Nº 149 • JUNIO DE 2012

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

LOS CERRAJEROS SE ABREN A LA POLICÍA

HMY ABSORBE A SU COMPETIDOR CHINO

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N

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LA CALIDAD INTERIOR

La ferretería que viene,¿fin del viaje chino?La ferretería que viene prescindirá en una buena parte de los pro-ductos chinos y de las importaciones asiáticas, y se centrará ma-yormente en proveedores españoles y en artículos made inEurope. No sólo eso: la fusión o concentración de operadores darápaso a grandes suministradores que, en obligada complicidad conel mercado, asumirán unas estructuras más efectivas, apoyadasen la producción interior y europea. Eso es al menos lo que asegu-ran algunos grandes expertos del sector, entre ellos, quienes hancompartido voz y opinión en la Mesa Redonda que organizó Iber-ferr el 12 de junio y que tratamos en profundidad en las páginassiguientes. De acuerdo con esas opiniones, el futuro de la ferrete-ría pasa por fusionar operadores, potenciar el punto de venta, me-jorar la imagen de las empresas, incorporar las nuevas tecnologíasy, sobre todo, trabajar con marcas propias y proveedores naciona-les, tal y como recoge una de las conclusiones del encuentro.La idea que vertebra esta opinión es fundada y se basa en los altoscostes que en la actualidad supone importar de China, inasumibles,por ejemplo, para los suministros industriales y para algunas distri-buidoras. La subida continuada de los medios de transporte, en espe-cial, los fletes, que podrían terminar el año un 100% más caros; lacarestía de las materias primas –el acero podría subir más de un 6%,que se sumaría al 10% de 2011 –; y la debilidad del euro frente al dólary el yuan... figuran entre las barreras que invitan al fin del viajechino. No sólo eso, Europa prepara medidas protectoras para frenarlas exportaciones desde la Gran Muralla hacia el viejo continente,que a medio plazo configurarán un nuevo mapa de mercado.“Lo importante es marca propia y proveedores nacionales. Si no esta-mos para marcas propias, nos quedan dos días”, recalcó FrançescMartínez, presidente de Cifec y de Boluda Industrial (BDI), duranteel encuentro convocado por Iberferr, idea que resume un sentir ex-tendido en el sector. Si como parece, se concreta, China habría empe-zado a perder la batalla comercial con la ferretería europea yespañola. Y ésa será una buena noticia para el sector en tanto queviene a colmar las expectativas de quienes defienden con firmeza unavuelta a un modelo comercial más cercano y sostenible.

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Nº 149Junio de 2012

editorial

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

• Panter, sigue cosechando éxitos• Metalper, cuestión de enchufes deslizantes • Bellota, inmersos en la Eurocopa• Wiha, un catálogo que habla español• Valentine, la pinutra imposible de rayar

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

• El mercado de Ocio y Camping

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Mesa RedondaIberferrLa ferretería que viene

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AcuerdosGrupo HMY comprael 70% del líder chinode equipamiento

MarcasPuertas Ruiz López,seguridad entiempos de crisis

ReportajeCatral, la empresaespañola quecrece en verde

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Las mejores voces del sectorA veces, la ferretería se atreve a hablar conuna sola voz, de la misma forma que larazón siempre regresa por el mismo sen-dero. La transformación del sector, laferretería que viene. Tema de debate. Trasla teoría, subyace una necesidad llamadacambio. Quizás es eso lo que ahora integraopiniones. Los ferreteros asociados deben exi-gir cambios a las organizaciones que los sur-ten; los distribuidores están obligados aofrecer esos cambios; la ferretería tiene quecambiar... La voz es unísona.Incluso el gerente de Coarco y consejero deSolfer, Juan Ignacio Pérez-Nievas, queviajó desde Canarias a Madrid esa mismamañana y se incorporó a la Mesa cuandoya llevábamos media hora reunidos, hablócon palabras e ideas tan parecidas a quie-nes le habían precedido que, personal-mente, me surgió una pregunta a la queno llegué a poner voz. ¿Es cierto que lleva

poco tiempo en el sector ferretero? Al final, estaban debatiendo personas conacento catalán, andaluz, canario, caste-llano de la Meseta… ¡y decían cosas muycoincidentes! Hablaban de problemasidénticos y estudiaban soluciones pareci-das para ellos. Como diría un redactor dedeportes al comparar su periódico conotros al día siguiente, todos habían vistoel mismo partido. Cada uno con sus mati-ces, claro.Françesc Martínez y Óscar Madrid,cómplices por eso de C+C Plus, fueron muy,muy claros. Pueden leerlo en las páginasque siguen. Lo mismo que Miguel AndrésOrtiz, José Manuel Cebader, Isidro Ar-gerich, Juan Ignacio Pérez-Nievas,María José Díaz y Rafael Serrano. Tam-bién lo fue Alejandro Lara, de quien toma-mos prestado este alentador colofón:tenemos mucho trabajo por delante.

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

Al animal social le gusta que leatiendan con una sonrisaEl otro día, en un tour por tiendas de Bar-celona con alumnos de graduado en Direc-ción de Comercio y Distribución deESCODI/UAB, viví una curiosa situación.Visitamos una tienda donde vendían cho-colate. Estaba muy bien ambientada, elproducto era exquisito, tenía una excelenteselección de colores y buena iluminación. Apesar de su pequeño tamaño, daba muchasganas de entrar. Era un comercio que pa-recía creado expresamente para un públicoobjetivo joven, similar a mis alumnos. Peroal pedirles opinión... ¡Sorpresa! La de algu-nos fue negativa. No les gustaba.Extrañado, les pregunté por qué y uno deellos lo resolvió con una única frase: “La de-pendienta tiene cara de palo”.La expresión de la chica podría deberse tantoa nuestra presencia como a no sentirse rea-lizada o bien pagada. Pero su cara, seguro, noayudaba a vender. La proba-bilidad de optar por no entrarera altísima.

La antipatía de los emplea-dos es uno de los principalesmotivos para dejar de visitarun comercio. Generalmente,los recuerdos más intensosestarán relacionados con laspersonas. Tenemos tenden-cia a retener más las expe-riencias negativas: alguienque atiende con desgana,mala contestación, una malamirada... Almacenar esos recuerdos no sólosucede en el mundo del comercio, sino quetiene una base innata en nuestro comporta-miento social.

Como animales sociales hemos aprendido quedebemos almacenar las situaciones negativasen la memoria para evitarlas o superarlas enel futuro. Eso nos ha permitido sobrevivircomo especie. A pesar de los avances del mar-keting en los puntos de venta, en el fondo, loque más nos atrae son las personas y las emo-ciones que transmiten.

Desde estas líneas quiero reclamar unapráctica muy sencilla, pero en desuso entiempos de crisis: sonreír. Como animalessociales, nacemos con un repertorio limitadode emociones básicas (seis, según la mayoríade autores). La alegría es una de ellas. Nosgusta que nos digan cosas bonitas y la comu-nicación no verbal es una de las formas másefectivas y sinceras para hacerlo.

Debemos reír todo cuanto sea posible cadadía. Es una forma muy fácil de estimular lafelicidad. La sonrisa provoca que el organismosegregue endorfinas, que potencian la fluidezde las conexiones neuronales. Esto favoreceuna comunicación más fluida, una mayoratención, incluso una mayor creatividad. Lasendorfinas no sólo atenúan el dolor, sino queproducen placer y provocan un estado de bienestar general.

El psicólogo Daniel Golemansostiene que el cerebro pre-fiere los rostros felices y losreconoce más fácil y rápida-mente. El hecho de exponer-nos a una sonrisa es unabuena forma de generar unaprimera impresión positiva.La psicología de la memoriaexplica que grabamos más fá-cilmente los primeros y los úl-timos estímulos a los que nosexponemos en cada mo-mento. Por lo tanto, si entra-

mos y salimos de un comercio con una sonrisaya tenemos parte del recuerdo positivo ga-nado. Así lo entienden algunas compañías,que contratan a una persona sólo para saludary sonreír al que entra. No es necesaria una ac-ción tan ‘artificial’ para el trabajador. Simple-mente, si todos lo tienen presente, el clientepercibirá gente contenta.

Nuestra mente social nos hará entraren las tiendas donde percibimos gente contenta.

Retendremos en el cerebro esa sensación po-sitiva, que nos hará volver otro día.

Albert Vinyals,profesor de Psicologíadel Consumidor enESCODI-UAB

Firma invitada

El autor defiende lasemociones como fuentede éxito comercial. Laantipatía de quien nosatiende provoca que

‘huyamos’ de unestablecimiento, dice.Por el contrario, lassonrisas estimulan la

comunicación y fidelizanal cliente.

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Françesc MartínezCooperativa CIFEC/ BDI / C+CPresidente/Gerente/Cofundador

Rafael SerranoFundación EcolecDirector de RelacionesInstitucionales

Miguel AndrésOrtizAGREFEMA/ Grupo OrtizVicepresidente / Gerente

Óscar Madrid COMAFE/ ANCOFE / C+CPresidente / Cofundador

Isidro Argerich Control IntegralDirector Comercial

María José DíazBricogroupDirectora de Marketing

José ManuelCebaderHMY-YudigarDirector de Marketing

Juan IgnacioPérez-NievasCOARCO / SOLFER Gerente / Consejero

Ideas con marca propia

Las estructuras quedurante más de medio

siglo sostuvieron conéxito a nuestra

ferretería se estántambaleando o se han

venido abajo. Lanecesidad de crecer, decompartir recursos, de

combatir la crisis, decumplir la nueva

normativa ambiental,de aprovechar todas las

ventajas de internet yde ofrecer más y

mejores servicios alconsumidor, ha dadopaso a cambios que

eran obligados.

Alejandro LaraGrupo de ComprasIndustriales (GCI)Director Gerente

FOTOS: Eduardo Rivas.

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La transformación del sectorferretero es una realidad que estáen marcha, que dará paso a nue-vas estructuras de mercado a cortoplazo y que no se detendrá ense-guida, sino que se mantendrá deforma constante en el tiempo. La ferretería que viene cobra vidacomo la suma de al menos cuatrofactores fundamentales: la fusiónde distintos operadores, la cesióndel protagonismo al punto de venta,el uso intensivo de las nuevas tec-nologías y la creación de marcaspropias. Todo ello, en comercios dis-tintos, con una estética interior yexterior apropiada, más acorde conlas necesidades del consumidor. Fabricantes, distribuidores y ferre-teros coinciden en estas ideas y enla imperiosa necesidad de caminarjuntos y de olvidar viejos mecanis-mos comerciales basados en obte-ner la máxima rentabilidad deleslabón contiguo en la cadena desuministro. Como indicó ÓscarMadrid, presidente de Comafe yAncofe, y gerente de Madriferr yBricoland, “no debemos olvidar quehoy el fabricante lo está pasandotan mal como los distribuidores;

por eso debemos basar nuestra rela-ción en ayudarnos mutuamente”.Los principios inspiradores deestos nuevos tiempos se centrantambién en otros dos objetivos,unión y ventas, sobre los que elgerente de Coarco y consejero deSolfer, Juan Ignacio Pérez-Nie-vas, hizo recaer “la garantía de lacompetitividad de las organizacio-nes del sector y de los ferreteros amedio y largo plazo”. En efecto, todos los pasos que estádando la industria ferretera espa-ñola en el terreno de la unión y lasventas buscan, como primera refe-rencia, al ferretero y al consumidor.La palabra clave ahora es ventas ytodo se orienta a potenciarlas. Para

lograrlo, es imprescindible que lasempresas ganen en eficiencia y li-miten sus costes operativos, algoque sólo es posible si evitan la du-plicación de estructuras y unen losrecursos disponibles, una idea conla que se mostraron plenamente deacuerdo los nueve ponentes de lamesa. En esta dinámica, “tenemosque partir del hecho de que lo pri-mero es el ferretero y todo lo demásdebe estar orientado a darle servi-cio”, tal y como explicó FrançescMartínez, presidente de Cifec y ge-rente de Boluda Industrial (BDI). La transformación de la industriaferretera en España es conse-cuencia de la crisis y del agota-miento de las viejas estructuras,basadas en un modelo sencillo,pero distorsionado y sujeto a todotipo de personalismos:fabricante –almacenista –detallista–consumidor.El resultado se traduce ahora en“un sector convulso, que registrauna bajada tremenda de las ventas;en un estadio nuevo, una situacióndistinta, en la que la unión es fun-damental”, tal y como indicó Ale-jandro Lara, gerente de Grupo de

Fusión de operadores,protagonismo del

punto de venta, usointensivo de las

nuevas tecnologías ycreación de marcas

propias configuran lanueva ferretería.

