Iberferr nº 148

Nº 148 • MAYO DE 2012

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

SENTIDO ADIÓS A ESTIBALITZ BERNAOLA

EL COMERCIO MINORISTA, A DEBATE

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- Mayo

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La emoción entendidacomo motor comercial¿Deben apoyarse los comerciantes en un discurso emocional y espiri-tual para tener éxito? ¿El mejor plan estratégico es aquél que se basaen la pasión y en la audacia? ¿La única fidelidad posible es la que seconstruye de forma emocional? Y las instituciones públicas, ¿deberíantener en cuenta los sentimientos de los comerciantes?Estas preguntas, que podrían resultar secundarias en un debate sobrecomercio, innovación y futuro, han centrado, sin embargo, un exitososeminario de ESCODI, la Escuela Superior de Comercio y Distribuciónde Terrassa (Barcelona), que las ha plasmado en el resumen final taly como se han producido, esto es, como afirmaciones.Hablar en plenas dificultades económicas de que la solución es “espi-ritual y emocional” podría parecer, en principio, muy arriesgado. Perosi repasamos la letra pequeña de las ponencias veremos cuán justifi-cadas están las conclusiones de expertos tan representativos comoJosep Maria Recaséns, director general de Comercio de la Generalitatcatalana; Enrique Clarós, director de Cink Shaking Bussiness yTrendtail.com; Pere Cahué, responsable de Pribike e Intemperie; olos profesores de ESCODI-UAB, María Callís y Jordi Mas. Todos elloshan vertido argumentos convincentes para demostrar, por ejemplo,que las típicas promociones casi nunca consiguen fidelizar al cliente,que romper clichés es una de las mejores apuestas de futuro, que en-casillarse en producto o en precio rara vez conduce al éxito comercial. También parecen dar en el clavo cuando dicen que el futuro del co-mercio minorista pasa por una doble tarea innovadora, tecnológica eintrospectiva, en la que “librarse de los esquemas de siempre” debe deser prioritario. El ejemplo de la pequeña ferretería de pueblo que se re-convierte en plataforma online de bricolaje para vender dentro y fueradel país, resulta, desde luego, muy ilustrativo de sus mensajes. Puraemoción, en definitiva.Es cierto que todos podemos (y debemos) pilotar el futuro y la innova-ción; pero sólo deberíamos hacerlo desde la coherencia, con estrategiay sin perder de vista los objetivos propios de nuestro negocio. Porque,en último término, si aún no hemos decidido quiénes somos y qué que-remos hacer, difícilmente podremos tomar decisiones acertadas.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid

Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920Web: www.etcxxi.com • E-mail: [email protected]

Director: Santiago Palmeiro ([email protected])Publicidad: Rafael Ros ([email protected]) • Leonardo Fernández ([email protected])

Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L.Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros

Producción gráfica: Forletter, S.A.Revista mensual • Impresa en España

Depósito legal: M. 2.604-2000

© Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

Nº 148Mayo de 2012

editorial

editorial 148:Maquetación 1 29/5/12 10:59 Página 1

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

• Panter recibe otro premio• HMY-Yudigar, el triunfo del patrocinador• La nueva imagen de Kider • Diez años de HSS Forum• Bellota, herramientas en primera fila• Ayerbe activa los nuevos robots• Bosch creció más de lo esperado• AkzoNobel, una imagen de premio• Sevylor y los nuevos kayaks• Asepal, en busca de nuevos mercados• Paredes, poder de absorción y secado• Dupont, buenas noticias ferreteras

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

• El mercado de Htas. de mano• El mercado del Adhesivos y selladores

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SeminarioEl comercio minorista, a debate

Pág.

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FeriasLa construcciónmuestra su mejorcara en Ifema

MarcasMakimport, el enlacede Michelin y Annovien España

DistribuciónBricogroup, las aperturas como norte

06 - SUMARIO 148:Maquetación 1 29/5/12 11:04 Página 1

¿Y usted qué gana en Facebook?Me he dado al juego y a la bebida. ¿Por qué?Por la misma razón por la que algunos de-ciden abrirle una cuenta a su empresa en Fa-cebook, Twitter o Youtube. Yo bebo yjuego porque otros también lo hacen. Es unabuena razón, ¿no?A veces gritar que existimos es así de ab-surdo. El error de imitación consiste enhacer lo mismo que los demás sólo porqueson competidores nuestros o porque cree-mos que a ellos les va bien. ¿Que todosestán en las redes sociales? Pues yo debode hacer lo mismo. ¿Que el vecino montaun tinglado en Google Adwords o enFoursquare? Pues yo, detrás. No im-porta que las circunstancias de los demássean distintas a las mías. No es buena idea irrumpir en las redes so-ciales sin sopesar a fondo si realmente lonecesitamos y sin tener en cuenta que esepaso exige implicación y dedicación para lo-

grar resultados positivos. Atender a milesde clientes en foros online supone tener unequipo dedicado en exclusiva a esta fun-ción. Y crear una comunidad desde cero yhacerla crecer con sentido, es una tarea depico y pala que necesita algo más que unrato libre de vez en cuando. Más aún: ha-cerlo bien cuesta dinero y no siempre de-vuelve el retorno esperado.No hagan lo que otros. Antes de lanzarse,analicen qué quieren conseguir (objetivos), enqué dirección desean avanzar (estrategia) yqué recursos necesitarán para lograr loque se proponen (tácticas). Y si no es ne-cesario que abran una cuenta en Face-book, no lo hagan.En último término, si aún tienen dudas, lla-men a un auténtico experto en la materia comoCarlos Molina, Business Development deBest Relations. Pero sepan que él les diráexactamente esto mismo.

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

07 - OPINION 148:Maquetación 1 29/5/12 11:35 Página 1

BricogroupLa firma española inaugura en Gijón su decimotercercentro y anuncia la apertura de otro en Ponferrada

El establecimiento inaugurado en Gijón ofrece este atractivo aspecto a los ojos de los viandantes.

Bricogroup inauguró a finalesde abril en Gijón un nuevo esta-blecimiento de bricolaje, frutode una reforma acorde con elmodelo propio de la enseña deAlcalá de Henares. Situado en Porceyo (Gijón) Ca-rretera vieja Oviedo-Gijón, Km.22, tiene 3.000 m2 de sala deventas y doce departamentosentre los que cabe citar el deDecoración, Iluminación, Co-cina, Herramientas, Ferretería,Ordenación y Electricidad. El nuevo centro es propiedad deMiguel Ángel González, gerentede Tu Bricomarian, enseña bajola que operaba desde diciembrede 2006. El proyecto ha sido po-sible gracias al trabajo de remo-deling efectuado por su equipodesde principios de este año, taly como informa Bricogroup.

La imagen del establecimiento yla comunicación de sus produc-tos y ofertas reponden a lo esti-pulado en el Manual deIdentidad Corporativa de Brico-group. De igual forma, los surti-dos y su disposición en el puntode venta están estructurados deacuerdo con las categorías estra-tégicas de la enseña Bricogroup:Mueble en Kit, Madera, Jardín,Pintura y Baño. “De este modo, elequipo de Tu Bricomarian, enca-bezado por Miguel Ángel Gonzá-lez, junto con Lucía González y elJefe de Tienda Antonio Fernán-dez, han hecho posible el relan-zamiento de este centro conenseña Bricogroup y ya estánnuevamente ilusionados en lle-var a cabo la puesta en marchade nuevos proyectos”, recalcandesde Bricogroup.

La apertura del centro de Gijón ha motivadouna primera campaña promocional para losclientes, organizada de esta forma:•Un 15% de descuendo durante los tresprimeros días de funcionamiento.•Un obsequio a los 2.000 primeros visitantes.•Sorteo de un cheque regalo por valor de 1.000euros entre las 100 primeras ventas de importesuperior a 20 euros. El agraciado fue JoséGómez Rodríguez. (a la dcha. en la foto)

EL PRIMER PREMIADO

08 - 17 Distribucion 148:Maquetación 1 29/5/12 12:57 Página 8

Llegada a Ponferrada

Tu Bricomarian también abriráun nuevo centro Bricogroup enPonferrada (León), que podríaestar operativo este próximo mesde julio, tal y como recoge unacuerdo firmado recientementecon la enseña alcaína.El futuro establecimiento de bri-colaje, un local que pertenecíacon anterioridad a otra enseñadel ramo, está situado en el Cen-tro Comercial “El Rosal” y cuentacon 2.000 m2 de sala de ventas.“Tu Bricomarian, S.L. es cons-ciente de que estamos en unmomento especialmente deli-cado, pero tras la reciente in-versión realizada en elestablecimiento de Gijón, hadecidido afrontar con valor eilusión este nuevo proyecto, uno

más en el área de acción natu-ral de nuestra organización,cuyos intereses siempre han es-tado presentes en Asturias yCastilla-León, muy especial-mente en la provincia de León,donde está Ponferrada”, expli-can los promotores.“Aprovechando este nuevo pro-yecto, Tu Bricomarian ha deci-dido cerrar su tienda urbana deOviedo, que permanecía abiertadesde 1994 y que, debido a laausencia de un acuerdo de reno-vación del alquiler con la pro-piedad, se ha visto obligado asuspender su actividad para fo-calizar todos los esfuerzos enPonferrada, entendiendo óptimoel momento para hacer un tras-lado del inventario hacia estanueva tienda”, explican.

‘Portabocatas’ y ‘portasandwiches’ de ‘La Roja’.Bricogroup los regalará con licencia de la RealFederación Española de Fútbol como parte deuna campaña entre sus clientes, que estará envigor hasta el 25 de junio. ¿Cómo conseguirestos regalos? Hay que registrarse en la web(www.bricogroup.com) y suscribirse a losboletines especiales. Eso es todo. Se abrirá unapantalla para descargar un cupón-regalo, que elcliente podrá imprimir y canjear en su centroBricogroup. En caja le entregarán un‘portasandwich’ o ‘portabocata’. Eso sí, tendráque realizar una compra de al menos 5 €.

El equipo de ‘Tu Bricomarian’, Antonio Fernandez, Guillermo Ruiz, Lucia Gonzalez y Miguel Angel Gonzalez, en la foto junto aEnrique Coco (Dcha.), gerente de la enseña radicada en Alcalá de Henares (Madrid),que ha hecho posible este nuevo centro.


La central de compras y servicios Jardinarium,queacaba de recibir un premio al fomento delasociacionismo productivo por parte de la Generalitatde Catalunya, es un grupo horizontal que trabajadesde hace nueve años para impulsar la singularidadde cada ‘garden’ en su territorio, mejorar los serviciosal cliente y consolidar la oferta de comercio deproximidad; y todo esto, para dotar a los centros dejardinería miembros de un grado más elevado decompetitividad, eficacia y eficiencia en el sector.

Hoy en día observamos una tendencia clara ennuestro sector, como en la mayoría de sectores, aminimizar costes. En esta línea, la posición de los‘gardens’ Jardinarium se centra en la reducciónselectiva del surtido de producto, es decir, lareducción con orden, para conseguir que la inversión

en ‘stocks’ sea más baja y a la vez se obtenga unamayor rotación de los productos.

Hace cuatro años y después de estudiar el análisis delas necesidades de los clientes de los centros dejardinería, el grupo Jardinarium dio un salto y se pasóal lado de los fabricantes, colaborando con susproveedores en la creación y selección de un surtidopropio, que apuesta por la imagen, la calidad y elenvasado, dirigido a un target de media, media-alta.

La mayoría de los productos Jardinarium pertenece alas áreas de bricojardinería (tierras, áridos, corteza,marmolinas y bolos, abonos y productos fitosanitarios,etc). La pasada temporada incorporamos una líneade macetería de exterior y se ampliaron las áreas detrabajo a plantas y productos de decoración: Plantas,Substratos, Abonos líquido y Sólido, Semillas, Pistolasde listo uso (fungicidas), Áridos (marmolina y bolo); yrecientemente, hemos decidido abrirnos a una nuevalínea de producto, los Tiestos, de la que yadisponemos 36 referencias.

Grupo Jardinarium representa 34 puntos de ventarepartidos por todo el territorio español, facturaconjuntamente unos 40 millones de euros y suobjetivo para este 2012 es continuar la consolidaciónen el mercado español del modelo de gardenJardinarium, que se ha ido creando a lo largo deestos años, en el que el Grupo tiene depositada todasu confianza.

Javier Gil-VernetGerente de la central decompras Jardinarium

Opinión MEJORAR EL SURTIDO PARA REDUCIR COSTES


Cadenistas FerrcashDoan, la ferretería que sobrevivió a la dura crisis de1992 y al ‘experimento’ fallido de MO2

Ferrcash ha firmado sendos acuerdos con losportales Ofertia.com y Tiendeo.com, que leprestarán servicios de geolocalización detiendas, tanto a través de la página webcomo de las plataformas móviles de ‘tablets’y ‘smartphones’. Desde ellas, los clientespodrán manejar el catálogo de la cadena,gestionar alertas de productos, ver las tiendasmás cercanas y realizar otras muchasoperaciones. Todas las tiendas de Ferrcash yaestán geolocalizadas en los dos portales.

LA CADENA SE VUELCA EN INTERNET

Ferretería Doan se ha asociadoa Ferrcash. Lo ha hecho, entreotras razones, porque ha vistoen la cadena de Comafe a unaorganización “muy bien relacio-nada con los proveedores”. Poreso y porque para sobrevivir ycompetir en el mercado actuales necesaria la unión de los fe-rreteros, tal y como explica aIIberberFFerrerr Cristina GarcíaSantero, la actual responsablede este conocido negocio deRivas (Madrid). Pero Doan no es un comerciocualquiera: sobrevivió comopudo a la crisis de 1992 y, diezaños después, al experimentofallido de MO2, que pudo ser supuntilla.

Un transportista de Rivas

Todo empezó en 1992 cuandoDomingo García Navas, elpadre de Cristina, transportistay emprendedor, inauguró unaferretería en el polígono indus-trial de Rivas. La idea era quesus cinco hijas tuviesen un em-pleo. En principio, al negocio seincorporaron dos y el marido deuna de ellas. Y Miguel, un em-pleado que acabaría siendocomo de la familia. Doan logró crecer con mucho es-fuerzo porque “la crisis de en-tonces era muy dura”. Y unadécada después, en 2003, losGarcía construyeron una navede 1.200 metros cuadrados ymontaron una ferreteríagrande, con ocho empleados. “Y

las cosas empezaron a ir feno-menal”, recuerda Cristina Gar-cía Santero.Fue entonces cuando la coope-rativa Comafe vio la oportuni-dad de poner en marcha elproyecto MO2, basado en tien-das de bricolaje modernas, peroquizás demasiado adelantadasa su tiempo. Y para empezar,¿qué mejor que la prospera lo-calidad madrileña? Así que lacooperativa alquiló la nave deDomingo García y se pusieronen marcha. “Pero el centro eratan distinto a Doan, que losclientes empezaron a dejar deir”, explica Cristina García. Re-sultado: Comafe tuvo que ce-rrarlo. Fue el fin de MO2. Perono de Doan.“Transcurridos cinco años delcierre de MO2 y tras varios in-tentos vanos de alquilar lanave, yo decidí abrir de nuevola ferretería que mi padre pu-siera en marcha con tanta ilu-sión. Desde muy joven hetrabajado en ella y esto es real-mente lo que me gusta y séhacer”, cuenta Cristina. Y re-macha: “De nuevo me ha ayu-dado Miguel, que ha estado 17años con nosotros”.“Aunque sé que resulta difícillograr que los clientes vuelvana la tienda, lo estamos inten-tando, dándoles la mayoratención personalizada, que eslo que en estos momentos losgrandes centros de bricolaje noson capaces de ofrecer”, con-cluye, animada, Cristina.

