Iberferr nº 145

Nº 145 • Febrero de 2012

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Palmera culmina su integración en Bahco

Coarco también se integra en CecofersaCoarco también se integra en Cecofersa


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Una doble ventanapara los cerrajerosLa sección que ha puesto en marcha Iberferr bajo el epígrafe Cerra-jeros, nace como la ventana útil a la que pueden asomarse cada meslos profesionales y las empresas que operan en este afanoso mer-cado para dar cuenta de sus actividades, ideas y avances. El plan-teamiento de esta revista, que de forma habitual se ha ocupadocomo ninguna otra del gremio de cerrajeros, es poner en valor lainformación y las iniciativas de un colectivo que, a pesar de lospasos en firme que ha dado en materia productiva, comercial y deservicio, no siempre obtiene el reconocimiento que merece ante lasociedad y ante sí mismo. Por eso, Iberferr quiere darles la palabracada mes y trasladar a los lectores una imagen más cercana y efec-tiva del mundo de la cerrajería.La cerrajería, entendida como fabricación, venta, mantenimiento,reparación e instalación de cerraduras, amaestramientos, duplica-ción de llaves, apertura de puertas y dispositivos, o marcado de por-tones automáticos, ha dado pasos relevantes para modernizarse.Las entidades representativas del sector como la Unión de Cerra-jeros de España (UCES), la Asociación Profesional de Cerrajeros(APECS) o el Gremio de Cerrajeros XXI (Grecer XXI) vienen tra-bajando en la buena dirección para superar la falta de unión, dede formación y de regulación de la que tantas veces se han quejadolos propios cerrajeros. Las asociaciones, a pesar de su juventud y,por lo tanto, de su aún breve historia, ya han logrado sentar basesserias para dignificar la profesión. Y su trabajo merece el mayorreconocimiento. Lo mismo cabe decir de los avances e iniciativasdel otro pilar del sector, el de los fabricantes de productos de cerra-jería, cuya tarea innovadora y creativa raya a gran altura y estáen concordancia, cuando no por encima, con los logros que han po-dido obtener otras industrias de la economía.Es cierto que los cerrajeros y las empresas realizan cada día esfuer-zos grandes para mejorar su operativa y para desprenderse de laimagen no siempre considerada que el colectivo arrastra desdetiempos pretéritos. En este punto, Iberferr quiere contribuir a re-forzar y a difundir sus propuestas. La doble página abierta paraello no necesita ninguna otra justificación porque es lo razonable.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid

Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920Web: www.etcxxi.com • E-mail: [email protected]

Director: Santiago Palmeiro ([email protected])Publicidad: Rafael Ros ([email protected]) • Leonardo Fernández ([email protected])

Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L.Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros

Producción gráfica: MSH Impresores, S.A.Revista mensual • Impresa en España

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Nº 145Febrero de 2012

editorial

editorial 145:Maquetación 1 27/2/12 11:09 Página 1

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

• Rolser, contra los bazares chinos de Madrid• Metabo presenta la mejor batería del mundo• Fallece el conocido ferretero de Frutos• Bosch y Ortiz, web conjunta para vender• Husqvarna, catálogo-tarifa de diamante• Panter: Nevado Oxígeno para el aire libre• JMA, nueva tecnología ‘Transponder’• Osram apuesta por la eficiencia LED• Norma, novedades en catálogo• AkzoNobel y los nuevos colores Bruguer

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

• Colonia, las mejores herramientas• Sicur descubre los productos más seguros• Eurobrico se adelanta a octubre

Specialistas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52• La anunciada intromisión del fabricante• Con la vista puesta en la 27ª BIEMH

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Buzones¿Cambio de dirección?

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46Pág.

EventosCooperar y exportar,directrices delcongreso ferretero

MarcasLa prestigiosa firmaPalmera se integraen Bahco

AlianzasCoarco sigue aCoferdroza haciaCecofersa

Sección patrocinada

06 - SUMARIO 145:Maquetación 1 28/2/12 12:11 Página 1

Mi querido libro azul¡Qué injusto he sido con mi libro azul! Su-ministros industriales, un cambio silen-cioso. 148 páginas, Ed. Cultivalibros. La vorágine de la actualidad me hizo olvi-darlo casi por completo. Pero él sigue ahí.Y está más de actualidad que nunca. Poreso lo siguen vendiendo en El Corte In-glés, en la Casa del Libro y en otras va-rias librerías. Y lo ofrecen en internet aprecio de amigo. ¡Vaya!Fue el reto más bonito: suministros indus-triales. Desconocía prácticamente la temá-tica, pero eso no me impidió escribirlo ensólo 26 días. Ni uno más. Y la crítica loalabó. “Ofrece mucho más de lo que puedasugerir el título”, dijeron, por ejemplo, enel diario Las Provincias... ¡Toma!Poco antes de comenzar a escribirlo meacordé de la primera máxima de BernardKilgore, director de The Wall StreetJournal. “No escriban historias de ban-

cos para banqueros. Escríbanlas para losclientes de los bancos. Hay muchísimosmás”, dijo a sus redactores. Se imponíaprestar más atención a un mayor númerode actores-lectores. Como en la ferrete-ría. Y con ese objetivo me puse manos ala obra.Comparto la idea de Kilgore. Soy de losque creen que ni el lector de a pie, ni el es-pecializado, se conforma con datos aisla-dos; espera, sobre todo, una orientación,entender qué significan, saber qué va apasar. Buscan que el autor les abra puer-tas de certeza con datos y argumentos.Todos, sin duda, quieren saber haciadónde van y qué futuro les aguarda.¡Pues eso!Mi querido libro azul, pequeño gran ma-nual, el primero sobre la materia que sepublicó en España y, posiblemente, en elmundo. ¿Cómo olvidarte?

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

07 - OPINION 145:Maquetación 1 27/2/12 14:18 Página 1

BricogroupUn ‘brico-outlet’ inaugurado en León pone de relieve eléxito de las oportunidades en el campo del bricolaje

Promoción de ‘salida’ del nuevo local. Sobre estas líneas, el interior del‘brico-outlet’ que ha inaugurado el socio de Bricogroup en León.

Soluciones prácticas a precios in-creíbles. La venta de artículos debricolaje descatalogados o defuera de temporada tiene en losnuevos ‘brico-outlet’ la más claramuestra del éxito que obtieneeste tipo de iniciativas entre losconsumidores. Un ejemplo es el nuevo estable-cimiento que la enseña Tu Brico-marian, asociada a Bricogroup,ha abierto en León. Durante losprimeros días de funcionamiento,registró una elevada afluencia declientes, lo que, según Brico-group, confirma el éxito de estaestrategia comercial basada enuna variada y continua oferta desoluciones prácticas a preciosmuy bajos. Como anécdota, el díade la inauguración se agotaron amedia jornada las bolsas de com-pra ecológicas, con las que eran

obsequiados los clientes al efec-tuar su compra.La nueva zona de oportunidadesque ha inaugurado Tu Bricoma-rian en el centro urbano de León,ofrece cientos de artículos, que elcliente puede observar y tocar enuna zona de exposición de 300 m2.Este nuevo ‘outlet’ de bricolaje ydecoración es el tercero del sociode Bricogroup, que tambiénposee otros dos en Oviedo yGijón. Por cierto que el centroasociado de Gijón está en pro-ceso de remodelación. El objetivoes adecuarlo en poco tiempo a laenseña Bricogroup. “Esto con-firma el intenso grado de activi-dad de dicho asociado pormantener una posición de lide-razgo en el mundo del bricolaje”,explican desde la enseña de Al-calá de Henares.

El ‘outlet’ de bricolaje ya está aquí. Sonproductos descatalogados, fuera de gama,de colecciones anteriores, de liquidaciones ode saldos, que el distribuidor negocia con losproveedores a precios muy bajos. A grandes rasgos, un ‘outlet’ de bricolajecomo el que ha abierto el socio deBricogroup en León no es más que eso.La noticia está en que este tipo de iniciativasestá creciendo en España y en Europa comorespuesta a las necesidades actuales delconsumidor de productos de bricolaje. En tiempos de dificultades como los quecorren, un ‘outlet’ puede ser la tienda perfectapara los manitas y para todos aquellos que noestán dispuestos a renunciar al reto personaldel ‘hazlo tú mismo’.

¡YA ESTÁN AQUÍ!

Distribucion 145:Maquetación 1 27/2/12 11:33 Página 8

La Cooperativa Madrileña de Fe-rreteros (Comafe) ha suscrito unacuerdo con la Fundación Ecolecpara impulsar la gestión medio-ambiental (depósito, recogida ytransporte) de los residuos deaparatos eléctricos y electrónicos(RAEE), pilas y acumuladoresusados que los clientes retornena los establecimientos asociadosde la cooperativa. Merced a esteacuerdo, la Fundación Ecolecpondrá a disposición de los ferre-teros de Comafe su plataformainformática de gestión, a travésde la que podrán realizar los avi-sos de recogida o solicitar los cer-tificados; y su método detrazabilidad para controlar efi-cazmente el funcionamiento detoda la operativa. De igualforma, dotará a las ferreterías

de forma gratuita de los contene-dores más adecuados al espacioy tipo de residuo que se vaya arecoger; y establecerá métodosidóneos para hacerlo, siempre deforma certificada.El acuerdo entre Comafe y Eco-lec, con una duración de docemeses, renovables, garantiza elcumplimiento de las obligacionesde productores y distribuidoresrecogidas en el Real Decreto208/2005 referente a los residuosde aparatos eléctricos y electró-nicos; y las obligaciones de reco-gida selectiva reflejadas en elReal Decreto 106/2008, sobrepilas y acumuladores, que obligaa los distribuidores a tener pun-tos de recogida y a aceptar laspilas usadas sin cargo algunopara el cliente.

AcuerdosComafe firma con Ecolec la recogida de residuoseléctricos y electrónicos de sus ferreterías asociadas

El presidente de Comafe, Óscar Madrid.

ATB Centros de Bricolaje anuncia la apertura de un nuevo Bri-coCentro en la localidad vizcaína de Basauri, propiedad de susocio franquiciado Erima DIY. “Esta apertura se produce por lanecesidad de tener un punto de venta con mayor superficie ymayor surtido que el actual BricoCentro, sito en el Centro Co-mercial Bilbondo”, explican desde ATB. El nuevo establecimiento incorporará el concepto de tienda Bri-coCentro con la que la enseña burgalesa quiere consolidar unapolítica de modernización de sus establecimientos e implantar lanueva imagen corporativa del grupo, que viene desarrollandoen los últimos años.

ATBLa enseña burgalesa anuncia que pondrá en marchaun nuevo BricoCentro en Basauri este mes de marzo


BricoKing, cadena española dedistribución y venta de artículosde bricolaje, ha elegido Vigo paraabrir un nuevo BricoKing City, elestablecimiento con formato pro-pio de la enseña, basado en co-mercios más cercanos (urbanos) yde dimensiones más reducidasque los ubicados en el extrarradio.Esta nueva apertura ha venidoprecedida por la excelente acogidadispensada a su primer ‘City’, queabrió sus puertas en Vilalba(Lugo) el pasado mes de octubre.BricoKing City de Vigo está si-tuado en el céntrica Avenida delAlcalde Portanet, lo que le garan-tiza una óptima cercanía a su pú-blico objetivo. En una superficie de 560 metroscuadrados, el establecimiento dis-pondrá de más de 5.000 referenciasen tienda, aunque también ofrecerá

a sus clientes la posibilidad de com-prar por catálogo, especialmente ar-tículos como muebles, mamparas debaño, cobertizos de jardín… y, en ge-neral, productos que por sus dimen-siones, no es posible tener enexposición.El nuevo establecimiento, que hasupuesto una inversión de250.000 euros, tendrá un horariode apertura de 10 a 14 horas; y de16 a 21 horas.Con esta apertura, Bricoking con-solida su presencia en la provin-cia de Pontevedra, donde yacuenta con establecimientos en lacapitalidad provincial, en Porriñoy en Vilagarcía.En los últimos meses, además deponer en marcha un centro Brico-King City en Vilalba, la cadenaabrió también su primera fran-quicia en Lanzarote.

Nuevos establecimientos de bricolajeBricoking abre en vigo su segundo ‘City’ tras la buenaacogida que tuvo el de Vilalba, inaugurado en octubre

Juan José Jaén, empresario gallego y‘alma mater’ de Bricoking. La cadena deestablecimientos de bricolaje cuenta conuna red de establecimientos en lascomunidades de Galicia, Castilla y León,Castilla-La Mancha, Cataluña, Andalucía,Cantabria, Comunidad Valenciana,Murcia, Navarra y Canarias, que sumancerca de 75.000 m2 comerciales. A laderecha, la fachada de la nueva ‘City’de Bricoking en Vigo.


Los días 20 y 21 de enero, Ehlis celebró en elGran Hotel Don Jaime de Castelldefels (Bar-celona) su tradicional convención de ventascon asistencia del equipo comercial y de mar-keting de la empresa. En la reunión se presen-taron las líneas de trabajo a seguir paramejorar el servicio que la empresa ofrece a susclientes, las nuevas estrategias comercialespara afrontar con éxito los retos del mercadoactual y se habló el estado de las obras de am-pliación del centro logístico de Sant Andreu dela Barca. Por último Victor Küppers, consultorespecialista en desarrollo personal y profesio-nal, impartió una conferencia magistral sobre“Gestión del entusiasmo”.