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Compras Industriales (GCI). Estehecho también tuvo un subrayadopor parte de María José Díaz, di-rectora de Marketing de Brico-group: “La clave de todo es lasituación de dificultades en la quenos encontramos. La bajada deventas es un hecho, pero no sólo ennuestro sector, si no en todos, ocasi todos, en general y a nivelmundial”. Los realmente positivo es que la fe-rretería no se ha quedado de brazoscruzados y ya ha puesto en marchacambios para hacer frente a la si-tuación. “Era fundamental que nosadaptáramos a la situación real delmercado. En nuestro sector, por sertradicional, de empresas familiaresen muchos casos, no se habíanhecho los deberes. Con la situaciónactual hemos llegado a un puntodonde todos nos vemos obligados aconsiderar el cambio casi como laúnica solución de futuro”, resumióMiguel Andrés Ortiz, gerente deGrupo Ortiz y vicepresidente delGremio de Ferreteros de Madrid.La concentración de empresas (fu-sión, integración, asociación, ab-

sorción) es un proceso que llegacon mucho retraso a la ferretería,pero que parece una buena solu-ción a tenor de los visto en otroscomo el de la gran distribución. Aeste respecto, José Manuel Ce-bader, director de Marketing de

HMY-Yudigar, recordó que la con-centración es tan necesaria comopositiva. “Los noventa fueron losaños de la concentración de lagran distribución, que dio resulta-dos muy buenos, aunque muchagente se quedó en el camino por-que no supo sumarse al proceso.Creo que hay que ver un pococómo se ha hecho esa concentra-ción en otros sectores y a partir deahí, buscar nuestra propia identi-dad”, explicó.Isidro Argerich, director Co-mercial de Control Integral tam-bién se refirió al retraso del sectoren el uso de las herramientas in-formáticas y a cómo la ferreteríaque viene no podrá prescindir deellas. “El empuje de la crisis haceque tengamos que apuntarnos yaa las nuevas tecnologías. Sin cri-sis, nos costaría más”, sentenció.Finalmente, Rafael Serrano, di-rector de Relaciones Instituciona-les de la Fundación Ecolec, ilustróotro aspecto fundamental de la in-dustria ferretera: la normativaque viene en materia de recogidade basura eléctrica y electrónica.

"Hay que estudiarcómo se ha hecho el

proceso deconcentración en otrossectores y a partir de

ahí buscar nuestrapropia identidad”.

“La ferretería no hahecho los deberes y

ahora hemos llegado aun punto en el que

nos vemos obligados aconsiderar el cambio

casi como la únicasolución de futuro”.

Isidro Argerich, Françesc Martínez, Miguel Andrés Ortiz y José Manuel Cebader.

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• El director de Relaciones Institucionales de la Fundación Ecolec,la entidad encargada de aplicar la normativa en materia deregocida de residuos eléctricos y electrónicos (RAEE), fue claro

al referirse al cambio que se avecina: “Nos vamos a encontrarmuy pronto con una nueva realidad legislativa, que va aimplicar una mayor obligación para los fabricantes ydistribuidores, en lo que a esfuerzo se refiere, en la gestión de

los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos”.

•Las obligaciones que teníais como distribuidores con respecto a estanormativa eran escasas. La modificación que viene cambia el rol deldistribuidor y le plantea un papel más activo”.

• “Llegará un momento en que, bien a través de los centros degestión, de los fabricantes o de la Administración, se os va a pedirmás de lo que estáis haciendo hasta ahora”.

• “Dentro de unos meses, las tiendas de al menos 400 metroscuadrados tendrán la obligación de recoger las herramientaseléctricas antiguas y aparatos que le entreguen, aunque quien lohaga no compre una nueva a cambio, como ocurría hasta ahora”.

• “Si vuestra competencia utiliza un sistema ordenado de recogida ygestión de residuos como reclamo o argumento de venta, quienes no lo

tengáis quedaréis en desventaja frente a ellos”.

RAFAEL SERRANO. FUNDACIÓN ECOLEC“SE OS VA A PEDIR MÁS DE LO QUE ESTÁIS HACIENDO HASTA AHORA”

Juan Ignacio Pérez-Nievas, María José Díaz y Óscar Madrid.

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El presidente de Cifec, Françesc Martínez, subrayó que loscambios que vive el sector “son brutales”. “Volvemos a sernómadas y el concepto de propiedad, es decir, ‘mi’ ferretería,‘mi’ empresa, deja de existir cuando somos nómadas.

• “En general, todas las cooperativas de España, “viven esa inquietudde buscar soluciones, de hablar con uno y con otro… El objetivo esbuscar masa crítica en dos aspectos: volumen y territorio. Por eso enCifec hemos conseguido llegar a un acuerdo con C+C”.

• “Los árboles no nos han dejado ver el bosque. Las cooperativas nonos han dejado ver a los socios. Los árboles son las ferreterías. ¿Quées más importante, las ferreterías o el bosque?”.

• “En nuestro sector, en la economía real, la crisis se ha acabado. Lacrisis es un cambio, pero los cambios ya están aquí. La crisis está paraquien no se adapte a los cambios”.

• “Tenemos que partir del hecho de que lo primero es el socio; y todolo demás debe estar orientado a dar servicios al socio”.

FRANCESC MARTÍNEZ, PRESIDENTE DE CIFEC Y GERENTE DE BDI“LOS CAMBIOS SON BRUTALES. VOLVEMOS A SER NÓMADAS”

El gerente de Grupo de Compras Industriales (GCI) Alejandro Lara,aseguró que “ahora hay un aire totalmente diferente”. “El sector seha dado cuenta de que no iba por buen camino. Y yo creo quemuchos de los actores que hoy forman parte del sector hanempezado a hacer movimientos porque son necesarios para noperder el futuro y conseguir lo que todos necesitamos”.

• “La transformación que está sufriendo el sector también vieneforzada por la presión que de la competencia. Así que o ponemos enmarcha cambios de estrategia o hacemos modificaciones o estosseñores de la competencia y las grandes multinacionales que vienende fuera terminarán haciéndonos daño”.

• “Aglutinar la mayor cantidad posible de volumen es lo principalpara, a partir de ahí, empezar a generar un valor determinado haciaafuera de las organizaciones”.

• “GCI trata de incorporar lo nuevo para ponerlo a disposición detodos nuestros asociados y puntos de venta que lo conforman.Ayudamos y colaboramos en esta transformación del sector”.

ALEJANDRO LARA, DIRECTOR GERENTE DE GCI“LA TRANSFORMACIÓN DEL SECTOR VIENE FORZADA POR LA COMPETENCIA”

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El director Comercial de Control Integral, Isidro Argerich, se refirióal “enorme atraso” del sector ferretero en el uso de las nuevastecnologías y fue categórico al afirmar que “el problema no es

poner una página web; el problema es no tenerla. El ferretero tieneque saber que si no está él, va a estar otro”.

• “El futuro pasa por internet y las tiendas ‘online’, pero internet no vaa sustituir a las tiendas físicas. Internet es una pata más, un apoyo quela gente consulta cada vez más. Es importante la tienda física, perotambién es muy importante el escaparate que tenemos en internet”.

• Todo el mundo puede tener una tienda ‘online’ con independenciade si su negocio es pequeño o grande, de si sabe de internet o no. Nodepende tampoco de dinero. La aplicación de la tecnología puedellegar a reducir los costes de implantación hasta en un 90% si lohacemos bien”.

• “Todos llevamos internet en el bolsillo. Quien no quiera entrar eneste tema se perderá una parte muy importante del mercado”.

ISIDRO ARGERICH, DIRECTOR COMERCIAL DE CONTROL INTEGRAL“ES IMPORTANTE LA TIENDA, PERO TAMBIÉN EL ESCAPARATE EN INTERNET”

Juan Ignacio Pérez-Nievas, gerente de Coarco yconsejero de Solfer, adviritó de que “la crisis y la

competencia es lo que hace que tomemos decisiones paraafrontar el futuro con garantías”.

• “Lo que pretendemos con Solfer es ser más eficientes en lo que acompras se refiere, potenciar la venta de nuestros socios con el

cliente final, crear canales nuevos, incorporar marcas propias y quenuestras estructuras ganen en eficiencia y en ahorro de costes para deesta forma alcanzar mayores objetivos con los mismos recursos”.

• Sobre Coarco: “Estamos teniendo una revolución en Canarias, quecontribuirá también al éxito de Solfer. Hemos hecho grandes cambiosen la cooperativa y hemos crecido de 126 socios a 155 en el últimoaño. En resumen, todos buscamos lo mismo, que es crecer y mejorar”.

• Cambiar la imagen de tienda y tener marcas propias es el futuro. Ovamos por ahí o no haremos nada. Y sobre todo, tenemos que cambiarlos argumentos para convencer.

JUAN IGNACIO PÉREZ-NIEVAS, GERENTE DE COARCO Y CONSEJERO DE SOLFER“TENEMOS QUE CAMBIAR NUESTROS ARGUMENTOS PARA CONVENCER”

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La resposable de Marketing de Bricogroup, María José Díaz,coindicidió con sus compañeros de mesa en la idea de que “Laclave de todos los cambios está en la situación de dificultades en laque nos encontramos”. “La bajada de ventas es un hecho, pero no

sólo en nuestro sector, si no en todos o en casi todos, en general y anivel mundial”, subrayó la representante de la enseña española.

•“No podemos seguir haciendo lo que veníamos haciendo desdetiempos atrás; ahora tenemos que poner en marcha cosas nuevaspara salir del atolladero. Eso es lo que todos estamos intentado”.

•“Hay que mejorar muy mucho los puntos de venta, renovar lo quellamamos ‘tiendas tipo’, reestructurar los comercios, reconvertirestrategias…. Tenemos que ver por dónde se pueden reducir costessin perder competitividad. Hay muchísimas cosas que hacer, tambiénen lo que se refiere a ‘e-commerce’ y a las nuevas tecnologías”.

•“Trabajamos para los socios, pero tenemos que adpatarnos almercado y a sus nuevas exigencias”.

MARÍA JOSÉ DÍAZ, DIRECTORA DE MARKETING DE BRICOGROUP“TENEMOS QUE READAPTARNOS AL MERCADO Y A SUS NUEVAS EXIGENCIAS”

José Manuel Cebader, director de Marketing de HMY-Yudigar, aseguró que la concentración de empresas“no es un tema nuevo, pero sí necesario y muy positivopara el sector”.

• “Los años noventa fueron los de la concentración de la grandistribución, que ha dado resultados muy buenos. Como entonces,quienes no sepan sumarse al proceso de concentración que habéisempezado vosotros, se quedarán en el camino”.

•El futuro pasa por “generar ventas cruzadas”. “Eso se consiguecolocando juntos, de forma adecuada en la tienda, los artículos quetienen relación entre sí (taladros y brocas por ejemplo).

• “Para conseguir un espacio comercial en el que el consumidor estéa gusto y quiera quedarse, hay que matar a veces ese ‘me gusta o nome gusta’ y decir: no me gusta, pero es lo que hay que hacer”.

•“Es fundamental identificar la marca de forma muy clara. Y cuidadocon dar una falsa imagen de que nuestros productos son caros”.

