Nº 152 • Octubre de 2012

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

CERRAJEROS, APOYO A LA ‘ERTZAINTZA’

NCC, NACE LA MAYOR CENTRAL FERRETERA

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Centrales de compra,una necesaria reflexión

La Asociación Nacional de Centrales de Compra (ANCECO) haenviado una dura carta a sus 130 centrales asociadas en la quemanifiesta la autocrítica más severa y su profunda preocupaciónpor la supuesta deriva operativa que, al parecer, han emprendidoalgunas de ellas. El texto, que en palabras de su propio gerente,Álvaro Otal Montasell, pretende invitar a la reflexión y a un ejer-cicio Contundente, Constructivo y Sincero (CCS, iniciales de Cen-tral de Compras y Servicios), no escatima adjetivos para resaltarlas serias barreras, que, en opinión de la entidad, afectan a estetipo de distribuidoras. Palabras como miopía, declive, revisión, re-flexión, implicación, humildad, generosidad... destacan en untexto que ahonda sin ataduras en los problemas de las centralesy que quiere ayudar en su ‘necesaria e inaplazable reinvención’.¿Dónde están los líderes?, se pregunta, incluso, la asociación enuno de los seis puntos que componen la misiva.Como se sabe, las centrales de compra configuran una parte impor-tante del funcionamiento de la economía y también del sector fe-rretero, donde operan al menos tres grandes que pertenecen aANCECO: Cadena 88, Cecofersa y Cifec.La carta de ANCECO, tan contundente como clarificadora, mereceun sonoro aplauso por la valentía que supone reconocer blancosobre negro la preocupante problemática que, dadas las dificultadesde la economía, afecta a las CCS y que algunas de ellas tratan decamuflar por razones personalistas que el mercado real nunca en-tendería. La equivocada gestión financiera, la minusvaloración delas personas dentro de este tipo de organizaciones y el errado obje-tivo de su única y posible razón de ser actual –vender y no tanto (ono sólo) comprar–, están detrás de los problemas fundamentalesque cita la asociación ANCECO.Casualmente, la misiva coincide en el tiempo con una importante noticiapara el sector ferretero: la creación y presentación de la Nueva Centralde Compras de ferretería (NCC), nacida de la fusión de Ancofe y Fergrup,que, a tenor de lo explicado por sus promotores, arranca, precisamente,con el ánimo de evitar problemas como los citados. Que lo haga es otraseñal de que las alertas expresadas desde Anceco son fundadas.

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Nº 152Octubre de 2012

editorial

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

• Sysfix vuelve al blister e su tercer aniversario• Panter personaliza el calzado laboral• Ceys crea una silicona de baño anti-moho• Mapa, guantes que resisten el fuego• Bruguer, simulador de ambientes ‘online’• Grupo K crece un 3% en medio año

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

• Eurobrico, un mundo de novedades• Negocios Solfer, capítulo uno

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FabricantesNacionales (I)Fíjate, es ‘made in Spain’

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EmpresasGirtena o elbricolaje plástico en la jardinería

Galardones IBM premia a Yudigarpor sus innovadorasideas como ‘partner’

IniciativasNCC, una centralde compras paravender más

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Los tramposos ojos del buscadorVa de versión blog. El rastro de Madrid esuna grandísima ferretería como nunca se havisto y una necrópolis de palabras imposiblede abarcar. Es el verdadero cementerio delos libros olvidados que aparece en los céle-bres best seller de Carlos Ruiz Zafón.Aquí, entre éxitos que tal vez no fueron ypromesas que se quedaron en nada, no laencontré. No está, no aparece, no la hevisto. Y eso que el cementerio de Curtido-res escupe ante los ojos del buscador hastalo que nunca ha existido. Pero, no: ella, no.En su lugar aparece la más pretérita revistadel No-do, que recoge, con manchas, lo queni siquiera está escrito. Y los cuadernos del

negro de Cervantes, o del Cervantes negro,que también vivió en La Mancha... Hasta elPríncipe de Asturias norteamericano de lasLetras (2006), Paul Auster, lo dice en algunode sus escritos no premiados.En el rastro hay una irreconocible Trilogíaen Nueva York que habla de un Madrid deferreteros que nunca fue; de una barca de Noécargada de ferralla y abandonada en un polí-gono de San Fernando de Henares; y de unsueño que antes de entrar en la ciudad ins-taló oficina en el Cerro de Los Ángeles y en lacarretera de Boadilla a Prado del Rey. Pero ella, no. No está.Por lo visto, la periodista que amé nunca es-tuvo por aquí.

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

La transformación del sector: fusión Ancofe-FergrupLa industria ferretera respalda el nacimiento de NCC, lamayor central de compras española ‘creada para vender’

Una central de compras creadapara vender más. Un proyecto ga-nador basado en ideas y en valores.Una empresa diferente, transpa-rente, eficaz, solvente y de colabo-ración. La Nueva Central deCompras y Servicios (NCC), nacidade la fusión de Ancofe y Fergrup,es esto y mucho más si nos atene-mos a lo dicho por sus directivosdurante la presentación y puestade largo de la nueva distribuidora.El proyecto, que ya es una reali-dad, surge como resultado desumar cuatro miembros de unaagrupación cooperativa de se-gundo grado (Ancofe) y cinco deuna sociedad mercantil (Fergrup).Cifec, Cofedas, Comafe, Cofac,Las Rías, Coanfe, Coinfer,Iruña y Unife son los miembrosfundadores de NCC. Juntossuman 1.500 puntos de ventaen todas las provincias, incluidaBaleares, Ceuta y Melilla; y jun-tos esperan facturar más de 750

millones de euros en el mercadoferretero. Estas cifras convierten aNCC en la mayor distribuidora es-pañola en su sector. Por el caminose han quedado Coarco, Cofer-droza, Cofedal y Unifersa. Las dosprimeras entidades salieron de An-cofe a principios de años para su-marse a Solfer; Cofedal se integróel año pasado en Comafe; y Uni-fersa decidió no formar parte delproyecto de fusión. En vísperas dela disolución de Fergrup, su direc-tor general, Jesús Vieito, explicó aIIberberFFerrerr que “remarían por símismos”.Tanto Unifersa como los nuevemiebros de NCC mantendrán suactual estatus hasta finales de año.Con el arranque de 2013, la nuevacentral empezará a operar con unagestión unificada y como único in-terlocutor de todos sus miembrosante los proveedores y ferreteros.Tal y como explicaron el día de lapresentación, NCC trabajará con

Fabricantes y distribuidores de productos de ferretería abarrotaron una sala del estadio Santiago Bernabéu para conocer deprimera mano el proyecto de la NCC, presentado por sus directivos Óscar Madrid, Pere Díaz, Françesc Martínez y Juan Muñoz.

“Hemos venido a deciros que asumimos estagran responsabilidad, que no nos vamos aquedar parados, que tenemos que defendernuestro sector y que os necesitamos. Lo haremoscon humildad y con la colaboracóon de todos ycada uno de vosotros”. El presidente de NCC,Françecs Martínez, quiso subrayar con estaspalabras la enorme ambición con la que, en suopinión, echa a andar la nueva distribuidora.Françesc Martínez abogó por dar un salto y pordesarrollar nuevas fórmulas de distribución através del departamento de I+D+i de la nuevaorganización. “Aunque ya todo está inventado,es posible que podamos hacer cosas nuevas ygenerar valor añadido a través de esta área”,explicó durante su intervención“Estoy muy contento de estar aquí; porque hoypresentamos un proyecto diferente,transparente, eficaz, solvente, de colaboración,en el que hemos puesto todo nuestro esfuerzo eilusión, y en el que creemos firmemente”,remachó el primer presidente de NCC.

‘ASUMIMOS ESTA RESPONSABILIDADY NO NOS QUEDAREMOS PARADOS’

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una única plantilla comercial paratodos los proveedores y ninguno desus miembros podrá hacer distin-gos, ni aplicará bonificaciones nidescuentos personalizados.Además, NCC obligará a todas lascooperativas que la integran a im-plantar y unificar sus sistemas in-formáticos para automatizar losprocesos, facilitar las operacionescomerciales, ahorrar costes detiempo y personal, y, en definitiva,“generar valor añadido”. Tambiénmantendrán la feria virtualQuince días para ganar, cuyarentabilidad ha quedado demos-trada mientras la gestionó Fer-

grup: 3,5 millones de euros factu-rados en su última edición y unapenetración del 80%, cifras queahora se podrían multiplicar en ungrupo el doble de grande.NCC, presidida por FrançescMartínez, funcionará con dos ór-ganos básicos: un Comité de Ge-rentes, formado por los gerentesde las cooperativas miembro, queasesorarán al gerente de NCC,Juan Muñoz, en materia de ges-tión y otras competencias; y unConsejo Comercial, formado porlos directores comerciales de todaslas cooperativas y por los jefes deproducto.

• Logos atenuados: Coarco y Coferdroza abandonaron Ancofe a principios de añopara fundar Solfer, junto con Cecofersa. Cofedal se integró en Comafe. Unifersaoptó por abandonar Fergrup y no fusionarse.

+ =

• MIEMBROS: 9 cooperativas.• PUNTOS DE VENTA: 1.500.• FACTURACIÓN CONJUNTA (Prevista): 750 millones de euros + IVA.

Juan Muñoz, gerente de NCC, resuelve las dudas planteadas por elauditorio el día de la presentación. A la derecha, distintos representantes delas cooperativas siguen con interés las explicaciones.