Las marcas de bricolaje de lacompañía AkzoNobel acuden denuevo a la feria Expocadena2012 (9 y 10 de marzo), dondeuna de ellas, Bruguer, aprove-cha el evento para presentar elcambio de imagen con el quequiere transmitir su carácter demarca global y, a la vez, consta-tar que sigue consolidando el es-tatus de autoridad en color enEspaña.Además del cambio de imagen,Bruguer también presenta losdos nuevos destinos de Coloresdel Mundo: Japón y Perú. Setrata de nuevos tonos de ten-dencia del año 2012 que com-pletan perfectamente lapropuesta decorativa líder enel mercado, tal y como informa

II berber FFerrerr en este número(páginas de actualidad).Por su parte, las otras dosmarcas de AkzoNobel, Xylade-cor y Hammerite, presentansu “didactismo para punto deventa con el objetivo de guiarel consumidor hacía el pro-ducto que necesita”, tal y comoinforma la compañía radicadaen Barcelona. Todas las nove-dades de AkzoNobel están pensadas y desarrolladas es-pecíficamente para las tiendasdel canal ferretero.

EhlisBruguer aprovecha el evento ferial de Cadena 88 parapresentar una nueva imagen de ‘marca global’

La fábrica Bruguer, en la Zona Franca (Barcelona).

AkzoNobel en Expocadena:

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CONVENCIÓN DE VENTAS EN CASTELLDEFELS


La fundación Ecolec ya ha suscrito sietegrandes acuerdos con cadenas y grupos dedistribución ferreteros nacionales, querepresentan aproximadamente unos 600puntos de venta. También ha llegado aacuerdos con asociaciones gremialesregionales, como Agrefema; y con losfabricantes, tal y como recoge este enlace:http://www.ecolec.es/index.asp?cid=171

SIETE GRANDES ACUERDOS

AcuerdosGrupo de Compras Industriales también firma con laFundación Ecolec la recogida de basura electrónica

Grupo GCI, Central de Com-pras y Servicios para empresasdistribuidoras de material deferretería, ha firmado un con-venio con la Fundación Ecolecpor el que muestra “su clarocompromiso con el medio am-biente”, además de asegurarseque todos los Residuos de Apa-ratos Eléctricos y Electrónicos

(RAEE), pilas y acumuladoresque lleguen a sus estableci-mientos asociados serán trata-dos según marca la ley, y con elmáximo respeto al entornopara facilitar los procesos dereciclaje.Merced a este acuerdo, todos ycada uno de los asociados deGCI tendrán garantizada lacorrecta gestión medioambien-tal de los RAEE y, con ella, elcumplimiento del Real Decreto208/2005. De igual forma, cum-pliará este mismo procedimientoen el caso de las pilas y acumula-dores, tal y como establece elReal Decreto 106/2008. Elacuerdo garantiza, entre otrascosas, la recogida, gestión y eltratamiento de la badura eléc-trica y electrónica depositada encualquiera de los establecimien-tos asociados a GCI. Como sesabe, la Central de Compras yServicios Industriales S.L. es ungrupo de compras español de su-ministros y ferreterías indus-triales. Nació en 2007 y suimplantación es nacional.Todos los asociados a GCI sonempresas independientes, queconservan su autonomía y quese agrupan para dar una ima-gen publicitaria común, obte-ner mejores condiciones decompra y ofrecer productosmás competitivos. La duración del acuerdo es deun año y se renovará automá-ticamente si ambas partes lodesean.

Rafael Serrano, director de Relaciones Institucionales de la Fundación Ecolec de lafundación Ecolec; y Alejandro Lara, gerente de GCI, durante la firma del acuerdo. LaFundación ECOLEC cuenta con las certificaciones ISO 9001 de calidad e ISO 14001 demedio ambiente y está integrada en el WEEE Forum, la red europea de sistemas de gestióncolectiva de residuos de aparatos eléctricos y electrónicos.


“Con fecha 1 de Febrero de 2012,previo acuerdo consensuado porambas partes, la Cooperativa CO-ARCO ha causado baja en laAgrupación Nacional de Coopera-tivas (ANCOFE)”. De esta forma,a través de un comunicado deprensa, anunció la Agrupación labaja de su asociado isleño, la se-gunda que se registra en un mes.La primera fue la de Coferdroza,

que lo anunció a principios deenero. La nota, de dos párrafos,explica que “esta decisión deambas Sociedades de tomar cami-nos separados se produce deforma ordenada y sin traumaspara las mismas así como paralos proveedores/ colaboradores, yen este sentido todos ellos recibi-rán comunicado firmado deforma conjunta...”.

CooperativasCoarco sigue los pasos de Coferdroza y abandonaAncofe para sumarse al proyecto de Cecofersa

Juan Ignacio Pérez-Nievas, gerentede Coarco, explica negro sobre blanco aIIberberFFerr err la decisión.

-La decisión de salir de Ancofe, ¿aqué se debe?– Se debe a que las últimas decisiones tomadas en el senode Ancofe, en cuanto a las fórmulas y condiciones para lle-var a cabo posibles fusiones con otros grupos, no encajabadel todo en nuestra estrategia.

–¿Por qué ahora y no antes (o más tarde)?–Porque en este momento se tenía que tomar la decisión departicipar en el proyecto que estaba diseñando Ancofe o,por el contrario, elegir otro camino.

–De Ancofe a Cecofersa. ¿Con qué objetivos? –Hemos salido de Ancofe por no estar del todo de acuerdocon las condiciones en las que los socios nos debíamos in-tegrar en otras estructuras. Esta decisión ha sido indepen-diente de cualquier otra oferta o negociación. No obstante,una vez comunicada la solicitud de baja, hemos acordadosumarnos a otro proyecto de integración, en el que parti-cipan Cecofersa y Coferdroza.

– ¿La salida es amigable, consensuada, unilateral...?–Nuestra decisión de salida de Ancofe ha sido unilateral.

Los términos se están terminando de redactar en estosdías. Nuestras relaciones con los miembros de Ancofesiempre han sido excelentes y seguirán siéndolo.

–¿Qué necesidades de mercado tiene Coarco? –Crecer, prestar mejores servicios a sus asociados y captarnuevos socios. Pero también debemos garantizar las com-pras siempre en las mejores condiciones, potenciar los pro-ductos de marca propia, mejorar su eficiencia, etc.

–¿Coarco, por su carácter isleño, necesita estar unidaa un grupo fuerte de la Península?Hoy en día, la concentración de compras es fundamentalpara poder mantener una posición competitiva en el mer-cado. Esa premisa no es exclusiva de las cooperativas in-sulares. De hecho, las de la Península buscan acuerdos deintegración igual que nosotros. Es más, los acuerdos nacio-nales empiezan a quedarse pequeños y hay que buscar pro-yectos de integración más allá de nuestras fronteras.

–¿Qué se propone hacer Coarco a partir de ahora?–Seguir implementando las medidas del Plan Estratégicoque aprobamos en octubre de 2011: incrementar ventas,sumar nuevos socios, prestar mejores servicios, mejorarlas condiciones de compra, potenciar las marcas propias(en parte, mediante la firma de acuerdos como los de Co-ferdroza y Cecofersa), crear una cadena de ventas, etc.

“HA SIDO UNA DECISIÓN NUESTRA, UNILATERAL”


La gestión de la crisisRescatan la peseta para reactivar el consumo

“Hemos querido rescatar lapeseta para que se reactive elconsumo”. Lo dice el presi-dente de la Asociación de Em-presarios de Villamayor deSantiago (Cuenca), Luis Mi-guel Campayo, propietario deSuministros Rualju, miembrodel Grupo de Compras Indus-triales (GCI) y defensor a ul-tranza del asociacionismoferretero.Junto a Rualju, una treintenade comercios de la localidadhan aceptado la vieja rubiacomo forma de pago en lascompras que realizan sus clien-tes. La iniciativa empezó el 9de enero con el objetivo de “sor-tear la cuesta de enero” lomejor posible” y en pocos días

logro recolectar un millón delas antiguas pesetas; y aunqueestaba previsto que terminaseel 31. Campayo asegura que “laintención era que la campañaacabara el 31 de enero, perohasta que la gente se empezó aenterar, pasó la mitad delmes”. Así que la peseta comomoneda de cambio aún tuvo unmes más de vida. Los representantes de los co-merciantes de Villamayor deSantiago, un pueblo de 3.000habitantes, cercano a la capi-talidad manchega, que vive dela producción de aceite y que-sos, se trasladarán uno deestos días a Madrid para cam-biar las pesetas por euros enel Banco de España.

Rualju está asociado al Grupo de ComprasIndustriales (GCI). A la derecha, el gerente deGCI Alejandro Lara y el dueño de Rualjo y actualpresidente de los empresarios de Villamallor deSantiago, Luis Miguel Campayo, en septiembre de2008, cuando se inauguró el suministro.

La idea partió de uno de los miembros de laasociación de empresarios. “Vimos que unpueblecito del norte del país lo intentó yfuncionó bien”, explica Luis Miguel Campayo.Distintos comercios de la localidad aseguranque “acudió mucha gente con pesetas, enmonedas y billetes, las más frecuentes de 50,100 y 500 pesetas”.“Ees necesario incentivar las ventas y todo loque sean medidas para incentivar el consumoson siempre bien recibidas, dice Campayo”.

“ACUDIÓ MUCHA GENTE”


P R O M O C I O N E S

COFACBricolaje y cocina

La cooperativa Cofac ha puesto enmarcha una doble promoción, que bajolos títulos ‘Bricolaje’ y ‘Cocina’, ofrecedecenas de ofertas a sus clientes ypuntos de venta asociados.

•BRICOLAJE: doce páginas y formato de21x27 cm. Vigente hasta el 11 de abril.

•COCINA: doce páginas y formatoDelta 21x19cm. Vigente hasta el 30 deabril.

ww.cofac.es

FERBRIC‘Bricoideas’

Ferbric lanza la campaña ‘Bricoideas2012’, con una selección deproductos prácticos relacionadoscon el hogar, iluminación ecológica,artículos para el baño, orden en elgaraje, reparaciones en paredes,seguridad en casa, herramientasbásicas y ayudas en la cocina. Lacampaña contenida en un atractivofolleto de 4 páginas está disponibleen todos los establecimientos Ferbric.

Con vigencia hasta el 25 de marzo.

También se puede descargar elcatálogo en pdf en la página web dela central:

www.ferbric.com

GCIOfertas de mobiliario

Briucogroup ha querido apostar poruna selección de mobiliario a preciosmuy asequibles, que permitancambiar cualquier ambiente decasa. El folleto ofrece desdecomedores, conjuntos de salón,amplio surtido de estanterías,despachos, hasta dormitorios. Estosproductos han demostrdo tener unagran aceptación en promocionesanteriores. La promoción incluye losnuevos ‘packs’ promocionales, comolotes de mesa+silla y nuevas gamasde estanterías de madera, con unaexcelente relación de calidad precio.

También se pueden consultar todasestas ofertas en la web:

www.bricogroup.com


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SNA Europa presenta como “unantes y un después” la ‘fusión’de sus principales marcas.Bahco, Irimo y Snap-on seránlas tres únicas que comerciali-zará a partir de ahora. Otrascomo Acesa e Irazola ya se inte-graron en Bahco en 2010 a tra-vés de un proceso similar al quela empresa realiza ahora conPalmera. La compañía de Irún

comenzará a producir en marzolas herramientas Palmera bajola marca del pez y el anzuelo. Ydurante el año, la propietaria deambas firmas concluirá el pro-ceso de integración, que puso enmarcha hace dos años. Con esta iniciativa, la compa-ñía prescince de su tradicionalestructura de marcas y la re-convierte en una ‘organización

BahcoSNA Europe culmina la integración de las prestigiosasherramientas Palmera en ‘la marca del pez y el anzuelo’

No hay, posiblemente, un sólo profesional queuse herramientas de mano que no conozca lamarca Palmera. Sin embargo, la prestigiosafirma de SNA Europe se presentará a partir deahora bajo otro nombre no menosreconocido: Bahco. La integración de Palmeraen Bahco es la culminación de un proceso deconcentración de marcas iniciado por lacompañía de Irún hace dos años.

Rafael Ortega, directorComercial de SNA Europe,explica a la prensa el pasado7 de febrero los movimientosy cambios operados en lacompañía en los últimos años.

¿Sabías que...... la práctica totalidad de los productos Bahco estánalmacenados en un gran centro de distribución queSNA Europe posee en Vitoria, y que es uno de lostres más importantes del Grupo en el continente?Estas instalaciones son, además, la principal garan-tía de cercanía y compromiso del fabricante de Irúncon las distribuidoras de la Península.

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comercial por canales’, másacorde con las necesidades delactual mercado. El grupo empresarial ha impul-sado en los últimos años unahoja de ruta para integrar y for-talecer sus marcas en España.Todo ello con el objetivo de me-jorar su competitividad. Comoparte del proceso, SNA Europeha perfeccionado aún más el di-seño, la calidad y la imagen desus útiles, “en un momento enel que las herramientas indus-triales atraviesan una fase detransformación y concentra-ción global”, tal y como explicóRafael Ortega, director Comer-cial de la empresa, duranteuna reciente presentación antelos medios. El cambio de Palmera porBahco, sólo afecta al nombre,pero no a las característicasdel producto, que a partir deahora seguirán siendo las mis-mas que ofrecía la carismáticamarca Palmera.

