Iberferr Nº 139

Nº 139 • Julio-agosto de 2011

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Grandes cambios en la ferretería española

¿Es rentable hacer bricolaje?¿Es rentable hacer bricolaje?


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01 portada 139:Maquetación 1 26/7/11 13:13 Página 1

Santiago Fernández, gerente de Ferretería Puente

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01 portada interior 137:Maquetación 1 22/7/11 13:04 Página 1

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Estío de acuerdos paraun otoño de esperanzasLa más que posible integración de Ancofe (Las Rías, Unife, Cofer-droza, Comafe, Cofedal, Coanfe y Coarco) en Fergrup (Cofac, Cifec,Cofedas, Coinfer, Iruña e Unifersa), en cuyo sentido ya han em-prendido pasos serios ambas entidades este mes de julio, darálugar, si se concreta, al mayor grupo de distribución ferretera denuestro país y a un nuevo escenario sectorial. La suma de las seiscoperativas de la Agrupación y la de las seis empresas de Fergrup,arroja como resultado un nuevo ente con más de 1.650 estableci-mientos asociados y una facturación que podría rondar los 1.000millones de euros. De esta forma, el producto resultante superaríapor primera vez en la historia de nuestra ferretería al actual nú-mero uno de la distribución en cuanto a asociados y resultados serefiere: la catalana Ehlis, que con un millar largo de puntos deventa, aún manda en el sector. La iniciativa de Ancofe y Fergrup, que con toda seguridad no será la úl-tima, forma parte de una maraña de cambios, producidos en las últimassemanas, que han modificado de forma sustancial el mapa político de laferretería española. Galfer se integró en Cecofersa y la entidad anunciaahora la creación de una gran plataforma logística con la central ale-mana EDE; Cofedal se une a Comafe y la cooperativa madrileña, aCofac. Además, doce cooperativas y grupos de gran peso, pasan a com-partir el mismo paraguas de la central Fergrup, con sede en Barcelona.La primera consideración salta a la vista: la ferretería española vive unproceso de concentración de sus grandes centros de poder en Cataluña.Eso no es bueno ni malo, pero deja al descubierto quien ha construidolas bases más sólidas antes de la crisis.Para completar el nuevo escenario, falta saber qué hará el resto deentidades, que deben reaccionar para no quedarse empequeñecidaspor estos cambios. ¿Podrán seguir el camino solas? ¿Se integrarán enalguno de los dos grandes entes? ¿Formarán entre ellas el tercergran grupo de distribución nacional (Fergrup, Ehlis y… )? La ferretería española está dando pasos desisivos. Y aunque lo hahecho un tanto tarde, todo indica que está en la senda correcta.Pero no mejorará ni un ápice si estos cambios se reducen, final-mente, como algunos piensan, a un simple maquillaje ‘político’.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid

Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920Web: www.etcxxi.com • E-mail: [email protected]

Director: Santiago Palmeiro ([email protected])Publicidad: Rafael Ros ([email protected]) • Leonardo Fernández ([email protected])

Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L.Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros

Producción gráfica: Forletter, S.A. Revista mensual • Impresa en España

Depósito legal: M. 2.604-2000

© Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

Nº 139Julio-agosto de 2011

editorial

editorial 139:Maquetación 1 13/7/11 14:34 Página 1

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

• ¿Es rentable hacer bricolaje?• Luces y sombras en la marcha del sector• Cien asociaciones piden ayudas pararehablitar la construcción• Eurobrico Meeting Point, segunda edición• Nacer y crecer en verde, versión Compo• La gama ‘libre mercado’ de Index• Una herramienta online para diseñar jardines• La factura electrónica no conecta en el sector• Adiós al blister y a las bolsas de plástico• CPE mejora un 75%, hasta los 5,4 millones• Deepoo, el robot que triunfa en la ferretería• Izar no se corta en la redes sociales• Bosch, nueva cara en relaciones externas

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 48• Abrasivos• Herramientas de corte

Specialistas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 62• Toda la información del suministro industrial

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EntrevistaAlejandro Roda, reflexionesdel director de Eurobrico

Pág.

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44Pág.

BricorEl bricolaje españoltriunfa en Portugal

CeseGerardo Callejo,adiós a Fercodis

DistribuciónIniciativas yapuestas entiempos difíciles

Sección patrocinada

06 - SUMARIO 139:Maquetación 1 15/7/11 12:36 Página 1

Días de sol y sueñosEl viernes, 1 de julio, se cumplió uno de missueños: una joven leía mi novela La marcadel agua en un abarrotado vagón del metrode Madrid. De no haber sido por la gente, me hubieseacercado para decirle aquello que Javier Cer-cas pone en boca del periodista en Soldadosde Salamina:– Así que has sido tú...En el libro de Cercas, la inesperada consta-tación tiene que ver con la broma de que laeditorial sólo ha conseguido vender unejemplar.Pero no. Me quedé clavado y sólo pude pen-sar que lo que yo sentía seguramente eramuy parecido a lo que sintieron los fundado-res de 3M cuando la compañía mandó porprimera vez uno de sus adhesivos a la mis-mísima luna; o lo que siente alguien de losPajares cuando ve una bota Panter en lospies de un esquimal; o lo que siente el patrónde Wiha ante un electricista armado con unode sus destornilladores SoftFinish.

Sí. Todos tenemos un sueño. Por lo menos,uno. Cecofersa y Balbino Menéndez sueñancon ver su gran plataforma logística cuajadade furgonetas; Óscar Madrid, con una Comafetan grande que no quepa en España; El CorteInglés, con un Bricor de cristal macizo entreBroadway y el East River de Manhattan;Arrate Tellaetxe, con una Ferroforma tanabundante que se desparrame fuera del BEChasta el apóstol Santiago de Baracaldo...Los sueños casi siempre se cumplen. Sobreeso hay literatura para llenar al menos trescementerios de libros olvidados como el queha ideado Carlos Ruiz Zafón.Yo, después de todo esto, ya sólo sueño conunas vaciones relajadas que me pongan enel camino de vuelta hacia otro sueño. El pró-ximo quizás tenga que ver con la ferreteríaque nunca fue y con una barca de Noé aban-donada en un polígono del extrarradio.Le he cogido gusto a viajar en metro. Pero nohe vuelto a ver a la joven lectora de mi libro.Sólo sé que no era Ariadna Gil.

Santiago PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

07 - OPINION 139:Maquetación 1 15/7/11 13:06 Página 2

Cofedal, la cooperativa de Ferre-teros de Alicante, optó por fir-mar un acuerdo de colaboracióncomercial con Comafe porque elproyecto era “más ilusionante”que el de la cooperativa mañaCoferdroza, con quien tambiénse había planteado suscribirlo.El acuerdo, que se decidió enuna reunión el 13 de mayo y sefirmó el 31 del mismo mes, ne-cesitó distintos encuentros y la participación activa de losprincipales miembros de losrespectivos consejos rectores.Finalmente, el acuerdo, quenació para “mejorar las condi-ciones de compra de las entida-des firmantes”, se firmó deforma casi simultánea a otradecisión de gran calado de laentidad levantina: dejar de seruna cooperativa, reconvertirseen Sociedad Anónima y realizaruna ampliación de capital dedos millones de euros.Tras la rúbrica del acuerdo, aúnquedaba un problema pendientede solución: cómo dar respuestaa la exigencia de Comafe de“trabajar con aquellos proveedo-res que ya trabaja Cofedal y Co-mafe no”. El asunto, segúnCofedal, se discutiría con poste-rioridad.Tras la firma del acuerdo, laoperativa de Cofedal, queda dela siguiente forma:•Instalaciones: las de Cofedalmantienen el mismo sistema defuncionamiento que tenían.•Socios de Cofedal: no seabastecerán del almacén de Co-

mafe. La facturación a los pro-veedores y el mantenimientode ‘stock’ lo asume Comafe. Co-fedal devolverá la mercancíano incluida en el acuerdo.•El proveedor: podrá ofrecerpromociones a las dos entida-des de forma indistinta.•Comisiones y objetivos: nocambian su operativa. El proveedor “tiene ha tenido ytendrá” a su disposición un re-sumen de las ventas.•Pedidos: los pedidos de Cofe-dal se seguirán pasando al pro-veedor o representante de lazona. La única diferencia esque se tendrá que pedir confor-midad a Comafe, como si Co-fedal fuera un socio más deComafe. Comafe enviará poremail el número de conformi-dad al proveedor, el código decliente-sucursal y emitirá lasfacturas.•Exposición y ferias: Cofedalmantiene su sala de exposicio-nes y la ‘feria virtual’ que se ce-lebra en febrero de cada año; yel reparto zonal de folletos pu-blicitarios. Las dos entidadesanalizarán la conveniencia deque Comafe habilite una salade exposición similar. Tambiénestudiarán compartir la fór-mula de la ‘feria firtual’, reali-zar folletos comunes, decorarlas cajas de embalajes, confec-cionar agendas y calendarios, yfigurar de forma conjunta enlos estands de las ferias en lasque participen como Ferremad,Ferrétika o Eurobrico.

La transformación del sectorCofedal estudió integrarse en Coferdroza, pero optó porComafe porque era ‘el proyecto más ilusionante’

Julián Navarro, gerente de Cofedal y uno de losprincipales impulsores del acuerdo comercial

firmado con la cooperativa Comafe.

Distribucion 139:Maquetación 1 18/7/11 11:41 Página 8

El director general de Comafe,Alfredo Díaz, que participó el 16de junio en una reunión con Co-fedal y agentes comerciales, serefirió a la importancia delacuerdo suscrito entre Comafe yla entidad alicantina y aseguróque “si la informática no lo im-pide, se pondrá en funciona-miento el próximo día 1 deseptiembre”.El director general de la entidadmadrileña también respondió apreguntas sobre el acuerdo sus-crito con Cofac, del que dijo que“es sólo el principio del desarro-llo del proyecto de sumar esfuer-zos y no restar posibilidades;pero todavía hay mucho caminopor recorrer”.Alfredo Díaz animó a los miem-bros de ambas entidades a “asu-mir el proyecto con fé yconfianza, puesto que no quedaotra opción que trabajar más ymejor para ser competitivos enun mercado en el que las gran-des cadenas de distribución ver-tical, que todos conocemos,quieren coger más participaciónde mercado”. Añadió que “somosnosotros quienes debemos evi-tarlo, anticipándonos a ellos”.

El gerente de Comafe advirtióde la “obligación de actuali-zar entre todos el canal paralograr ese equilibrio de mer-cado necesario”; y clarificó untanto la expresión “entretodos” al incluir en ella a losrepresentantes, “que son losque están permanentemente encontacto personal con todosaquellos que conforman la ver-dadera y tradicional distribu-ción horizontal”.Finalmente, Alfredo Díaz, se re-firió a la situación actual demercado para asegurar que “yano estamos en crisis; estamos enla situación que ha quedado, ynadie va a darnos una varitamágica, que nos ponga dondetodavía creen algunos que debe-mos estar”. A esta ‘reunión colectiva’ con losagentes comerciales que en laactualidad trabajan con Cofe-dal, asistieron unas cien perso-nas en representación de másde 400 proveedores. Los asis-tentes felicitaron a Comafe yCofedal por el acuerdo alcan-zado y aplaudieron las explica-ciones que recibieron durante lareunión.

Cofedal ha acordado reducir una última vez suplantilla, pero ofrecerá a los trabajadores laposibilidad de no hacerlo a cambio de querenuncie a una parte de sus ingresos, proporcionala las horas de trabajo, con un mínimo del 25%. “Deesta de forma, cuatro personas tendrían un costoeconómico y también una dedicación laboralequivalente a tres, con lo que sólo se deberíaprescindir de una pequeña parte de trabajadores”,explican desde Cofedal.La cooperativa, que ha sufrido una apreciablereducción en sus ventas en los últimos ejercicios,ya despidió a nueve personas en 2008. Conposterioridad solicitó un ERE (en 2009), que amplióa un segundo en 2010 para “reestructurar laempresa”. Ahora, “contando sólo con el esfuerzo yapoyo de los socios y de los propios trabajadores”,ha solicitado un tercer y definitivo ERE, que“permitirá seguir ofreciendo los mismos servicios”.

TRES REGULACIONES EN TRES AÑOS

EL DIRECTOR GENERAL DE COMAFE: “ESTO SÓLO ESEL PRINCIPIO DE UN PROYECTO PARA SUMAR”

Sobre estas líneas,Alfredo Díaz,

director generalde Comafe. A la

derecha, loslogotipos de las

cooperativas quehan firmado el

trascendenteacuerdo

comercial.


La transformación del sectorCecofersa ultima la creación de una gran plataformalogística con la central alemana EDE

Tendrá sede en España y podráoperar en otros países. La cen-tral de compras y servicios deferretería, Cecofersa, anunciala creación de una gran plata-forma logística con su socio ale-

mán EDE, que podría estaroperativa antes de 18 meses.Este ‘macroalmacén’ traba-jará con el catálogo Formaty con otros, y se apoyará endistintas fórmulas comer-ciales para favorecer a losasociados.Así lo ha asegurado el direc-tor general de la entidad es-

pañola, Balbino Menéndez,que ha querido desvincular lainiciativa de los movimientosque se han operado en el sectorferretero español durante lasúltimas semanas. “Esta inicia-tiva no tiene nada que ver con loque ocurre en el mercado, ni esuna respuesta a los cambios quehan puesto en marcha otros gru-pos”, subrayó. Sin embargo, re-

conoció que el camino empren-dido por Comafe, Ancofe y Fer-grup, del que informamos enestas mismas páginas, “es acer-tado y va en la dirección lógica,de la que no tenían que habersesalido”.Más al contrario, la creación delas bases para esta plataformalogística ha sido posible tras elacuerdo alcanzado con la centralde compras teutona Einkaufs-büro Deutscher EisenhändlerGmbH (E/D/E), que ha tomadoun 25’1% de participación en elcapital de Cecofersa. El acuerdo, que ya estaba ulti-mado en febrero de este año, sefirmó el pasado 20 de junio.Iberferr incluye todos los datosde (E/D/E) a vuelta de página.La iniciativa, para la que se ma-nejan seis posibles ubicaciones,todas en España, será presen-tada el cuatro de octubre du-rante la celebración de la feriaExpocecofersa.

FORMAT, MILES DE REFERENCIAS

Sedes y logotipos de EDE (Wuppertall, Alemania) y Cecofersa (Alcobendas, Madrid). A la derecha, Balbino Menéndez, directorgeneral de la central española, comunica la creación de la nueva plataforma logística

El catálogo Format –y otras versiones comoFormat Plus–, sobre el que se apoyará laplataforma logística, formaparte de un nuevo conceptode negocio auspiciado por elgrupo EDE, con sede enWuppertall (Alemania), quebrinda a sus asociados más de25.000 referencias de más deuna docena de sectores y deincontables familias a un preciosin competencia y con unservicio de entregaprácticamente inigualable. Pero Format no es nuevo enEspaña. El suministro Olmar(Illescas, Toledo) fue el primer negocio ennuestro país que lo utilizó.Format, que ese año disponía de unadelegación propia en Madrid, permite concertarpedidos, obtener asesoramiento y asistenciatécnica, y atender las peticiones de un granárea comercial. En otras palabras, Format escapaz de multiplicar las posibilidadescomerciales de quien lo usa, y obtener todos losbeneficios de la globalización de recursos.


