Nº 150 • JULIO-AGOSTO DE 2012

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

FERRETEROS CONTRA LA NUEVA LEY DE COMERCIO

ÁFRICA RELEVA A EUROPA COMO ALIADO CHINO

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La ferretería desembarcaen África e ignora a EuropaÁfrica ha relevado a Europa como nuevo socio de China en lo que arelaciones comerciales se refiere, de tal forma que la facturaciónpor este concepto ya sobrepasó los 16 billones de dólares en 2011 yalgunos productos como ropa y calzado laboral registraron un 80%más de solicitudes de evaluaciones de calidad durante los primerosseis meses de 2012. La relación funciona en ambos sentidos de talforma que distintos analistas prevén que el país asiático se convertiráen el único destino de exportación de África a medio plazo. El petróleo,el metal y el hierro empleados en la elaboración de los productos seránlos que abanderen la cadena de exportaciones. La OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Econó-mico) muestra que en la última década este fenómeno ha experimen-tado un crecimiento del 90%. Los datos evidencian que China haregistrado un incremento del 200% en sus exportaciones hacia el con-tinente africano, mientras que los mercados tradicionales de África,como Estados Unidos y Europa, se han resentido y han registrado unretroceso del 20% durante el mismo periodo.Este análisis, difundido por la propia OCDE y corroborado por unestudio de la firma AsiaInspection (www.asiainspection.es), ponede manifiesto que África está preparada para erigirse como el prin-cipal abastecedor de productos originiarios del gigante asiático. Losimportadores más activos proceden del noroeste del ‘continentenegro’ (Marruecos, Túnez y Egipto), sur de África y Nigeria, conuna destacada incidencia de países menos conocidos como Bot-suana, Ghana y Etiopía, tal y como asegura Alex Makow, directorde AsiaInspection para España, Italia y Portugal. La importancia y trascendencia que esta realidad tiene para las em-presas y empresarios, especialmente los del sur de Europa, reside enla necesidad de cambiar su mentalidad comercial y de poner los ojosy los objetivos en el vecino continente. Entidades como Herramex(Asociación Nacional de Fabricantes de Herramientas de Mano) hansugerido esto mismo recientemente (ver Iberferr 148). Algunas em-presas del ramo, como Madriferr, ya están operando en África. Otras,lo sopesan. Pero la mayoría aún ignora que el futuro pasa necesaria-mente por África, y en especial, por el Magreb.

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Nº 150Julio-Agosto de 2012

editorial

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

• AkzoNobel recupera la belleza de la industria• Jornada para profesionales en Ortiz • Rubi y el carné de colocador de cerámica • ’Cauro’ y ‘Ventus’, los veraniegos de Panter• Bosch y el nuevo martillo GBH 8-45DV• SNA Europe reorganiza su actividad• Yudigar, una empresa muy segura• Así es la nueva web móvil de Gardena• La construcción, la mitad de lo que era

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

• Iberflrora, todo preparado• spoga+gafa, otro evento de los más florido• Eurobrico y las ‘olimpiadas del bricolaje’• Un Matelec aún más grande

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

• El mercado de Abrasivos y Htas. de Corte• El mercado de Escaleras

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EntrevistaAlicia Arriero, directorageneral de Bricogroup

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Globalización África se convierteen el gran aliado del comercio chino

EmpresasSika, una firma a la altura de Rólex,Novartis o Nestlé

ActualidadLos ferreteros deMadrid, contra laLey de Comercio

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“El miedo genera más miedo...”Ahí va un comentario de textos. Análisisy reflexión. Les propongo que repasen lassiguientes líneas. Puede que les ayuden arecobrar la tranquilidad durante las va-caciones... o tal vez no:“El miedo genera más miedo. Si seguís le-yendo las noticias en los periódicos, CincoDías, Expansión... y nos centramos sólo enel miedo, pues vamos a generar miedo y atransmitir miedo a nuestras organizacio-nes. Y como la cabeza transmita miedo,vamos apañados.En segundo lugar, si en vez de transmitirmiedo transmitimos presión, porque nece-sitamos vender más, porque hay que ven-der más... lo único que haremos es matarla creatividad. Y si matamos la creativi-dad, matamos la innovación.Por último, cuidado con decisiones corto-placistas. ‘No vendo nada, pues voy a re-ventar todo a ver si vendo más’. Eso es loque genera el pánico en la situación de

caída de ventas. ‘Reventando encontrarémi mercado’. Pues reventando, lo únicoque vas a matar es tu medio plazo, vas amatar tu precio, vas a matar tus ‘stocks’(porque tendrás que tener menos ‘stock’,porque lo tendrás que financiar); y comote has cargado tus márgenes, no tienes di-nero para hacer inversiones; y como nopuedes hacer inversiones tienes que despe-dir al 50% de tu plantilla, que es básica-mente lo que está pasando actualmente”.

Autor: ¿Quién es el autor de este texto?Foro: ¿En qué foro fueron pronunicadasestas palabras?Fecha: ¿En qué momento de 2012?Análisis: ¿Es correcto este análisis?Si tienen dudas, el vídeo del discurso está eneste enlace:http://www.youtube.com/watch?v=7ZEIyf_wXKQ

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

Las RíasLos responsables de Panter y Rombull Ronets participanen una jornada formativa de la cooperativa gallega

Panter y Rombull Ronets, fabri-cantes nacionales y empresas lí-deres en el sector del calzado deseguridad y en el sector de redes,cordelerías y mallas de seguri-dad, bricolaje y deporte, han participado en las jornadas for-mativas organizadas por elGrupo Beret en la cooperativa deferretería Las Rías.Bajo el lema Te ayuda a vender,esta iniciativa se enmarca dentrodel compromiso del Grupo Beretcon la distribución y con la forma-ción de la red comercial de ferre-terías y suministros industriales.La filosofía comprometida con elprofesional es también compar-tida por Panter y Rombull Ro-nets, que apuestan por lapotenciación de la formación enel ámbito de la prevención ysalud en el trabajo.Al acto acudió alrededor de uncentenar de personas, entre aso-ciados y ponentes, resultando

todo un éxito de convocatoria.Los visitantes tuvieron la ocasiónde visitar los estands de las em-presas que conforman el grupo,entre las que se encuentran Pan-ter y Rombull Ronets, que ade-más de mostrar sus novedades yproductos en catálogo, participa-ron en la categoría de ponentes,dando a conocer las cualidades,certificaciones y argumentos deventa de sus productos.La conferencia ‘Calzado de se-guridad, protección y uniformi-dad’ corrió a cargo de RocíoPajares, consejera delegada dela compañía Panter, que ana-lizó en profundidad las gamasde calzado presentes en su catá-logo, con el fin de formar e in-formar a los presentes de laspropiedades, calidad y normati-vas de sus productos.

Información precisa

Por su parte, Visen Pajares, con-sejero delegado de Rombull Ro-nets, a través de la ponencia‘Cordelería y uso de las redes’ dioa conocer las cualidades de susproductos además de aportar in-formación clara y precisa sobre sucorrecto uso y mantenimiento .Estas jornadas concluyeron conuna gran acogida por parte de lacooperativa de ferretería LasRías, que han valorado positiva-mente la información suminis-trada por cada una de lasmarcas, considerando estos cono-cimientos una valiosa herra-mienta que ayuda a la venta delos artículos que suministran.

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BricokingLa cadena de bricolaje abre su primer establecimientoen la Comunidad de Madrid

Bricoking, cadena de distribucióny venta de artículos de bricolaje,decoración y jardín, ha abierto unnuevo centro en la localidad ma-drileña de Mejorada del Campo, loque supone su desembarco en laComunidad de Madrid. Estenuevo centro, a 20 Km. de la capi-tal, cuenta con una superficie deventa de alrededor de 1.900 m2 ydará empleo directo a 15 trabaja-dores. Ofrece más de 20.000 refe-rencias de productos de bricolaje,decoración y jardín. Bricoking Me-jorada podrá surtir a todas lasgrandes localidades limítrofes comoAlcalá de Henares, Coslada, Torre-jón de Ardoz, San Fernando, Loe-ches o Velilla.Bricoking Mejorada incluye en suoferta un gran surtido de artícu-los, entre los que destacan, todotipo de herramientas, muebles, re-vestimientos de paredes, techos ysuelos, tratamientos de madera,pinturas, sistemas de iluminacióny útiles de jardinería. El horario alpúblico será de 10 a 21.30 horas deforma ininterrumpida, de lunes asábado. El establecimiento dis-pone de parking con más de mediocentenar de plazas.Este nuevo Bricoking se basa enuna firme apuesta por las técnicasmás modernas de asesoramiento yatención personalizada. La aper-tura de Bricoking Mejorada formaparte de la estrategia de creci-miento de la cadena, que se realizamediante la implantación de nue-vas tiendas propias y franquiciasasí como un nuevo modelo detienda más urbana bajo el nombrede Bricoking city.

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ATB Centros de BricolajeNueva web corporativa de la enseña burgalesa

ATB Centros de Bricolajeinaugura una web corporativa(www.atb-bricolajes.com), queincorpora un nuevo diseño, re-lación con las plataformas so-ciales y nuevos servicios parael cliente de los establecimien-tos BricoCentro. La nueva web permite quecualquier cliente pueda veruna parte importante del sur-tido de artículos de Proveedo-res Homologado de ATB.Además, se podrá informar detodas las características decada artículo para que puedaelegir antes de visitar latienda el producto que más seajusta a sus necesidades. A suvez, incorpora un potenteapartado de consejos al consu-midor para asesorarle en sus

proyectos para el hogar, ofre-ciéndole una serie de ‘brico-guías’ de los proyectos máshabituales. El número de estas‘bricoguías’ se incrementaráde forma paulatina.La web incorpora un apartadoespecífico para aquellos em-presarios interesados en in-formarse por la franquiciaBricoCentro que es en Españala franquicia líder del sectordel bricolaje. A su vez, la em-presa ha querido incremen-tar el diálogo de la enseña consus clientes y posibles intere-sados en trabajar en sus cen-tros a través de apartadosespecíficos y vínculos con lasplataformas sociales más po-pulares para el envío de suscomentarios y sugerencias.

Día de puertas abiertas en el suministro asociado a laCentral de Compras y Servicios Profesionales (Ceco-fersa). Madrisur Suministros Industriales, S.L. (Fuen-labrada, Madrid) ha celebrado una jornada demuestra y ventas profesional en la que participarontrabajadores, amigos, proveedores y clientes. También contó con representantes de Cecofersa, quequisieron apoyar personalemente “en un evento tan es-pecial” a los hermanos García Fraile (en la imagen),propietarios del suministro.

CecofersaPuertas abiertas en Madrisur

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BricogroupLa distribuidora de productos de bricolaje pone en elmercado un catálogo para el mundo de la reformas

Nuevo Catálogo “Reformas” deBricogroup. Está disponible enlos centros de la enseña alcala-ína con las nuevas ofertas dedi-cadas al mundo de las reformas,y permanecerá vigente hasta el19 de agosto.Esta promoción pone a disposi-ción del consumidor un nutridoabanico de soluciones y produc-tos para poder abordar cual-quier reforma en el baño o en lacocina, y todo lo que se necesitapara pintar la casa, renovar elsuelo o revestir las paredes…Bricogroup aconseja que elusuario se emplee en su baño,cambiando él mismo la bañerao la ducha para conseguir unuso más cómodo y funcional;instalar un columna de duchanueva, poner asas de seguri-dad, renovar el mobiliario yadeteriorado, cambiar los grifosque gotean, y, por último, de-corarlo todo con el nuevo estiloque facilita la variedad de ac-cesorios que ofrece la enseñaespañola.

Cambiar muebles malparados

“Cambia tus malparados mue-bles de cocina: no hay nada quelo impida, con las dos fantásti-cas ofertas de cocina en kit quehemos preparado para ti. Com-pleta el re-styling con un prác-tico conjunto de comedor…Ahora tienes más tiempo delimpiar y pintar… Aprovecha

y, a la vez que has de quitar losdesperfectos de las paredes,cámbiale el estilo a cada estan-cia de tu hogar ayudándote delamplio surtido de colores y tex-turas y nuestros consejos de laweb”, dicen desde Bricogroup.En resumen, Bricogroup ofreceun amplio surtido de herra-mientas para cada tarea, siem-pre respaldadas con ofertas ypromociones de marcas líderes.

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EhlisAmpliación del listado de ferreterías asociadas

Nuevos asociados a Cadena88 ferreterías. La central decompras y servicios sigue su-mando y, con las últimas in-corporaciones, ya integra aun total de 1.070 puntos deventa en España. Los nuevos asociados que haincorporado son estos:Ferretería Jiménez Villena(Mahora, Albacete); Suyman.Sum. Hellín, SLL (Hellín, Al-bacete); Casa Parpal (Mahón, Baleares); Ferretería Espa-ñola SLU (Santander, Can-tabria); Cadena Acosta, S.A.

(Las Palmas, Gran canaria);Raymor-Ferr. Antonio SanIsidro-Galdar (Gran Cana-ria); Cial. Ferretera G. Orle-ans, S.L. (Lérida); FerreteríaLa Clau del Pirineu (Tremp,Lérida); Molduras Usera,S.L. (Valdemoro, Madrid);Ferr. Mireime&Martin( D o sHermanas, Sevilla); Suminis-tros Galán (Navas de Concep-ción, Sevilla); FerreteríaO’Muelle (Moaña, Ponteve-dra); Ferretería El Cid (Mis-lata, Valencia); y OtsaranBurdindegia (Bakio, Vizcaya).

Imágenes de dos de las últimas ferreterías con la imagen corporativa deCadena 88 renovada. “Seguimos trabajando activamente en nuestroproyecto de renovación de imagen”, recuerdan desde la empresa.