El catálogo más amplio

Desde SNA Europe subrayanque, con esta integración, Bahco“se consolida como el primerreferente de herramientas demano en España y en Europa,ofreciendo a través de filialespropias productos de calidad amillones de profesionales y par-ticulares en 36 países; y en almenos en otros cien, medianteexportaciones”.La empresa de Irún recuerdaque la marca del pez y el an-zuelo ya cumple más de 125años como fabricante de herra-mientas de mano. Cuenta con15.000 referencias, en lo queconstituye uno de los catálogosmás amplios del mercado,

5.000 referencias más que el an-tiguo catálogo de Palmera.Además, los productos Bahcogozan del reconocimiento gene-ral por su calidad y diseño; ycuentan con más de treinta pre-mios internacionales de diseñoindustrial, entre los que figurael Red Dot o If.La empresa propietaria de lamarca recuerda que “ejemploscomo la llave ajustable Dullanhan sido productos que graciasa una trayectoria de innova-ción tecnológica y desarrollo,han servido para situar aBahco en el liderazgo europeodel sector”.SNA Europe también subrayaque todas las herramientas demano Bahco cumplen y supe-ran los máximos estándares decalidad y excelencia industrial.

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Estíbalitz Zabala, adjunto a la dirección Comercial y responsable de Marketing yComunicación para España de SNA Europe, muestra a los periodistas distintos productos dela marca Bahco el pasado 7 de febrero, en la factoría de Irún. Esta fábrica produce todos losdestornilladores que la compañía distribuye en el mundo.

LLaves, carracas, destornilladores, alicates,limas... hacen de la marca Bahco unaherramienta idónea para el especialista másexigente. Hay al menos diez razones queavalan esta afirmación:1• Un catálogo con más de 15.000 referencias.2• La garantía del diseño sueco.3• La ayuda de un experto en los mercados.4• El programa Bahco de formación.5• Amplio programa de incentivos para lasredes de ventas.6• Dinamizadores de los puntos de venta.7• Una marca poderosa y atractiva para elprofesional.8• Cuidado al máximo detalle de laatención al cliente.9• Liderazgo basado en el desarrollo y en lainnovación.10• La garantía de SNA Europe.

LAS DIEZ RAZONES DE BAHCO

Bahco, en un vídeo de IIberberFFerrerr:

www.youtube.com/watch?v=UUyeoMAfHAc


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BellotaNuevo catálogo de precios válidos para el año en curso

La empresa Rolser ha realizado en los últimos mesesnuevas actuaciones contra infracciones de sus derechosde propiedad industrial y contra falsificaciones.

Las más recientes se han desarrollado en la Comunidadde Madrid y en la Comunidad Valenciana,principalmente entre diferentes almacenistas yestablecimientos de los denominados bazares chinos.En unos casos se ha logrado la incautación yparalización de los productos infractores y en otros, unasentencia judicial favorable, con prohibición deimportación y comercialización, e imposición alinfractor de costas y pago de indemnización.

Rolser ha incorporado a su política empresarial, lavigilancia y persecución programada de cuantos actoslesivos para sus derechos se produzcan, como ya hanhecho otras muchas importantes empresas españolas yextranjeras para la defensa de su innovación y calidad.

En este contexto y a través del despacho jurídicoespecializado en Propiedad Industrial e IntelectualDemarks&Law, ha logrado en todos los casos el objetivodeseado, que no es otro que la paralización de laimportación y de la comercialización, así como laincautación de mercancías, su destrucción o entrega delos productos infractores; y el reconocimientodocumental y judicial de sus derechos y numerosasindemnizaciones.

ACCIONES CONTRA BAZARES CHINOS DE MADRID Y VALENCIA

Joan Server Pérez, Presi-dente ejecutivo de Rolser.

opinión

Original y copia de un producto Rolser

Bellota ha editado un nuevo ca-tálogo-tarifa para el año encurso. Incluye fotos de toda lagama de herramientas con lanueva imagen de marca, y todoslos datos técnicos para facilitarla consulta de información. Las características de las herra-mientas Bellota aparecen recogi-das con todo detalle, así como lasventajas y usos de cada producto. Con esta nueva herramienta enmanos del ferretero, Bellota

quiere “ser tu mejor ayuda y fa-cilitar la venta de las herra-mientas a los usuarios”. Elcatálogo incluye los nuevos mo-delos de calzado para uso profe-sional Bellota. Es una gamanonmetal (puntera de seguridady plantilla antiperforación nometálicas). El zapato Light72209 S3, disponible en dos colo-res (beige y gris) que combinaprotección (UNE EN ISO 20345)con ligereza y flexibilidad.


Igual tamaño de batería e igualpeso, pero con un 33% más de du-ración. La nueva tecnologíaUltra-M, de 4.0 Ah de Metabo,fija nuevas metas en el mercado.Desde enero, el fabricante de Nür-tingen dispone en su programa delas nuevas baterías de 4.0 Ah, loque le convierte en el primer pro-veedor a nivel mundial. Las bate-rías de 14.4 ó 18 voltios soncompatibles al 100% con la gamade máquinas de Metabo en las res-pectivas clases de voltios. Es igualsi se trata de taladrar, atornillar,serrar o amolar: Gracias a lamayor capacidad, los profesiona-les pueden trabajar con una sólacarga de batería un 33% más detiempo. El aviso de capacidad enla batería indica fiablementecuánto tiempo resta de trabajohasta la próxima carga. Con el finde poder utilizar la energía alma-cenada adicionalmente de modoeficiente y seguro, Metabo ha opti-mizado aún más su tecnología debatería. “La interacción perfectaentre la gestión inteligente de labatería, la tecnología de carga pa-tentada AIR-COOLED, la super-visión individual de células y lagestión de carga y descarga con-trolada por ordenador son el cora-zón de nuestra TecnologíaUltra-M”, dice Martin Egenrieder,Jefe de Productos de la Gama deMáquinas de Batería en Metabo.“Avalados por nuestra calidad,somos también el único fabricanteque otorga una garantía de 3 añospara todas las baterías Li-Power,sin limitación de los ciclos decarga. Esto naturalmente tambiénse aplica a nuestra nueva genera-

ción de baterías de 4.0 Ah.”, añadeMartin Egenrieder.La empresa Metabowerke GmbH,con sede en Nürtingen (Alemania)fabrica herramientas eléctricaspara usuarios profesionales. Conla marca Metabo, esta empresaofrece un amplio surtido de apara-tos para la industria del metal yde la construcción, así como paraexteriores y jardines.Metabo, fundada en 1924, es hoyuna empresa familiar medianaque produce no sólo en su sede deNürtingen, sino también en Shan-gai. Sus 24 sociedades distribuido-ras y los más de 100 exportadoresgarantizan hoy día la presenciainternacional. Metabo emplea entodo el mundo a 1.700 personas.Para más información acerca deMetabo y de sus productos:www.metabo.com

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Herramientas eléctricasMetabo presenta una batería con tecnología Ultra-M,que constituye una auténtica novedad mundial

“La Tecnología Ultra-Mde 4.0 Ah es otro paso importante para abrir nuevoscampos de aplicación a las herramientas eléctricas de batería", explica Horst W.Garbrecht, presidente de la junta directiva de Metabo. "Y nuestra respuesta a unade las demandas principales hechas por los usuarios profesionales en cuanto alas máquinas de batería es que ofrecemos un tiempode trabajo un 33% mayor con cada carga debatería. Nuestra meta es poner adisposición del mercado cadamáquina de batería con la variantede 4,0 Ah, siempre que esto puedarealizarse de modo razonable. Conesta nueva tecnología nos acercamosa esta meta, de hecho, actualmenteya estamos trabajando en el siguientenivel”, asegura el directivo de Metabo.

“UN PASO MUY IMPORTANTE EN EL CAMPO DE LASHERRAMIENTAS ELÉCTRICAS CON BATERIA”


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“+innovación; +beneficios pal-pables; +rentabilidad”. Es la gráfica propuesta de Wihapara comenzar el año. Sobre estos tres valores corpo-rativos, Wiha Iberia lanza lacampaña +ibr, que reúne rota-ción e innovación reconocidascon los premios internaciona-les IF product design y reddotdesign desde 2010, y demandadel mercado. Los produtos objeto de esta cam-paña son: Set de destornillado-res SoftFinish, Microfinishantidelizantes, Torx de bola es-

férica; juegos de llaves allen Er-gostar y ProStar con Magic Ring(innovación de Wiha que sujetael tornillo en llave para su apli-cación en sitios difíciles, sinmagnetización); alicates con ar-ticulación Dynamic Joint (tran-misión de fuerza más eficiente yeficaz), destornilladores paraelectricidad SlimTechnology.“Todos ellos son artículos de in-novación con beneficios palpablesa precios reducidos, que comple-tan una oferta de rentabilidad,innovación y calidad para el pro-fesional y para el distribuidor.

Herramientas de manoCampaña de rotación e innovación ‘Wiha +Ibr’

Domingo de Frutos, ferretero desde 1986, cofundador y dueño de Ferrete-ría de Frutos, falleció el pasado 2 de febrero víctima de un cáncer. Sólotenía 52 años. Este conocido emprendedor madrileño, autodidacta yamante de la cerrajería, supo progresar y expandir la ferretería que fun-dara con su padre y sus hermanos Julián y Dolores. El primer negocio de150 metros cuadrados, ubicado en San Sebastián de los Reyes, es hoy unconjunto de tres establecimientos (San Sebastián de los Reyes, Alcoben-das y Paracuellos del Jarama), que suman 6.000 metros cuadrados. Peroquizás lo más llamativo en sus comienzos fue que, hasta entonces, siem-pre había descartado vender productos de ferretería, tal y como confesóalguna vez. Sus hermanos y socios, Dolores y Julián, confían en que serárecordado en el sector como lo que era: una excelente persona.

In MemoriamAdiós a Domingo de Frutos, el emprendedor madrileñoque había descartado vender productos de ferretería

Domingo de Frutos.


editorial 145:Maquetación 1 28/2/12 12:22 Página 1

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Alianza en la red. FerreteríaOrtiz y el grupo Robert Boschhan puesto en marcha una‘web-tienda’ para consultar ycomprar productos de ferrete-ría y, en especial, los que per-tenencen a la multinacionalteutona y a sus marcas. “Este proyecto obedece a la fi-losofía del grupo Ortiz deponer a disposición de sus se-guidores todo un mundo deprestaciones y funcionalida-des relacionadas con el brico-laje, la ferretería y el diseño”,explican desde la empresamadrileña que dirige MiguelAndrés Ortiz.

www.ferreteriaortizbosch.es

Ésta dirección será, a partir deahora, imprescindible para losprofesionales y los amantes del

bricolaje y la jardinería, quenecesiten recibir los productosen 24-48 horas.

Ferretería OrtizLa empresa madrileña y Bosch ponen en marcha unaweb conjunta para mostrar y vender sus productos

La tienda nace también,según sus promotores, comouna auténtica tienda“gourmet” del Grupo Boschdonde pueden adquirirsetodas las herramientas yaccesorios de Bosch, Dremely Skill al mejor precio; yconsultar fácilmente todas lascaracterísticas técnicas de losproductos, así comocomparar todas las opciones.La nueva tienda ‘online’cuenta en su estreno condescuentos especiales del20% en todos los PVP (preciode venta al público) y portespagados a partir de 100 eurosde compra.

LA TIENDA ‘GOURMET’

Husqvarna ha editado un nuevo catálogo de discos de corte, queincluye la tarifa 2012. Es un manual dedicado al diamante, tal ycomo reza en la portada. En él, el profesional y los distribuidorespodrán encontrar todos los productos y accesorios relacionadoscon este segmento.Como se sabe, Husqvarna es una compañía que destaca en la fa-bricación de todo tipo de referencias para jardín. Pero también pro-duce otro tipo de referencias de la mayor calidad, entre ellas unaamplia gama de máquinas para corte preciso y rápido. Su familiade cortadoras de disco de mano es bien conocida en Europa y en elmundo. Cada una de ellas está diseñada para ayudar a los usuariosa hacer su trabajo con la máxima profesionalidad. Eficacia, ergono-mía y durabilidad, entre otras, son las características de estos pro-ductos de Husqvarna.

HusqvarnaCatálogo-tarifa de discos de diamante 2012


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Panter (Industrial Zapatera),fabricante nacional y una de lasprimeras marcas mundiales dereferencia en el campo del cal-zado de seguridad, ha presen-tado una nueva propuesta. Sellama Nevado Oxígeno y es unabota de alto rendimiento queestá pensada especialmentepara el desempeño de trabajosen la naturaleza. Este nuevocalzado incorpora el sistemaPanter Oxígeno, patentado por

la compañía, que asegura laadecuada transpirabilidad yuna impermeabilidad efectivadel pie a través de un compuestode membrana integrado en lasuela. Además, agarantiza unalarguísima vida útil al calzadode seguridad.Las nuevas botas Nevado Oxí-geno están certificadas por lanorma internacional UNE ENISO 20345.

PanterNevado Oxígeno, una nueva propuesta de altorendimiento para trabajar con seguridad al aire libre

Suela PU + TPU Oxígeno, conmembrana integrada. Evacua el sudory garantiza la impermeabilidad

Puntera Plástica, superligera.Resiste impactos de hasta 200Julios (la máxima certificación).Aislante de la electricidad.Memoria elástica, que recuperala forma tras el impacto.

Piel flor 1ª Natural,extragruesa, combinadacon tejido Mesh.

Diseño caña alta, más proteccióndel tobillo. Sistema de lazado rápido.Acolchado antirozaduras.

Plantilla antiestática de tejido CoolMax. Gel Látex, antibacteriano y anti-olor. Máximo confort. Planta textilantiperforación, no metálica,transpirable, superflexible y ligera.

