca principal y tres submarcas.Velilla estrena una nueva imagencorporativa acorde con sus principalesseñas de identidad: sencillez, innovación yperdurabilidad. El diseño de los nuevoslogotipos responde a esta filosofía y aspiraa dotar a cada marca de una identidadpropia, pero enmarcada dentro de unmismo estilo corporativo. Cada marca se asocia a un logotipo, que asu vez es identificado a través de un color.Este código corporativo hace que lasmarcas sean fácilmente identificables, a lavez que contribuyen a aumentar lanotoriedad de la empresa en el mercado.•VELILLA: productos relación calidad precio. •V-PRO: equipos de protección y calzado.•DISVEL: productos de alta calidad y diseño.

de cinco millones de prendas,está totalmente robotizada yasegura el pleno suministro alos más de 3.000 clientes direc-tos y al millón y medio de indi-rectos que posee Velilla,principalmente en Sudaméricay en la Península Ibérica.

La empresa se reinventa

Tras más de 60 años en el mer-cado y con su nuevo centro logís-tico como referencia, Velilla hapuesto en marcha “un cambio re-novador”, como lo califican susimpulsores, y “una apuesta clarapor la modernización y la profe-sionalización”. La compañía hadecidido enfocar su futuro en

torno a cuatro ejes: progreso (conla nueva web), modernidad (el ca-tálogo 2011), diseño e innovación(la nueva identidad corporativa)y orientación al cliente (nuevaplanta logística); todo ello, sinperder de vista los valores tradi-cionales que la han situado en lospuestos de vanguardia queahora ocupa.Con éstas y otras medidas rela-cionadas con la innovación y lamejora de la producción, Velillaaspira a reforzarse como prove-edor integral de referencia; y aasegurarse un crecimiento con-tinuado y la independencia ensus operaciones. Es a la vez unreto y una respuesta. Con todaseguridad.


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www.velillaconfeccion.comEl nuevo portal es otra muestra de laprofesionalización que quiere Velilla. Combinadiseño y facilidad de uso. Gracias a estaherramienta, los clientes podrán mantenerse al día enrelación con las últimas novedades y normativa, ydisponer de un contacto directo con el Servicio deAtención al Cliente de la empresa. Otro objetivo delportal es mostrar el catálogo completo ‘online’, conuna descripción detallada de todos y cada uno delos productos.

CINCO CLAVES DE UNA COMPAÑIA DE REFERENCIA

1 - ¿Velilla es una empresa totalmente española? Sí. Es una empresa familiar con capital netamente español.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. La familia se ha mantenido fiel a su filosofía empresarial y, a lavez, ha sido capaz de adaptarse a los cambios y de profesionalizarse.

3 - Además de su sede central de Coslada (Madrid), ¿tienedelegaciones internacionales?Tiene una red de oficinas comerciales asentadas en Asia, en concreto,en China y Bangladesh, que le permite trabajar con los mejores pro-veedores asiáticos. También le facilita información de primera manosobre todo lo que se mueve alrededor del gigante textil asiático ysobre las pautas para un exhaustivo control de calidades.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitososdentro y fuera de España? Todo el catálogo de Velilla es ‘exportable’. Sudamérica es el principalreceptor de sus productos. Las prendas técnicas (ignífugas, anties-táticas) son las más demandas en este mercado. En España, lasprendas con mayor aceptación son los pantalones de trabajo, lasprendas especiales para el frío y las de alta visibilidad.

5 - ¿Por qué es mejor la ropa de Velilla?Velilla extrema la atención y el cuidado en cada fase del proceso, sindescuidar nunca los altos estándares de calidad. La diferencia deVelilla se funda en dar un servicio integral y en un excelente serviciologístico, aplicado desde la idea original de la prenda, el patronajey la producción, hasta la entrega al cliente final.

Para ver un vídeo sobre este tema:http://iberferr.blogspot.com/2011/05/velilla-hechos-no-proyectos.html


Sin título-1 1 23/12/10 11:45:10

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Bigmat Day, el certamen privadoorganizado en exclusiva para lossocios y clientes del Grupo Big-mat (cadena de almacenes parala construcción), ha clausuradosu tercera edición con “un granéxito de asistencia y un más quesatisfactorio volumen de nego-cio”, según la organización.Bigmat ha calculado en unoscuatro millones de euros el volu-men de negocio generado enesta edición, casi el doble que en2010 cuando se firmaron opera-ciones por valor de unos 2,5 mi-llones de euros.El evento, celebrado en Madrid el4 y 5 de mayo, ha contado con 120expositores y cerca de 3.000 visi-tantes entre proveedores, socios yclientes de la cadena, que aprove-charon la oportunidad para afian-zar sus relaciones en un entornodiseñado en exclusiva para ellos.

BigMat invitó a sus principalesclientes a visitar el certamenanimándoles a aprovechar laoportunidad para cerrar acuer-dos en condiciones especiales yobservar de primera mano lasúltimas novedades que los expo-sitores presentaron en la feria.Distintas exhibiciones y demos-traciones de producto y confe-rencias de interés para el sectorcontribuyeron a ello. “Estamos muy satisfechos con elprestigio que está cogiendo nues-tro certamen, al que han acudidomás del 90% de nuestros socioscon sus principales clientes. Esun evento que se ha diseñado ex-clusivamente para ellos, dondehemos centrado todos nuestrosesfuerzos para potenciar la con-fianza con los proveedores”, co-mentó Jesús Prieto, directorgeneral de BigMat.

Bigmat DayLa cita de los almacenes para constructores generacuatro millones de euros, casi el doble que en 2010

La edición de este año contó con el apoyopresencial de 120 proveedores, según Bigmat.