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CifecCatálogo corporativo de artículos de marca propia

La cooperativa Cifec hapuesto en el mercado un no-vedoso catáalogo, que es noti-cia porque está elaborado sólocon productos de la marcapropia Cifec. Este manual tiene como obje-tivo la identificación rápidade los productos de la em-presa y, al mismo tiempo,ofrecer al cliente la posibili-dad de comprar a buena cali-dad y precio justo.El catalogo está compuesto porun total de 16 páginas edita-das en dina A4, en las que apa-recen un total de 600referencias de distintas fami-lias de productos de ferretería.

Todos ellos están disponiblesde forma permanente en lacentral logística de Cifec, enSant Esteve de Sesrovieres(Barcelona), según informa lapropia distribuidora.“Ademas de las 600 referen-cias de la marca propia Cifec,disponemos de 1.000 referen-cias de la marca Ironside,200 referencias de Ironside-ganden y 100 referencias deTooxem”, explican desde lacooperativa. Todas ellas sonmarcas exclusivas.

Cifec, dentro de su política comercial de generación de nuevos nichosde mercado y conceptos de venta, impulsó a mediados del 2011 elproyecto de venta de electrodomésticos en ferreterías Cifec.Actualmente el resultado obtenido es muy positivo y con un proyectofuturo de desarrollo importante, todo ello, a pesar de que las ventasde este mercado a nivel nacional son negativas.En este marco de desarrollo, Cifec ha lanzado un folletoexclusivamente de electrodomésticos en el que promociona unagama blanca de neveras, lavavajillas, lavadoras, microondas...; yuna gama marrón con un surtido de televisores Led y Smart Tv.En función de los resultados obtenidos, la cooperativa valorará lafrecuencia y profundidad de la promoción de electrodomésticos.

Este folleto estará vigente hasta final de agosto.

BUENAS PERSPECTIVAS PARA EL MERCADO DEELECTRODOMÉSTICOS QUE IMPULSA LA COOPERATIVA

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Garden CentersJardinarium ficha a una persona para implantar,mantener y actualizar los comercios asociados

La función principal de este res-ponsable, que se llama QuimTella, será la de trabajar direc-tamente con los diferentes aso-ciados, implantando, mante-niendo y renovando los diferen-tes espacios Jardinarium desa-rrollados. Con la incorporación de QuimTella al Grupo Jardinarium, unprofesional con más de 25 añosde experiencia en el sector de loscentros de jardinería y expertoen visual merchandising en elpunto de venta, Jardinarium daun paso más hacia el objetivo deconsolidar su concepto/formulacomercial. Después de lanzar almercado un amplio surtido deproducto con la marca propiaJardinarium, el Grupo da unpaso más allá para colaborarcon sus asociados en una expo-sición óptima y rentable del

punto de venta, tomando comoeje en la estrategia al clientefinal.“La implantación de los Espa-cios de Exterior y Ambientariumpermite al cliente familiarizarsecómodamente por la tienda ylleva implícitos los valores cor-porativos de los centros de jardi-nería asociados a Jardinarium:profesionalidad y servicio alcliente”, explican.Grupo Jardinarium representaa 34 puntos de venta repartidospor todo el territorio español.Facturan conjuntamente unos40 millones de euros y su obje-tivo para 2012 es continuar laconsolidación en el mercado es-pañol del modelo de garden Jar-dinarium que se ha ido gestandoa lo largo de estos años, y en elque el Grupo tiene depositadatoda su confianza.

Imágenes de espacios Ambientarium del Centro deJardinería La Noguera (Ctra. de Rubí a Sant Cugat).

Grupo Jardinarium ha definido durante losúltimos nueve años un modelo de Gardenpropio, competitivo y rentable, que no sóloresponde a una propuesta de valorvisualmente más atractiva para el clientefinal del garden, sino que es el resultado delesfuerzo realizado con el objetivo de vendermás y con mayor rentabilidad, de generarargumentos de venta, de trabajar conmarcas premium y con marcas dedistribución que le ayudan a diferenciarse. Endefinitiva, se trata de la implantación de unconcepto/fórmula comercial que aportavalor añadido al consumidor.

NUEVE AÑOS DE UN MODELO DENEGOCIO EFICIENTE

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Cofac cierra el primer semestre con la incorporación denuevos asociados y 13 comercios adicionales, lo que sumaun total de 229 miembros y 275 puntos de venta. De estaforma, la cooperativa logra estar presente en todas lasComunidades Autónomas a excepción de Galicia.Cofac ha cerrado el primer semestre de 2012 con laincorporación de un nuevo socio en Ciutadella (Menorca),TOLO FLORIT S.A., un referente en la isla en el servicio deproductos para la construcción y ha decidido abrir unasuperficie de venta de ferretería de 1.000 m2 paracompletar el servicio a sus clientes.Esta nueva incorporación se suma a las de FERRETERIAXALOC (Barcelona) y COMERCIAL MALENO (Barcelona) a inicios del 2012; y a las de SUMINISTROS BALUCELL S.L.U.(Valencia) y JAVIER OLAGÜE, S.A. (Navarra).Además, durante el primer semestre del 2012, también seha reincorporado a COFAC el socio FERRETERIA FARRAN(Barcelona), un establecimiento que causara baja a finalesdel 2011 para adherirse a Cadena 88, pero que hadecidido volver a COFAC. “Esta decisión está basada en elvalor añadido que le supone la cooperativa, permitiéndolehacer más rentable y eficiente su negocio”, según explicandesde el área de Expansión de la cooperativa.

COFAC, CON PRESENCIA EN TODAS LAS COMUNIDADES EXCEPTO EN GALICIA

AcuerdoCifec decide sumarse al proyecto nacional de C+C

Cifec, la cooperativa de ferreteríacon 270 asociados en Cataluña,Álava, Andorra, Aragón, Bale-ares, Guipúzcoa y Navarra, ysede en Sant Esteve de Sesro-vires (Barcelona), ha decididosumarse al proyecto nacionalC+C (Cooperativa Nacional deFerretería y Bricolaje), que yaimpulsaban Comafe y Cofac.La idea inicial es fusionarseen igualdad de condiciones yen un ente que sumaría casi700 puntos de venta.

Las tres cooperativas llegarona un preacuerdo a finales demayo para concretar el pro-yecto. El siguiente paso fue laconvocatoria de una Asamblea,proyectada para finales de estemes de junio, en la que la “tri-ple entente” firmaría unacuerdo de prefusión. Las tres cooperativas conside-ran este proyecto como la sa-lida más viable a la situaciónde deterioro del mercado.

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El éxito, es cierto, procede casisiempre de la sencillez. Todo lodemás, mejor si está escrito.Más aún si entre números andael juego. Así que...

– ...de repente una mujer al frentede Bricogroup...

–¿Y por qué no?

–Mire a su alrededor. No es lo habitual.

–A mi me gusta lo que hago eintento hacer siempre lascosas como mejor sé y puedo.Pongo toda la ilusión y ganasen desarrollar el proyectoque en cada momento tengaentre manos.

“Me motiva muchocompetir con

empresas foráneas”Alicia Arriero Tejada,Directora General de Bricogroup

Se describe en trespalabras: sencilla,humilde y trabajadora. Yreconoce que hacerbricolaje no es lo suyo.De lo que saberealmente es de cifras ynúmeros. Alicia Arriero,economista, la mujerque durante los últimosseis años ejerció comodirectora finaciera deBricogroup, acaba deasumir la direccióngeneral de la enseñaespañola. En estaentrevista se muestracon la ilusión del queempieza y con laseguridad de quienconoce bien el camino.Pero de entrada dejaclaro que serácontinuista con la labordel anterior gerente.

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–Pues el proyecto de su empresa escuadruple, tal y como dijeron en sumomento: mejora de la competitivi-dad, expansión, remodelación y e-commerce. ¿Estos cuatro objetivossiguen en en pie?

–Sí. Estos objetivos se encua-dran dentro del Plan Estraté-gico que Bricogroup elaboró afinales de 2010 y que abarcadesde 2011 a 2014. Este planrecoge los objetivos a los cua-les has aludido. Lo que hemosdesarrollando en 2011 y lo quellevamos de 2012 pone de ma-nifiesto que gran parte denuestros objetivos iniciales semantienen, y que otros loshemos transformado en fun-ción de las necesidades que elmercado nos pide.

–Entonces, ¿qué es lo primero queha anotado en su agenda?

–Nuestro primer objetivo escontinuar en la mejora de losservicios a las tiendas asocia-das. Esta tarea va acompa-ñada del desarrollo de laenseña Bricogroup y de unapuesta en marcha de iniciati-vas de marketing. Somos unaenseña que quiere llegar alconsumidor final con un mo-delo de tienda común en todasnuestras instalaciones.

–¿Cómo es ese modelo común?

–Tiendas de mediana superfi-cie y muy cercanas, muy próxi-mas, al consumidor. Para ello,hemos y estamos desarro-llando varias iniciativas, entreellas, las que tienen que vercon el diseño interior y exteriorde la tienda, cartelería, promo-ciones... También vamos aponer en marcha otras que noestán contempladas en el PlanEstratégico. Se trata de accio-

nes que demanda el propiomercado para el punto deventa y que permitirán mejo-rar y aumentar las ventas.

–Dar continuidad a lo que ya estáen marcha. ¿Entonces no va acambiar nada en Bricogroup apartir de ahora?

–Bueno, el hecho de que hayaun relevo en la dirección gene-ral, con una persona de perfilmás financiero, ya es un cam-bio. Pero en lo que se refiere ainiciativas y pasos a seguir, ladirección ya está marcada y lamantendremos porque es laque los socios quieren y por-que creemos que es lo opor-tuno. Los socios y el mercadoson los mismos. Por lo tanto,los pasos que hay que dar, eldesarrollo de las funciones y elcontenido también serán losmismos.

“El primer objetivo es

mejorar los servicios a

los asociados. Esta tarea

va acompañada del

desarrollo de la enseñaBricogroup y de

iniciativas de marketing”.

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–Debido a las dificultades, lasempresas se plantean hacer doscosas: reasignación eficiente delos recursos y optimización de losprocesos empresariales. ¿Cómova a hacer eso en Bricogroup?

–Lo que está ocurriendo ponede manifiesto que necesita-mos generar más valor aña-dido. No podemos quedarnosen ser sólo una cental decompras, sino que tenemosque potenciar el servicio quedamos al socio para quepueda ser mucho más efi-ciente y tenga un mayor re-torno. Debemos ser capacesde posicionarnos mejor, dellegar a más población, todoello sin perder de vista quede lo que se trata es de gene-rar más valor añadido.

–Usted han dicho en alguna oca-sión que el departamento, comer-cial que dirige Guillermo Ruiz esuno de los principales motores deBricogroup. ¿Qué le va a pedir apartir de ahora?

–Guillermo lleva una década alfrente del departamenteo Co-mercial. Sus resultados de-muestran que es, en efecto, elmotor de Bricogroup. El en-torno actual encamina al de-partamento comercial a unamáxima colaboración entre elproveedor y Bricogroup, esta-bleciendo relaciones de con-fianza fructíferas.

–Bricogroup ha abierto en fechasrecientes una tienda en Gijón yotra en Ponferrada… ¿Ésa es lalínea de trabajo?

–Sí. El centro de Ponferrada hagenerado grandes expectativasy es normal que sea así. El aso-ciado nuestro que lo abre, Tu-bricomarian, está realizandouna apuesta importante pornuestra enseña, ya que estasdos tiendas responden al modelolay-out diseñado por Bricogroup.

–Bricogroup tiene 34 empresasasociadas. ¿Con cuántas esperancerrar 2012?

–Los tiempos que corren no nospermiten hacer previsiones de-masiado concretas. Nos gustaríasumar alguno más, pero quere-mos ser prudentes. Preferimosafianzar los puntos de venta queya tenemos y, luego, si es posi-ble, sumar otros nuevos. A cortoplazo, no prevemos nuevas aper-turas más allá de las que yaestán establecidas para este año.

–¿Cuál es el papel de las nuevas tec-nologías en el futuro de Bricogroup?

–Las nuevas tecnologías, in-ternet, las redes sociales… es

“Los tiempos que corren nonos permiten hacerprevisiones demasiadoconcretas. Nos gustaríasumar nuevos socios, peropreferimos afianzar los que ya tenemos”.

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algo que debemos tener pre-sente constantemente. Es unaforma muy rápida de llegar atodos los sitios y por eso esmuy importante. En Brico-group le estamos dando la im-portancia que realmentetienen. Trabajaremos paratener aún más repercusión enla red.

–Y sobre e-commerce...

–En lo que se refiere a la im-plantación de e-commerce en laenseña, quizás vamos un pocomás lentos de lo que sería de-seable por nuestra forma defuncionar.

–El mundo del bricolaje en España.¿Dónde estamos?

–España es diferente, tambiénen esto. España siempre rompetodos los patrones de conducta.Tenemos nuestra propia formade hacer las cosas. Las compa-raciones son odiosas, pero nece-sarias. En lo que respecta albricolaje, tenemos un mercadodistinto y estamos en una posi-ción distinta. El consumidorfinal en España tiene un perfildistinto. Creo que debemos tra-bajar para cambiar la percep-ción que el consumidor finaltiene acerca del bricolaje. Peroesto es un proceso paulatino,que llevará aún bastantes años.Estamos un poco distantes to-davía del resto de Europa eneste campo.

–El anterior gerente era un ‘coco’.¿Le ha dejado el listón muy alto?

–Sin duda, a Enrique Coco letengo un gran afecto personal yprofesional. Es una de las per-sonas de las que más he apren-dido en cuanto a tareascomerciales y a la forma de de-senvolverse en este mercado.

–Estar al frente de una enseña es-pañola, ¿es un aliciente parahacer las cosas mejor aún?

–Me motiva mucho competircontra empresas con otro for-mato, con capital foráneo o queno sean españolas. Nosotros sa-bemos donde estamos en la dis-tribución de bricolaje; sabemosque todos los operadores peque-ños tenemos sólo el 15% delmercado. Me satisface muchí-simo que seamos una empresacien por ciento española. Y noolvidemos que el sector del bri-colaje está o debe de estar su-jeto aún a muchos y nuevoscambios.