Membrana impermeable ytranspirable SympatexHigh2Out, exclusiva dePANTER. Es un 120% mástranspirable que cualquier otramembrana


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Duplicadoras de llavesLa tecnología Transponder TPX4 y las nuevas copiadorasconcitan la atención de los profesionales en Córdoba

Seis cursos y la presentación de latecnología Transponder TPX4 yde la duplicadora TPH Clonercon carácter de exclusiva mundial,concitaron la atención de numero-sos profesionales en Córdoba, enuna exposición que organizó Ale-jandro Altuna (JMA) con este

motivo el 24 y 25 de febrero. Nosólo eso: JMA también mostró laduplicadora Capri y otras igual-mente novedosas como Vienna yCTM-700, que representan la avan-zadilla del mercado en este campo.•Transponder TPX4 es la máquinamas avanzada de su gama, con unacapacidad de copia del 75% de los ve-hículos del mercado, tal y como expli-can desde la compañía. •La duplicadora de llaves de segu-ridad modelo CAPRI, incorpora elmás avanzado sistema de regula-ción de presión.• La duplicadora de llaves de serretamodelo VIENNA, ofrece el más no-vedoso sistema de regulación.• La máquina electrónica para elcopiado de mandos modelo CTM-700, ha sido creada para el dupli-cado de mandos de códigos fijos yevolutivos.Por su parte, los cursos de tecnolo-gía Transponder y Telemando,ocuparon las dos jornadas de losespecialistas de JMA, que los ofre-cieron en el hotel Eurostars Lasadelfas de la capital cordobesa.

Los cursos de tecnología Transponder y Telemando,ocuparon las dos jornadas de los especialistas deJMA en el hotel Eurostars Las adelfas de la capitalcordobesa.

El Palacio de Congresos y auditorio de La Rioja, Riojaforum, ha elegido lámparasled de Osram para sustituir unas 550 lámparas halógenas en una clara apuestapor la eficiencia energética. El cambio lo ha realizado la instaladora IMEL, S.L.,que ha instalado las nuevas lámparas led Parathom Pro Par16 50 Advanced, de10W. Estas lámparas destacan principalmente por tener una vida extremada-mente larga, de más de 25.000 horas; por el elevado ahorro de energía, que logranen comparación con las fuentes de luz tradicionales; y porque actualmente sonlas únicas en el mercado que equivalen, realmente, a las lámparas halógenas de50W (950 cd).tecnología halógena por tecnología LED.

OsramApuesta por la eficiencia energética de las lámparas LED

El Palacio de Congresos de La Rioja eligiólámparas led de Osram para sustituir 550

lámparas halógenas.



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Fijaciones NormaArtículos estándar y especiales,juntos en el nuevo catálogo 2012

La empresa Fijaciones Norma(L'Hospitalet de Llobregat, Bar-celona), ha editado y presentadoel nuevo Catálogo–tarifa 2012,en el que agrupa todos los pro-ductos estándar y especiales, delas reconocidas marcas ABA,Breeze, Norma y Serflex, y de supropia gama de fijaciones, quedistribuye bajo la marca Eurofixy Red Head.Con un formato mucho máspráctico y enfocado al usuario,el catálogo está divido en dosgrandes secciones, que respon-den a las necesidades y especifi-cidades de los usuarios. Por unlado, los de la industria y el pro-fesional; y, por el otro, los delcreciente autoservicio. La primera sección incluyetodos los productos que estánenvasados en caja, tales comoabrazaderas, tacos, anclajes yotras fijaciones. La sección deautoservicio se com-pone de la gama de fi-jaciones que estánpensadas para el bri-colaje y que se ven-

den envasadas en blíster o enbolsa.

Enlaces y mejor acceso

El nuevo catálogo también in-cluye prácticos enlaces, querelacionan todos los productosincluidos entre las dos seccio-nes.Con el nuevo catálogo-tarifa,Fijaciones Norma “quiere con-seguir un mejor acceso a todasu gama de fijaciones y unamejor adaptación a su dis-tinta tipología de clientes”.El nuevo catálogo-tarifa tam-bién está disponible en for-mato digital y se puededescargar desde la web:

www.fijacionesnorma.es

“De tu ordenador al centro logistico en unsolo clic”. Asi resume Susana Diez de Vega,directora de Marketing de Velilla, el saltotecnologico que ha dado la veterana com-pania de confección de prendas laborales yde seguridad. Su web ha abierto una ven-tana en la que los usuarios tienen acceso atoda la informacion de manera rapida ysencilla. En ella, pueden encontrar el ca-talogo completo con colores y tallas. Todoslos productos de Velilla Confeccion Indus-trial cumplen los estandares de calidad ylas prendas tecnicas llevan sus certificadosasociados.El nuevo area de cliente de Velilla Confec-cion Industrial ofrece las maximas garan-tias de seguridad a los usuarios. Tienecomo principal objetivo mejorar y facilitarla gestion de pedidos online y mostrarlesla mejor manera de realizar su compra deforma rapida y sencilla. Desde su cuenta,cada titular registrado podra acceder a unacompleta exposicion de todos los productos,disponibilidad, comparativas, precios,cesta de la compra, normativa, estado delpedido en curso, asi como una serie de con-sejos que guiaran al usuario en su navega-cion por la pagina web. Para pedidos en‘stock’, no hay intermediarios, ni llamadas deconfirmacion.

VelillaEl área del cliente, un‘salto tecnológico’ dela firma española


Años de estudios e investigaciónhan permitido a Compo presen-tar una generación de insectici-das que revolucianará elcuidado del jardín, el huerto o laterraza. Lo han bautizado comoAxoris®, que en sus cuatro mo-dalidades (clavos insecticida,granulado, polivalente o efectomáximo), constituye una eficazdefensa para todo tipo de plan-tas. Esta gama se destaca por:•Su rápido efecto contra los in-

sectos más comunes: pulgón, co-chinillas, orugas, mariposa delgeranio, thrips o mosca blanca.•Efectos visibles tras sólo 1-2días de su aplicación•Protección a las plantas dehasta tres meses.•Abon añadido para favorecerla curación de la planta.• Aptos para plantas de inte-rior, terraza, huerta o jardín.• Fáciles de usar y de la mayorcomodidad para el consumidor.

Compo¿Insecticidas para plantas?

Un nutrido y caluroso aplauso de los asistentesacogió el nombramiento de Jesús Gonzálezcomo presidente de Honor de la Asociación deFabricantes Españoles de Bricolaje (AFEB). Elque fuera cofundador y primer presidente de laasociación, resultó elegido por unanimidadpara este cargo honorífico durante una recienteasamblea celebrada en Madrid.El actual presidente, César Navarro, reconocióante el autitorio los méritos de Jesús Gonzálezen el devenir de la asociación, que, según dijo,debe gran parte de su éxito al liderazgo y buenhacer del que fuera su primer presidente.

AFEBJesús González,presidente de Honor

Jesús González.

El estand de Compo en Iberflora 2011.


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Ocáriz (Vitoria) informa de que ha ampliadosu gama de estufas y termoestufas ecológi-cas Eco-aire y Eco-aire canalizables, que fun-cionan con pellets de madera. En concreto,la empresa ha presentado el modelo Eco-aireCanalizable, de 9 kW., que destaca, sobretodo, por su aspecto ‘mural’, puesto que sólosobresale de la pared 32 centímetros. “Basado en su modelo de 6 kW. Eco-aire, seha desarrollado una estufa de similares ca-racterísticas y prestaciones, denominadaMinimal, con formas más estilizadas”, ex-plica la compañía. Otra novedad evidente de las nuevas estufases la puerta, que ahora ocupa todo el frontal,“constituyendo una unidad más estética”.Con un volumen de calentamiento queronda los 300 m3, y unas dimensiones de 916x 328 x 855 mm., sólo pesa 120 Kg. La ca-pacidad del depósito lateral de pellets es17 Kg, Todos sus componentes, incluidoslos dos motores centrífugos independientespara la gestión de la canalización, son degran calidad.

OcárizCrean una potenteestufa ‘mural’, queapenas sobresale de la pared

Bruguer, conocida marca de Ak-zoNobel para el mundo del brico-laje y la decoración, ha puesto enel mercado dos nuevos destinos dela colección de pintura plástica Co-lores del Mundo: Japón y Perú.Con estas dos nuevas incorpora-ciones, la colección se amplíahasta un total de catorce desti-nos: Alaska, Nepal, Patagonia,

Sáhara, Egipto, Kenia, India,Toscana, Colorado, Caribe, Me-diterráneo, Amazonas y, ahora,Perú y Japón. Según el fabri-cante, se trata de una colecciónque “permite crear ambientesacogedores y dinámicos, combi-nando una amplia gama de tona-lidades e introduciendo un colorde contraste”.

Sika ha anunciado su presen-cia en las principales redes so-ciales a través de sus cuentasen Facebook (Sika España),Twitter (@SikaSpain) y You-Tube (SikaESP).“Mediante estos nuevos canalesde comunicación, Sika sepuede relacionar ahora conotros tipos de públicos, deuna manera más cercana einmediata, con diferentes po-sibilidades de informar, pu-

diendo escuchar y contestarde una forma más personal alos usuarios de sus solucio-nes”, explican desde la em-presa.

AkzoNobelJapón y Perú se suman a lagama de colores Bruguer

SikaNoticias, promociones yconcursos, en la redes sociales


18 - 31 Actualidad.qxd:Maquetación 1 24/11/11 14:18 Página 31

www.pointfort-fichet.com

www.gunnebo.es

www.geze.es

APECSLa entidad estrena su nueva sede conasistencia de socios y fabricantesLa nueva sede de la Asociación de Profesionales deEspaña de Cerrajería y Seguridad (APECS) en Tudela(Navarra) ya es una realidad que funciona a plenorendimiento. La entidad contó en la inaguración conCiSA cerraduras, que presentó nuevos productos.

APECS trasladó a finalesdel año pasado su sede aTudela (Navarra) y orga-nizó un evento para suinauguración, que contócon la presencia de distin-tos representantes del sector. Tambiénestuvo CISA Cerraduras, que ademásde ofrecer una conferencia, presentósus novedades 2012. Entre ellas hayque destacar el cilindro modularAP3S, el primero que incorpora el sis-tema SICUR, formado por seis lámi-nas rígidas en acero templado y unalámina flexible de acero inoxidable,que recorren todo el cilindro y son visi-

bles con él montado. Estesistema se se ensambla enmenos de un minuto. CISAtambién mostró el sistemade control de duplicaciónde llaves AuthentiCard,

el control de accesos mecánico y elec-trónico AP3 UNIKA y el cilindro elec-trónico Wave Mode.

APECSc/ Canal de Tauste, 16, Local 3C.Polígono comercial La Barrena.31500 Tudela (Navarra)Tel. y fax: 902 119 631www.apecs.es • [email protected] Fortea, responsable de producto

(cilindros) de Cisa, en su intervención.

Grecer XXITrabajar por una imagen de calidad y profesionalidadEl Gremio de Cerrajeros de España(Grecer XXI) asegura que aquellos ce-rrajeros profesionales que se ocupandel mantenimiento de puertas auto-máticas, deben diferenciarse por suconocimiento y aplicación de lanormativa CE, por documentar lostrabajos de forma correcta y porcumplir a rajatabla la propia legis-lación en la materia. Si lo hacen“transmitirán una imagen de cali-dad y profesionalidad, y se asegu-rarán frente a las posibles

repercusiones legales en caso dedaños materiales y/o personales”,tal y como recuerda el gremio.Agustín Sot, Secretario General deGrecer XXI, advierte de que paracumplir la normativa es necesario ase-gurar que la puerta cumple los requi-sitos mínimos de seguridad y

documentar todos los trabajos practi-cados en ella. El Gremio de Cerrajerosde España proporciona todos los mo-delos de instancia para que los profe-sionales puedan realizarlo. Además,en su web, en la zona exclusiva paraagremiados, dentro de ‘Normativa yLegislación’, ha colgado un ejemplo decontrato-tipo de mantenimiento.Grecer XXI anima a todos los cerra-jeros profesionales, que se ocupande puertas automáticas, a que for-malicen uno igual.

www.fichet.es

IIberberFFerrerrcerrajeros

Cerrajeros 145 :Maquetación 1 27/2/12 11:59 Página 30

Estudios“Es una barbaridad operar con más de seis marcas”

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www.cisa.com

www.novaclau.com

www.ifam.es

La Federación Europea deCerrajeros (ELF) celebrasu convención anual en laciudad de Lillehammer(Noruega) entre el 21 y 25de este mes de marzo. Cursos, reuniones y exposiciones formanparte central de la cita. Tal y como informa APECS (Asociación deProfesionales de España de Cerrajería y Seguridad), miembro deELF, en la convención sólo pueden participar los miembros de lasasociaciones que pertenecen a la federación europea y sus trabaja-dores, así como los patrocinadores y colaboradores, las asociacio-nes miembros y los invitados ‘especiales’. Todas las actividades elegidas serán anotadas en la tarjeta de re-gistro, que se entrega a cada participante a su llegada. Esta tarjetaes imprescindible para entrar en el áreade exposición, en los restaurantes y enotras zonas durante el evento.