Cristina García Santero y Miguel, los actuales‘motores’ de Ferretería Doan.


EhlisCadena 88 alcanza 1.030 puntos de venta tras sumarotros diecisiete durante el primer trimestre del año

Ferretería Poma (Sta. Eulalia Ronçana, Barcelona) es uno de los puntos de venta de Cadena 88 que ya ha terminado de actualizar surotulación corporativa como miembro del grupo. Abajo, Areacas y Ferretería Aran, otros dos ejemplos de comercios ya rotulados.

Ehlis sigue a buen ritmo el pro-ceso de rotulación corporativa delas ferreterías asociadas, algu-nas de cuyas imágenes publica-mos en esta página. Laorganización de Sant Andreu dela Barca (Barcelona) informa deque durante el primer trimestredel año se han adherido a la cen-tral otros 17 negocios de ferre-tería, con lo que la organizaciónya suma 1.030 puntos de ventaen todo España. Los nuevos afiliados son éstos:Ferretería Martorelles (Mar-torelles, Barcelona); Bricodo-méstic (Terrassa, Barcelona);Ferretería Poma (Sta. Eulaliade Ronçana, Barcelona); Fe-rretería Miró (Santa Bàrbara,Tarragona); Feromo’s Ferrete-ría (Godella, Valencia); Ferre-tería Roig Mateu (Alzira,Valencia); Suministros Silcor,


SL,(Loja, Granada); FerreteríaNavarro, (Utrera, Sevilla); Fe-rretería RO-MI-A, S.L. (Sada, ACoruña); Ferretería Teixeira(Xinzo de Limia, Ourense); Sie-mens Maquinaria, S.A. (LasPalmas, Gran Canaria); Ferre-tería Fariña, SLU (Granadillade Abona, Tenerife); FerreteríaBartolomé Geneto (La Laguna,Tenerife); Gertu Sakata, Scoop(Alsasua, Navarra); Nevot, S.L.Ferr. Industrial (Toledo); Fe-rretería Floridablanca (El Pal-mar, Murcia); y SuministrosIndustriales Joaquín (Monzón,Huesca).

Curso de escaparatismo

Tal y como había anunciadoen el Congreso de ExpoCa-dena, Ehlis ha iniciado unproyecto de formación en dife-rentes áreas para mejorar lagestión de los puntos de ventade Cadena 88 ferreterías yHabitacle bricolaje. Para faci-litar la asistencia de los aso-ciados, los cursos, que estánsubvencionados en su prác-tica totalidad por Ehlis, seránimpartidos en diferentes Co-munidades Autonómas porprofesionales. El primer evento organizadoes un curso específico de esca-paratismo. La empresa MPEscaparatistas ha diseñadoun curso práctico para pro-porcionar al ferretero las téc-nicas necesarias que leayuden a transformar la ima-gen del escaparate de su co-mercio. Durante la sesión seconstruyen varios escapara-tes temáticos con pro-ductos habituales de ferrete-

ría, se aplican conceptosaprendidos y se solicita laparticipación activa de losalumnos presentes. La primera sesión se realizóel pasado 25 de abril en lasinstalaciones de EhlisCash&Carry de Barcelona.Debido a la gran aceptacióny entusiasmo por parte delos asociados de esta inicia-tiva, ya están cerradas laspróximas fechas de celebra-ción en diferentes provin-cias. “En total, prevemosrealizar unos 30 cursos deescaparatismo por toda Es-paña”, anuncian desde laempresa distribuidora.

Ehlis, S.A. ha recibido el premio a la ‘MejorIniciativa Comercial Colectiva’ que concedeel Gobierno catalán, por el desarrollo deCadena 88, una de las principales centralesde compras y servicios del sector ferretero. LaGeneralitat ha justificado la conceción “porlas actuaciones de mejora de lacompetitividad de los establecimientosadheridos a Cadena 88”. El director generalde Ehlis, Alejandro Ehlis, recibió el galardónde manos del presidente catalán, Artur Mas,el pasado 12 de abril en el marco de la 12ªedición de los Premios a la IniciativaComercial de Catalunya, tal y como recogela imagen superior.

PREMIAN ‘LA MEJOR INICIATIVACOMERCIAL COLECTIVA’

La Generalitat catalana ha premiado a Ehlis, S.A. por ser ‘la mejor iniciativa comercialcolectiva’. Lo ha hecho en la 12ª edición de los Premios a la Iniciativa Comercial de

Catalunya.


Las nuevas tecnologíasGCI y Control Integral firman un ‘acuerdo estratégico’para digitalizar todas las ferreterías de la distribuidora

El acuerdo estratégico firmadoentre el Grupo GCI y ControlIntegral “supone un paso ade-lante en la apuesta por el desa-rrollo informático y lautilización de las nuevas tecno-logías en el sector”, según in-forma la propia empresadistribuidora que preside Ale-jandro Lara. Merced a esteacuerdo, los asociados a GrupoGCI pueden disponer del soft-ware de Control Integral, espe-cializado en la gestión deferreterías y suministros indus-triales, que facilita el control dela gestión en las empresas deuna forma totalmente eficiente.Los programas de Control Inte-gral son herramientas diseñadaspor y para los profesionales delsector, que solucionan la complejagestión de sus actividades.El acuerdo incluye también elcompromiso de desarrollo con-

junto de las comunicacionesonline para el módulo web cone-commerce. Con él, los asocia-dos a Grupo GCI pueden abriruna tienda en internet total-mente personalizada y muyfácil de gestionar, puesto que,de forma automática, podránsubir las ofertas que GCIedita periódicamente.Control Integral dispone tam-bién de terminales portátilesonline para inventarios, verifi-cadores de precios, firma digita-lizada de albaranes, envío demensajes SMS, etiquetas elec-trónicas, etc. Además, cuentacon ‘escalabilidad’, lo que per-mite el crecimiento modular deacuerdo a las necesidades decada usuario. Control Integralestá implantado en más de 700de establecimientos del sector ydispone de la certificación de ca-lidad ISO-9001.

Isidro Argerich, director Comercial de la tecnológica Control Integral y Alejandro Lara, gerente de Grupo de Compras Industriales.


Las nuevas tecnologíasUnife implanta la plataforma ‘GAIA Net Exchange’ para gestionar ‘online’ sus relaciones comerciales

La Central de Compras de ar-tículos de Ferretería y Sumi-nistro Industrial (UNIFE),que agrupa a medio centenarempresas, ha apostado por laplataforma GAIA Net Ex-change (GNE) para gestionarsus relaciones comerciales y elintercambio de documentoselectrónicos con gran parte desus proveedores. Entre ellosse encuentran empresas comoFegemu, Krafft, Jazz Zubiau-rre o Bellota Herramientas.La Plataforma GNE permiteel intercambio online de docu-mentos e información entreempresas desde cualquier sis-tema informático. Con su im-plantación, UNIFE apuestade forma rotunta por la com-petitividad comercial.Desde la central subrayan que laplataforma GNE les permitirá“disminuir errores, reducir cos-tes, optimizar el tiempo, adaptarla organización a los modelos di-gitales y, sobre todo, agilizar lasrelaciones comerciales online conlos proveedores”.El Proyecto de UNIFE implica,asimismo, a partners tecnológicosy fabricantes de software comoAddonia, Aner, IDS, Igarle, In-formática 68, Solmicro y SPYRO,cuyos ERP,s que, a pesar de serde diferente dominio tecnológico,han sido adaptados gracias aGaia Net Exchange para su in-terconexión, evitando así la du-plicidad de datos y la necesidadde adaptarlos a la estuctura decada sistema.

GAIA Net Exchange nació deltrabajo conjunto del área de In-novación de la DiputaciónForal de Guipúzcoa, el ClusterGAIA, y empresas del sectorde las TIC. Fue la primera pla-taforma tecnológica estatalpara intercambio automatizadoonline de documentos entreempresas, proyecto lideradopor las propias empresas yabierto a la participación. Los servicios de ‘Gaia Net Ex-change’ pueden ser utilizadospor cualquier organización, decualquier sector, independien-temente de su sistema actualde información.

UNIFE tiene su sede central en Oiartzun(Gipuzkoa) y está especializada en laactividad industrial y profesional. Su función esprestar un servicio de almacenaje y suministrodesde su almacén central, mejorar lascondiciones de compra de sus socios yoptimizar los recursos disponibles paraimpulsar la actividad de sus puntos de venta.Unife es miembro de la Agrupación Nacionalde Cooperativas de Ferreteros (ANCOFE) y laúnica central de compras del sector con lacertificación ISO 9001:2000 en su sistema deGestión de la Calidad.

LA ÚNICA CON ISO 9001: 2000

Fabricantes de ‘software’ y proveedores de la central de compras implicados en elproyecto, asistieron en San Sebastián a la jornada de presentación de la nueva aplicación.


ConvenciónATB Centros de bricolaje califica de “positivos” losproyectos trazados y los resultados obtenidos en 2011

ATB Centros de Bricolaje, en-seña española con sede en Bur-gos, considera “positivos” losresultados que ha obtenido en2011, los planes de trabajo quetiene previsto realizar este añoy los proyectos de futuro queabordará en el medio plazo.Así se lo ha hecho saber a susasociados durante la conven-ción anual que celebró en Se-govia a mediados de abril. Eneste encuentro también abor-daron otros temas:•Integración de Sistemas deInformación y Gestión. Desdeeste mes de mayo, todos los Bri-coCentros pasarán a tener elmismo programa de gestión, loque mejorará la gestión delpunto de venta. Todos ellos es-tarán conectados a una Base deDatos Centralizada de Artículos,que actualizará de forma diariay automática los datos de surtidocomercial.

•EDI. Durante el año, la mayo-ría de Proveedores Homologadosse incorporarán a este sistema,lo que permitirá que todos losBricoCentros pasen a enviar yrecibir vía EDI sus comunicacio-nes principales.•Nueva Web. Inaugurada enmayo, ofrece un diseño más fun-cional y nuevos apartados dirigi-dos al cliente final, que podrárevisar la gama de artículos dispo-nible y organizar mejor su compra.•Facturación centralizada ytarjeta de fidelización. Elnuevo programa de gestión im-plantado en todos los BricoCen-tros permitirá abordar “en elfuturo inmediato” el lanza-miento de una Tarjeta de Fide-lización BricoCentro y laFacturación Centralizada. Laempresa abordará este asuntouna vez estén implantadas lascomunicaciones EDI con losProveedores Homologados.

•Política Comercial: las decisiones de surtidoadoptadas por los diferentes Comités deCompra y el seguimiento de todos losBricoCentros de la implantación yactualización de las gamas de producto entienda, han sido elementos claves paraconseguir los buenos resultados de 2011.• Reforzamiento del apoyo a tiendas: ATBanuncia que seguirá la línea actual derefuerzo a las tiendas BricoCentro, que realizael Consejero ATB, mediante asesoramiento enla realización de ‘remodeling’ de secciones,formación del personal en la gestión detienda y recomendaciones de mejoras paraimplantar en cada punto de venta.

SURTIDO Y GAMA, LAS CLAVES

Asistentes a la convención, que se celebró en Segovia. Los gerentes de los BricoCentros aportaron su punto de vista personal sobrelos temas tratados, lo que puso de manifiesto un alto grado de coincidencia entre ellos.


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Las nuevas tendencias, la satu-ración de la oferta, el llamado'posconsumismo' y la crisis mo-netaria han transformado el co-mercio de proximidad y hanabocado a los comerciantes abuscar nuevas vías, que segúnlos expertos pasan por una dobletarea innovadora: tecnológica eintrospectiva. El cambio tieneque basarse en el bienestar, lasostenibilidad y la calidad, tal ycomo recoge una de las conclu-siones del seminario que ha or-ganizado ESCODI, la EscuelaSuperior de Comercio y Distri-

bución de Terrassa (Barcelona),en el que han participado exper-tos como Josep Maria Recasens,director general de Comercio dela Generalitat; Enrique Clarós,de Cink Shaking Bussiness yTrendtail.com; María Callís,profesora de Escodi-UAB; PereCahué, PRIBIKE e Intemperie;y Jordi Mas, profesor de Escodi-UAB y de Mas Gourmets.Según ellos, las tiendas deberíanapoyarse en un discurso emocio-nal y espiritual, en una visión es-tratégica, en pasión y audacia, siquieren tener éxito. Según Nuria

El comercio minorista, a debate‘Competimos en un entorno muy cambiante, con tiendasdiseñadas para locos creativos y gigantes financieros’

¿Qué nos ha llevado a la situación actual?,¿hacia dónde vamos?, ¿qué debe tener unestablecimiento de éxito? Estas y otras preguntashan tenido cumplida respuesta en un seminariosobre comercio minorista, que ha reunido enBarcelona a expertos y estrategas. Todas lasclaves pasan por profesionalizarse, diferenciarse,orientarse al cliente, comprar mejor y tener unbuen equipo de trabajo y venta ‘on line’.

¿Sabías que...

...la existencia del canal ʻonlineʼ hace que la com-petencia del comerciante haya dejado de ser sólode tiendas físicas para convertirse en global?

Una tienda 'online' rompe los límites geográficos.Y en ese entorno, nadie debe sentir que “ha per-dido el tren”. Todos estamos a tiempo de formarparte de las futuras innovaciones. Pero hay quehacerlo con coherencia, con estrategia y con losobjetivos propios de nuestro propio.

‘Todos podemos innovar. Pasión por el comercio’. Bajo este título, las instalaciones de la entidad formativa catalana albergó unainteresante jornada sobre la situación, cambios y retos del comercio minorista

Enrique Clarós, de Cink Shaking Bussiness yTrendtail.com

18-31 Actualidad:Maquetación 1 29/5/12 14:22 Página 18

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Beltrán, gerente de Escodi, “losauténticos apasionados buscanla forma de salvar todos los obs-táculos y acaban encontrandocaminos que otros ni siquiera ha-bríamos podido imaginar”.

Conclusiones muy gráficas

•No hay verdades categóricas. Elsector es como un árbol frondosocon ramas de todos los tamaños.•El comercio al por menor esmuy volátil. Cuesta mucho tenerclientes fieles. La única fidelidadposible es la que se construye deforma emocional. Las promocio-nes no fidelizan al cliente.•La tienda es el punto de con-tacto físico con el consumidor. Noes tan importante el productoque haya como lo que allí suceda:sorprender, divertir, hacerle sen-tirse bien, transmitir valores...pueden ser las claves.•Estas premisas ayudan a queel precio pierda importancia yque pueda volver a ser el co-rrecto para obtener el margenadecuado.•Internet es la avenida pordonde pasea el 80% de la gente.Debemos tener una tienda en lared o al menos un escaparate.

•Competimos en un entornocambiante, con tiendas diseña-das para “locos creativos” y “gi-gantes financieros”. Esto nonos ha de asustar ni hacer per-der el norte.•La gestión de las personas es di-fícil, pero clave. Hay que conse-guir que el equipo interno sesienta implicado e ilusionado porel proyecto.•Hay que mantener el nivel deformación del equipo y el propioa la altura de las aspiracionesempresariales. No se puedepretender recoger abundantefruto de un campo que no se hacultivado.•Romper clichés puede ser lamejor apuesta. No hay que enca-sillarse en producto (o en precio).Librarse de los esquemas desiempre puede ser la mejor ma-nera de innovar. (Ejemplos: depequeña ferretería de pueblo aplataforma ‘online’ de bricolaje,que vende dentro y fuera delpaís; de charcutería tradiconal atienda gourmet...).•Y, sobre todo, hay que tener vi-sión estratégica. Si no hemos de-cidido quiénes somos y quéqueremos hacer, difícilmente to-maremos decisiones coherentes.