“Creo que debemostrabajar para cambiar la

percepción que elconsumidor final tienedel bricolaje. Pero esto

es un proceso paulatino,que aún durarábastantes años”.

• ALICIA ARRIERO TEJADA, licenciada en Economía y directora financiera deBricoGroup (enseña creada en 2000) durante los últimos seis años. Desde junio es lanueva directora general de la empresa radicada en Alcalá de Henares. Elnombramiento se ha producido tras la salida de Enrique Coco de la gerencia.

• Objetivos: afianzar los servicios para las tiendas,mantener la apuesta de una enseña común ydesarrollar nuevas estrategias para el punto de venta.

•Balance general: año 2007, difícil porque BG perdióel 50% de los socios que tenía, “pero nos sirvió parasuperarnos y para aprender a hacer las cosas de otraforma”. Año 2008, dificultades por la crisis, “pero lasganas de trabajar y la motivación no decrecieron”.“Hoy nos felicitamos de haber superado con éxitocada uno de los retos que han ido surgiendo. Estoysegura de que vamos a seguir en esta línea”.

•Balance de seis años en la direccion financiera:“Me quedo con todo, porque todo ha sido positivoy bueno, aunque no siempre fácil”.

“NOS FELICITAMOS POR HABER SUPERADO TODOS LOS RETOS”

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Madrid aprobó el pasado 7 dejunio la Ley de Dinamizaciónde la Actividad Comercial quesuprime los límites horariosde los comercios en toda laComunidad. Este hecho ten-drá una primera consecuenciapara los bolsillos del comer-ciante, que es el incrementodel gasto energético, segúnAnfalum. Para reducirlo, laAsociación propone el uso deuna iluminación más eficientebasada en nuevas tecnologíascomo LEDs, lámparas de bajo

consumo, detectores de pre-sencia, sistemas en red e ilu-minación dinámica. Con ellos,“los comercios podrían aho-rrar hasta el 75% de su con-sumo energético”, asegura.El presidente de la entidad,Rafael Barón, recuerda que“el 40% de la factura de gas-tos de una tienda es la ilumi-nación”, y aconseja que “lasinstalaciones de los comerciosestén diseñadas por profesio-nales cualificados para desta-car lo mejor de los productos

La nueva Ley de ComercioProponen usar una iluminación más eficiente para reducirel impacto energético derivado de la libertad de horarios

¿Sabías que...

...Anfalum representa a 90 compañías de la indus-tria de la iluminación, que aglutinan el 0,16% delPIB español con una facturación próxima a 1.700millones de euros?

Entre sus asociados se encuentran las principalesempresas de luminarias de interior, exterior yemergencias, componentes, regulación y control.El ámbito de estas compañías es amplio y se ex-tiende a todo el territorio nacional, lo que le da uncarácter de interlocutor único del sector.

Para obtener una óptima iluminación y no incurrir en errores, Anfalum aconseja una luz favorecedora que no produzca sombras y unamayor iluminación del escaparate huyendo de fondos oscuros.

La plena libertad de apertura de comercios enfestivos, aprobada en junio por la ComunidadAutónoma de Madrid, incrementará de formanotable el gasto energético. Para reducir suimpacto medioambiental y económico, laAsociación Española de Fabricantes deIluminación (Anfalum) propone usar unailuminación más eficiente basada en las nuevastecnologías LEDs, lámparas de bajo consumo o detectores de presencia en sistemas en red e iluminación dinámica.

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expuestos y que el ahorroenergético sea el mayor posi-ble amortizando la inversióninicial y reduciendo los costesde mantenimiento”. En el caso de que el resto deComunidades Autónomas deci-dan implantar esta misma me-dida, “sería necesaria unafirme apuesta por la ilumina-ción eficiente a todos los nive-les”, reclama Barón.“Con una idónea iluminación,además de ahorrar, podemosincentivar las compras, en estaépoca de crisis, presentando deforma más atractiva los pro-ductos; las posibilidades queofrecen en este sentido las nue-vas tecnologías son muy nume-rosas y cumplen diversosobjetivos; por ejemplo, ayudana entender el diseño del esta-blecimiento, a localizar laszonas que más interesan, los

nuevos productos y aquellossujetos a campañas publicita-rias de temporada a través deuna iluminación de acento,como la que se utiliza en la ca-becera de las góndolas de lossupermercados”, explica

Evitar errores

Para obtener una óptima ilu-minación y no incurrir en erro-res, Anfalum aconseja una luzfavorecedora que no produzcasombras; una mayor ilumina-ción del escaparate huyendo defondos oscuros; colocar dos lí-neas de luces paralelas y per-pendiculares al mostrador dela caja para evitar sombras;utilizar luces con toque amari-llo distribuidas uniformementecon haces anchos; y evitar quela iluminación modifique latemperatura.

La LED ES50 de Sylvania es el primer LED que tienelas prestaciones adecuadas para sustituir unhalógeno de 50 W. (la lámpara más fiable ypopular para iluminación focal y exposiciones).

La iluminación dinámica despierta la curiosidadde los consumidores animándoles a comprar. Sugran flexibilidad permite adaptar la luz a losproductos e incluso a las estaciones del año. Con la iluminación dinámica también se puedecombinar la luminosidad a lo largo de la jornada yadaptar la velocidad de cambio al ritmo normal deldía (lentamente en las primeras horas y más rápidoal aproximarse la hora de cierre para atraer más laatención).

UNA LUZ QUE ANIMA A COMPRAR

Agrefema apuesta por la modernización y la evolucióndel comercio tradicional y del sector de ferretería. LaAsociación mantiene buenas relaciones con laAdministración autonómica, pero en la cuestión dealgunas partes de esta Ley queremos manifestar que laliberalización de los horarios comerciales es perjudicialpara el consumidor y para la sociedad que nosotrosfomentamos.También perjudicará al pequeño y mediano comercio,porque le será muy difícil adaptarse a una ampliaciónde horarios y poder competir con las grandessuperficies. Conviene recordar lo siguiente:• El comercio tradicional ha cubierto bien siempre lasnecesidades en los barrios.

• Genera más empleo y de mejor calidad.• Es competitivo y más especializado.• Es posible una regulación de horarios, quefavoreciendo al consumidor no sea tan perjudicial parael pequeño y mediano comercio.• Una mayor libertad de horarios no acelerará larecuperación económica, solo cambiaría de tipo decomercio, por lo cual obliga a dirigirse aestablecimientos de gran superficie.

La posición de AGREFEMA ante esta Ley, no puede serotra que asumirla, pero dejando claro que, utilizarátodos sus recursos para manifestar la preocupaciónexistente, y buscar todas las opciones para contrarrestarlos posibles perjuicios.La Asociación trabaja en otras líneas de promoción delsector, como es el lanzamiento de la próxima campañade radio difundiendo el buscador (www.tuferretero.es) ycontinúa creciendo, integrando más ferreterías ysuministros industriales. Hacemos un llamamiento atodos los ferreteros no asociados a unirse a nosotros enla defensa de los intereses del pequeño comercio.

AGREFEMA, Gremio de Ferreterosde Madrid.

Opinión “ESTA LEY ES PERJUDICIAL PARA EL CONSUMIDOR”

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Sika, multinacional fabricantede productos químicos, ha lan-zado con éxito la nueva aplica-ción Código Multimedia paradispositivos móviles y smartp-hones. A través del código debarras del producto y descar-gando la App con el teléfono através del código multimediade la imagen, se puede accederen cualquier momento, encualquier lugar y de una formainmediata, a toda la informa-ción de los productos y noveda-des de Sika.Estas nuevas tecnologías seponen al servicio del cliente através de los sistemas para telé-fonos móviles Android, I-Phoney Blackberry.

SikaLa incorporación de códigos multimedia y la ampliaciónde gamas otorgan nuevos éxitos al fabricante de químicos

La revista de negocios suiza BILANZ hacreado una lista con las 50 mejores marcassuizas de 2012. Y Sika está entre ellas... En ellistado figuran nombres tan reconocidoscomo Nestle, Nescafé, Roche, Novartis oRolex. De acuerdo con el artículo, las marcasdeberían seguir invirtiendo para seguirmanteniéndose en la cumbre. Buenosejemplos de la fuerte presencia de marca sonla de Schindler, proveedor líder de ascensoresy escaleras mecánicas; o la de Sika compañíade especialidades químicas, que han sidocapaces de crear una potente identidad demarca, conectando con los consumidores.

UNA EMPRESA A LA ALTURA DENESTLÉ, NOVARTIS O ROLEX

NUEVOS PRODUCTOSQUÍMICOS

Recorte de la publicación suiza que reconocelas excelencias de la marca Sika.

Sika ha ampliado sus gamascon nuevos productos entre losque cabe destacar:•SikaBond®-50, 52 y 54 Par-quet: Adhesivo elástico parasuelos de madera.•Sika® MaxTack Pro 80,adhesivo de montaje, de cu-rado rápido, para uso profesional.•Sikasil®-300: sellador de silicona neutra de curado oxima. •Sika® MonoTop® 722 Mur, mortero monocomponente, con fi-bras y aditivos especiales que se utiliza con la malla de fibra de vidrioSikaWrap-350 G Grid para realizar un consolidamiento eficaz demuros, distribuyendo las tensiones que derivan del movimiento delsoporte, evitando las fisuraciones. •SikaWrap®-350G Grid, tejido a base de vidrio que se empleaconjuntamente con Sika® MonoTop®-722 Mur para reforzarmuros, paredes de separación de ladrillo o bloque de cemento.•Sikasil®-100: masilla elástica para el sellado de juntas.

Sika en el móvil. A través de estecódigo se puede descargar laaplicación Sika App Store, SikaAndroid Market o Sika BlackberryApp World y leer el código debarras de los envases con elteléfono. De inmediato, apareceránlos datos de productos, vídeos ypromos.

Rediscovered Heroes, de Bru-guer, es la tendencia que re-vela el valor de los espacios quehasta ahora habían pasado de-sapercibidos. Esta tendencia,forma parte de Colour Futures,el libro editado por el AestheticCenter de AkzoNobel, que cadaaño reúne las últimas tenden-cias decorativas seleccionadaspor un grupo de expertos de di-ferentes disciplinas como el di-seño, la moda o la arquitectura.Los resultados se plasman enesta publicación que pretendeguiar e inspirar el diseño deinteriores. Así, RediscoveredHeroes descubre la belleza delos rincones industriales: es-pacios amplios con puertasmetalizadas, tuberías, herra-mientas oxidadas, placas me-talizadas… El azul denim,tonos metálicos, tonos óxido,el verde de las máquinas decoser y los colores grises hor-migón son los tonos propues-tos en esta tendencia.

Colour Futures 2012 reúnetambién otras tendencias como“Mix Delicado” (“Delicate Mix”)que representa la elegancia e in-telectualidad, “El baúl de los re-cuerdos” (“Living Scrapbook”) quesimboliza el mundo social y comu-nicativo o “Mundos Diferentes”(“Different Worlds”) inspirado enlas nuevas tecnologías.

AkzoNobelCon toda la belleza de los rincones industriales olvidados

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Multicentro Ortiz ha celebradosus jornadas de puertas abiertascon marcas importantes del sec-tor: Nuair, Ayerbe, DeWalt, Stan-ley, Quiadsa, Festool, Spax yBellota. Como cabía esperar, elevento volvió a concitar la aten-ción de numerosos profesionalesy clientes, que visitaron las insta-laciones de la conocida empresa

madrileña. Sin embargo, “los ver-daderos protagonistas del evento(19, 20 y 21 de junio) han sido losprecios”, según informa la propiaorganizadora. “Ofertas y preciosespeciales han sido una constantey han permitido a los asistentesadquirir auténticas gangas sin re-nunciar a la calidad de las gran-des firmas que han estadopresentes”, explican.Entre los productos presentadoscabe destacar, por ejemplo, los deSpax, Bellota, Quiadsa o la sierrade incisión TS55R de Festool queproporciona mayor flexibilidad yprecisión. También destacó lanueva colección de manillas conmecanismo de fijación integradode Hoppe, que permite instalar lamanilla sin necesidad de tornillos.ni herramientas.

Ferretería OrtizReconocida muestra en una jornada de puertas abiertas

Sobre estas líneas, una imagen de las jornadas. A la izquierda,la composición que ha publicado el Cuaderno de Iberferr(www.iberferr.blogspot.com).

La convocatoria del VI premioTxema Elorza, de la IV beca deestudios Jorge Cruceta y la rea-lización de talleres de forma-ción en materia de bricolaje,forman parte del programa deactividades que la entidadaprobó en su última reunióndel 19 de junio. En la mismareunión, el patronato aprobó elresto de las acciones que laFundación llevará a cabo en elejercicio 2012-2013 y que inclu-yen la concesión de becas deformación para jóvenes, in-cluida la IV Beca de estudiosJorge Cruceta; la actualizaciónde los datos del Libro Blanco deFerretería y Bricolaje con losbalances y cuentas de resulta-dos del panel de empresas delcanal tradicional y del modernocorrespondientes a 2010 y2011; y la realización de talle-res de formación de bricolaje,en colaboración con la empresaSymbolom. La Fundación anunció, asi-mismo, la puesta en marcha deuna campaña de divulgación porparte de los embajadores de laFundación, coordinados porBienvenido Calvo, para informara todo el sector de sus activida-des y recoger propuestas e inicia-tivas acordes con sus fines yobjetivos, acción que se verá com-plementada con la edición de unfolleto que se pretende difundir através de los medios de comuni-cación especializados.En esta misma cita, Rocío Pa-jares, copropietaria y gestora,junto con sus dos hermanos, deIndustrial Zapatera (Panter),

resultó elegida como nueva pa-trona de la Fundación TxemaElorza en sustitución de Maríadel Carmen Salinas, que re-nunció al cargo. La propuestade que la sustituyese su propiahija, Rocío Pajares, resultóaceptada por la unanimidad delos miembros del patronato.