Para saber más:www.eurolockfed.com

Ferretería Irisarri y Cerraduras Iseo Ibérica,S. L. han firmado un acuerdo por el que la ce-rrajera de origen italiano confía a la ferrete-ría madrileña la distribución y venta para lazona centro de una amplia gama de sus pro-ductos. Además, Irisarri pasa a ejercer comopunto oficial de asistencia técnica de Iseo ypodrá disponer del catálogo de venta especialpara Centros de Servicio Iseo y de perfiles dellaves y cilindros reservados.La cerrajera ha explicado a IIberberFFerrerr que elacuerdo le “permite ahondar en su filosofíaempresarial”, que consiste en “la continuabúsqueda de mejoras y el ofrecimiento de unservicio al cliente cada día mejor”. “Para ello,sólo podemos contar con los mejores y Ferre-tería Irisarri ha demostrado que lo es”, ase-guró un portavoz de la empresa cerrajera.

www.iseoiberica.eswww.ferreteriairisarri.es

AcuerdosIrisarri, nuevo puntooficial de Iseo en lazona centro

Martín Irisarri, gerente de Ferretería Irisarri,en una foto de archivo.

www.tesa.es

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ConvenciónLos cerrajeros europeosfederados se citan en Noruega

Un punto de venta de ferretería deberíatrabajar con seis marcas cerrajerascomo máximo. Hacerlo con más es con-traproducente porque se solapan entreellas y obliga al comerciante a almace-narlas. Lo ha explicado Pablo Izeta, di-rectivo de la asociación Herramex yresponsable de Marketing de TESA, ba-sándose en los estudios sobre la cerra-jería que manejan la asociación y losfabricantes del ramo. Según Izeta, “haypuntos de venta que trabajan hasta cononce marcas, y eso es una barbaridad;lo que deben hacer los puntos de ventaes mejorar la rentabilidad del lineal.

Pablo Izeta.

Cerrajeros 145 :Maquetación 1 27/2/12 15:27 Página 31

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Juan Iranzo Catedrático de Economía aplicadaVicepresidente del IEE

Balbino Menéndez Director General de CecofersaCECOFERSA

Francesc Martínez Presidente de CifecCIFEC

Ignacio Sánchez Director General de Leroy MerlinGRUPO ADEO

Antonio Valls Director de Desarrollo y ExpansiónBRICOLAJE SORIANO

Pablo Izeta Director de Marketing de TESADirectivo de HERRAMEX

‘Cooperar y exportar’Cooperación, integración, concentración,exportación. Son las palabras más oídas enel XV Congreso de Aecoc Ferretería. Elencuentro puso de manifiesto la necesidadde hacer cosas nuevas para apuntalar unsector que todavía no se ha sacudido lasdificultades. La ferretería ha dado pasosimportantes, pero tiene deberes pendientes.La palabra salvadora, al menos por elmomento, se llama exportación.

00 especial congreso aecoc:Maquetación 1 27/2/12 12:27 Página 32

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El economista Juan Iranzo,catedrático y vicepresidentedel Instituto de Estudios Eco-nómicos (IEE), fue contun-dente al afirmar que la salidade la crisis “difícilmente serápor demanda interna”, puestoque las familias y las empre-sas, que constituyen los agen-tes económicos del país, estánexcesivamente “sobreendeu-dados”. En su opinión, la recu-peración vendrá de la mano dela internacionalización y, porello, apuesta por la exporta-ción como “un factor estraté-gico dentro de las empresas,no una decisión coyunturalsino estructural”.El economista, que abrió lasponencias en este XV Con-gresso de Aecoc Ferretería,apuntó como gran oportuni-dad la creciente demanda debienes y servicios de alto valorpor parte de países comoChina o India, donde se pro-ducen y exportan cualquiertipo de productos mientras sudemanda interna empieza acrecer de manera intensa.También latinoamérica ofreceoportunidades, en mercadoscomo los de Perú, Chile, Co-lombia o México.Juan Iranzo destacó que parapoder operar en una economíaglobalizada es necesario sercompetitivos, algo en lo quenuestro país tiene mucho quemejorar. En su opinión, “lacompetitividad y la confianzaconstituyen los dos problemasfundamentales de la economíaespañola”.

El vicepresidente del Instituto deEstudios Económicos lamentó al-gunas de las medidas reciente-mente adoptadas por elGobierno español, como la su-bida de impuestos, aunque reco-noció que el nuevo Ejecutivocuenta con un ‘plus’ de con-fianza en el ámbito internacio-nal y está trabajando “en elbuen camino” para mantenerlo.Finalmente, Juan Iranzo ase-guró que no ve creíble ni posi-ble la salida de España deleuro, puesto que la monedacomún es, en su opinión, unode los activos fundamentalesde nuestra economía.

El economista Juan Iranzo asegura que la salida de la crisisse producirá a través del sector exteriorLa industria de la ferretería debe apostar por la exportación, recalca

Juan Iranzo apuesta por reformas en el ámbito financiero y también por medidas que haganmás eficiente el mercado laboral y faciliten la existencia de más personal cualificado parala empleabilidad, inversiones en infraestructuras (fomentando el uso del ferrocarril), y elimpulso a la investigación y desarrollo (innovación).

“Lo racional es endeudarse...

... tal y como está poniendo de manifiesto la polí-tica de los Estados Unidos. Los agentes económi-cos somos racionales. Estados Unidos se endeudóy sigue creciendo. Alemania, no. El escenario inter-nacional es ahora menos expansivo, pero más po-sitivo. Uno de los problemas más grandes vienedel lado de las materias primas, cuyo precio se haelevado en los últimos meses. En contra de lo que sedice, el euro está sobrevalorado (sobreapreciado), yeso no es bueno para las exportaciones. La clavees la confianza. Tenemos a las empresas, a losbancos y al euro. Los tres son bastante solven-tes. Debemos utilizarlos como el gran activo queson para salir de la crisis”.

(Juan Iranzo ante los congresistas).

La situación económica


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• El director general de la central de compras y servicios deferretería Cecofersa, habló, básicamente de dos asuntos: elfuturo de la organización que dirige y las relaciones con sunuevo ‘socio’ Coferdroza.

• Sobre lo primero aseguró que el tamaño sí importa, pero queno es condición suficiente para sobrevivir: “Además de sergrandes, hay que hacer las cosas bien”, aseguró.

• El director general de la central de compras de Alcobendasabrió su intervención con una idea muy gráfica: “Es mejor unbombón para ocho que una mierda para uno solo”.

• Cecofersa pagará al contado a todos los proveedores apartir del año que viene. Eso es, al menos, lo que aseguró sudirector general. “Trabajaremos con cien proveedores comomáximo, pero no con dos mil. Queremos tener una relaciónfiable y de largo plazo con los proveedores más fuertes”,subrayó Balbino Menéndez.

• Sobre la relación con la cooperativa aragonesa Coferdroza,con quien firmó recientemente un acuerdo de colaboracióncomercial, reveló que, antes de la firma, “compartíamos lamisma visión de mercado, pero discrepábamos en la forma detomar decisiones”.

• “Hay que soñar imposibles y ser generosos”, afirmó en sualocución sobre el acuerdo con Coferdroza.

• Sobre esta misma cuestión, el director general explicó que esnecesario “despersonalizar los proyectos [para quefuncionen]“. “No importan las personas; importa el equipo yque sea un equipo comprometido”, matizó.

• Balbino Menéndez también se refierió a la cooperativa paradecir que ya “está sirviendo desde su plataforma a distintosasociados madrileños de Cecofersa”.

• Tras indiciar que “todos debemos estar dispuestos aequivocarnos, el directivo de la central de compras concluyócon un subrayado: “Hay que dar sin miedo, pensando ensoluciones para la ferretería, no para nosostros”.

BALBINO MENÉNDEZ: “HAY QUE SOÑAR IMPOSIBLES Y SER GENEROSOS”

La transformación del sector


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• El presidente de Cifec, Francesc Martínez, habló muy claro ala hora de analizar el futuro de las cooperativas ferreteras: “Nohablemos de fusiones, que es como darse con la cabezacontra la pared. Mejor, hablemos de integraciones, de cómointegrar nuestras repectivas redes de venta”.

• “Ya tenemos una red brutal capilar de ventas en todo elterritorio nacional. Tenemos un vendedor en cada pueblo.Tenemos las piezas. Ahora sólo hay que ponerse a trabajar”,aseguró Francesc Martínez.

• Sobre la necesidad de integraciones en el sector tambiénindicó: “El cemento que una las piezas tendría que ser elpropio sentido común, pero como parece que no es posible,tendrá que serlo la generosidad; tenemos que hacer todos unejercicio de generosidad”.

• “Las cooperativas no son nada; lo son sus socios”, añadióFrancesc Martínez, que, acto seguido, comparó estasentidades con el Mercadona, para explicar que la marca esHacendado, no otra. “Cifec no es una marca, las cooperativasno son marcas”, remachó.

• “En España estamos dispuestos a mantener un ritmo de vidaeuropeo. Queremos vivir como los alemanes, pero comprandoa precios chinos. Esto es una gran hipocresía que no se podráaguantar”.

• Francesc Martínez aseguró que “seguimos hablando decentrales de compra, aunque sabemos que ya no estánacordes con la nueva realidad”. “Tenemos que ser centralesde servicios, lo que implica tener almacenes de proximidad.Pero no lo podemos hacer de forma individual. Por eso creoque es necesario hablar de integraciones”, explicó.

• “Es realista pensar que en cinco o seis años no habrá lascooperativas que hay ahora. Pero lo importante es que siganexistiendo los puntos de venta”.

• El directivo de la central ferretera catalana pidió tener unavisión a largo plazo, al menos a diez años vista, y pensar quévalor añadido se podrá crear hasta 2022.

FRANCESC MARTÍNEZ:“HABLAR DE FUSIONES ES COMO DARSE CON LA CABEZA CONTRA LA PARED”



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• El directivo de la Asociación Española de Herramientas deMano (Herramex) y director de Marketing de TESA (Talleres deEscoriaza), Pablo Izeta, basó su intervención en un punto departida que no admite vuelta atrás: “Ya no tenemos quesentarnos a hablar de los problemas del sector, sino de cómoabordarlos juntos”, indicó.

• Según Pablo Izeta, la solución empieza por cooperar entretodos y por la creación de un ‘cluster’ de la ferretería. “Ese‘cluster’ nos permitirá ver dónde están los beneficios y dóndelos perjucicios, para, a continuación poder poner en marchasoluciones adecuadas”, explicó.

• “Es necesario promover y explotar una serie deoportunidades en el campo de la tecnología, la innovación, laformación, la investigación, el desarrollo, nuevos materiales,recubrimientos, conectividad... Esto incluye la creación de unobservatorio estratégico para vigilar competidores, productos,mercados, normativas, ferias...”.

• El directivo de Herramex se refirió a la necesidad que tiene elsector de ferretería de crear una serie de áreas comunes oservicios que permitan realizar de forma conjuntadeterminadas acciones como compras de productos, cursosde formación, jornadas sobre nuevas tecnologías,actividades de internacionalización o tareas de gestión,promoción y difusión.

• Sobre el ‘cluster’ que ha creado Herramex y AFACE(Asociación de Fabricantes de productos de Cerrajería) entorno a los fabricantes y la necesaria ampliación a otrosámbitos, Pablo Izeta indicó que ya han comenzado a hablarcon algunas cooperativas ferreteras para que se sumen algrupo. “Hemos completado un espacio y ahora tocaincorporar a nuevos asociados”, anunció.

• El ‘cluster’ de Herramex y AFACE persigue avanzar e innovaren ámbitos de la producción y la creación de productos. Por elmomento, está formado por integrantes de la fabricación, laindustria auxiliar, la logística, mayoristas, suministrosindustriales, etc.

PABLO IZETA:“TODO PASA POR FORMAR EL ‘CLUSTER’ DE LA FERRETERÍA”



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Bricolaje Soriano“Familia, sentimiento, constancia”

Cuarenta y cuatro años dehistoria le contemplan. Elconocido ‘almacén de ladecoración y el bricolaje’, taly como rezaba su lema hastahace bien poco, siempre hizolas cosas con “la modestiaSoriano”. Ahora hanmodernizado sus tiendas y sueslogan –‘Tu tienda debricolaje’–, pero se mantienenfieles a los valores con losque nacieran en 1967: familiasentimiento y constancia.“Hemos realizado un cambiosustancial en el aspecto denuestras tiendas para dar un‘plus’ de diferencia”, explicaa los congresistas el directorde Expansión y Desarrollo de

la empresa, Antonio Valls.“También hemos eliminado lapalabra ‘no’ de nuestro argotcomecial”, añade Valls, quesubraya: “Preferimos hablar desituación temporal de malmercado en vez de llamarlacrisis”. Bricolaje Soriano, queel pasado 23 de diciembrereinauguró sus sieteestablecimientos con unanueva imagen comercial yempresarial, ha creado lafranquicia ‘Soriano Express’, conla que espera crecer yexpandirse a partir de ahora.La empresa madrileñasiempre ha tenido uncarácter familiar que aspira aconservar en el futuro.

Leroy Merlin“No seré líder en reventar mercados”

El director general de LeroyMerlin, Ignacio SánchezVillares, resumió en tres puntoslo que hay que hacer en laactualidad: no tener miedo, noactuar con presión y noreventar el mercado. “Yo notengo la obsesión del margensobre venta. Mi preocupaciónes la cifra de ventas, pero unacifra de ventas equilibrada,con ‘posicionamientos’ buenosy equilibrados, compartidoscon los proveedores”, explicóel representante de LeroyMerlin para añadir:“Yo no voy a ser el líder enreventar el mercado. Alcontrario, todos debemos serlíderes en construir un

mercado a largo plazo, quesea para muchos actores, nosólo para nuestra empresa”.El directivo de la enseña debricolaje, decoración yacondicionamiento del hogar,abogó por “pensar con lacabeza” al negociar con losfabricantes. “Abandonemos las relacionesbilaterales y hagámoslastrilaterales entre proveedor,distribuidor y cliente; yempecemos a decir que elbeneficio lo compartimos apartes iguales”.