Expertos como María Callís (sobre estas líneas, a la izquierda en la imagen) participaron en una jornada en la que el 80% de los másde 250 asistentes eran directivos o gerentes de establecimientos comerciales minoristas.

· Las instituciones deben desempeñar ahoraun papel totalmente distinto y desde unacomprensión más cercana, lo que ayudaráa que las tiendas funcionen y prosperen.· Deben fijar objetivos y tener en cuentavalores personales y el bien común.· En la actual circunstancia económica,puede ser socialmente más rentable invertirlos pocos recursos públicos disponibles enfavorecer el crecimiento de empresas conpotencial, que subvencionar acciones queno tendrán ningún efecto real en crear omantener puestos de trabajo.· Sería interesante sopesar la posibilidad deestablecer convenios con expertos del‘retail’, que, en condiciones económicaspactadas y durante un tiempo limitado,estuvieran dispuestos a ayudar a losempresarios del comercio que tengancomo verdadero objetivo la expansiónfísica o virtual, o redefinir la orientaciónestratégica del negocio.

LAS INSTITUCIONES Y EL COMERCIO

José MªRecasens,director generalde Comercio dela Generalitatcatalana,durante suponencia.


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Grupo Kider, fabricante y dis-tribuidor de equipamientopara espacios comerciales, harenovado su imagen de identi-dad corporativa. Este cambiopretende servir como la cartade presentación más impor-tante de la compañía en su es-trategia de mercado.La nueva imagen es una mejorade la anterior y está ideadapara transmitir el carácter in-ternacional, la innovación, cali-dad y confianza de la empresa,valores que la han acompañadodesde sus inicios. La idea es re-forzarlos con una nueva orien-tación del grupo hacia nuevosmercados y sectores.Según informa Kider, “estecambio aporta mayor flexibili-dad en los diferentes canales dedistribución, manteniendo lasintonía con sus actuales clien-tes y permitiendo mostrar unaimagen más internacional”.Cabe destacar que, reciente-mente, Kider inauguró de ma-

nera oficial Kider India, dondelas previsiones de crecimientoen el sector de la distribuciónofrece una de las mayores opor-tunidades de negocio para el fu-turo en el área de influencia delsudeste asiático.

Web fácil e intuitiva

Consecuencia del cambio deimagen corporativa, GrupoKider estrena nueva páginaweb. La nueva web muestra undiseño sencillo, claro y visualdesde la página de inicio.Es dinámica, intuitiva y de fácilnavegación, mejora de formaconsiderable la inclusión denuevas secciones y productos, ytiene en cuenta las específicasnecesidades de los clientes.A través de la columna principaly de los campos identificativos,se puede acceder a un abanicode secciones y categorías, imá-genes e información de cada unode los productos y sectores.

KiderUn cambio de imagen corporativa que destaca en la Red

Grupo Kider y el grupo de almacenes Bigmat,han firmado un acuerdo que habilita a KiderStore Fittings como proveedor referenciadopara los socios que el grupo especialista enmateriales de la construcción tiene en Españay Portugal. El acuerdo se firmó en las oficinascentrales que el grupo BigMat posee en SanSebastián de los Reyes (Madrid). En laactualidad BigMat tiene en España 160adherentes, con 260 puntos de venta. Estápresente en 47 provincias y cuenta con más de1.700 empleados, una plataforma logística desu propiedad, de 17.000 m2, yaproximadamente unos 525 proveedoresreferenciados.

PROVEEDOR DE BIGMAT

Inauguración del recienteBigMatday, la feria de BigMat, quese celebró en Benalmádena(Málaga). Kider asistió comocolaborador.


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Actualidad Económica ha dis-tinguido la labor del fabricantede calzado de seguridad Panter(Industrial Zapatera), otorgán-dole el Premio a la Innovaciónpor su esfuerzo en aplicar las úl-timas tecnologías en la fabrica-ción de sus productos y por suconstante compromiso en la in-vestigación de materiales, dise-ños, procesos y servicios. El fabricante alicantino, que yacumple más de treinta años en elsector, ha sido uno de los ocho ga-lardonados con los premios queconcede esta publicación delgrupo Unidad Editorial a las per-sonalidades y organizaciones des-tacadas en el ámbito empresarialen la Comunidad Valenciana.Panter fabrica y distribuye entodo el mundo calzado de segu-ridad y artículos de altas pres-taciones y calidad certificada,

adecuado de forma específica acada actividad. También atiende la demanda ynecesidades de protección decada usuario, lo que revela “elcompromiso social de Pantercon la seguridad y salud laboraldel profesional”.Orientados por hacia una cons-tante superespecialización, lafirma cuenta con un amplioabanico de productos para dis-tintos sectores: industria, ferre-tería, bricolaje, construcción,equipos de intervención, ali-mentación, agrícola, química,sanidad… Su objetivo es pro-porcionar un calzado para cadatrabajo. Panter recibió esta dis-tinción durante la Gala de Pre-mios al Éxito Empresarial de laComunidad Valenciana, que secelebró en el Auditorio del HotelPullman de Madrid.

DistincionesPanter recibe un nuevo galardón por su liderazgotecnológico y su compromiso con la investigación

Panter Oxígeno, Medical Panter, PanterCreative y crapones Panter. Son las cuatrogamas de producto del fabricantealicantino que brillaron con luz propia enPoznan (Polonia), en la Feria internacionalde la Protección en el Trabajo, Rescate yLucha contra el Fuego (SAWO), que secelebró el 24 y 26 de abril. La bienal, quecumplió este año un récord de participaciónde expositores con 220 empresas de 20países, permitió una nueva exhibición de loslos productos de Panter y de sus distintasnovedades. El fabricante español mostró uncompletísimo catálogo de referencias, lamayoría dirigidas a la protección de los piesen el entorno laboral.

EXHIBICIÓN EN POLONIA

La empresaria Rocío Pajares (Panter), en el centro, junto al resto de premiados. Entre ellos cabe citar a José Dominguis, presidente deGrupo Dominguis (premio mejor empresario); Francisco Pons, presidente de Importaco (premio mejor trayectoria empresarial); y elpiloto Nico Terol, premio mejor embajador de la Comunidad valenciana.


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HSS Forum festeja sus primeros10 años de historia y con estemotivo, la sociedad Forecreu,miembro de la asociación, invitóa todos los socios a su planta deMalicorne para celebrar laAsamblea General anual. HSSForum es una asociación inter-nacional sin ánimo de lucro quetiene como fin divulgar el meca-nizado con herramientas deacero rápido, realizar activida-des de promoción para el usua-

rio final, entre otras. HSSForum agrupa a fabricantes deherramientas, productores deacero rápido y recubrimientos,centros de investigación y uni-versidades de todo el mundo.Presidida por Carlos Pujana,Gerente de Izar, ahora ha proce-dido al relevo en la SecretaríaGeneral de Adeline Riou, aquien se le ha reconocido su de-dicación durante estos 10 añosen un emotivo homenaje.

IzarLos fabricantes de herramientas de corte asociadoscelebran los primeros diez años del HSS Forum

‘Vive la Eurocopa en primera fila con Bellota’. Es la promoción de la marca de Cor-poración Patricio Echeverría (CPE) destinada al usuario, que se puede encontraren las principales ferreterías de España. Por una compra de 20 € en herramientasde Bellota, los jardineros, agricultores, albañiles y otros profesionales podránparticipar en una nueva experiencia de compra: un rasca y gana situado en latienda. Bellota repartirá más de 6.000 premios: barajas de cartas, camisetas, ba-lones, televisiones y viajes a la Eurocopa. Los usuarios ya han empezado a rascarcon la espátula Bellota, edición especial, limitada de la Eurocopa. El premio es-pecial son los viajes al partido de la selección Española contra Italia en la ciudadpolaca de Gdansk. Para apoyar esta acción, Bellota ha desarrollado una acción

de telemarketing entre los clientes para preguntarles sobre esta iniciativa. Los puntos de venta encuentran muy intere-sante una acción que les apoya para que el usuario final compre más herramientas Bellota en estos tiempos de crisis.

Promociones’Vive la Eurocopa en primera fila con Bellota’

La reunión también analizó los retos defuturo que afronta la industria, haciendoparticular hincapié en las necesidades dela industria de defensa en Europa y en eldesarrollo del mercado de herramientas decorte en China. Cada cuatro, años el Forum HSS organiza laconferencia “Soluciones inteligentes para elmecanizado de metales” con la finalidad decompartir con los participantes sus puntos devista sobre el tema. La próxima conferenciatendrá lugar en 2013 y los detalles se darána conocer en 2012.A través de su misión educativa, el HSSForum ha creado una guía HSS de bolsillo de200 páginas, que trata sobre los diferentesmétodos de mecanizado, herramientas decorte en acero rápido, recubrimientos y laspropiedades de los diferentes acerosrápidos. La guía se encuentra disponible enla página web de la asociación:www.hssforum.com

RETOS DE FUTURO Y NECESIDADESDE LA INDUSTRIA


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HMY-Yudigar, dentro de sus ac-ciones destinadas a proyectos so-ciales, ha apostado un año máspor el deporte base, patroci-nando al equipo infantil de com-petición de Candanchú. Reciénterminada la temporada, “el ba-lance es muy positivo con podiosen todas las categorías y conunas jóvenes promesas motiva-das y con toda la ilusión, pen-sando en los éxitos de lasiguiente temporada”.De entre todos los resultados,caben destacar tres nombres:Sofia Gandarias es la primeraen el ranking de la Real Federa-ción Española de deportes de in-vierno en la categoría deInfantiles II damas; Alba Puig-defabregas, que se lleva los me-jores títulos en todas lasmodalidades de esquí de fondo:campeona de España de TécnicaClásica, campeona de España de

Técnica Libre, campe-ona de España de Re-levos y 1ª clasificadaen la Copa de España;e Iván Salvador, 3º enlos Campeonatos deEspaña de Half Pipe.Todos ellos son unosauténticos campeo-nes, que sirven deejemplo a los más pe-queños para seguir enla misma línea en elfuturo.Parte del fondo socialde HMY Yudigar esdestinado al apoyo de los depor-tes de base que inculcan en jóve-nes como Sofía, Alba e Ivánvalores como el esfuerzo, la per-severancia y la lucha por el logrode los objetivos. Una filosofía devalores defendidos por HMY-Yudigar en el desarrollo de suactividad empresarial.

HMY-YudigarGrandes éxitos de los jóvenes deportistas patrocinadospor la firma de equipamiento comercial

La esquiadora española Sofia Gandarias, primeradel ranking de la federación nacional, patrocinadapor HMY-Yudigar.

Leroy MerlinLa tienda que se incendió en Madrid reabrirá en junio

Leroy Merlin ha anunciado que reabrirá al público su tienda de Maja-dahonda (Madrid) el próximo 22 de junio. La enseña ha invertido 25millones de euros en la reconstrucción de esta tienda, desbastada por unincendio en enero de 2011. Fruto del compromiso de la compañía con suscolaboradores, los 120 trabajadores de la tienda fueron reubicados enotros establecimientos de la región y en las oficinas centrales de LeroyMerlin. Debido a la ampliación de las instalaciones, Leroy Merlin hacreado 80 nuevos puestos de trabajo directos, que se sumarán a la plan-tilla. El proceso de selección de nuevo personal se ha desarrollado du-rante los últimos tres meses, en colaboración con el Ayuntamiento deMajadahonda. Las personas seleccionadas han seguido un período deformación y ya se han incorporado a sus puestos de trabajo.


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El fabricante de gruposelectrógenos Ayerbe

Industrial de Mo-tores, ha am-pliado su gama derobots cortacés-ped. La gama

consta de 5 dife-rentes modelos, con

rendimientos que vandesde los 400 metros hasta

3.000 metros cuadrados. El mo-delo AY-800, con rendimientopara 800 metros cuadradoscubre más capacidad de céspedque su antecesor, el AY-400, ydispone de recarga automática,lo que dota a la máquina de lamás absoluta autonomía. Vieneprovisto de 12 metros de cordónperimetral, que se extiende muyfácilmente y que permite regre-sar el robot rápidamente a la es-tación de carga cuando labatería comienza a agotarse. Su

batería de litio de 2,3 Ah le per-mite trabajar durante 3 horassin interrupciones.El modelo AY-600, con un di-seño innovador, es un robotcompletamente automático quegira sobre sí mismo y ofrece unagestión de pendientes de hastael 35%. Gracias a su particulardiseño y a su avanzado soft-ware, esta máquina tiene la ca-pacidad de reconocer laspendientes ascendentes y des-cendentes del jardín, para asígarantizar un césped impecable.Concebido para áreas de hasta600 metros cuadrados, el AY-600 asombra por su agilidad demovimiento y por la alta capaci-dad de sus prestaciones. Por suparte, el AY-3000, con un discode corte de 29 cm. y dos bateríasde litio, puede trabajar en su-perficies de hasta 3.000 metroscuadrados.

AyerbeNuevos robots para cuidar de forma eficaz el jardín

La línea de cocinas Ola 20, de Snaidero, que expone y vende Mul-ticentro Ortiz, ha recibido el premio Good Design Award, que con-cede el Design Athenaeum de Chicago (Estados Unidos). Tanpreciado galardón se debe a que “reúne, en un único producto, in-novación, calidad de diseño, esencialidad, funcionalidad y contras-tes precisos en sus formas y materiales”, según el jurado.El galardón otorgado a este programa de cocina, diseñado por elprestigioso estudio Pininfarina Design, confirma que la apuesta delgrupo Ferretería Ortiz por la distribución en exclusiva de las coci-nas de Snaidero constituye un gran acierto comercial.La cocina Ola nace en 1990 como colaboración entre Snaidero y Pi-ninfarina. De fuerte impacto visual, resuelve de forma novedosalas funcionalidades clásicas de la cocina.

Productos para el hogarPremian una cocina de diseño que vende Multicentro Ortiz

La prestigiosa cocina de diseño ‘Snaidero’. Venta yexposición en Multicentro Ortiz.


IP Cleaning España, S.L., em-presa proveedora de solucionesespecíficas de limpieza, ha tras-ladado sus oficinas y almacén ala población de Vilassar de Dalt,a 25 Km. de Barcelona. “Estecambio permite a la compañíacentrar sus esfuerzos en áreasesenciales y afrontar los nuevostiempos”, explican desde la em-presa. “Durante este proceso de cambioy siguiendo con la vocación deservicio de la entidad, el depar-tamento de atención al cliente deIPC España, reforzará su servi-cio para atender cualquier de-manda”, añaden.Los nuevos datos de IPC son:

c/ Salvador Albert i Riera, 7 Par-

cela 5.2 Pol. Ind. Vallmorena

08339 Vilassar de Dalt (Barcelona)

Tel.: 93 753 02 06/ Fax.: 93 753 77 13

www.ipcleaning.net

[email protected]

IP Cleaning Cambio de sede para reforzar áreas y asumir nuevos retos

IPC ha diseñado la fregadora 'hombre a bordo' demayor capacidad. Es la CT 230, ideal para

desincrustar, aspirar y dejar el pavimentoperfectamente limpio y seco.