JOSÉ MANUEL CEBADER, DIRECTOR DE MARKETING DE HMY-YUDIGAR“LA CONCENTRACION ES MUY NECESARIA Y POSITIVA PARA EL SECTOR”

• Miguel Andrés Ortiz, vicepresidente del Gremio de Ferreterosde Madrid (Agrefema) y gerente de Grupo Ortiz, considera“fundamental” que los ferreteros “se adapten a la situación realdel mercado”.

•“Nuestro sector, por ser tradicional, de empresas familiares en muchoscasos, no había hecho aún los deberes. Con la situación actual hemosllegado a un punto en el que todos nos vemos obligados a considerar elcambio casi como la única solución de futuro”.

•“La situación actual ha sido el detonante que nos ha obligado a todos amirar para dentro y para fuera, y a analizar nuevas posibilidades dentrodel sector a nivel de fusiones, cambios, adaptación”.

•“Desde el gremio y como ferreteros entendemos que la unidad permitehacer muchas más cosas que el trabajo por libre y en solitario”.

•“Yo recomendaría a nuestro gremio, a mi empresa y al sector, quedejemos de hacer lo que sabíamos y sabemos hacer para intentarhacer todo lo que somos capaces de hacer”.

MIGUEL ANDRÉS ORTIZ, VPTE. DE AGREFEMA Y GERENTE DE GRUPO ORTIZ“ES FUNDAMENTAL QUE EL FERRETERO SE ADAPTE A LA NUEVA REALIDAD”

El presidente de Comafe y Ancofe, y gerente deMadriferr y Bricoland, Óscar Madrid, se mostró

convencido de lo fundamental que resulta que lasorganizaciones estudien cómo vender más, frente a las

antiguas operativas basadas en comprar. “Las compras sonuna consecuencia de las ventas. Es cierto que tenemos que seguirvendiendo en las mejores condiciones, con los precios máscompetitivos; pero en esa tarea no nos ayudará el hecho de comprarmás volumen”, subrayó.

• “No debemos basar nuestra relación en exprimir al proveedor. Másal contrario, hay que darles algo a cambio. Hay que ayudarles paraque también ellos vendan más”.

• “¿Desaparecerán las cooperativas? Es evidente que no tiene sentidotener veinte cooperativas. El futuro pasa por simplificar las estructuras,no por duplicarlas. Se trata de sumar, no de restar”.

• “¿Cadenas, centrales, cooperativas? El futuro se resume en una solapalabra: integración”.

ÓSCAR MADRID, PRESIDENTE DE COMAFE Y ANCOFE.“EL FUTURO SE RESUME EN UNA SOLA PALABRA: INTEGRACIÓN”

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Control IntegralEl papel determinante de las nuevas tecnologías

La ferretería que vienecaminará junto a internet, perolas nuevas tecnologías nosupondrán en ningún caso el finde las tiendas físicastradicionales. Más al contrario,la Red y sus herramientasconstituyen el mejorcomplemento de los comerciosferreteros, que tienen en ellas aun gran aliado para reducircostes, asegurar la fidelizaciónde la clientela y mostrarse anteel mundo en un granescaparate como es internet.Este fue uno de los hilosargumentales de IsidroArgerich, el experto en nuevastecnologías que participó en lamesa de Iberferr.Según explicó el director deMarketing de Control Integral, el sector ferretero está muyanticuado en este campo. “Noscuesta muchísimo lograr que nosescuchen. Tenemos queconvencerles de que internetestá aquí y de que no debenprescindir de él porque sino otrosocuparán su espacio”, dijo.

El uso de Internet, que empezóen las empresas, pasó a loshogares y ahora “todos lollevamos en el bolsillo”, suponeahorro y eficiencia para lasempresas. El sistema de ‘e-factura’, por ejemplo, permiteahorrar al sector ferretero casicuatro millones y medio deeuros al año, según un recienteestudio. Esto da una ideabastante precisa de laimportancia de las nuevastecnologías en la ferretería. Isidro Argerich recordó que haytres tipos de clientes: los quenunca consultan internet ysiempre van directamente a laferretería a comprar. Los queconsultan internet antes decomprar y luego van alcomercio; y los que consultan ycompran por internet. “A partirde aquí, depende qué partedel pastel quieres dejarescapar, teniendo en cuentaque la segunda opción estácreciendo exponencialmente yque la última crece, pero sintener una explosión brutal”.

El experto de Control Integral nocree que internet acabe devorando alas tiendas. Lo uno complementa a lootro, vino a decir.

Fundación EcolecLas exigencias normativas y el reciclaje

Recoger, reciclar, reutilizar. Hayuna normativa que obliga ahacerlo y en unas cuantassemanas sufrirá unamodificación sustancial quetambién afecta a losfabricantes, distribuidores ycomerciantes del sectorferretero. Cuando entre en vigor lanueva versión, cualquierestablecimiento deberá hacersecargo de la basura eléctrica yelectrónica (un taladro viejo, unalavadora antigua, pilas, baterías,acumuladores...), aunque quiense la entregue no compre otroaparato nuevo a cambio, comoocurría hasta ahora.La entidad que se encarga enEspaña de gestionar y aplicaresta normativa es la FundaciónEcolec. Su director deRelaciones Institucionales,Rafael Serrano, participó en lamesa de Iberferr y avanzó a lospresentes distintos aspectos dela nueva normativa. Tambiénexplicó que su cumplientosiginifica “un mayor ahorro enla producción de los bienes de

consumo y una mejor saludlaboral y ambiental”. No sóloeso: lo que antes sólo erabasura, ahora es una forma realde generar trabajo y empleo; yun buen argumento de venta.El año pasado, Ecolec gestionóun 22% de los RAEE de lasempresas; pero es poco porquela directiva establece un mínimodel 45%. España consume 567millones de kilos al año de nuevosaparatos eléctricos y electrónicos.En el resto de Europa la situaciónes parecida. Sólo Francia se"escapa" con un 30-40% derecogida de ‘basura’ electrónicay eléctrica.A este ritmo, dicen desde Ecolec,muchos países quedarán"inundados" por estos residuos,que contienen gran cantidad demateriales nocivos para la saludy el medio ambiente.

Aún falta la mitad del camino porrecorrer en materia de recogida deRAEE, asegura el director de RelacionesInstitucionales de la Fundación Ecolec,Rafael Serrano.

Para saber más:

www.ecolec.es

http://www.consumer.es/web/es/medio_ambiente/urbano/2012/06/02/209967.php

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El futuro del suministro industrial”Nos estamos asesinando”

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Óscar Madrid, gerente deMadriferr; y Françesc Martínez,gerente de Boluda Industrial(BDI), coincidieron en señalarque el futuro del suministroindustrial pasa, al igual que elde las cooperativas, por lafusión de distintos negocios.¿Por qué no puede fusionarseun suministro de Madrid conuno de Barcelona, porejemplo? ¿Por qué no puedopasar de ser propietario a sersocio de un negocio muchomás grande?, se preguntaron.“Un proyecto para ferreteríasde proximidad no tiene nadaque ver con un proyecto paraun suministro industrial. Hoy,los suministros nos estamos

asesinando y así no vamos aninguna parte. Creo de verdadque si nos quitamos todos lascaretas de la posesión, elpatrimonio, de si esto es mío ono… veremos que tienemucho sentido un proyectocon diez, quince, veintesuministros industriales, a nivelnacional, con 300 comercialesen la calle, aprovechandotodas las sinergias… Ésa es laúnica forma de hacer frente alos grupos que vienen de fueray a lo pueda ocurrir”, aseguróÓscar Madrid.Tanto él como el gerente deBDI convinieron que,efectivamente, “el futuropasará por hacer todo esto”.

HMY-YudigarLa cuestión de la imagen

Nunca más locales oscuros niespacios saturados. Ningúncambio tendrá sentido si falla laimagen de nuestro comercio.Así podríamos resumir cómodebería de ser una ferretería delsiglo XXI. De cómo laambientación interior, elmobiliario, los lineales, ladecoración, la señalización, loscolores, la iluminación…determinan el éxito o el fracasode un comercio, sabe muchoJosé Manuel Cebader, directorde Marketing de HMY-Yudigar,el experto invitado por Iberferr.“Actualmente trabajamos enespacios comerciales en losque la gente no tenga que estarde forma obligatoria, que era la

mecánica del pasado (el errorde Ikea). Ahora creamosespacios comerciales en losque la gente se queda porquequiere. Esto, que parecesencillo, es un concepto queabarca muchísimas cosas. Unade las más importantes es queel consumidor esté a gusto en latienda. Cuanto más tiempo estéen ella, mas potencial de ventavamos a conseguir. Pero queesté porque quiere estar”,resumió. Cebader se quejó deque, a menudo, el ferretero noestá dispuesto a hacer lo queaconseja el experto. “Quierehacer su tienda y no deja quenadie se la cambie”, explicó elrepresentante de HMY-Yudigar.

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M.A. ORTIZ: Hay un cambio, pero nopara darle la vuelta completa al sector.A. LARA: Sí, es una transformaciónparcial. Para cambiar a los ferreterostendrá que pasar otra generación. J.I.P. NIEVAS: Es difícil que el ferreterotradicional cambie su forma de trabajar.Pero nosotros tenemos la obligación de tu-telar la evolución competitiva de nuestrared de ventas. Ó. MADRID: Estoy de acuerdo. Por esonuestro proyecto de ventas es un modelomuy distinto al actual. Creemos que laferretería de pueblo, como la entendía-mos, se ha terminado.J.I.P. NIEVAS: Se hablaba siempre decompras. Ha llegado el momento de hablarde ventas. Las compras es como lo de ha-blar inglés: lo damos por supuesto.F. MARTÍNEZ: Yo nací trás un mos-trador. Jugaba con los rollos de man-guera cuando era pequeño. Pero sé quetengo que actualizarme constante-mente. J.I.P. NIEVAS: Pero el ferretero es fe-rretero, no empresario. Y el salto dedecir, ‘yo despacho aquí en mi ferrete-ría’ a ser accionista de un grupo, escomplicado.J.M. CEBADER: ¿Transformacióneconómica? Un amigo mío dice que vi-vimos en una época de mutación social.Y, sí, es un poco eso. Vivimos en unamutación constante.Ó. MADRID: ¿Cadenas, centrales, co-

operativas? El futuro se resume en unasola palabra: integración. No hay quepensar en ‘mi’ tienda, sino en el consu-midor final.F. MARTÍNEZ: Acabaremos transfor-mándonos en una S.A. con ánimo delucro a cambio de dar servicio y valorañadido. Sí, vamos a S.A.I. ARGERICH: Internet democratiza losrecursos e iguala la tienda de barrio conla gran superficie. Con una inversión si-milar se obtiene lo mismo. M.A. ORTIZ: Democratiza, pero requieremuchísimo trabajo: actualizar, resolverconsultas, responder con rapidez a los pe-didos... La idea de que hay que estar eninternet y de que si no estás no existes, escierta. Pero hacer una web y dejarla ahí,no genera nada. Hay que atenderla.M. J. DÍAZ: Atender la web es unatarea que debe realizar alguien de laempresa, conocedora del producto y dela organización, no un fichaje de fuera.Pero se debe hacer porque genera ingre-sos, ventas y clientes potenciales. Hayque dedicarle personal.I. ARGERICH: La tienda física seguirá

estando siempre. La web es un apoyo ala ventas en tienda.J.M. CEBADER: Ahí, el campo de lasemociones, percepciones, sentimientos…es muy complejo.J.I.P. NIEVAS: Pero la imagen es fun-damental porque el objetivo final es queel socio, en nuestro caso, venda más. J.M. CEBADER: Sí, hay que crear co-mercios en los que el consumidor sesienta a gusto, se quede y vuelva.R. SERRANO: La ferreterría deberíatener una sóla voz que la represente enlos foros en los que se toman decisionesnormativas o legislativas.M.A. ORTIZ: No hay un interlocutorporque nuestro sector ni siquiera tienevoluntad de estar unido. R. SERRANO: El sistema funcionaríamejor si se escuchase a todos y se cono-ciese la realidad de la ferretería.M.A. ORTIZ: Si la norma RAEE sirvepara que el consumidor venga a nuestrastiendas, pues bienvenidos.R. SERRANO: Es posible que estéisdejando escapar una fuente de ingresosimportante por este lado...