Antonio Valls, director de Expansión yDesarrollo de Bricolaje Soriano.

El director General de Leroy Merlin, IgnacioSánchez Villares, durante su intervención.

Vídeo sobre esta intervención:http://www.youtube.com/watch?v=7ZEIyf_wXKQ

Casos de éxito


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Las imágenes

Detlev Biehl (Bosch). José Ferri (Ferretería Ferri).

Enrique Coco (Bricogroup) y Juan José Jaen (Bricoking).

Carlos Torme (Expansión Aecoc).Juan Iranzo (IEE).José Mº Mera (Pte. Aecoc Ferretería).

José A. Sosa (Aecoc) y Nektarios Bakakis (Knauber). Arrate Tellaetxe (Ferroforma).

Juan Muñoz (Fergrup) y Jesús Vieito (Unifersa).



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La feria internacional de ferre-tería de Colonia se conviertepor unos días en el escaparatedel sector, con una ampliagama de productos ferreteros,de bricolaje, seguridad e indus-triales. Durante cuatro días (4-7 de marzo), compradores ysuministradores de todo elmundo, pueden mostrar, ver ocomprar productos y noveda-des, y establecer nuevas rela-ciones comerciales para el añoen curso.Los organizadores esperan su-perar en esta edición la cifra de2.600 expositores, que acudi-rán desde medio centenar depaíses. Entre ellos estarán lasprincipales empresas españo-las del ramo, que mostarán almundo sus avances y noveda-des en los diversos segmentosque integran su mercado. La feria Internationale Eisen-warenmesse se organiza en

cuatro sectores: Herramientas,Artículos para la industria, Fi-jaciones (sujeción, conexión yherrajes) y Materiales y equi-pos de construcción y para elaficionado al bricolaje. El sec-tor de Herramientas es elmás amplio y fuerte.

ColoniaEl sector de herramientas aporta el mayor número deexpositores al evento ferretero de Alemania

EL PREMIO EISEN, UNGALARDÓN DE HIERRO

El premio a la Innovación EISEN(de hierro, en alemán) es nuevo.El jurado ha preseleccionado 15productos ‘especialmentevaliosos’, de entre un centenar,que optarán al galardón final.Entre ellos cabe citar a Wera,Rhodius, Knipex, Bessey o AugustRüggeberg. Todos los productospreseleccionados estaránexpuestos en la feria, en elmarco de una muestra especial.

•Juan Jose Vergés S.A. (Estamp)•Fecin, Cepillería Industrial, S.A.•Herramex•JAZ-ZUBIAURRE, S.A.•Altuna Hermanos, S.A.•MEDID Precisión, S.L•IREGA, S.A.•Forza, S.L. de Herramientas Especiales•Germans Boada, S.A.•Plasbox, S.L. Poligono Industrial "El Foix"•WUTO Suministros, S.L.•COMERSIM SAU (commercial SIMES)•ZENTEN Bernhard Groten, S.L.•Productos Climax, S.A.•Grip-on Tools, S.A.•Metalurgia Pons Sintes y Petrus, S.L.•Saint Genis, S.A.•Ega Master, S.A.•Ayerbe Industrial de Motores, S.A.•Industrias Tayg, S.L.•Piher, Industrias Piqueras, S.A.•AR Sistemas, S.A.•Reunion Industrial, S.L.•IZAR Cutting Tools, S.A.L.•Industrias Químicas del Adhesivo, S.A.•Industrial Andreu, S.L.•SUPER-EGO TOOLS, S.L.U.•Sagola SAU•ASEIN Ingenieros, S.L.•ASVEFAT- As. Fabricantes de fijaciones•Kat Power International, S.L.•Chavesbao•Stayer Iberica, S.A.•Yota Estrella S.L.•ROBERLO, S.A.•Herrajes Nesu, S.L.•Celesa, S.A.•Herramientas Kappa, S.L.•Farplas, S.L.•M.Pascual, S.L.•Lakot, S.L.•OPAC, S.L.•Manufacturas Hepyc, S.A.•Calzados Robusta, S.L.•FERRETERIA Y PRENSAS, S.A.•Air Compressor MPC•STARTWIN POWER TOOLS HOME•INDEX FIXING SYSTEMS•Auruni Verse, S.L.N.E.•Felisatti Interskol Power Tools, S.L.

EXPOSITORES ‘MADE IN SPAIN’

Los fabricantesde herramientas

de mano, queprotagonizan laferia, confían en

el evento deColonia como

catalizador delnegocio. Firmas

como Wiha,Wera o Heller no

podían faltar aun evento, que

se celebra en supropio país.

00-00 FERIAS:Maquetación 1 27/2/12 12:51 Página 40

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Ferias

LINEA ST WELDING SOLDADURAGrupo STAYER muestra la nueva Línea STWELDING. Se trata del nuevo EquipoS60.20., una máquina de soldaduraInverter Profesional, que es el equipomás potente de su categoría con 200

amperios al 60%, de acuerdo con lanormativa EN60974-1. Creado paraambientes industriales severos, ofreceuna resistencia excepcional a los golpesy al trabajo en altas temperaturas.

SISTEMA IMPAKTOR

La penúltima innovación de WERA, elSistema IMPAKTOR, ha sido nominadapara la primera edición del Premio a laInnovación Eisen en la categoría deherramientas. El Sistema Impaktor,

lanzado al mercado en marzo del 2011,se le puede considerar un hito como lofueron las llaves de vaso de impactopara el mundo industrial pero en elcampo de las puntas para atornillar.

CATÁLOGO GENERAL

Nuevo Catálogo General 2012 de HEPYCR.F., que recoge con detalle lascaracterísticas de las herramientas y susaplicaciones según el material yrendimiento. Incluye fotos de toda la

gama y los datos técnicos necesariospara facilitar la información y para lacorrecta elección de la herramientaadecuada. Es un manual de gran utilidadpara los clientes de Hepyc, R.F.

TURBO DRIVER ‘T’

La firma catalana LAKOT muestra enprimicia la herramienta Turbo Driver. Setrata de una llave ajustable, ‘todo enuno’ universal, tipo carraca, con mango“T”. Sirve para ajustar de forma muy

fácil tuercas de entre 7 y 13 mm.Destaca por su facilidad de uso yrapidez en el ajuste. No necesitaadaptador de vasos y evita el tener queutilizar diferentes llaves combinadas.

GRUPOS SILENCIOSOS

AYERBE presenta en Colonia los gruposinsonorizados de gasolina con motorHonda de hasta 12 kw. y depósito de granautonomía. Estos grupos son idóneospara los mercados de las energías

alternativas, por lo que están equipadoscon sistemas de arranque por contactos,libre de potencia. La compañía vitorianaha perfeccionado la cabina insonorizadade ésta y de otras gamas.

RUBI (Germans Boada) ha rediseñado“en profundidad” su gama de cortadoraseléctricas de cerámica y ha modificadoen algunos casos más de la mitad de suspiezas para adecuarlas aún más a las

necesidades reales del profesional.Además, Rubi ha hecho una importanteinversión en sus procesos de fabricaciónpara aumentar la productividad y dar másvalor añadido al profesional.

BRIK-CEN MS EN TUBO

El Brik-Cen MS tubo flexible, deQUIADSA, 125 ml., blanco y translúcido,es un sellador elástico MS, libre deisocianatos, disolventes y siliconas. Muyversátil, sella juntas de elementos

prefabricados, marco/obra, carpinteriade aluminio y PVC, canalones, lavabosy bañeras. Pintable. También pegarodapiés, maderas, corcho, vidrio,piedra... incluso bajo el agua.

MEJORES CORTADORAS


“Tras recoger la demanda denuestros expositores en los últi-mos dos años, hemos conside-rado estratégico trasladar lacelebración del certamen a losprimeros días del mes de octu-bre con carácter indefinido”, haasegurado Luis Franco, presi-dende de Eurobrico. En consecuencia, la Feria Inter-nacional del Bricolaje, celebraráeste año su séptima edición del3 al 5 de octubre en Feria Va-lencia, un mes antes que enotras ocasiones. La organización, de la que tam-bién forman parte como vice-presidentes José María Mera,gerente de CMB; y Juan JoséJaén, presidente de Bricoking,cree que “con esta medida se ra-cionalizar el calendario ferialde la industria del bricolaje y la

ferretería, evitando coincidircon otras grandes citas del sec-tor en Asia, sino que ademásEurobrico podrá celebrarsenuevamente de forma paralelaal desarrollo del certamen Iber-flora, con los beneficios que elloimplica tanto para las firmasexpositoras de ambas mues-tras, como para sus visitantesprofesionales”.Luis Franco también ha expli-cado que Eurobrico e Iberflora(Feria Internacional de Plantay Flor, Tecnología y Bricojar-dín), han suscrito un acuerdode colaboración por el que coor-ganizarán el Salón del Jardíncomo espacio común a ambossalones. La muestra recogerálas últimas novedades e inno-vaciones del mercado de la‘bricojardinería’.

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Eurobrico 2012Adelantan a octubre “por razones estratégicas y concarácter indefinido” el salón valenciano del bricolaje

MIGUEL BIXQUERT, NUEVODIRECTOR DE IBERFLORA

Miguel Bixquert ha sido nombrado director dela 41ª edición del certamen Iberflora, la feria dela ‘bricojardinería’, que se celebrará en FeriaValencia de forma simultánea a Eurobrico.Licenciado en Geografía Económica por laUniversidad de Valencia, está diplomado enEstrategia Comercialy posee formaciónde postgrado en lasáreas de Marketing yVentas. Miembro delequipo de FeriaValencia desde elaño 1985, dirige en laactualidad el Grupode Ferias Técnicas yde Equipamiento deFeria Valencia.

Ferias

Miguel Bixquert.



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Un jurado ha seleccionado deentre la multitud de productosque se exponen en el Salón Inter-nacional de la Seguridad (Ifema,del 28 de febrero al 2 de marzo)un total de 31 novedades “de van-guardia” de las que 14 pertenecenpropiamente a la Seguridad Labo-ral, ocho al sector contra incen-dios; y nueve a Securit. Esta‘Galería de Nuevos Productos’constituye, además, uno de losespacios más interesantes del

evento por su enfoque haciala información y el co-

nocimiento paraprofesionales.En referencia al sector

de Seguridad Laboral,la Galería destaca unaserie de EPI,s (prendas yequipos de protección in-

dividual), que creados paraaportar comodidad, seguri-

dad, confort; y, en algunos

casos, también el componenteecológico. Entre ellos, hay gafasde lentes intercambiables; gafasde ajuste personalizado, unamascarilla de filtros deshecha-bles, una pantalla de soldaduraque ofrece protección respirato-ria, ocular y facial, unas botascapaces de evacuar la humedadinterior, o unos guantes extrafi-nos de la más alta sensibilidad. Además, distintos fabricantespresentan revolucionarios tejidospara las prendas de protección,así como interesantes equipospara rescate y trabajo en altura, yavanzados sistemas de medición yverificación de distintos riesgos. Según la organización, este espa-cio tiene por objeto promover lalabor de investigación y la inno-vación, así como reconocer elesfuerzo que en este sentidoestán llevando a cabo las empre-sas del sector.

SicurSeleccionan 31 productos de vanguardia entre el marde novedades que expone el salón de la seguridad

Ferias

•Panter Oxígeno, de Industrial Zapatera, calzado de

seguridad impermeable y transpirable.

• 3M Thinsulate XTS, de 3M Epaña, nueva y revolucionaria

tecnología de aplicación para a prendas exteriores.

•Arnés AlphaFP, de MSA, protección respiratoria: arnés de

sujección y anticaída, todo en uno.

• DuPont Arc-Guide, un servicio de evaluación de riesgos

por arco eléctrico.

• Gafa TRIPACK, de Medop, con lentes intercambiables y

diseño deportivo.

• Gafa Honeywell Adaptec, de Sperian, con puente nasal

ajustable.

• Latchways PRD, de Securman Proteccion en altura, el

primer Dispositivo de auto-rescate integrado en un arnés.

• Net Mask, de Sibol, una mascarilla de filtros deshechables.

• Pantalla de soldadura 3M Speedglas 9100 FX, de 3M

España, con filtro de soldadura abatible y protección

respiratoria.

• Guante PICGUARD, de Sperian, de mínimo grosor y

máxima sensibilidad táctil.

• PulleySAVER, de Securman Proteccion,

innovador sistema de anclaje para podar árboles.

• Radiómetro HD2402, de Vertex, para la medición

de radiaciones ópticas artificiales.

• VeriPRO, de Sperian, un programa para verificar la

protección auditiva.

• VIB@WORK, de Casella España, un dosímetro inalámbrico

de vibración mano-brazo.

LOS 14 MEJORES ARTÍCULOS DE SEGURIDAD LABORAL

El modelo de botaÁguila Oxígeno, de

Panter, para las fuerzasde seguridad, que

incorpora el afamadosistema de transpiración

ideado por la empresaespañola.


Texcare InternationalSoluciones para la seguridad y la salud en el trabajoLa concienciación sobre la importancia de la seguridady la salud de los trabajadores crece en toda Europa.La ropa de protección fiable, ergonómica y conforme ala normativa va ganando cada vez más relevancia enlas empresas, ya que supone una gran aportación paraevitar accidentes y bajas por enfermedad de coste ex-tremadamente elevado. Además, mediante el au-mento de la comodidad y el bienestar de la ropa detrabajo y protección se consigue mantener el rendi-miento de los trabajadores, dado que se reducen losperiodos de recuperación motivados por el estrés físico.En la edición del 2012 de Texcare International, quetendrá lugar del 5 al 9 de mayo, varios institutos deinvestigación y distribuidores del sector presentaránsus últimos avances en el área «Bienestar + Protec-ción», contribuyendo de esta forma a la eficiencia en eldía a día laboral.