IPC España será laresponsable de gestionar eintegrar la política comercialde IPC Euromop en elmercado español. Con estadecisión, la filial españolaampliará su portfolio de carrosy equipos de limpieza, yofrecerá nuevas soluciones delimpieza para los nuevossectores de referencia.IPC Euromop, filial del GrupoIPC, diseña y fabrica avanzadosequipos de limpieza.España es uno de losmercados estratégicos para elGrupo IPC y, por este motivo,ha decidido optimizar ycentralizar sus recursospotenciando la estructura dela compañía y reafirmando suliderazgo cómo proveedor desoluciones de limpieza.

LA GESTIÓN DE IPCEUROMOP EN ESPAÑA


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Manufacturas Verbi, S.L.(Massanassa, Valencia), hapresentado el nuevo catálogo2012 cuyo nuevo diseño y con-cepto ha sido realizado porWailaki Studio y, en concreto,por Carlos Vera Tamarit.“Este manual ha sido diseñadopara que nuestros clientes pue-dan disfrutar de una mayorclaridad y organización denuestros artículos”, explicandesde la empresa distribuidorade artículos generalistas de fe-rretería y mobiliario para eljardín, terrazas y hostelería.Diseñado con recursos visualespara que a simple vista puedanconocerce las características másrelevantes de los productos, elnuevo catálogo oferece las últimasnovedades que la compañía ha in-corporado, todos sus artículos ha-bituales y una sección nuevabautizada como Verbi Classic.

Las novedades han sido testa-das para “conseguir un están-dar de la máxima de calidad,tanto en rigidez a los impactos,el uso continuo en colectivida-des y resistencia a los ambien-tes de exteriores e interiores”,tal y como indica la compañía.Para el mayor cumplimiento deeste nivel de calidad, desdeManufacturas Verbi se realizauna trazabilidad exhaustiva,tanto en las materias primascomo en la producción y produc-tos finales.“Podemos garantizar que nues-tros productos están siempre enperfectas condiciones, tanto ensu almacenamiento como du-rante su transporte, tareas querealizamos con el máximo rigory empeño para que lleguen a losclientes en un estado inmejora-ble”, subrayan desde la em-presa levantina.

Manufacturas VerbiWailaki Studio diseña el catálogo de la firma levantina

Masso ha puesto en el mercado el nuevo Preben, un insecticidaconcentrado anti-mosquitos de amplio espectro, que ofrece un con-trol residual prolongado contra las plagas más persistentes demoscas y mosquitos.Su formulación en suspensión concentrada le hace ser un insecti-cida muy versátil, de gran potencia y fácil manejo, especialmentepensado para garantizar durante el día y la noche una proteccióneficaz contra mosquitos, mosquito tigre, moscas y otros pequeñosinsectos en espacios abiertos o semiabiertos tales como terrazas,porches, pérgolas, etc., creando un espacio libre de insectos y eli-minando los existentes.

MassóUn producto ‘acaba con la evolución de los mosquitos’

El nuevo catálogo de Manufacturas Verbi es unmanual con diseño.


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Una respuesta a la exigenciadel mercado a través de una se-lección de máquinas robustas,manejables y de gran calidad.Es el significado de un impor-tante acuerdo firmado por lacompañía española Makim-port (Grupo K) para distribuiren nuestro país las hidrolim-piadoras Michelin. No sóloeso: Makimport se asocia conesta gran marca, reconocidaen todo el mundo, y con unaimportante firma italianacomo es Annovi Reverberi, elfabricante de las reputadasmáquinas hidrolavadoras. “Como parte del proceso de creci-miento de nuestra empresa yante los cambios del mercado,teníamos la necesidad de com-pletar el abanico de productos

con una marca fuertemente re-conocible para el consumidor.Hemos encontrando una sinto-nía especial con Michelin yhemos decidido incluirle ennuestra estrategia”, se justificaMario Cossu, director general dela división de Hidrolavadoras deAnnovi Reverberi.Makimport podrá sacar ahora elmayor partido en España a laalianza entre Michelin y Annovi.La gama de hidrolimpiadorasque pasa a representar en Es-paña es muy amplia, tanto parausar con agua fría como caliente.Como queda dicho, son máqui-nas de reconocido prestigio, ro-bustas y de la más alta calidad,capaces de responder a todas lasexigencias del usuario particu-lar o del profesional.

HidrolimpiadorasMakimport, Michelin y Annovi, el equipo más brillante

–Grupo K, (Cevik, Makimport, Ferko) siempre harepresentado en España a marcas y productospunteros. ¿Qué supone para Makimport distribuirla marca Michelin en España? ¿Qué aporta almercado y a su empresa?–Para Makimport, la incorporación a la carterade productos de la familia de hidrolavadorasMichelin supone la aparición de nuestracompañía en un mercado donde no teníamosparticipación. Un mercado que, según nuestroestudio, está en expansión a pesar de lacrisis. La marca Michelin, a nosotros nosaporta prestigio y calidad, y al cliente lagarantía de que está adquiriendo unproducto de reconocido prestigio de unamanera fácil, rápida y cercana.

–¿Qué características podemos destacar deestos productos? ¿Por qué debemos compraruna hidrolimpiadora Michelin y no otra?–La amplia gama de modelos que tiene lamarca Michelin en hidrolavadoras, permite al usuario elegir elproducto más adecuado, el que mejor se adapta a susnecesidades, tanto en modelos para trabajar con agua fríacomo con agua caliente. Al mismo tiempo, la relación calidad-precio es importante.

–¿Qué grado de éxito esperan lograr, teniendo en cuenta queatravesamos un momento de dificultades de mercado?

–Estamos convencidos de que, a pesar delas dificultades del momento, en elmercado, en general, podemos hacernoscon un segmento como éste, el de lasmáquinas hidrolavadoras, aportandocalidad y buen precio.

–Tener una red nacional de ServiciosTécnicos Autorizados, que ayudan a resolverlos problemas que puedan originarse,supone una garantía para los clientes y unabuena carta de presentación para vender.¿Qué tiene que decir al respecto? –Es indiscutible que sí. Afortunadamente, elconsumidor lo tendrá más claro a la hora dedecidirse por una u otra marca si sabe quele respalda una garantía y un servicioposventa, que puede usar si lo necesita.

–Tras casi cuatro décadas de historia, GrupoK sigue siendo una empresa nacional

puntera en el sector de la ferretería, el suministro industrial yotras áreas relacionados. ¿Cuál es la clave del éxito de estaya larga trayectoria empresarial?–Entiendo que es el fruto de la seriedad y el compromisoque siempre tratamos de brindar a nuestros clientes. Losobjetivos se logran con un equipo que funcione y que día adía sea capaz de demostrar sus capacidades profesionalesy personales.

Cecilio García Herenas,director general de Grupo K.

CUARENTA AÑOS DE TRABAJO, SERIEDAD Y COMPROMISO


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Grupo Bosch espera lograr eneste año un crecimiento de susventas de entre el 3 y el 5 porciento. Franz Fehrenbach, pre-sidente de la Alta Gerencia deBosch, lo anunció durante unareciente conferencia sobre el ba-lance celebrada en la sede cen-tral de la empresa, cerca deStuttgart. “Las incertidumbreseconómicas se mantienen y si-guen siendo muy grandes, aun-que la crisis de la deuda en lazona Euro se ha distendido unpoco”, continuó Fehrenbach. Enel primer trimestre de 2012, lasventas crecieron alrededor del 5por ciento en comparación con elejercicio anterior, a pesar del en-friamiento de la coyuntura mun-dial y del difícil desarrollo enalgunos mercados europeos. Elcrecimiento porcentual másgrande se consiguió en el área deTécnica Industrial, seguido de

Técnica de Automoción. El desa-rrollo del área empresarial Bie-nes de Consumo, Seguridad yComunicación fue “discreto”.Durante este ejercicio, Boschquiere volver a mejorar el resul-tado antes de impuestos conproductos innovadores, optimi-zación en los costes y unas car-gas menores debido a factoresespeciales. “Sin embargo, va aser difícil alcanzar nuestro obje-tivo de entre un siete y un ochopor ciento en 2012, debido a losaltos precios de las materias pri-mas y de las inversiones en pro-yectos para nuevos campos denegocios”, dijo Fehrenbach.

BoschLa multinacional alemana creció ‘más de lo esperado’en 2011 y espera volver a mejorar sus resultados este año

Sacar todo el partido a una jornada en plena naturaleza, disfrutando al máximo del agua, de la mano dela renovada línea de kayaks Colorado. Esto es posible con los kayaks Colorado, de Sevylor, una

gama compuesta por los modelos New Colorado y New Colorado Premium. Maniobrabilidad, confort y estabilidad son sus características más

destacadas. Se trata de una renovada familia de kayakspara disfrutar del agua en todo momento y lugar, graciasa los innovadores y exclusivos sistemas Backpack Systeme Easy Inflation System. El primero permite convertir elkayak en una mochila que se puede transportar fácilmenteal hombro. El segundo, integrado exclusivamente en elNew Colorado Premium, permite inflar o desinflar en unasola acción las tres cámaras con las que cuenta la embar-

cación. Ambos sistemas hacen que el almacenaje e inflado de larenovada línea Colorado sea extremadamente sencillo.

SevylorNuevos kayaks para sacar el máximo partido del agua

Las ventas crecieron un 9% en 2011, “másde lo esperado”y alcanzaron la cifra de51.500 millones de euros, segun Bosch. Elresultado de la compañía antes deimpuestos fue de 2.600 millones de euros,después de haber alcanzado 3.500.millonesen el ejercicio anterior. En este sentido, losbeneficios de las ventas se situaron en el5,1%, es decir, por debajo de los objetivosfijados. Ya en enero de este año, durante lapresentación de las cifras provisionales,Bosch citó como causas las cargasadicionales derivadas del aumento delcoste de las materias primas y los efectosdel tipo de cambio. Además, se realizaronimportantes inversiones en proyectos dedesarrollo en las áreas de futuro como laelectromovilidad o las energías renovables,así como una revalorización a la baja de560 millones de euros de activos de ladivisión Solar Energy.

BENEFICIOS DEL 5,1%, POR DEBAJODE LOS OBJETIVOS


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AkzoNobelPremio para una imagen de marca que ‘transmite viveza,energía, pasión, renovación, dinamismo y creatividad’

El fútbol de España, a todocolor y sin salir de casa

Bruguer, conocida marca en el mundo del bricolaje y ladecoración, ha presentado una nueva promoción para queel consumidor pueda disfrutar de la Eurocopa 2012 sinsalir de casa. Por la compra de dos cubetas de Colores delMundo, se les entregará de forma inmediata un balón defútbol junto con dos tarjetas para participar en el sorteo decuatro televisores de 40”. Los consumidores solamente tendrán que enviar un SMS al 27250 con la palabra VIVELA-ROJA [espacio] seguido del número de la tarjeta y recibirán un mensaje agradeciendo su participación y confirmandoque entran en el sorteo de los cuatro televisores, que se realizará ante notario al final de la promoción. La campaña,que irá acompañada de elementos promocionales impactantes, que anunciarán la promoción en el punto de venta,pretende animar la venta de pintura ahora que se acerca el buen tiempo y muchas personas deciden hacer bricolajey pintar. Con esta promoción, que comienza en mayo y que se prolongará hasta el mes de junio, Bruguer reafirma sucompromiso con los distribuidores y clientes.

El reposicionamiento de todaslas marcas decorativas de Akzo-Nobel bajo una nueva imagenglobal ha merecido un primer re-conocimiento. En este caso,Dulux, la marca de pintura deco-rativa en Reino Unido, pertene-ciente al grupo holandés, harecibido una distinción en lospremios Rebrand 2012, galardo-nes que reconocen las mejorestransformaciones y evolucionesde las compañías que se reposicionan.El premio Rebrand reconoce elesfuerzo de AkzoNobel para ali-near la identidad global de las 14marcas de decoración con las quecuenta la compañía con presen-cia en 72 países. Una nueva ima-gen global que transmite viveza,energía, pasión, renovación, di-namismo y creatividad: seis atri-butos que demuestran la

ambición e ilusión con las queAkzoNobel emprende esta nuevaetapa que tiene como objetivoconvertir a sus “marcas” en“grandes marcas”En España, este reposiciona-miento puede verse ya en todoslos productos clave de Bruguerque ya están disponibles en el li-neal con esta nueva imagen com-partida con el resto de marcasdecorativas de la multinacionalholandesa desde el pasado mesde enero. Durante el segundo se-mestre del año, la nueva imagense implementará también en elresto de gamas de Bruguer. Conesta nueva global brand identity,formada por un flourish dondedestacan, sobre todo, los coloresprimarios las marcas de pinturadecorativa de AkzoNobel, sehacen más fuertes y reconociblespara el consumidor.


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Asepal, la Asociación Españolade Empresas de Equipos de Pro-tección Personal (75 miembros),ha contemplado en su recienteAsamblea las alternativas almercado de protección español,en el que el consumo, anterior-mente reducido, se ha estan-cado. El presidente, Luis delCorral, subrayó que “si a unaempresa le va mejor, será en de-trimento de otro competidor.La alternativa erá ir a otrossectores en los que no estamoso salir al mercado exterior.” La Asociación participa en fe-rias internacionales con elapoyo del ICEX, lo que haceque, a pesar de impagos y re-cortes de beneficios, el nivel deempresas agrupadas en laAsociación se mantenga apro-ximadamente en el mismo

nivel. El plan de externaliza-ción junto con el refuerzo dellobby en Europa serán esteaño dos pilares fundamentalesde actuación de Asepal. Lasempresas de EPI asociadasparticiparán este año en lastradicionales ferias Sawo (Po-lonia), Expoprotection (París)y las más recientes FISP yProtexpo. Además, las empre-sas están llevando a cabo ne-gociaciones en países delcentro y sur americano, comoEcuador o Chile, donde estánconcretando acuerdos que con-templan la formación en EPIy la información sobre normasy publicación de artículos téc-nicos. Es el mismo caso de Ma-rruecos, donde probablementese promulgue este año lanueva reglamentación.

Equipos de Protección Laboral“Seguiremos adelante buscando nuevos sectores ynuevos mercados”, dice el presidente de Asepal

Grafito y Acero, dos nuevos modelos de zapatos de Paredes Seguridad, han sido fabricados con hormaancha, carecen de componentes metálicos y destacan por su ligereza y comodidad. Grafito y Acero

cuentan con un forro interior High Dry®, con un alto poder de absorción y secado rápido, y conuna planta antiperforación Compact®, que supone un avance más de Paredes Seguridad, ya

que permite una mayor movilidad y flexión del pie en cualquier situación. Su suela de po-liuretano compacto es ideal para cualquier tipo de terreno y condiciones climatológicas y

ha obtenido unos excelentes resultados de antideslizamiento SRC y de absorción dela energía en el talón. Además, tanto la bota como el zapato han sido fabricados con

una plantilla interior de EVA con PU que disminuye la fatiga de toda la jornadalaboral, lo que permite ofrecer el máximo confort y hacer que el pie del trabajadorse mantenga como nuevo incluso después de un duro día de trabajo. Dos modelos

de altísimas prestaciones que, entre otras muchas profesiones, puede ser utilizadoen centros logísticos, laboratorios, grandes superficies…

Paredes SeguridadZapatos con alto poder de absorción y secado rápido

Luis del Corral, presidente de Asepal.