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Nueva Central de Compras (NCC) nace como fruto dela voluntad unánime de las cooperativas españolas deferreteros COFAC, COMAFE, LAS RÍAS, IRUÑA, COFEDAS,UNIFE, COANFE, COINFER y CIFEC. La extinción previade las centrales existentes (Fergrup y Ancofe), ademásde ser una formalidad jurídica, tiene una importantetrascendencia ya que se ha querido romper lasucesión en los objetivos y valores que inspiraban lasantiguas organizaciones para dar a la nueva sociedadunos nuevos objetivos y valores mucho más centradosen el desarrollo de proyectos de venta que en la meraacción de compras.NCC, desde un punto de vista estratégico se define comoun proyecto de ventas. Este proyecto, en estos momentos,

es posible gracias, en primer lugar, a la voluntad clara delos miembros de ejecutarlo; pero también gracias a laimportante masa crítica alcanzada, a la fuerte capilaridadde nuestra red de distribución a lo largo del territorionacional, y al conocimiento profundo del mercado quetienen nuestros asociados y que permite la segmentaciónde los distintos conceptos de distribución dentro del másgeneral de ferretería.Formular la pregunta ‘¿compras o ventas, qué es másimportante?’ es formular una pregunta inútil. No hayuna sin la otra. La interdependencia yretroalimentación de las compras y las ventas esesencial para una correcta gestión de la empresa y lamaximización del valor añadido que aportamos alcliente. Sin embargo, en NCC nadie pone en duda quelas compras están subordinadas a las ventas, tal ycomo la ejecución de un plan está subordinado a suprevio diseño. La definición estratégica de proyecto de ventas, tal ycomo he comentado, exige considerar al proveedorcomo ‘partner’. Estamos en el mismo barco, todosqueremos vender. El sector tradicional de la ferretería,representado en una importante proporción por NCC,puede ofrecer al proveedor la solvencia, la capilaridady la gran fidelidad que necesita. Pero cada uno de losferreteros de NCC y sus cooperativas necesitan día adía a los proveedores, a sus ‘partners’. Esto es NCC.

¿COMPRAR O VENDER? ÉSTA ES UNA PREGUNTA INÚTIL

Opinión

Françesc Martínez, presidente de NCC.

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Jesús Vieito, director general de Unifersa.

La transformación del sector: UnifersaJesús Vieito: “Nunca he creído en fórmulas mágicas”

UNIFERSA 2006, S.A , centralferretera con sede en Fene (ACoruña), miembro de Fergrup,ha optado por no sumarse aNCC. Su director general,Jesús Vieito, explica muyclaro los motivos.

–Unifersa ha preferido no integrarseen NCC. ¿Puede explicar por qué?

–UNIFERSA es una SociedadAnónima con ánimo de lucro yno compartimos algunas cues-tiones, ni en el fondo ni en lasformas, del ámbito cooperativo.Ser diferentes e incompatiblescon ellas nos llevó a buscar unasolución negociada y pactadapara no participar en NCC.Nunca he creído en formulasmágicas y los tiempos son losque son para todos. En cual-quier caso, por el bien de la dis-tribución tradicional, deseo quetengan mucho éxito. En nuestrocaso, valoraremos sin prisas laconveniencia o no de formarparte de algún otro proyecto na-cional o internacional, más vin-culante y atractivo para nuestromodelo de negocio.

–Desde su experiencia, ¿es buenoen estos momentos remar solos?

–Nunca es bueno para nadie irsolos por la vida, y menos ennuestro sector. Pero algunasveces debemos aplicarnos eldicho de que “mejor solos quemal acompañados”. Las venta-jas o desventajas dependen delmomento y, sobre todo, de lavalía o ineptitud del grupo en

el que estés. El mercado exigecada día ser más competitivosy no caben medianías.

–¿Cuál es su opinión sobre el estadoy perspectivas de la distribución fe-rretera en Galicia y en España?

–La distribución ferretera esparecida en Galicia y en el restode España. Quizás el norte delpaís pueda resistir un pocomejor el deterioro de la econo-mía, pero, en mi opinión, laoferta seguirá siendo muy supe-rior a la demanda durante años.Todos los actores de la distribu-ción –moderna, tradicional, espe-cializada– tenemos que trabajarmás y comer menos; será necesa-rio ajustarse mucho el cinturónpara que salga la cuenta.

–¿Qué más tiene que decir sobreeste asunto?

–Esperamos que en 2013 nues-tros clientes y nuestros provee-dores sigan colaborandoestrechamente con UNIFERSAcomo hasta ahora. Tenemosnuevas expectativas de negocioy libertad total de acción paraactivarlas. Y tenemos un mag-nífico equipo de profesionalestotalmente volcado con nues-tro proyecto. No siempre losmayores distribuidores son losque tienen las ideas más clarasni los que más perduran. Elconsumidor final es quientiene la llave del éxito o del fra-caso y puede hacer a los gran-des pequeños y a los pequeños,grandes.

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La transformación del sector: un modelo en cuestiónAnceco dirige una carta al colectivo de centrales decompra en la que cuestiona el actual modelo de trabajo

“Si, los expertos coinciden, y al-gunas empresas ya han empe-zado su reconversión, ¿estamosseguros de que debemos conti-nuar defendiendo un modelo decentral de compras y serviciosque priorice la compra y la lo-gística por encima de los servi-cios? ¿Dónde están los líderes?”.Es una de la preguntas que for-mula la Asociación Nacional deCentrales de Compras y Servi-cios (ANCECO) en una cartaabierta, dirigida al amplio co-lectivo de entidades que la inte-gran. Bajo el título Las CCS dehoy ¿y mañana…?, Anceco, a laque pertenecen, por ejemplo,Cadena 88, Cecofersa o Cifec,pone de relieve los grandes pro-blemas que, en su opinión, lesafectan. La misiva habla muyclaro ya en el argumentarioprevio con afirmaciones comoésta: “Las centrales de compraestán en la fase de madurez, eincluso en algunos casos, porqué no decirlo, en el de declive".O como esta otra: “Debemosahondar sin ataduras en losproblemas de las centrales paraasí poder tratar la miopía de al-gunas de ellas”.La misiva, redactada en seispuntos, advierte de que, ade-más de la gestión, “hay empe-zar a priorizar otros aspectoscomo la venta por internet olas redes sociales, que debentener una respuesta centrali-zada. Y también algo tan “clá-sico” como lo financiero deberevisarse en profundidad”.

“Se otorga importancia al sen-timiento de pertenencia o deprotección, pero uno de los ele-mentos que menos se valoracomo punto fuerte en las CCSson... ¡las personas! Otra mio-pía. ¿Han pensado de formaseria y reflexiva en esto?”, sepregunta la carta en uno desus puntos.Anceco pide actuar “cada vezmás como herramientas deventa, pero sin olvidarnos delas compras, puesto que siguensiendo el ‘core business’ denuestro modelo de negocio”.“A veces, en las centrales cree-mos que nuestros socios estánmuy bien tratados, y recibenmucho a cambio de lo que dan,pero, ¿es cierto o es una miopíaprovocada entre la diferenciade cómo nos vemos y como nosven?”, se pregunta, para pedirfinalmente, poner en prácticalo anterior “desde la implica-ción, profesionalidad, humil-dad y generosidad”.Anceco integra a 130 centralesde compra de distintos secto-res, que representan a unas30.000 Pymes en toda España.

DE LA REACTIVIDAD A LA PROACTIVIDAD

Fuente: ANCECO.

CecofersaCatálogo técnico, quinta edición, también en portugués

Cecofersa ha editado paratodos sus asociados su nuevoCatálogo Técnico 2012-2013,que llega a su quinta edicióncon el actual formato. Ofreceen 576 páginas más de 12.000referencias y más de 160 mar-cas de reconocido prestigio enel sector.Esta herramienta de venta, quesegún Cecofersa es “imprescin-dible para nuestros asociados”,se apoya en una estructura or-ganizada por familias y un tra-tamiento claro con fotografíasde productos reseñados en es-

pañol y portugués: sus caracte-rísticas, referencias, códigosEAN, unidad de embalaje yprecios unitarios.Además, el nuevo catálogo in-corpora información de interéscomo normativa sobre gestióny residuos de aparatos eléctri-cos y electrónicos, tablas deriesgo de explosión y máximatemperatura, reglametnosobre pilas y EPI, índices nor-mas DIN, tablas y recomenda-ciones de uso, conversión dedurezas o equivalencia entreespesores. Portada e índice de familias.

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La multinacional de EstadosUnidos IBM, situada en el oc-tavo puesto del ranking mundialde las empresas más innovado-ras, ha decidido premiar aHMY-Yudigar con el galardón ala empresa colaboradora más in-novadora.Se trata de un premio concedidoen el ámbito europeo, que certi-fica el alto nivel de colaboración,la constante evolución y la cali-dad de respuesta en los proyec-tos que la firma de equipamientocomercial realiza con IBM.Como se sabe, desde hace años,HMY-Yudigar mantiene una es-trecha relación con IBM a tra-vés de una sólida colaboración yuna continua búsqueda de si-nergias, que dan como resultadola sustancial mejora en la zonade cobro de las tiendas. IBM de-sarrolla los programas y elhardware de los productos tec-

nológicos que HMY Yudigar in-tegra en los muebles, de los querealiza su diseño y personaliza-ción, así como su fabricación einstalación en tienda.El premio fue concedido en eltrascurso de una gala que se ce-lebró en Londres, en coinciden-cia con la conferencia IBM RetailStore Solutions. La unión de la tecnología deIBM con las capacidades de di-seño y la calidad de fabricaciónde HMY Yudigar, permite unproducto final que destaca porsu gran diferenciación dentrodel mercado, respecto a otrassoluciones. También aporta unplus de valor al sector. Esté-tica, ergonomía y funcionali-dad son los tres ejes dedesarrollo de estos innovadoresproductos, avalados por lasmarcas líderes en sus respecti-vos mercados.

DistincionesLa multinacional IBM premia a HMY-Yudigar por sucapacidad innovadora y su calidad de respuesta

¿Sabías que...

...IBM y HMY-Yudigar han han desarrollado enconjunto nuevos sistemas de optimización de losflujos y el tráfico en las tiendas?