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La vivienda industrializada Ga-roza, de Ávila; y las obras de lalínea de Levante del AVE, en eltramo del embalse de Contrerasentre Cuenca y Valencia, hansido galardonados con la máximadistinción de 14ª edición de losPremios Construmat, en las cate-gorías de Edificación y ObraCivil, respectivamente. Los Pre-mios, que cuentan con un granprestigio entre los profesionalesdel sector, ponen de manifiestoel alto nivel cualitativo de laconstrucción de nuestro país.Esta ha sido una de las notasdestacadas en la edición de esteaño, que se celebró en feria deBarcelona con la asistencia deunos 600 expositores. La vivienda industrializada Ga-roza ha sido construida por IDMSistemas Modulares según elproyecto de los arquitectos JuanHerreros y Verónica Meléndez.

Es una casa metálica, armada enun taller especializado mediantemódulos. Se sustenta en pilareselevados como los antiguos ho-rreos e incorpora suelos radian-tes, domótica y sistemas deinstalaciones sostenibles. El ju-rado ha valorado el hecho queesta casa “busca las virtudes po-tenciales de coste, tiempo y cali-dad que puede ofecer laproducción en taller”.Por su parte, el tramo de la líneadel AVE de Levante cruza el em-balse de Contreras en la localidadde Villargordo del Cabriel (Va-lencia) a lo largo de 6.523 metrosy ha comportado la construcciónde tres túneles y tres viaductosen los que se han empleado di-ferentes técnicas constructivas.El viaducto Contreras, sobre elque discurre, es el récord abso-luto de Europa en puente dearco de hormigón.

ConstrumatEl AVE a Levante y una vivienda ‘industrializada’ de Ávilasubrayan “el alto nivel de la construcción en España”

Ferias


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Spoga+gafa presentará en Colo-nia del 4 al 6 de septiembre todoel mundo del jardín. Unos 1.700expositores de 53 países presen-tarán sus innovaciones para elaire libre al mundo especiali-zado. De este modo, la feria deljardín volverá a ofrecer al pú-blico especializado una ampliavisión de conjunto sobre el mer-cado global en los segmentos gar-den creation, garden living,garden care, garden unique ygarden basic. “Nos alegramos especialmente deque el mercado del jardín vuelvaa presentarse este año en laspoga+gafa con esta amplitud”,ha explicado Metin Ergül, direc-tor del área comercial Casa, Jar-dín y Tiempo Libre de la feria.El carácter internacional de laferia del jardín es uno de losmayores de cuantas se celebranen el mundo, con un 80 por ciento

de empresas extranjeras. PaísesBajos, Italia o Gran Bretaña acu-dirán con grandes firmas. La va-riedad de la oferta queda demanifiesto con participantes depaíses tan lejanos como Macao oEl Salvador.

Entradas ‘online’

La spoga+gafa 2011 abrirá suspuertas, solo para visitantes pro-fesionale el domingo y el lunes,de 10 a 19 horas; y el martes, de10 a 18 horas. El acceso de visi-tantes se realizará por las entra-das sur, oeste y este. Lasentradas darán derecho a visitartanto la spoga+gafa como laspoga horse, que se celebrará deforma simultánea. Las entradasse pueden adquirir directamenteen el online shop de (www.spo-gagafa.com) de forma anticipaday a precios reducidos.

Spoga+GafaEl mayor evento europeo del jardín contará con 1.700expositores en la edición que se celebra en septiembre

Ferias

Una imagen de la edición del año pasado.

La Asociación de Ferias Españo-las ha fundado el Premio AFE ala Innovación para destacaraquellas ideas y acciones másinnovadoras aplicadas en los re-cintos feriales y en la convocato-ria, organización y puesta enfuncionamiento de certámenesferiales u otros eventos de estanaturaleza.Este galardón, instituido para di-fundir la creatividad que se des-pliega en las instituciones

feriales españolas y en las empre-sas afines al sector, pretende serun catalizador y difusor de la“originalidad en la búsqueda eimplementación de nuevas solu-ciones que caracterizan al sector”,según informa la organización.El acto de entrega de los premiosse realizará en el marco del VIIICongreso de Ferias Españolas,que tendrá lugar el 16 y 17 dejunio en IFA, la Institución FerialAlicantina.

AFECrean un premio para las ideas feriales innovadoras

IFA, el recinto ferial de Alicante.


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FerroformaUna abogada de 36 años se convierte en la primeramujer que dirige una bienal de ferretería

Arrate Tellaetxe, de 36 años, li-cenciada en derecho, es la nuevadirectora de Ferroforma en sus-titución de Ángel Pereda, que sejubila. La nueva responsable,que dirigirá su primera bienalferretera en marzo de 2013, haprometido “trabajar aún máspara conseguir que Ferroformase mantenga como líder de lasferias del sector”.Arrate Tellaetxe ya ha partici-pado en las tres últimas edicio-nes del certamen desde distintosámbitos de su organización. Enconcreto, desde 2006 ejercíacomo gestora de Ferroforma-Bri-coforma y de otras ferias de lainstitución vasca relacionadascon medio ambiente, la gastro-nomía y la construcción.Con anterioridad fue responsablede exportación de ConservasOrtiz para el mercado italiano;

trabajó en el departamento decontratación y gestión de clientesy productos del Banco Bilbao Viz-caya Argentaria; y ejerció comocoordinadora de campañas y co-laboradora jurídica y de comuni-cación en la Comisión Españolade Ayuda al Refugiado (CEAR).Habla inglés, italiano y euskera.