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DuPont, el fabricante de siste-mas de revestimiento antiadhe-rente de alta calidad, ofrece a losdistribuidores y comerciantesnuevas formas para generarideas e incentivos en el campodel menaje. Bajo bajo el esloganArt & Innovation Concepts, pre-senta dos nuevas creaciones derecubrimiento Teflon®: la gamaColour Collection y los estampa-dos Print Designs, que permitenpersonalizar las baterías segúnel estilo de vida y las emocionesde cada cual. La Colour Collection de Du-Pont ofrece combinaciones decolores para sus baterías, quese basan en las propias pro-puestas de los clientes y co-merciantes, y que reflejan elestilo de vida de tres sectoresdiferentes.

Un mensaje en la sartén

La tendencia innovadora delcolor “Hot Chili”, la influenciamediterránea de “Lavander-Blue” y el elegante “Cham-pagne Gold” ayudan atransformar cacerolas y sarte-nes en accesorios para un estilode vida. Los estudios de mer-cado muestran un alto nivel deimpacto entre los usuarios fina-les. Las baterías con coloresatrayentes crean deseo de unnuevo menaje de cocina y supo-nen un nuevo impulso de com-pra en los puntos de venta.Tecnología y tintas especiales deimpresión permiten ahora es-tampaciones de alta calidad en elinterior de las sartenes, que lle-van grabado “carne” o “pescado”.

Esto genera interés y estimulalas ventas. Está demostrado quemensajes o iconos graciosos sir-ven como impulso para una deci-sión espontánea de compra. “El nuevo concepto de esti-lismo es una exitosa mezcla dearte, innovación y gustos ac-tuales”, dice Wilbert Broeks-mit, marketing manager deTeflon® Consumer Finishesen Europa, Oriente Medio yÁfrica (EMEA). “El interés delos clientes en elementos decocina no muestra signos dedisminución, y los accesoriosde cocina con estilo ayudan asatisfacer nuestra necesidadde algo nuevo. Las baterías decocina realzadas con color yestampados se hacen más ape-tecibles. Asimismo, nuestrasopciones ayudan a los comer-ciantes a distinguirse de lacompetencia, ofreciendo la úl-tima tendencia, y crear asíventas adicionales”, añade.

DuPontBuenas noticias (ferreteras) para el mundo del menaje

El origen de la marca DuPont™ Teflon® estáen el descubrimiento de PTFE en 1938 por elquímico de DuPont Dr. Roy Plunkett. El primerrevestimiento antiadherente Teflon® secomercializó para baterías de cocina hace50 años en Estados Unidos. Las baterías decocina con el sistema de revestimientoantiadherente Teflon® hacen que la cocinay la limpieza sean mucho más fáciles.DuPont ha creado una amplia gama desistemas de revestimiento antiadherentepara baterías de cocina que se adaptan auna gran variedad de necesidades –desdecocineros entusiastas a ‘chefs’ profesionales. DuPont (NYSE:DD) lleva desde 1802ofreciendo al mercado mundial ciencia eingeniería de la más alta categoríacontribuyendo con productos, materiales yservicios innovadores. La empresa estáconvencida de que colaborando con losclientes, los gobiernos, las ONGs, y loslíderes de opinión podemos contribuir aencontrar soluciones a los retos globalestales como proporcionar suficientesalimentos saludables para las personas detodo el mundo, disminuir la dependencia delos combustibles fósiles y proteger la vida yel medio ambiente. Para más informaciónsobre DuPont y su compromiso deinnovación participativa:www.dupont.com

TEFLON, LA MARCA ANTIADHERENTE


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Cerca de 400 firmas de materia-les de construcción, ventanas ypiedra natural; y 35.000 visitan-tes profesionales, participaronen Madrid en la primera Se-mana Internacional de la Cons-trucción (del 8 al 11 de mayo)con resultado “satisfactorio”,según Ifema. La presentación denovedades y tendencias sobrearquitectura, decoración, rehabi-litación y areas relacionadas,merecieron un espacio de cincopabellones, que permitieron a laferia mostrarse como una de lasmás importantes plataformascomerciales y de negocio para unsector que está intentando su-perar la crisis. Este esfuerzo yase está viendo reflejado en unaumento de las exportaciones encasi todos los ámbitos relaciona-dos con la construcción y que hapasado a convertirse en el capí-

tulo más positivo para estas in-dustrias. En el sector de las ven-tanas, las ventas al exterior seincrementaron en más de un10% durante el primer semestrede 2011 con respecto al mismoperiodo de 2010. Las exportacio-nes de materiales de construc-ción alcanzaron una facturacióntotal de 954,8 millones de eurosdurante el pasado año. Y las depiedra natural, por su parte, cre-cieron más de un 8%. Como se sabe, la Semana Inter-nacional de la Construcción inte-gró por pirmera vez a trescertámenes de Feria de Madridya consolidados con anterioridad:Construtec, Salón Internacionalde la Construcción; Veteco, SalónInternacional de la Ventana y elCerramiento Acristalado; y Pie-dra, Feria Internacional de laPiedra Natural.

Semana Internacional de la ConstrucciónLos productos para edificación muestran su mejor caraen los salones Construtec, Veteco y Piedra

La Semana Internacional de laConstrucción cerró su primera ediciónsin perder de vista algunos datos queinvitan al optimismo. La mayoría tieneque ver con las exportaciones puestoque es del exterior de donde llegantodas las esperanzas para empezar asalir de la crisis que vive el sector de laconstrucción:• Las exportaciones en el sector demateriales de construcción, ventanas ypiedra natural compensan la caída delmercado doméstico y ofrecen nuevasoportunidades de negocio.• El sector de ventanas aumenta susventas al exterior en más de un 10% yprofundiza en la rehabilitación,apoyada por los Planes Renove.Además, sigue apostando por lainvestigación y el desarrollo deproductos.• Los productos siderúrgicos ytransformados consiguen un saldopositivo en la balanza comercial de1.429 millones de euros.• Las empresas de azulejos hanlogrado estabilizar sus ventas ydestinan el 70% de ellas al mercadointernacional.• La industria de la piedra naturalexportó un 8% más en 2011 y superalos 3 millones de toneladas.

¿TODO SE CONSTRUYE FUERA?

La ministra de Fomento, Ana Pastor saluda al equipo de Quilosa SelenaIberia durante la inauguración de la feria.

32 - 41 FERIAS:Maquetación 1 31/5/12 14:25 Página 32

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ALUPANIC, ANTIPANICO

CVL (Cerrajera Valle Léniz) hapresentado Alupanic, la línea decerraduras antipánico con palancadeslizante y sistema reversible, para

perfiles de aluminio y metálicos engeneral. Ofrece dos opciones demanejo: desde el exterior mediantellave y pomo; o bien, llave y manilla. Lallave habilita o deshabilita la manilla.

SILICONAS PARA CASA

Cristal, aluminio, cerámica, lavabos,bañeras, fregaderos... la nueva siliconaacética de QS Adhesivos solucionacualquier problema en estas áreasgracias a sus innovadoras (y exclusivas)

propiedades adhesivas y sellantes.Nunca un producto fue tan seguro. Lafirma expuso en Veteco una amplísimagama de productos muy apreciadospor los profesionales.

CAJA ESTRECHAMCM (Metalúgica Cerrajera deMondragón) ha puesto en el mercadouna nueva generación de cerraduras2450E para perfil cámara europea.Seguridad total, facilidad de

instalación, polivalencia y durabilidadson sus principales características.Aguanta la exposición a la intemperie ygarantiza un funcionamiento superior alos 200.000 ciclos de uso.

WINDOW SYSTEM

Soudal Window System es un sistemaprofesional para la correcta instalacióny montaje en obra de cerramientos. Esuna combinación de productos queaseguran la estanqueidad y aislamiento

entre mampostería y carpintería.Reduce las filtraciones y, por lo tanto, elconsumo de energía. También asegurala impermeabilidad del aire y unaislamiento acústico y térmico óptimo.

LA SEGURIDAD EN PLURAL

Cilindro de seguridad Serie ASTRALTEKNO: ideal para zonas residenciales ofabricantes de puertas. Apto para lagestión de los accesos de empresas,centros comerciales, universidades u

hospitales. Suma las prestaciones de lossistemas de amaestramiento a laduplicación protegida de la llave.Elevada resistencia al bumping o sistemapor percusión (Bump Key Power).

EL CÓDIGO SIKA

LA CERRADURA MULTIPUNTO

La Industrial Ibérica (Lince) hapresentado las nuevas cerraduras decaja estrecha, concebidas paraperfiles de aluminio con canal europeo.En concreto, la cerradura Multipunto

para puertas metálicas referencia6920E-3H, además de un nuevo diseño,incorpora caja y cajetines estrechos (15mm.), picaporte regulable y reversible ypalancas basculantes.

Mejor un código de barras que uno Bidi.Lo dice Sika, que en Veteco hapresentado lo necesario para que elconsumidor tenga toda la informaciónque necesita de sus productos en el móvil.

Para ello, sólo tiene que bajarse unatecnología que le permitirá leer el códigode barras de todos los productos Sika.Iberferr amplía esta información en elestudio de Adhesivos de este número.


El grupo de almacenes para laconstrucción, BigMat, ha cele-brado una nueva edición de sutradicional feria BigMatday, queesta vez volvió a utilizar la fór-mula que tantos éxitos le ha re-portado durante los últimos años:un evento productivo para visi-tantes y expositores, combinadocon un escenario de gran bellezacomo es el del puerto deprotivo deBenalmádena (Málaga). Aquí,durante dos días (25 y 26 deabril), se dieron cita 120 provee-dores y numerosos profesionales,que, a priori, cerraron una edi-ción exitosa en cuanto a volumende asistencia y cifra de negocio. Las distintas presentaciones ydemostraciones de los productosmás novedosos, todos ellos de fir-mas nacionales e internaciona-les, resultó ser uno de los

aspectos más destacados de estanueva edición.

Una feria esperada

Cada año, “BigMatday es unade las convocatorias más de-mandada por el volumen de ne-gocio que se mueve en sólo dosdías”, subrayan desde la orga-nización. El año pasado generóuna cifra de negocio cercana alos seis millones de euros y reci-bió a cerca de cinco mil perso-nas, unas cifras que, a falta delbalance definitivo, la organiza-ción esperaba superar.BigMatday “es un espacio privi-legiado que combina la fórmulatradicional de los eventos delsector, con el objetivo aseguradode realizar pedidos y cerrar ope-raciones”, tal y como asegura la

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BigMatday 2012La feria del grupo de almacenes vuelve a concitar lamayor atención en el puerto de Benalmádena

MÁLAGA, CAPITAL DE LASREFORMAS Y LA DECORACIÓN

La elección de Málaga para celebrar elBigMatday 2012 no ha sido casual. ParaBigMat, “Andalucía es una de las regiones comayor proyección en lo que al mercado de lasreformas se refiere”. Es también una de lasáreas en las que más ha crecido el número deasociados del grupo de almacenes durante lostres últimos años. La elección de Málagatambién ha tenido que ver con su climatología,que permite celebrar la feria al aire libre ydisfrutar de la extraordinaria belleza del puertodeportivo de Benalmádena.

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empresa organizadora. La feriatambién tuvo su aspecto lúdicocon diversas actividades de en-tretenimiento y distintos sor-teos y regalos entre quienescompraron durante la feria.

260 empresas asociadas

Conviene recordar que GrupoBigMat está formado por 260 em-presas en España, distribuidorasde Materiales de Construcción,que aunan experiencia, conoci-miento y capacidad de compras yventas. Tpodas ellas ofrecen pre-cios muy competitivos y la mejorcalidad de producto, informacióny servicio.Los asociados de BigMat Españaestán repartidos por todo el terri-torio peninsular, incluidas lasislas Canarias y Baleares. Además de en España, BigMattambién tiene presencia en otroscinco países de la Unión euro-pea, Francia, Chequia, Italia yBélgica; y opera en los cinco con-tinentes, donde funciona como“una organización que consigueuna auténtica red de informa-ción y de productos en beneficiode nuestros clientes y de los em-presarios pertenecientes a nues-tro grupo”, tal y como se puedeleer en la página we de la com-pañía (www.bigmat.es).Entre otras actividades, BigMatorganiza un Campus, que pro-porciona a todos sus clientes yempleados todo tipo de cursos deformación y demostraciones deproductos de una forma total-mente gratuita.Cuenta, además, con la TarjetaBigMatVIP, una eficaz herra-mienta de fidelización de clientes.

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En el “boulevard of ideas” de la spoga+gafa de este año,que se celebrará en Colonia del 2 al 4 de septiembre,todo girará en torno a un márketing sostenible en el puntode venta. Y todo esto desde un doble punto de vista: sepresentarán, de modo práctico e interactivo,planteamientos para el márketing en el comercio, que nosolo dejen una impresión duradera en el consumidor, sinoque también tengan en cuenta el tema del cuidado delos recursos naturales. Esto es válidotambién para la configuración delboulevard of ideas mismo: en su puestaen escena se tendrán en cuentaaspectos medioambientales, respectodel montaje, la comunicación y losservicios. En cinco superficies a lo largodel bulevar y en otras dos más en laPiazza se pondrán en práctica, de modoatractivo, las tendencias actuales decomercialización. Las superficiesofrecerán un mix de presentación,información y atracción activa, tantopara el comercio minoristaespecializado como para las grandes superficies. De estemodo, un paseo por el boulevard of ideas ofrecerá, a losrepresentantes de las diferentes formas del comercio, nosolo variadas ideas profesionales sobre el modo de

dirigirse a los clientes en el propio comercio, sino que seconvertirá en un viaje de atracciones.

¿Cómo se puede configurar el comercio de modosostenible y qué actividades y eventos del POS sepueden utilizar con éxito para mantener clientes? Estosson solo dos de los temas que se tratarán en el‘boulevard of ideas’. La tendencia al márketing digitalvía Apps y Newsletter se tendrán asimismo en cuenta,incluyendo sugerencias de programadores para eldesarrollo de aplicaciones propias online. En otro lugarse pondrán en escena presentaciones de productos ydecoraciones con materiales naturales. Quien lo deseepodrá configurar él mismo allí elementos de decoraciónde modo muy sencillo. Una auténtica vivencia de

compras será además el tema «Futuroen el comercio»: en un paseo decompras por un comercio en formatoreducido, los visitantes podrán probarherramientas modernas como, porejemplo, listas de compras en elsmartphone, carritos inteligentes decompra, displays con recomendacionesde compra o también sistemas dedirección. El boulevard of ideas secompletará con las superficies de laPiazza, que se centrarán en lastendencias para el ámbito al aire libredel POS: sugerencias para configurar el

jardín con plantas exclusivas y los deportes acuáticos ypara playas. El programa para el ‘boulevard of ideas’ deeste año procede de la agencia MOOD!Communications.

EL ‘BOULEVARD VERDE’ DE LAS IDEAS SOSTENIBLESColaboración

Elisabeth Straetmans.Spoga + Gafa, feria de Colonia de la jardinería y espacios verdes.

Spoga + Gafapresentará ideas

prácticas de márketingpara el comercio, que

no sólo dejen unaimpresión duradera enel consumidor, sino que

también tengan encuenta el cuidado de los

recursos naturales.