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ConvocatoriasLa presentación de candidaturas para el VI Premio TxemaElorza se abrirá el próximo 1 de septiembre

Los finalistas de la edición anterior. Arriba, FernandoLeonardo, el ganador, consejero de Celesa; en elcentro, Antonio Cordero, de RepresentacionesCordero; abajo, Bernardo Pons, director general deMetalurgia Pons. (Fotos de la Fundación).

El patronato de la FundaciónTxema Elorza ha convocado elVI Premio Txema Elorza a losvalores humanos yprofesionales en el sector deferretería y bricolaje, cuyo fallotendrá lugar la primerasemana de junio de 2013.Pueden ser candidatos todoslos profesionales en activo enlos sectores de ferretería,bricolaje y suministrosindustriales, que acrediten unatrayectoria humana yprofesional que sea espejo delos valores que la Fundacióndefiende. Las candidaturas,que pueden ser presentadaspor cualquier profesional enactivo del sector, se podránhacer efectivas a partir del 1de septiembre de este año ydentro de un plazo que finalizael día 31 de diciembre.

LOS VALORES HUMANOSY PROFESIONALES

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Rubi, marca de Germans Boada,ha organizado en su sede centraluna jornada formativa para la ob-tención del carnet de colocadorprofesional de cerámica,

Lo ha hecho en colaboración conProalso, la asociación española dealicatadores y soladores, y con unintenso contenido didáctico. Losparticipantes pudieron actualizarsus conocimientos gracias al ele-vado nivel de especialización delprofesorado que impartió el curso.Este tipo de enseñanza se realizade forma periódica en distintasprovincias y tiene una gran acep-tación entre los profesionales queapuestan, con buen criterio, pormejorar sus conocimientos.Rubi, siempre implicada en la for-mación de los profesionales de laconstrucción, colabora habitual-mente con escuelas profesionalesdel sector en muchos de los merca-dos en los que está presente, tal ycomo recuerdan desde la compañía.

Germans BoadaCarné de colocador profesional de cerámica con Rubi

Suministros Navarro, ubicado en la localidad de Ontinyent (Valencia) re-sultó ganador de una tablet “Viewpad 10S”, que sorteó la empresa CRCIndustries Europe entre los clientes que realizaron una compra superiora 300 euros durante la última feria Expocadena. En la imagen aparece la directora Comercial de CRC, Maribel Alcain, du-rante la entrega del premio al gerente del suministro levantino, AntonioNavarro, un evento que se realizó en sus instalaciones.Conviene recordar que CRC Industries Europe fabrica y distri-buye una amplia gama de productos químicos. La compañía formaparte de CRC Industries, Inc., que opera en todo el mundo desdesus cuatro fábricas estratégicamente localizadas: América (Phi-ladelphia, USA), Europa (Zele, Bélgica) y Asia Pacífica (Sydney,Australia). En Europa, CRC distribuye sus productos a través desus seis filiales: Finlandia, Francia, Alemania, España, Suecia yGran Britaña; y suministra al resto de Europa a través de distri-buidores nacionales.

CRC Industries Europe Suministros Navarro gana la ‘tablet’ de un sorteo entrequienes compraron por valor de más de 300 euros

Es la mejor opción para trabajarcómodo durante el verano. Pan-ter, fabricante nacional y marcalíder de calzado de seguridad,presenta sus nuevas Cauro yVentus Oxígeno, modelos dirigi-dos a profesionales que desempe-ñan su trabajo en entornoscalurosos. Por su estudiado diseño y la ido-neidad de sus componentes y ma-teriales, estas nuevas propuestasde Panter resultan muy apropia-das para proteger el pie durantelos meses más cálidos del año,evitando molestas consecuenciaspor una excesiva sudoración o ex-posición al calor; irritaciones cu-táneas, hongos, hinchazón,sensación de pie cansado, etc.Los modelos Cauro y Ventus Oxí-geno son cómodos, ligeros y flexi-bles. Han sido diseñadas libresde componentes metálicos, estáncertificadas por la norma UNEEN ISO 20345 y pertenecen a laprestigiosa e innovadora líneaPanter Oxígeno, calzado de segu-ridad que integra el nuevo y re-volucionario sistema creado porPanter y avalado por Inescop.Cuenta con un avanzado meca-nismo impermeable y transpira-ble, partiendo de un compuestode membrana integrado en lapropia suela. De esta forma selogra que el calzado transpire porla parte anterior de la misma,consiguiendo la efectiva transpi-ración, evacuación del sudor y re-gulación de la temperaturainterior del pie garantizando unexcelente confort. La línea Panter Oxígeno, ha sidoposible a partir de la constanteapuesta por el I+D+i y un pro-

ceso de fabricación de vanguar-dia con el que cuenta la empresa,al disponer de una maquinariaautomatizada de inyección de PUy TPU de última generación.Esto les ha permitido unir por in-yección el compuesto de mem-brana al calzado de seguridad,garantizando una larguísimavida útil al producto.

Las característas que reúnenCauro y Ventus Oxígeno las deta-llamos a continuación:•Suela PU+TPU OXIGENO, im-permeable y transpirable, conmembrana integrada en la propiasuela. Evacua el sudor, al mismotiempo que garantiza la imperme-abilidad.•Planta textil antiperforación nometálica de extraordinaria flexibi-lidad y ligereza. Fabricada con fi-bras especiales de gran resistenciaa la perforación.•Puntera plástica resistente a im-pactos hasta 200 Julios (MáximaCertificación). Super ligera, con-fortable, ergonómica y aislante dela electricidad. Gracias a su me-moria elástica, recupera la formatras el impacto.•Suave piel flor natural de pri-mera calidad. Cauro integra unacapa de tejido mesh de gran capa-cidad transpirable, y Ventuscuenta con perforaciones en el em-peine que maximizan la ventila-ción.•Plantilla antiestática diseñadaen tejido cool max que mantiene alpie fresco y seco. Propiedades an-tibacterianas y antiestáticas. •Acolchado antirrozaduras.•Cordones máxima resistencia.

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Panter‘Cauro’ y ‘Ventus’, para trabajar muy cómodos en verano

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Bosch presentó en Madrid elmartillo perforador GBH 8-45DV Professional, con elevada po-tencia y bajo nivel de vibracio-nes. Impulsado por un motor de1.500 vatios y una energía deimpacto de 12,5 julios, permiteun trabajo de perforación rá-pido. La función “Turbo Power”asegura un rendimiento óptimoen el modo de cincelar. Duraciónprolongada de funcionamiento yalto nivel de confort son caracte-rísticas destacadas de estanueva herramienta.Debido a su sistema de tripleamortiguación de vibraciones,el martillo perforador GBH 8-45 DV Professional permite untiempo de uso de más de 3horas al día, según la norma-

tiva vigente. Este sistema inte-gra 3 niveles de reducción delas vibraciones: en el sistemade percusión, en la caja de en-granajes y en la empuñaduraprincipal. El martillo perforador GBH 8-45DV alcanza unos niveles bajosde vibración de 7 m /s ² cuandoestá en modo de cincelado y de 8m / s² durante la perforación.Bosch también ofrece los acceso-rios adecuados: cinceles planosRTec “Sharp” SDS-max y “RTecSpeed", cinceles puntiagudosadecuados para cincelar con elGBH 8-45 DV Profesional. Estoscinceles tienen la ventaja deauto-afilado, lo que les permitealcanzar una tasa de demoliciónde material elevado y constante.

Robert BoschDemostración presencial de las posibilidades que aportanlas nuevas máquinas eléctricas a los profesionales

La presentación de las nuevas herramientas de la multinacional alemana contó con distintas demostraciones y con la asistencia delos responsables de las principales líneas de producto en la Penísula Ibérica.

Bosch fabricó en 1932, en serie, el primer martilloperforador, en respuesta a las necesidades delos profesionales. Tenía un mecanismo deimpacto para perforar y cincelar, que permitíaun avance mucho más rápido del trabajo encomparación con las herramientas manuales. El martillo eléctrico se estrenó por primera vezhace 80 años en la feria de comercio de Leipzig,estableciendo un hito en el sector de laconstrucción. Desde 1932, Bosch ha mejoradocontinuamente su gama de martillos,posicionándose como líder en tecnología.Muchos desarrollos han prevalecido comoestándares mundiales del mercado. Otros hitosson el primer martillo a batería del mundo (1984),el primer martillo a batería con tecnología de litio(2005) y el primer martillo SDS-plus con vibraciónde amortiguación activa (2011).

1932: EL PRIMER MARTILLO

SNA Europe, la multinacional fa-bricante de herramientas demano que opera con 10 plantasproductivas en Europa y con pre-sencia comercial en 36 países, haprocedido a “redefinir” su organi-zación comercial en diversosmercados, incluido el español.Tras esta reorganización recu-pera la posición de España y Por-tugal como un área de negociounificada dada la dimensión eimportancia del mercado Ibéricodentro de Europa.Al frente de la “reconstituida” uni-dad de negocio de Iberia estaráHito Rosado, que ya se ocupaba dela gerencia en Portugal, ademásde las unidades de Grecia e Italia,que ahora pasan a formar parte deuna nueva región en la organiza-ción de la empresa multinacional.La nueva estructura liderada porRosado busca reforzar determina-das áreas de negocio, aprovecharlas competencias de los recursoshumanos y asegurar una organi-zación “más alineada con las nece-sidades de nuestros clientes y lasestrategias de nuestra compañía”.“Teniendo en cuenta que la distri-bución en el mercado español estápasando por un replanteamientode su estructura tradicional, ydada la importancia de las coope-rativas y grupos de compra en lamisma, se ha encargado a RafaelOrtega la responsabilidad de cómonos relacionamos con estas entida-des, dada su experiencia con estemercado, y sus conocimientos denuestra capacidad productiva yservicios”, explica la empresa enuna nota. Ortega colaborará con elRosado en algunos proyectos espe-

ciales, enfocados a una mejoradaptación de las necesidades fu-turas del mercado. Fernando Betrán, con amplia ex-periencia en la distribución delsector de automoción e indus-trial, dirigirá el área de Ventaspara asegurar la adecuada distri-bución general. Y con el fin deapoyar a los distribuidores yclientes, la compañía ha puesto aEduardo Angulo al frente de unequipo de especialistas de pro-ducto cuyo objetivo es aportar co-nocimiento y asesoramiento enlos procesos de homologación dela marca Bahco. Angulo se en-cargará también de atender a lagran distribución.

La salida de Mitxel Pérez

Dice la empresa que esta reorga-nización responde también “alvacío creado con el inicio de unnuevo proyecto profesional fuerade SNA Europe de Mitxel Pérez”,el que fuera director de grandescuentas. Todo este proceso organizativode SNA Europe está acompañadodel lanzamiento del catálogo téc-nico Bahco, “una clara muestrade la riqueza de la oferta de SNAEurope, con una profundidad degama que permite dar solucionesa los segmentos de Industria, Au-tomoción, Gremios e Industriaverde”. El catálogo técnico Bahcoha supuesto una gran inversiónen dinero y personal. En su crea-ción han participado especialis-tas de producto, un equipo demarketing y un gran número decolaboradores.

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Herramientas de manoSNA Europe reorganiza su actividad comercial en elexterior y unifica el área de negocio en España y Portugal

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HMY Yudigar ha recibido una importante distinción que reco-noce su inversión en materia deprevención de riesgos laborales yla baja siniestralidad registradaen sus centros de trabajo durantelos últimos años. Ana BermúdezOdriozola, directora del InstitutoAragonés de Seguridad y SaludLaboral (ISSLA), fue la encargadade entregar el diploma acredita-tivo a las empresas que han obte-nido el llamado “Bonus 2010”,entre ellas, la firma de equipa-miento comercial.El evento se desarrolló en el marcode una jornada sobre el Sis-tema de incentivos para la dismi-nución y la prevención de la sinies-tralidad laboral RD 404/2010,organizada por la Mutua Asepeyo

y el ISSLA. El objetivo era aseso-rar a las empresas mutualistasacerca de las novedades presenta-das este año para incentivar laprevención “Bonus”, consistenteen la realización por parte de lascompañías de inversiones cuanti-ficables en prevención de riesgoslaborales para reducir la siniestra-lidad en el puesto de trabajo. La prevención de riesgos laboralesy el cuidado de la seguridad deltrabajador forman parte de losprincipales valores de HMY Yu-digar. La aplicación de medidasy de programas dirigidos a evi-tar los accidentes, junto a unaconstante inversión en la mate-ria, han dado como resultado laobtención de este prestigioso diploma.

Tractel Ibérica ha editado el nuevo Catálogo-tarifa de 2012, en el quepresenta la oferta completa y todas las novedades de las distintas áreasde negocio. La compañía ha agrupado por capítulos las diferentes áreasde producto y ha añadido un índice específico para cada una de ellas.•Elevación , Tracción, Manutención, Medida y Control.•Seguridad en Trabajos de Altura y protección anticaídas•Accesos y plataformas para personas•Ayuda a la ascensión Tractelift •ServiciosTodos los productos de Tractel están diseñados bajo las normativas eu-ropeas vigentes, entre ellas, UNE y EN. La fabricación bajo estrictos pro-cesos es lo que posibilita acompañar a toda la gama de productos con loscorrespondientes Certificados de Calidad. El documento está disponibleen formato papel y electrónico en la página web de descarga rápida de do-cumentación de la empresa. www.tractel.es

Tractel Catálogo-tarifa 2012, la oferta completa

Distinción HMY Yudigar recibe un premio que reconoce suexcelencia en materia de seguridad laboral

Gardena acaba de lanzar gar-dena.es para Smartphones (Ipho-nes, Blackberry...), una páginaweb específica para móviles, di-señada especialmente para unalectura fácil y rápida en estosdispositivos. En ella se puede en-contrar toda la información deproductos, los manuales de usua-rios y los enlaces hacia las redessociales. Gardena usa los códi-gos QR para una total facilidadde acceso. Con un simple escánerdel código, sin tener que escribirninguna dirección, la imagen QRlleva directamente hacia la pá-gina web Gardena, especial paramóviles.La web para móviles no remplazaa la otra web, a la que se puedeacceder a través del ordenador;pero la empresa cree que será unperfecto complemento para losclientes que deseen utilizar sus

dispositivos móviles para bus-car información sobre los pro-ductos Gardena. “Este tipo deinformación resulta perfectacuando se está fuera, movién-dose de un lado a otro, y se ne-cesita información de formarápida”, explican. Gardenatambién recuerda que “hay unademanda cada vez mayor delusuario y público en generalpara acceder a la web desdecualquier lugar, a través de susmóviles”.