Adiós a 35 años de ferias

Ángel Pereda, que en marzo di-rigió su última Ferrorma, fuedirector del certamen en 18 desus 19 ediciones (todas menos lade 2003, de la que se responsa-bilizó José Luis Sáiz, el hoy di-rector Comercial de la empresaMega). Ángel Pereda, que se ju-biló en mayo, también estuvo alfrente de la Bienal de la Má-quina Herramienta (BIEMH)durante 35 años.

Arrate Tellaetxe.

Ferias

“ESPERO Y DESEO QUE SIGAS CONFIANDO EN LA FERIA”

Después de 35 años trabajando en Feria de Bilbao tengo elgusto de informarte de que ha llegado la hora de mijubilación. Han sido muchos años de relación, coninnumerables empresas de diferentes sectores industriales,que han contribuido de forma especial en mi desarrollo,tanto profesional como personal, y que me han enriquecidoen el aspecto humano. Por todo ello, deseo agradecerte laparte que te corresponde y espero que tu relación con laFeria de Bilbao, a través de mi persona, haya sido lo más

satisfactoria posible. Espero y deseo que en el futuro sigasconfiando en la organización de BEC, cuya plantilla deprofesionales tiene como meta una perfecta atención alexpositor y la máxima contribución a la rentabilidadcomercial de todos aquellos que elegís nuestroscertámenes y servicios. En la dirección de la Bienal de la Máquina Herramienta(BIEMH) me sustituye Mari Carmen Gorostiza, que hacolaborado conmigo en la organización de las últimasediciones del certamen. Ella atesora más de 20 años deexperiencia ferial, es una gran profesional y, sin ningunaduda, desarrollará su nueva función con notable éxito. Mepermito pedirte que confíes en ella y la apoyes en la mismamedida en que lo has hecho conmigo.Sin más, quiero desearos todo tipo de éxitos en lo personal yen lo profesional. Con todo mi agradecimiento, recibe un fuerte abrazo.

Ángel Pereda, Director deFerroforma en 18 ediciones

E-mail de despedida de Ángel Pereda.

La despedida

Feria de Bilbao ya ha puesto fecha a la20ª edición de Ferroforma: se celebrarádel 12 al 15 de marzo de 2013.


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Fimma-MaderaliaUn acuerdo con Bancaja permite financiar al expositorcon préstamos a doce meses y ‘coste cero’

Las ferias Fimma (Feria Interna-cional de Maquinaria y Herra-mientas para la Madera); yMaderalia (Feria Internacionalde Proveedores para el SectorMadera-Mueble), que se celebrande forma simultánea en Feria deValencia los días 25, 26 ,27 y 28de octubre, cuentan en esta edi-ción con medidas para ayudar asufragar los gastos de participa-ción de las distintas empresas ex-positoras.Un acuerdo suscrito entre FeriaValencia y Bancaja permitirá alas empresas participantes obte-ner financiación a 12 meses y sinintereses en concepto de alquilerde suelo y suministro de los servi-cios ofertados por la instituciónferial valenciana para esta edi-

ción de 2011. La institución ferialasegura que la colaboración deBancaja ha hecho posible quesendos certámenes puedanponer a disposición de las firmasexpositoras préstamos a ‘costecero’. La feria también explicaque estas ayudas aumentarán laparticipación de las empresas enla convocatoria

Ayuda del IVEX

El Instituto Valenciano de la Ex-portación (IVEX), por su parte,también ha sumado su apoyo alas dos muestras con una serie deayudas que podrán alcanzar unaintensidad de hasta el 60% delcoste de exposición, con un límitede 10.000 euros.

Ferias

Un expositor de la edición de 2009.



La Cumbre Industrial y Tecnoló-gica se presentará en septiembrecomo un foro de negocios de altovalor añadido, según asegurandesde el BEC. Para ello, su equipoorganizador ha elaborado un diseño que está marcado por lasnuevas iniciativas como la figuradel país de honor, el área de innovación, las jornadas sobre diversificación, el catálogo-guíapara compradores en la web, lasherramientas de promoción paraexpositores y aplicaciones onlinededicadas a la concertación deagendas.La política de precios favorablepresentada en la actual campañay la colaboración de contratistasy compradores estratégicos comoAernnova, Daewoo, Danobat, Hi-riko, Inmotec, Irizar, Itp, LaNaval, Michelín, Peddinghaus,Sener y Tubos Reunidos, entreotros, completarán el perfil delcertamen, que quiere ofrecer a lasempresas un punto de encuentrorentable, ajustado a sus necesida-des actuales.

Las tres grandes áreas que agruparán la oferta de la Cum-bre serán las de Subcontrata-ción, Automatización y Trasmet,esta última relacionada con lamaquinaria y el suministro para siderurgia, fundición, forja,laminación y tratamiento de superficies.

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Cumbre IndustrialPresentan la cita de este año como un “encuentrorentable y acorde con las necesidades actuales”

BIEMHMari Carmen Gorostiza asume la dirección del certamenLa jubilación de Ángel Peredatambién ha supuesto un cam-bio en la dirección de la Bienalde la Máquina Herramienta(BIEMH), que pasa a ser res-ponsabilidad de Mari CarmenGorostiza.Gorostiza, que también dirigeCumbre Industrial, posee másde 20 años de experiencia fe-rial y, según el director sa-

liente, “es una gran profesio-nal y, sin ninguna duda, desa-rrollará su nueva función connotable éxito”.La BIMH celebrará el añoque viene su 27º edición, org-nizada por el BEC y AFM(Asociación de la MáquinaHerramienta). La feria es latercera más importante deEuropa en su sector.

Mari Carmen Gorostiza.