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IberfloraLa feria ‘verde’ española presentará este año comogran novedad ‘el garden del siglo XXI’

El certamen Iberflora, Feria In-ternacional de Planta y Flor, Tec-nología y Bricojardín, queorganizará su 41ª edición del 3 al5 de octubre en Feria Valencia,presentará como auténtica nove-dad un recorrido virtual en el quese podrán ver las característicasy secciones que configuran “unmodélico centro de jardinería delsiglo XXI”. Como parte de las nuevas pro-puestas y gracias a la colabora-ción de la Asociación Española deCentros de Jardinería (AECJ), laferia también albergará este añoun espacio abierto a los directivosde garden centers. Se trata de ungran área en la que el visitantepodrá realizar un recorrido vir-tual para descubrir las ideas re-copiladas de centros de jardineríade todo el mundo.Tal y como explica Vicente PerisAlcayde, presidente de Iberflora,“mediante un formato innovador

y a través del recurso a audiovi-suales, la idea es ofrecer informa-ción útil sobre cuestiones tanimportantes como conocer las téc-nicas comerciales a aplicar paraaumentar las ventas por superfi-cie, cómo organizar cada familiade productos por sección o, entreotros contenidos, qué recursosemplear para incentivar y moti-var el acto de compra”.Junto al proyecto del Gardendel Siglo XXI, la feria acogeráasimismo otras muchas activi-dades que enriquecerán laoferta de productos y serviciosque se presenten en la zona deexposición. Entre ellas, la re-producción de un huerto ur-bano, el montaje de unapasarela de novedades, concur-sos y exhibiciones de arte floral,o una exposición de solucionestécnicas y procesos para fomen-tar el desarrollo sostenible dezonas urbanas y paisajes.

VITAMINA VERDE

Bajo el lema la “vitamina verde”, la feriaIberflora quiere poner en valor en su 41ªedición, el papel que desempeña el ‘sectorverde’ en el bienestar de la población. Elconcepto hace referencia a una nuevaforma de pensar y sentir en la que, y segúnexplican los organizadores del certamen, elamor a las plantas articula no sólamente larelación con el entorno, sino también conel prójimo e incluso con nosotros mismos.Tal y como ha explicado el presidente deIberflora Vicente Peris Alcayde, “estamoshablando de una vuelta a los orígenes enun contexto en el que el avanceurbanístico arrasa con la naturaleza”.

Miguel Bixquert es el nuevodirector de Iberflora.Licenciado en GeografíaEconómica por la Universidadde Valencia, Bixquert es,además, diplomado enEstrategia Comercial y poseeamplios conocimientos depostgrado en las áreas deMarketing y Ventas. Miembrodel equipo de Feria Valenciadesde 1985, su periplo en lainstitución valenciana le hallevado a desempeñar diversoscargos de responsabilidad enla entidad.

Iberflora ha puesto ya en marchaun plan de promocióninternacional con el propósito de“ampliar el concepto de la feria”.Se trata de atraer a los principalesproductores de flor cortada delmundo con el objetivo decompletar la oferta del salónespañol, un primer referenteeuropeo en el campo de laplanta ornamental. Colombia,Ecuador y, muy especialmente,Kenia, uno de los principalesproductores mundiales de rosas,ya han mostrado su gran interéspor el salón español.

FLOR CORTADANUEVA DIRECCIÓN

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Resultados positivos y opti-mismo. es lo que deja la feria dela seguridad Texcare Internatio-nal, que se celebró del 5 al 9 demayo del 2012 en Fráncfort (Ale-mania). El salón clausuró su edi-ción con 15.800 visitantes decien países, lo que supone un52% más que en su anterior con-vocatoria.Los diez países más importantesen número de visitantes han sidoItalia, Bélgica, Francia, PaísesBajos, Suiza, España, ReinoUnido, Rusia, Dinamarca y Sue-cia. Durante los cinco días de du-ración de la feria, 264 expositoresprocedentes de 26 países mostra-ron innovaciones y soluciones dealta tecnología para lavanderías,empresas de limpieza en seco yservicios textiles. Los temas que

han despertado más interés hansido las tecnologías que contribu-yen al ahorro energético y a lapreservación de los recursos, asícomo los sistemas de optimiza-ción de los procesos, entre ellos,la tecnología RFID o el sistemade gestión en tiempo real (RTM).

Muy buena coyuntura

El 89 % de los expositores havalorado la situación coyuntu-ral del sector como “muybuena”. Esto supone un cincopor ciento más que hace cuatroaños. Los visitantes coincidencon esta valoración en un 86 %.El 95 % de los visitantes se hamostrado muy satisfecho con laoferta de productos en estaferia de referencia mundial.

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Materiales para seguridad Texcare International culmina con un balance de16.000 visitantes, un 52% más que en su anterior edición

Material eléctricoIfema pone en marcha un Matelec asiático

Matelec, Salón Internacional deSoluciones para la IndustriaEléctrica y Electrónica, ha al-canzado un acuerdo con Shan-gai CHC Exhibition paracelebrar entre el 27 y el 29 demarzo de 2013 la Feria Mate-lec EIBT China 2013 “Electrical& Intelligent Building Techno-logy”, que supone un paso másen la internacionalización de lamarca Matelec, en este caso enel mercado asiático oriental. Elproyecto busca la creación dealianzas y sinergias comerciales

para la captación de visitantes,compradores e importadorespara sus clientes en España. Deesta forma, Matelec se extiendepor el mundo y se sitúa comomarca de referencia global en elsector de ferias relacionadas conlas soluciones de tecnología enelectricidad y electrónica”, es-trategia ya utilizada por lamarca Light + Bulding. “Esteacuerdo repercutirá de formapositiva en las empresas exposi-toras”, ha asegurado Raúl Ca-lleja, Director del salón.

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FerroformaTarifas preferentes para los expositores más fielesLa organización de Ferroforma yBricoforma, Feria Internacionalde Ferretería y Feria Internacio-nal del Bricolaje, celebrará su 20ªedición ofertando tarifas prefe-rentes a las empresas que hansido expositoras en las dos últi-mas ediciones. Ambos certáme-nes, que se celebrarán del 12 al15 de marzo de 2013 en BilbaoExhibition Centre (BEC), suma-rán a esta propuesta otras venta-jas y promociones para lasempresas expositoras como, porejemplo, financiación al cero por

ciento (0%), mantenimiento de losprecios de la edición anterior, des-cuento por pronta inscripción,packs de estands llave en mano ypacks que engloban alojamiento,aparcamiento, comida y entradas;organización de jornadas, talleresy exhibiciones de producto, etc.Hay que recordar que la pró-xima edición de Ferroforma yBricoforma se desarrollará porprimera vez en días laborables,de martes a viernes, no como enlas últimas ediciones, que finali-zaba en sábado.

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VICEPRESIDENTES •Juan José Jaén (Bricoking).•Enrique Coco (Bricogroup).VOCALES•Víctor Albanell (Industrias Titan).• Carlos Baño, (Tescoma).•Justino Barbosa (Barbosa).•Jose Luis Beltrán (Coinfer).•Fernando Colorado (ADFB).•Alfredo Díaz (Comafe).•Marya Forés Raga (Fores Diseño).•Luis Ángel Gamarra (Leroy Merlin).•Javier Gil-Vernet (Jardinarium).•Andreu Gomà Amat (Grupo Desa).•Jose Antonio Jiménez (Akzo Nobel).•Guillermo Leal (ATB Norte).•Diego Luis Martín (Bricor).•Fernando Martínez Ramírez (Catral Export).•Sergio Miranda (Bricorama).•César Navarro (Cintacor).•Vicente Pajares (Rombull Ronets-Panter).•Carlos del Piñal (Husqvarna).•Juan Pedro Resino (Wolfcraft).•Raúl Royo (Royo Group).•Ignaci Trani (Plastiken).

EurobricoCrean un ‘club selecto’ cuyos miembros gozarán de untrato preferencial en el salón del bricolaje

La Feria Internacional del Bri-colaje (Eurobrico) ha puesto enmarcha para su próxima edi-ción, del 3 al 5 de octubre enFeria Valencia, el nuevo pro-grama de participación Euro-brico Business Club., un selectogrupo cuyos miembros podránbeneficiarse de atractivas venta-jas así como de un trato prefe-rencial durante su participaciónen la feria. “Nuestro objetivo es asegurar lapresencia de los principalescompradores del mundo del bri-colaje y la ferretería en Euro-brico. Y con ello me refiero nosolamente a contar con la visitade los grandes grupos de com-pra o de las grandes y medianassuperficies de bricolaje, sinotambién de asegurar la presen-cia de las principales cooperati-vas del sector, las tiendas dedecoración, garden centers e in-

cluso tiendas de manualidades”,explica Luis Franco, presi-dente del certamen. “Nuestrodeseo es que todos los canalesestén representados en 2012 yque, dentro de cada uno deellos, los mejores actores seden cita en la muestra. Justa-mente para este fin, es para loque hemos concebido Euro-brico Business Club”, subraya.Directores de compras, jefes desección, propietarios o directo-res de tienda, o responsables deexpansión son sólo algunos delos perfiles profesionales queconformarán este exclusivo clubprotagonizado por la demandade bricolaje y ferretería. “Creemos que con EurobricoBusiness Club seremos capa-ces de una mayor ordenacióny un mejor aprovechamientode la visita a feria”, concluyeLuis Franco.

EL COMITÉ ORGANIZADOR


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Las 1.063 firmas expositoras de25 países que se habían regis-trado hasta abril en la 27ª BienalEspañola de la Máquina-Herra-mienta (BIEMH) (del 28 demayo al 2 de junio, en BilbaoExhibition Centre), representanuna ocupación que supera en un6% a la registrada hace dos años.Esta edición está organizada de lasiguiente forma: empresas de má-quina-herramienta por arranque(35%), máquina-herramienta pordeformación (20%), herramientaspara máquina-herramienta (10%)y accesorios para máquina-herra-mienta (8%). Otras áreas, comolas de servicios al taller y a la em-presa, equipos eléctricos y electró-nicos, otras máquinas y equipos,manipulación y robótica, solda-dura y oxicorte, metrología y control de calidad, equipos hidráulicos y neumáticos, yCAD/CAM/CAE, tienen tambiénpresencia significativa.

Los responsable del certamencalculan que serán más de34.000 visitantes profesionaleslos que acudan a la feria. En sumayoría, se trata de represen-tantes de empresas consideradas“estratégicas” en el sector. Esta edición de la BIEMH in-cluye las citas organizadas porASPROMEC y MAFEX. La Aso-ciación de Profesionales para laCompetitividad del Mecanizadopresenta el “Estudio de Competi-tividad del Sector Industrial delMecanizado en España (ProyectoAVIVA)” y convoca unas jorna-das centradas en los problemasprincipales que padece el sectorde la mecanización en la actuali-dad y un espacio de debate“think tank”. Además, la Asocia-ción Ferroviaria Española ofreceuna “Jornada sobre oportunida-des de negocio en Chile y Perú”,que registra un fuerte desarrollodel sector.

BIEMHCalculan que más de 34.000 profesionales acudirán ala Bienal, en la que exponen 1.100 grandes empresas

Henkel Ibérica anuncia que presentará en la BIEMH sus últimasnovedades, entre ellas una avanzada tecnología para el mecanizado yrectificado de metales bautizada como Multan. Se trata de un sistemaemulsificante patentado, que permite que el fluido de corte no se separe,inhibiendo, además, la proliferación de bacterias.La multinacional, uno de los grandes referentes mundiales en solucionespara la adhesión, sellado y tratamiento de superficies, asegura que “no podía dejar de estar presente en esta 27ª edición de la BIEMH”,organizada conjuntamente por BEC (Bilbao Exhibition Centre) y AFM(Asociación de Fabricantes de Máquina-Herramienta).Henkel ofrece soluciones y servicios para toda la cadena de valorindustrial y las tecnologías de última generación más sostenibles en lasáreas de mecanizado, pretratamiento y protección de metales, así comoen adhesión y limpieza industrial. Con ello, “contribuye a la optimizaciónde los procesos productivos”, tal y como explica la propia compañía.

LA AVANZADA TECNOLOGÍA DE HENKEL PARA MECANIZADOS

In aki Torrecilla, Presidente de AFM; Mª CarmenGorostiza, Directora de BIEMH; y Jose MiguelCorres, Consejero Delegado de BEC.


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La feria internacional Pintura–acabado & fachada, conside-rada como el principal aconteci-miento ferial europeo de estesector, encara su próxima edi-ción de 2013 con una alta de-manda de las superficies deexposición y con el 90 porciento ya cubierto en el área demateriales de cubrimiento, pin-turas y barnices. En otros cam-pos, la feria también hasuperado al menos en un 20 porciento el número de inscripcio-nes de su última edición, por-centaje que se eleva al 40 porciento en su ‘segmento central’,según informa la organización.“Crecen, sobre todo, los seg-mentos de construcción en seco,recubrimiento de suelos y anda-mios”, resumen.

Actividades y expositores

Esta feria de carácter trienalpara profesionales de la pin-tura, acabados, fachadas, di-seño, protección de edificios,estuco, revoco y construcción enseco, que se celebrará en Colo-nia del 6 al 9 de marzo de2013, se ha consolidado en el li-derazgo europeo: “En ningúnotro lugar pueden verse tantasinnovaciones y novedades deproductos. Nos congratulamosde tener como invitado en Colo-nia, en 2013, a todo el sector”,ha explicado Werner Loch, Se-cretario General de la Asocia-ción Federal de Pinturas,Diseño y Protección de Edificiosde Frankfurt.El programa de actividades si-multáneas, amplio y de alta ca-

lidad, que contempla forosabiertos, conferencias, mues-tras especiales y concursos paralos expositores, la industria in-mobiliaria y los arquitectos,también ha generado un altointerés, tal y como ha subra-yado la organización durante lapresentación de la feria a prin-cipios de mayo en Barcelona.

FarbeEl principal salón europeo de la pintura encara unanueva edición con las mejores perspectivas

FICHA TÉCNICA

•FECHA Del 6 al 9 de marzo de 2013• LUGAR DE CELEBRACIÓNRotatoria Colonia (2013) y Munich.•CARÁCTERTrienal (cada tres años) • ORGANIZADORKoelnmesse GmbH (Feria deColonia)• ÁMBITOInternacional.• ANTIGÜEDAD50 años.• ÁREASIndustria, comercio yespecialistas en decoración.

Para saber más de Farbe:http://www.farbe-cologne.de/de/farbe/home/index.php


www.pointfort-fichet.com

www.gunnebo.es

www.geze.es

UCESMadrid se suma al compromiso de loscerrajeros con las mujeres matratadas

Creación de un ‘teléfono único’ para contactar con uncerrajero de toda garantía en Madrid y colocación decarteles informativos en más de 1.800 puntos deinformación, entre ellos, los 52 del ObservatorioRegional de Violencia de Género, juzgados, colegiosde abogados, ayuntamientos, comisarías... Es parte delcontenido del acuerdo que ha firmado la federación decerrajeros de España y la Comunidad de Madrid.

www.fichet.esIIberberFFerrerr

cerrajeros

El compromiso de los profesionalesfederados de cerrajería con la socie-dad en general y con las víctimas dematrato en el hogar en particular,ha obtenido el pleno respaldo de laComunidad de Madrid a través deun acuerdo firmado entre la conse-jería de Asuntos Sociales y la Uniónde Cerrajeros de España (UCES).Ambas entidades se han comprome-tido a brindar a las víctimas de mal-trato machista servicios decerrajería permanentes y gratuitos,que incluyen la sustitución de bom-billos, cilindros, el cambio de la ce-rradura completa o la instalación deuna segunda cerradura.Según David Ormaechea, presidentede UCES, la firma del acuerdo “per-mite transmitir a las mujeres la se-guridad que necesitan, ya que, comose refleja en él, siempre que llamen aun cerrajero de la UCES éste se iden-tificará, dando la tranquilidad detener a su servicio un profesional au-toregulado (que según palabras delconsejero significa ‘un profesionalcomprometido’), registrado en el Re-gistro Único de profesionales cerraje-ros de Madrid”.