Pay Station y Self-Checkout Basket, son notablesejemplos. PayStation es un nuevo sistema de au-tomatización de la gestión del efectivo, que per-mite un control total del mismo, eliminando erroresy evitando pérdidas (sustracciones y falsificaciones).Además, aporta una gran rapidez y la disminuciónde los tiempos de espera en las colas. A su vez,Self-Checkout Basket fue concebido como la mejorsolución para las medianas y pequeñas compras,basándose en el auto-escaneo por parte del consu-midor, sin necesidad de pasar por una caja conven-cional, acelerando la velocidad de la operación,reduciendo el tiempo de espera y aumentando la se-guridad y el control de las transacciones realizadas.

Sobre estas líneas, el galardón recibido. La otraimagen muestra Self-Checkout Basket, una de lasmejores soluciones para las medianas y pequeñascompras, basada en el autoescaneo por parte delpropio consumidor.

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La empresa Sysfix, S.L. cumplesu tercer aniversario, desde la re-conversión de la antigua Hopama,con un nuevo Catálogo/Tarifa eimportantes novedades. La vueltaal envasado en blister es una delas más importantes novedadesdel nuevo manual de la empresavalenciana, que ya ha editado trescatálogos en sus tres años de vida.En la parte de Fijaciones, juntoa los clásicos tacos blancos o gri-ses y los nuevos universales decuatro caras, Sysfix incorporalos tacos de nylon con reborde, ylos tacos premontados contuerca y tornillo/alcayata/hem-brilla. También ofrece los enva-sados de tacos en botes deplástico con asa. En la parte defijaciones para cartón/yeso (tipoPladur) destacan las incorpora-ciones del Taco Alas, de 8 mm.;

y el Taco Flecha, de 6 mm., querepresentan una autentica revo-lución en el campo de la fijaciónsobre este tipo de paredes.En la sección más variada, juntoa las anillas, ventosas, topes,conteras, soportes, llaveros, ta-chuelas, etc., destacan la ven-tosa doble, los topes media luna,los envasados en caja de plásticoy los deslizantes fieltros/metáli-cos con clavo.El catálogo remata con la nuevasección de Blister, que recogemás de 400 referencias en un re-ducido y atractivo envase. En élaparecen gran parte de sus co-nocidos productos y novedades,como los fieltros adhesivos, lá-grimas adhesivas, tapones ad-hesivos, casquillos y soportespara tubo, y una gran gama desoportes para estante.

Sysfix, S.L.La empresa valenciana, sucesora de la antigua Hopama,recupera el envasado blister en su tercer aniversario

Nuevas empresasGirtena, la innovación plástica del bricolaje para jardín Girtena es una nueva firma creada por dos grandes grupos industriales,el español Giró y la italiana Tenax. Ambos son líderes mundiales ensus respectivas actividades y especialistas en la conversión de plásticos.Girtena viene a cubrir un nicho de mercado de productos plásticos parael sector de la brico-jardinería de calidad en España, un área de activi-dad que gana cada vez más adeptos en nuestro país. Girtena echa aandar con una amplia oferta de soluciones sostenibles de la marcaTenax y con el objetivo de ofrecer los mejores estándares de calidad yservicio en el mercado.Girtena se propone ofrecer el mejor servicio a consumidores, clientes yprofesionales del sector, a través de una red de ventas con cobertura na-cional. Para ello, cuenta con una oficina comercial y un centro logísticopropios, que suman una superficie de más de 20.000 m2.

Oriol, Moreno, máximo responsable de Girtena en España.

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ProtecciónPanter personaliza el calzado laboral y refuerza sus gamas

Zion Metal Free, la nueva apuesta de Panter por un calzado de se-guridad totalmente libre de componentes metálicos, avalado por lanormativa internacional (UNE EN ISO 20345 ) y capaz de cubrir lasnecesidades de protección del profesional aun coste razonable. Esta nueva gamaestá compuesta por 4 propuestas:Dos botines: Super Forja Totale,y Super Yunque Totale; y dos za-patos: Super Ferro Totale ySuper Numan Totale. Todosellos están diseñados con una mo-derna estética trekking-deportiva, ycon materiales muy duraderos y fuer-tes, que aseguran una larga vida al cal-zado de seguridad.

Crampones Panter. Ajus-tables a la suela. Posibili-tan la adherencia asuperficies heladas contotal seguridad. Dise-ñados en aluminio,cuentan con una es-tructura a medida dela suela de la bota. Suparte inferior dispone de una serie de puntas afiladas que penetranen el hielo, la nieve o la escarcha de forma eficaz. Resultan idealespara todos aquellos trabajos que se desarrollan en entornos de fríoextremo. Ofrecen seguridad y gran comodidad para el usuario.Fácil quita y pon.

Panter Creative, elperfecto equilibrio entre diseñoy seguridad. En esta nueva gama Panter haaplicado las últimas tendencias y el I+D+i másavanzado en protección. El resultado es uncalzado de seguridad con tecnología y estéticade vanguardia. Esta nueva propuesta , ha sido diseñada bajolos últimos parámetros cientifico-tecnológicosde Panter, experimentados en su laboratoriode investigación, desarrollo e innovación, queles ha permitido obtener un calzado de seguri-dad con atractiva estética, presentando la apa-riencia de un zapato casual ligero deinspiración sport. Esta estética funcional y moderna, permite laadecuación de esta gama en distintos ámbitos,resultando aptos para vestir tanto dentrocomo fuera del trabajo

Panter, fabricante de calzado de seguridad pone a disposición de los consumidores la posibilidad de personalizar el calzadode seguridad o de uso profesional que adquieran, adaptándose a las necesidades de imagen y uniformidad de su empresao negocio. La compañía levantina mostró en la reciente feria Eurobrico ejemplos de este buen hacer empresarial.

¿Esperar 24 horas a que seque una junta de silicona?Ya no es necesario. Ceys Sellaceys Secado XPressbaños y cocinas es el nombre de la nueva silicona conla que la conocida empresa de adhesivos garantiza elfin de las filtraciones de agua y humedad en baños ycocinas. Es un producto innovador y reciente, que tratade manera efectiva estos problemas tan comunes en elhogar. Así, calidad y rapidez se unen en un solo pro-ducto, nacido de las propias necesidades expresadas porconsumidores ‘domésticos’ y profesionales.Mientras las siliconas convencionales se secan en 24horas, Ceys Secado Xpress lo hace en tan sólo doshoras. Gracias a su innovadora formulación, el cordónde silicona no ennegrece mientras resiste el moho, con-siguiendo al mismo tiempo que la silicona esté limpiadurante mucho más tiempo. Ceys realiza por tercera vez consecutiva una campañainformativa en distintos medios de Ceys SecadoXPress baños y cocinas. En la campaña, que incluyeanuncios en televisión, se da a conocer la convenienciade usar una silicona apropiada en cocinas y bañospara evitar los problemas citados. Ceys Secado XPress está disponible en color blanco ytranslucido, en formato cartucho y en tubo de 125 ml.para los menos expertos.

Adhesivos y selladoresCeys apuesta por una silicona propia para evitarfiltraciones y humedad en cocinas y baños

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Protección térmicaPresentan una innovadora gama de guantes capaz deproteger al trabajador de todas las quemaduras

En Europa, cada minuto, una persona sufre quemaduras en el lugar detrabajo. El 50% de las quemaduras se producen en la metalurgia y en lasindustrias de alimentación y química. Los productos existentes para laprotección contra el calor se basan en tecnologías con muchos años.Esun sector que ha experimentado muy poca innovación, lo que haprovocado un déficit en aspectos como la destreza o el conocimientosobre cómo seleccionar el producto más adecuado.

GUANTES DE PROTECCIÓNREPARTO DEL MERCADO EUROPEO

Mapa Professionnel ha presen-tado en Madrid una nueva gamade guantes térmicos, capaces deproteger al trabajador de quema-duras y percances relacionadoscon este riesgo.Esta gama se basa en las limita-ciones expresadas en la norma EN407: necesitamos más de 15 se-gundos para aumentar 10°C latemperatura interna del guanteen un entorno a temperatura am-biente y con un contacto cons-tante con la pieza caliente.Según ha explicado Xavier Puig,Trade Marketing de la compañía,estos avanzados guantes ofrecentodas las garantías porque hansido probados de forma exhaus-

tiva con una máquina térmica,que simula el uso en condicionesreales, bajo una presión equiva-lente a sostener un elemento de 1Kg. de peso. Un sensor térmicomide la temperatura en el interiordel guante. Estas mediciones per-miten extrapolar las curvas "Tem-peratura/tiempo de contacto.", queindican el intervalo de eficacia delguante.Con esta inoovadora gama, MapaProfessionnel logra suplir la “es-casa innovación” que durante losúltimos años ha experimentado elmercado de guantes de proteccióntérmica. El sector factura, sin em-bargo, del orden de 500 millonesde euros anuales en nuestro país.

Algodón y cuero paraproteger las manos detemperaturas de hasta250ºC. Es el guanteTEMP-TECH 725, quetambién protege elantebrazo. Confort yaislamiento término enun guante que,además, absorve latranspiración.

Fuente: Mapa Professionnel.

Grupo K (Cevik, Ferko y Makimport) ha crecidohasta el 3% en lo que va de año y las perspectivasque maneja la compañía de Alcalá de Henares indi-can que, con toda probabilidad, mejorará este por-centaje al cierre del ejercicio. En 2011 facturó algomás de 15 millones de euros. La venta de 175.000compresores de la marca Cevik-Fiac en lo que lle-vamos de año; y de 50.000 máquinas para soldadurainverter, ilustra la buena marcha de la compañíaque dirige Cecilio García Herenas. Grupo K ha celebrado recientemente una Con-vención de Ventas en su sede de Alcalá de Hena-res, en la que, además de poner de relieve estosbuenos datos, también presentó los nuevos catá-logos de las empresas Makimport (marcasFemi, Fox, Michelin, Kapro, Telwin) y Cevik(compresores, neumática, soldadura, pintura yconstrucción). En ambos casos se trata de herra-mientas imprescindibles para distribuidores yvendedores, que recogen con todo tipo de datos ydetalles todas las referencias que comercializa laempresa alcalaína.