Subcontratación cumplirá 30años en esta edición como únicaferia internacional en suespecialidad en nuestro país. Eneste tiempo, el certamen haquerido dar respuesta al sectorde la subcontratación industrial, yser una herramienta eficaz paralas pymes y la promoción de susactividades, el intercambioinformativo, técnico y comercial. Para reforzar este objetivocontará con dos elementos muydestacados: el área de nuevosproyectos y las agendas deentrevistas contratista/subcontratista.

SUBCONTRATACIÓN

Ferias


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Las empresas subcontratistasrepresentan el 27,6% de las fir-mas industriales guipuzcoanasy el 31,1% del empleo. Ante elpeso de este sector en la econo-mía del territorio, la Cámara deGipuzkoa, con el apoyo de la Di-putación Foral de Gipuzkoa y elICEX (Instituto Español de Co-mercio Exterior) ha organizadoMeetind, el II Encuentro deCompradores Europeos de Sub-contratación Industrial en elPaís Vasco. “El objetivo del encuentro es im-pulsar la internacionalizaciónde las empresas de subcontrata-ción y reunir la oferta de sub-contratación industrial con la demanda de compradores internacionales”, ha explicadoAmaia Ferro, directora de Desa-rrollo Empresarial e Internacio-nalización de la Cámara deGipuzkoa.

Dos días de encuentros

El evento durará dos días. Du-rante el primero, se celebraránencuentros entre los compradoresy subcontratistas. Se ha organi-zado 300 reuniones de 30 minutos. En el segundo día, loscompradores visitarán empresas50 del territorio. El objetivo deestas visitas es agilizar la contra-tación de pedidos al favorecer larealización de otro paso de la contratación.Con respecto a los compradores,la Cámara de Gipuzkoa ha con-seguido la asistencia de 30 com-pradores de 8 países (Alemania,Bélgica, España, Francia Italia,

Holanda, Dinamarca y ReinoUnido). Entre los compradoresque acudan a los Encuentros seencuentran importantes multi-nacionales de de automoción,electrodoméstico, fabricantes dedistintos tipos de maquinaria yotros. Además de las vascas,acuden empresas de Bizkaia,Álava, Cantabria, Cataluña, Co-munidad de Madrid y Galicia.Las actividades de estas empre-sas son: fundición (férrica y no fé-rrica), transformación con/sinarranque de viruta, (forja, calde-rería, mecanización, estampa-ción, embutición, corte láser, poragua, etc.), electricidad y electró-nica, plástico y caucho y fabrica-ción de conjuntos.

MeetindGuipúzoca organiza un encuentro de compradoreseuropeos para impulsar la internacionalización

Según el organizador, el mundo industrialbusca cada vez más la especializacióncon el objetivo de favorecer lacompetitividad final del producto. Esto setraduce en la descentralización de partede los procesos productivos de lasempresas, que subcontratan la fabricaciónde productos y procesos productivos aempresas más especializadas. Para ello, secrea un tipo de relación estrecha entreempresa (contratista) y el suministrador(subcontratista), que se caracteriza por sumayor responsabilidad, confianza mutua yparticipación conjunta en la actividad dela empresa.

MAYOR COMPETITIVIDAD

Sede de la Cámara de Comercio guipuzcoana.

Ferias


Protección Laboral

La seguridad quebuscamos fuera

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Salir a los mercados exteriores.Ésta es una de las claves parareactivar el sector de Equipos deProtección Individual (EPI),según Asepal, la asociación queaglutina a 75 empresas querepresentan la práctica totalidadde los fabricantes de EPI en España y a destacadosdistribuidores. Su presidente,Luis del Corral, subraya que losdatos oficiales del Ministerio deIndustria, Comercio y Turismoconfirman que ahora sería “unbuen momento para profundizaren las relaciones comerciales conotros países, toda vez que las

exportaciones españolas crecieronen 2010 un 17,4%”. Según JuanJosé Expositor, gerente deasociación, “en tiempos de crisis,la salida a mercados exterioressuaviza el descenso de lasventas”.Aún hay otro factor que invita amoverse: la recesión del créditobancario, que sigue lastrando alas empresas y que indica lanecesidad de que tomen lainiciativa y de que refuercen supresencia en el exterior.La alta calidad de los equipos deprotección individual made inspain y el prestigio internacional

El sector se ha visto seriamente afectado por elaumento del desempleo y por la crisis en laconstrucción. Según asegura Asepal, la principalasociación del ramo, una gran parte de los 4,9millones de parados españoles serían potencialesusuarios de equipos y prendas de protecciónindividual (EPI), lo que da idea de la dimensión dela caída. Exportar es una de las vías pararecuperar el mercado en España.

Es necesario que lasempresas nacionalestomen la iniciativa yrefuercen su presenciaen los mercadosexteriores.

Calzado ‘Zion’, calidad yprestaciones demostradas

Zion es la nueva línea de calzado de seguridad de Panter(Indutrial Zapatera). Reúne las prestaciones másavanzadas en protección, gracias a la aplicación de lasúltimas tecnologías en diseño, ergonomía y fabricación.Gran calidad y alto rendimiento a un coste asequible. Estagama integra cuatro propuestas: dos botines, Super ForjaTotale y Super Yunque Totale; y dos zapatos, Super FerroTotale y Super Numan Totale. Este calzado posee un diseño de moderna estética ‘trekking-deportiva’, con materiales muy duraderos y fuertes, que aseguranuna larga vida al calzado de seguridad.La línea Zion responde a la normativa internacional UNE EN ISO20345 y está fabricada sin componentes metálicos (Metal Free).También es insuperable en comodidad y flexibilidad extraordinaria.