La Ferretería, S.A.El devenir del sector como centro de un interesante coloquio

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Decálogo de conclusionesUn cambio de mentalidad y una tarea constante

1 • Hacer cambios profundos es la única vía de futuro. Laindustria ferretera está obligada a dar lo máximo de sí misma

para ponerlos en marcha y transformar el sector. Trabajarunidos, en la misma dirección, es la forma de conseguirlo.

2 • El futuro pasa por fusionar operadores, potenciar elpunto de venta, mejorar la imagen de empresa, incorporar

las nuevas tecnologías y trabajar con marcas propias yproveedores nacionales.

3 • La operativa futura de los intermediarios debecentrarse en vender más y no tanto en comprar mejor. Es

lo que los expertos llaman ‘enfocarse a ventas’. Cómolograrlo es algo en lo que aún deben profundizar.

4 • Anticiparse es otra de las claves. Pero hacerlo requiereanálisis serios y rigurosos. Los actores de la ferretería debenolvidar planteamientos basados en una huida hacia adelante.

5 • Las organizaciones cooperativas, centrales y cadenasdeben ofrecer a sus socios y asociados todas las

herramientas que necesitan para ser más competitivos. Elobjetivo será generar un mayor valor añadido a través de

la calidad, la eficiencia y el servicio.

6 • Los ferreteros asociados deben exigir lo máximo aquienes tutelan la distribución. Es fundamental que los

Consejos se muevan, tomen decisiones y pongan enmarcha los cambios que necesitan las organizaciones.

7 • La ferretería que viene será una mezcla de tiendafísica y virtual. Internet y las nuevas tecnologías sonherramientas necesarias para el ferretero, pero los

comercios no desaparecerán con ellas. Más al contrario, laventa ‘online’ y el escaparate de internet son un buen

complemento para potenciarse y crecer.

8 • La transformación del sector conlleva la transformaciónfísica de las tiendas, pero queda una cuestión en el aire: ¿Hay

que darle al comerciante lo que quiere o hay que decirlecómo debe ser su establecimiento?

9 • El sector debería tener un sola voz ante los organismos yla Administración. Hacerse oír es básico. De lo contrario,

tendrán que seguir acatando leyes y normativas que han sidoredactadas sin tenerles en cuenta.

10 • Finalmente, la transformación del sector no consistiráen una tarea con principio y final. Será un proceso regular,

que se mantendrá de forma constante en el tiempo.

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Personajes representativos, voces seguras, ideas claras, argumentos convincentes.Como cabía prever a tenor de quienes iban a intervenir, la convocatoria de Iberferrgeneró contenido de trascendencia y calado para el sector, tal y como se puedeapreciar en cada una de las páginas precedentes. Alrededor de la misma mesa sesentaron quienes tenían que hacerlo y hablaron quienes realmente estaban máspreparados para hacerlo. Ni más ni menos.Todos y cada uno de los nueve invitados son depositarios de un más que relevantepapel en la transformación del sector ferretero, tal y como recordó el director deIberferr al comienzo del evento: “Quienes hoy os sentáis en esta mesadesempeñáis cargos de la máxima responsabilidad en vuestras empresas. Por lotanto, sois la punta de lanza del mercado que nos ocupa, y la referencia que debemarcar el paso y el camino”, dijo antes de cederles la palabra.

Los participantes en la mesa redonda posan en una imagen postrera del encuentro a la que se sumaron dosmiembros del equipo de Iberferr, Leonardo Fernández y Rafael Ros, primero y segundo por la izquierda en el grupo

de la derecha de la imagen.

La Opinión de

La foto

“SOIS LA PUNTA DE LANZA DEL MERCADO Y LAREFERENCIA QUE MARCA EL PASO Y EL CAMINO”

Cecofersa/ SolferLa central ferretera anuncia en Marbella las estrategiasde futuro y nombra a un responsable de importación

Los directivos de Cecofersa escuchan al director general, Balbino Menéndez (derecha), que se dirige a los asociados durante lacelebración de la Asamblea en la ciudad andaluza de Marbella. Abajo, foto de familia de todos los asistentes.

La Central de Compras y Servi-cios Profesionales, S.A., Ceco-fersa, ha celebrado suConvención Anual en Marbellay una Asamblea en la que el Di-rector General, Balbino Menén-dez, junto a los responsables decompras y marketing, analiza-ron la actual situación del mer-cado y presentaron las futurasestrategias de desarrollo de lanueva organización Solfer (So-luciones para ferreterías). En elmismo acto, la empresa tam-bién informó de la incorporacióna Cecofersa de Ana RodríguezRuiz como Import Manager; ydesignó a los delegados que co-laborarán a lo largo de un añocon la central en todos los aspec-tos que sean relevantes para la

organización. Durante cuatrodías, los asociados de la Centralde Compras pudieron disfrutarde un programa de actividadeslúdicas y empresariales, en unentorno privilegiado.Cecofersa también ha anun-ciado en fechas recientes laincorporación de la empresaTécnicas de Perforación y Fi-jación, S.L. (TPF), de Burgos,como nuevo asociado. Conesta nueva alta, la central fe-rretera suma un total de 133miembros.

El primer encuentro de Negocios Solfer se celebrará el 28 y 29 de septiembre en Feria deZaragoza y constituirá la “primera oportunidad del grupo para potenciar su imagen y realizarun gran evento referente en el sector, que facilite el contacto entre sus asociados, socios yproveedores homologados con el objetivo de rentabilizar los negocios y dinamizar lascompras”, tal y como aseguran desde la organización.Según informan los responsables de la entidad, “el beneficio para los proveedores será lapresencia de los asociados y socios de Solfer y asegurar las visitas y compras de clientespotenciales de ferretería y suministro industrial, distribuidos en todo el territorio de España yPortugal. Otro incentivo lo constituirán las “atractivas condiciones especiales y exclusivas decompra durante la vigencia del evento”. Como se sabe, Solfer nació recientemente del acuerdo entre CECOFERSA, COARCOy COFERDROZA “en base a la necesidad de buscar caminos y oportunidades dirigidas a aportar nuevos valores a la cadenade suministro, ofrecer ventajas a los proveedores, satisfacer las necesidades del cliente profesional y particular, asegurar elfuturo de asociados y socios, y garantizar el crecimiento personal y profesional de las tres organizaciones”.

EL PRIMER ENCUENTRO SOLFER DE NEGOCIOS, EN ZARAGOZA

Los asistentes reciben con atención los datos del mercado y las pautas que marcan las estrategisas de futuro de la nuevaorganización Solfer, de la que también forman parte las cooperativas Coarco y Coferdroza. Abajo, la cena de confraternidadentre todos los asistentes al evento, que se celebró los días 17, 18, 19 y 20 de mayo.

Las ventas “like for like” (comparadas) de bricolaje enEuropa se han visto disminuidas en el primercuatrimestre de 2012 a consecuencia del mal tiemporegistrado, sobre todo en el mes de abril, y de lasituación de crisis que afecta a la distribución por lafalta de confianza de los clientes a la hora de consumir.Noruega, Rusia, Lituania y Estonia son los países queescapan a una tendencia de crecimiento plano o

decrecimiento de ventas con unos crecimientossuperiores al 10% respecto a 2011. En lado contrario sesitúan Irlanda o España con caídas de un 12% y 9%respectivamente.

El resto de países tiene un comportamiento similar asus respectivas economías. Alemania crece un 2%,Francia 1%, Finlandia 3,2%. Mientras que UK cae un 7%o Suiza un 4%.

Durante el segundo ‘Home Improvement Forum’celebrado en París, un 26% de los asistentes opinaque sus empresas crecerán más de un 6% durante2012, por lo que a pesar de las actuales cifras lasexpectativas son positivas y se espera unarecuperación del mercado europeo.

ADFB, Asociación deFabricantes de Bricolajey Ferretería.

Datos y letras EL BRICOLAJE Y EL MAL TIEMPO

ADFBBrico Depôt, Leroy Merlin, Aki, Philips y 3M figuran entrelas diez mejores empresas para trabajar en España

Los distribuidores de productosde bricolaje españoles se congra-tulan de que tres empresas delramo figuren entre las diez me-jores para trabajar en España:Brico Depôt (5ª), Leroy Mer-lin(7ª) y Aki Bricolaje (8ª). En la lista que cada año elaboraGreat Place to Work, también fi-guran Philips y 3M. El ranking de Great Place toWork se basa en encuestas,entre la población y los trabaja-dores de las empresas. Analizavarios puntos como ambiente detrabajo, implicación del perso-nal, liderazgo, políticas de em-presa, y otras. Great Place to Work se fundóen el año 2003 en Barcelona.

Ese mismo año, en colabora-ción con la escuela de negociosESADE y el periódico El País,publicó la primera lista BestWorkplaces, donde se reconocíaa las 25 mejores empresas paratrabajar en España. Rápida-mente la lista se convirtió enestándar de calidad.En 2010, Great Place to Workse trasladó a Madrid. Y segúnADFB, en 2011, la lista “obtuvomás impacto mediático quenunca”. Las ‘mejores empresas’ ahoralsitadas han creado más de2.800 puestos de trabajo du-rante 2010 y han alcanzado uncrecimiento de más del 4% enEspaña.

BricogroupReestructurar la empresa y optimizar procesos, objetivosde la nueva directora general de la enseña española

Alicia Arriero, licenciada en Economía y directora finan-ciera de BricoGroup durante los últimos seis años, es lanueva directora general de la enseña radicada en Alcalá deHenares.El nombramiento se ha producido tras distintos cambios in-ternos y la salida de Enrique Coco de la gerencia de la em-presa.Alicia Arriero asume el cargo con el objetivo de mantener ymejorar las relaciones con los asociados y dar continuidad alos proyectos iniciados “en los términos que ya estaban acor-dados”, según ha explicado a IIberberFFerrerr. La reasignacióneficiente de los recursos y la optimización de todos los pro-cesos son también máximas prioridades. Para hacerlocuenta con un equipo de profesionales, entre los que destacaespecialmente el área Comercial que dirige Guillermo Ruiz yque la enseña alcalaína considera “su principal motor”.Bricogroup se había marcado para este año un cuadrupleobjetivo: expansión, remodelación de comercios, implan-tación de e-commerce y competitividad. La empresa haaprobado, además, un plan estratégico, que contemplacambios y mejoras importantes en su operativa.

Alicia Arriero Tejada es la directora general de Bricogroup.

–¿Con qué objetivos asume el cargo de directorageneral? –Afianzar la labor de servicios a las tiendas mediantenuestra gestión de compras, seguir apostando por nues-tra enseña común y desarrollar estrategias en el puntode venta, que potencie esta última.

–Usted conoce bien la empresa. La experienciade seis años en el área financiera de Bricogroup,¿es uno de sus mejores avales?–Estoy convencida de que así es, aunque en estos seisaños he trabajado de la mano de grandes profesionales,como los socios, el equipo de la central, destacando aEnrique Coco y Guillermo Ruiz, que me han aportadouna visión comercial más amplia.

–¿Va a ser usted continuista o rupturista con lalabor del anterior gerente? –Sin duda, continuista. A finales del 2010, Bricogroup,con Enrique Coco a la cabeza entonces, puso en marchaun Plan Estratégico que abarcará hasta el 2014, quetiene como objetivos los comentados anteriormente. Ladirección será esa misma.

–¿Cuál es su mensaje de futuro para el asociado? –Un mensaje de ilusión y optimismo; son tiempos di-fíciles, pero sin duda alguna, en la central trabajare-mos para que lo sean menos, ya que nuestro objetivotiene como último fin el aumentar la competitividad yeficiencia de nuestras tiendas, para que vendan másy mejor.