ResultadosGrupo K crece un 3%en medio año

Cecilio García Herenas.

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Eurobrico/ IberfloraEl optimismo,denominador común de los participantesal cierre de la convocatoria, según la organización

Eurobrico e Iberflora reunieronen Valencia a 672 expositoresdel mundo del garden y el brico-laje, que mostraron un río denovedades. Entre ellas, cabedestacar las siguientes:

•AFEB: Homus Bricolagenusdel Kromagnon, Krom, un es-pectátulo-demostración de bri-colaje con apoyo de variasfirmas punteras como Wagner.•Almesa Alme: iniciativas on-line. KTL-Ladders se presentaen sociedad estrena catálogogeneral y web.• Arregui: familia de cajasfuertes que permiten su ocul-tación en lugares imprevisibles(zócalos de armarios, falsosfondos de armario y rejillas deventilación) para una mayorseguridad.•Artesolar: implantacionesde bombillas y tubos para fa-vorecer la venta, centradas enel concepto de ahorro, y efi-ciencia energética para el con-sumidor final.

•Bostik: adhesivos de montajeultraresistentes, de hasta 100 Kg/cm2. Multimaterial, todos los so-portes: madera, cerámica, metal,poliestireno...•BTV: nuevas cajas fuertesCuarzo, Rubí y Zafiro, de super-ficie y para empotrar. Estas se-ries están realizadas con unaelegante estética que rompe conla imagen tradicional.•Comadeco: bolsas estancaspara llevar la comida al tra-bajo o a la playa. Sistema decierre por varilla.•Catral: ocho nuevos produc-tos, entre ellos, LOP (LightedOrganic Polymer), el nuevomaterial ecológico desarrolladoy patentado por la empesa es-pañola, que ya goza de unagran acogida entre los profesio-nales del sector ‘verde’.•Fijaciones Norma: gama defijaciones para el bricolaje desu marca Eurofix. Se trata deuna gama de producto muycompleta compuesta de abra-zaderas metálicas de fleje es-

21

Ferias

tampado y perforado paratubos flexibles; abrazaderas desaneamiento; bridas de nylon;y colgadores de pared.•Gardena: Gardena y Mc-Culloch, de HusqvarnaGroup, presentó nuevos so-pladores ynuevas gamas demotosierras, desbrozadoras yrecortasetos.•Girtena: Presentación deesta nueva empresa que distri-buye en España la ampliagama de soluciones de calidadque ofrece Tenax para vestirjardines y terrazas.•Goizper: pulverizadores Ma-tabi, con un nuevo concepto deevolución, ergonomía, eficien-cia y simplicidad de uso.•Goods Global Services:nuevas apuestas en estores en-rollables y plegables, cortinasy cojines, cortinas y accesoriosde baño.•Imprex Europe: Garza,marca comercializada por Im-prex Europe ofrece un rangocompleto de soluciones de ilu-minación LED como la gamade TIRAS LED.•Index: conjunto de solucionesexpositivas y de autoservicio enlas categorías de libre servicioy blister, orientados principal-mente al suministro industrialy profesional.•Lakot: nuevas propuestas enel campo multiherramientas,como la Turbo Driver, una llaveajustable universal con ca-rraca y mango ‘T’.•Langmead España: marcaIrupé. Plantas cultivadas enEspaña mediante dos líneas dePhalaenopsis, en maceta de 12cm. estándar. Producto de altacalidad más grande en unamaceta de 14 cm.•Rei: al menos cincuenta nue-

vos modelos de tiradores paramueble y cocina.•Riel Chyc: familia Zircorniode elementos decorativos me-tálicos de alta gama.•Metalper: el enchufe desli-zante o Scalextric, que acercaun punto de luz allí donde senecesita.•Panter: gran variedad depropuestas dirigidas al mer-cado de la ferretería y la brico-jardinería, así como susnovedosas e innovadoras tec-nologías aplicadas a la protec-ción de los pies. PanterMultifunción, línea de calzadode seguridad muy versátil yadaptable a diversas activida-des y ocupación. Panter Oxí-geno, línea de calzado deseguridad que integra elnuevo y revolucionario sis-tema creado por Panter, unevolucionado mecanismo im-permeable y transpirable.Panter Creative, el perfectoequilibrio entre diseño y segu-ridad. Zion Metal Free, lanueva apuesta de Panter porun calzado de seguridad total-mente libre de componentesmetálicos. Crampones Panter,ajustables a la suela. Posibili-tan la adherencia a superfi-cies heladas, afianzando el pieal terreno con total seguridad. •Plásticos Tatay: Kit UrbanFood, la solución perfecta parallevar un menú completo fuerade casa, de una forma comoda ydiscreta. Se compone de unabolsa con revestimiento interiortérmico y así un práctico bolsilloposterior con cremallera.•Yantec: bombilla LED Xan-lite 180, consumo de 2,5 W. ycasi 200 lumens, lo que equi-vale en intensidad a una bom-billa halógena de 35W.

El primer Encuentro de Nego-cios Solfer, que se celebró el 28y 29 de septiembre en Feriade Zaragoza, contó con la par-ticipación de 150 expositores yla asistencia de numerosos visi-tantes, que en algunos momen-tos poblarn los pasillos y vías deacceso del pabellón ferial.Las “atractivas condiciones,especiales y exclusivas”, decompra, durante el eventoayudaron, sin duda a dinami-

zar la feria y las operacionescomerciales.Los Worganizadores, Cecofersa,Coarco y Coferdroza (Solfer) ha-bían previsto también la asisten-cia mayoria de sus cerca de 700asociados para “asegurar las vi-sitas y compras de productos deferretería y suministro en todo elterritorio de España y Portugal”.La feria mostró una buena orga-nización y dejó abiertas todassus posibilidades de futuro.

22

Encuentro de Negocios SolferLa feria de Cecofersa, Coarco y Coferdroza consigueuna alta participación en su primera edición

Ferias

www.ifam.es

UCESCerrajeros y ‘ertzaintza’ firman unacuerdo para mejorar la seguridad

UCES, la Unión de Cerrajeros de España, colaborará conla policía autónoma vasca, a la que informará sobre losavances de la cerrajería de seguridad comoherramienta de prevención de robos; y de los útiles ypistas que suelen usar y dejar los amigos de lo ajenotras sus actos. UCES también ayudará a informar a laspatrullas de la Ertzaintza sobre estos asuntos.

IIberberFFerrerr

cerrajeros

UCES se reunió con cien mandos dela Etzaintza en Iurreta (Vizcaya), enuna jornada informativa en la que,además, ambas partes firmaron unacuerdo para la creación de un regis-tro oficial de cerrajeros en el PaísVasco. Se trata de un programa deresponsabilidad social por el que loscerrajeros acreditados por UCES secomprometen a luchar “contra lasprácticas abusivas, poco éticas e in-cluso delictivas que, en algunoscasos, se producen en el sector y queensucian el nombre de todos losdemás profesionales”.Para ello, UCES facilitará al depar-tamento de Interior del Gobiernovasco un listado general y único deempresas de cerrajería de seguridadacreditadas, que actualizará deforma regular. Gracias a esta me-dida, las fuerzas de seguridad sa-brán con certeza en todo momentoqué profesionales cumplen los requi-sitos del código de autorregulación deUCES y cuáles no.“Hemos tenido la oportunidad de expli-carle a la Ertzaintza los riesgos de nocontar con cerrajeros profesionales, y

ellos han constatado la necesidad deponer en marcha un registro de cerraje-ros que ofrezcan todas las garantías”,ha explicado a IIberberFFerr err David Or-maechea, Presidente de UCES. Al margen de los acuertos tomadosen esta primera reunión, la policíavasca ha pedido a la UCES colabora-ción regular para informar a las pa-trullas de barrio sobre estos asuntos. “Esta fórmula de colaboración conlas Fuerzas y Cuerpos de Seguridaddel Estado nos parece una vía de tra-bajo de gran interés, que ya está fun-cionando también en Navarra y, deforma experimental, en Aragón”, su-braya David Ormaechea. La Ertzaintza también pidió a los ce-rrajeros que se aseguren de que lossistemas de seguridad que instalancumplen los requisitos mínimos ne-cesarios para prevenir robos comu-nes sin rotura, como los efectuadoscon tarjetas o radiografías; o aque-llos en los que lo que los delincuentesrompen el cilindro de las cerraduras.Aragón y La Rioja también se hanunido a la idea de crear un registro‘oficial’ de cerrajeros.David Ormaechea, Pte. de UCES, en

un acto de la federación.

www.codiven.es

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www.cisa.com

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Tal y como hemos ido informando puntualmente,inspecciones por parte de las ComunidadesAutónomas se están realizando cuando existe unsiniestro personal o bien una denuncia (exceptuandoactuaciones puntuales realizadas en algunaComunidad Autónoma como fue en el caso de laComunidad Autónoma de Madrid). Para ayudaros envuestras actividades diarias, hemos llegado a unaacuerdo con ECA (Organismo de Control Autorizado)según el cual , todos nuestros agremiados podránsolicitar, de forma voluntaria, que se realiceninspecciones a sus clientes para garantizar que lapuerta instalada cumple con la normativa.

¿Qué pretendemos con este acuerdo? • Transmitir seguridad al cliente final de que la puerta

cumple con la normativa actual.