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de la certificación UNE (UnaNorma Europea) son el mejor avalpara hacerlo y competir fuera,incluso en los mercados másexigentes.

Crecer de nuevo

En un escenario interno deproblemas y de disminución deempresas y empleados, el negociode la seguridad laboral ha podidocrecer en España un 7,5% en2008; y un 2,5% en 2009. Pero lacrisis en el sector de la

construcción ha acabado por abriruna brecha negativa importante,que algunas fuentes cifran en másde un 7,5%, es decir, que elcrecimiento se habría reducido “ala nada”. En todo caso, el sectorfactura en su conjunto del ordende 3.500 millones de eurosanuales, cifra que incluye losservicios de prevención, auditoría,consultoría, formación y control. Antes de la crisis, más de once millones de trabajadoresprecisaban en nuestro país EPI,spara desarrollar su trabajo diario.

El sector factura unos3.500 millones deeuros anuales sisumamos servicios deprevención, auditoría,consultoría , formación

y control.

• Los datos del año pasado indican que cuatro de cada diez grandesempresas externalizan el servicio de prevención de riesgos laborales. Enel caso de las empresas con ingresos de hasta 500 millones de euros,este hecho afecta a la mitad de ellas; y a dos de cada cien en el casode empresas con facturación superior a los 1.000 millones de euros.• Para el 56% de las empresas que tienen externalizado el servicio deprevención, la antigüedad del contrato con su proveedor es de seisaños o superior, mientras que para el 37% el contrato tiene unaantigüedad de entre dos y cinco años; y sólo para el 7% es inferior ados años.• Cerca del 60% de las empresas subcontratistas del servicio deprevención declaran que los reconocimientos médicos a empleadosson realizados en las instalaciones de la empresa proveedora.• El 48% de las empresas que realizan el servicio de prevención deforma interna, es decir, casi la mitad de todas ellas, cuenta con menosde 5 trabajadores asignados al este departamento, en tanto que el 25%dispone de más de diez empleados.

LA PREVENCION QUE CONFIAMOS A OTROSProtector auditivo H50Jackson

Jackson Safety/Kleenguard, una marca deKimberly-Clark, ha presentado el H50Protector Auditivo, muy fácil de poner y quitar.Proporciona más comodidad por usoprolongado que otros tapones reutilizables. Adiferencia de las bandas y orejeras, nointerfiere con otros elementos PPE. El clip(patentado) y la espuma son únicos, con uncolor de alta visibilidad para un seguimiento yun control más cómodos. Su espuma es suavey con la forma precisa para acomodarse a laapertura del canal auditivo.


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Este dato y la obligatoriedad queimponen normas y reglamentossobre el uso de EPI, siempre fuela mejor garantía de estabilidad ycrecimiento. La constanteinnovación, el esfuerzo tecnológicoy las inversiones millonarias deempresas y organismos, tambiénempujaron el auge del sector deProtección Laboral, incluso enépocas en las que la coyunturaeconómica no fue favorable.Hoy, el panorama es distinto. Larealidad indica que el sector haexperimentado en su conjunto

una bajada que en algunossegmentos, como el de guanteso el de eslingas, supera los dosdígitos. No es raro, por lotanto, que para relanzar laactividad, los expertosaconsejen la exportación. Enlíneas generales, el ejercicio de2010 y el actual deberían servirpara retomar posiciones, paraconcretar inversiones, parapotenciar la cultura preventivaentre las Pymes y para consolidaruna salida a corto plazo hacianuevos nichos de mercado. ��

Un catálogo único en el sector

Velilla ha puesto en el mercado el nuevocatálogo 2011. Con una estética muy funcional,es un fiel reflejo del espíritu renovador que haemprendido la compañía. El nuevo manual,concebido para facilitar la información yaportar todos los detalles de los productos, es lamejor herramienta para el cliente. Estácompuesto por 200 páginas, sietesecciones, 36 categorías, 332 referencias yuna gama de 37 colores, que hacen queeste catálogo sea único en el sector.


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“Aunque parezca anecdótico, el hecho de haberganado el mundial de fútbol, está proporcionandouna imagen muy positiva de la marca ‘España’ y delos productos de nuestro país”. Lo dice Luis Corral,presidente de la Asociación de Empresas y Equipos deProtección Personal (ASEPAL), la principal entidad delramo en nuestro país. Del Corral, en un informepresentado en la última Asamblea, hace hincapié enla “repercusión positiva” que tiene para la empresasla participación agrupada en ferias internacionales, alas que acuden con el apoyo del ICEX y de ASEPAL.El presidente destaca, como ejemplo de las relacionespara promocionar a sus empresas en el exterior, lacolaboración de la entidad con ANIMASEG, laasociación que representa a las compañías de laseguridad y la prevención laboral en un país con altocrecimiento como Brasil. Además, Luis del Corralexplicó que las empresas asociadas también haniniciado encuentros con asociaciones del sector enChile y con profesionales de Ecuador.

En este punto, propuso que sepromoviera la Guía de Selecciónde EPI de ASEPAL entre losprofesionales latinoamericanos,como iniciativa que “favoreceríalas relaciones con uno de losprincipales mercados de interéspara el sector español de EPI,tanto por el idioma como por elprestigio de que gozan en esospaíses los productos CE con certificaciones UNE”.Otra de las iniciativas destacadas es la ampliación delos acuerdos con los Organismos Notificados comoAITEX, CTCR o LEITAT, que permiten a las empresasdescuentos en sus servicios de una media del 25%. El presidente de ASEPAL cerró su informe apelando al“espíritu solidario”que caracterizó los comienzos de laAsociación hace dos décadas, e insistió en la necesidadde que las empresas trabajen juntas para laconsecución de sus objetivos comunes.