“SERÉ CONTINUISTA CON LA LABOR DEL ANTERIOR GERENTE”

Grupo de Compras Industriales (GCI)Ferretería Pastor Suazo organiza con ocho grandesproveedores sus terceras Jornadas Profesionales

Muy buena acogida, nutridaasistencia e inmejorable desa-rrollo de las terceras JornadasProfesionales, que ha organi-zado la conocida ferretería in-dustrial palentina PastorSuazo.La empresa, que suele realizareste tipo de eventos con carác-ter bienal (cada dos años),contó en esta ocasión con connumerosos visitantes y con unbuen elenco de primeros prove-edores: Bellota, Bosch, Indus-trias Conesa (Heco), Makita,Pferd-Rüggeberg, Sika y Spax.Todos ellos tomaron parte enla cita para explicar y dar de-

Dos instantáneas de la feria que organizó a finales de mayo, con notable éxito de participación, la ferretería industrial palentina.

talles de sus nuevos productos,así como para realizar demos-traciones con las novedadesmás significativas, que ya hanincorporado a sus catálogos.

Compartir inquietudes

La asistencia a estas jornadas“fue numerosa y sirvió paraque proveedores y clientes pu-dieran compartir inquietudesy, además, estos últimos pudie-ran consultar directamentesobre las soluciones más apro-piadas para su tipo de nego-cio”, tal y como informa lacentral a la que pertenece la fe-rretería levantina.Además de la parte técnica delas jornadas, Juan PastorSuazo, gerente de la empresa,obsequió a todos los presentescon un ágape a base de pro-ductos típicos de la zona.El gerente de GCI, AlejandroLara, tampoco quiso perderseel evento y acudió personal-mente para apoyar a su aso-ciado y visitar los distintosexpositores.Ferretería Industrial PastorSuazo ya cumple más de 30años dedicados a la ferretería,venta y reparación de maqui-naría y herramientas para laconstrucción. Ubicados en lacapital palentina, ponen a dis-posición de sus clienters el ase-soramiento necesario ypersonalizado, así como unpresupuesto ajustado a cadanecesidad. La ferretería trabaja de formaespecial las marcas Makita,Fischer, Alba, Knipex, Torgar,Bellota, Rubi, Moreda, Apel,Norton, Acesa. También ofrece

todo tipo de accesorios, arne-ses, redes, botas de protecciónlaboral, gafas, máscarillas, ca-denas de todas las medidas y,en general, ropa de trabajo(uniformes).Su horario de funcionamientoes de lunes a viernes, de 8:30 a14:00 horas; y de 16:00 a 20:30horas, por la tarde. Tambiénabren los sábados de 9:00 a13:00 horas.Estas terceras Jornadas Profe-sionales se celebraron los pa-sados días 23 y 24 de mayo.

Al evento también se sumó el gerente de Grupo de Compras Industriales (GCI),Alejandro Lara (a la izquierda), central a la que está asociada la ferretería.

Las nuevas tecnologíasFergrup y Nexmart firman un acuerdo de colaboraciónpara la implantar el sistema EDI entre los asociados

Fergrup y Nexmart han fir-mado un acuerdo de colabora-ción para la implantación delsistema EDI (intercambio elec-trónico de datos) entre sus aso-ciados. Este acuerdo implicaque los socios de Fergrup con-tarán ahora y en el futuro conun importante soporte tecnoló-gico para el desarrollo del in-tercambio de datos de formaelectrónica. Con el fin de facilitar la labor deimplantación, ambas empresashan desarrollado unas guías dedesarrollo específicas, que facili-tan el proceso de puesta enmarcha del sistema EDI, de

una manera rápida y eficaz.El desarrollo de un proceso es-pecífico de implantación y elhecho de que Nexmart ya estétrabajando con los socios deFergrup, tal y como ha publi-cado Iberferr el mes pasado, hasido decisivo en la elección de latecnológica para implantar elsistema EDI.“El objetivo a corto y medioplazo es consolidar el intercam-bio electrónico de documentoscon el mayor número de prove-edores posible, y muy especial-mente con los proveedoresestratégicos”, han explicadodesde Fergrup.

CofedasFerretería Somoano abre setenta años después de sunacimiento una nueva tienda en Mieres

Ferretería Somoano, con casi sesenta años de anti-güedad y miembro de Cofedas desde prácticamentelos inicios de la Cooperativa, ha abierto una nuevoestablecimiento en la localidad de Mieres (Asturias).Esta apertura que ha tenido lugar en el mes de abril,junto con su tradicional tienda en Lugones (muycerca de Oviedo), refuerza su posicionamiento en lazona central del Principado, donde ya era muy reco-nocida por su tradición y servicio.“Como es lógico, esta nueva tienda suma un nuevopunto de venta, no sólo a Ferretería Somoano, si notambién a Cofedas, aumentando la presencia de laCooperativa en la zona de la cuenca del Caudal”, co-mentan desde la entidad cooperativa asturiana.

Las nuevas tecnologíasATB completa ‘el hito’ de integrar los sistemas deinformación en toda su red de BricoCentros

ATB completó el proceso de inte-gración de los sistemas de infor-mación de central con susrespectivos franquiciados. Deesta forma todos ellos empiezana utilizar el mismo ERP –que seha diseñado especialmente paralas necesidades de gestión de losBricoCentros– y pasan a estarconectados diariamente con laCentral ATB a través de unabase de datos centralizada.Esta integración permite atodos los franquiciados teneractualizados diariamente elsurtido de productos de Provee-dores Homologados, que as-ciende a 21.000 referencias. Labase se actualiza de forma au-tomática en cuanto a tarifas,altas/bajas, ofertas, imágenes,folletos o datos del artículo serefiere. Con este avance, todoslos BricoCentros pueden cen-trarse en la gestión de tiendapuesto que los aspectos relati-vos a los datos de artículos yproveedores vienen ya resuel-tos desde Central.Por parte de ATB se consideraesta integración como “un hito”dentro de la historia de la or-ganización, ya que supone quetodas las tiendas hablen unmismo lenguaje común, com-partan metodologías de tra-bajo comunes y dispongan deherramientas especialmentediseñadas para la gestión delnegocio. Para este proyecto ATB hacontado con la colaboración dela empresa Grupo ITEM, es-

pecializada en soluciones in-formáticas para el canal de fe-rretería y bricolaje.Tras esta fase, ATB Centros deBricolaje comenzará a implan-tar las comunicaciones EDI enla organización, permitiendode esta forma que todos susfranquiciados empiecen a tra-bajar vía EDI con los Provee-dores Homologados ATB. Todas estas acciones se encua-dran dentro de la estrategia dela organización de impulsar lamodernización de los sistemasde información como elementoclave para apoyo a la gestión eincremento de la eficiencia desus franquiciados.

Sobre estas líneas, las oficinas centrales de ATB en Burgos. Abajo, aspecto interior de uno delos establecimientos BricoCentro de la enseña castellana.

EhlisLa distribuidora catalana recorre la Penísula e islas paraimpartir cursos de escaparatismo a sus asociados

Finalizadas las clases en Cata-luña, Ehlis trasladó su cursode escaparatismo a Valencia(el 30 de mayo) y a Madrid (el6 y 7 de junio). Las imágenes que ilustran estainformación corresponden a losparticipantes de ambas capita-les: las dos primeras (de arribaa abajo), al curso de Madrid; y laúltima, a Valencia. Conviene recordar que la cen-tral catalana Ehlis ha iniciadoestos cursos prácticos de escapa-ratismo para proporcionar a losasociados de sus centrales lastécnicas necesarias para trans-formar la imagen del escaparatede su comercio. Durante los cursos, los asisten-tes construyen varios escapa-rates temáticos con productosde temporada y aplican concep-tos aprendidos mediante la“participación activa de losalumnos presentes”. El curso dura toda una jornadacompleta e incluye una comidade grupo en la que los asociadosaprovechan para intercambiaropiniones y compartir inquietu-des con sus compañeros.Para impartir estos cursos, elequipo formador de la organiza-ción distribuidora se desplazapor la Península e islas.Durante el mes de junio, teníaprevisto ofrecer estos mismoscursos en Mallorca, Málaga ySevilla.

FercodisLa central ferretera creció el año pasado algo más del6% y aumentó en otro 10,6% el ‘rappel’ de grupo

Fercodis Central de ComprasS.L. cerró el ejercicio 2011 con uncrecimiento en la facturación asus Proveedores Homologadosde un 6,07% y con un creci-miento en el ‘rappel’ de grupo deun 10,66%. Estos y otros datoshan sido facilitados durante laXIII Asamblea Anual de Asocia-dos, que la entidad celebró a fi-nales de mayo en Madrid. “Estosresultados contrastan con la ba-jada general de facturación en elsector de la ferretería industrial ysuministro profesional, y son pro-ducto de un mayor acercamiento ycolaboración con los ProveedoresHomologados, y de una más in-tensa implicación de nuestrosasociados con dichas marcas”, su-brayan desde la central. Durante la sesión, los convoca-dos analizaron la situación de laentidad y del sector de la ferrete-ría industrial, del que formaparte la mayoría de los asociadosde Fercodis. “La cental siguedando servicio y cobertura atodas aquellas ferreterías profe-

sionales que desean integrarse enun grupo en el que se respeta suindependencia y donde las reco-mendaciones sustituyen a cual-quier imposición, esta es suprincipal misión y la razón de sucontinuo crecimiento en el sector”.explican desde Fercodis.

Arriba, instantánea de la XIII Asamblea deAsociados en la que el director gerente, José Mª

Nadal, se dirige a los asistentes. Sobre estas líneas,una imagen de las ‘III Jornada de Proveedores’,

que se celebró en un hotel madrileño el mismo día.

CofacSNA Europe lleva los productos Bahco a la sede de lacooperativa y entrega una tijera de oro al presidente

Responsables de SNA Europeparticiparon en un encuentrocon miembros de la cooperativaCofac a los que presentaron “losbeneficios de la marca Bahcocon una oferta atractiva, dise-ñada para el asociado”. Durantela jornada, que se celebró el 12de junio, SNA Europe ofreció un‘espacio Bahco’ donde mostró losproductos de su oferta con diver-sos elementos PLV, que dejaronbien claro el potencial que lamarca de la empresa de Irúnposee en este mercado.Esta actividad se desarrolló enuna carpa cedida por Cofac, ins-talada en la azotea de la sede dela cooperativa, en Parets delVallés (Barcelona).SNA Europe también invitó aeste encuentro al conferenciantey escritor Leopoldo Abadía, queamenizó la jornada con unacharla sobre las causas de estacrisis; y lo hizo analizando enclave humorística qué nos ha lle-vado hasta el punto en el que nosencontramos.Como colofón, SNA Europe en-tregó al presidente de Cofac, PereDíaz, una tijera de podar de unamano, bañada en oro, en “reconoci-miento a la larga colaboración dela cooperativa con SNA Europe”.Tras esta intensa jornada, tantolos responsables de SNA Europecomo los de Cofac, se mostraronmuy satisfechos y dejaron pa-tentes las “ganas de seguir cola-borando en aras de construiruna sólida y fructífera colabora-ción comercial”.

CADENA 88Extensa colección de verano

Extensacolección deventilación,camping,mobiliario yherramienta dejardín, artículosde playa ypiscina, bricolaje, decoración, cuidadopersonal, menaje y hogar. La central haeditado etiquetas especiales concódigo QR para colocar en todos losescaparates de los comercios.

Hasta el 31 de agosto.

www.cadena88.com

FERBRICEntretenimiento y aire libre

Amplia selección de artículos deventilación, aire acondicionado ytratamiento del aire, entretenimiento,tiempo libre, etc. Campañadisponible en todos losestablecimientos Ferbric.

Hasta el 31 de agosto.

web, www.ferbric.com

COFACUna doble promoción

HOGAR: productos de cocina, airelibre, menaje, pae, ordenación,baño, planchado, mueble en kit,iluminación, mascotas, etc.Hasta el 14 d septiembre.