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Nuevas tecnologías La web móvil de Gardena

Fundación Ecolec Gestionan 70 millonesde kilos de ‘basura’electrónica, a pesarde la crisis

Código Bidi de Gardena.

Joaquín Franco Lahoz, presidente de Ecolec.

La Fundación Ecolec, asociación sin ánimo delucro formada por los principales productores deaparatos eléctricos y electrónicos cuyo objetivo esfinanciar la correcta gestión medioambiental desus productos cuando pasan a ser residuos, hagestionado casi 70 millones de kilogramos deRAEE (residuos de aparatos eléctricos y electró-nicos) en 2011, un 17,64% más que la cifra conse-guida el año anterior. Este incremento se producea pesar de la recesión económica, donde el ba-lance del sector industrial de electrodomésticosde Línea Blanca en el periodo comprendido entre2007 y 2011 se salda con un 40% menos de mer-cado, y en el que las ventas han pasado de los 10millones de unidades de 2006 a los 5,9 millonesde unidades en 2011; todo ello para cerrar un2011 con una disminución del 11,1% en unidadesy un -14,4% en valor con respecto a 2010.La noticia de estos casi 70 millones de kilogramosgestionados por Ecolec llega en un momento enel que también se suman los datos aportadospor la Asociación de Fabricantes de MaterialEléctrico (AFME), que apuntan un retrocesodel -14,83% en el volumen del mercado de ma-terial eléctrico durante 2011, más de 14 puntospor debajo que el año pasado (en 2010 la caídafue de un 0,2%).

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El valor de la producción del sec-tor de la construcción registrará

una disminución nominaldel 10% en 2012,hasta situarse entorno a 123.000 millo-nes de euros. De estemodo, desde el má-

ximo alcanzado en 2007el tamaño del sector se habrá re-ducido un cuarenta por ciento. Elajuste se concentrará especial-mente en los trabajos de obra civil,mientras que el descenso de la edi-ficación será de nuevo inferior al5%. Estas son algunas conclusio-nes del estudio Sectores publicadorecientemente por DBK. Segúneste trabajo, el valor de los traba-jos de construcción en Españamantuvo en 2011 la tendencia a labaja observada en los tres ejerci-cios anteriores, registrando un re-troceso del 8%, hasta los 136.000millones de euros.Todos los segmentos de actividadcontabilizaron tasas de variaciónnegativas, si bien destacó la caídaregistrada en el de obra civil, comoconsecuencia de las restriccionespresupuestarias en las diferentesAdministraciones públicas. Así, elvalor de la producción disminuyóun 16% en 2011, situándose en41.500 millones de euros.La edificación residencial tambiénexperimentó un notable deterioro,al registrar una caída del 6,6% en2011, hasta situarse en 35.000 mi-llones de euros. El número de vi-viendas iniciadas disminuyó un29,8%, situándose en 86.957 uni-dades, lo que contrasta con las másde 760.000 viviendas iniciadas en

2006; mientras que las viviendasterminadas cayeron hasta las179.351, lo que supuso un des-censo del 34,9% respecto a 2010.El deterioro del mercado españolen los dos últimos años ha empu-jado el proceso de internacionali-zación de las empresas. Así, entérminos comparables, el valor delos trabajos de construcción en elexterior volvió a registrar un in-cremento de dos dígitos en 2011,hasta situarse en 29.800 millonesde euros.En los próximos años la actividadconstructora seguirá viéndose pe-nalizada por la disminución de lainversión pública en infraestruc-turas y la desfavorable situacióneconómica, previéndose descensosde la producción tanto en el seg-mento de obra civil como en el deedificación. Para 2012 se prevé undescenso nominal de la produc-ción sectorial cercano al 10%, conretrocesos en todos los segmentosde actividad. La caída más signifi-cativa corresponderá al segmentode obra civil, el cual disminuirá al-rededor de un 20%.

Estructura de la oferta

En enero de 2011 había 94.210compañías en el sector, exclu-yendo las empresas sin asalaria-dos, un 9% menos que a principiosde 2010. El número de ocupadosen el primer trimestre de 2012 erade 1,19 millones, loque suponeuna caída superior a 300.000 tra-bajadores respecto al mismo perí-odo de 2011 y de cerca de mediomillón respecto a 2010.

Consecuencias de la crisis La construcción pierde casi la mitad de su valorproductivo tras cinco años consecutivos de caídas

Grandes empresarios de Castilla-La Mancha es el nombre del libroque recoge la biografía de LuisMelero Gómez, el empresario yfundador de Comercial Daimie-leña, que aparece junto a otroscien grandes empresarios man-chegos. Escrito por los profesoresde la UCLM, Mª del Carmen An-gulo Teja y Tomás García-Cuenca, está prologado por lapresidenta de la Comunidad,María Dolores de Cospedal. Luis Melero Gómez nació el 5 deagosto de 1936 en Daimiel (Ciu-

dad Real). Emprendedor inquietoy decidido, logró levantar unagran empresa que acabó convir-tiendo en un primer referente co-mercial dentro del mundo de laferretería.Luis Melero inauguró unas mo-dernas intalaciones en 2007. Elinsigne empresario, que ya lle-vaba tres años enfermo, salió delhospital para ir a la inauguración.Fue el 17 de octubre de ese año.Por la noche, murió en el hospitalde Ciudad Real tras ver cumplidosu sueño.

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Publicaciones Dolores de Cospedal prologa un libro sobre el fundadorde Comercial Daimieleña y otros cien emprendedores

Tal y como publica El cuaderno de Iberferr (iberferr,blogs-pot.com), el presidente ejecutivo de Rolser, Joan Server,ha sido seleccionado por una conocida entidad asociativapara formar parte de un libro sobre los doce mejoresempresarios alicantinos.En una velada de presentación organizada en Denia,el empresario de Pedreguer (Alicante), que repitió envarias ocasiones “soy feliz, soy muy feliz de encon-trarme aquí”, se erigió en uno de los grandes prota-gonistas de un acto que reunió a más de 300 personasde toda la provincia, que quisieron rendirle un mere-cido homenaje como uno de los 12 grandes talentosalicantinos.Joan Server recordó en sus palabras sus duros comie-zos, en una empresa pequeña y “teniendo como únicosrecursos el esfuerzo, la constancia, el trabajo bienhecho y, sobre todo, la voluntad de ser diferente”.Estás y otras máximas le han permitido convertirseen empresa líder en carros de compra y otros produc-tos como escaleras.

Rolser Joan Server figura entre los doce mejoresempresarios de Alicante

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Mari Feli Arrizabalaga, trabajadora y miembro del Consejode Administración de Izar Cutting Tools, S.A.L., fabricantevasco de herramientas de corte, ha recibido el reconocimientoa su compromiso y sus logros como empresaria por la Asocia-ción de Empresarias y Directivas de Bizkaia, que le ha con-cedio un premio. Este galardón reconoce el trabajo y latrayectoria de directivas y empresarias, y distingue a entida-des que destacan por hacer un esfuerzo en la incorporación dela mujer al entorno empresarial, como es el caso de la em-presa de Amorebieta (Vizcaya).Mari Feli Arrizabalaga hizo hincapié al recibir el galardón enlo que significa ser consejera en una empresa como Izar: “Unaexperiencia y un gran reto ya que ser consejera en una em-presa de nuestras características nos obliga a compaginar laresponsabilidad de nuestro puesto de trabajo con la respon-sabilidad de conocer, opinar y aprobar un Plan de Gestión,planes estratégicos…”, explicó.

Ferretería Martos e Hijos (Estepona, Málaga); yExclusivas Maor (Valladolid), son los dos negociosafortunados en el sorteo Primavera Ehlis, que harealizado Fijaciones Norma entre los clientes queprovee. Ambas ferreterías podrán disfrutar de un con-junto de experiencias a elegir para dospersonas: estancias en hoteles, sesiones de spa,deportes de riesgo, rutas gastronómicas...La llamada promoción Primavera Ehlis, ademásdel sorteo de distintos Smartbox, también ofrecíaa los clientes de Fijaciones Norma descuentos adi-cionals sobre los productosde más rotación en toda la gama: abrazaderasTorro, GBS y Bridas. Los representantes de Fe-rretería Martos e Hijos, en la parte superior de laimagen, en el momento de recoger el premio.Abajo, el representante de Exclusivas Maor.

Fijaciones Norma Ferretería Martos e hijos yExclusivas Maor ganan un sorteo

La mujer en la industria ferretera Reconocimiento a una consejera de Izar Cutting Tools

África está preparada para eri-girse como el principal abastece-dor de productos procedentesdel gigante asiático. Lo dice eldirector de AsiaInspection paraEspaña, Italia y Portugal, em-presa especializada en el Con-trol de Calidad de productosimportados desde China, India,Vietnam y Bangladesh. Segúnrecoge un reciente estudio deesta firma (www.asiainspec-tion.es), África se ha situadocomo un importador de produc-tos fabricados en Asia con cadavez mayor potencial de creci-miento. Así se desprende de lasconclusiones del trabajo, que re-fleja que el incremento de la de-manda de controles de calidadha aumentado más de un 20%.Además, en comparación con laprimera mitad del 2011, las soli-citudes de inspecciones han lle-gado a superar el 23%. El Director de AsiaInspectionpara España, Italia y Portugal,Alex Makow, asegura que “los im-portadores más activos procedendel noroeste de África (Marruecos,Túnez y Egipto), sur de África yNigeria, con una notable inciden-cia de países menos conocidoscomo Botsuana, Ghana y Etiopía”.Estas conclusiones son muy re-presentativas en relación con elnúmero total de importadores deChina, ya que durante 2010 y2011 llegaron a alcanzar un23,7% más, con un valor econó-mico de 73 billones de dólares.Durante los últimos años, Chinase ha erigido como el gran sociode África; así lo atestiguan losaltos niveles de facturación, quehan sobrepasado los 16 billones

de dólares en 2011. A su vez, otrade las novedades que se extraendel documento se refiere a los ar-tículos que copan las importacio-nes: los productos textiles y losartículos de calzado registraronun 80% más de solicitudes deevaluaciones de calidad durantelos primeros seis meses de 2012.

Se triplica la demanda

Alex Makow explica que “si com-paramos el primer semestre de2011 con el del 2012, vemos quela demanda de auditorías de fá-brica e inspecciones de calidad seha triplicado”. Además, y segúnse desprende del estudio, los ana-listas prevén que el país asiáticose convertirá en el único destinode exportación de África. El pe-tróleo, el metal y el hierro emple-ados en la elaboración de losproductos serán los que abande-ren la cadena de exportaciones.La OCDE (Organización para laCooperación y el Desarrollo Eco-nómico) muestra que en la últimadécada este fenómeno ha experi-mentado un crecimiento del 90%.Asimismo, otro de los datos másreseñables divulgados evidencianque China ha sufrido un incre-mento del 200% en su nivel de ex-portaciones, mientras que losmercados tradicionales de África,como Estados Unidos y Europa, sehan resentido, ya que han regis-trado un retroceso del 20% du-rante el mismo periodo. La conclusion es que Áfricaestá preparada para erigirsecomo el principal abastecedorde productos procedentes del gi-gante asiático”.

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Reorientación del comercio internacional El "dragón chino" se alía con África

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La 27ª edición de la BIEMH,que se celebró del 28 de mayoal 2 de junio, se clausuró conuna “valoración positiva tantopor parte de las empresas par-ticipantes, como por los másde 34.000 profesionales quehan visitado el evento indus-trial más importante de Es-paña”, tal y como informa laorganización. Durante laBIEMH’12 “se han superadonotablemente las expectativasrespecto a las operaciones co-merciales que había por la si-tuación del mercado, gracias ala gestión de un número signi-ficativo de pedidos importan-tes”, explica Bilbao ExhibitionCentre (BEC) en una nota.Según el Consejero Delegado deBEC, José Miguel Corres, laferia ha tenido una notable pre-sencia de compradores de paísesprocedentes de la UE y de otrasnaciones cuyas mercados son los

principales destinos de las ex-portaciones del sector de la má-quina-herramienta en laactualidad, tales como China,Turquía, Ucrania, India, Mé-xico, Brasil, Argelia, Marruecos,Rusia, Egipto, Colombia, Repú-blica Dominica y Venezuela. Lascifras finales han supuesto unincremento del 9% de visitantesextranjeros, procedentes de 56países, dos más que en la ante-rior edición.Los sectores de mayor interéspara el visitante profesional fue-ron los de máquinas por arran-que de viruta, herramientas yaccesorios, máquinas por defor-mación y automatización de lossistemas de producción. La inno-vación ha sido otro eje de la 27ªBIEMH, que contó esta vez conel premio Nacional de Diseño e Innovación en Máquinas-He-rramienta en tecnologías de fabricación.

CrecimientoLa Bienal de la Máquina Herramienta creció dos puntosporcentuales con respecto a la edición de 2010

Arriba, panorámica de la feria. Sobre estas líneas,de Izda. a dcha., José Ignacio Torrecilla, Presidentede AFM; Bernabé Unda, Consejero de Industria,Innovación, Comercio y Turismo del GobiernoVasco; y José Miguel Corres, Consejero Delegadode BEC, hacen balance de la feria.

La próxima edición de la BIEMH que celebrará entre el 2 y el 7 de junio de 2014.