EL FÚTBOL NOS ABRE PUERTAS EN EL EXTERIOR

Luis del Corral.

Gafas 3M Virtua APTM,elegantes, cómodas y económicas

Las gafas de seguridad no tienen que ser bonitas para proteger …pero en 3M están convencidos de que diseño y protección pueden ir dela mano. Un ejemplo son las nuevas gafas 3MTM Virtua AP TM, queofrecen seguridad, un elegante diseño unisex, comodidad y ligereza.Las gafas 3MTM Virtua APTM garantizan una completa seguridadgracias a su refuerzo superior, a las patillas laterales y a los ocularesde policarbonato, que proporcionan una buena resistencia frente aimpactos (alta velocidad) y a temperaturas extremas (-5ºC a +55ºC).También absorben la radiación UV. Además, ueden utilizarse durantetoda la jornada ya que tienen calidad óptica 1.



El exterior manejael mercado

Herramientas de mano

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La problemática del mercadode herramientas de mano ennuestro país tiene que ver,sobre todo, con el derrumbre dela construcción, que duranteaños ejerció como el verdaderomotor de la economía. A estabarrera hay que unir otras,que se han acentuado con eldeclive del ladrillo. Una deellas es la proliferación de em-presas competidoras, prove-nientes en su mayoría delcontinente asiático, con granéxito de ventas en el últimolustro.Durante los últimos meses, lasituación apenas se ha modifi-

cado. El mercado muestra cier-tos síntomas de mejora, peroaún se mantiene un tanto ate-nazado y en niveles bastanteparecidos a los del ejerciciopasado.

Las mejoras que vienen

Sin embargo, las compañíasmás grandes ya hablan de“mejoras perceptibles” y deun mayor dinamismo en elmercado. Y, en general, todosesperan un cambio de tenden-cia, que permitirá que las ventasdespeguen durante este mismoaño y principios del que viene.

Cara y cruz para el mercado de las herramientasde mano. Crecen de forma destacada lasexportaciones (21%) pero las ventas nacionalesapenas registran un leve repunte. Así las cosas, elsector encara un año que, según las previsionesde los operadores, no pasará de ‘regular’. Crece,sin embargo, la confianza de los fabricantes, quese traduce en la aparición de numerosos útiles denuevo cuño y de novedosos catálogos.

Las ventas hancrecido en elmercado exterior entorno al 21%. Dentro,se mantiene la mismatónica de 2010.

La electricidad se entiende conlos destornilladores Wiha VDE

La innovación en destornilladores para trabajos profesionales en electricidadse llama Wiha SoftFinish electric. Son herramientas de máxima seguridadcon homologación VDE (Verband Deutscher Elektrotechnoker, rigurosanorma alemana para equipos y útiles eléctricos), que permiten traba-jar sin obstáculos y con la mejor accesibilidad. Esta novedosa gamase compone de tres modelos: destornillador SlimFix, con perfilrebajado, para bornes y aplicaciones de difícil acceso; Slim-Vario, juego compacto de bits VDE soporte y seis bits derecambio de 90 mm. de largo, una de las herramientasmás ligeras de la gama; y Torque VDE, par deapriete controlado por una varilla dinamométrica pro-pia de Wiha.


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Mientras, la respuesta de losproductores nacionales no se hahecho esperar. La calidad, tecno-logía y tradición siderúrgica degran prestigio, que siempre hancaracterizado a la producciónnacional en este sector, no se haperdido y ese valor es el quemantiene a las herramientas demano entre las mejor considera-das del panorama internacional.Esta es una de las grandes razo-nes por las que las firmas espa-ñolas de referencia, comoBellota, han puesto en el mer-cado nuevos productos.Nuevos componentes y nuevascalidades caracterizan la oferta,

con una significativa

mejora en el campo de la ergono-mía y de las prestaciones. Unservicio rápido y la máximaatención al cliente forman partetambién de los argumentos deventa actuales.

Mejora la calidad

Desde la irrupción de la crisis,casi todos los esfuerzos se hantraducido en una significativamejora de la calidad. El fabri-cante se mantiene a la bús-queda de nuevos materiales y,al mismo tiempo, trata de per-feccionar los aceros inoxidablessin chapado para que aguan-ten sin desconcharse; nuevosrecubrimientos como el carbo-

Un servicio rápido y lamáxima atención alcliente forman partede los argumentos deventa actuales.

Manos a la obra conlas nuevas llanas

Bellota se ha puesto manos a la obra paraofrecer la gama más completa de llanas, talo-chas, peines y macetas de goma.• Más de 20 referencias nuevas: llanas espe-ciales para yesero (afiladas, y/o inoxidables,de polipropileno flexible)... Talochas de plás-tico, antichoque o poliuretano... Nuevas ma-cetas de goma con cabeza mixta, etc.• Más ventajas como marcado láser, máslimpio y duradero; y mejoras en ergonomía.• Nuevo etiquetado, con más informaciónsobre las principales ventajas y característi-cas del producto.

Bahco, llavesde vaso de lagama ‘S-Line’

Bahco, firma de referencia deSNA Europe, ha presentado unnuevo folleto en el que se inclu-yen los juegos de llaves de vaso dela gama S-Line. Son, en conjunto,19 juegos los que forman parte deesta nueva promoción, que cuenta,además, con detallada informaciónde todos los productos incluidos.Como es habitual, el fabricante condelegación en Irún, ofrece la posibi-lidad de descargar el archivo en suportal de internet con sólo pinchar enel enlace; o bien acceder a la extranet, desde donde también sepuede obtener.