El apoyo al proyecto de UCES va másallá de la Comunidad madrileñacomo lo demuestra la presencia en elacto de firma de representantes delConsejo General del Poder Judicial,la Fiscalía General del Estado, letra-dos y otros representantes de entida-des públicas.“Todos ellos me pidieron que felici-tara a los cerrajeros de la UCES porser pionera en una iniciativa queabre nuevas vías de comunicaciónentre las instituciones públicas ynuestros cerrajeros”, explicó DavidOrmaechea a IIberberFFerrerr .Aunque el proyecto piloto de esta ini-ciativa de los cerrajeros se pusoen marcha en colaboración con elAyuntamiento de Córdoba, Madrides la primera Comunidad en suscri-bir el convenio. La UCES aseguraque en breve se sumarán más insti-tuciones públicas a este acuerdo, quetambién cuenta con el apoyo expresodel ministerio de Sanidad.

Para saber más:http://www.madrid.org/cs/Satellite?c=CM_Actuali-dad_FA&cid=1142683188609&language=es&pa-gename=ComunidadMadrid%2FEstructura&subMenuP=subMenuPresidenta

Arriba, el presidente de UCES, DavidOrmaechea (Izq.); y el Consejero de Asuntos

Sociales de la Comunidad madrileña,Salvador Victoria, durante la firma del

acuerdo. Abajo, otra imagen del acto.

42 - 43 Cerrajeros 148 :Maquetación 1 29/5/12 14:43 Página 42

Redes socialesFeliciano Aranzábal abrecuenta en Linkedin y Youtube

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www.cisa.com

www.novaclau.com

www.ifam.es

Los profesionales de la cerrajería pue-den asegurarse de que no pagan másde lo necesario en la declaración de larenta (plazo hasta hasta el 2 de julio) sipiden un cálculo alternativo o una opi-nión sobre el que ya tienen al Gremiode Cerrajeros de España (Grecer XXI).La entidad pone a disposición de su redde agremiados la posibilidad de confe-cionar y tramitar la declaración a tra-vés de especialistas, que, además, lesinformarán de todos los detalles y por-menores. Para ello, pueden contactarcon Grecer XXI en el teléfono 93 18403 00 o bien por correo electrónico en lasiguiente dirección: [email protected]

Los seguidores de Messi o de Ronaldo pueden,literalmente, agarrar a sus ídolos para abrirel cajón de la mesilla, de la cómoda o del ar-mario. La primera colección de tiradores in-fantiles personalizables con forma defutbolistas se llama... Fútbol. Los venden enMulticentro Ortiz (Madrid), que los ha in-cluido recientemente en su escaparate. Las posibilidades de personalización de estotiradores son casi infinitas. Incluso se puedenencargar con la camiseta del colegio de nues-tro hijo o del equipo de fútbol de nuestro ba-rrio. Además de reproducir la silueta de unaniña o de un niño (¿quién ha dicho que el fút-bol es sólo cosa de chicos?), también puedencomprarse con forma de león o de conejo ves-tido con la camiseta del equipo que decida-mos. También podemos incluir el nombre denuestro ídolo, del dueño de la habitación o elque queramos.La colección Futbol se fabrica en porcelanacon acabado brillo y ofrece una óptima resis-tencia y durabilidad. Esta original línea de pomos infantiles poneel toque personal en la habitación de cual-quier niño.

TiradoresLos niños se agarrana la imagen de susídolos del balompié

www.tesa.es

I Iber

berF Ferrerr

Grecer XXI¿Necesita un cálculo alternativopara su declaración de la renta?

Feliciano Aranzábal (IFAM), em-presa fabricante de candados, ce-rraduras y cilindros, anuncia supresencia en Linkedin, la mayorred social profesional del mundo;y en Youtube, el conocido canal‘global’ de vídeos. En los dos por-tales se puede encontrar infor-mación complementaria y datosrelacionados con IFAM, asícomo novedades, actualizacio-nes, productos, etc. IFAM se lo-caliza en Linkedin a través de“Feliciano Aranzabal S.A.” y enYoutube como IFAM TV. La página de IFAM en Youtube.

42 - 43 Cerrajeros 148 :Maquetación 1 29/5/12 14:43 Página 43

Herramientas de mano

Golpes y altibajos

44 - 51- Htas. de mano:Maquetación 1 1/6/12 11:31 Página 44

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Muchas y muy buenas. Laoferta de novedades siguesiendo abundante en el mer-cado. Investigación y tecnologíahan dado paso a una significa-tiva mejora del producto. Los fa-bricantes de referencia hanpluralizado la oferta y renovadosus catálogos con herramientasque incorporan tecnología e in-novación desde criterios de cali-dad, ergonomía y utilidad parael usuario. Las necesidades delprofesional están solucionadaspuesto que puede acceder a unaherramienta específica, cienpor ciento adecuada a cada ne-cesidad; y no sólo eso sino quecada una de ellas le garantiza

sobradamente plena eficaciacon el mayor grado de comodi-dad posible. Llaves, destorni-lladores, alicates, carros,palancas, tenazas... se han con-vertido en una especie de obrade arte cuyo diseño va a juegocon su grado de calidad. Pero todo ello ocurre en un esce-nario de dificultades, que du-rante los últimos ejercicios se hatraducido en un rastro de altiba-jos para el sector que nos ocupa.Si los de 2010 y 2011 han sidoaños de grandes contraste en lasventas, los datos que maneja laAsociación Española de Fabri-cantes de Herramientas deMano (Herramex) referidos a los

El negocio de útiles de mano muestra cifras pocohalagüeñas. Tras una época de estancamiento, elmercado aún no ha vuelto a crecer. Los signos de sudebilidad se traducen en una facturación que hacaído más de un 18% en los primeros meses del año.Todas las cifras evidencian un cierto retroceso deventas a la industria, construcción y agricultura. Lasexportaciones, que habían crecido los dos últimosejercicios, también empiezan 2012 muy flojas.

Durante los últimosejercicios, el sectorse ha movido conaltibajos y con unas ventas en

retroceso.

‘Joker’, la llave combinada decarraca para todos y para todo

¿Volver a posicionar la llave una y otra vez? ¿Reapretar permanentemente denuevo? ¿Dosificar la fuerza para evitar lesiones? Así había que trabajar hastaayer. Hoy, con la nueva Joker, de Wera, todo eso es historia. Su tope finalevita que se deslice del tornillo hacia abajo con lo que se puede aplicar muchamás fuerza en tareas de atornillado. Gracias a su práctica función de reten-ción, el usuario podrá llevar las tuercas y los tornillos de forma segura y di-recta al lugar del montaje, donde la rosca se puede apuntar rápidamente yde manera segura. Así se evita de forma efectiva que se caiga el tornillo o latuerca, al mismo tiempo que se eliminan las pérdidas de tiempo causadaspor estos molestosos percances. El fabricante asegura que la Joker solu-ciona aplicaciones de atornillado a enorme velocidad y altísima precisiónen prácticamente cualquier situación imaginable.

Vista la evolución de los tres primeros mesesde 2012, se confirma la tendencia negativaprevista a finales del año pasado en elsector de la herramienta manual. Acabamos2011 con una bajada de la facturaciónnacional del 5,52%. En lo que llevamos de2012 esa caída ha aumentado hasta el18,10%, alcanzando los 35,60 millones deeuros. Tras haber cerrado 2010 con un ligeroaumento, los peores pronósticos se cumpleny queda claro que la salida de la crisis ennuestro sector aún está lejana.

‘LA SALIDA AÚN ESTÁ LEJOS’El análisis de


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tres primeros meses de 2012,ponen en evidencia el retrocesoque cabía esperar: las ventas di-rigidas a la agricultura handescendido un 2,18 %; las diri-gidas a la construcción, un21,94%; y las dirigidas a la in-dustria, un 19,79%.Ante estos sonoros porcentajes,todas las esperanzas están pues-

tas en una necesaria mejoría dela situación en lo que resta deaño; y en que las exportacionesmantengan el tirón de antaño,algo que no parece fácil ni seguroa tenor de lo que han dado de silos tres primeros meses de 2012.

Exportaciones, la nota positiva

Las exportaciones españolasmantienen el escenario de an-taño con Portugal, Francia, Ale-mania, Italia, Costa Rica yEstados Unidos como principa-les mercados de las herramien-tas manuales fabricadas ennuestro país. Curiosamente,Alemania, Italia y Francia figu-ran también como origen delgrueso de las importanciones delos distribuidores españoles,aunque China sigue siendo uncompetidor que gana terreno. En definitiva, tres de cada diezherramientas de mano que sevenden en España proceden delpaís teutón; y una de cada diez,de Italia o Francia. China figura en cuarto lugar porvolumen de facturación, perodesde 2010 ocupa el segundolugar si medimos el negocio en

La gran competenciaentre marcas yfabricantes es una delas principales

barreras a las que seenfrenta el sector.

¿Una pala fabricada con el aluminiode los aviones?

Ésta es una pala profesional, superligera, extrafuerte, fabri-cada con aluminio aeronáutico y que se vende con el

mango incluido. Se trata de una herramienta queno supera los 450 gramos de peso. Esto es posi-

ble porque está hecha de una aleación de alu-minio cuya dureza es de 152-163 HB. Estematerial, además de otorgarle ligereza y for-taleza, le confiere la mayor resistencia al des-gaste. Todas estas características “conformanuna auténtica innovación de producto en el

sector de las herramientas manuales españo-las”. Darnau, S.L., el fabricante español de man-

gos de madera y distribuidor de herramientas manuales de la marca DarmanHandles & Tools, ya la ha incorporado en su nuevo catálogo 2012.

Esta extensión flexible de Bianditz permite acceder a zonas reducidas,ángulos cerrados, etc. Su cuerpo de tres componentes metálicos le otorgagran resistencia y robustez. Con un par de torsión máximo de 16Nm., estádisponible en tres medidas 200, 300 y 400mm.


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toneladas, lo que da una ideamás precisa de su verdadero po-tencial en nuestro mercado.Además, los productos asiáticoshan mejorado en calidad y, porsi esto fuese poco, sus precios si-guen siendo muy bajos.La gran competencia entre mar-cas y fabricantes es uno de losprincipales problemas a los quese enfrenta el sector. En rela-ción con este hecho, cabe apun-tar que la penetración comercialasiática en Europa ha sido elfactor que más ha contribuido amasificar la oferta. Las diferencias entre marcas sehan acentuado al mismo ritmoque arreciaba la ofensiva de pro-ductos chinos, taiwaneses o deSingapur.

Dos años en positivo

“Tras la importante caída de lasexportaciones en el 2009 (-32%),durante los últimos dos años lanota positiva en nuestro sectorla formaban las ventas dirigidasal exterior”, explica Herramex,

Amplían los peines de colocador congamas de nuevos dentadosRUBI® (Germans Boada) dispone de una nueva gama de peines, herramientas manua-les que utilizan los profesionales de la colocación, que combina los mangos ergonómicosRubiflex con el dentado inclinado 45º. Esta inclinación facilita la obtención del án-gulo adecuado para la aplicación del mortero, consiguiendo una mayor comodidady una menor carga de las muñecas del usuario. Gracias a esta particularidad de lalámina, el peinado de la superficie se realiza más cómodamente y con menor es-fuerzo, obteniendo además una mejor adherencia del mortero cola a la superficie detrabajo. Esta gama de peinesRubiflex es muy apreciada de-bido a su gran adaptación a losnuevos morteros de cola ligeros.La aplicación de estos materialesde agarre con los peines RUBI a45º asegura un comportamientoperfecto, además de una mayorcomodidad de aplicación.Los nuevos peines con dentados a45º están disponibles conmango RubiFlex Abiertoy Mango Rubiflex Ce-rrado y en dentados de6x6 mm., 8x8 mm.,10x10 mm., 12x12mm. y Radio 10.


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“La recuperación delmercado europeo hacontribuido a

aumentar nuestrasexportaciones; pero laincertidumbre hainvertido la tendencia”,dice Herramex.

para añadir a continuación:“Esta mejora y aumento de lasexportaciones, sin embargo, tam-bién ha sido muy irregular, ha-biendo subido en 2010 un 21%;pero sólo un 4,5% en 2011. Sinembargo, en los tres primerosmeses del año la tendencia ha va-riado y las exportaciones han dis-minuido un 12,60% (13,12millones de euros)”.Según explica la asociación ra-dicada en San Sebastián (Gui-púzcoa), “la recuperación deotros mercados europeos habríacontribuido al aumento de nues-tras exportaciones, pero la in-certidumbre es la causa delcambio de tendencia”.“Los países emergentes de La-tinoamérica, como Perú y Co-

lombia, donde las marcas espa-ñolas son muy conocidas; y losproductores de petróleo y gascomo Arabia Saudí y Argelia,donde valoran la herramientade mano de calidad, son merca-dos muy interesantes y conmuchísimo potencial paranuestro sector y por ello sondestinos de obligada visita”.Herramex asegura que el sectorha terminado 2011 con unos2.200 puestos de trabajo, un 3%menos que en 2010. “A finalesde marzo, el sector contaba conunos 1.990 trabajadores (-9,55%con respecto a los datos de di-ciembre de 2011), y para junio seprevé que descienda un 1,26%adicional”, añade.��

Con mango largopara trabajar la tierra

Bellota ha lanzado una nueva gama de herramientas de jardín de mango largo.Se trata de una completa gama de ‘cabezas’ fabricadas en acero para cubrir todaslas necesidades en el ámbito del huerto y el jardín. Estas herramientas tambiénestán disponibles con su mango largo de madera, según la normativa FSC.La gama se compone de un escarificador con ruedas, una azada binadora, unaazada pico, una azada oscilante y un cultivador de tres púas. Según Bellota,pueden utilizar en todas las labores de mantenimiento del jardín, tales como re-mover, airear, desterronar y plantar.


La ‘magia’ de unos pequeñosalicates

Wiha Magic Tips, alicates de arandelas de seguridad, con sujeciónsegura de las arandelas. El juego de palabras sirve para resaltarla seguridad que los nuevos alicates de arandelas Magic Tip, deWiha, ofrecen a los profesionales. Los alicates de arandelas de se-guridad se usan generalmente en la instalación y desinstalaciónde arandelas en ejes y cilindros. Garantizan la máxima seguridadal evitar que la arandela salte e impacte en la cara del profesional.Eficiencia y precisión en el trabajo, y ahorro de tiempo al mante-ner siempre la arandela sujeta. No es magia, es Wiha.

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Wiha y LaobanGroup, la mejoroferta para Canarias

La oferta de calidad de herramientas demano Wiha Werkzeuge GmbH , uno de losprincipales fabricantes internacionales,posee especial relevancia en Canarias a tra-vés de Laoban Group, empresa que se en-carga de la distribución exclusiva de estareputada marca para las islas.Laoban Group SL, grupo canario de empresasde comercio especializado en el sector de sumi-nistros industriales y ferreterías, brinda su ex-celente infraestructura logística con almacéncentral en Agüimes (Las Palmas), conocimientodel mercado y cobertura total de transporte enel archipiélago. De esta forma, garantiza elmejor servicio y entregas. Asimismo, LaobanGroup ofrece atención técnica y comercial me-diante formación específica en el catálogo deherramientas Wiha y sus aplicaciones. Wiha Iberia y Laoban Group firmaron a finalesdel año pasado un acuerdo para proceder deesta forma. Gracias a él, se han incorporado ala red Wiha Center los tres puntos de venta deFerretería FT en Lanzarote y los dos de CrisAbora en Tenerife. Wiha y Laoban compartenlos mismos valores diferenciadores de inno-vación, calidad y fiabilidad a precios justos.Y colaboran con los suministros y ferreteríasen la rentabilidad de sus programas de he-rramientas de mano.