• Dotar a nuestra red de agremiados de unargumento comercial más, que constituya un valordiferencial respecto su competencia.• Garantizar la relación a medio y largo plazo con elcliente, proporcionado confianza y profesionalidad enel ejercicio de su actividad.• Que sea el primer paso para que,en el caso de quefinalmente se aprobaran las Inspecciones Obligatorias,ya tengamos la experiencia y el recorrido suficientepara adaptarlo de forma rápida.

Este acuerdo, con una duración de cinco años, estádisponible sólo para nuestros agremiados. Tiene un costepor inspección realizada no superior a 70 euros ycomprobaría, inicialmente, que la puerta está biendocumentada.Confíamos que con esta nueva iniciativa sigamosaportando argumentos a todos nuestros agremiadospara ayudarles en su actividad diaria tan complicadapor la coyuntura en la que nos encontramos.

Para resolver cualquier duda al respecto, el Gremiodispone del teléfono 93 184 03 00; y un email:socios@gremiodecerrajeros.com

GRECER XXI. Gremio de Cerrajeros de España.

Acuerdo INSPECCIONES VOLUNTARIAS, UN VALOR AÑADIDO

Distintos sectores, entre ellos, la indus-tria de la cerrajería, esperan con interésla 4ª Conferencia Española Passivhaus,que tendrá lugar el 8 y 9 de noviembreen el Palacio Europa de Vitoria. Setrata de un punto de encuentro que reúnea profesionales, administraciones, uni-versidades y autores de proyectos innovadores, entreotros, y que se configura como un importante foro deintercambio de experiencias. El evento dura un día ymedio, y durante su celebración los asistentes pue-den conocer las últimas novedades que proponen losfabricantes a través de una exposición de productos es-

pecializados para la construcción de vi-viendas de alta eficiencia energética.Como en anteriores ediciones, la con-ferencia está organizada por la Plata-forma Edificación Passivhaus (PEP),una asociación sin ánimo de lucro quese propone adaptar y desarrollar el es-

tándar Passivhaus en España:(http://es.wikipedia.org/wiki/Passivhaus). La iniciativa también cuenta con el apoyo del ministeriode Fomento, del Gobierno vasco y de empresas como Sou-dal, Maco Herrajes o Carpintería Llodiana.

Tendencias y futuroLlega la ‘4ª Conferencia Passivhaus’, un punto deencuentro que interesa a la industria de la cerrajería

ESPECIAL Fabricantes Nacionales

(I)

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índiceOpinión. : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

El sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

• El mercado. Situación y problemática. Perspectivas, avances y futuro.

• Un sector con grandes números y grandísimas empresas.

• Innovar, promocionar, financiar, apoyar.

• ¿Y Europa qué hace?

El manifiesto deHerramex. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

• Apoyo a la exportación en todas sus vertientes.

Consorcios y asociaciones:: : : : : . . . . . . . . . . . . 38

• El ‘made in Spain’ con nombre propio.

Entrevista:. : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : . 41

• Metalper, un buen ejemplo del ‘Spain Invent’

Empresas de cerca:. : : : : : : 44

• Selección de reportajes de las mejores empresas españolas de productos de ferretería (Parte I).

29

Fíjate, es ‘made in Spain’España se sitúa en quinto lugar entre lospaíses que más solicitudes de marcas comu-nitarias han presentado en los últimosquince años, con un total de 79.899, lo querepresenta el 7,75% de todas las solicitudesdel mundo, sólo por detrás de EE.UU., Ale-mania, Reino Unido e Italia. Este dato, recientemente publicado por laComisión Europea con motivo del vigésimoaniversario de la creación del mercadoúnico europeo y la apertura de fronteras, lodice casi todo acerca del importante papelque nuestra industria desempeña en el es-cenario mundial. También es elocuente queel número de solicitudes de registro de mar-cas españolas presentadas en la OAMI (Ofi-cina de Armonización del Mercado Interiorde la Unión Europea, con sede en Alicante),haya aumentado un 190%desde 1996. Estos y otrosdatos que publicamos en lassiguientes páginas desmien-ten un variado número de tó-picos sobre nuestrasempresas, principalmente, lafalta de iniciativa y, por ende,de competitividad, de las fir-mas españolas. Nada o casinada de eso es cierto. Más alcontrario, el made in Spain semuestra, por lo general, muyfirme y competente, con losmejores de Europa, y su sa-voir faire y medios de producción no tienenada que envidiar al que se atribuye a quie-nes figuran en lo más alto.Lo cierto es que nunca antes se había pu-blicado una radiografía tan concreta, am-plia y profunda de nuestras principalesempresas de ferretería como ésta que ahorales ofrece IIberberFFerrerr. El especial que pu-

blicamos en dos partes (la segunda, enel próximo número), niega varios axio-mas dados por válidos y, al mismo tiempo,desmiente, como queda dicho, la supuestadesventaja de las empresas españolas conrespecto a las alemanas, francesas, suecas...No es cierto: la industria española del ramodemuestra tener tanta capacidad, cuandono más, que aquéllas. Tampoco es cierto el supuesto déficit de for-mación de los empresarios españoles conrespecto a sus colegas foráneos. Esta pre-misa, erróneamente fundada en la idea deque las compañías ibéricas se basan deforma mayoritaria en ‘regímenes’ familia-res heredados, se queda muy lejos de la au-téntica realidad. La mayoría de nuestrasempresas mantienen, en todo o en parte, la

participación de capital desus miembros fundadores ode sus descencientes; pero lagestión se ha depositado engrandes profesionales y ges-tores, que pilotan las compa-ñías con buen tino ymaestría. El hecho de queahora se perciba menos esabuena labor tiene más quever con las dificultades gene-rales que con las carenciasparticulares de nuestro em-presariado. Y hay algo aúnmás cierto e indiscutible,

puesto de relieve, precisamente, por esta rece-sión: las altísimas capacidades de las compa-ñías españolas en lo que se refiere a su gradode exportación, que ha crecido de forma casiexponencial desde 2007.Los datos y el elenco de empresas con nom-bre propio que publicamos ahora y el mesque viene, lo confirman.

La idea de que lascompañías ibéricas

fracasan porquebasan su estructura

en ‘regímenes’familiares

heredados, sequeda muy lejos de

la auténticarealidad.

Opinión

30

‘Conseguimos fuera lo que no encontramos dentro. Es cierto,pero lo hacemos muy bien’. Lo ha dicho un importanteempresario español, defensor a ultranza, como casi todos, delbuen hacer propio, no siempre bien explicado y casi nuncaplenamente aceptado más allá de los Prinineos. Los productosespañoles son excelentes; las compañías españolas son buenaso muy buenas; la acción empresarial española es de lasmejores de Europa y del mundo. Crisis al margen, digámoslo asíde alto y claro. Por experiencia, producción y prestigio.

Tan bueno como lo mejor de Europa

31

Los fabricantes españoles deferretería y bricolaje reprodu-cen con precisión matemáticalos problemas y virtudes delresto de la industria nacional.Como ella, acusan el fuerte de-terioro de la actividad econó-mica, que en 2010 alcanzó supunto álgido como consecuen-cia de un pésimo ejercicio ante-rior. Sin embargo, el balancegeneral, ligeramente negativo(-0,1%), representa ya en esteaño una mejora sustancialfrente a la profunda recesiónde 2009, cuando se registróuna caída del 3,7%, tal y comorecogen los datos del InstitutoNacional de Estadística (INE).De aquellos polvos, estos lodos.Hoy, el deterioro se representaen unas gráficas que aún arro-jan más sombras que luces

sobre el futuro de nuestras em-presas: exportaciones: 3,7%;precios industriales 3,6%; pro-ducción: -6,3%; afiliados a la se-guridad social en la industria:-5%% (datos acumulado en elprimer semestre de 2012).La mejoría en la producciónreal, las compras y la actividadexterior, así como un ligero au-mento en la utilización de lacapacidad productiva insta-lada, indican ciertos avances,pero no permiten todavía ungran optimismo.La esperanza desde hace mesesse llama exportación. Desde elinicio de la crisis, las empresasoptaron por ejercer un fuerteimpulso hacia el mercado exte-rior, conscientes de que es ahídonde reside la solución. Lo hi-cieron, sobre todo, las empresas

FABRICANTES NACIONALES

La mejora productiva yde la actividad exterior,junto al leve aumentoen la utilización de losmedios productivosinstalados, indican uncierto avance.

GRAFICO 1: EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL POR SEGMENTOS Y TAMAÑOS

Fuente: INE.

32

de menor tamaño, mientrasque las de más de 200 emple-ados no encontraron demasia-das dificultades paramantener y potenciar lo queya hacían con anterioridad, esdecir, sus operaciones comer-ciales en el mercado foráneo. Que la recuperación vendrá porparte de las exportaciones o novendrá, queda demostrado anteiniciativas de tanto calado comola suscrita en fechas recientespor Herramex (Asociación Es-pañola de Herramientas deMano) y otras 16 entidades, querepresentan a casi 3.000 empre-sas nacionales. A través de unmanifiesto, el conjunto de lasasociaciones industriales espa-ñolas hace “frente común deapoyo a los protagonistas de lainternacionalización, que sonlas empresas y los sectores em-presariales, y refuerza la ima-gen industrial de España”. Lasasociaciones que firman el do-

cumento son AFEMMA, AFM,AFME, AGRAGEX, AMEC,ANCI, ANMOPYC, COFE-ARFE, CONSORCIO DELCAUCHO, FEAMM, FENIN,FUNDIGEX, HERRAMEX,MAFEX, SECARTYS, SIDE-REX y TECNIBERIA (en ne-grita las más relacionadas conla industria de la ferretería. Entre todas, agrupan a un totalde 2.991 empresas, con una fac-turación conjunta de 54.339 mi-llones de euros, un volumen deexportación de 22.410 millonesde euros y un número de pues-tos de trabajo de 272.329.La radiografía más cercana denuestros fabricantes la trazanellos mismos: “Mientras la de-manda interna está estancada,o incluso disminuye, la de-manda mundial de bienes crecey la cuota de mercado de Es-paña se mantiene”, explican losfirmantes; y añaden: “Competiren mercados exteriores, además

Las 17 asociaciones españolas que han firmado el manifiesto en apoyo dela internacionalización piden un mayor apoyo a las empresas por parte deorganismos oficiales como el ICEX.