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nitruro de titanio, aceros alcarbono, cuya resistencia y du-reza están fuera de duda; alea-ciones de cobre-berilio o dealuminio-bronce, que soportanresistencias de hasta 1.250N/mm2 (Newton por milímetrocuadrado); acetato de celulosapara mangos (no resbalan enlas manos); combinaciones devanadio con otros metales; car-buros metálicos sinterizados(con una extrema durabilidad);

o aleaciones de metalocerámi-cas. El resultado son herra-mientas de gran precisión yelevadas prestaciones, másprácticas, más manejables, máseficientes.A modo de resumen, caba indi-car que el presenta no es a díade hoy demasiado distinto delpasado; pero el futuro tienetodas las papeletas para cam-biar en positivo casi todo lo quehasta ahora acontece. ��

Calibrado de llaves‘Perfect Control’

Stahlwille ha desarrollado en su fábrica deWuppertal (Alemania) un nuevo equipo decalibración electrónico para llaves dinamo-métricas completamente distinto a lo vistohasta ahora. Bautizado como Perfect Control, hace más rápida, fácil y precisa la calibra-ción. Disponible en versión manual y electró-nica, incluye un nuevo sistema operativo quereduce de manera significativa el tiempo re-querido para las calibraciones. Facilita el al-macenamiento de los datos y certificadospara su posterior tratamiento o impresión.Incluye modo ajuste, aumenta la seguridady fiabilidad, y ofrece la máxima operatividadgracias al rápido y sencillo cambio de los cap-tadores de valores medidos.

Fercar Europa, un clásico en elmercado

El estuche de vasos y puntasde la conocida marca Cartull,que comercializa Fercar, siem-pre tiene gran aceptación en elsector y ya es un clásico deventas. Cartull firma unagrande y variada gama de he-rramientas de las diferentesfamilias, principalmente co-nocida por los estuches devasos y utillajes específicos.


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Stanley 2011,respuestas

El Catálogo General 2011 deStanley ha visto la luz con 450páginas y toda la información quenecesita el ususario, escrita e ico-nográfica. Este nuevo manual seha basado en “hacer preguntas alos profesionales y escuchar susrespuestas”. Esa información hadado lugar a importantes mejoras,incluidas en esta herramienta detrabajo, creada con la intención demejorar el día a día de los trabajadores y profesionales.Hasta catorce familias de productos recoge el nuevo catálogocon sus fotografias, características técnicas y referencias de losdistintos modelos de la gama. Como en otras ocasiones, predo-mina el color corporativo amarillo de la compañía.

Renovada gama de esponjas ytalochas Rubi

Las esponjas y talochas conesponja componen una gamade productos de aparente sim-plicidad, pero de gran importan-cia debido a su uso generalizado por los colocadores,especialmente en los procesos de acabado final.Rubi ha renovado completamente esta gama en su nuevo catálogoy ha incluido nuevos materiales esponjosos, que combinan distintosgrados de absorción con distintos niveles de dureza y resistencia ala abrasión. Gracias al uso de materiales de nueva generación, al-gunas esponjas, ya sean esponjas o talochas con esponja, puedenllegar a duplicar la capacidad de absorción de una esponja tradicio-nal, facilitando la tarea del profesional y reduciendo el tiempo ne-cesario para realizar muchas tareas de limpieza y acabado.


Sin título-1 1 24/5/11 12:46:06

Carelsa Almería (Carretillas Elevado-ras Sudeste, S.A), concesionario exclu-sivo Linde para la zona, con 19 años deandadura en el sector, inauguró susnuevas instalaciones en La Mojonera,ubicadas en la Ciudad del Transportede Poniente, un enclave especialmenteimportante por la gran oferta industrialde la región. Durante este evento, al queasistieron más de 100 personas entreclientes, proveedores, familiares y ami-gos, los presentes pudieron conocer deprimera mano una novedad mundial: lanueva serie de carretillas E20-E50. Estenuevo vehículo se caracteriza por suproductividad y alto rendimiento asícomo por su flexibilidad y precisión, yaque puede adaptarse a la perfección atodas las necesidades gracias a su tec-nología de vanguardia.

En otro orden de cosas, las instalacio-nes y los empleados fueron bendecidos porel Padre Francisco, y se organizó unademostración de las carretillas Linde,durante la cual se puso a prueba la increí-ble precisión de las carretillas Linde, al sercapaces de encestar una pelota de balon-cesto o resquebrajar un huevo sin conse-guir romperlo.

En este nuevo espacio, que cuentacon 1.580 metros cuadrados y todos losservicios necesarios como cabina de pin-tura, equipo de extracción de gases deescape, plataforma elevadora para lacarga y descarga de carretillas, los clien-tes encontrarán un enorme abanico deservicios integrales para todos sus vehí-culos, desde el análisis previo de susnecesidades hasta planes de manteni-miento, cursos de formación, etc.

Carelsa

El concesionario de Linde en Almería inaugura unas modernas instalaciones

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Miguel Garrido, Director-Gerente deCarelsa asegura que “los clientes dela provincia de Almería merecíantener servicios integrales por ser laprovincia un referente económico”.A partir de ahora, esto será unarealidad gracias a las nuevasinstalaciones y al equipo humano deCarelsa Almería.

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La visibilidad y la trazabilidad hanpasado de ser palabras de moda aconvertirse en las claves de la logís-tica y resulta interesante considerarlos motivos por los que se ha produ-cido este cambio.