La transformación del sectorAncofe pone en marcha una comisión de trabajo parapreparar su integración en la central Fergrup

Mientras eso ocurre, Ancofe ha procedido ala reelección de distintos cargos directivos,entre ellos el de Vicepresidente y los de dosvocales del Consejo Rector de laAgrupación. El nombramiento ha recaído enlas personas de Antonio Miguel Jiménez, JoséLuis Ollo y Ramón Aguilar, presidentes de lasasociadas Coanfe, Unife y Las Rías,respectivamente, tal y como se decidió enla Asamblea General Ordinaria.Según informa Ancofe, la Asamblea aprobólas cuentas y aplicación de los resultados delejercicio 2010, que “arrojaron un balancemuy positivo para las Cooperativascomponentes de la Agrupación, en línea conlos beneficios obtenidos en ejerciciosanteriores”.

REELECCIÓN DE CARGOS

Acuerdo a la vista. Los asocia-dos de Ancofe están dispuestosa que la entidad se integre enFergrup. Así lo han manifes-tado durante la reciente Asam-blea anual que la AgrupaciónNacional de Cooperativas deFerreterías (Ancofe) ha cele-brado en su sede de Madrid. Durante la reunión, quedó pa-tente el “manifiesto interés delos socios de Ancofe de poner enmarcha una comisión de tra-bajo para comenzar a estudiarlas necesidades y objetivos decara a la posibilidad de llegara un acuerdo de integracióncon Fergrup, en su caso”, tal ycomo informa la agrupación.La posibilidad de un acuerdoentre la agrupación de cooperati-vas radicada en Madrid y la cen-tral de compras barcelonesa “essólo una idea que acaba de po-nerse en marcha y que está en

sus comienzos”, según ha expli-cado a IIberberFFerrerr Juan Muñoz,gerente de Fergrup. Sin em-bargo, ambas entidades acor-daron celebrar reuniones enjulio para avanzar en esa deci-sión y preparar los términos dela integración. El principal problema quedeben solventar se centra encómo hacer compatibles las lí-neas y objetivos de una agru-pación de cooperativas con laspropias de una central decompras. Aunque a la hora decerrar estas páginas no ha-bían fijado plazos, será a lavuelta del verano cuando co-miencen los trámites paraconcretar la integración deAncofe (Las Rías, Unife, Co-ferdroza, Comafe, Cofedal,Coanfe y Coarco) en Fergrup(Cofac, Cifec, Cofedas, Coin-fer, Iruña e Unifersa).

Juan Muñoz y Antonio Chacón, gerentes de Fergrup y de Ancofe.


CecofersaFerpi y Madrisur cumplen años con nuevas iniciativas ycon el respaldo de la central de la ardilla

Ferpi (Ferretería y Pinturas,S.L.), que cumplirá muy pronto30 años, liderará como mayo-rista asociado a Cecofersa, unproyecto de reconversión de losprincipales almacenes de cons-trucción en el municipio turo-lense de Alcañiz para quepuedan incorporarse o ampliarsu sección de ferretería.“La merma en la actividad de fe-rreterías y almacenes de cons-trucción en la zona nos hizoplantearnos una solución buenapara todos: aprovechar la capa-cidad de compra de Ferpi y con-vertirnos en su mayorista”,explica Fernando Cavero, ge-rente de Ferpi. Ferpi nació en 1982 para res-ponder a la demanda profesio-nal y particular de su zona con

un amplio surtido de pinturas,herramientas y artículos para laconstrucción. De forma progre-siva incorporó otras familiascomo bricolaje, jardinería y me-naje hasta superar las 50.000referencias. En la actualidaddispone de un establecimientode 1.700 m2 en la Carretera deZaragoza, con almacén auxiliary una nave para asistencia téc-nica y reparación y manteni-miento de máquinas y equipos.Alcañiz es tras Teruel el muni-cipio más grande del Bajo Ara-gón. Está cerca de enclavescomo Caspe, Alcorisa, Valde-rrobles, Calanda, Andorra, Ma-ella o Castelnou. Allí, Ferpi hasabido situarse como surtidorde los distintos almacenes deconstrucción.

Ferpi, A, Ferretería y Pinturas, S.L., nació en 1982 yfue uno de los primeros negocios en asociarse en lacentral de compras Cecofersa.

Según Cecofersa, entre las ventajas másinteresantes para los franquiciados destacala cercanía del almacén de Ferpi, lo que lepermite realizar un servicio de entregainmediata, ampliación del surtido de estospequeños almacenes en artículos deferretería, posibilidad de realizar jornadas deformación conjuntas, utilizar un sistema degestión común, etc.El consorcio agrupa actualmente a diez

establecimientos franquiciados. Algunos deellos están adecuando o ampliando suslocales para implantar esta nuevasestrategias comerciales comunes.

CERCANÍA, RAPIDEZ Y ENTREGA


La empresa Madrisur (Fuen-labrada, Madrid) cumple susprimeros diez años de trayec-toria como suministro indus-trial. El neogico está asociadoa Cecofersa.Con motivo de este aniversario,organizó una jornada de puertasabiertas, que se celebró el 22 dejunio y a la que acudieron másde 250 personas entre trabajado-res, amigos proveedores y clien-tes. Al evento también se quisosumar la central de compras Ce-coferesa, que ha felicitado a los

hermanos Fraile, dueños del su-ministro, por tan “especial ani-versario”.Actualmente, Madrisur está in-merso en un proceso de remo-delación y ampliación y Casi ala par de esta celebración seprodujo una noticia luctuosa:el fallecimiento de uno de suscomerciales, José Miguel Mar-tínez, quien ya se encontrabahospitalizado el día de la jor-nada de puertas abiertas. Dosdías después, falleció. Tenía tansólo 38 años.

Cecofersa es desde 1999, miembro del grupoeuropeo EURO CRAFT S.a.r.l., con sede enParís. La central de compras alemanaEinkaufsbüro Deutscher Eisenhändler GmbH(E/D/E). E/D/E es miembro fundador de EUROCRAFT y cuenta con más de 1.380 empresasasociadas en Alemania y otros paíseseuropeos. E/D/E es, con un volumen deventas de 5.000 millones de euros, la mayororganización europea de este tipo en elámbito del acero, técnica doméstica,herramientas, herrajes, equipamiento paratalleres y protección laboral.Cecofersa y E/D/E cooperan con éxito envarios proyectos desde hace muchos años.En el último año E/D/E ha realizado una graninversión en un centro logístico europeo (40millones de euros). Desde este centrologístico se suministra a los asociadoseuropeos en 48 horas. Entre ellos, Cecofersa.Ahora la empresa familiar E/D/E ha creadoun banco propio: ETRIS BANK GmBH, queempezará a operar el 1 de enero de 2012.Según Hans-Jürgen Adorf, presidente deE/D/E, “la creación de ETRIS BANK es un pasológico y consecuente dentro del desarrollocontinuo de todas las áreas de servicio. En laestrategia corporativa, con la organizaciónde equipos, la optimización de procesos, laconstrucción del centro logístico automático,la internacionalización de E/D/E, con laprofesionalización del departamento definanzas se cierra el conjunto de decisionesestratégicas”. La función principal del ETRISBANK será la compensación de pagos consus componentes, lo que asegura el futurodel pago centralizado como actividadprincipal. Los suministros asociados a E/D/E podránabrir cuentas bancarias tradicionales en elETRIS BANK. En un futuro se podrán añadir lossiguientes servicios de financiación deinversiones, ‘factoring’ o avales y garantías.

E/D/E, EL ‘SOCIO’ ALEMÁN

La fachada de Madrisur y una instantánea de la jornada de puertasabiertas que organizó el 22 de junio en sus instalaciones deFuenlabrada (Madrid).

DIEZ AÑOS DEL SUMINISTRO DEL SUR DE MADRID


Iniciativa en el sectorEl presidente de Aside y otros dos socios abren unsuministro capaz de surtir a toda la provincia de Álava

Pedro Durán, de FerreteríaPedro Durán; Ignacio Vicario,de Suministros Viper; y Jaimedel Villar, de Mainate. Son lostres propietarios de Zadorra, elnuevo suministro industrialinaugurado el pasado 22 dejunio en la capital vitoriana.Zadorra, nace con con una claravocación en el área del suminis-tro industrial para cubrir lapráctica totalidad de la provin-cia de Álava. Para elloc uentacon unas modernas instalacio-nes, acondicionadas y equipadasen la calle del Portal de Gama-rra, 9, de la capital alavesa. Ycomo activos principales, ade-más de las instalaciones, cuentacon dos valores fundamenta-

les. El primero es el del equipohumano con el que ha echadoa andar: todos los empleadosde Zadorra son profesionalesde una experiencia contras-tada en el sector.El segundo de los activos prin-cipales es la incorporacióndesde el inicio a la Agrupaciónde Suministros Industrialesde España (ASIDE), asocia-ción que le facilitará el desa-rrollo a corto plazo hastaalcanzar los objetivos marca-dos, que son los de “establecerun negocio rentable y estableen esta complicada y cada vezmas cambiante sociedad in-dustrial”, tal y como aseguranen Aside.

Pedro Durán.


Jaime del Villar, presidente de Zadorra, explicaque ahora “no basta con quedarse llorandodetrás de un mostrador, esperando que venganlos clientes. Hay que hacer como el salmón, ircontra corriente, que no es de locos sino devalientes. En el riesgo está la luz”.

“DEBEMOS IR COMO EL SALMÓN”

“La dirección de la empresa,consciente de la situación queatraviesa el sector, sabe que paraalcanzar esos objetivos no sólohacen falta todos los recursos delos que se ha dotado a la infraes-tructura, sino que, además,hará falta un esfuerzo extra ytrabajo, trabajo, hasta alcanzarla velocidad crucero; y luego,más trabajo para mantenerla”,explican desde la entidad aso-ciativa.Al acto de inauguración, cele-brado a última hora de latarde, asistió un buen númerode clientes y amigos, que pudie-ron ver las instalaciones, de-partir en un clima tranquilo ydegustar un aperitivo en el queno faltó un buen Rioja. Tam-bién hubo un sorteo de tres ja-mones ibéricos, que se adjudicóTalleres Aratz, LuminososRegui y Loramendi. A esta importante cita también

asistió el Gerente de ASIDE,Eduardo Salazar, que manifestósu alegría por el nacimiento delnuevo asociado y su pleno con-vencimiento de que en pocosmeses hablaremos de un sumi-nistro consolidado.

Aspecto que presentaba elinterior de las instalaciones eldía de la inauguración.

Ignacio Vicario,de Viper (Izq.) yJaime del Villar,de Mainate ytambiénpresidente de lanueva Zadorra.


SectorialLos distribuidores europeos de bricolaje abogan en unforo por potenciar los productos sostenibles y regulados

Potenciar aquellos productosque supongan un ahorro ener-gético y establecer una regu-lación frente a la competición(efectividad frente a eficien-cia) son las dos ideas demayor calado proyectadas enel primer Foro de DIY que secelebró el mes pasado en Bru-selas. Organizado por EDRA,la Asociación de Distribuido-res Europeos de bricolaje, estaimportante reunión abrodó la‘sostenibilidad’ como temacentral y sirvió para recordarque estamos en un mundo enel que se adoptan solucionesque a veces crean nuevos pro-blemas. El foro también pusode manifiesto que la mayoríade los consumidores de brico-laje pide una etiqueta que in-dique que los productos quecompran son sostenibles,aunque “muy pocos están dis-puestos a pagar más por ello”. Este primer foro, en cuya organización participó Fe-diyma (Federación Europea deFabricantes de Bricolaje); yGhin (Global Home Improve-ment Network), reunió a lasprincipales enseñas distribui-doras de bricolaje del mundocomo Home Depot, Lowes,Adeo, Sodimac, Kingfisher,Obi, Bunnings (líder de Aus-tralia), Rona (líder de Ca-nada), Hornbach, Woodies(Irlanda), Bricoalliance (Hubo,Bricoking, Maxeda, Nomi,Bauhof, Multimate), y otras.

Dos imágenes relacionadas con el primer Foro Global de DIY, que se celebró enBruselas en junio y en el que también participó la Asociación Española de Fabricantesde Bricolaje (AFEB).


ComafeLa Asamblea de la cooperativa y la Junta de Ferrcashavalan el plan estratégico impulsado por Óscar Madrid

La Asamblea General de Co-mafe y la Junta General deFerrcash respaldaron por una-nimidad el Plan Estratégico deComafe, impulsado por la juntadirectiva de la cooperativa,cuyo objetivo es potenciar la ac-tividad comercial en el puntode venta y mejorar la rentabili-dad y eficacia de la cooperativa. La reunión, que se celebró elpasado 25 de junio en Madrid,incluyó primero la reunión dela Junta General de Ferrcashy, a continuación, la AsambleaGeneral de Comafe. Tras laaprobación por unanimidad delas cuentas, la junta rectora ex-puso con detalle a los socios lasprincipales líneas de actuacióndel Plan Estratégico de la coo-perativa. Asimismo, les solicitósu apoyo a la iniciativa “parallevar adelante un proyectocomún refrendado por todos lossocios que permita garantizarel éxito”. La respuesta de los socios fuetotalmente positiva y unánimeen su respaldo al Plan, segúninforma Comafe.Basado en la unidad y en la ac-ción conjunta de los diferentesactores del sector ferretero, elPlan Estratégico de la coopera-tiva madrileña pretende sentarlas bases comerciales y econó-micas que permitan a la ferre-tería tradicional y a lossuministros industriales crearnuevos modelos de negocio yuna red de puntos de venta que

permitan competir con éxitocon las grandes superficies ygrupos multinacionales. El Plan Estratégico ya ha lo-grado sus primeros éxitos,como los recientes acuerdosformalizados por Comafe conCofac y Cofedal, que son un pri-mer paso para la cohesión yunidad del sector. Tras la reunión, el directorgeneral de Comafe, AlfredoDíaz, aseguró que “nuestrafuerza reside en nuestra capa-cidad para actuar unidos; unaunidad que nos permitirá me-jorar nuestra capacidad decompra y la productividad,competitividad y rentabilidadde nuestros negocios”.

El Consejo Rector de Comafe está formadopor estas personas:• PRESIDENTE: Óscar Madrid (Madriferr).• VICEPRESIDENTE: David Sánchez (FerreteríaArenal).• SECRETARIO: Jorge Sánchez (FerreteríaSánchez Filio). • VOCAL: José Mª Rodilla (Ferretería Rodilla). • VOCAL: Luis Martínez (Ferretería LuisMartínez). • VOCAL: Juán José Alvarez (Ferretería Enol).• INTERVENTOR: Santiago Alique (FerreteríaAlique). • INTERVENTOR: Miguel del Río (FerreteríaGutiérrez).Tras su elección, en septiembre del añopasado, el presidente de la entidad, ÓscarMadrid, calificó como “equipo equilibrado ycompetente” al nuevo consejo rector.

“EQUILIBRADO Y COMPETENTE”

El presidente de Comafe, Óscar Madrid, se dirige al público durante la presentaciónde la nueva imagen de la cooperativa el pasado 12 de junio.