La feria se celebra en mayo en Frankfurt (Almenia).

Ferias


Buzones

¿Cambio de dirección?

Buzones:Maquetación 1 27/2/12 13:12 Página 46

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El año empieza como terminó elanterior. Más de dos tercios delos buzones que se instalan vanencaminados a sustituir a losviejos, en lo que constituye unejercicio de reposición que deningún modo es comparable a lacuota de ventas que generabaantaño la próspera construcciónde viviendas.El estado de la cuestión no essustancialmente diferente de lade 2011 y 2010: estética y funcio-nalidad destacan como señaspropias del mercado, pero talesatractivos ya no resultan sufi-cientes para dinamizar un mer-

cado que mantiene los efectos delparón de la construcción. Fabri-cantes y distribuidores esbozan,por término medio, unos guaris-mos de facturación negativos,que varían entre empresas. Entodo caso, las cifras representanuna caída sustancialmentemenor que la que ha sufrido laconstrucción de viviendas, de laque tanto se nutría hasta la cri-sis el mercado de buzones. Ahora, los productores siguencon los ojos puestos en la rehabi-litación y en las reformas, en lasque depositan casi todas sus ex-pectativas de ventas.

El mercado de buzones vive tiempos acordes conla situación: estancamiento de las ventas,reducción de ‘stocks’, cese o desaparición defabricantes y distribuidores, bajada de precios. Lasdificultades han dado paso a una perceptibleinestabilidad en la que los fabricantes se venobligados a asumir riesgos adicionales ante lallegada de insolvencias e impagados. Con todo, elde 2012 es un año para la esperanza.

Al haber poca obranueva, es habitualque se produzcan‘estrictas guerras deprecios’, dice unfabricante de

referencia.

El Gaudí de los buzones

Ferpasa (Murcia) ha presentado distintas novedades en el campo de losbuzones. Todas ellas responden a la calidad y diseño que caracteriza a lamarca; pero, además, han incorporado todos los avances que permite la tec-nología en materia de durabilidad, diseño y calidad.Un ejemplo de estas novedades ‘made in Spain’ lo constituye el buzónGaudí, que, entre otras, presenta las siguientes características:•Antivandálico, robusto y resistente a los golpes.•Cómoda apertura lateral.•Bocacartas superior.•Diseñado para exteriores.• Admite revistas.• Comercialización: envases para el distribuidor de ocho unidades.La empresa ofrece en su página web (www.ferpasa.com) toda la informa-ción sobre los distintos modelos de este buzón, así como un configurador decentralizaciones que permite crear un grupo o un buzón 'a la carta', impri-mir la elección y solicitar un presupuesto.


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La empresa BTV, uno de los re-ferentes en este campo, resumela situación con estas palabras:“La principal problemática, portodos conocida, es el estanca-miento de la obra nueva. Elbuzón es un producto muy ligadoa la construcción, sector que pa-dece como ningún otro la rece-sión. El mercado de reposición esel nicho al que la mayor parte dedistribuidores del sector se estánviendo obligados a acudir”.

Ventas y estética

La empresa madrileña explicaque “al haber poca obra nueva, eshabitual que se produzcan ‘es-trictas guerras de precios’ entrelos distribuidores más fuertes decada zona, que a su vez intentanconseguir mejores precios del fa-bricante. Por lo tanto, el escena-rio en el que nos encontramos esel de una venta de menor canti-dad, con un precio más ajus-tado”.En efecto, antes de la caídade la construcción, los fabrican-tes de buzones habían optado por

centrar sus esfuerzos en el di-seño y la innovación de producto,seguros de unas ventas que cre-cían en cada ejercicio. Entonces,como ahora, la cuestión de la es-tética era la mejor disculpa parainnovar. Los nuevos portales delos nuevos edificios dan buena féde ello.Los avances en materia de di-seño y calidad de los buzonessalta a la vista. La mayoríaestán acabados mediante cata-foresis, es decir, un método queaplica la pintura utilizando co-rriente eléctrica para deposi-tarla. Este proceso confiere lamayor duración y la más altacalidad al producto. Los acaba-dos son pefectos.También usan, cada vez más,el acero termolacado, un reves-timiento de alta resistenciapensado para los elementosmetálicos implantados en en-tornos agresivos, con presenciade salitre, como las zonas cos-teras; o de alta montaña,donde las temperaturas son ex-tremas.

Los fabricantes seadecúan a la

demanda y añadencomplementos a losbuzones, comoprotecciones o luces,para darles un nuevovalor añadido.

¿Sabías que...

... para encarar las amenazas del mercado, la em-presa BTV está apostando con decisión por la ca-lidad, la innovación y la personalización en el añode su 50 aniversario. “Estamos llevando a cabo in-versiones productivas en nuestra planta de Zara-goza, con sistemas que nos dotan de mayorflexibilidad para poder responder ágilmente a pedi-dos que exigen mayor adaptación a los gustos delos clientes, plazos de entrega rápidos y una cali-dad excelente”, explican desde la empresa.“Estas iniciativas, junto a unas políticas comercia-les y de marketing adecuadas por parte de fabri-cantes y distribuidores, deberían ser las líneasmaestras para lograr un crecimiento sostenido ysostenible del mercado, sin dejar de lado lo másimportante, la satisfacción del cliente”, añaden.


Los fabricantes aplican losnuevos avances sin descartarmateriales más comunes comoel aluminio o la madera, que endeterminados entornos de jar-dines o zonas verdes, justifi-can su presencia en aras a ladecoración y al encaje con elambiente. En este caso, elbuzón es indicativo de la líneadel jardín y del estilo de casaque el visitante se va a encon-trar al franquear la entrada. Eltratamiento que reciben estosnuevos buzones también lesconfiere una duración extrema. Las modas y gustos cambian,como su propia naturaleza in-dica; pero lo hacen más deprisa

ante las dificultades. Ahora,los fabricantes han tenido quereadecuar su objetivos.Porejemplo, a las distintas gamasde buzones, añaden comple-mentos ‘de valor’ como protec-ciones envolventes, adornos oluces, para darles un nuevoatractivo y una mayor utilidad.Nada digamos de los buzoneselectrónicos, que comenzabana vivir tiempos de auge antesde la crisis, y que ahora hanvuelto a posiciones rezagadasen las tablas de ventas. En el capítulo de precio y calidad,es invitable referirse de nuevo al“daño” que suponen los buzonesde dudosa procedencia. En los

El buzón es el indiciomás claro de la líneade jardín y del estilode casa que el

visitante se va aencontrar al franquearla entrada.


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años previos a la crisis, elmercado asistió inerme a unaavalancha de artículos sinmarca, de imitación o falsifi-cados, que lejos de aportarmejoras a la oferta, sirvieronpara confundir, cuando nopara asentar un fraude. Cua-tro años después, la crisis nosólo no ha servido para des-terrar estos productos; másal contrario, ha creado un es-cenario idóneo para que semantengan puesto queahora, el consumidor nosiempre está dispuesto a gas-tarse el dinero que cuesta unproducto de calidad. Así, distintos operadores siguendistribuyendo buzones que sonatractivos en apariencia, peroque a corto plazo no respondena las mínimos exigencias de ca-lidad. El resultado es que, unavez instalados, se corroen, pier-

den la pintura, se oxidan, per-miten el paso de la humedad ydel agua, la cerradura se ave-ría, la puerta se suelta… Haycientos de usuarios que podríandar testimonio de este hecho.Pero no hay mal que por bienno venga, porque a la postre,todos tendrán que sustituir subuzón; y es casi seguro que enla segunda oportunidad opta-rán por una marca conocida.Las empresas son conscientesde que la posibilidad de agran-dar el mercado pasa, antesque nada, por una mejora delas circunstancias económicas.La esperanza estriba en quecasi todas han hecho los debe-res y se han preparado paravolver a crecer. ��

La instalación de buzones en portales seimpuso con carácter obligatorio por Decretode 18 de enero de 1962. Actualmente, lasdisposiciones que les afectan estánrecogidas, fundamentalmente, en elReglamento del servicio de correos de 14de mayo de 1964, Orden de 14 de agostode 1971 y Resolución de 23 de julio de 1977.La obligación de instalar casilleros para elreparto de correspondencia afecta a latotalidad de propietarios del edificio,quienes en su conjunto deberán sufragar losgastos que origine la citada instalación,correspondiéndose la misma con un númerode buzones igual al de viviendas y localesque conforman la finca.Tal es la obligación de instalar buzones porparte del conjunto de condóminos que unavez agotados los plazos fijados para ello porel Servicio Postal, será este organismo quienprocederá a su ejecución forzosa en la formaprevenida en los artículos 104 y siguientes dela Ley de procedimiento administrativo,siguiéndose al efecto las normas que sedetallan en el Reglamento del servicio deCorreos de 29 de mayo de 1972.

BUZONES POR DECRETODocumentación

Este buzón ‘Combi’ patentado por FAC, estáconstruido con chapa de acero de 1 mm. deespesor, acabado superficial en pintura epoxy,cerradura con dos llaves, tornillería de fijaciónincluida y llaves en bruto.

Joma ha puesto en el mercado novedades muy atractivas. Algunas de ellas,como las destinadas a agrupaciones de buzones, consiguen trasformar losambientes gracias a sus innovadores materiales y a una amplia gama decolores personalizados. Gracias a estas y a otras propuestas, el fabricantevasco constata su clara apuesta por la innovación y la creatividad, ademásde continuar apostando por características ‘revolucionarias’ sin renunciar a lacalidad de sus buzones.



Linde Material Handling Ibérica haampliado la gama de carretillas eléc-tricas con nuevas referencias degrande tonelaje y capacidades de3.500 a 5.000 kg. Las numerosasvariantes de los vehículos de estaserie cubren las más diversas aplica-ciones y exigencias.

En este segmento de carretillas,Linde MH es el único fabricante deequipos de manutención, que ofrecela posibilidad de elegir entre mode-los estándar con baterías grandes(840 Ah), que permiten tiempos deoperatividad considerablemente máslargos; y modelos más compactoscon baterías más pequeñas (700Ah), que se ajustan a los espaciosreducidos. Pero de las ventajas delas nuevas carretillas eléctricas E35a E50 no sólo se beneficiarán lospropietarios, sino también los con-

ductores. Éstos podrán disfrutar deuna nueva generación de asientos,que también equipan las versionesremodeladas de las carretillas térmi-cas Linde H40 a H50. En ambostipos de máquina, Linde MH montaopcionalmente un asiento confortcon suspensión neumática y reposa-brazos de nuevo diseño. Y con elasiento «Active», también opcional,los que busquen aún mayor confortpueden obtener adicionalmente unsistema de ventilación para lassuperficies de asiento y respaldo,que aporta un grado de bienestarmás elevado, por ejemplo, cuandolas temperaturas sean más altas.

Merced a esta nueva gama de carre-tillas eléctrica, Linde MH vuelve a mos-trarse en el mercado como un primerreferente en materia de tecnología, efi-ciencia y confort.

Linde Material Handling Ibérica

Crean una gama de carretillas eléctricas queredobla las posibilidades en gran tonelaje

52 IIberberFFerrerr

El piloto de carreras Andreas Wolf, aceleró el kart como ningún otro vehículode propulsión eléctrica del mundo había sido acelerado jamás. De 0 a 100km/h. en tan sólo 3,45 segundos. Este record mundial lo consiguió el karteléctrico Linde E1, de Linde en los ADAC GT Masters, disputados en el recintode Motorsport Arena Oschersleben. La conclusión es que Linde E1 puedeaprovechar toda la potencia de la tecnología de propulsión de Linde. Linde Material Handling ha construido este vehículo sobre un chasis decarreras de la clase de kart KZ 1&2, y lo ha dotado con los componentes deserie de las nuevas carretillas contrapesadas eléctricas Linde E20 a E50.

UN RECORD MUNDIAL CON PROPULSIÓN ELÉCTRICA

52 - 58 SPECIALISTAS.qxd:Maqueta Iberferr.qxd 27/2/12 15:21 Página 52

Atlas Copco, grupo multinacionalsueco con delegación en España, quefabrica compresores, equipos deconstrucción y minería, herramien-tas industriales y sistemas de mon-taje, ha ganado el premio Big Sus-tainability Award 2010 de la indus-tria por sus logros sociales yambientales. La concesión de esteprestigioso premio obedece a los éxi-tos logrados por Atlas Copco en dosimportantes campos emergentes: laresponsabilidad medioambiental y laresponsabilidad social. En cuanto alos logros medioambientales, elGrupo contribuye a disminuir lasemisiones mediante el desarrollo deequipos y procesos que reducen elconsumo de energía en aplicacionesindustriales.

Y en el plano social, la compañíaha garantizado el acceso a agua pota-ble a muchas personas. Tanto es asíque, además de este importante pre-mio de sostenibilidad, Atlas Copcotambién ha ganado el Premio de Res-ponsabilidad Social por la distribu-ción de agua potable a un millón depersonas en países en desarrollo.Atlas Copco también fue nominadapara el premio de eficiencia energé-tica por la revolucionaria tecnologíade compresores del Grupo.