VENTILACIÓN: ventiladores desobremesa, de pared, de pie, boxfan, industriales, torres, de techo, conluz, inserts, portátiles, etc.

Hasta el 23 de julio.

www.cofac.es

COMAFE’Para que disfrutes del calor’

Casi 1.000 artículos, al mejor precio,de los mejores proveedores delmercado. “Para que disfrutes delverano”.Ventilación, mobiliario,camping, insecticidas, menaje,accesorios para el exterior, pinturas,elementos para el hogar, seguridad,baño, belleza, etc. Hasta el 8 deagosto.

www.ferrokey.com

P R O M O C I O N E S

CIFEC‘Renueva tu estilo’

Bajo el eslogan "Renueva tu estilo",Cifec quiere motivar la actualización delos útiles de cocina y dar opciones defacilidad y ahorro al cliente en la gamade pequeño aparato eléctrico. Son 280referencias de menaje, cocina, vajillas,cafeteras, sartenes, ollas, carros,microondas, freidoras, batidoras,aspiradores,planchas yproductos de aseo.

Hasta el 3 deseptiembre.

www.cifec.es

HABITACLECampaña estival

Campaña deverano en loscentros debricolajeHabitacle. Elfolleto muestrauna pequeñagama de todoslos productosque pueden encontrarse en tienda:mueble de jardín, ventilación,barbacoas, complementos parapiscina, pinturas y decoración.

Hasta el 30 de julio.

www.habitacle.es

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Catral es hoy más actual yverde; está más comprometidacon el medio ambiente como fa-bricante de productos artificia-les y naturales, y promueve lamáxima eficacia y responsabili-dad hacia sus empleados, prove-edores, clientes y entorno social.La calidad, el servicio y la inno-vación son los avales de unafirma que, ochenta años des-pués, sigue siendo la referencia

con la que todos se miden y com-paran diariamente.Catral coloca de forma regularnuevos productos en el mer-cado: césped artificial, setos depelo, celosía extensible dehojas, mimbres artificiales, ca-ñizos de PVC y un amplio nú-mero de variadas referencias.La compañía se distingue tam-bién por patentes y modelos deutilidad, que la sitúan como

Grandes firmas españolas Catral, desde 1928

Catral Export es ahora Catral. Se trata,posiblemente, de la única empresa de su sectorcon capacidad suficiente para abastecer a lasgrandes cadenas de bricolaje y centrales decompra que operan en nuestro país. De igualforma, los agentes internacionales acuden a laempresa alicantina para adquirir sus promocionesestacionales. Es la historia de una gran firma.

Las instalaciones de Catral, en Alicante, son un ejemplo de modernidad. Cuentan con más de 125.000 m2 distribuidos en fábricas,almacén y plataforma logística. La distancia entre la salida 733 de la Autovía del Mediterraneo y el acceso a la fábrica es de sólo 1 Km.

Fernando Martín, Director General de Catral,explica que su principal labor “consiste en ponertodos los medios para que cada una de laspersonas que integran la compañía esté orgullosade pertenecer a Catral”.

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2.000 REFERENCIAS DE PRODUCTOS

Catral cuenta con un almacén que mueve2.000 referencias y 8 millones de unidades deproducto cada año. Un moderno sistema dealmacenamiento, adaptable e informatizado,guía a operarios, motorizados con transpaletas,hasta las posiciones del “picking”, donde serecogen los pedidos. Las órdenes depreparación se leen directamente de loscódigos de barras y terminales móviles dereferenciación, que evitan cualquier error en lacomposición de los pedidos.La implantación durante el primer semestre delaño de SAP como sistema de gestión integral(ERP) ha resultado decisiva para la operativainternacional de Catral. Los delegadoscomerciales de otros países ya puedengestionar directamente clientes y pedidos en supropio idioma y con toda la información quenecesitan para una rápida y eficaz respuesta.

pionera en elementos de jardi-nería. También lo es en el áreade decoración, donde ha presen-tado recientemente la gamaWALLY, un completo conjuntode referencias con alegres y va-riados colores. WALLY estápensada para llevar la frescuray naturaleza del jardín al inte-rior de la casa, con una familiade productos de recubrimientode paredes y suelos y con todauna gama de referencias de de-coración que impregnan de na-turaleza el interior del hogarNo es todo. Catral trabaja no-vedosos materiales, aún máscomprometidos con el medioambiente, que pronto volverána revolucionar el mercado. Unequipo de seis personas de dis-

tintas áreas, componen suGrupo de Innovación, que conla colaboración de clientes yproveedores, mantienen el ade-cuado flujo de novedades.Catral puede atender con nor-malidad varios cientos de pedi-dos al día, pedidos que cada vezson más variados y complejos.La firma mantiene stocks de se-guridad de cada referencia ysus relacionados por cadamarca que desarrolla. Así ga-rantiza la cuota de servicio queexigen sus clientes.Catral cumple las normas in-ternacionales ISO 9001, FSC,y, la más importante, su sis-tema interno de calidad, quecuenta con un responsable ex-clusivo para este área.

Catral fabrica una amplísima gama de productos que forman parte de la vida cotidiana. En la imagen, Kit malla sombreadora, KitPlanter, cañizo Elegant y césped Mediterraneo Ambient. Todos destacan por su calidad y máximo respeto hacia el medio ambiente.

El proyecto de lo que hoy es Catral comienza en 1928 como empresa familiar, marcada por una trayectoria artesanal y fundada enlos valores del trabajo, la constancia y el esfuerzo. Hasta 30.000 escobas y 20.000 m2 de cañizo vendían por semana.

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Un total de 80empleados

componen el equipopermanente de

Catral. La unión entreprofesionales y

familiares es unafórmula ya probada yestablecida con éxitoen esta empresa. Los

primeros aportanconocimientos,

experiencia y visiónestratégica; la familia

añade corazón,responsabilidad y

perseverancia.Abajo, una muestra

de cómo lasnovedades

decorativas Wallyhacen hogar.

CINCO CLAVES DE UNA COMPAÑIA DE REFERENCIA

1 - ¿Catral es una empresa totalmente española? Sí. Es una empresa familiar con capital netamente español.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. La compañía, fundada en 1928 como empresa familiar caracte-rizada por una trayectoria artesanal y basada en los valores del tra-bajo, constancia y esfuerzo, mantiene desde ese año la titularidad dela familia que la creó. Durante estos ochenta años de historia, Catralha sido capaz de adaptarse a los cambios y de profesionalizarse.

3 - Además de su sede central de Alicante, ¿tiene delegacio-nes internacionales?Sí, posee delegación propia en Portugal y en Francia, y una potentered comercial en el resto de los países en los que opera.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitososdentro y fuera de España? Todo el catálogo Catral es ‘exportable’. Catral vende en muchos lu-gares y tiene una gran fortaleza en España, Portugal, Francia, Ale-mania, Bélgica, Italia y Marruecos. Recientemente, ha comenzadola comercialización en Latinoamérica con el envío de contenedoresa varios países de la zona.

5 - ¿Por qué son muy recomendables los productos de Catral?Catral ofrece aquellos productos que los clientes demandan, en elmomento justo en el que los piden. Los productos de Catral son el re-sultado de muchas horas de análisis y de trabajo, que dan como re-sultado referencias de gran calidad a un precio muy competitivo.

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Las conversaciones para la ad-quisición que ahora culmina seiniciaron en el año 2005. En2007 HMY adquirió el 40% deYONGGUAN y ambos acorda-ron un calendario para el pro-yecto de integración de lacompañía asiática en el Grupo amedio plazo. El cumplimiento delos objetivos marcados para loscinco años posteriores ha dadocomo resultado un acuerdo em-presarial de inversión conjuntaa largo plazo. Esta operación re-afirma la confianza de los accio-nistas de HMY en el futuro del

Grupo y en su plan estratégicode inversiones para consolidarsu crecimiento y expansión.Yongguan es el líder asiático enequipamiento comercial. Elgrupo empresarial chino nacióen 1988 y desde entonces ha ex-perimentado una constante evo-lución, cerrando el ejercicio de2011 con una cifra de negocio de63 millones de euros y una plan-tilla de 1.500 empleados. Grupo HMY se constituye a me-diados de 1998 por la fusión dela francesa Hermes Metal, cre-ada en 1960, con la española Yu-

Grupo HMYEl referente de equipamiento comercial compra el 70%del gigante chino Yongguan, que lidera el sector en Asia

¿Sabías que...

...Grupo HMY cuenta con más de 3.000 emplea-dos y que cerró 2011 con una cifra de negocio de422 millones de euros?

Sólo el año pasado, fabricó e instaló productos su-ficientes para cubrir, cada día, una superficie co-mercial de 27.000 m2. Algunos de sus clientes másdestacados son Carrefour, Leroy Merlin, Casino,Día, Mercadona, Auchan/Alcampo, Tesco y variasenseñas del Grupo Inditex.

Vista general de las instalaciones del gigante asiático que ha comprado el Grupo HMY,

Grupo HMY, uno de los más importantesproveedores mundiales de mobiliario yequipamiento comercial, ha comprado el 70%de Yongguan, el número uno del sector en China.De esta manera, Grupo HMY se asienta con fuerzaen el mercado asiático, donde además de contarcon dos importantes plantas de producción,ambas en China, también participa en otras tresfábricas en Malasia, a través de una ‘Joint venture’con HUB’S, ubicada en Singapur.

digar, creada en 1978. El grupoHermes Metal ya incorporabaen el momento de la adquisiciónvarias compañías de origen fran-cés (A.R.M., VANNIER y C.E.P.)con actividades complementa-rias. En 1999 se suman al con-glomerado HMY Brasil yTEKNOGON, ésta, con base enEstambul. En 2006 se incorpo-ran la inglesa RADFORD y lasespañolas POMAR y TECAM.De esta manera, el Grupo HMYpasa a ocupar una posición derelevancia en el mercado delReino Unido. En el transcursode 2007, HMY refuerza sus vín-culos con la empresa de origenChino YONGGUAN, adqui-riendo un 40% de la misma yacordando el compromiso decompra, ahora materializado.La inversión asiática se amplióen 2009, cuando HMY adquirióel 15% de HUB’S, asentada enSingapur.

El actual Grupo HMY se haconstruido sobre la unión de laexperiencia y el saber hacer deun conjunto de compañías dife-rentes, lo que ha dado como re-sultado la creación de sinergiasmúltiples y una fuerte implan-tación internacional, que hanllevado a HMY a convertirseen el líder mundial del equipa-miento comercial.

• HMY HERMES-METAL 57.000 m2 (FRANCIA).• HMY YUDIGAR. 42.000 m2 (ESPAÑA).• HMY A.R.M. 28.000 m2 (FRANCIA).• HMY RADFORD. 18.000 m2 (INGLATERRA).• HMY TEKNOGON.16.000 m2 (TURQUÍA).• HMY BRASIL. 10.500 m2 (BRASIL).• HMY YONGGUAN CHENGDU. 50.000 m2 (CHINA).• HMY YONGGUAN SHANGHAI. 60.000 m2 (CHINA).• HUB´S. 10.500 m2 (SINGAPUR).

MARCAS Y PLANTAS

Instalaciones de otra factoría de Yongguan, en Shanghai.

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Si Mahoma no va a la mon-taña, la montaña va a Ma-homa. Algo así han debido depensar Ángel Perales y SergioGramage, inventores de LaFont de Figuera (Valencia) a lahora de crear el enchufe desli-zante, que acerca un punto decorriente eléctrica a cualquiersitio en el que se necesite.El invento, que ha recibido aprincipos de año la Medalla deOro en el salón de Ginebra,brinda un mundo de nuevasposibilidades en elhogar, las oficinaso la industria.

Se trata de un enchufe capazde deslizarse por la paredhasta el lugar deseado. De estaforma, resuelve problemascuando se necesita un puntoeléctrico, además de reducir elnúmero de cables y multiplicarlas posibilidades allí dondese instale.