FercodisAgrimed y Mallas Castilla León se integran en la central,que ya suma 60 asociados, ocho más que en 2010

Los negocios de suministroAgro-Industrial Medina, S.L.(Agrimed) y Mallas CastillaLeón, S.L., se han incorporadoa Fercodis como nuevos miem-bros. Con estas dos incorpora-ciones, la central madrileña yasuma 60 asociados, que totali-zan 83 establecimientos, conpresencia en nueve comunida-des y la ciudad autónoma deCeuta. Agro-Industrial Medina,S.L. (Agrimed), fundada en1.996, se dedica a la comerciali-zación de productos destinadosal suministro de recambiosagrícolas e industriales. Es es-pecialista en transmisión depotencia, soldadura, tornillería,cerrajería, forja y maquinaria.Desde sus instalaciones en Me-dina del Campo y Tordesillas,con 800 y 350 m2, respectiva-mente, un equipo de profesio-

nales muy cualificados atiendea los clientes de Valladolid yzonas limítrofes.•Mallas Castilla León, S.L.es una empresa familiar fun-dada en 1.997 y ubicada en elPolígono Industrial de Honto-ria (Segovia). Desde sus inicios,la empresa ha seguido una po-lítica de expansión perma-nente, cumpliendo con los másexigentes controles de calidady el objetivo de mejorar deforma continua el servicio alcliente, los procesos de trabajoy la formación del personal,que actualmente supera los 25empleados. Son especialistasen alquiler y venta de maqui-naria y utillajes para la cons-trucción, cerramientos yferretería industrial, contandoademás con una sección desta-cada de accesorios y comple-mentos para equinos.

Estos dos suministros castellanos, ubicados enMedina del Campo y Segovia, son los dosúltimos asociados que ha sumado la central decompras Fercodis.

Gerardo Callejo (izq). con el consejerodelegado, Enrique Hernández, en enero del añopasado, cuando se incorporó a la central.

Gerardo Callejo ha cesado en el desempeño del cargo de directorgerente de Fercodis. La dirección de la central de compras hacomunicado su baja con fecha 1 de julio, noticia que "se enmarcaen una decisión normalizada en la vida de cualquier empresa, sinconnotaciones de ninguna otra naturaleza". El Consejero Delegadode la entidad, Enrique Hernández, ha asumido de forma temporalesas funciones, hasta l la llegada de un nuevo director gerente.Callejo se había incorporado a Fercodis el 4 de enero de 2010, trassu cese en Comafe tres meses antes. "Nos consta el alto grado de profesionalidad del señor Callejo y elinterés mostrado por retomar la vida de la gestión social en unmomento de grandes dificultades para todas las empresas”, dice lanota firmada por el Consejero Delegado.

GERARDO CALLEJO SE DESPIDE COMO GERENTE


BricokingLa enseña inaugura en Ferrol un centro de 2.500 metroscuadrados en el que invirtió dos millones de euros

Bricoking, cadena que distri-buye y vende artículos de brico-laje, decoración y jardín, haabierto su centro número 28 enFerrol (A Coruña). Tiene una superficie de 2.500 m2, ofrece más de 20.000productos y da empleo directoa 15 personas. Estará abiertoal público de 10 a 22 horas, deforma ininterrumpida, delunes a sábado. Bricoking Ferrol, que ha cos-tado cerca de dos millones deeuros, refleja el nuevo conceptode establecimiento que la ca-dena está instaurando en Es-paña. Con instalacionesamplias, cómodas y que orien-tan al cliente de manera fácil eintuitiva, incluye en su ofertaherramientas, muebles, revesti-

mientos de paredes, techos ysuelos, tratamientos de madera,pinturas, sistemas de ilumina-ción y útiles de jardinería. Elnuevo Bricoking refleja la filo-sofía de venta de la enseña, ba-sada en una firme apuesta porlas técnicas más modernas deasesoramiento y atención per-sonalizada.Bricoking ya tiene presencia enCastilla y León, Castilla-LaMancha, Cataluña, Andalucía,Cantabria, Valencia, Murcia,Navarra y Galicia. Suman unos70.000 m2 y en ellos trabajanmás de 400 personas. Este año,Bricoking ha abierto, además ,un nuevo centro en Peñíscola(Castellón) y prevé inaugurarotro en Mejorada del Campo(Madrid).

Fachada e interior del nuevo Bricoking Ferrol.


La Cooperativa de Asturias(Cofedas) ha reelegido comopresidente a Alfredo Luis Fer-nández González y a tres con-sejeros, entre ellos, uno nuevoen la persona de Manuel Ba-rrio Cabado, de Melide (A Co-ruña). Con la renovación de lamitad del consejo rector, la entidad apuesta por la conti-nuidad de su proyecto de renovación y modernización,emprendido por el actual Con-sejo hace ya cuatro años.Según informa la cooperativa,los cargos fueron votados porla unanimidad de los presentesen una reunión que “transcu-rrió en un ambiente de totalcordialidad”.La cooperativa Cofedas (Cayes-Llanera, Asturias), posee másde un centenar de asociados yun almacén central de 7.000 m2.

CofedasUnanimidad en la reelección de Alfredo Luis Fernándezcomo presidente y de otros tres cargos directivos

BigMat, grupo de almacenes para profesionales de la construcción, ha ini-ciado su actividad en Palencia con la incorporación de BigMat Terrazos Pe-ñalabra, el primer establecimiento de la cadena en esta provincia.BigMat Terrazos Peñalabra es un establecimiento familiar de gran arraigoen Cervera de Pisuerga (Palencia) que cuenta con doce empleados y 300m2 de exposición. Además, dispone de 3.000 m2 de almacén cubierto y unacampa con una superficie total de 30.000 m2 de patio exterior y parking. Setrata de una empresa de gran prestigio en la comarca de la Montaña Pa-lentina, que ofrece una cuidada selección de productos y materiales para laconstrucción y la reforma en una zona que abarca una población de unos30.000 habitantes, incluyendo Aguilar de Campoo.

BigmatPrimer establecimiento de la cadena en Palencia

Imagen de los miembros directivos, tomada durante la Asamblea GeneralOrdinaria, que Cofedas celebró el pasado día 5 de junio en sus instalaciones.


Conocer ‘in situ’ la realidad delmercado asiático, visitar fábricasy showrooms, detectar nuevasgamas de producto y establecercompromisos de compra paraBricogroup. Son parte de los obje-tivos que llevaron a distintos di-rectivos de establecimientosasociados a la enseña española ya miembros del equipo de la cen-

tral hasta Asia. El viaje, que seprolongó durante diez días, sir-vió para cumplir “de modo satis-factorio” las expectativas yobjetivos marcados, tal y comoexplican desde Bricogroup. Elviaje forma parte de las inicitivasde empresa para actualizar posi-ciones comerciales en términosde competitividad.

BricogroupDiez días en Asia para ver mercado, fábricas y productos


Suministros Game es nuevomiembro de Cecoshop Basic, laenseña cadenista de Cecofersa,tras haber inaugurado un es-tablecimiento de 600 metroscuadrados, ubicado en la locali-dad de Terrassa (Barcelona). Clientes, proveedores, colabora-dores, familiares y amigos,sedieron cita en la calle de laEbre, 45, donde está ubicada laempresa, en un encuentro quesirvió para inaugurar el negocio.Suministros Game, con más de30 años de historia, se ha espe-cializado en el mejor servicio ylas mejores ofertas para losclientes relacionados con elcampo de la soldadura el hierro, talleres, empresas de mantenimiento industrial,planchistas, etc.

Este nuevo establecimiento,que encaja en la filosofía dela cadena Cecoshop, se apo-yará en un amplio abanico deacciones publicitarias y pro-mocionales a lo largo del añopara incentivar y potenciar laventa. La central de Alcoben-das (Madrid), recuerda queCecoshop se apoya en cinco pi-lares fundamentales: equipo,experiencia, formación, tecno-logía y un servicio profesionalpersonalizado en la oferta defamilias como soldadura,gases industriales, abrasivos,mecanizados, protección demaquinaria, EPI ‘s (Equiposde Protección Individual), me-dición, mobiliario de taller, ce-rrajería, productos químicos,forja o señalización.

CecoshopSuministros Game inaugura un nuevo establecimientode la marca cadenista en la localidad de Terrassa

Cadena 88 (Ehlis) informa de que ha incorporado los siguientes negocios a su es-tructura: Ferretería Martínez (Torre-Pacheco, Murcia); Mat. Construcción y ferrete-ría Curieses (Villalón de Campos, Valladolid); ARPE Ferretería y bricolaje (Tàrrega,Lleida); Ferretería Paco (El Prat de Llobregat, Barcelona); Ferretería González (Bo-navista, Tarragona); ROT-AIR, S.A. (Navalcarnero, Madrid); La ferretería de l’Oscar(Cubelles, Barcelona); Ferretería Electra Fité, S.L. (Isona, Lleida). La central sigue“trabajando intensamente en la implantación de la imagen corporativa del grupoen la ferreterías asociadas, que ya empieza a ser muy visible en España”, según in-forman desde Ehlis. En la imagen, la fachada de Ferretería Collado, que como otras muchas ya ha sidorotulada con los colores propios de Cadena 88.

EhlisAumenta el número de asociados de la central ferretera


COFACLas páginas del hogar

Oferta de hoga con una selección deartículos entre los que hay accesoriosde cocina, vajillas, pequeñoselectrodomésticos, artículos dedecoración y ordenación, mobiliario yaccesorios de baño. Vigente hasta el 9de septiembre.

www.cofac.es

CADENA 88Relax y bricolaje

Catálogo promocional para latemporada de verano. Presenta unacolección de 820 referencias deventilación,camping,mobiliario yherramienta dejardín, piscinas,maquinaria,decoración,menaje y hogar.A la par, la central ha remitido un “kitde merchandising” a sus ferreteríascompuesto por cartelería aérea,pósters y etiquetas de precios. Convigencia hasta el 31 de julio.

www.cadena88.com

BRICOGROUPVivir el estío en el jardín

“Vive el verano,vive tu jardín”recoge solucionesprácticas enocultación, céspedy tratamientos parala accesorios paradisfrutar del jardíncomo piscinas,conjuntos obarbacoas. También aportasoluciones de iluminación exterior yherramientas de gran ayuda. Vigentehasta el 17 de Julio.

www.bricogroup.com

HABITACLE (EHLIS)“Sumérgete en el verano”

Habitacle, lacadena debricolaje de Ehlis,lanza su promociónveraniega, quemuestra unaselección de lasgamas deventilación,mobiliario ycomplementos para terraza o jardín,piscinas y decoración... que losclientes podrán encontrar en loscentros comerciales de esta enseña.

Con vigencia hasta el 1 de agosto.

www.habitacle.es

P R O M O C I O N E S

FERCODISProfesional - mantenimiento

Fercodis ha editadosu nuevo folletopromocional, quereúne cerca de 300artículos de 28marcas. El enfoque esnetamenteprofesional, e incluyeuna significativarepresentación deelectroportátiles, herramienta de corte ytaladrado, herramienta manual y demedición, cerrajería, pulverizadoresindustriales, anclajes, escaleras,adhesivos y sellantes. Vigente hasta el22 de julio.

www.fercodis.com

COFACFolleto de ventilación

Cofac ha editado el folletocorrespondiente a la oferta deventilación bajo el título "100% aire".Recoge una selección deventiladores así como de aireacondicionado y climatizadores,ideales para disfrutar de un buenambiente en el hogar durante elverano. El folleto tiene una validezhasta el 23 dejulio. Tambiénse puedeconsultar enla web:

www.cofac.es


CECOFERSANuevo folleto de jardinería

La central de compras ha puesto en elmercado la hoja monográfica dejardinería con una oferta específica demáquinas, útiles y accesorios. Son, entotal, más de veinte productos de lasprimeras marcas del ramo. Con vigencia hasta el 31 de julio.

www.cecofersa.com

FERROKEYRescata tu mejor verano

Son 900 referenciasdel mayor prestigio.Incluye novedadesde mobiliario deplaya, jardín ycamping; ocio ytiempo libre; unespecialventilación; baño ycuidado personal; ordenación,menaje y hogar; ordenadoresportátiles y DVD; reciclaje y PAE;herramienta manual, pinturas,adhesivos y siliconas; y novedadesque hay que descubrir. Hasta el 6 deagosto.

www.ferrokey.com

CECOSHOPUn jardín de ofertas

Cuidado deljardín,decoraciónexterior ymantenimientode los espaciosverdes. Todo lonecesario pararealizar conagrado estaactividad figura en la nuevapromoción de la cadena Cecoshop.La oferta esta a disposición de losclientes en

www.cecoshop.com

BRICOGROUPOrdenación y apartamentos

“Nueva temporada,nuevas ideas” es uneslogan que sugierela oportunidad deacondicionar la casay darle un nuevo aireen el cambio deestación. El folleto deacondicionamientode apartamentos, ofrece todas lassoluciones para cada rincón de lacasa y todo lo necesario paraequipar dormitorios, el salón, el baño,la cocina, el trastero, etc.

www.bricogroup.com

P R O M O C I O N E S

COFACEspecial reformas

Cofac ha editado elfolleto "EspecialReformas", querecoge una ampliaselección deartículos de pintura,herramientas,accesorios y unaextensa gama deproductos pararenovar y decorar el hogar. Tendrávigencia hasta el 16 de julio.

www.cofac.es

COFEDASCampaña de estío

Cofedas pone en marcha lacampaña “Verano 2011” con 460artículos, distribuidos en 20 páginas,enfocadas al ocio y pequeñoelectrodoméstico (PAE). Todo ello, sinperder de vista las herramientas y loscomplementos de ferretería. Esta campañaconvivirá con lade jardín, la deherramientas y lade protecciónlaboral. Vigentehasta el 2 deseptiembre.

www.cofedas.com


Sin título-2 1 22/7/11 12:40:04

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Recuperación económicaLa construcción reivindica medidas de ayuda en unmanifiesto unitario que firman cien asociaciones

Promotores, constructores,profesionales y empresas de laindustria auxiliar de toda Es-paña se han unido, por pri-mera vez para hacer valer susintereses y reivindicar su ac-tividad. Los representantes delas principales asociacionesprofesionales de la construc-ción española han suscrito elManifiesto Construmat endefensa del sector, un decá-logo de medidas para salirde la crisis. Más de 100 aso-ciaciones profesionales, quereúnen a cerca de 500.000personas, han firmado yael documento.El Manifiesto Construmatexpresa la necesidad que

tiene el sector de “normalizar”la situación actual para “contri-buir al crecimiento económico yla creación de empleo”, por loque reclama al Gobierno espa-ñol la adopción de un Plan deApoyo Sectorial adecuado a lasnecesidades de cada una de lasdiferentes actividades que danforma al sector de la construc-ción en nuestro país. Entre lasmedidas que se solicitan destacala normalización del crédito,mayor apoyo a la rehabilitacióny el mantenimiento de la inver-sión pública en infraestructurasen clara referencia a los planesde recorte anunciados.También reclaman estable-cer un parque de viviendasocial en alquiler, asegurar

el cumplimiento de losplazos de pago y dar im-pulso a la internacionali-

zación del sector para acceder anuevos mercados y a “compra-dores extranjeros que ayuden areducir el stock de viviendas enEspaña”.El sector reconoce que no puedeser el único motor de la econo-mía española y asume que debeadaptarse al contexto actual,pero para ello pide el acompa-ñamiento de las Administracio-nes con el fin de garantizar lospuestos de trabajo y la supervi-vencia de las empresas.