Planta de producción de herramientas de manoBahco en Vitoria. Aunque la firma ya no es

española –desde 1995 pertenece a lanorteamericana Snap-On–, merece figurar eneste especial por todo cuanto representó por

sus orígenes, su historia y sus raíces para el‘made in Spain’.

FABRICANTES NACIONALES

Formación y experiencia. Panter invierte recursosy tiempo en formación de personal, al que

muestra el uso, ventajas, avances y novedadesdel nuevo calzado de seguridad salido de su

planta alicantina. Como ella, muchas otrascompañías españolas realizan grandes esfuerzos

en esta materia.

Planta de Rubi (Germans Boada), una empresafamilliar cien por ciento española. Tiene filiales enPortugal, Francia, Alemania, Holanda, Reino Unido,Polonia, China y Estados Unidos.

34

de aportar crecimiento a nues-tras empresas, obliga a innovarpara aumentar la competitivi-dad. Así lo estamos haciendo”.

Capacidad y valía

Esta dinámica ha puesto de ma-nifiesto al menos dos realidadesmuy significativas. La primeraes la alta capacidad y buena dis-posición de nuestras empresaspara competir en un mercadoglobal, sin fronteras. La se-gunda se refiere al nivel y cali-dad formativa de quienes lasdirigen, es decir, de nuestrosempresarios. En ambos casos, lamedia raya a la altura de lasmejores firmas europeas y ponede manifiesto que los tópicos noson más que eso: tópicos.Sobre el estado, crecimiento yperspectivas de nuestras empre-

sas, basta echar un vistazo alos gráficos incluidos en estereportaje. A pesar de la crisis yde las dificultades, la evoluciónde la producción en las princi-pales áreas que componen elmercado, es cuando menosalentadora en todas las empre-sas (en las de más de 200 tra-bajadores y en las de menos).Tal y como puede verse en elGráfico 1, decrece ligera-mente la producción españolade herramientas y productosno metálicos, los relacionadoscon la seguidad laboral no tex-til y los agrícolas.Por contra, crecen los produc-tos químicos, los derivados delplástico y caucho, las prendasde protección, el material eléc-trico y, en general, todos losproductos metálicos basadosen el hierro y sus aleaciones.

La media raya a laaltura de las mejoresfirmas europeas ypone de manifiestoque los tópicos noson más que eso:medias verdades.

FABRICANTES NACIONALES

Y EUROPA, ¿QUÉ HACE?

• Las Pymes van especialmente bien enAustria y Alemania. Los sectores de estospaíses son los únicos que superan sus nivelesanteriores a la crisis de 2008, tanto en valorañadido bruto (VAB) como en empleo.

• Las Pymes, en la mayor parte de losEstados miembros de la UE aún no han sidocapaces de recuperar sus niveles anterioresa la crisis.

• Hay pruebas de que el entorno empresariales cada vez más distinto entre los países.

• Como aspecto positivo, se observa que soncada vez más los estados miembros que hanconseguido invertir la tendencia, y sus Pymesya vuelven a crear empleo y a generarcrecimiento, lo cual apunta a unarecuperación más sostenida en el futuro.

• La reducción del empleo en las Pymes delos Estados miembros de la UE es muchomás modesta que en otros.

• El acceso de las Pymes a la financiación seha deteriorado en los últimos meses en lamayoría de Estados miembros y un númerosignificativo de ellas no obtiene los préstamosbancarios solicitados.

Los carros de Rolser, uno de los mayores exponentes del ‘made in Spain’.

A pesar de la situación económica, una duracompetencia y un tipo de cambio desfavorable,cada vez más empresas españolas están efectuandomayores esfuerzos para incrementar o iniciar suexportación.Con más de 25 años de historia, nuestra agrupaciónha vivido la evolución de muchas empresas en sucamino exportador en el sector de la ferretería,siendo muchas de ellas pioneras en sus productos, sinquedar a la cola de sus competidores extranjeros eincrementando gracias a la exportación sus nivelesde competitividad internos.Ahora, esta experiencia, junto con la ayuda de lasempresas ya internacionalizadas, sirve para que otrascompañías de tamaño más reducido se inicien en elcamino exterior. En 2012 y 2013, también a pesar deuna situación desfavorable, nuestra asociación estálogrando mantener un nivel de actividad similar al deaños anteriores, con misiones comerciales en loscinco continentes y participaciones agrupadas enlas principales ferias del sector, creando grupos deventa en destino, reservando mayores recursos a lapromoción comercial y a la canalización dedemandas de producto; formando e informandoregularmente al personal de nuestras empresas,buscando alianzas con agrupaciones y entidadesque comparten inquietudes similares.Todos estos esfuerzos vienen impulsados por la grandemanda por parte de las empresas de nuestrosector de servicios orientados a la exportación. Lasempresas cada vez más requieren serviciosprofesionalizados e individualizados que las ayude enel camino de ampliar su red comercial internacional,así como mejorar y transformar su modelo denegocio.Es este conjunto de motivos el que provoca quecada vez sean más necesarias las agrupaciones quedan apoyo al proceso internacionalizador de nuestrossectores industriales, un apoyo generador decrecimiento para nuestra economía.

Opinión...A PESAR DE LA SITUACIÓN ECONÓMICA

Cristina Guardia Miró,responsable de Promoción Co-mercial Exterior de la Federa-

ción de FabricantesExportadores de Artículos deFerretería (Cofearfe/ Asefec).

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PRINCIPALES CONSECUENCIAS DEL DEFICIT DE MARCAS NACIONALES

CONTROL Y GESTIÓN FAMILIAR EN LA EMPRESA (%)

MADE IN SPAIN: INNOVACIÓN POR ÁREAS (%)

Fuente: Elaboración propia con datos publicados.

Repercusiones

para la industria fe-

rretera

Repercusiones

para el consumidor

final

• Reducción de plantilla• Menores márgenes• Menor volumen de ventas

• Mayor precio a medio plazo• Manipulación de la compra

• Fidelización a ofertas, no a marcas• La innovación pasa a segundo plano

• Imposición de la marca del distribuidor• Reducción de empleo

• Lineal ‘consumista’

• Menos libertad y poder de elección

• Menor cuota de mercado• Menor rentabilidad• Guerra de precios

• Reducción de acciones de comunicación• Menor surtido• Pérdida de recursos en materia de innovación

• Pérdida de poder frente al distribuidor• Concentración de empresas

• Cambios forzados de operativa• Inseguridad

PRODUCTOS PROCESOS ORGANIZACIÓN VENTA

Vestuario Laboral 16,8 19,6 12,1 20,6

Artículos de protección laboral 15,2 10,9 6,5 10,9

Madera y afines 9,4 23,4 9,4 14,1

Productos químicos 29,9 40,3 27,3 20,8

Productos de caucho y plásticos 16,7 25,6 35,9 21,8

Productos minerales no metálicos 12,5 17,3 14,4 16,3

Metales férreos y no férreos 8,1 32,4 8,1 2,7

Productos metálicos 7,2 16,0 14,4 9,8

Productos agrícolas e industriales 40,5 35,1 36,5 23,0

Material eléctrico 21,4 32,1 12,5 19,6

TOTAL (media) 17,77 25,27 17,71 15,96

HASTA 200 TRABAJADORES MÁS DE 200 TRABAJADORES

Vestuario Laboral 47,7 55,6

Artículos de protección laboral 32,6 -

Madera y afines 54,7 25,0

Productos químicos 33,8 31,8

Productos de caucho y plásticos 50,0 25,0

Productos minerales no metálicos 49,0 26,1

Metales férreos y no férreos 37,8 24,1

Productos metálicos 45,9 28,6

Productos agrícolas e industriales 40,5 41,7

Material eléctrico 32,1 35,0

TOTAL (media) 42,41 32,5

EMPRESAS DE HASTA 200 TRABAJADORES

Fuente: INE.

Fuente: INE.

FABRICANTES NACIONALES

37

La internacionalización, y por tanto el sector exterior,está siendo el gran protagonista en la actual situacióneconómica, aportando crecimiento al PIB de formacontinua. Mientras la demanda interna está estancadao incluso disminuye, la demandamundial de bienes crece, y la cuotade mercado de España se mantiene.Para la inmensa mayoría de analistas,la recuperación pasa por ese caminode aumentar la internacionalizaciónde nuestra economía. Competir enmercados exteriores, además deaportar crecimiento a nuestrasempresas, obliga a innovar paraaumentar la competitividad. Así loestán haciendo las empresasexportadoras e internacionalizadas.

El incremento de la exportaciónagregada ha de ser un objetivoprioritario, buscando también el incremento del númerode exportadores regulares. Así se garantizará unamayor aportación del sector exterior al crecimiento,una mayor competitividad y la continuidad de unmayor número de empresas. Para conseguirlo resultade vital importancia reforzar la imagen industrial deEspaña, así como consolidar los actuales mercadospenetrando paralelamente en otros nuevos.

MEDIDAS QUE PROPONEMOS1.- Puesta a disposición de presupuestos adecuadospara la internacionalización a través de ICEX. Elfomento de la internacionalización es un elementoclave para la competitividad de la industria. Al esfuerzoindividual de las empresas debe sumarse el del ICEX

(Instituto de Comercio Exterior), con presupuestosacordes a la necesidad de la actividad internacional yal retorno que la misma genera. Las sucesivas yviolentas disminuciones de la dotación al Instituto deComercio Exterior, han afectado de maneraespecialmente abultada a los presupuestos dedicadosa promoción de los sectores, que en muchos casos nosuperan el 30% de las cantidades que se manejabanen 2007. Las pymes se han vistoparticularmente perjudicas por esta dinámica, siendoeste colectivo el que presenta mayornecesidad y proyección de crecimiento.