Leroy Merlin, empresa líder enacondicionamiento y decoracióndel hogar, abrió entre el 20 y el22 de junio tres nuevas tiendasen España, concretamente en Al-bacete, Sabadell y Majadahonda.La inversión total por parte deLeroy Merlin para estas trestiendas asciende a 69 millones deeuros. Asimismo, la apertura deestas tres nuevas tiendas suponela creación de más de 350 pues-tos de trabajo directos.Estas aperturas se enmarcan enel plan de expansión de la com-pañía para el presente año, quecontempla la apertura de 7 tien-das en el territorio español, dosde ellas ya inauguradas en fe-brero y abril de este año, en lasciudades de Córdoba y Elche,respectivamente. Leroy Merlininvertirá durante 2012 más de100 millones de euros en susnuevas aperturas en España ycreará aproximadamente 1.000puestos de trabajo directos y 210indirectos.Leroy Merlin ha invertido 25 mi-llones de euros en la recons-trucción de su tienda en Majada-honda tras el incendio producidoen enero de 2011. La nuevatienda cuenta con una superficiecomercial de 9.375 m2, lo que su-pera en más de 4.000 m2 las di-mensiones de la antigua. Debidoa la ampliación de las instalacio-nes, Leroy Merlin ha creado 80nuevos puestos de trabajo direc-tos, que se suman a las 120 per-sonas que eran parte de laplantilla de la tienda previa-mente, lo que formará un equipode 200 colaboradores. Leroy Mer-lin Majadahonda abrió sus

puertas al público el pasado 22 de junio.La nueva tienda de Leroy Merlinen Sabadell dispone de unas ins-talaciones de 9.000 m2 de super-ficie de venta. La inversión totalpor parte de Leroy Merlin as-ciende a 24 millones de euros. Lasexta tienda de la compañía enCataluña cuenta con 147 puestosde trabajo directos. La tiendaestá disponible para el públicoen general desde el 21 de junio.Por último, Leroy Merlin ha in-vertido 20 millones de euros enla construcción de la nuevatienda en Albacete, la segundade la compañía en Castilla-LaMancha. La tienda dispone deuna superficie comercial de 9.008m2. Para la puesta en marcha deesta tienda, Leroy Merlin cuentacon un equipo humano de 140 co-laboradores. Leroy Merlin abriósu tienda en Albacete el próximo20 de junio.

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Leroy MerlinTres inauguraciones en sólo tres días

www.ferreteriairisarri.es

www.ifam.es

Marcos metálicos amablesIdean un ‘sistema kit’ para puertasmetálicas, que se instala sin obras

Ocariz ha desarrollado una nueva gama de ‘SistemasKit’ de marcos metálicos amables para puertastécnicas de madera o vidrio, series PA-100/200/300/400y 500. La perfilería metálica está fabricada en aluminioextruído (60/60 EN 573-3) anodizado, de color naturalmate y de 15 micras de espesor. En función del sistemakit elegido existe la posibilidad de regularlo para ajustarla anchura (luz) del hueco o también el espesor de lapared mediante regulación telescópica.

El sistema BCO DOMO, de Ruiz López Puertas Acorazadas, ha sido ideadopara dar la máxima comodidad al usuario. Se trata de puertas de acceso a ne-gocios o viviendas con tecnologías punteras, que admiten múltiples posibilida-des de personalización. Tiene un sistema de apertura mediante una sencillatarjeta totalmente programable. Puede incorporar un lector biométrico de úl-tima generación y ofrece la garantía absoluta de inviolabilidad.

IIberberFFerrerr

cerrajeros

Puertas de accesoSistema BCO Domo, absoluta seguridad

Su fácil instalación (sin necesidad deobras, soldaduras, etc.) permite inclusola sustitución de marcos en desuso.Con diseños minimalistas modernos,funcionales y con la opción de cantosrectos o redondeados, Ocáriz reco-mienda su instalación tanto en edificiospúblicos (hospitales, geriátricos, cole-gios, hoteles, etc.) como privados.Cumplen con la directiva CDP deconstrucción de productos, superandolas normativas vigentes de calidad demateriales, esfuerzo mecánicos, aca-

bados superficiales, etc. Tambiénconstituyen una solución constructiva,rápida y económica.En ellos pueden instalarse puertasde vidrio (8/10 mm. de espesor con osin perfil perimetral), y de madera(hasta 40 mm. de espesor) batienteso correderas, de entrada, paso oWC. Ocáriz recomienda la coloca-ción de su amplia gama de pernios,bisagras, cerraduras, cilindros (cono sin amaestramiento), manillas, ti-radores, o pomos.

NombramientoDarío Vicario, nuevo directorgeneral de Gunnebo España

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rraje

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www.cisa.com

Lo dicen casi todo. Los herrajes y manillas son la mejor presen-tación allí donde se instalen. Por eso su elección es importante.En la zona centro peninsular, Ferretería Irisarri ofrece varie-dad y calidad. Este popular comercio (Madrid, 1965) mantienecomo principal objetivo dar servicio al profesional de la carpinte-ría, ebanistería, cerrajería, interiorismo y decoración. Casi mediosiglo de experiencia en el mercado le otorga un más que recono-cido prestigio entre los consumidores.

La Unión de Cerrajeros de Seguridad(UCES) ha firmado un convenio de colabo-ración con el Ministerio de Sanidad, Servi-cios Sociales e Igualdad para promover lasensibilización sobre la violencia de género.También se ha adherido a la primera ini-ciativa “Empresas por una sociedad libre deviolencia de género”. Este programa se basaen acuerdos institucionales entre las Admi-nistraciones competentes en materia deviolencia de género y UCES, mediante elcual los cerrajeros de la Federación sehacen cargo del coste del cambio de las ce-rraduras de las casas de las mujeres vícti-mas de violencia de género, siempre quehaya una orden de alejamiento judicial queasí lo indique. No es la única iniciativa deUCES en favor de las víctimas de la violen-cia de género. La Federación ya presentójunto a la Delegada de Gobierno para laViolencia de Genero, Blanca Hernández, unPrograma de Responsabilidad Social.

UCESLos cerrajerostambién firman con elMinisterio de Sanidad

www.tesa.es

I Iber

berF Ferrerr

Herrajes y manillasSoluciones vistosas y prácticas

Darío Vicario Ramírez, hombrede dilatada trayectoria profesio-nal y cargos de responsabilidaden empresas del mundo de la au-tomoción y neumáticos como Go-odyear Dunlop Tires España,Bridgestone Hispania o SignusEcovalor, es el nuevo director ge-neral de Gunnebo en España.Vicario, de 45 años, es ingenieroindustrial por la Escuela Téc-nica Superior de Madrid y MBApor el IESE. Darío Vicario.

Distinción que entregó Sanidad a la Unión deCerrajeros de Seguridad (UCES).

Ferretería Irisarri.

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La oferta expositiva de Euro-brico (del 3 al 5 de octubreen Feria Valencia), se com-pleta en la que será su séptimaedición, con actividades para-lelas que los organizadores dela Feria Internacional del Bri-colaje han preparado con mo-tivo de la celebración. Entreellas, los organizadores desta-can una de las que más expec-tación va a despertar entrevisitantes y expositores, queserá la puesta en marcha de lasI Olimpiadas del Bricolaje. La iniciativa arranca por pri-mera vez este año en FeriaValencia y en ella participa-rán destacados profesionalesdel sector del bricolaje y laferretería.Con esta actividad pionera, Eu-robrico hará competir en unaserie de pruebas teórico-prácti-cas a fabricantes y distribuido-res del DIY, para medir susconocimientos sobre el sector,así como demostrar sus habili-dades en la realización de unproyecto de bricolaje.“Lo que pretendemos es, por unlado, hacer partícipes de unamanera activa a los agentes delsector en las distintas propues-tas del salón; pero, y sobre todo,propiciar de una manera lúdicala cultura del bricolaje, dentroy fuera de nuestro sector”, ex-plica Luis Franco presidente deEurobrico. Junto a las Olimpia-das del Bricolaje, promovidasen colaboración con Briconatur,conferencias, mesas de debate,pasarela de novedades o talle-res de bricolaje completarán laoferta ferial.

EurobricoConvocan las primeras ‘olimpiadas del bricolaje’ paraprofesionales del ‘hágalo usted mismo’

Nortene presentará su Catálogo 2013 en Eurobrico, la Feria Internacional del Bricolaje.

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Ferias

El recinto ferial valencianoabrirá sus puertas el 3, 4 y 5de octubre para acoger la ce-lebración de la 41ª edición deIberflora (Feria Internacionalde Planta y Flor, Tecnología yBricojardín) y la séptima edi-ción de Eurobrico, Feria Inter-nacional del Bricolaje. Son dosmuestras que ya en el pasadounieron fuerzas para compar-tir sinergias, y que este año seasientan en el calendario fe-rial con el objetivo de desarro-llarse paralelamente en FeriaValencia durante los añospares (no olvidemos que el cer-tamen Eurobrico posee unaperiodicidad bienal, aunquesu oferta se completa durantelos años impares con el desa-rrollo de Eurobrico MeetingPoint, encuentro B2B entre fabricantes y distribuidoresdel sector del bricolaje y la ferretería).

Sinergias entre dos ferias

Gracias a la colaboración es-tablecida entre las dos feriasnace en 2012 el Salón del Jar-dín, una iniciativa que ve laluz este año con el objetivo deponer en valor la oferta de unsegmento de actividad, el dela bricojardinería, que ganacada vez más adeptos en Es-paña y que posee un peso es-pecífico tanto dentro de laoferta de Iberflora como deEurobrico.Con la celebración conjuntade Eurobrico e Iberflora laoferta de ambos salones darárespuesta a una nueva reali-

dad que no es otra que la in-clusión, cada vez mayor, dereferencias del bricolaje en vi-veros, centros de jardinería oagrotiendas. Y al contrario,con la incorporación de plan-tas, macetas o accesorios parajardín en la oferta de losgrandes centros de distribu-ción de bricolaje.Otro nexo de unión entreambos certámenes es el poderde convocatoria de Eurobricoe Iberflora. El certamen delbricolaje reúne cada año amás del 90% de los agentesque intervienen en la indus-tria del Do It Yourself, con lapresencia confirmada de lasprincipales empresas de ladistribución como AKÍ, ATB,Bricogroup, Bricoking, Bricor,Bricorama o Leroy Merlin.

IberfloraPresentan el salón internacional de la planta y la florcomo una cita plenamente asentada en años pares

Los responsables de Iberflora y Eurobrico, el día de la presentación de los certámenes enValencia, a mediados del pasado mes de junio.

‘INYECTAR ENERGÍA’

‘Vitamina Verde’, de Iberflora; y ‘Home &Garden Improvement’, de Eurobrico, son dosconceptos para inyectar energía a fabricantesy compradores del sector verde con el objetivode reivindicar la importancia del ocio verde ydel contacto con las plantas, las flores y lanaturaleza frente al desarrollo del paisaje grisde las ciudades.Es también la propuesta de Eurobrico, queapela a una filosofía de vida en la que el‘homing’ o permanencia en el hogar seconvierte en tendencia de ocio, lo que setraduce en un nuevo comportamiento delusuario de productos de bricolaje que reclamasoluciones acordes a esta visión.

La feria spoga+gafa Colonia (del2 al 4 de septiembre) se con-vierte en escaparate mundial detodo lo relacionado con la vida enel jardín. Este año, unos 2.000 ex-positores de 52 países presenta-rán sus innovaciones paraespacios exteriores en esta feriainternacional dedicada a los sec-tores del jardín y el tiempo libre.Con los segmentos garden crea-tion, garden living, garden care,garden unique y garden basic, laferia del jardín ofrece una ex-tensa visión general del mercadointernacional. “No hay ningún otro evento querefleje el mercado con una mag-nitud similar, ni que reúna deforma tan concentrada a los acto-res del mercado nacionales e in-ternacionales”, ha subrayadoKatharina C. Hamma, gerentede Koelnmesse GmbH, el recintoferial organizador.En el Boulevard of ideas se mues-tran de forma práctica conceptospara la presentación en el puntode venta, en especial en el tema

sostenibilidad. Con el día inter-nacional del garden center, elmercado de las plantas se pre-senta como un foro central de co-municación del evento, mientrasque el furniture Acts y el parquede barbacoas prometen presenta-ciones de novedades en los seg-mentos de los muebles y lasbarbacoas que no pasarán desa-percibidas. “Hemos diseñado unprograma a medida de las nece-sidades del sector, que, además,deja mucho espacio para la comu-nicación y la interacción”, afirmaKatharina C. Hamma.spoga+gafa convence gracias a suinternacionalidad. Alrededor del80% de los expositores son forá-neos. Habrá una gran represen-tación de Italia, Países Bajos,Gran Bretaña, Bolivia, El Sal-vador o Nueva Zelanda, cuyapresencia ya ha sido confir-mada. En total, la oferta inter-nacional de los expositorescubrirá una superficie bruta deexposición de unos 207.000metros cuadrados.

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spoga + gafaÚltimos preparativos en el escaparate del jardín alemán

700 EMPRESAS DE MUEBLES YACCESORIOS PARA EXTERIOR

Todo aquello que hace más agradable la vidaen el jardín se presentará en el área ‘gardenliving’. En los pabellones 1, 2.1, 3, 11.1 y 11.2,unas 700 empresas presentarán sus novedadesen muebles y accesorios para exteriores. Y esque son precisamente los productos dedecoración y los accesorios los que dan elúltimo toque a un jardín. La gran variedadexistente en este segmento se presentará a losvisitantes especializados en los pabellones 9 y10. La mayor parte de la gente no se imaginala vida en el jardín sin las comidas en él. Poreso, el segmento de los grills y las barbacoastambién cuenta con una gran representaciónen la spoga+gafa. La oferta del pabellón 5.1 loincluye todo, desde modelos de barbacoapara principiantes hasta cocinas de lujo paraexteriores, pasando por las barbacoas de gaso de carbón vegetal. Y el área de exteriores enel pabellón 5.2 se completa con productosdeportivos y lúdicos, y productos para haceracampada o para el tiempo libre.