Carraca acoplable dedentado fino 735/65, deStahlwille, una de losmúltiples novedades deesta empresa.


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Estibalitz Bernaola Arlunduaga, Directora de laAsociación Nacional de Fabricantes de Herramientas deMano (HERRAMEX), falleció el pasado 20 de mayo,domingo, a los 48 años de edad.Esti ejerció de Secretaria General de HERRAMEX desde1996, labor que desarrolló con gran entusiasmo yprofesionalidad. A lo largo de todos estos años participóactivamente en la internacionalización del sector español,convirtiéndose así en una persona muy conocida en elsector ferretero de todo el mundo. Le gustaban especialmente las misiones comerciales y lasferias, actividades en las que aunaba dos de sus grandespasiones: el trabajo y los viajes.Todos recordaremos el dinamismo y la energía de Esti, asícomo su honestidad y su gusto por el trabajo bien hecho.Siempre fue un ejemplo para sus compañeros, quienes larecordamos y echamos en falta todos los días. Desde HERRAMEX queremos agradecerle todos estos añosde dedicación y esperamos que allí desde donde esté nossiga ayudando en este camino tan complicado yemocionante que nos queda por recorrer.

San Sebastián, 23 de mayo de 2012.

“ESTIBALITZ, TE RECORDAMOS TODOS LOS DÍAS”In Memoriam

HERRAMEX,Asociación Nacional de

Fabricantes de Herramientas

de Mano.



Adhesivos y selladores

Productos que aguantan

52 - 59- Adhesivos:Maquetación 1 31/5/12 12:35 Página 52

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El desarrollo de nuevos produc-tos, el uso de sustancias quími-cas cada vez más respetuosascon el medio ambiente y la apari-ción de aplicaciones innovadorashan marcado la tendencia en losúltimos años y han servido paraevitar descensos aún mayores.El negocio ha aguantado tam-bién gracias al segmento de lareparación y la rehabilitación, apesar de que las cifras en estecampo son radicalmente me-nores que las que generaba ensu momento el floreciente mer-cado de obra nueva.

Hoy, el segmento más represen-tativo en volumen de producciónsigue siendo el de los adhesivosvinílicos, seguido por el de adhe-sivos de contacto y selladores. Enporcentaje, en cambio, los adhe-sivos vinílicos ocupan el segundolugar, detrás de los selladores.La demanda está contraída, peroeso no impide el continuo desa-rrollo de productos y el naci-miento de nuevas aplicaciones,que intentan compensar e impul-sar la caída de la demanda. Conviene no olvidar que el mer-cado que nos ocupa está ‘pegado’

El mercado de adhesivos mantuvo hasta 2008 unalto nivel de negocio, beneficiado sobre todo porla fuerte demanda de la construcción. Tras lairrupción de la crisis, la industria del ramo sufrió unnotable frenazo, con descensos medios anualessuperiores al 15%. Hay distintas impresiones y unavariada opinión sobre crecimiento, problemáticay perspectivas. Pero la mayoría de quienes operanen este sector creen que el futuro aún es incierto.

El negocio se hamantenido en partegracias a la

reparación y larehabilitación, aunqueaquí las cifras sonmucho menores quelas de obra nueva.

Sika presenta el más amplio catálogo de novedades químicas

Sika, fabricante de productos químicos, ha ampliado este año sus gamas connuevos productos entre los que destacan:•SikaBond®-50, 52 y 54 Parquet: Adhesivo elástico para suelos de madera.•Sika® MaxTack Pro 80, adhesivo de montaje, de curado rápido, para usoprofesional.•Sikasil®-300: sellador de silicona neutra de curado oxima. •Sika® MonoTop® 722 Mur, mortero monocomponente, con fibras y aditi-vos especiales que se utiliza con la malla de fibra de vidrio SikaWrap-350 GGrid para realizar un consolidamiento eficaz de muros, distribuyendo las ten-siones que derivan del movimiento del soporte, evitando las fisuraciones. •SikaWrap®-350G Grid, tejido a base de vidrio que se emplea conjun-tamente con Sika® MonoTop®-722 Mur para reforzar muros, paredes deseparación de ladrillo o bloque de cemento.•Sikasil®-100: masilla elástica para el sellado de juntas.

¿Sabías que...

...Sika está en tu móvil?A través de este código te puedesbajar la aplicación Sika App Store, Sika Android Market o Sika Black-berry App World y leer el códigode barras de los envases con elteléfono. Tendrás datos del pro-ducto, vídeos y promos.


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a otros como el de la construc-ción, el maderero, el zapatero olas industrias de metalmecánica,electrónica, tabacalera o alimen-ticia, entre otras. Su fortalezatambién depende, en cierta me-

dida, de la demanda escolar o dela del hogar, que condicionanigualmente su crecimiento.

Factores de éxito

El servicio de venta y posventafigura como una de las claves deléxito de adhesivos, selladores ypegamentos. Se trata, básica-mente, de un servicio de infor-mación sobre el uso del producto,aunque en casos puntuales, tam-bién incluye la fabricación “a lacarta”, la adaptación del artículoa una necesidad o un ajuste con-creto para optimizar su aplica-ción y resultado. Esto ocurrecuando los una industria o áreade fabricación pide un desarrolloa medida.Otro factor que contribuye a po-tenciar la aceptación de estosproductos tiene que ver con lapresentación, diferente según elsegmento al que vaya destinado.En este punto conviene subrayarque el mercado se divide en doscampos principales: el industrialo profesional y el generalista oparticular. El primero genera, asu vez, tres mercados distintos: elhogar, nutrido de forma funda-mental por supermercados, cen-

El buen servicio deventa y posventatambién figura comouna de las claves deléxito de adhesivos,selladores y

pegamentos.

Silicona líquida, una solución rápida ymuy fácil de usar

Rubson (Henkel) ha desarrollado una nueva tecno-logía exclusiva. Se trata de una silicona líquida, quepermite impermeabilizar de forma rápida y senci-lla el suelo, la pared, juntas de dilatación de la te-rraza, etc. La silicona SL 3000 es una solución acuosa y sin di-solventes, por lo que las herramientas se pueden lim-piar fácilmente con agua. Además, mantiene todaslas ventajas de la silicona tradicional: • Máxima resistencia a los rayos UV. Como otras,esta silicona es uno de los sellantes que mejor resistena la luz del sol. Por eso es ideal para las juntas de lasventanas, por ejemplo. •Alta Elasticidad. Esta silicona presenta una gran elasticidad y recuperación. Ideal paralas juntas de dilatación. •100% estanco. Perfecta estanqueidad, capacidad de relleno y resistencia al agua. Lassiliconas, en general, son los productos más usados en el sellado de juntas, por ejemplo,en sanitarios. •Adhesión multimaterial y capacidad de relleno.


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Los adhesivosprofesionales se

venden en grandescantidades a través desuministros, ferreterías otiendas especializadas,a granel o en envasesindividuales.

Pegar conMontackdesmontableEste adhesivo pega fuerte,pero si es necesario, se puededespegar fácilmente. Mon-tack Desmontable, deCeys, es un adhesivo revolu-cionario, que se usa para tra-bajos de bricolaje, decoración,montaje y señalización, tanto en interiorescomo en el exterior.Montack Desmontable pega fuerte y deforma duradera y permanente. Pero per-mite desmontar el trabajo incluso pasadoel tiempo, de una forma fácil, sin dañar lassuperficies y dejando los objetos limpios ysin restos.

Más información en:www.mundoceys.com

NOTICIAS

Adhesivos para superficieshumedas Olivé Química, fabricante desiliconas y sellantes, anun-cia que presentó las últimasnovedades de la marca en laferia Veteco. Entre los nue-vos productos destaca gamaOlibond, adhesivos poliva-lentes ideal para superficieshúmedas:•Olibond One, sellante/ ad-hesivo para uniones flexi-bles, estanquilidad y relleno.• Olibond Turbo Tack, adhesivo elástico de fijación ultrarápida de elevadas prestaciones.• Olibon Crystal, sellante/adhesivo totalmentetransparente, muy polivalente, para uniones flexibles,estanquilidad y relleno.• Olibond Parket, adhesivo de elevada resistencia para elencolado de suelos de madera.


Transparente ycon la nuevatecnología SMP

Poly Max, de Imedio, es un adhe-sivo de construcción y sellador uni-versal transparente, con latecnología revolucionaria SMP,para pegar, montar y sellar prácti-camente todos los materiales y todaslas superficies (tanto lisas, como po-rosas y no porosas). Transparente,superfuerte y de elasticidad perma-nente, pega vidrio, ladrillo, piedranatural, hormigón, enlucido, gran variedadde plásticos, madera, tablero de partículas,placas de revestimiento exterior, RVS yotros metales, azulejos de cerámica, corcho yespejos. También se usa para montar roda-piés, perfiles de madera, listones, antepe-chos de ventanas, umbrales, saledizos,paneles, planchas de material aislante, pla-cas de yeso, ornamentos de poliestireno ymolduras. Y para sellar en aplicaciones deconstrucción como uniones de marcos (deplástico), saledizos, tejados, canalones,muros, claraboyas y chimeneas. Selladofinal del acristalamiento. No es apropiadopara para polietileno (PE), polipropileno(PP), PTFE, PA (nailon), vidrio acrílico (ple-xiglas) y betún.

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De la crisis saldrántriunfantes las

empresas capaces de dar solucionesde mayor valor yproductos de la

más alta calidad.

tros comerciales, kioscos y ferre-terías; el de pequeños profesio-nales, como carpinteros, talleresde calzado, mecánicos, tapice-rías, etc., que compran el pro-ducto en el canal ferretero o através de distribuidores especia-lizados; y el escolar, que se nutre,fundamentalmente, en los kios-cos, supermercados, librerías otiendas de material escolar.

Los adhesivos para usosprofesionales se comerciali-zan en grandes cantidades,a través de suministros, fe-rreterías o tiendas especia-lizadas, ya sea en envasesindividuales o a granel.Suelen presentarse enlatas, envases plásticos otambores, atractivos y defácil manejo. Además,

los fabricantes suelenacompañarlos de unagama de accesorios o má-

quinas para una correcta apli-cación y con el propósito deevitar desperdicio.

Innovación y futuro

El desarrollo y la innovación deproductos y servicios es la clavedel mañana, tal y como aseguranlos productores de referencia. Elsector se recuperará de formaprogresiva en los próximosmeses y acentuará su creci-miento a partir de a segundamitad del año que viene. De lacrisis saldrán triunfantes las em-presas que sean capaces de ofre-cer soluciones de mayor valorañadido, con tecnologías másavanzadas y productos demejor calidad. Aquellas otrasque no se centren en dar servi-cio al cliente y que entren enguerras constantes de preciossufrirán mucho más. ��

Apuesta por la especialización

La nueva gama de selladores de Quilosa Selena España está pen-sada, en cada aplicación específica, para garantizar un trabajoperfecto, con la máxima calidad a largo plazo. Quilosa Professionalapuesta por la innovación, la calidad y la especialización… “porquelos profesionales necesitan productos y marcas en los que confiar”.en la imagen su estand en el reciente salón Veteco.


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Las nuevas tecnologías aplicadas al mundo de los adhesivospermiten múltiples soluciones que son mucho más económicas,estéticas y limpias para la industria. Hasta el momento eran casidesconocidas, por lo que los ingenieros están mostrando un graninterés hacia ellas, como se desprende de las numerosas consultasque han realizado sobre el tema.Así lo puso de manifiesto la ‘I jornada de Soluciones Adhesivas’organizada por 3M en colaboración con el Colegio Oficial deIngenieros Industriales de Madrid (COIIM), que se celebrórecientemente en Madrid con una alta participación y resonanciaentre los profesionales del sector. A este evento se podía asistir tanto de forma presencial, en elColegio de Madrid, como cómodamente, a través de Internet, loque permitió a más de 300 ingenieros y colegios de ingenieros detoda España conocer las últimas tendencias en adhesivos y suaplicación en todo tipo de proyectos de ingeniería.El responsable técnico de 3M para soluciones adhesivas, FernandoBallesteros, fue el encargado de comentar las ventajas de lasuniones adhesivas frente a las uniones mecánicas; y de utilizarcintas adhesivas y adhesivos en lugar de clavos, remaches,tornillos o soldaduras.

SOLUCIONES CASI DESCONOCIDASWebinario

Vídeo completo de esta ponencia:http://wcc.webeventservices.com/r.htm?e=410343&s=1&k=5848C9C1AE1BA14FCFFDA6A3895F1787&cb=blank

3M España. División de cintas yadhesivos industriales.

Distintos adhesivos estructurales de 3M. Abajo y ala izquierda, Fernando Ballesteros, responsabletécnico de 3M para soluciones adhesivas, durantesu intervención en la ‘I jornada de SolucionesAdhesivas’ organizada por 3M España encolaboración con el Colegio Oficial de IngenierosIndustriales de Madrid (COIIM).


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El adhesivo que revoluciona elpegado en la construcción

El nuevo producto Soudabond Easy, de Soudal,ahorra más del 30% de tiempo en las tareas depegar; permite realizar una aplicación limpia ytranquila; ahorra más de un 95% en peso y espacio;ofrece una seguridad mejorada; pega en casi todaslas superficies, inluidas las húmedas; y, en definitivasupera cualquier valor en aislamientos, rellenos y pe-gados. Es lo que asegura el fabricante, que ha mos-trado este nuevo producto en la reciente feria Veteco.Soudabond Easy es un adhesivo polivalente, aptopara paneles de aislamiento, placas de yeso lami-nado, materiales de construcción y paneles decorati-vos. Constituye la mejor alternativa a los adhesivosde PU líquidos. Resiste la succión del viento y sepuede utilizar en temperaturas inferiores a los cincogrados bajo cero. El rendimiento del bote es superiora los 14 metros cuadrados.

NOTICIAS

Agarreinmediato,sin hilos ni olores•Fija+Plus CH-140, de Quiadsa, es un adhe-sivo de montaje en base agua, sin disolvents,de alta viscosidad. Agarre inmediato y fácilaplicación. No hace hilos. Sin olor. Indicadopara la colocación de rodapiés, molduras, fo-rrado de armarios y para la unión de mate-riales como madera, hormigón, poliestireno,plásticos... (excepto polietileno, polipropilenoy teflón). Una de las superficies a unir a debeser porosa.

• Fija +Plus CH-150 invisible es un adhesivode montaje en base agua. Blanco al aplicar ytransparente cuando seca (48 horas aprox.).Indicado para la colocación de materialestransparentes y para evitar que se vea restode producto. Rodapiés, molduras, madera,hormigón, ladrillo, vidrio, poliestireno, etc.(excepto polietileno, polipropileno y teflón).Como el CH-140, una de las superficies a unirdebe de ser porosa.

Los nuevos selladoresestán pensados deforma específica paragarantizar un trabajoperfecto y con lamáxima calidad a

largo plazo.


01 interior portada 148:Maquetación 1 31/5/12 12:54 Página 1

Nº 148 • MAYO DE 2012

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

SENTIDO ADIÓS A ESTIBALITZ BERNAOLA

EL COMERCIO MINORISTA, A DEBATE

IIber

berFFerrerr

- Mayo

de

20

12

Nº

14

8

01 portada 148:Maquetación 1 31/5/12 12:46 Página 1

Documents

Iberferr nº 148