“Me complace ver que la industriahaya reconocido nuestros muchosaños de esfuerzos en la creación desoluciones sostenibles. Para noso-tros, forma parte natural de nuestronegocio trabajar continuamente parareducir el impacto ambiental de nues-tros procesos, productos y servicios, yhacer que sean más eficientes energé-ticamente”, ha explicado Annika Ber-glund, Vicepresidenta Senior de comu-nicaciones de Atlas Copco.

IIberberFFerr err 53

Empresas sostenibles

Atlas Copco gana el premio ‘Big SustainabilityAward’ por sus logros sociales y ambientales


54 IIberberFFerrerr

La intromisión del fabricante en el canal de suministro noes más que la crónica de un hecho anunciado. Loadvirtieron distintos teóricos hace años, lo recalcaronotros con el cambio de siglo y lo certifica de forma tozudala realidad de cada día. Que el fabricante acabaríageneralizando nuevas formas de acceso al consumidorestaba cantado a tenor del gradual desarrollo,crecimiento y perfeccionamiento de la distribución en laúltima década.

En contra de lo que venían sugiriendo las quejashabituales del distribuidor de turno —supuesta carenciade ‘dimensión relativa’ en relación con los clientes,acomodamiento, falta de iniciativa, poca inquietud,escasa profesionalidad, exceso de oferta, falta deexperiencia... —, los canales de suministro nunca dejaronde ganar margen de maniobra y posición, siempre acosta de la pérdida de dominio del fabricante en elcontrol y acceso final al cliente. Y en esta línea, hay quesubrayar al menos dos cuestiones fundamentales: elacceso al cliente final es el auténticomeollo de la cuestión en lo que se refierea la relación fabricación-distribución; yel peso e importancia de la facturacióncondujo al fabricante a centrarse cadavez más en el canal distribuidor,olvidando cualquier estrategia propiacon el consumidor final. La primeraconsecuencia de esta dinámica se hatraducido en una notable pérdida deiniciativa del productor en un terrenoque, tradicionalmente, le era propio: eldel desarrollo y mantenimiento de unarelación fuerte entre su producto (lamarca) y el propio consumidor. Los añosy la evolución del mercado han hechoel resto. Y claro, el negocio, comorecalcan algunos agentes, ya no es lo que era. ¡Cómo hacambiado, sí!

La intromisión del fabricante en el canal de suministroconsiste, básicamente, en la negación del distribuidor, esdecir, en la concreción directa de operaciones entre elfabricante y el consumidor, saltándose el canal o canalesintermedios. Esta dinámica, que es de naturaleza

obligada cuando se trata de determinados productos yoperaciones muy concretas , se convierte en unproblema para el gran negocio distribuidor cuando seaplica dentro del que considera su propio campo deacción. En otras palabras, el conflicto surge cuando elfabricante acapara o se apropia funciones que antesestaban en manos del suministro. En ese caso, elsuministro se sitúa fuera del mercado en determinadasgamas de productos y, en consecuencia, pierdecompetitividad y clientelaLas motivaciones que han dado lugar al cambio en lasrelaciones entre los principales actores del mercado–fabricante (productor), distribuidor (intermediario omediador) y consumidor (el industrial, en este caso)–, yque han provocado, entre otros efectos, la intrusión de laque hablamos, hay que buscarlas más allá de las razonespuramente monetarias.

La relación entre fabricantes y distribuidores se habasado, de forma habitual, en dos premisas muy claras:el industrial es quien desarrolla las marcas y lacomunicación con el cliente final; y el distribuidor se limitaa poner a disposición del consumidor, en el punto deventa, los productos adquiridos. Este reparto de papeles,en un esquema sencillo y a los efectos que nos ocupan,podría transcribirse de esta forma:

FABRICANTE ==>SUMINISTRO/DISTRIBUIDOR==>INDUSTRIAL

La puesta en funcionamiento de esta relación implicaunos cuantos pasos:

1º.- El fabricante detecta que haydemanda para un determinado producto.2º.- El fabricante trata de encontrar undistribuidor local.3º.- El fabricante y el distribuidoracuerdan de forma conjunta losobjetivos de venta.4º.- El distribuidor “registra” el producto(acuerdo exclusivo).5º.- El distribuidor mercantiliza el producto.6º.- Fabricante y el distribuidorrentabilizan el producto (ganan dinero).Cuando el fabricante decide intervenirdirectamente, se salta todos estos puntoscon lo que, sobra decir, el esquema dejade funcionar. Aunque enseguidaveremos algunas variantes, la

correspondencia expresada incluye un hecho cierto: lanegociación de las condiciones comerciales es la basesobre la que se ha asentado la relación fabricante-distribuidor . Probablemente, el primero nunca cayó en lacuenta de que, en un momento dado, el suministro podríaadquirir un gran peso y protagonismo, tomar la iniciativa ycambiar el curso de las cosas. Eso ocurrió tan pronto

LA ANUNCIADA INTROMISIÓN DEL FABRICANTE (I)Análisis

Santiago Palmeiro Fernández,director de Iberferr.

El riesgo para losfabricantes está claro:perder el dominio delproceso de venta y elacceso al cliente final;todo ello mientras ven

como crece la capacidaddel distribuidor para

apantallar su cuota demercado nacional en

el campo de lasgrandes marcas.

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como el canal dio por finalizado su aprendizaje de ladistribución moderna, de sus claves y de sus códigos(promociones, precios, marcas propias…). Y a partir deahí, más informado y exigente, acabó por convertirse enun actor con plena capacidad de decisión en el puntode venta. El fabricante siempre tuvo dos tipos de clientela: eldistribuidor y el consumidor final. Esta dualidad condujo amuchos fabricantes a ciertas disfunciones, quepodríamos reflejar a través de las siguientes preguntas:¿Cómo garantizar la rentabilidad y el desarrollo de unamarca y, a su vez, mantener una política efectiva y globalfrente a un distribuidor? ¿Cómo arbitrar la asignación derecursos entre los distribuidores y la comunicación con elcliente final?Desde finales del siglo XX, distintos expertos advirtieroncon reiteración que el fabricante venía perdiendomargen de maniobra como consecuencia de al menostres factores: un dominio del lineal cada vez mayor porparte del distribuidor, el desarrollo creciente depromociones y planes de comunicación específicos(trade marketing o mercadotecnia para el canal dedistribución), impulsadas por el intermediario, y elcrecimiento continuado de marcas de distribuidor (MDD),dotadas de una fuerte legitimidad y de unposicionamiento cada vez más cualitativo. “El riesgo para los fabricantes está claro: perder eldominio del proceso de venta y el acceso al cliente final,al mismo tiempo que crece la capacidad del distribuidorpara apantallar la cuota de mercado nacional de lasgrandes marcas. Lo cual tiene un efecto claro en términosde crecimiento y rentabilidad: el líder ve cada vez másdifícil aumentar su cuota de mercado, siendo la marcade distribuidor la principal beneficiada por las

reestructuraciones del mercado”, alertaron especialistascomo Jean Marie Benarroya, Vicepresidente de lasección Distribución de Cap Gemini Ernst & Young. Atenor de lo oído, no es arriesgado plantear que laintromisión del fabricante en el canal distribuidor (desuministro, en este caso), es, en gran medida, la respuestaa una dinámica de funcionamiento que se demostróprogresivamente pésima para el dueño de los medios deproducción, que le abocaba a la pérdida gradual deiniciativa y a serios problemas de rentabilidad.

En consecuencia, durante los últimos años se operaronuna serie de cambios, impulsados o potenciados pordistintos factores, que animaron a los fabricantes amodificar su ‘modus operandi’ y sus habituales estrategiasde mercado, con el ánimo de consolidar otras formasmás directas de acceso al consumidor, menos costosas ymás competitivas.

Surge así una nueva peculiaridad en esta dinámica: endeterminadas ocasiones es el propio consumidor finalquien toma la decisión de pedir al fabricante que actúedirectamente, entre otras razones, porque estécnicamente imposible para el suministro mantenerpersonal cualificado, con capacidad de asesorartécnicamente a los clientes sobre 20 líneas de producto.Así que, cuando el consumidor (cliente, industrial)necesita resolver un problema, llama directamente alfabricante, que le envía su servicio técnico y le ofrece,además, la posibilidad de comprar directamente.La intromisión del fabricante en el canal de suministroes un hecho preocupante, que proyecta sobre elfuturo oscuros nubarrones, tal y como explicaremos enla segunda parte de este artículo, en el próximonúmero de la revista.

El libro ‘Suministrosindustriales, uncambio silencioso’,desarrolla con másextensión estemismo tema.


Identificación y movilidad en la cadena de suministro

Schneider Electric mejora la gestión de susexportaciones con tecnología de Zetes

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Krüger

‘¿Estás preparado para el frío?’Krüger, fabricante y distribuidor de maquinaria industrial delimpieza y calefacción, ha puesto en el mercado una ampliagama de calefactores que constituyen la mejor solución parapaliar el frío en almacenes, talleres, recintos abiertos y en todosaquellos lugares en los que se necesita mejorar la temperaturaambiente para trabajar.La compañía, que posee oficinas y un almacen central enNavarra (Pamplona), delegación en Loeches (Madrid) y sub-delegación en Sabadell (Barcelona), además de una extensared de distribución nacional y de servicios técnicos autori-zados, ofrece generadores de aire caliente, estacionarios, decombustión indirecta (con chimenea), a gas-oil, gas naturalo propano, con muy alto rendimiento térmico. Ideales paracalefacción en grandes superficies particulares o industria-les, destacan por su eficiencia, ahorro y calidad.

Zetes, firma especializada en pro-gramas de identificación automáti-ca, captura de datos y movilidad, hadesarrollado e instalado una solu-ción con tecnología propia para laverificación de expediciones del cen-tro logístico de Schneider Electric,situado en Sant Boi de Llobregat(Barcelona).Una vez realizada la preparaciónde pedidos, se monta el palé segúnel listado de expediciones previstoy se verifica código por código decaja que esté correcto a través delectores RF manuales de código debarras. Schneider Electric, graciasa la tecnología de Zetes, ha auto-matizado el proceso de verificaciónde expediciones, incrementando lafiabilidad y disminuyendo lostiempos del proceso. Schneider Electric y Zetes iniciarionsu relación comercial en 2010 con laimplementación de la tecnologíaprint & apply mediante código de

barras en el punto de lanzamientode cajas vacias semiautomático. En2011, procedió a la instalación deuna línea de enfardado semiauto-mática que, con la ayuda de un sis-tema de cámaras industrialesVisidot Reader, es capaz de realizarel checking de forma automatizada. Schneider Electric, especialista glo-bal en gestión de la energía, expor-ta sus productos a más de 100 paí-ses desde su centro logístico (58.000m2) de Sant Boi. Vincent Lamarche, responsable deDistribution de Schneider Electricen el centro de Sant Boi, ha ase-gurado estar “muy satisfecho conel sistema Visidot de Zetes porquese alinea con la excelencia quebuscamos en todos nuestros proce-sos”. “Es muy importante contarcon un sistema fiable para minimi-zar posibles incidencias y, en casode tenerlas, poder actuar de formainmediata”, añadió.

El sistema Visidot, solución propiade Zetes con tecnología basada enimágenes, se ha integradodirectamente con SAP.


Sin título-2 1 27/2/12 14:23:52

La Bienal de la Máquina Herra-mienta (BIEMH), que se celebra enmayo en el Bilbao Exhibiton Center deBarcaldo (Vizcaya) mantiene la secto-rización habitual de otras convocato-rias con las áreas de máquina-herra-mienta por arranque y por deforma-ción, como las de mayor ocupación ycon los sectores de accesorios, herra-mientas, equipos eléctricos, electróni-cos, hidráulicos, neumáticos, metro-logía, control y CAD/CAM/CAE, yotras máquinas y equipos en alza. Elevento, que celebra su 27 ediciónentre el 28 de mayo al 2 de junio,registra a dos meses para su arranquea más de un millar de fabricantes,importadores y distribuidores de untotal de 25 países. La proyección exte-rior del certamen alcanza ya a más de67.000 profesionales de los cinco con-tinentes y contempla que las próximasmisiones comerciales de los grandesconsorcios españoles participantes serealicen en Turquía, Alemania,México, Colombia, China, India,Marruecos y Argelia.

Según la organización, “el efecto delcertamen como plataforma globaliza-

dora de negocios se verá reforzado esteaño con el desarrollo de nuevas apli-caciones y espacios online, que faci-litan la conexión directa entre usua-rios, expositores y visitantes poten-ciales, y el intercambio deinformación y debate a distintosniveles”.

Sectores sobre plano

Alemania e Italia, países de referen-cia en la industria mundial demáquina-herramienta, tendrán denuevo un protagonismo muy desta-cado en la exposición, que tambiénreunirá a firmas procedentes de Aus-tria, Bélgica, Canadá, China, Coreadel Sur, Dinamarca, Eslovenia, Esta-dos Unidos, Finlandia, Francia,Holanda, India, Israel, Japón, Polonia,Portugal, Reino Unido, RepúblicaCheca, Suecia, Suiza, Taiwán y Tur-quía. La comercialización sigueabierta y próximamente se incorpora-rán nuevos mercados, tal y comosubraya Feria de Bilbao.www.biemh.com

27 BIEMH

Buenas perspectivas para el mayor encuentrode fabricantes de máquina-herramienta

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Mari Carmen Gorostiza, directora de BIEMH y de la CumbreIindustrial.Uno de los pabellones del BEC durante lacelebración de una feria.


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Nº 145 • Febrero de 2012

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S


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Iberferr nº 145