2. Apoyo de la internacionalización en todas susvertientes. Iniciación y también consolidación (incluidaslas implantaciones). El fomento a lainternacionalización debe contemplar todas sus etapas,iniciación, consolidación de las exportaciones eimplantación. Es fundamental capitalizar y mantenertoda la experiencia de nuestras empresas grandes ypymes, en todos los mercados internacionales. La

consolidación del recorrido realizadoen mercados aparentemente máspróximos permite abordar entornosgeográficos de oportunidad y grancrecimiento. La inversión en unacomposición internacionalmentediversificada de nuestras ventas tieneun efecto multiplicador y retornoindiscutibles. La apuesta por unamayor internacionalización es unaapuesta por una mayorcompetitividad y una mayoractividad, y por lo tanto por elsostenimiento de las empresas, lageneración de empleo y riqueza.

3. Construir canales de participación dinámicos paratener en cuenta las necesidades y experiencia de laindustria. Contar con las asociaciones sectoriales paradiseñar las políticas de internacionalización. Losprincipales protagonistas de la internacionalización sonlas empresas, y las asociaciones sectoriales, comorepresentantes de las empresas, podemos incrementarnuestra aportación tanto en el análisis de nuevosinstrumentos como en la ejecución de accionesencaminadas siempre a conseguir más empresasexportadoras, a consolidar las cuotas de mercadoactuales, a penetrar en nuevos mercados y a cuidar ypotenciar la imagen de España como activo para losexportadores.

APOYO A LA EXPORTACIÓN EN TODAS SUS VERTIENTES ManifiestoExtracto del manifiesto suscrito por

2.991 empresas nacionales de 17 asociaciones:AFEMMA, AFM, AFME, AGRAGEX,

AMEC, ANCI, ANMOPYC, COFEARFE,CONSORCIO DEL CAUCHO, FEAMM,

FENIN, FUNDIGEX, HERRAMEX,MAFEX, SECARTYS, SIDEREX y TECNI-

BERIA.

Las sucesivas y violentasreducciones de la

dotación al ICEX, hanafectado de manera

especialmente abultadaal presupuesto dedicado

a promoción de lossectores, que en muchoscasos no superan el 30%de las cantidades que se

manejaban en 2007.

38

Abecedarios y Num. Salicru, S.L.Accesorios y Resortes, S.L.Alejandro Altuna, S.A.Almesa - Alme, S.A.Amilibia y De La Iglesia, S.A.Amr-Anagramas MetálicosAndreu Barbera, S.L.Arlandis, S.L.Asein, S.L.As-Seis, S.A.Auta Comunicaciones, S.L.Azbe B. ZubiaBancolor, S.L.Barinaga Y Alberdi, S.A.Bernial Bronces, S.L.Bralo, S.A.Bronces Coba, S.A.Bronces Iranzo, S.L.Bronces Mestre, S.A.Bronces Orus, S.L.Casa Vigar, S.LCastell Universal S.L.Cepillos La Iberica S.ACerrajera Valle Leniz S.ACromocort S.ACuchilleria Agricola Martorell S.LDamesaDeco-Didheya S.LDeltabel, S.A.Desa S.A.Distrimobel Saetabis, S.L.Dragosanz, S.L.Ebir Iluminación, S.L.Ega Master, S.A.Electrobobe, S.L.Emilio Tortajada, SlEnrique Ballus, S.L.Ezcurra Esko S.A.Fabricación y Distrib. del MuebleFac Seguridad, S.A.Farplas, S.L.Feliciano Aranzábal, S.A.Fermax Electrónica, S.A.EFilinox, S.A.Font VergesFormobi, S.LGarcima, S.L.Germans Boada, S.A.Gryyp Line, S.L. (Nagesti)Herrajes Castalla, S.L. - Arl

Herrajes Ferramol, S.L.Herrajes Palencia, S.A.Herrajes Ramos, S.L.Herrajes Sabalo, S.L.Herramientas de Corte Glg, S.L.Ibyp, S.L.Idonea SystemIgle, S.L.Indaux Industrias Auxiliares, S.A.Industria Tecnica Valenciana, S.A.Industrial Andreu, S.L.Industrial Cerrajera Catalana, S.A.Industrias Belseher, S.L.Industrias Cafor, S.A.Industrias Paya, S.A.Industrias Piqueras, S.A.Industrias Ponsa, S.A.Industrias Químicas del AdhesivoIndustrias Químicas Löwenberg, S.A.Industrias Tayg, S.L.Isidro Arnau, S.A.IsofixJ. Jose Verges, S.A.Jcm Technologies, S.A.Joma-José Mª Gallastegui y Cia., S.A.Jove Aparats ElectromagneticsKlein Iberica, S.A.La Industrial Cerrajera, S.A,Lamigraf, S.A.Lapafil S.A.M. Pascual, S.L.M.E Dorcas S.L.Manillons Torrent, S.L.Manufacturas Maestro, S.A.Manufacturas Vervi, S.L.Marmol Compac, S.A.Masias Maquinaria, S.A.Mecanizados Duhber, S.A.Medid Precision, S.A.Mediterránea Prod. de limpieza, S.R.L.Metallum, S.A.Metalurgia Pons, Sintes i Petrus, S.L.Metalúrgica Cerrajera Mondragón, S.A.Miguel Montserrat Calls

Mirillas Ópticas, S.L.Monvado, S.A.Mopatex, S.A.Muelles y Resortes Steel Mefobo, S.L.Muellexpress, S.L.Nadal Badal, S.A.Navarrete e Hijos, S.A.Navarro Azorin, S.L.OjmarOliveras Guerris, S.A.Pinturas Blatem, SlPinturas Monto, S.A.Plasticos Alai, S.A.Plastiken, S.LPoalgi, S.L.Productos Climax, S.A.Quimicas Sanz, S.L.Ramon Manzana, S.L.Reunión Industrial, S.L.Riel-Chyc, S.L.Roller Star, S.A.Royde S.Coop.Royo GroupSagola, S.A.Sambeat Coop. ValSanz Hermanos, S.L.Sirvex, S.A.Sistemas y Compl. de Herrrajes, S.L.Solter Soldadura, S.L.Sp-Berner Plastic Group, S.L.Stayer Iberica, S.A.Talleres Mecánicos DalgoTalleres Radioelectricos Querol, S.L.Talleres Toyma, S.L.Talleres Trepat, S.A.Technical- Item, S.L.Tecnimaher, S.L.Tecosur, S.L.Textiles Pongal, S.L.Tomecanic Hispania, S.A.Torremat, S.A.Torrente Industrial, S.L.Tover Security Systems-Herr.Standard SlUniversal De Suministros, S.L.Vicris, S.L.Vila Industries Metal.Lurgiques, S.L.Visdel Instalaciones Electricas, S.L.Viuda De G. Mari Montañaña, S.A.Wuto Suministros, S.L.

Cofearfe (143)

39

Acha Herramientas de Precisión, S.L.Talleres Amenabar, S.A.Altuna Hnos., S.A.Alyco-Tools, S.A.Bellota Herramientas, S.A.U.Talleres Mecánicos Bianditz, S.A.Bralo, S.A.Nueva Hta. de Corte, S.A.Fecin Cepillaria Industrial, S.A.S.L. De Htas. Especiales ForzaGrip-On Tools, S.A.

Manufacturas Hepyc, S.A.Irega, S.A.Izar Cutting Tools, S.A.L.Jaz-Zubiaurre, S.A.General de Medición, S.L.Fábrica de Utiles y Htas. NUSAC, S.L.Industrias Piqueras, S.A.Sagola, S.A.USNA Europe Industries Iberia, S.A.Super Ego Tools, S.L.U.Urko Tools, S.A.

Zenten Bernhard Groten, S.L.Ermua Tools, S.A.L.Talleres de Escoriaza, S.A.U.Arregui Buzones y Sist.de Sgdad., S.L.José María Gallastegui y Cía., S.A.Herramientas Kappa, S.L.Sistemas Valle Léniz, S.L.U.Feliciano Aranzabal, S.A.La industria Cerrajera (Lince), S.A.Metalurgia Cerrajera de Mondragón(MCM), S.A.

Herramex (32)

Asein, S.L.As-Seis, S.A.DamesaFarplas, S.L.Filinox, S.A.Germans Boada, S.A.I.Q. Löwenberg, S.L.-Selena IberiaInterskol Power Tools, S.L.ITC Power International, S.L.J. Jose Verges, S.A.JMC Technologies, S.A.Klein Ibérica, S.A.Lamigraf, S.A.

Medid Precision, S.A.Metalurgia Pons, Sintes i Petrus, S.L.Mirillas opticas, S.L.Muelles y Resortes Steel Mefobo,S.L.Nadal Badal, S.A.Productos Climax, S.A.Sirvex, S.A.Solter Soldadura, S.L.Stayer Ibérica, S.A.Talleres Trepat, S.A.Tecosur, S.L.Tover Security Systems-H.Stand, S.L.Wuto Suministros, S.L.

Asefec (26)

Acha.Amilibia y de la Iglesia (AMIG). Sistemas Valle Leniz, S.L.U.MCMEga Master, S.A.OjmarRoyde S.COOPDeco-Didheya, S.L.

Ezcurra-Esko, S.A.José María Gallastegui, S.A.Lince.Industria Auxiliares S.A.IFAM, S.A.Sagola, S.A.UHerrayma, S.L.AR Sistemas, S.A.