Ferias

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FeriasMatelecMejorar la ‘calidad’ de la visitas y aumentar el númerode visitantes, objetivo del certamen en esta edición

Matelec, el Salón Internacionalde Soluciones para la IndustriaEléctrica y Electrónica, que or-ganiza Ifema del 23 al 26 delpróximo mes de octubre,está en condiciones de aumen-tar la calidad y la cantidad devisitantes de dentro y fuera deEspaña, según asegura RaúlCalleja, director del certamen. Para ello, Matelec pone a dis-posición de las empresas queexportan o de las que empie-zan a hacerlo, oportunidadescomerciales y formación sobregestión.El Programa de CompradoresNacionales e Internacionales esla gran novedad del la edición deeste año, que pone a disposiciónde los participantes bolsas deviajes para sus principales clien-tes, tanto de España como del ex-tranjero. Con ello, además derentabilizar la participación, Ma-telec quiere incrementar la cali-dad y el número de visitantesprofesionales. El Programa deCompradores Nacionales e Inter-nacionales, desarrollado en cola-boración con la Cámara deComercio de Madrid, está desti-nado a atraer más oportunidadescomerciales dando la posibilidada cada expositor de invitar a laferia a empresas con las que estáinteresado en cerrar acuerdos,sean nacionales o internaciona-les, así como a líderes de opinión. Con esta herramienta comer-cial, Matelec 2012 “se conso-lida como una verdaderaplataforma de negocios dina-mizadora del sector, cuyo ob-jetivo es concentrar esfuerzos

en países con potencial de ne-gocio para empresas españo-las en los próximos cincoaños”.

El Salón ha invitado a más de750 compradoresinternacionales procedentesde cuatro áreas geográficasde interés, que estaránpresentes durante los cuatrodías de duración del certamenpara que los expositorespuedan concertar reuniones,entrevistas y cerrar negocios:

•Países del Mediterráneo:Argelia, Marruecos, Túnez yTurquía. •Oriente Próximo: Barahain,Emiratos Árabes Unidos, Qatary Kuwait.•Europa del Este: Croacia,Eslovaquia, Lituania, Polonia yRumania.•Iberoamérica: Brasil, Chile,México, Panamá y Venezuela

750 C0MPRADORES

Raúl Calleja.

Escaleras

Cómo escalar sin dificultades

La calidad y la abundancia dela oferta parecen ser las únicasconstantes firmes en un mer-cado que parece incapaz de es-calar las dificultades. en estecontexto, los fabricantes de re-ferencia siguen con el punto demira en la seguridad del usua-rio, conscientes de que ésa esuna de las claves para generarvalor añadido en el mercado.Las inquietudes al respecto setraducen en una apreciable re-novación de artículos, con esta-can escaleras avanzadas,ligeras, robustas y, sobre todo,muy seguras.

Como en años anteriores, hayavances en el campo domésticoe más incertidumbre en el pro-fesional. La ausencia de pers-pectivas comerciales claraslastra el mercado. La bonanzaque caracterizó al sector hasta2008 ha dado paso a indicado-res muy desfavorables. Fa-bricantes y distribuidoresse mantienen a la espera.La cuestión de unas ventas ra-lentizadas no es el único pro-blema al que se enfrenta elsector de escaleras. Éste mer-cado sigue contaminado porproductos importados de du-

Las principales empresas del ramo manejanpérdidas. La situación de dificultades de laeconomía condiciona la facturación y porañadidura las decisiones de consumidores yfabricantes. Los primeros sólo compran cuando esindispensable; los segundos sólo invierten cuandoes indispensable. El resultado es un mercado enretroceso en el que, sin embargo, nadie estádispuesto a pararse.

El mercado siguecontaminado porproductos importadosde dudosa calidad,que no cumplen lasnormativas europeas.

Rolser, escalera Brico 220, ideal para hacer bricolajeLa Escalera Brico 220, de Rolser, está llena de pequeños detalles,principalmente su Kit-herramientas, que aporta una mayor como-didad y es ideal para hacer bricolaje en casa. Posee entre 3 y 6 pel-daños extra-anchos antideslizantes, con sistemas de puntos fuertesy amplia superficie de apoyo; una bandeja portaherramientas consoporte máximo de 10 Kg.; rellano con sistema de seguridad, cablede seguridad para limitar la apertura, etc. Fabricada con aluminiosligeros de altas prestaciones.La línea de escaleras para el hogar de Rolser ha sido diseñada paraofrecer al usuario la máxima comodidad, con diseños desarrolladosy avalados por su departamento de I+D+i y por las empresas certi-ficadoras TÜV y AENOR.La existencia de Normativas Europeas (UNE-EN 131) aconsejan alos fabricantes y distribuidores que las escaleras estén homologadascon dicha normativa. Rolser aconseja exigir siempre que las escale-ras estén certificadas.

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dosa calidad, que no cumplenlas normativas europeas y quese rigen únicamente por unacuestión de bajo precio. Con-viene recordar que los produc-tos de baja calidad no siempreson aquellos que llegan desdeel extranjero. Sus efectos (talvez deberíamos decir defectos)se dejan sentir, sobre todo, enlos márgenes de venta, que si-guen disminuyendo. El consi-derable número de marcas queconfluyen en el mercado obligaa rebajar el precio hasta lími-tes casi “insostenibles”. El ex-ceso de competidores significatambién exceso de oferta y aba-ratamiento general de los pre-cios, una especie de ‘pescadillaque se muerde la cola’, y cuyaresolución parece complicada.Efectivamente, el mercado na-cional de escaleras es unaamalgama de calidades en laque es posible encontrar “de

El considerablenúmero de marcasque confluyen en elmercado obliga arebajar el preciohasta límites casi

insostenibles.

Codyforte, ‘la escalera másavanzada del mercado’

La gama de escaleras Codyforte (Codiven), fabri-cada en cinco tamaños diferentes, es “el modelo másavanzado tecnológicamente del mercado” por laalta calidad de los materiales utilizados en su fa-bricación, por sus dispositivos de seguridad y porsu proceso de fabricación, totalmente automati-zado en todas sus fases, desde la soldadura ycorte, hasta el ensamblado y embalaje, que ase-guran la más alta calidad de producto. Técni-cos y personal cualificado de fábrica, analizany controlan totalmente la producción, investi-gando de manera constante las mejoras y no-vedades que demanda el consumidor.La gama de escaleras Codyforte, de Codiven,así como el resto de productos de comercializa-dos por la empresa madrileña, cumplen con lanormativa europea EN-131 y gozan del recono-cimiento de los usuarios profesionales mas exigentes,por su seguridad, ligereza y robustez.

Propuestas de Svelt. La escalera de tijera Quick (izq.) con peldañosantideslizantes y amplia plataforma, es ideal para tanto para uso doméstico

como prfesional por su gran amplitud y ligereza. La Castellana telescópica(dcha.), alturas a medida, puede ser lastrada y elevada desde 80 cm. hasta

tres metros El marco es de acero, y el resto, de aluminio nervado.

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La fuerte competencia,el transporte y lahomologación sonapartados que añadencostes, pero no impidendesarrollar nuevas

soluciones.

La escalera es un producto de mediana seguridad quetiene que cumplir con una serie de requisitos. Lafunción de una escalera no presenta trucos y se hacedifícil competir en este sector, porque no aportavalores añadidos de diseño. La estructura de lasescaleras es muy similar, pero puede variar de espesory en el aluminio.Todas la escaleras ROLSER cumplen con la normativaEuropea EN 131, requisito básico e imprescindible paraeste tipo de productos, donde debe prevalecer antetodo la seguridad del usuario.Además, disponen de doble certificación, la GS (TÜV) yla N de AENOR (ISO 9001). Estas certificaciones

garantizan todo el diseño de las escaleras, desde suproducción hasta su distribución. Actualmente,también nos encontramos en trámites para obtener elcertificado 14.001 de medio ambiente, que es hoyimprescindible si se quiere exportar y el mercadoespañol la exige cada vez más.En los tiempos que corren se pueden encontrar escasosejemplos de fabricantes que mantengan su producciónnacional. Y por consiguiente puedan ofrecer lasgarantías de calidad que exige la sociedad actual.Nuestro empeño en mejorar los precios de estosproductos han llevado a esta empresa a invertir enmodernas maquinarias y en la mejora de sus procesosproductivos, lo que permite una relación calidad precio,muy interesante.Escaleras domesticas, escaleras industriales, escalerasprofesionales, Rolser actualmente dispone de unacompleta gama de escaleras que pueden adaptarse atodo tipo de usos. Una tendencia actual en lainnovación es hacer los productos mas atractivos y másdivertidos para el usuario.Por ello estamos apostando por colores mediterráneos,estampados, etc., por ejemplo, el Taburete M3 ennegro, malva, lima y mandarina; o el Taburete M10 contubos estampados.

Joan Server, Presidente Ejecutivo de Rolser.

Opinión ESCALERAS Y NORMATIVA: SIN TRUCOS

Propuestas de Ketttal(Altipesa). Escalera doble

acceso NEW COMFORT,construida con perfiles de

aluminio de extrusión,largueros de 79x28 mm. y peldaños de 80 mm.

con relieves antideslizantes, atornillados.Distancia entre peldaños de 25 cm. Bisagras y

tirantes de seguridad en acero cincado de 4mm. de espesor. Grandes tapafinales de PVC

antideslizante. Diseñada para soportar 150 Kg.

Escalera Serie 350 de Altipesa, seguridad y rendimiento.Escalera de peldaño ancho está pensada para aportar alusuario mayor estabilidad y seguridad. La serie 350 se fabricapara un uso intensivo. Sus peldaños tienen una anchura de 120mm y se presentan con relieve antideslizante. El aspa derefuerzo está soldada en acero y bisagra estampada en elmismo material.

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En general, esaventurado calcularcómo evolucionará elmercado en los

próximos meses.

todo”. Pero no todo es bueno.Las primeras marcas luchanpor diferenciarse de los produc-tores de “referencias basura”, ysubrayan la obligación que tie-nen todos de acatar y cumplir lanormativa vigente en materiade salud y seguridad laboral.En este apartado, también pre-ocupa la fuerte competencia, eltransporte y la homologación,ingredientes que significan cos-tes añadidos, pero que no estánimpidiendo desarrollar nuevassoluciones. Es cierto: el mercado acusa cier-tas variaciones en las necesida-des de los clientes, que piden unmejor servicio, más rapidez enla entrega, especialización y ca-lidad de los materiales.

Los nichos que corresponden albricolaje y al ocio siguen tirandodel mercado. También lo hacenlas grandes superficies y lastiendas de pintura, que se hanrevelado como canales alterna-tivos de venta de escaleras y an-damios, con la diferencia de queestos últimos disponen de másmodelos orientados hacia elprofesional. En general, esaventurado calcular cómo evo-lucionará el mercado en los pró-ximos meses. ���

La ligerísima Proline, con la mayor calidad y buen precio

Plabell anuncia la nueva Proline, “pensando en la ne-cesidad de escaleras para amateurs y profesionales,con precio muy asequible”. Se trata de una nuevalínea semiprofesional, con acabados de alta calidady un precio al alcance de todos. La escaleraDOMIN se destaca por su gran estabilidad y ro-bustez siendo al mismo tiempo muy ligera. Superfil de aluminio de 50×20 mm asegura su fir-meza con un refuerzo posterior en interseccióncon peldaños de apoyo de 12 cm de anchura.Soporta hasta 150 kg de peso. Una de las es-caleras más seguras del mercado por su an-tideslizante en la base de las patas. Lasmedidas van desde los 63 cm de altura delúltimo peldaño hasta los 180 cm, con unaanchura de la base que va desde los 40 cmhasta los 52 cm, según el modelo. Sonmuy ligeras, desde los 3,6 kilos de la pe-queña de la serie hasta los solo 7,8 kgde la más grande.

Escaleras Hymer,‘confianza en lo fácil’

Hymer-Leichtmetallbau (Allgäu, Alemania),muestra una gama de productos de alta cali-dad, que comprende escaleras, pedestales,andamios móviles y equipos de trabajo dealuminio, principalmente para aplicacionesindustriales y profesionales. Los productos deHymer, cuyo lema es “Confianza a lo fácil”,se distinguen por su cons-trucción de metal ligero, elcualitativo procesamiento,las innovadoras funcio-nes y por las altas exi-gencias en cuanto aseguridad. En la sec-ción de construccionesespeciales se produ-cen escaleras, plata-formas, pedestalesy plataformas demantenimientosegún los deseosdel cliente.

Abrasivos y corte

El sector enseña los dientes

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La facturación global aproxi-mada de herramientas y pro-ductos en este segmento enferreterías y suministros ha des-cendido una media del 36%,hasta los 189 millones de euros,frente a los 260 que generó en2007. Discos, fresas, brocas, ma-chos y sierras siguen protagoni-zando el mayor descenso, enconsonancia con la marcha de laconstrucción.El mercado, que llegó a la crisiscon claros síntomas de satura-ción, no ha logrado sobreponerse,lo que, a su vez ha provocado unbaldío derroche de esfuerzospara tratar de crecer y mante-

nerse en niveles positivos. Estadinámica obliga al fabricante acambiar su operativa de oferta y al consumidor, a un cambio de miras y a plantearse la com-pra de una herramienta de cortecomo si fuese una auténtica inversión.El descenso en la facturación, elcrecimiento negativo en casitodas las Comunidades y la in-certidumbre comercial, son losprincipales escollos del mercadode estas herramientas.El sector busca ahora una mayorracionalización de la producción,con plantillas más ajustadas y elapoyo de una tecnología que

El mercado de abrasivos y herramietnas de cortesiempre se ha distinguido por su trayectoriairregular. Las continuas subidas y bajadas de laactividad en la última década arrojó crecimientosirregulares sobre una demanda que tambiénevolucionó con excesiva pereza. Estas limitacionesse han acentuado de forma notoria con el declivede la construcción. El aumento de la calidad y delas prestaciones de las herramientas ya no essuficiente para dinamizar las ventas.

El mercado, que llegóa la crisis con clarossíntomas de

saturación, aún no halogrado sobreponerse.Distintas firmas creenque lo hará a medio plazo.