MetalperUn enchufe deslizante revoluciona el hogar y la industria

El enchufe deslizante funciona sobre unabase guía integrada en la pared o en algúnelemento del mobiliario. Puede instalarse ensuperficie o de forma empotrada. Suaplicación abarca tanto el ámbito domésticocomo el industrial, gracias a una versatilidadrealmente amplia. El invento, que pertenece a la empersavalenciana Metalper, se alzó con la Medallade Oro y una mención especial entre otros 800productos innovadores presentados en elconocido salón de Ginebra.El enchufe deslizante se comercializa encuatro tamaños de 1, 2, 3 y 4 metros, quepueden ser empalmados entre ellos paracrear nuevos tamaños. Metalper tambiénofrece la posibilidad de fabricar unidades amedida.

MEDALLA DE ORO EN EL SALON DELOS INVENTOS DE GINEBRA

El invento, expuesto en la PlazaRoja de Moscú.

El invento y sus inventores en lareciente feria Batimatec Expo, de París.

Comercial González de Segoviase adjudicó los dos viajes dobles ala Eurocopa que sorteó Bellotaentre sus clientes.El premio consistía en dos viajespara dos personas a la ciudad po-laca de Gdansk. Uno para elcliente y su acompañante, y otropara el comprador que rascó lacasilla premiada junto a su acom-pañante. También incluía entra-das para ver a ‘la roja’ en supartido frente a la selección deItalia. Para los gastos en Polonia,Bellota entregó, además, unabolsa con 300 euros.Mediante la promoción ‘Vive laEurocopa en primera fila con Be-llota”, presente en las principalesferreterías de España, Bellota harepartido más de 6.000 premios.“Los televisores planos han lle-gado muy repartidas a distintoslugares de la geografía, desdeFerrol, donde un usuario de Ma-nuel Vazquez (Las Rías) obteníauna TV tras rascar el cartel deBellota cuando había comprado

una mezcladora, hasta Levante,en la persona del cliente FargaMarti (BdB)“, tal y como informaBellota.

BellotaViaje para dos personas al ‘centro’ de la Eurocopa

Comercial González de Segovia se adjudicó los dos viajes dobles a la Eurocopa que sorteóBellota entre sus clientes.

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Panter, fabricante nacional ymarca líder de calzado de seguri-dad y de uso profesional, cerróexitosamente su participación enSAWO, Feria internacional de laProtección en el Trabajo, Rescatey Lucha contra el Fuego, que secelebró a finales de Abril en Poz-nan (Polonia).La firma de calzado de seguridadexhibió sus novedades, ademásde su completo catálogo de refe-rencias dirigidas a la protecciónde los pies en el entorno laboral.Mostró sus propuestas dirigidasa un amplio abanico profesional:industria, ferretería, bricolaje,construcción, equipos de inter-vención, protección contra elfuego, alimentación, agrícola,química, sanidad… La innovadora línea de calzadoPanter Oxígeno generó gran inte-rés entre el público asistente por

su novedosa tecnología ideada porel departamento científico de lacompañía. Esta gama avalada porINESCOP ofrece una protección ycomodidad inigualables, fruto deldiseño perfectamente estudiadode su suela además de la idonei-dad de sus componentes. Cuenta también con un avan-zado mecanismo impermeable ytranspirable que parte de uncompuesto de membrana inte-grado en la propia suela, lo-grando que el calzado transpirepor la parte anterior de lamisma. Además, este sistemaevacúa el sudor y regula la tem-peratura interior del pie garan-tizando un excelente confort. Ramón Pajares, consejero dele-gado de Panter, ha subrayadoque el resultado de la feria parala empresa zapatera “ha sidosatisfactorio”.

PanterExitosa muestra en la feria polaca de la protección laboral

La fábrica de Industrial Zapatera (Panter).

La fábrica por dentro.

Estand en la feria SAWO (Polonia).

Los cursos de formación.

Rombull Ronets, lamarca de cuerdasy redes para obra.

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Wiha, el prestigioso fabricantealemán de herramientas demano, anuncia que ya está dis-ponible en el mercado el Catá-logo 2012-2014 en español.Fiel a sus valores corporativos elnuevo catálogo de Wiha recogelas últimas innovaciones presen-tadas en la Feria de Colonia y lasampliaciones ‘inteligentes’ de sugama de productos: destornilla-dor dinamométrico iTorque, por-tabit MagicFlip, varillas de parde apriete para conectores, di-seño OptiGrip de alicates, perfilRobertson en destornilladoresSlim VDE, juego ErgoStar dellaves allen en pulgadas con re-tención de tornillos MagicRing, ymuchas otras novedades queaportan “beneficios palpables”.El Catálogo Wiha 2012-2014también presenta la nueva ima-gen corporativa de Wiha, en gri-ses, de más calidad e innovación,y más cercana a los profesiona-

les de industria, ferretería y bricolaje.

Códigos de color

Las distintas familias de herra-mientas de mano se agrupan encódigos de color, fácilmente iden-tificables, para una consulta másrápida y eficaz de la herramientay referencia buscada. El manualofrece al mismo tiempo una am-plia información de cada uno delos productos.El catálogo ofrece en las páginasfinales información técnica muyútil en lo que se refiere a reco-mendaciones de par de apriete detornillos y selección del productoadecuado en función del perfil ydimensiones de los tornillos. Por último, una guía de bús-queda referencia sus caracterís-ticas más significativas, paraelegir siempre la herramientamejor para cada aplicación.

WihaEl fabricante alemán ya habla español en su catálogo

Barnices Valentine ha presentado en Madrid presenta la nueva pinturaCashmere. Se trata de un producto Top que, gracias a su fórmula, evitalos rayados característicos de la pintura mate, ofreciendo unacabado perfecto, sofisticado y de tacto sedoso. Las 25 tonalidades Cash-mere seleccionadas se encuentran en un catálogo editado por Valentine.Este catálogo muestra los tonos cálidos y elegantes que aportan sofisti-cación a la estancia.Barnices Valentine es una empresa española fundada en 1946. En la ac-tualidad, la compañía forma parte del mayor grupo en la Península Ibé-rica especializado en pinturas, Corporação Industrial Do Norte, S.A.,CIN. Su actividad se centra en dos canales diferentes de actividad: ar-quitectura-decoración e industria-anticorrosión. Posee los certificados decalidad ISO-9001 y medioambiental ISO-14000.

Valentine‘Cashmere’, la pintura mate imposible de rayar

www.gunnebo.es

www.ifam.es

Seguridad y DomóticaRuiz López Puertas Acorazadas quierepotenciar su red de distribución nacional

Ruiz López Puertas Acorazadas, uno de los principalesreferentes del mercado en el sector, ha anunciado que busca ampliar su red de distribución minorista en España –especialmente, grupos de distribución o PYMES de ferretería y cerrajería–. La compañía,puntera en diseño, seguridad, personalización ydomótica, quiere mejorar de esta forma su presenciaen todo el territorio nacional.

Ferretería Irisarri ha puesto en el mercado una oferta de carácter anual diri-gida al sector cerrajero. Son más de cien artículos con un precio extremada-mente competitivo. Para más información, se puede contactar la empresa enel teléfono 91 472 56 50.

IIberberFFerrerr

cerrajeros

Ferretería IrisarriCien productos, cien ofertas

“Vendemos en mercados internaciona-les y por eso no tiene ningún sentidoque haya ciudades españolas dondeno se puedan encontrar nuestros pro-ductos o que el consumidor final debapagar el traslado o la colocación desdefábrica”, afirma Javier Ruiz, DirectorGeneral de la empresa. “Que una ciudad como Guadalajara,donde está nuestra fábrica, tenga máspuertas de Ruiz López instaladas queotra veinte veces mayor, como es Bar-celona, denota que quien nos conocenos compra; pero también que, fuerade nuestra área de influencia directa,nuestra red puede mejorar. Por ello,estamos actualmente en conversacio-nes y abiertos a cualquier llamada de

grupos de distribución o pequeños ne-gocios que quieran emprender unviaje con nosotros”, explica el máximoresponsable de la empresa.Ruiz López Puertas Acorazadas llevamás de 60 años desarrollando sus pro-ductos, que son una referencia delmercado en tecnología y seguridad. Lafirma cuenta con un departamentopropio de I+D y diseño, el sistema ex-clusivo y patentado de cierre perime-tral y miles de puertas instaladas. Sugama de productos va desde las puer-tas más clásicas hasta las más innova-doras y personalizadas, con laposibilidad de adaptar tamaños, dise-ños e incluir sistemas domóticos o cris-tales blindados a petición del cliente.

El cierre perimetral, una lámina continua deacero, es uno de los principales sellos de

calidad de la marca.

Cerrajería y futuro“La tecnología siempre va más rápido que el hombre”

ce

rraje

ros

www.cisa.com

Doscientos policías de la Internatio-nal Police Association (IPA) asistie-ron a una charla informativa de laUnión de Cerrajeros de Seguridad(UCES) en la que los profesionalesexplicaron los métodos de aperturaque utilizan cuando el ciudadanoparticular requiere sus servicios.La convocatoria, que se desarrollóen el enclave navarro de Burlada,a tres kilómetros de Pamplona,tuvo como objetivo aportar argu-mentos y datos a las fuerzas delorden para que, a su vez, ellos puedan informar de forma ade-cuada al particular sobre las medidas que puede tomarcuando solicitan los servicios de un cerrajero. "Que la policíaconozca cómo operamos facilita el trabajo al cerrajero y a lapropia policía”, explicó a Iberferr David Ormaechea, presi-dente de UCES.

Duplimax ha presentado una nueva páginaweb, que muestra las nuevas familias deproductos, los nuevos catálogos y todas lasnovedades que ha puesto en el mercado. Duplimax, es una marca comercial deSparky Telecom S.L., especializada en du-plicación de telemandos, en cuyo campo espionera. También está especializada en elsector de cerrajería por radio control, en ge-neral, donde desarrolla e innova desde hacedécadas. La empresa diseña y fabrica losproductos más avanzados en cada momentopara este sector profesional.Fabricamos con nuestras marcas comercia-les y también para terceros. Diseña a me-dida y puede personalizar los productos.Su departamento de I+D, genera continuasnovedades y actualizaciones, que son nece-sarias para la adaptación permanente almercado y al cliente.

TelemandosCatálogos, líneas deproducto y novedades,en una nueva web

www.tesa.es

I Iber

berF Ferrerr

UCESInforman a la policía sobre losmétodos de trabajo del cerrajero

“La tecnología siempre va más rápidoque la capacidad humana par aceptarel progreso”. Es lo que piensa Sebas-tian Pascaud, director de soporte elec-trónico de Gunnebo France. El expertocree que el futuro pasa por “un au-mento de la llamada ‘cerrajería inteli-gente’, que se plasma en detectoresinteligentes, cámaras avanzadas y controladores”.----------------------Publicado en Global, la revista

de Gunnebo para clientes.

Sebastian Pascaud, directorde soporte electrónico de

Gunnebo France.

David Ormaechea,presidente de UCES.

Ocio y camping

Sin noticias de crisis

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España lideró en la Unión Euro-pea el número de pernoctacionesdurante 2011. El incremento denoches por turista fue del 7,8% yllegó hasta los 287,9 millones. Lademanda externa subió hasta el14,7% con respecto a 2010, cifrarécord en la UE. Aun así, el mer-cado interior cerró con balancenegativo y las pernoctaciones ba-jaron un 1,7%, según un informede la Oficina Estadística Comu-nitaria, Eurostat.Sin embargo, a la luz de estosdatos, cabe hacer una califi-cación positiva del mercado.La traducción, a los efectosque nos ocupan, es de un

“buen momento comercial”para los artículos de campingque se venden en ferreteríasy centros comerciales afines.Se trata de un nicho en auge,en una sociedad en la que elocio y los espacios libres cadavez tienen más valor. La actual coyuntura de mer-cado “es favorable” porque latendencia económica generanuevas formas de ocio en lasque las opciones de aire libre seven reforzadas y en las que con-servación, barbacoas, cocinas deexterior, equipamiento de jar-dín, excursiones a la natura-leza, hinchables y material de

La práctica del campismo mantiene todo suatractivo, que se ha acentuado comoconsecuencia del dificultoso panoramaeconómico. Según datos del Instituto Nacional deEstadística (INE), los campings han superado en2011 los 32 millones de usuarios, una cifra queexplica en gran parte el estado de la cuestión. Setrata de un sector muy profesional, que cuenta conun amplio respaldo de artículos en las estanterías ygrandes superficies del ramo.