“No saldremos sin este sector”

Los firmantes del Manifiestoconcluyen que “España no sal-drá de la crisis gracias sólo alsector de la edificación y obracivil; pero tampoco saldrá sinél”. El documento analiza, ade-más, el complicado momentoque está atravesando el sector.Así, la inversión en construcciónsobre el PIB español ha vuelto alos niveles de los primeros años70, pasando del 17,9% en 2006al 12,7% en 2010. El Manifiestorevela que el 58% del paro regis-trado en España entre 2007 y2010 proviene del sector de laconstrucción, que durante esteperiodo ha destruido 1,1 millo-nes de puestos de trabajo. A estacifra hay que añadir los más de260.000 empleos perdidos en laindustria auxiliar que en estecaso incluye a la ferretería. Losfirmantes subrayan que porcada vivienda construida enEspaña, se crean 2,4 puestosde trabajo.

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Luces y sombras en un camino deesperanza. Los movimientos defusión operados entre los grandesdistribuidores de productos de fe-rretería; la existencia de los pri-meros ‘brotes’ (a secas) en el sector(ver artículo de esta página); lamejoría detectada en casi todaslas familias de productos, en espe-cial en la de jardinería; y la forta-leza que están demostrando lasexportaciones, vierten nuevasdosis de optimismo en el mercardo.Este panorama puede sintetizarseen los tres titulares que ha publi-cado IIberberFFerrerr en su número dejunio, y que resumen los datosaportados por los expertos:

•El sector se estabiliza (He-rramex).•Las exportaciones registranun resultado diez veces mejorque las ventas interiores ycrecen un 9,17% hasta marzo(Sobre las herramientas que com-ponen el grueso de la ferretería).•Las principales empresasdistribuidoras de ferretería ybricolaje encaran con cautelael futuro a medio plazo(Aecoc).Hay que subrayar que las catego-rías en las que hay nuevos pro-ductos o nuevos nichos demercado, registran más ventas,tal y como ha resumido Aecoc.

El estado del sectorLa ferretería española se debate entre la atonía delmercado interior y la fortaleza de las exportaciones

La evolución del mercado de ferretería y bricolajesigue mostrando índices que obligan a las compañíasa observar con cautela el futuro próximo del sector. Enel primer trimestre de este año, los datos recogidos porel Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC apuntana una caída media del 7% de la facturación por partede los distribuidores y a una congelación deresultados por parte de los fabricantes; prueba, sinduda, de que la compleja coyuntura económicacontinúa impactando en este sector profesional.

Que el escenario es complicado no es ningunanovedad, pero sí lo debería de ser la manera deenfrentarnos a él. Y es que no hay que olvidar que, apesar de las caídas que se registran en casi todos lossegmentos, existen categorías en las que se hanintroducido con éxito novedades y también nichos demercado que registran crecimiento en sus ventas. Así,la categoría jardín está dando buenos resultados yaumentan las visitas al punto de venta. También elcrecimiento de las exportaciones puede contribuir amejorar las cuentas balance. En definitiva, existen “brotes” que podemos convertiren oportunidades si conseguimos reinventarnos atiempo. Por ello, desde el Comité sectorial de AECOCestamos trabajando para “reenfocar” nuestraperspectiva. Por supuesto debemos esforzarnos porahorrar costes innecesarios: ya no hay excusas para nodepurar la eficiencia en nuestra cadena de valor. Peroes hora también de colaborar para rediseñar nuestromercado, fidelizando a antiguos consumidores ycaptando otros nuevos, ofreciéndoles una auténticaexperiencia de compra. Y es que ahora, más quenunca, ha llegado el momento de reinventarse.

REINVENTARSE, AHORA MÁS QUE NUNCAOpinión

José Mª Mera, presidentedel Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje.


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¿Realmente hay crisis en Portu-gal? El nuevo Bricor, que abrióal público el 1 de julio en tierraslusas, ha conseguido conectarcon el público y en los tres pri-meros días ha sumado casi50.000 visitantes. El Corte Inglés lo ha inauguradoen la localidad portuguesa deVila do Conde, cerca de Oporto,y es por ahora su mayor Bricor.Tiene una superficie comercialde más de 12.000 metros cuadra-dos y 1.500 plazas de aparca-miento, Es también el primerBricor que abre en Portugal y eloctavo de la cadena, que ha lo-grado abrir seis establecimientosen poco más de un año. En mayo del año pasado, inau-guró el tercero en Madrid-Xa-nadú y desde entonces lacadena de bricolaje y decoraciónha incorporado otros cinco enLos Barrios (Cádiz), Jerez de laFrontera (Cádiz), Sevilla, A Co-ruña y, ahora, Oporto.

El nuevo establecimiento ofreceuna amplia oferta comercial conmás de 45.000 productos para elhogar y el jardín distribuidos ensecciones diferentes: ilumina-ción, decoración, pintura, moque-tas y alfombras, baños, cocinas,cerámica, carpintería y madera,armarios, ordenación, ferretería,electricidad, fontanería, materia-les de construcción y jardinería.También incluye una ampliagama de servicios, especialmenteproyectos para la renovación,acondicionamiento y decoracióntanto de la casa como del jardín.Uno de los elementos diferencia-dores de la cadena es la posibili-dad que ofrece al cliente de elegirsi acomete él mismo el proyecto,o si lo encarga, total o parcial-mente, a Bricor. El nuevo Bricorcuenta con una plantilla de másde 130 personas, que han reci-bido en Portugal y en Españauna formación específica para supuesto de trabajo.

BricolajeMás de 50.000 clientes abarrotan el nuevo Bricor dePortugal durante sus primeros tres días de apertura

El nuevo Bricor, construido en las cercanías deOporto, por dentro y por fuera.


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La Unión Europea ha decididoprohibir el uso de bolsas de plás-tico en transacciones comercia-les y los blister (envasesplásticos) de ciertos productosporque “contaminan nuestromedio ambiente durante déca-das”, tal y como ha adelantadoel Comisario europeo de MedioAmbiente, Janez Potocnik. “Es-tamos estudiando todas las op-ciones, incluida la de unaprohibición a escala europea”,recalcó. Antes de hacerlo, la Comisión eu-ropea, que representa el poder eje-cutivo de los 27, quiere preguntara la población cuál cree que es lamejor manera de reducir el uso delas bolsas de plástico. Tambiénpreguntará si sería eficaz implan-tar un impuesto o imponer el pagode un dinero por usarlas; o si con-vendría otra alternativa como essu prohibición. El ejecutivo comu-nitario también está dispuesto arecabar opiniones sobre “la mayorvisibilidad de los productos de em-

balaje biodegradables y el fomentode los requisitos de biodegradabili-dad en los envases”. La consultaque se realizará por internet du-rará hasta agosto. Para ello, el eje-cutivo europeo ha puesto enmarcha una web en la que los ciu-dadanos pueden responder:http://ec.europa.eu/yourvoice/consultations/index_es.htmEl cuestionario pregunta sobrelas repercusiones medioambien-tales, sociales y económicas quepueden derivarse de las medi-das dirigidas a mejorar los re-quisitos de biodegradabilidad delos productos de embalaje, in-cluida la visibilidad de los enva-ses biodegradables para losconsumidores.“Necesitamos conocer la opinióndel mayor número posible depersonas para complementarnuestros análisis científicos ycontribuir a impulsar esteasunto, que está sofocandonuestro medio ambiente”, re-machó Janez Potocnik.

El Comisario europeo Janez Potocnik, un productode ferretería ‘emblistado’ y una bolsa de plástico,muy común a la hora de llevarse la compra.

NormativaLa Unión Europea se plantea prohibir definitivamente eluso de bolsas de plástico y de envases tipo blister

Según la Unión Europea (EU), la extremaduración de las bolsas plásticas es el motivopor el que hay unos 250 000 millones departículas de plástico, que pesan alrededorde 500 toneladas, flotando en el marMediterráneo. “Esas partículas puedenasfixiar a las criaturas marinas si las ingierenaccidentalmente creyéndolas comida”,explican desde la UE. Los plásticos se desmenuzan en partículasdiminutas y presentan un alto potencial decontaminación para el suelo y los cursos deagua debido a sus contaminantes orgánicospersistentes, como aditivos. Sin embargo, la Directiva europea nodistingue de forma clara entre productosbiodegradables, que deben biodegradarseen condiciones naturales (en el medioambiente), y productos compostables, quesólo se biodegradan en instalacionesindustriales de compostación. La publicidadde un producto como biodegradable, si nolo es realmente en condiciones naturales,puede inducir a engaño y contribuye a laproliferación de basura.

500 TONELADAS DE BASURAAMENAZAN EL MEDITERRÁNEO


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Marcos Loureiro, un joven yemprendedor empresario de lafirma herculina Coruñesa de Su-ministros Industriales ha apos-

tado por Bahco comodistribuidor. Con este motivo,la marca de SNA Europe y laempresa de A Coruña realiza-ron una implantación de pro-ductos Bahco en el suministroy decoraron el espacio si-guiendo los colores corporativosde esta marca, tal y como reco-gen las distintas imágenes deesta página.El suministro gallego proveetodo tipo de artículos profesio-nales de ferretería, cerrajería,

herramientas, tornillería y ma-quinaria, además de metaliste-ría. Ubicado en el polígonoindustrial de A Grela (A Co-ruña), trabaja en una ampliazona de la provincia.Como se sabe, Bahco es la princi-pal marca paneuropea de herra-mientas de mano. Ofrece unamuy extensa gama de útiles pro-fesionales entre los que cabecitar sierras, herramientas depoda, herramientas para mecá-nica ligera, para madera y paracorte de metal. Su calidad y sus125 años de experiencia, le si-túan como el principal referenteen su campo.

BahcoLa prestigiosa firma de herramientas de mano seimplanta en Coruñesa de Suministros Industriales

Útiles para todo tipo de aplicaciones. Bahcoincorpora el nuevo juegode llaves S81MIX a suamplia gama de juegos dellaves de vaso. Se trata deun producto diseñado aprueba de impactos yresistente al aceite y a lasaltas temperaturas. Secompone de un juego de12 llaves combinadas,tres alicates, vasos de½” y ¼” y carracasreversibles de rápidaextracción.

LLAVES A PRUEBA DE IMPACTOS


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Christine N. Maier es la nuevanueva directora de Relaciones Ex-ternas de Robert Bosch España,S.L.U. Lleva ya más de dos añosen el departamento de Comu-nicación y Relaciones Exter-nas del Grupo Bosch enEspaña y asumió la nueva res-ponsabilidad el pasado 1 dejulio en sustitución de JavierM. Garicano, quien ha desa-rrollado esta actividad du-rante los últimos 15 años y seha jubila en esta misma fecha,después de 37 años en elGrupo Bosch en España. Tras cursar estudios en Alema-nia y Estados Unidos, Chris-tine N. Maier se licenció enDirección y Administración deEmpresas por la Universidad deTuebingen (Alemania). Su ca-

rrera profesional en Bosch seinició en 1994 cuando entró en laempresa a través de un pro-grama ‘Trainee’. Uno de sus pri-meros destinos fue eldepartamento de Herramien-tas Eléctricas en España, enlas oficinas de Madrid, dondepermaneció durante 10 añosocupando diferentes puestosen Marketing y Ventas. Entre2005 y 2008 ocupó la subdirec-ción del departamento de CarMultimedia en Iberia. En 2009se incorporó al departamentode Comunicación y RelacionesExternas donde ha ocupado,hasta ahora, el puesto de res-ponsable de Prensa. Christine N. Maier, nacida en1968 en Alemania, está casadacon un español y tiene dos hijos.

BoschChristine N. Maier, nueva directora deRelaciones Externas de la multinacional en España

Christine Maier.

Quilosa ha emitido una nota informativa en la que anunciaque Ana Löwenberg, directora Comercial de la firma de quí-micos, ha dejado de trabajar en la empresa.“La compañía proseguirá atendiendo a sus clientes con elmismo servicio de calidad que ha venido ofreciéndoles hastala fecha desde su departamento comercial y marketing”, ex-plica el comunicado y añade:“Quilosa quiere transmitir su agradecimiento a la labor desa-rrollada por Ana Löwenberg, así como por su dedicación a lafirma durante los 13 años en los que ha formado parte de lacompañía, deseándole, al mismo tiempo, los mejores éxitosen su trayectoria”.La empresa ha explicado a Iberferr que, por el momento, noha nombrado un sustituto de Löwenberg.

QuilosaAna Löwenberg, fin a 13 años como directora Comercial


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J. EstellerOcho prácticas herramientas en la ‘Style PS’, la últimanovedad de la afamada marca Leatherman

Fundada en 1983 y basada en Portland, Oregon, Estados Unidos,Leatherman Tool Group es reconocida en todo el mundo por laingeniería de precisión utilizada en el diseño y la producción deherramientas multiusos, cuchillos, navajas y linternas. Losestándares de ingeniería de Leatherman no han sido igualados porninguna otra empresa del sector. Leatherman mantiene unapolítica de lanzamiento continuo de nuevos productos de uso parael profesional y para el ocio, en el campo, la caza, la pesca, lajardinería o cualquier otro uso.

PRECISIÓN EN HERRAMIENTAS MULTIUSOS

La última novedad de Leathermanes la herramienta multiuso StylePS y ya está disponible para ser-vicio inmediato.Style PS es una multi-herra-

mienta nueva, que forma partede la familia Style y que , enlínea con el diseño de la StyleCS, incorpora hasta ochoprácticas herramientas:

•Alicates (finos y estándar).• Cortacables.• Lima.• Tijeras.• Pinzas.•Abridor de botellas / mosquetón.• Mini destornillador (Plano-Philips).

La Leatherman Style PS sedistingue por cumplir con lasnormas TSA, las vigentes enlos aeropuertos de los Esta-

dos Unidos y también adopta-das por muchos otros interna-cionales, con lo cual esposible embarcarla en vueloscomerciales y tener siempreconsigo todo lo que necesitaincluso cuando viaje.Aunque este producto cumplea rajatabla con todos los pre-ceptos que recogen las nor-mas TSA, la decisión finalsobre la autorización o no deembarque de objetos en avio-nes corresponde a los agentesde seguridad.

Leatherman en España:

J. Esteller, SLMarcos GuillénTel 936724510Fax [email protected]


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Otro avance tan innovadorcomo ‘ingeniosamente sim-ple’. Wiha (Willy Hahn) hapuesto en el mercado la gamade destornilladores profesio-nales slimTechnology, inte-grada por destornilladoresslimFix, con sistema dina-mométrico; slimTorque, sis-tema de bits de 90 mm.,intercambiables; y slimVa-rio, para trabajos seguros yprecisos en instalaciones eléc-tricas. Con ellos, es posibleoperar en tornillos inaccesi-bles sin comprometer la pre-cisión ni la seguridad.El aislamiento se integra en lamisma varilla del destornilla-dor y del bit, que es hasta un33 por ciento más fina que lade los convencionales, lo quepermite trabajar en cuadrose instalaciones eléctricas contornillos profundos de difícilacceso, sin tener que cortar el

aislamiento eléctrico del des-tornillador. Esta gama res-ponde a las especificaciones delas normas internacionalesIEC 60900:2004, VDE y GS. Con la tecnología Slim, lacompañía de la Selva Negraalemana propone una innova-dora solución de atornillado,100% testado VDE. El resul-tado final son varillas extre-madamente delgadas pero conla calidad y resistencias exigi-das por las especificacionesGS y VDE.Además de superar las citadascertificaciones y las normasmás exigentes, todos los des-tornilladores VDE de Wihaestán testados eléctricamenteen baño de agua, a 10.000 vol-tios. Wiha ofrece la gamaslimTechnology en estuchesprácticos y compactos, y enatractivos expositores para elpunto de venta.