La guía que facilita el uso de brocasde diamante en corte seco o húmedoRubi (Germans Boada) ha presentado este año una gama profunda-mente renovada de brocas de diamante, tanto de corte seco como decorte húmedo, con diversos niveles de calidad y prestaciones y conune relación calidad/precio mejorada de forma general. Para facilitarel uso de este tipo de brocas, Rubi ha diseñado la nueva guía Multi-drill, además de un práctico kit en un maletín de nuevo diseño yofrece, opcionalmente, un sistema de reducción de polvo.Las brocas de diamante para corte seco, utilizables con amoladora,permiten taladrar con gran facilidad materiales cerámicos, gres ygres porcelánico. La nueva generación de brocas está fabricada me-diante tecnología “Vaccum Brazed”, asegurando un óptimo acabado,una gran rapidez y una durabilidad excelente, con una buena relacióncalidad-precio.

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sigue en alza. Distintos expertosauguran que la actividad reto-mará la senda del crecimientoeste mismo año.En líneas generales, el negociodecrece más en el sur de la Pe-nínsula y disfruta de cierta tre-gua en el norte. Las Islastambién sufren un proceso nega-tivo, con casos de impagados ycierre de negocios. El precio de lamateria prima sigue en alza, loque no impide una demanda cre-ciente de artículos de calidad. Fuera de nuestro país, el mer-cado de herramientas de corte nosufre un bajón tan pronunciadoe incluso se mantiene en positivoen los nuevos mercados del este. El sector trata de amoldarse alas exigencias coyunturales yse ha lanzado a un proceso deracionalización de los mediosproductivos. En el plano internacional, semantiene la clasificación y elorden de los países que másmandan en este mercado. El sector de herramienta de corteen el viejo continente se ha mo-vido tradicionalmente en torno a

El precio de la materiaprima sigue en alza, loque no impide unademanda crecientede artículos de la másalta calidad.

Inauguran “el mayor centro distribuidorde hojas de sierra de cinta”

Wikus Ibérica, S.A., empresa fun-dada en 1.970, celebra comunicarlesla inauguración de sus nuevas ins-talaciones, que le coronan como elmayor centro distribuidor de hojasde sierra de cinta de Wikus delmundo. Sus más de 3.000 m2 de ins-talaciones han sido dotados con tec-nología de última generación y suequipo humano, altamente cualifi-cado, le ofrece su asesoramiento téc-nico para rentabilizar al máximosus procesos de corte.“Nos enfrentamos a nuevos retoscon la confianza y la ilusión de se-guir en la dirección de ofrecerlesla máxima calidad posible”, explican desde la empresa. “Y para ello todos nuestrosdepartamentos han sido reforzados. Se han instalado nuevas máquinas automá-ticas en el proceso de fabricación que permiten una mayor capacidad productiva,y se ha dotado al departamento de ventas de un nuevo software para agilizar lospedidos, la gestión del transporte y así ofrecer un servicio si cabe más ágil. Que-remos seguir contando con su conò anza, y nos alegramos de continuar aportandovalor a nuestras buenas relaciones comerciales”, remachan.

Planta de fabricación de abrasivos de Bosch en en la localidad Suiza deFrauenfeld (Canton de Thurgan).

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El sector trata deamoldarse a las

exigenciascoyunturales y se halanzado a un procesode racionalización delos medios productivos.

Disco de láminas lijadoras POLIFAN®Strong Freeze, el desbaste ultra frío

La forma patentada del disco de láminas lijadoras POLIFAN® STRONG supuso unarevolución en el amolado sobre acero. Para completar la gama, PFERD ha lanzadocomo novedad esta herramienta de alto rendimiento en ejecución SGP COSTRONG FREEZE (óxido cerámico) para el mecanizado de materiales malosconductores del calor como el acero inoxidable. Sus extraordinarias característicasle confieren una gran ventaja en cuanto al rendimiento:•Rectificado rápido debido a la agresividad constante de amolado hasta el últimograno abrasivo.•Máxima rentabilidad gracias al mayor rendimiento por unidad de tiempo y almenor desgaste del disco.•Máximo arranque de material y duración extremadamente alta.•Gracias a la nueva estructura del material abrasivo de grano cerámico se reduce almínimo la emisión de chispas, evitando los daños que éstas pudieran ocasionar en las pie-zas de acero inoxidable.•La temperatura de la superficie se reduce un 30% durante el proceso de amolado.•Máxima rentabilidad gracias a menores cambios de herramienta y tiempos de preparación.•Aprovechamiento óptimo en máquinas potentes.Las láminas del POLIFAN® STRONG FREEZE muestran un patrón de comportamiento excepcional ya en los primeros se-gundos de trabajo. Los materiales de relleno forman una película de refrigeración brillante sobre la lámina (no hay vitrificación).Este es el fundamento para que la herramienta tenga una refrigeración, un rendimiento y una duración no alcanzadoshasta ahora.

Una demostración de eficacia en materia de corte y devastación de PferdRuggeberg durante la feria de Colonia (Alemania), a principios de este año.

Sia Abrasives, largavida y corte rápido

Los discos de corte de sia Abrasives se dife-rencian del resto por su larga vida útil y suspropiedades de corte rápido. Un diseño adap-tado para cada aplicación (grano, anclaje, es-tructura y dimensión) en combinación con unavanzado proceso de fabricación, son las cla-ves para poder cubrir todas las areas de apli-cación del mercado.La gama de sia se compone de dos niveles decalidad, cada una orientada a cubrir los re-quisitos precio y rendimiento de cada usuarioy mercado.

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Alemania, Reino Unido, Italia yFrancia. En la última década,estos cuatro países representa-ban el 90% del mercado en lo quea producción se refiere, especial-mente Alemania, que era, y es, elprincipal fabricante de la UE y,sin duda, uno de los más reputa-dos del mundo.Junto a ellos, los especialistassiempre han citado a Suecia,Suiza, Estados Unidos y Japón,que se han significado por suaporte tecnológico en estecampo. El caso de Japón es lla-mativo porque, además, siguesus propias pautas comerciales,ajeno a influencias foráneas.Por lo demás, el reparto porcen-tual se ha mantenido con esca-sas variantes desde finales delsiglo pasado; pero en la actuali-dad hay otros países y empre-sas competidoras.

Se trata de productores en-clavados en los nuevos paísesindustrializados, que desdesu implantación han basadoel crecimiento y la competiti-vidad en factores como el bajoo moderado precio de sus productos.La presión de nuevos competi-dores en el ámbito internacio-nal ha hecho que, en muchoscasos, hayan optado por la di-ferenciación en cuanto a laoferta, con un mayor contenidotecnológico y el desarrollo denuevos productos y soluciones.Todo indica que el mercado seestabilizará en niveles conside-rados “normales”, como los dehace un lustro. ���

Krino potencia suactividad en EspañaSilvia Bernardini es lanueva responsable deVentas de Krino en elmercado español. Coneste nombramiento, el fa-bricante italiano de he-rramientas de corteespera “estar más cercade los clientes y aseguraruna constante presencia y una atención cadavez mayor a las exigencias específicas de estemercado”.

Corona de madera ‘Click & Drill’con sistema de cambio rápido Asein apuesta por productos innovadores y de una alta calidadcomo lo demuestra el lanzamiento de la corona para madera‘Click & Drill, con sistema de cambio rápido incoporado. Entrelas ventajas que aporta este artículo, cabe citar las siguientes:•Fácil extracción del núcleo.•Cambio rápido de la corona.•Ampliación de un agujero realizado previamente.

Adaptador incorporado.

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• Aún triunfan productos de baja calidad procedentes de China,India, Corea, Vietnam, Brasil, etc. debido a la existencia de una‘demanda colateral’. Pero el mercado de productos de calidad,que cumplen las exigencias normativas en materia de protección yseguridad, (“sin vibraciones”, “sin ruido”...) cobra protagonismo.

• El canal distribuidor debe sopesar aspectos nuevos como losrelativos a obtener mayores márgenes con productos de elevadacalidad y valores añadidos, garantías y disponibilidad logística.

•Los usuarios tienden a reconocer que “lo barato sale caro” yque un producto “más” caro les sale “más económico” a largoplazo, ya que es más fiable, más resistente, con mejoracabado, de mayor duración, y ocasiona menos problemas.

•Fabricantes y medios comunicarán cada vez mejor adistribuidores y consumidores las ventajas de productos decalidad, tanto comerciales y económicas, como de duración yseguridad y sus ventajas funcionales.

•La enorme competencia internacional es otro punto débil deeste mercado. Asimismo, y en lo que a mercados exteriores serefiere, hay todavía muchas empresas sin una política deexportación clara.

Bosch inaugura unafactoría en SuizaBosch ha inaugurado una nueva planta en sufábrica de abrasivos flexibles sia Abrasives,en la localidad Suiza de Frauenfeld (Cantonde Thurgan), en lo que constituye una de lasmayores inversiones para la división de he-rramientas eléctricas del grupo. sia Abrasives,que forma parte del grupo Bosch desde 2009,emplea a unos 700 trabajadores. La inversiónrealizada ahora es de aproximadamente 45millones de euros, una de las más significati-vas de la división de herramientas eléctricasde Bosch en los últimos años. La nueva plantapermitirá al grupo Bosch producir adicional-mente 40 millones de m2 de abrasivos flexi-bles al año, lo que equivale ala circunferencia de laTierra. Así se siem-bran las bases para laexpansión de Boschen el área de losabrasivos flexibles.

PUNTOS FUERTES / PUNTOS DÉBILES

Precisión y velocidad máxima en la sierra circular ZenitBlack&Decker lanza una nueva sierra que une la precisión y ve-locidad de una sierra circular con la versatilidad de una sierrade vaivén. Se trata de la nueva Sierra Zenit; una sierra dotadadel sistema AutoSelect lanzado hace ya cuatro años gracias.Gracia a él, el bricolador solo tiene que seleccionar la tarea quequiera realizar mediante una rueda con dibujos de aplicación yla herramienta se ajusta automáticamente.En este caso, se puede seleccionar entre cortes curvos y cortesrectos. Al seleccionar cortes rectos, aparece una guía de corteque impide que los cortes se tuerzan y, además activa la acciónpendular para conseguir un corte mucho más rápido.Y es que un porcentaje muy alto de los bricoladores utilizan sie-rras de vaivén para realizar cortes rectos la gran mayoría de lasveces y no consiguen un corte preciso y de buen acabado.

Hepyc RF ya factura el 30% de susingresos fuera de nuestro país

Las exportaciones de Hepyc RF alcan-zan ya el 30% de su facturación. Aunquesus mercados más consolidados son elfrancés, el portugués, el italiano, el turcoy el marroquí, actualmente el fabricantede herramientas de corte Hepyc RF Cut-ting Technologies está presente en másde 30 países y centra sus acciones enAmérica Latina, con presencia en feriasen Brasil y misiones comerciales a otrospaíses de esta zona. De esta forma, haaccedido ya a Chile, Argentina y Cuba,además de Brasil, donde cuenta con im-portantes expectativas de crecimiento.Así, su objetivo es consolidar su presen-cia en los mercados en los que está pre-sente, para seguir incrementando sutasa de exportación, que actualmente sesitúa en el 30%, duplicando la de 2009.

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Pferd ha presentado el nuevo y resistente CC-GRIND-SOLID para trabajos dedesbaste duros y exigentes. Es una versión mejorada de su innovador discoCC-GRIND de desbaste.Se caracteriza por el plato de fibra de vidrio integradoen el disco, por un grano abrasivo de alto rendimiento y por su sistema desujeción y refrigeración patentado.

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Las nuevas amoladoras de Metabo,muy ligeras y potentesMetabo ofrece a los profesionales del metal dos nuevas amoladoras angulares defácil manejo: la WX 17-150 y la WX 17-180, que reúnen 1.700 vatios de consumode potencia, con una forma compacta de construcción. Ambas máquinas pesanmenos de 4 Kg. por lo que el profesional trabaja con menos esfuerzo, inclusoverticalmente y por encima de la cabeza, ya sea en el montaje de naves, en la

construcción de turbinas y puentes, etc.Los discos abrasivos, con un diámetro de 150 mm., son

apropiados para la la amoladora angular WX 17-150. Con un peso de apenas 3,8 Kg., suminis-

tra 5 Nm. Con tanta potencia, el usuariopuede trabajar sin esfuerzo incluso condiscos de laminas. Quien utilice discosabrasivos con un diámetro de 180 mm., de-

berá emplear la WX 17-180, que ofrece un parde giro de 6 Nm. Por ello, es especialmente

apropiada para rectificar cordones de soldadura. Con 3,9 kg es significa-tivamente más ligera y manejable que las máquinas grandes, las que,hasta ahora, debía emplear el profesional para tales trabajos.

Izar Cutting Tools crea una división deherramientas para bricolaje

La compañía vasca Izar Cutting Tools, especializada en la fabricación de herra-mientas de corte y precisión, presentará en Eurobrico (del 3 al 5 de octubre, enFeria Valencia) su nueva división de bricolaje, que ofrecerá soluciones adaptadasa las exigencias de los clientes de los centros de bricolaje. Según ha explicado Carlos Pujana, gerente de la empresa de Amorebieta, “esuna novedad estar presentes en este certamen dedicado al mundo del DIY, altratarse de un sector de actividad totalmente nuevo para nosotros; ya que hastala fecha nuestro canal habitual ha estado más orientado a la industria y dirigidoa un sector más profesional”. “Pero además como valor diferencial, con este nuevo servicio ofreceremos solucionesadaptadas a problemas que actualmente no se contempla en este tipo de estableci-mientos. Y todo ello, con los más altos estándares de calidad y contando con nuestraamplia experiencia como especialistas en materiales”, explica el gerente. Izar Cutting Tools S.A. es una sociedad de economía social que fabrica y comercializaherramientas de corte (brocas, fresas, machos…) para uso industrial y profesional.La compañía trabaja para ser la mejor opción de sus clientes dentro de un

programa global de herramientas de corte, por la calidad, competitividad y ex-celencia de su servicio

Carlos Pujana.

• JULIO-AGOSTO

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

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