La combinación de un cada vezmayor número de mercancías para eltransporte y la disponibilidad conti-nua de datos en red están contribu-yendo a las expectativas de visibilidady trazabilidad. Otra tendencia es la delos cambios de percepción de la tra-zabilidad entre los consumidores, quedesean información sobre el origen delos productos que adquieren, lasmaterias primas con las que se elabo-ran y sus componentes. Contar sim-plemente con productos disponiblespara ser adquiridos ya no es sufi-ciente puesto que los consumidores,cada vez más exigentes, miran másallá de la marca para tomar sus deci-siones de compra.

Las inquietudes medioambientalestambién han influido en las empresaspara optimizar el uso de los recursosen respuesta a las expectativas socia-les. Para los proveedores, existe unademanda de trazabilidad para impul-sar la eficiencia, la calidad y la visibi-lidad en su logística. La disponibilidadde información siempre online creaun sistema de pre-aviso para reducirla falta de existencias, las mermas olos problemas de entrega y las retira-das de productos más específicas.

El énfasis en mejorar la experien-cia del cliente utilizando la tecnología,al mismo tiempo que se intentanreducir los costes operativos, es unatendencia que se observa en todaEuropa. Muchos retailers ya haninvertido en escáneres de autoservi-cio, cajas de autoservicio, etiquetadointeligente o sistemas de eliminaciónde colas.

De la cadena a la red actual

La influencia cada vezmayor del cliente hatransformado el modelotradicional de la cadenade suministro (origen-fabricación-entrega-com-pra) de un canal de ofertaa un canal de demandasituando al consumidor almando. En el sectorretail, empresas comoNike responden permi-tiendo a los clientes per-sonalizar las zapatillas.

Esto reacentúa laimportancia de la combi-nación de producto,lugar, momento y precioadecuado. El equilibriorequiere una interaccióndinámica entre la infor-mación y los flujos físicospara garantizar que lasdemandas de los clientesse cumplan con la canti-dad justa de existencias.Las decisiones sobre quétecnología utilizar, por ejemplo laRFID, los códigos de barras tradicio-nales o la tecnología ImageID, estánimpulsadas, en la mayoría de loscasos, por un análisis de costes -beneficios y por la facilidad de integra-ción con los sistemas ya existentes.

Los ejemplos que aparecen a conti-nuación resaltan la importancia de lavisibilidad para una cadena de sumi-nistro conectada:

• Flexibilidad: Las mercancías ya nose pueden devolver únicamente a latienda en la que se han comprado.Ahora los clientes pueden optar porcomprar online y recoger su compra en

una tienda de su localidad, o biencomprar en una tienda y devolver enotra o en un centro de reparaciones ovía web.

• Previsión: Esta puede ser unaactividad costosa y que no retribuyanecesariamente el correspondientevalor invertido, sobre todo en el casode los ‘retailers’ más pequeños.

Como alternativa de planifica-ción a partir de previsiones, se pue-den crear redes “visibles” basadasen la capacidad para suministrar deacuerdo con la actividad anterior,creando una red de suministroimpulsada al 100% por la demanda.

Zetes Industries

La evolución y readaptación tecnológicasostiene y mejora la cadena de suministro

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Atlas Copco

Presentan “el compresor de mayor eficiencia energética jamás fabricado”

Atlas Copco ha anunciado el lan-zamiento de un nuevo turbocom-presor de alta velocidad, con tresetapas, que supone un gran avan-ce en este campo. Se trata del ZH350+, el compresor exento de acei-te de mayor eficiencia energéticajamás fabricado por la empresaalemana. Es el primer compresorcentrífugo industrial de mediapresión con tres etapas que secomercializará con motores de altavelocidad y sin caja de engranajes.El ZH 350+ está diseñado para laindustria automovilística, electró-nica, y aeronáutica, y para otrossectores que dependen de un airede calidad 100% exento de aceite.Ofrece un ahorro energéticoexcepcional en comparación conlos turbocompresores convencio-nales y está dirigido a clientes quedesean invertir en un compresorque ofrezca el mayor rendimientoen términos de eficiencia energéti-ca y fiabilidad.

El exclusivo diseño del compresorcentrífugo exento de aceite conaccionamiento de alta velocidad ZH350+ (350 kW, 7-8 bar) de AtlasCopco es fruto de una intensa laborde I+D y representa una historia deéxito con innovación propia.

Un orgullo para la empresa

“Atlas Copco se enorgullece de esta-blecer el estándar de eficienciaenergética en aire comprimido”, hadicho Chris Lybaert, presidente dela División Oil-free Air de AtlasCopco. “La fiabilidad y el rendi-miento energético del ZH350+ sonprueba del compromiso continuo deAtlas Copco con la productividad desus clientes”, ha añadido.El compresor ZH 350+ es hasta un4% más eficiente, en términos ener-géticos, que los mejores compreso-res exentos de aceite de la compa-ñía. El extremadamente bajo con-sumo de energía de la unidad es

atribuible a cinco características dediseño clave:En primer lugar, el diseño de tresetapas emplea la mejor tecnologíaque existe para lograr una gran efi-ciencia termodinámica y un bajoconsumo de energía. El diseño de tres etapas estáampliamente reconocido como elmás eficiente para obtener unacompresión de entre 7 y 11 bar conun turbocompresor. Este nuevodiseño “turbo de tres etapas” dacomo resultado unos costes del ciclode vida medios que son un 3%menores que los del diseño de torni-llo exento de aceite y un 18 % meno-res si lo comparamos con un diseñoturbo de dos etapas. Estos cálculos se basan en lascifras de las Actas de la ASMETurbo Expo 2008: Potencia paratierra, mar y aire, 9-13 de junio de2008, Berlín, Alemania. (Núm. dereferencia del documento: GT2008-51353).

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El compresor ZH 350+.


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Iberferr Nº 137