WihaSlimTechnology o cómo operar en tornillos innacesiblessin comprometer la seguridad ni la precisión

El nuevo dominio de ruedas Afo (www.rueda-safo.es) resulta mucho más fácil de recordary consigue que el navegante “asocie directa-mente la marca y el logotipo”, según explicala empresa. Incorpora una novedosa herra-mienta de búsqueda de ruedas on-line, porcriterios como materiales (goma, nylon, redband,...), diámetros, soporte o combinandovarios de ellos. También incopora como no-vedad la localización de las instalaciones através de coordenadas GPS y textos en inglésy francés, además de castellano.

www.ruedasafo.esFusión web entre la imagen de marca y el logotipo


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PanterEl fabricante español de calzado de seguridad abrecuentas en Facebook, Twitter y YouTube

Es muy importante saber quépiensa la calle de mi empresa.Lo dicen todos los expertos enmercadotecnia. Y Panter lo hapuesto en marcha.Industrial Zapatera, el reputadofabricante español de calzado deseguridad y marca líder en elsector, ha dado el salto a la web2.0 y ha abierto tres nuevas víasde comunicación en las principa-les redes sociales con el fin depoder interactuar de forma másdinámica y cercana con todos losusuarios.•Facebook:(http://www.facebook.com/pages/PANTER/120691614635565)•Twitter:(http://twitter.com/#!/Panter_Calzado)

•YouTube:(http://www.youtube.com/user/Pantercalzado)“Estos nuevos canales de co-municación on line dan a lacompañía la oportunidad de co-nocer mejor los intereses de losusuarios, a partir de sus co-mentarios y sugerencias, ade-más de servir de plataforma dedifusión con contenido infor-mativo y multimedia constan-temente actualizado”, dicendesde Panter.Los internautas podrán acce-der de forma rápida al perfilde Panter en las redes socialesdesde la web de la propia com-pañía, donde ha incluido un ac-ceso directo a cada uno de estoscanales.

El modelo Sumun Beig, de Panter.


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Reparalia, empresa especializadaen la comercialización de contratosde cuidado del hogar y en la ges-tión integral de siniestros y re-paraciones, pone en duda losbeneficios de hacer bricolaje.Según esta firma, tareas comocambiar un enchufe que estásuelto, reparar la cisterna quegotea o pintar una pared man-chada de humedad, son activida-des “arriesgadas” que los usuariosno deberían realizar sin recurrir ala contratación de un profesional“porque a menudo implican echara perder la inversión en materialesy tiempo”. Dice esta empresa queno siempre la reparación caserasale como estaba previsto. Final-mente, hay que llamar a un espe-cialista, por lo que el coste de suintervención se suma a los deriva-dos de la fallida actuación del ‘bri-colajero’.La empresa ha analizado elgasto que supone reparar unarreglo mal realizado sobreejemplos “muy comunes”:•Pintar una mancha en la

pared: sobrecoste de 130 euros.“Normalmente, se tiene la costum-bre de atreverse con la brocha y re-parar uno mismo las humedadesdel techo. Los posibles daños porhacer mal este trabajo podríanconllevar pintar toda la estanciacompleta para igualar el color(127,5 euros), además de otrosdaños colaterales, como manchasen mobiliario (en el caso de un sofá,supondrían un gasto de 250 eurosen limpieza). El coste real de repa-ración del profesional por pintaruna mancha en la pared de hasta10m2 es de 60 euros”.Cambiar un enchufe:sobrecostede hasta 67,20 euros. “Suele seruno tarea peligrosa. Hacerlo sinconocimiento técnico puede produ-cir un cortocircuito o dañar el en-chufe, lo que supone un coste deunos 89 euros. Si la situación esmás grave y hay que cambiar lamagneto térmica, el enchufe y unmetro de línea, serían 95,4euros. Cambiar diferencial yenchufe podría alcanzar los104,2 euros”.

La empresa que realizó el estudio cree que es muyarriesgado realizar en plan bricolaje ciertasreparaciones en el hogar.

Estudio¿Cuánto cuesta reparar una chapuza en casa?

Según este estudio, reparar uno mismo lacisterna del baño podría concluir con dañosen la pintura del techo del baño inferior porfiltraciones, cuyo arreglo costaría 60 euros; ocon daños en el suelo del baño y el parquetdel pasillo de la vivienda, que se situaríanalrededor de los 300 euros. sin embargo, elcoste real de renovar la cisterna con unespecialista es de 115 euros. Según Stephen Phillips, consejero delegadode Reparalia, “el hecho de realizarreparaciones que conllevan un riesgopotencial o que simplemente no están alalcance del conocimiento técnico de losmiembros del hogar supone lo quellamamos un sobrecoste en la reparación, ytiene implicaciones tanto económicas comode tiempo. Como muchas otras cosas, entareas de bricolaje muchas veces lo baratosale caro, y queremos concienciar a losusuarios domésticos del sobrecoste de unaavería mal reparada, para que se haganuna idea de cuánto cuesta arreglar lo queno hemos reparado correctamente”.

RENOVAR LA CISTERNA: 115 EUROS


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My Garden es un planificadorde riego y una herramientapara el diseño de jardines on-line. Además de realizar unplan general del diseño deljardín, permite planificar fá-cilmente un sistema de riegoadecuado con el sistema deaspersores Sprinklersystemde Gardena.Gardena ha modernizado esteproducto con un nuevo diseñoy una mejora de sus caracte-rísticas, que ofrecen al usua-rio un funcionamiento aúnmás satisfactorio.“My Garden también puedeusarse como una herramientade diseño de jardín en gene-ral con la cual los amantesdel jardín pueden convertirseen verdaderos arquitectos ydiseñar su propio jardín”, ex-plica la empresa. Para ello,sólo necesitan introducir las

dimensiones de su terreno yañadir las características es-pecíficas, como la casa, el ga-raje, los senderos y losarriates. Con estos datos, elplanificador crea una lista deproductos recomendados parala instalación del sistema deriego personalizado más ade-cuado.

Herramienta intuitiva

Uno de los objetivos de MyGarden es servir como he-rramienta intuitiva que faci-lite la planificación de lossistemas de riego. Ahora, con My Garden esmuy sencillo. Solo se necesitadibujar el jardín y los asper-sores Gardena se colocaránde forma automática”, afirmaBruno Häussler, Global Pro-duct Manager de Gardena.

GardenaUna herramienta ‘online’ permite diseñar jardines yplanificar el mejor sistema de riego para su cuidado

Peli Produts ha puesto enmarcha un nuevo concurso

de fotografía. Para accecer a lainformación sobre las bases de

la convocatoria e inscribirse hay que entrar en la redsocial www.facebook.com/PeliProducts. Aquí, sólo hay queseguir las instrucciones que aparecen en el enlace “Contests”,dentro de la citada dirección. La inciativa está abierta a todosamantes de los productos Peli en Europa, tal y como informala empresa. Peli Products anima a todos los amantes de la fo-tografía a participar y a elegir los ganadores.

PeliConsurso para los verdaderos amantes de la fotografía


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Compo, firma especializada enproductos para el jardín y fer-tilizantes agrícolas y paraáreas verdes, refuerza su efi-cacia indispensable para lavida o la muerte de plantas omaleza. Así, el Fungicida Co-níferas y Césped previene ycura enfermedades causadaspor hongos como el phytium.Es de una gran eficacia.

Compo Herbicida Maleza, selec-tivo de contacto y sistémico, eli-mina todo tipo de malas hierbastanto gramíneas, como de hojaancha, anual y perenne.Compo Fertilizante Plantas ver-des tiene una formulación idóneapara plantas de interior, terrazay balcón. El fósforo refuerza susraíces, y el potasio asegura unbuen aprovechamiento del agua.

JardineríaNacer, crecer o morir en verde y en versión Compo

La nueva colección de pintura decorativa de Leroy Melin ofrece un universo deideas que sorprende por sus colores de tendencia, sus propuestas especialespara cada ambiente y su original pintura con efectoso. La colección comprendeuna amplia gama de colores en pintura lisa, opción muy demandada a raíz deléxito que han cobrado este tipo de pinturas en sustitución de acabados como elgotelé. Leroy Merlin ofrece los colores mate, brillo, satinado, acabado liso o es-tucado, en alza por la influencia del estilo minimalista en la arquitectura. Den-tro de la gama ‘lisa’ hay pinturas especiales para cocina y baño, que por sucomposición y colores son apropiadas para el ambiente de estas estancias; pin-turas tendencia, que por sus tonos están especialmente enfocadas al públicomasculino; pinturas que por sus colores son idóneas para estancias infantiles;y pinturas lisas combinables.

Leroy MerlinPinturas ‘lisas’ para la arquitectura interior de hoy

La pintura, como noticia, en unareciente campaña informativade Leroy Merlin.


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La empresa Ayerbe Industrialde Motores S.A., está “muy sa-tisfecha” con la “buena acepta-ción” que estan teniendo losrobots de limpieza Deepoo enel canal de ferretería y sumi-nistro industrial.Según asegura la compañía, aeste éxito ha contribuido suinserción en la práctica totali-dad de los folletos promocio-nales que la firma vasca hahecho llegar a las cooperativasy grupos de compra en los últi-mos meses.“La rotación del producto y laausencia de problemas de cali-dad ha conseguido la confianzadel sector, que se ha animado aprobar los diferentes modelosde la gama robótica”, dicendesde Ayerbe.

Desde mediados del pasadomes de junio, la firma vito-riana ha lanzado una ofertaespecial para los clientes quecompren seis unidades delRobot Aspirador Deepoo, quedispondrán gratis de una pan-talla de 17” y de un video de-mostrativo durante un periodode tres meses, para exhibir ypromocionar el producto en susestablecimientos.Desde el departamento comer-cial de Ayerbe, no dudan al in-dicar que la promociónaudiovisual “ayudará a multi-plicar las ventas al cliente final,ya que todavía hay mucha genteque desconoce la existencia deestos robots de limpieza domés-ticos, que hacen la vida másfácil y cómoda”.

AyerbeLa compañía vitoriana está “muy satisfecha” con eléxito del robot aspirador ‘Deepoo’ en el canal ferretero

Izar Cutting Tools S.A.L., el conocido fabricante de he-rramientas de corte (brocas, fresas, machos...), ha dadoun vuelco a su estrategia de comunicación y marketingonline, con su incorporación al mundo de la web 2.0.Izar ha abierto nuevas vías de comunicación con susclientes, usuarios y amigos a través de las redes socialesFacebook, Twitter y Linkedin. “La intención es clara, es-cuchar y ofrecer toda la información que demanden susseguidores”, dice la empresa gupuzcoana.A través de dichas redes, y del canal propio de videosque ha creado en YouTube, los internautas interesa-dos podrán acceder a lo último sobre IZAR, sus pro-ductos y servicios.

IzarEl fabricante vasco también se comunicará con susclientes y seguidores a través de las redes sociales


OsramEl productor de fuentes deluz habla de ‘una nuevaera en la iluminación’

Osram y Siemens prosiguen con éxito su inicia-tiva “Building KnowLEDge Tour 2011”, para pre-sentar por primera vez y de forma conjunta lasnuevas tecnologías del futuro en alumbrado LEDy sistemas de control de edificios. Se trata de unagira europea que ha pasado por Madrid y Barce-lona tras recorrer otros países como Alemania,Bélgica o Francia.El objetivo de este proyecto es mostrar las nuevastecnologías del futuro y las soluciones más renta-bles y flexibles basadas en LED, y la gestión deiluminación, en combinación con los sistemas decontrol de un edificio. Los sistemas modulares inteligentes de lumina-rias de Osram permiten resolver en cualquier cir-cunstancia las necesidades individuales delusuario, y reúnen soluciones hechas a medida.Todos ellos son sistemas fáciles de instalar y fá-ciles de mantener.En Madrid, Osram presentó una exposición, unforo de información sobre tecnologías actuales y uncubo de sensaciones LED con el que los asistentespudieron interactuar de forma visual, auditiva,táctil, gustativa y olfativa.Del amplísimo elenco de campos de aplicación po-sibles que poseen los productos de los fabricantesSiemens y Osram, el evento se centró, fundamen-talmente, en las que tienen que ver con centros co-merciales y oficinas.

Una nave iluminada por Osram.


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Index, empresa de referenciaen la fabricación de anclajes ytornillería del mercado espa-ñol, lanza su nueva gama deLibre Servicio como una solu-ción intermedia entre la cajaindustrial y el blister. El obje-tivo es cubrir todas las necesi-dades del mercado con untotal de 66 familias y 259 re-ferencias clasificadas, me-diante un código de color, enfunción del material basesobre el que se deseen fijar:materiales macizos, huecos,macizos y huecos, metálicos,madera y hormigón.El producto se presenta en bol-sas de plástico almacenadas enuna caja de cartón que se co-

loca directamente en el exhibi-dor. El embalaje ofrece alcliente información gráfica,práctica y clara para facilitarla elección de la pieza correcta:referencia, medida, uso aconse-jado, aplicaciones o modo deinstalación. Esta informaciónse ve reforzada por el PLV quedecora el exhibidor.

Un conjunto de ventajas

Con esta nueva gama del LibreServicio todo son ventajas:•Posibilidad de ofrecer en elestablecimiento una ampliagama de producto: anclajes,tornillería, abrazaderas...enun espacio reducido.• Valor añadido para la ima-gen del comercio: profesionali-dad y orden.•Ahorro de tiempo y de di-nero: la reposición es máságil y rápida y se reduce no-tablemente el tiempo de ma-nipulación.•Información técnica a dispo-sición del cliente.Además, Index tambiénofrece una amplia gama desoluciones expositivas dondepoder combinar la nuevagama de Libre Servicio con lacaja profesional habitual y elblister. Capaz de adaptarse alas necesidades de cadacliente, Index asegura que es-tudia y analiza cada caso demanera personalizada, hastadar con la solución global quegarantiza la perfecta rotacióndel producto y la máxima ren-tabilidad del espacio.

IndexEl fabricante de anclajes presenta la gama ‘libre mercado’como solución intermedia entre blister y cajas industriales


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La cadena de distribución ir-landesa Woodie’s protagoni-zará un espacio de reflexión ydebate en Eurobrico MeetingPoint (el próximo 6 de octubre,en Feria Valencia) como casode éxito empresarial desarro-llado en un contexto econó-mico de incertidumbre einestabilidad. “Hemos elegidoa Woodie’s por su parecido conlas medianas superficies espa-ñolas de bricolaje y ferretería;y porque ilustra cómo en unacoyuntura tan adversa comola irlandesa es posible acome-ter con éxito proyectos empre-sariales como el de estacadena, líder en su mercadocon 25 tiendas especializa-das”, explica Fernando Colo-rado, gerente de la Asociaciónde Fabricantes de Ferretería y

Bricolaje (ADFB) y coorgani-zador de Eurobrico MeetingPoint. El evento, que celebrasu segunda edición, es el puntode encuentro de fabricantes ydistribuidores de bricolaje.Concebida como la primera redactiva de encuentros y reunio-nes bilaterales entre fabrican-tes y la gran distribución,Eurobrico Meeting Point cele-bra esta nueva convocatoriacon el respaldo del certamenEurobrico y de la Asociación deDistribuidores de Ferretería yBricolaje (ADFB). Este año repetirá el formatode su primera edición y com-binará el área congresualcon el foro de negocios queya en 2009 hizo posiblesunas 600 reuniones ‘busi-ness to business’.