Los artículos de ocio ycamping que sevenden en ferreteríasy centros comercialesviven un buenmomento debido,

precisamente,a la crisis.

Naturaleza, música y aventura en compañíade la nueva Rock SpringsNada como disfrutar del aire puro en compañía. Coleman ha creadola tienda de campaña Rock Springs, estable, segura y muyfácil de montar. Ofrece una estructura rígida compuestapor varillas de fibra de vidrio que hacen de esta tienda unaopción ideal, incluso ante condiciones meteorológicas ad-versas. Resistente y también confortable, resulta per-fecta para acampar en verano. Ofrece una ampliasuperficie para dormir (3,8 m2) y también para al-macenar todo el equipo (1,84 m2). Es una tienda conla comodidad y flexibilidad de dos puertas y un por-che con entrada elevada, que evita la irrupción deinsectos o agua, y cuya limpieza resulta de lo más sencillo. Y quizáslo mejor de todo es que su peso no supera los 5,3 Kg.

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entretenimiento náutico, seconvierten en una opción másque atractiva para el clientefinal, que no va a renunciar, enningún caso, a disfrutar de sutiempo libre. Esta idea, que ya compartían enaños precedentes firmas comoColeman (un primer referente eneste campo), se mantiene conplenitud en la actualidad.

Un mundo plural

Hablar de outdoor es hablar demuchos artículos a la vez. Todosson productos específicos y dife-renciados, que, como quedadicho, tienen grandes posibilida-des de desarrollo y que se hanhecho con un hueco en las estanterías de los establecimien-tos ferreteros y superficies comer-ciales. Como en otros sectores, elobjetivo de fabricantes y distri-buidores es aportar novedades yresponder a la demanda. Algunas destacadas son las nue-vas barbacoas de diseño, loshornillos con encendido automá-tico piezoelectrónico, los fry-tops

Hablar de ‘outdoor’ eshablar de artículosque tienen grandesposibilidades de éxitoen las estanterías delos establecimientosferreteros .

Piscinas a punto: el objetivo es evitaraccidentes y ahorrar

Resbalones, cortes y heridas, fracturas,alergias al cloro, lesiones dermatológi-cas o conjuntivitis y otitis... son sólo al-gunas de las consecuencias de un malmantenimiento de las piscinas. Repara-lia, empresa especializada en reparacio-nes y gestión de siniestros, ha analizadolos principales aspectos de seguridad,higiene y depuración ligados a las pisci-nas, y las claves que permitirán unmayor ahorro energético y de agua du-rante la temporada. En España hay al-rededor de 600.000 piscinas y lamayoría de ellas son de uso privado.Aunque las piscinas de los hogares ins-piran siempre mayor confianza, en ellasse registra un alto número de accidentesevitables, como resbalones, cortes y he-ridas; y problemas de salud como aler-gias al cloro, lesiones dermatológicas oconjuntivitis y otitis. En la mayoría de los casos son causa de despistes pero, en muchosotros, del incorrecto e stado en el que se encuentran las piscinas, que no garantizan laseguridad necesaria.

http://www.reparalia.es/es/inicio

Coleman hapresentado un sinfín denovedades y hacreado el Club Vips

Ferreterías, unconglomerado decomercios que ofrecegrandes descuentos alconsumidor.

La tienda de campaña Rock Springs (Coleman), una de las mejores opciones del mercado.

Por si tienes queenfrentarte a un buenmelón...

...nada mejor que este cuchillo de KuhnRikon. Se trata de un cuchillo diseñado espe-cialmente para cortar y partir todo tipo demelones: amarillos, cantalupo, galia o pielde sapo. ¡Ninguno se resistirá este verano!Está pensado para hacer de esta tarea, cor-tar melones, una agradable experiencia gra-cias a sus características especiales.

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Hay numerososartículos para gozar alaire libre. No sólo sonútiles en el hogar; también resultanimprescindibles enplena naturaleza.

(planchas) con cristal vitrocerá-mico de alta resistencia, las na-vajas multiúso con pantallaelectrónica, los taper-ware conprotección térmica, las mochilascon sistema de hidratación in-cluido, las linternas autoplega-bles, las neveras con ruedas yfunda antibacteriana, los ter-mos con aislamiento de espumaEps, las estufas catalíticas por-tátiles, las cantimploras flexi-bles y articuladas…Coleman ha presentado un sin-fín de novedades entres las quecabe destacar tiendas de cam-paña, hornillos, barbacoas (Cam-pingaz), kayaks, inflables(Sevylor) y otras que destacan enlos escaparates de los comercios.También ha creado el Club VipsFerreterías, un conglomerado decomercios que ofrecen descuen-

tos y grandes ventajas a susclientes por la compra de mate-riales para el ocio y el aire librede esta conocida marca. El hechode que firmas punteras partici-pen en la creación de iniciativascomo ésta, da idea de la impor-tancia y peso del sector campingen el mercado. Otro producto que se mantieneen el estrellato es la navaja Vic-torinox del ejército suizo, distri-buida en España por ComercialMuela, que, a pesar de ser debolsillo, incluye hoja de corte,abrelatas, sierra, destornilladorde 3 mm., destornillador blo-queable, destornillador Phillips,desaislador de alambres, pun-zón-escariador y todas las otrasherramientas habituales.���

Mucho mejor con un buencochón AerobedUn descanso de ensueño en plena naturaleza con un colchón Aero-bed, autoinflable de manera extra rápida, que utiliza la última tec-nología de mejora del confort para garantizar un magnífico descanso.Es el caso del modelo Active, de exterior. Cuenta con un único y po-tente inflador, que con un sólo giro proporciona un fácil inflado, vál-vula patentada WhooshTM para un desinflado inmediato y la opcióncomfort control. Además, una almohada incorporada asegura el má-ximo confort. La tecnología Quadra CoilTM garantiza una superficieestable para las mejores noches de sueño.

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Las vacaciones nacionales gozan de mayor popularidad quenunca y los destinos sostenibles en España reciben el impulso de laUE. La Comisión Europea, a través de su iniciativa Destinos Europeosde Excelencia (EDEN), anima a los europeos a descubrir lamagnitud de los tesoros escondidos que tienen a las puertas decasa. Los destinos EDEN, ubicados por toda Europa, ofrecen a losvisitantes una excelente oportunidad de conocer mejor la cultura ylas tradiciones de su propio país.Los destinos compiten por el premio de ser el destino turístico deexcelencia de su país. Este reconocimiento gira en torno a un temadistinto cada año. Óscar Almendros Bonis, responsable de laUnidad de Relaciones Europeas del Departamento de Cooperacióny Competitividad Turística del Ministerio de Industria, Energía yTurismo, ha explicado que “los destinos EDEN de España sonejemplos claros del turismo sostenible y proporcionan unaexperiencia inolvidable a los visitantes que desean un lugar menosconcurrido que algunos destinos tradicionales”. “La iniciativa EDENayuda a promover destinos emergentes, convirtiéndolos endestinos turísticos para todo el año”, subraya.En 2011, los destinos ganadores fueron escogidos por desempeñarun papel fundamental a la hora de revitalizar su región, por llevar eldesarrollo sostenible y dar vida a enclaves culturales, históricos ynaturales en declive y por actuar como un catalizador para unaregeneración local más amplia. El ganador de España, el Ecoparquede Trasmiera, es un museo a cielo abierto que ofrece historia, culturay numerosas actividades para el disfrute de los visitantes másactivos, así como ciclismo y senderismo por sus campiñas, marismasy playas. Las personas responsables del Ecoparque deseabanrecuperar la herencia cultural de la zona y los visitantes pueden vercómo muchos edificios históricos se han transformado para nuevosusos y cómo la comarca se ha revitalizado.Antonio Tajani, Comisario europeo de Industria y Emprendimiento,ha explicado que “EDEN destaca lugares de vacacionessostenibles donde el turismo se encuentra en armonía con lacomunidad local y su entorno”. “En esta economía mundial quecambia tan deprisa, EDEN se centra en destacar lo mejor delingenio y la creatividad de Europa en el ámbito del turismo. Almismo tiempo, la economía local se verá beneficiada, sobre todolas pequeñas empresas, con lo que EDEN puede contribuir asuperar la actual crisis económica”, dice el Comisario.

UN EDÉN LLAMADO ESPAÑAAnálisis

Comisión Europea.Departamento de prensa.

La conocida firma Campigaz (The ColemanCompany) es un primer referente en productospara ocio y camping. Entre ellos está la fundaprotectora ‘arcoiris’ para botellas, la barbacoade lujo Genesco 4 Classic o la gama de neverasArtic Rainbow y MiniMaxi 4L. Lifestyle.

Volver a la naturaleza con “lapequeña semilla” de Bruguer Cada vez necesitamos más espacios verdes, tranquilos y armóni-cos. Lugares para desconectar del ruido, el bullicio y la polución delas ciudades y de la rutina diaria. Para dar respuesta a esta nece-sidad, Bruguer propone la tendencia decorativa “Una pequeña se-milla” (One small seed) cuya paleta de colores compuesta portonos como el verde brillante, el verde oscuro o sombras color cor-teza y tierra, entre otras, in-tentan dar esa bocanada deaire fresco que se necesita.One small seed invita a re-crear espacios naturales ennuestro propio hogar con co-lores que se basan en la fo-tosíntesis. Tonos tierra,verdes, azules agua y cielo,colores arcilla…una paletapara transportar la calma yel sentido de libertad quenos da la naturaleza a nues-tro propio hogar. Esta ten-dencia, forma parte de“Colour Futures” el libro edi-tado por el Aesthetic Center,de AkzoNobel, que cadaaño reúne las últimas ten-dencias decorativas.

Pavimento onduladopara exteriores yzonas de piscina

La firma Greco Gres ha ampliado la colecciónKlinker Greco con una nueva pieza de super-ficie ondulada, especialmente diseñada parasoluciones exteriores y pavimentos que ro-dean a las piscinas. El pavimento antidesli-zante Klinker Greco presenta una superficiemicrotexturada que equilibra el nivel de adhe-rencia con el suelo seco o mojado, reduciendoel riesgo de caídas o resbalones. Klinker Grecoes un material ideal para exteriores (terrazas,porches, aceras, zonas alrededor de las pisci-nas, etc…) debido a su carácter antidesli-zante, su facilidad de limpieza y su resistenciaa la acción de los agentes químicos y a loscambios bruscos de temperaturas. Tambiénes muy resistente al desgaste, a la compresióny a los golpes.

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Toldos, un techo de tranquilidad bajo el cielo

Pensando en la tranquilidad y el disfrute de los apasio-nados del ocio al aire libre, Coleman ha desarrollado lainnovadora y práctica gama de toldos Event. Una varie-dad de productos a la que se incorpora, junto al tradicionaltoldo Event 4,5 x 4,5 m., el nuevo Event 3,65 x 3,65 m.; untoldo más pequeño, pero con la misma calidad y estabilidadque el tamaño grande. Quienes disfrutan plenamente delocio al aire libre encontrarán en la gama Event un diseñoatractivo, gracias a sus formas redondeadas; y funcional,que les proporcionará la máxima protección frente al sol ylas lluvias veraniegas. Una seguridad y un abrigo que ofre-cen tanto la protección UV Guard™, que incluye la gamade toldos de Coleman y que cuenta con un factor 50+, comoel tejido exterior en poliéster de 450 mm y revestido de po-liuretano.

Las vacacionesnacionales gozan demayor popularidadque nunca y losdestinos sostenibles enEspaña reciben elimpulso de la Unión

europea.

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