Eurobrico Meeting PointUn estudio de las perspectivas de futuro y del éxito de lacadena irlandesa Woodie’s centran la cita de este año

Imagen de Eurobrico Meeting Point en su primeraedición, que se celebró en 2009 y que generó más

de 600 reuniones B2B (‘business to business’).

La parte congresual del evento ofrecerá elPanel del Consumidor de Bricolaje,presentado por la Asociación de FabricantesEspañoles de Bricolaje (AFEB).“El Panel del Consumidor es un estudio quedescubrirá los nuevos perfiles delconsumidor de DIY (bricolaje) y lospotenciales consumidores que en lospróximos años tendrán el poder de comprade estos productos y servicios”, aseguraAlejandro Roda, director de Eurobrico ycoorganizador de Eurobrico Meeting Point. “Así, tomando como referencia 2009, elPanel del Consumidor desvelará las pautasde conducta presentes y futuras de estemercado, tanto dentro como fuera denuestras fronteras”, concluye Roda.

AFEB, EL PANEL DEL CONSUMIDOR


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AFEB, la Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje, ha puesto en marchauna bolsa de trabajo configurada como un nuevo servicio para sus asociados y unmecanismo de solidaridad con los desempleados.Quienes quieran registrarse para encontrar empleados o bien optar a las ofertasde empleo de la entidad, debe ponerse en contacto con AFEB, en esta dirección:[email protected] asociación les asignará un login y un password con el que acceder al servicio.Esta iniciativa cuenta con un acceso privilegiado en la página web de AFEB yopera con dos tipos de usuarios: los candidatos o personas que buscan trabajo(sean o no socios de la AFEB); y las empresas que ofertan sus vacantes (sólo em-presas de AFEB). Según una reciente encuesta de la AFEB, el 90% de sus aso-ciados considera muy útil esta bolsa de trabajo puesto que les da la posibilidad desolicitar referencias del candidato a los otros asociados.

BricolajeAFEB pone en marcha una bolsa de trabajo a la quepodrán acceder oferentes y demandantes de empleo

Marta Omedes.

Puesto de Bellota en el ‘Comafe Open Day’.

ResultadosCorporación Patricio Echeverría mejora un 75% en 2010y logra unos beneficios netos de 5,4 millones de euros

Corporación Patricio Echeve-rría (CPE), grupo fabricante deherramientas de mano para laagricultura, jardinería, cons-trucción, y componentes de ma-quinaría agrícola, con la marcaBellota, ha obtenido en 2010 unbeneficio neto de 5,4 millones deeuros tras lograr un crecimientoen las ventas y una mejora delos resultados de un 75%. Elgrupo informa de que ha obte-nido buenos resultados en todoslos negocios y mercados en losque opera. Un 80% de su cifrade facturación loha realizado enel mercado exterior.Estos datos, publicados en fe-chas recientes, confirman laefectividad de las accionesplanteadas por CPE, basadasen un plan de inversión indus-trial, una reorientación de susacciones de marketing, la

puesta en marcha de un nuevomodelo de comercialización enVenezuela y un plan de racio-nalización de gastos.Desde principios de 2010 elgrupo ha incrementado su plan-tilla en 141 personas, 50 deellas en sus plantas de Legazpi(Gipuzkoa) y Olloki (Navarra),donde ejeciuta inversiones enautomatización de instalacio-nes productivas por valor de 6millones de euros.Los resultados de la compañíaen los primeros meses del 2011indican un crecimiento del41,8%, en la línea del objetivofijado de un 13,6% de creci-miento anual en las ventas. Apesar de los buenos datos, lasperspectivas para el año encurso son de “prudente opti-mismo” dadas las dificultadesde la economía.


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TecnologíaDetectan “un gran desconocimiento” en el sectorferretero sobre la facturación electrónica

“En el sector ferretero hay ungran desconocimiento sobre lafacturación electrónica o e-fac-tura”. Así de rotunda se expresaProgramación Integral, em-presa tecnológica que ya ha digi-talizado la operativa denumerosos negocios del canal.El conocimiento del mercado lehan permitido concluir que “enel sector todavía hay empresasy autónomos que creen que setrata de un proceso complejo,ajeno a ellos”.“Habitualmente se piensa quela factura electrónica requieregrandes inversiones y estáorientada a empresas con un vo-lumen elevado. Sin embargo, lasnuevas tecnologías permitenfacturar electrónicamente sininversiones y sin que la emi-sión de las e-facturas suponga

un gasto, si bien no en todaslas aplicaciones informáticas degestión es así”, explican desdeProgramación Integral.Para poder facturar de formaelectrónica sólo se necesitan doscosas: un programa de gestiónadecuado y disponer de firmadigital para garantizar la inte-gridad de la factura.El certificado electrónico sepuede obtener de forma gra-tuita en la Fábrica Nacional deMoneda y Timbre. Este certifi-cado es el mismo que permitepresentar la declaración deIVA o el impuesto de socieda-des, solicitar el estar al co-rriente de pago y realizar otrostrámites online con la AgenciaTributaria, presentar una soli-citud de subvención ante orga-nismos públicos, etc.

Ejemplo de factura electrónica en la modalidad de enviar.

El ahorro de costes (se evita el consumo depapel, impresiones, envío postal y se reducela mano de obra), la mayor eficiencia en eltrabajo administrativo y contable en laempresa, así como transmitir una imagen deempresa tecnológicamente avanzada, sonlas principales razones por las que lafacturación en papel está cediendo terrenoa la facturación electrónica.Actualmente, todas aquellas personas físicas osociedades mercantiles que emitan facturas alas Administraciones Públicas han de hacerlomediante el sistema de factura electrónica,según recuerda Programación Integral.

ADIÓS AL PAPEL


Alejandro Roda, experto en ges-tión y dirección ferial, explicaque el Eurobrico Meeting Pointde este año se presenta con elmismo formato que le llevó aléxito en su primera edición(2009), esto es, con una parte di-vulgativa; con reuniones a dosbandas entre fabricantes y res-ponsables de compras; y con unapartado para networking (nue-vos contactos).

Eurobrico Meeting Point, segundaedición. ¿Qué cambios hay con res-pecto a la primera?

La esencia del evento se man-tiene con un doble espacio. Por

“El comportamientodel sector es ejemplar,pese a la crisis”Alejandro Roda Alarcón,Director de Eurobrico y coorganizador del encuentro Eurobrico Meeting Point

El director de Eurobrico ycoorganizador del foroEurobrico Meeting Point,una de las citas másimportantes para el Do ItYourself (DIY) ennuestro país, vive enun adosado con jardín.Eso le facilita laposibilidad de practicarsu ocupación favorita: elbricolaje. Una de susúltimas labores ha sidomontar un paellerosobre su banco demármol. Sin embargo,su auténtica ocupaciónes el evento que reuniráen Feria Valencia a lasfuerzas vivas delbricolaje el próximo 6 deoctubre. El encuentroservirá para pulsar laauténtica medida delsector dentro y fuera denuestro país.

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44 - 47 ENTREVISTA:Maquetación 1 21/7/11 11:12 Página 44

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un lado, el apartado congresualy por otro, el foro de negocios,que en 2009 logró 600 reunionesB2B entre fabricantes y com-pradores de las principales ca-denas de distribución. La grannovedad para la presente edi-ción es que estamos trabajandode manera intensiva para darentrada a una cadena de distri-bución de otro país y contribuirasí a que las empresas den elsalto al exterior.

¿Qué aporta el evento al sector delbricolaje? ¿Por qué es interesante yrentable acudir?

Precisamente, cuando nosotrosapostamos por Eurobrico comoferia referente del sector, éra-mos conscientes de que no podí-amos pedir un esfuerzo extra alos fabricantes para que partici-paran todos los años en el certa-men. Pero desde nuestravoluntad de respaldar y contri-buir al crecimiento del sector,sabíamos que teníamos que con-feccionar el mejor escenariopara que durante los años im-pares –en los que la muestra nose celebra– los profesionales delDIY tuvieran su punto de reu-nión. Y así surgió la idea de Eu-robrico Meeting Point como unespacio diseñado para fomentarnetworking y ayudar a las em-presas de distintos sectores aconsiderar el bricolaje como unmedio para distribuir sus pro-ductos. En definitiva ayudarlesa diversificar. Y todo con la mí-nima inversión y accediendo du-rante una jornada a las siete uocho mayores cadenas de distri-bución de la Península.

Conferencias y negocio. ¿Qué pesootorga a cada una de estas dos fa-cetas en la convocatoria?

Eurobrico Meeting Point es untodo y no podemos disociar un

aspecto de otro. El formato nacecon el respaldo de los partici-pantes y tanto las conferenciascomo las reuniones entre em-presas tienen un peso determi-nante dentro de la oferta globaldel evento. Más que de dosapartados, yo hablaría de tresaspectos diferenciados. Por unlado, la parte divulgativa, en laque el objetivo es aprender; lasreuniones bilaterales, con el ob-jetivo de sentar a los fabricantescon los responsables de comprasde su sección; y una parte denetworking muy importante,porque a un evento como éste,una empresa viene para ver ypara que le vean.

¿Y qué apoyos recibe el evento másallá del sector?

Eurobrico Meeting Point nacióen 2009 impulsado por la Aso-ciación de Distribuidores de Fe-rretería y Bricolaje (ADFB) yFeria de Valencia a través delcertamen Eurobrico. Es una ini-

“Tanto las

conferencias como

las reuniones entre

empresas tienen un

peso determinante

dentro de la oferta

global del evento”.


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ciativa que desde la instituciónferial se realiza sin ningúnánimo de lucro, con el objetivoexclusivo de contribuir a darrespuesta a la necesidad de laindustria del bricolaje y la ferre-tería de contar de forma conti-nuada con un espacio de debatey reunión. Además, en el pro-yecto contamos con la colabora-ción de la AFEB, la Asociaciónde Fabricantes Españoles deBricolaje, y de su federación in-ternacional FEDIYMA (Euro-pean Federation of DIYManufacturers).

Esta segunda edición llega en unmomento de crisis de mercado.¿Cuál es su percepción del estadodel sector de bricolaje?

El comportamiento del sector,pese a la crisis, está siendoejemplar. Basta con echar lavista atrás para verlo. En el año2008 también hubo crisis y tu-vimos una gran feria; en 2009arrancaba por primera vez Eu-robrico Meeting Point y los re-sultados de participación fueronexcelentes. Y la pasada edicióndel certamen Eurobrico con-cluyó con una gran satisfacciónpara todos. Así pues, y pese alas dificultades, el mundo delbricolaje está sorteando mejorque otros sectores el presentecontexto de inestabilidad.

¿Cómo cree usted que se puedesalir de la crisis?

Lo importante es que logremosla mayor colaboración posibleentre los profesionales implica-dos en nuestra industria, y, enespecial, entre fabricantes ydistribuidores. En ese sentido,trabajamos duro desde FeriaValencia. Estoy convencido deque si todos los agentes del sec-tor –distribución, fabricantes,asociaciones, medios de comu-

nicación, etc.– remamos en lamisma dirección, saldremosantes y mejor de la crisis queotros sectores.

¿Queda margen para crecer?¿Cuáles son sus previsiones para lospróximos años?

Por supuesto. Todavía tene-mos mucho camino por reco-rrer. Pese a la crisis, en losúltimos años se ha registradoun incremento del nivel devida en España; y qué dudacabe de que este crecimientodel poder adquisitivo del con-sumidor favorece directa-mente a actividades como lasdel DIY. Lo podemos consta-tar en otros mercados másavanzados como Alemania oFrancia. Además, si nos com-paramos con países donde lacrisis ha golpeado con más vi-rulencia como Portugal,vemos que, pese a todo, somosun país que registra cada díaun mayor gasto per cápita enproductos de bricolaje y ferre-tería en comparación con elconsumo general español.

Entonces, ¿cómo está nuestro brico-laje en comparación con Europa?¿Son realmente líderes nuestras em-presas del ramo?

En España hay un buen nivelproductivo. Quizás sea ciertoque hemos mirado tarde al ex-terior, pero la realidad tambiénnos muestra que existen mu-chos líderes locales que se estánconvirtiendo en importantes ac-tores en el plano internacional.Sin duda, una de las ventajascompetitivas de nuestras em-presas es la agilidad, y su capa-cidad de adaptación a cualquiercambio del entorno.

Del ‘Hágalo usted mismo’ (DIY) al‘Home Improvement’ (mejorar el

“El mundo del

bricolaje está

sorteando mejor que

otros sectores el

contexto de

dificultades”.


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hogar), dicen los expertos. En suopinión, ¿cuál de los dos concep-tos se adecúa más a la realidaddel bricolaje?

Podemos afirmar con orgulloque Eurobrico siempre ha idopor delante en cuestión de ten-dencias. Empezamos a hablarde bricolaje cuando apenas sehablaba en España del con-cepto del DIY. Y pronto enten-dimos la evolución natural delmercado y del propio consumi-dor hacia el concepto de HomeImprovement o acondiciona-miento del hogar, que es el quemejor se adecúa hoy en día a larealidad del bricolaje. Es unanueva perspectiva que se havisto reforzada, además, por elincremento del homing o per-manencia en el hogar, moti-vado por la crisis económica; asícomo por el alto porcentaje deviviendas que en países como elnuestro o como Francia, Alema-nia o Bélgica, son susceptiblesen estos momentos de reformay rehabilitación.

Bricolaje y mujer, ¿en qué punto es-tamos? ¿Cuánto hemos avanzado(o retrocedido)?

En la última edición de Euro-brico contamos con la organiza-ción de talleres didácticos debricolaje orientados a la mujerporque entendimos que el mer-cado así lo reclamaba. Es unarealidad que sólo en España el42% de los aficionados al brico-laje son mujeres. Y la tendenciasigue al alza. Su capacidad deprescripción es cada vez mayory está en consonancia con el de-sarrollo del concepto del HomeImprovement donde la mujertiene mucho que decir. La in-dustria del bricolaje europeositúa cada vez más en el centrodel poder de decisión a la mujer;una nueva consumidora que

busca en el sector del bricolajelas soluciones que mejor respon-dan a su nueva concepción esté-tica y funcional de la fisionomíadel hogar.

¿Qué más quiere añadir sobre Euro-brico Meeting Point y el sector delbricolaje?

Me gustaría hacer una refle-xión. Y es que a veces me re-sulta complicado entender queun fabricante de nuestra indus-tria o alguien que opera en elsector no quiera invertir un díade trabajo y unos pocos euros envenir a encontrarse, en un únicoemplazamiento, con los respon-sables de compras de las princi-pales cadenas de distribución debricolaje y ferretería. De hecho,son muchos los fabricantes ex-tranjeros que están contactandocon nosotros preguntando porEurobrico Meeting Point y aquienes les gustaría aprovecharel evento. Por ello, creo sincera-mente que el encuentro es unacita en el calendario a la que nosdebemos faltar.

“En España, el 42% de

los aficionados al

bricolaje son mujeres.

Eso es una realidad y

la tendencia

sigue en alza, en

consonancia con el

desarrollo del sector”.

Biografía básica. Director de Eurobricodesde 2007, miembro de Feria de Valenciadesde 1999, licenciado en empresariales,Master en Dirección y Gestión Ferial por laCámara de Comercio de Valencia(Executive MBA de la escuela de negociosESIC), formado en organización decertámenes… Alejandro Roda ha hechosuya la máxima del dramaturgo y poetanoruego Henrik Ibsen: “Si dudas de ti mismoestás perdido de antemano”.A menudo se hace esta otra reflexión: “si amis clientes les va bien, a mí me puede irbien o mal. Pero si a mis clientes les va amal, a mí indudablemente me irá tambiénmal”. “Es un lema que nos permite mirar eltrabajo que desarrollamos desde unaperspectiva más amplia”, asegura.

Reflexivo y seguro de sus postulados


Discos abrasivos

El desgaste se atenúa

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La facturación aproximada deherramientas y productos abra-sivos en ferreterías y suminis-tros ha descendido hasta los217 millones de euros (-30%),frente a los 260 que había gene-rado el “último buen año de2007”.Sin embargo, durante la crisis elmercado de abrasivos se ha com-portado con cierta solidez y haofrecido crecimientos de hastaun 46 por ciento en las exporta-ciones (cifra alcanzada en fe-brero del año pasado). Por elcontrario, las importacioneshan aumentado siempre enguarismos también muy altos,de hasta el 62 por ciento en fe-brero de 2010. Pero estas cifrasponen de manifiesto que elmercado de abrasivos, lejos depararse, ha mantenido un dina-

mismo muy alejado de las di-ficultades económicas.Este año, sin embargo, las cosasno han empezado demasiadobien. En enero, España importóla mitad de abrasivos de tela ypapel que el mismo mes de2010. Y en febrero, un 12,5 porciento menos que el mismo mesdel año anterior.Los datos que reflejan las tablasde Anfa, la Asociación Nacionalde Fabricantes de Abrasivos,son preocupantes en lo que serefiere a exportaciones e impor-taciones de abrasivos sobrefibra, tela y papel, los más usa-dos en tareas de bricolaje, cons-trucción y reformas, que hanperdido la totalidad de su mer-cado, con un alarmante menoscien por ciento (-100%) en losdos primeros meses del año. El

La crisis parece haber desgastado mucho más elmercado de abrasivos dentro de nuestras fronterasque en el resto de Europa. Es cierto que lo ha hechocon escasa intensidad el año pasado y el anterior, atenor de los datos; pero ha dejado cifras negativasen los primeros meses de este ejercicio, sobre todoen el campo de los abrasivos sobre fibra, tela ypapel (lijas), que ya en 2010 perdieran hasta unpreocupante 66 por ciento del mercado.

Las exportacionesmandan en estemercado, que operapresionado pornuevos competidoresy por la necesidad demayor diferenciación.

BioTAF, efectivo ybiodegraable

BioTAF se basa en una tela abrasiva hechaespecialmente para esta aplicación y con unsoporte innovador patentado, que consisteen un compuesto de cartón altamente bio-degradable, unido en caliente a una red defibra de vidrio, lo que da una alta resisten-cia a la tapa del disco durante el esmerilado.Este disco es una patente de marca la “TAFAbrasivos”.


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El mercado deabrasivos, que llegó ala crisis con síntomasde saturación, no halogrado parar lairrupción de nuevas

marcas.

Pferd X-SLIM, el disco de corteplano más fino: 0,8 milímetros

Pferd ha presentado los nuevos discos X-SLIM, la ejecución másfina de discos de corte planos (forma 41). Es una herramienta degran rendimiento y extraordinaria duración, en espesor de 0,8 mm.Especialmente indicada para cortar planchas y perfiles, tambiénse obtiene un elevado rendimiento sobre material macizo. Los dis-cos de corte X-SLIM tienen todas las ventajas de los discos super-finos de PFERD: con su gran rendimiento y gran vida útil seconsigue un corte muy rápido, sin calentamiento, muy cómodo ysin rebabas, incluso con máquinas poco potentes.Los discos X-SLIM están fabricados sin aditivos de hierro, cloro o

azufre lo que les hace igualmente ade-cuados para trabajar tanto acero comoacero inoxidable. La fabricación de losdiscos de corte X-SLIM cumple todoslos requerimientos de calidad estable-cidos en la norma EN12413 y se realizacon los exclusivos métodos de fabrica-ción de Pferd avalados por la OSA (Or-ganización para la Seguridad de losAbrasivos). Pferdergonomics recomienda losdiscos X-SLIM como herramienta in-novadora para el corte de materiales.El usario que lo desee puede solicitaren ([email protected])información sobre las herramientasmás adecuadas en el prospecto Pfer-dergonomics orientado al usuario deherramientas.


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cómputo general de enero y fe-brero de este año deja un des-censo del 29% y el 10% en lasimportaciones; y una compensa-ción en forma de crecimientodel 43% y el 38%, respectiva-mente, en las exportaciones.Así las cosas, el saldo es positivoy augura un ejercicio cuandomenos esperanzador.El mercado de abrasivos, quellegó a la crisis con síntomas desaturación, no ha logrado pararla irrupción de nuevas marcasque, en realidad, ofrecen “másde lo mismo”. Ésta parece serotra de las rémoras que lo ate-nazan, lo que, a su vez, ha pro-vocado un derroche de esfuerzospara tratar de crecer y mante-nerse en niveles positivos. Yaún hay que sumar otro hecho,que viene de atrás: el mercadoha encarado una etapa de ‘supe-respecialización’, en la que nue-vas marcas, nuevos materialesy nuevas calidades acaparan laoferta. Esta dinámica ha obli-gado al consumidor a un cambio

de miras y a plantearse la com-pra de un disco como una au-téntica inversión, razonamientoque han tenido en cuenta los fa-bricantes de referencia a la horade preparar sus gamas.

Una pirámide de granos

Pirámides micro replegadas,microscópicas, perfectamentecalibradas, que garantizan lapenetración limitada de los gra-nos, eliminando el peligro de lasaristas desiguales; granos pira-midales comprimidos, que ga-rantizan la consistencia,laeliminación del material y facili-tan un acabado predecible; ma-teriales espaciales paradesbastar titanio, aleaciones decromo, cobalto o aceros inoxida-bles, de mucha mayor durezaque otros; abrasivos para mate-riales específicos como bronce,cobre, aluminio o compuestos ysintéticos... Los granos de distri-bución convencional han dadopaso a un desgaste mediante la

El cómputo general deenero y febrero deeste año deja undescenso del 29% y el

10% en lasimportaciones.

Las ventajas de los cepillos con alambre plastificado

El alambre plastificado presenta una serie de ventajas que conviene teneren cuenta a la hora de realizar tareas de pulido o lijado:•Tienen una vida un 40% superior a sus homólogos en 0,30 latonado. •No se producen tantas roturas de alambre, que generan partículas proyec-

tadas, gracias a la retención que realiza el plástico. •No se produce calentamiento en los filamentos una vez usado, pudiendo sujetar el cepillo por los alambres plastificados.

•No se oxida y mantiene un aspecto nuevo con el paso del tiempo. •Mejora notablemente la manipulabilidad al utilizador proporcionandoun alto grado de comodidad y seguridad, y evitando posibles pinchazosocasionados por las púas de alambre de acero.


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distribución piramidal de esosmismo granos. Son algunas di-recciones importantes que ha to-mado el sector de abrasivosdurante la crisis. Estas líneas, un tanto técnicas,quieren servir para ilustrar queel sector no ha permanecido a laespera en esto tiempos de difi-cultades. Más al contrario, se haesforzado por innovar y por ofre-cer nuevos beneficios a los pro-fesionales y a los pequeñosusuarios. Los abrasivos consi-guen ahora éxitos igrandes enmateriales nuevos, en inoxida-bles, como herramientas indus-triales, en equipo con accesoriospara puertas y ventanas, tube-rías de cobre o bronce y materia-les compuestos.El resumen de los avances, delas novedades y de las tenden-cias en materia de abrasivos

queda recogida en los siguientespuntos:•Abrasivos sin peligro de araña-zos ni lesiones.•Acabados más uniformes yconsistentes.•Presión más equitativa sobretodo el abrasivo.•Mayor vida útil del disco.•Procesos de trabajo más cortosy sencillos.•Ahorro de costes por acabadode piezas.•Menos residuos y necesidad deuna menor energía. Soportesmejorados para aplicaciones dealto rendimiento. Discos de la-minas y nuevos compuestos queconvierten las tareas de corte odesbaste en obra de artistas. Pro-ductos muy agresivos, sin calen-tamiento. Todo esto y por eldesarrollo de nuevos productos ysoluciones.. ��

oSa, la organizaciónpara la calidad y laseguridad

oSa son las iniciales de Organisation for theSafety of Abrasives. En esta organización in-ternacional se han asociado fabricantes líde-res del sector de las herramientas abrasivaspara garantizar y documentar el alto nivel deseguridad de sus productos abrasivos. Pferd es una de las empresa fundadoras dela entidad. La razón principal de haber fundado esta or-ganización estriba en poder asegurar y man-tener el nivel de seguridad en la utilizaciónde los productos por parte de los usuarios. Portodo ello, los miembros de la oSa se obligan así mismos a seguir desarrollando continua-mente nuevas medidas y controles en lo quea la seguridad para las herramientas abrasi-vas se refiere.Pero ésta no es la única organización que re-presenta los intereses del sector. Verband Deutscher Schleifmittelwerke(VDS) es la asociación de los fabrican-tes Alemanes de Abrasivos. Fundadael día 4 de enero de 1917 es la enti-dad más grande de este sector enEuropa.Una tercera entidad es laFederation of EuropeanProducers of Abrasives(FEPA) es otra asocia-ción no lucrativa de fabri-cantes europeos deabrasivos. Nació con elobjetivo de fomentar la co-laboración y comunicaciónentre todos ellos.



Herramientas de corte

Demasiados dientes de sierra


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En líneas generales, el nego-cio decrece más en el sur de laPenínsula y disfruta de ciertatregua en el norte. Las Islastambién sufren un proceso ne-gativo, con casos de impaga-dos y cierre de negocios. Elprecio de la materia primasigue en alza, lo que no im-pide una demanda crecientede artículos de calidad. Fuera de nuestro país, el mer-cado de herramientas de corteno sufre un bajón tan pronun-ciado e incluso se mantiene enpositivo en los nuevos merca-dos del este.

El sector trata de amoldarse alas exigencias coyunturales yse ha lanzado a un proceso deracionalización de los mediosproductivos.El descenso en la facturación,el crecimiento negativo en al-gunas comunidades y la incer-tidumbre comercial son losprincipales escollos del mer-cado de herramientas decorte. El sector busca ahorauna mayor racionalización dela producción, con plantillasmás ajustadas y el apoyo deuna tecnología que sigue enalza. Distintos expertos augu-

El mercado español de herramientas de cortesiempre se ha distinguido por su trayectoriairregular. Las continuas subidas y bajadas (dientesde sierra) arroja crecimientos desiguales sobre unademanda que también evoluciona con excesivapereza. Estas limitaciones se han acentuado deforma notoria con el declive de la construcción.El aumento de la calidad y de las prestacionesde las herramientas ya no es suficiente paraaumentar las ventas.

Fuera de nuestro país,el mercado deherramientas de corteno sufre un bajón tanpronunciado; e inclusose mantiene enpositivo.

Sesatools y Krafft, acuerdo parasumar servicios y productos

Sesatools y Krafft han firmado un importante acuerdo de colaboración comer-cial, que ha entrado en vigor este mes de julio, por el que la compañía guipuz-coana, especializada en la distribución de herramientas de corte, accesoriosy complementos, pasa a distribuir también artículos de alta rotación de lafirma de lubricantes y productos químicos. Sesatools aporta presencia y cobertura en el mercado nacional de ferre-tería y suministro industrial, así como su capacidad de entrega en 24horas. Y Krafft, productos de calidad contrastada con un valor aña-dido muy importante para el cliente. Además, con este acuerdo,Krafft accede a nuevos puntos de venta; y Sesatools completa yagranda su catálogo.En definitiva, esta unión de servicio y producto permite que cualquiercliente del territorio nacional tenga la oportunidad de acceder a losproductos de Krafft y Permattex a través de la empresa Sesatools.

Portada del folleto de presentación de productosconjuntos, que ya está circulando.


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ran que la actividad retomarála senda del crecimiento amedio plazo.En el plano internacional, semantiene la clasificación y elorden de los países que másmandan en este mercado.

Los referentes europeos

El sector de herramientas decorte en el viejo continente seha movido tradicionalmenteen torno a Alemania, ReinoUnido, Italia y Francia. En laúltima década, estos cuatropaíses representaban el 90%del mercado en lo que a pro-ducción se refiere, especial-mente Alemania, que era, yes, el principal fabricante dela UE y, sin duda, uno de losmás reputados del mundo.Junto a ellos, los especialis-tas siempre han citado a Sue-

cia, Suiza, Estados Unidos yJapón, que se han significadopor su aporte tecnológico eneste campo. El caso de Japónes llamativo porque, además,sigue sus propias pautas co-merciales, ajeno a influenciasforáneas. Por lo demás, el re-parto porcentual se ha man-tenido con escasas variantesdesde finales del siglo pa-sado; pero en la actualidadhay otros países y empresascompetidoras. Se trata de productores enclava-dos en los nuevos países indus-trializados, que desde suimplantación han basado el cre-cimiento y la competitividad enfactores como el bajo o mode-rado precio de sus productos.A pesar de las actuales barrerascoyunturales y económicas, elmercado nacional de herra-mientas de corte tiende a recu-

El ejemplo está enSuecia, Suiza, EstadosUnidos y Japón, quese han significado porsu aporte tecnológicoen este campo.

Broca Extreme, de Izar Cutting Tools: la soluciónprofesional para el profesional

La broca ref. 1882 Extreme, de Izar Cutting Tools, sigue siendo la solución que pedían los profe-sionales:

•Punta de metal duro de primerísima calidad•Excelente soldadura

•Revolucionaria geometría•Rango de diámetros de 3 a 11 mmLa broca Extreme está especialmente diseñada para taladrar porcelánico, peroademás es igualmente apta para teja, piedra, granito, pizarra, cemento, terrazo,mármol o terracota, entre otros materiales de gran o mediana dureza.Extreme permite taladrar hasta 25 agujeros sobre un porcelánico de 5 mm. de es-

pesor todavía sin instalar; y un número variable de agujeros sobre un porcelánicoya instalado, dependiendo del material sobre el que se asiente (hormigón, bloque,ladrillo...), ya que este segundo material también contribuye a desgastar la puntade la broca.


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perar un crecimiento lento peroestable. Las principales empre-sas del sector confían en la me-joría del mercado europeo y,sobre todo, nacional a medioplazo. De igual forma, el sector ferre-tero, un canal sujeto a fuertestensiones en lo que a precios serefiere, seguirá manteniendo lasventas de estos artículos. La otra cara del mercado, la queofrece el canal industrial debevencer más complicaciones queel ferrtero. Según todos los indi-cios, seguirá registrando unnivel de ventas bajo durante lospróximos meses, para retomarla ‘normalidad’ entrado 2012.Eso es al menos lo que opinan

distintas firmas punteras enel mercado, consultadas porIberferr.Lo que si está asegurado en elfuturo es el hecho de que lasherramientas de corte mejora-rán en todos los sentidos, yentre ellos, en los siguientesaspectos o características:•Mayor resistencia al desgaste.•Mayor conservación del filo aaltas temperaturas.•Mejoría en las propiedades detenacidad.•Reducción del coeficiente defricción.•Ampliación de los niveles derecambio entre afilado y afilado.•Alta resistencia a los choquestérmicos. ��

La peor cara delmercado es para elcanal industrial, queha registrado unadisminución de ventassin precedentes.

Wikus Ibérica estrena sede

Wikus Ibérica, S.A., empresa fundada en 1.970, ha inauguradounas nuevas instalaciones en el polígono Usila, C/1, Pabellón11de Ugao-Miravalles (Vizcaya), que le confirman como elmayor centro distribuidor de hojas de sierra de cinta de Wikusdel mundo. Sus más de 3.000 m2 han sido dotados con tecnologíade última generación y el equipo humano, altamente cualificado,ofrece su asesoramiento técnicopara rentabilizar al máximo losprocesos de corte.“Nos enfrentamos a nuevos retoscon la confianza y la ilusión de se-guir ofreciendo la máxima calidadposible. Para ello todos nuestros de-partamentos han sido reforzados.Se han instalado nuevas máquinasautomáticas en el proceso de fabri-cación que permiten una mayor ca-pacidad productiva, y se ha dotadoal departamento de ventas de unnuevo software para agilizar los pe-didos, la gestión del transporte yasí ofrecer un servicio si cabe máságil”, explican desde la compañía.


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Bionic, las brocas de Heller pararetos especiales

La nueva familia de brocas Bionic PC (Power Concentration),de Heller, es la solución perfecta para retos especiales. La brocaperforadora SDS Plus Biónica presenta un perfil de corte op-timizado para las más exigentes aplicaciones sobre hormigón ypiedra, incluso en hormigón reforzado o armado, que es dondeel perfil de carburo/metal duro ofrece unas excelentes prestacio-nes técnicas. Este perfil cuenta con zonas laterales molares queaseguran su avance más rápido, culminado por una punta dobleintegrada que asegura una perforación ideal y perfectamentecentrada. Con un diámetro superior a 12 mm., de nuevas y me-jores puntas.Con la familia de brocas Bionic para martillos, Heller da res-puesta a los nuevos retos planteados en trabajos de índole su-perior, y lo hace con un producto de alta gama.


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No diga diamante, diga Rubi

Los discos de diamante Rubi (Germans Boada) para cortar todo tipode materiales de construcción, satisfacen las más exigentes necesi-dades de los profesionales.La gama completa incluye discos específicos para cerámica derevestimiento, gres, gres porcelánico, mármol, granito, hormi-gón... Rubí soluciona estas necesitades de corte con diferentestipos de discos: banda continua, turbo, turbo láser, segmentadosláser y segmentados sinterizados... y con diámetros comprendi-dos entre 115 y 350 mm.Esta amplia gama responde a la voluntad de Germans Boada, S.A.de proporcionar discos especializados para cada tipo de uso, con elfin de mejorar su rendimiento, duración y velocidad de corte encualquier tipo de material.Los discos Rubi permiten cortes de alta precisión para conseguirlos mejores acabados, y una gran velocidad de corte, obteniendo elmayor rendimiento del trabajo del profesional, maximizando la ren-tabilidad de todas las obras.Gracias a la tecnología aplicada en el proceso de fabricación, garan-tizan una gran resistencia a la roturay una gran durabilidad, lo que lesconvierte en una buena inversiónpara el profesional.

NO TODOS LOS DISCOS SON IGUALES


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Celesa: nuevocatálogo Bluemaster

Celesa, S.A. ha presentado su nuevo catálogode Expositores Bluemaster 2011, en vigordesde el pasado 1 de julio. Recoge la mayorgama de herramienta de corte en blister delmercado. Como en ediciones anteriores, estecatálogo complementa al catálogo industrialpresentado en el mes de marzo, en el sque lacompañía muestra las distintas presentacio-nes de producto para las tiendas con exposi-ción y autoservicio, bien sea en formato deblíster o en formato industrial con funda. Enesta edición, Celesa ha incorporado muchasnovedades, entre las que destacan, la nuevafamilia de estuches de brocas en blister, lasnuevas brocas de HSS para metal, hormigóny madera con mango hexagonal, la amplia-ción de la gama de sierras de calar, la nueva

gama de extractores de tornillo en blístery la nueva familiade rebarbadores dechapa. Los clientes lotienen a su disposi-ción con sólo pedirloen los teléfonos decontacto habituales.

Atención al anillado rojo y negro

Las ventajas más importantes de la nueva gama de machos deHepyc RF, vienen caracterizadas por su anillado rojo y negro:•Mayor estabilidad y uniformidad de la herramienta, gracias alacero pulvimetalúrgico ASP de primera calidad utilizado en su fa-bricación.•Recubrimiento de Carbonitruro de Titanio (TiCN) que le otorgauna mayor resistencia.•Geometría específica para facilitar la entrada suave y precisasobre el material.Los machos de anillo rojo están especialmente indicados paratrabajar sobre materiales de dureza hasta 1.100 N/mm2, mien-tras que los machos de anillo negro, por su especial geometríay ángulo de corte se recomiendan para trabajar sobre materia-les hasta 1.400 N/mm2.


Ulma Handling Systems anuncia“novedades significativas”, en el campo dela preparación y clasificación de pedidos ysistemas automáticos de almacenamiento.

Entre estas novedades destaca el lan-zamiento al mercado del sistema Duosys,una innovadora tecnología de buffer ysecuenciación que le ha dotado de lascondiciones necesarias para abordar conéxito el mercado de la gran distribución.

A juzgar por los expertos, este sis-tema incorpora al contexto de la logís-tica interna un doble avance. Por unlado, aporta un concepto novedoso alcampo de la clasificación, superandoampliamente las funcionalidades de losclásicos sorter, y por otro, incorporaprestaciones muy interesantes en lavertiente de la paletización, medianteuna gestión centralizada.

Duosys ha sido el motor con queUlma Handling Systems ha logradoavances únicos en cuanto a velocidad ymanipulación de la carga, aumentandoademás la capacidad productiva de losprocesos relacionados con la prepara-ción de pedidos.

Todas estas prestaciones han sidoposibles gracias a un diseño que permiteque dos micro transelevadores operende forma simultánea en un solo pasillo yde forma totalmente sincronizada. Elresultado es una capacidad de hasta1.000 cajas a la hora por cada Duosys y

pudiendo llegar hasta las 10.000 cajashora combinando diversos sistemas.

Con el lanzamiento de Duosys, UlmaHandling Systems ha reforzado su pro-puesta tecnológica al mercado, y enbuena medida ha profundizado aún másen la línea de colaboración abierta desdehace ya varios años con la empresa japo-nesa DAIFUKU. Esta cooperación hadado lugar a que empresas españolashayan podido beneficiarse de solucionesinéditas en nuestro mercado y ya proba-das con éxito en países tan desarrolladoscomo Japón.

El potente programa IK LOG

Con el objetivo de ofrecer un serviciointegral de logística, Ulma Handling Sys-tems expondrá además las soluciones deSupply Chain Software (programas parasuministro)mediante demostracionesorientadas a sistemas de preparación yclasificación de pedidos. IK LOG es unproducto multiplataforma que le confiereuna potencialidad para ser ejecutadodesde cualquier sistema operativo. Ade-más, IK LOG ha dado un salto tecnoló-gico desde el paradigma cliente/servidorhacia una plataforma orientada a la web,lo que se traduce en la posibilidad real deque cualquier profesional pueda contro-lar sus almacenes con solo un navegadorde Internet desde cualquier lugar.

Ulma Handling Systems

La compañía crea “novedades significativas”para el mercado de la distribución

62 IIberberFFerrerr

62-66 SPECIALISTAS.qxd:Maqueta Iberferr.qxd 15/7/11 10:49 Página 62

El distribuidor de Atlas Copco enValencia, Team Industrial, ha inaugu-rado un laboratorio pionero de eficien-cia energética, con el que pretendeestudiar y conseguir importantes aho-rros en los sistemas de aire compri-mido utilizados en cualquier tipo deindustria.

El nuevo laboratorio, instalado en lasede que el distribuidor posee en Rafel-buñol, simula las diferentes actuacionesque mejoran los rendimientos energéti-cos de las plantas productivas, persona-lizando para cada cliente las accionescorrectoras de una manera práctica.

Como explica Manuel Fernández,director de Team Industrial, “la impor-tancia de los sistemas de aire compri-mido utilizados por la industria, radicaen que es un factor crítico, por el queuna fábrica se para si dejan de funcio-nar. El uso racional de estos sistemas,ayuda a controlar y mejorar de manerasustancial los costes operativos de lasplantas productivas. Gracias a nuestronuevo laboratorio, las empresas conoce-rán el gasto que les supone estos siste-mas, y podrán conseguir ahorros dehasta un 45% en la energía consumidapara generar el aire comprimido”.

Jornada de puertas abiertas

Para la presentación de dicholaboratorio, Team organizó la jornadade puertas abiertas Cómo ahorrarenergía en el uso de aire comprimido,ante empresas de la Comunidadvalenciana, interesadas en optimizarsus costes operativos.

Team Industrial es proveedora deinstalaciones de aire comprimidopara la industria desde 1985. Lafirma ofrece un servicio integral deaire comprimido, que comprende ase-soramiento, gestión y servicio técnico,a más de dos mil clientes. Además, la

empresa que comenzó a diversificarhace algunos años, cuenta con unadivisión de instalaciones técnicas de

fluidos, que se ha consolidado comouna de las empresas de referencia enla Comunidad valenciana.

Atlas Copco

Team Industrial inaugura un laboratorio pioneroen el campo de la eficiencia energética

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Linde

Una gama de carretillas “tan específicacomo las necesidades de cada usuario”Linde Material Handling ha con-seguido ponerse al frente de losfabricantes líderes europeos consus potentes carretillas eléctricascontrapesadas. El fabricante deequipos de manutención ha pre-sentado una nueva serie “de van-guardia” con un rango de capaci-dades de dos a cinco toneladas.Entre las 19 diferentes variantesestándar en versión corta o larga,alta o baja, se puede encontrar elvehículo idóneo para las másdiversas aplicaciones. Más de una docena de innovacio-nes técnicas están enfocadas a lareducción del consumo energéti-co, a una alta productividad,seguridad y confort del operario.Las carretillas eléctricas concapacidades de 2 a 3,5 toneladasya están disponibles; y las carre-tillas de 3,5 a 5 toneladas, lo esta-rá en otoño. Durante su lanza-miento al mercado, la serie decarretillas eléctricas ya fue galar-donada con el iF Product DesignAward 2011, uno de los premiosde diseño más renombrados, en lacategoría de Vehículos especialesconstrucción y agricultura.

Alta o baja, larga o compacta

Los clientes pueden elegir entreuna gama sumamente amplia conun gran número de variantes, esdecir, que sólo invertirán en lo quenecesitan. Las ocho diferentescapacidades de dos a cinco tonela-das están disponibles tanto en ver-sión alta, con una distancia al cen-tro de gravedad de la carga de 600mm., para una mejor visibilidad dela mercancía transportada, comoen versión baja, con una distanciaal centro de gravedad de la cargade 500 mm., para bajas alturas depaso, trabajo en contenedores o

preparación de pedidos con fre-cuentes subidas y bajadas. En lasversiones altas y bajas, el clientepuede escoger nuevamente entreuna construcción larga y unaconstrucción compacta. Losmodelos largos disponen de unabatería más grande y proporcio-

nan reservas de energía adiciona-les, a la vez que permiten elempleo de baterías estándar deuna sala de baterías. En cambio,los modelos compactos son reco-mendables para zonas de trabajoconfinadas o para aplicacionesmenos severas.

64 IIberberFFerrerr


Grupo Cegasa

Cega Logistics recibe un premio por su contribución a la cadena logística

WD-40

“La mejor solución para vehículos industriales”

Cega Logistics ha recibido el premio Transmodal a la MejorIniciativa de Logística e Inter-modalidad en la categoría de“Empresa de Larga Trayectoria”por su contribución a la cadenalogística. El galardón le fue otor-gado con motivo del IV Foro deLogística Intermodal-Transmodal2011, que organizan la Cámara deComercio e Industria de Álava y elPuerto de Bilbao para las empre-sas que operan tanto en territorioalavés como en el recinto portua-rio vizcaíno.Durante sus casi 20 años de histo-ria, Cega Logistics ha prestado ser-vicios logísticos y funciones especia-les requeridas por los clientes en lagestión de la cadena de suministro,bajo criterios de eficiencia, sosteni-bilidad y calidad. Sus más de 1.000rutas de reparto y 35.000 puntos deentrega avalan su experiencia ytrayectoria en el sector de la logísti-ca, y que le han hecho valedor deeste premio. Cega Logistics es una empresa queforma parte del Grupo Cegasa desdesu creación en el año 1993. Con más

de 150 empleados, presta servicioslogísticos en sus actividades básicas,así como otras funciones especialesrequeridas por los clientes en la ges-tión de la cadena de suministro.Dispone de catorce centros logísticosy de unas instalaciones de más de

100.000 metros cuadrados. Tieneuna capacidad de almacenaje de110.000 paletas a temperaturaambiente y de 4.000 paletas a tem-peratura controlada, 1.000 rutas dereparto y más de 35.000 puntos deentrega.

El multiusos WD-40 es imprescindi-ble para todo profesional del trans-porte puestro que cubre todas lasfunciones básicas para realizar unóptimo cuidado y mantenimiento delvehículo industrial. WD-40 protege,afloja, lubrica, desplaza la humedady limpia, lo que le convierte en unaherramienta indispensable paraalargar la vida útil del vehículo. Enresumen, el multiusos ayuda a resol-ver numerosos problemas en más decien puntos del vehículo.

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Acero

Inbisa levanta en Madrid las nuevas oficinasy la nave de almacenaje de Grupo Acerinox

Grupo Acerinox, el primer fabri-cante mundial de acero inoxida-ble, con 3,5 millones de toneladasde acería, con una presencia acti-va en los cinco continentes y conventas en más de 80 países, haelegido a Inbisa Construcciónpara optimizar sus instalaciones yseguir a la cabeza en producción. La nueva construcción sustitui-rá, unificándolas en un soloenclave, al Centro de Servicios yAlmacén de Distribución ubica-dos hasta ahora en distintosemplazamientos.Inbisa construirá las Oficinas yla Nave de Almacenaje yManipulación para la empresa, enPinto (Madrid). Con una superfi-cie de 22.500 m2 en una parcela de

50.000 m2, el proyecto ya ha ejecu-tado la fase de cimentación.Inbisa ha ccolocado las zapatasaisladas y vigas riostras en lazona destinada a nave, así comolas placas de anclaje para pos-terior estructura metálica. Enlas oficinas, se proyecta unsótano mediante losa y murosperimetrales.

Tres meses y medio de ejecución

En cuanto a la urbanización, lacontención se lleva a cabo median-te muro y vallado perimetral. Sedesarrollarán también zanjaspara instalaciones y saneamiento. El plazo de ejecución de esta pri-mera fase es de tres meses y

medio. La Ingeniería corre a cargode Brat Gestió y el autor del pro-yecto es Vigum Project.La compañía desarrolla su activi-dad empresarial desde 1995 desdesus delegaciones de Bilbao,Madrid, Barcelona, Zaragoza,Málaga, Burgos y Cantabria ycuenta con 146 profesionales en suplantilla. Inbisa es un grupo sólido y diver-sificado reconocido por su dina-mismo, su solvencia y su compro-miso, cubriendo todas las áreasde la actividad inmobiliaria conlos más altos estándares de cali-dad y con la máxima garantía,incorporando una gran plantillade profesionales y disfrutando deuna sólida estructura financiera.

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Imagen de los primeros trabajos de cimentación que sellevan a cabo en la localidad madrileña de Pinto.


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Nº 139 • Julio-agosto de 2011

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S


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Iberferr Nº 139