Afef (15)

AghasaTurisE. Simón/ SimonrackGala Gar

Panter

Rombull RonetsRuedas Álex

AF Marcas * (10)Carmelo Mendizábal, S.L.PanelfilsaTornillería Oruesagasti, S.A.Tornillería Segur, S.A.Torniplasa, S.L.L.Tuercas Sagarra, S.A.L.Tornillería Irtega, S.L.Doistua, S.L.

Asvefat (8)

Arvet

* Miembros que constituyeron elgrupo en 2010. En negrita los ne-tamente españoles.Positec España se incorporó conposterioridad. Juba se integróen una multinacional foránea.

Exportar. La actividad que más suenadesde el comienzo de la crisis en 2007 es

uno de los principales remedios para larecuperación. Los grandes fabricantes

nacionales se han agrupado en consorciosde exportación que, a través de misiones

comerciales en el exterior, eventos ferialesinternacionales y actividades de carácter

global, han proyectado su producción y suprestigio más allá de nuestras fronteras. He

aquí las principales sin olvidar que hayotros muchos que trabajan de forma

independiente.

40

Abrasivos Aguila, S.A.Accesorios y Resortes, S.L.Adinor, S.L.Almesa Alme, S.A.Aluplex, S.L.AMR-Anagramas MetalicosAndreu Barbera, S.L.Arlandis, S.L.Bernial Bronces, Sol.Bralo, S.A.Bronces Mestre, S.A.Bronces Orus, Sol.Casa Vigar, S.L.Cepillos La Iberica, S.ACuchilleria Agricola Martorell, S.L.Deco Didheya, S.L.Distrimobel Saetabis, S.L.Dragosanz, S.L.Ebir Iluminacion, S.L.Io Tortajaoa, SlFabricados L.M.G., S.L.Fermax Electronica, SauFores Diseño, S.L.Formobi, S.L.Garcima, S.L.

Grupo Sonimobel, SlGymcol, S.A.Herrajes Ferramol, S.L.Herrajes Nesu, S.L.Herrajes Palencia Hermanos, S.L.Herrajes Sabalo, S.L.Hydrafix, S.A.Iberalc, S.L.Ibyp, S.L.Ijr Electronics, S.L.Trial Andreu, S.L.Industrias Belseher, SlIndustrias Metalicas Casinenses, SlInd. Quimicas deel Adhesivo, S.A.Industrias Tayg, S.L.Irilur, S.L.Construcciones Mecanicas, S.L.M.E. Dorcas, S.L.Manillons Torrent, S.L.Manufacturas Maestro, S.A.Marmdl Compac, S.A.Mediterranea Prod. Limpieza, S.R.L.Miarco,SlMopatex, S.A.Navarrete e Hijos, S.A.

Navarro Azorin, S.L.Optron Ingenieria, S.L.Pinturas Blatem, SlPinturas Monto, S.A.Plastiken, S.L.U.Plastimodul, S.L.Poalgi, S.L.Ramon Manzana, S.L.Reunión Industrial, S.L.U.Riel Chyc, S.L.RoyogroupSambeat Coop ValSanz Hnos. Exportaciones - Grupo SanzTalleres Ruiz Lopez, S.A.Talleres Toyma, S.LTechnical Item, S.L.Tecnimaher, S.L.Textiles Pongal, S.L.Torrente Industrial, S.L.Niversal De Suministros, S.L.Vicris, S.L.Visdeltex, S.L.Viuda de G. Mari Montañaña, S.A.

Arvefer (73)

¿Sabías que...

...casi ocho de cada cien marcas que se registranen el mundo son españolas?

España se sitúa en quinto lugar entre los paísesde todo el mundo que más solicitudes de marcascomunitarias han presentado en los últimosquince años, con un total de 79.899, lo que repre-senta el 7,75% de las solicitudes a nivel mundial,solo por detrás de EE.UU., Alemania, Reino Unidoe Italia.El número de solicitudes de marcas españolas re-cibidas en la Oficina de Armonización del Mer-cado Interior (OAMI), oficina de la Unión Europeacon sede en Alicante, para su registro en el ám-bito comunitario ha aumentado en un 190% du-rante los últimos quince años (1996-2011).También el español es una de las lenguas mayori-tarias a la hora de realizar las solicitudes de regis-tro de marca, situándose en cuarto lugar con un8,62% de las solicitudes, por detrás del inglés41,47%; alemán 19,16% y francés 9,69%; y pordelante del italiano 7,37%.

¿Acercar el aparato al enchufeo que el enchufe se acerque alaparato? Esta es la preguntaque justifica un invento sencillopero grande.

Suponemos que usted se levantóuna noche preguntando… ¿dóndeestá el enchufe…?

Bueno, nuestra idea, como otrasque tenemos pendientes de de-sarrollar, nació de una necesi-dad propia (en mi casopensando en uso doméstico enobra nueva y despachos), de eli-minación de cables y mejora dela seguridad en el trabajo. ¿Por

“Creo que losespañoles pecamos deinfravalorar lo nuestro”Sergio Gramage,Inventor, empresario y socio gerentede Metalper.

Han credado un ángel‘made in Spain’. Así se

llama el enchufedeslizante patentado pordos inventores de la Fontde La Figuera (Valencia).

El invento permiteacercar una toma de

corriente al lugar justoen el que se necesita.Una regleta de hasta

cuatro metros delongitud, plenamente

integrada en la pared; yunos componentes

absolutamente seguros,lo hacen posible.

Sergio Gramaje y ÁngelPerales viven días depromoción y éxito. Su

invento, que ya harecibido distintos premios,

va camino de emular ala mismísima fregona.

UNA ENTREVISTA DESanti Palmeiro

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qué si existe el escalextric y eltren eléctrico, no se pueden des-lizar la toma de corriente?

Y cabe pensar que su socio Ángel,tampoco lo encontraba…

En realidad, la primera ideasurge de Ángel, quinta genera-ción de herreros y carpinterosmetálicos, en el taller, pensandoen una necesidad de toma de co-rriente en el trabajo. Además,nos ayudó el hecho de tener yauna máquina de patente propiaen el mercado (Megacén).

Y de repente dos españolitos de laFont de La Figuera (Valencia) inven-taron algo cuya trascendencia vacamino de igualar a la que tuvo lafregona en su día...

Esperemos qué si alcance estatrascendencia, ya que sus posibi-lidades de uso son tan universa-les como las de la corriente

eléctrica en todos los ámbitos,tanto domésticos (sustitución dela cenefa de la cocina, en el salón,el despacho, etc.), como profesio-nales o industriales (bancos detrabajo, oficinas, hospitales, cole-gios, laboratorios hostelería, ho-teles, etc.). Se puede aplicar ensuperficie (sin obra) o empotradoy en cualquier lugar como mue-bles, paredes, techos. Y en verti-cal, horizontal o suspendido. Sepuede usar incluso en tiemporeal, es decir, deslizamiento conaparato conectado.

Lo que no sabía su pareja de hecho(socio) es que la criatura iba a lla-marse como él…

Pensamos que era un nombrecon gran potencial que se acer-caba a algunas característicasdel producto como la movilidad(las alas), lo positivo (ángel de laguarda) uso doméstico; y ademásse pronuncia y se escribe prácti-camente igual en los principalesidiomas del mundo. Lo de la dié-resis, es el símbolo de la toma decorriente y le da un aspecto muydel norte de europa…

Medio mundo se ha enchufado conustedes.

Bueno eso nos gustaría. De mo-mento estamos en fases inicialesen los distintos canales de distri-bución. Y lo que sí es cierto esque a fecha de hoy, el 70% denuestras ventas (aún incipien-tes) está siendo en exportacióncon muy variopinto destino:Qatar, República Dominicana,Noruega, Alemania y Singapur.

Así que el ‘made in spain’ nuncaestuvo reñido con eso de triunfar…¿Ni siquiera ahora?

Este año hemos viajado a Moscú,Alemania y presentado estanden la feria Batimatec de Argelia.

“Los emprendedoressomos gente sincomplejos; y los

obstáculos los hemos

encontrado igual o en

mayor medida dentro

que fuera de España”.

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Sobre todo, en los países denomi-nados en crecimiento, hemos te-nido la impresión de que lamarca España (asociada a exi-gencia de Europa) en cuanto amaterial de obra y construcciónes muy buena. Mucho mejor quelo que nosotros pensamos. Creoque los españoles pecamos de in-fravalorar “lo nuestro” y así nosluce el pelo…

En realidad, ¿qué significa para us-tedes ‘made in Spain’?

Como ya he comentado, los em-prendedores somos gente sincomplejos; y los obstáculos loshemos encontrado igual o in-cluso en mayor medida dentroque fuera. Quiero decir que con-seguir producir un producto ne-tamente español nos ha costadomucho esfuerzo para encontrarproveedores españoles sin com-plejos (que no nos contestaran“eso es trabajo de chinos”).

El suyo parece un invento sencillo,que dicho sea de paso, suelen serlos más útiles. ¿Cuánta pasta se hangastado en perfeccionarlo? ¿Y enpromocionarlo?

La verdad es que mucha. Nues-tra inversión actual, por la sumade varios conceptos, supera ya elmillón de euros: prototipos, ma-trices, ingenierías, certificados ymarcados, registros de marcas yde patentes internacionales concobertura mundial)...

¿Alguna subvención?

Sí, las hay. No es sencillo conse-guirlas y los expedientes son la-boriosos; pero sí que estamosteniendo apoyo institucional.

En todo caso, Metalper es ahoramucho más grande, ¿no?

La empresa nació en 2006 paradesarrollar el primer invento de

la máquina para ensamblargomas automáticamente en lasperfilerías de carpintería metá-lica (Megacén). Ahora está enplena expansión, con entrada desocios capitalistas de calidad,que además de aportar fondos,aportan opciones comerciales ytécnicas. Tenemos ya cuatro pa-tentes propias y varios produc-tos más en el tintero para iniciarsu alumbramiento.

Ustedes dos (Sergio y Ángel), ¿ya seconocían en la escuela?

Nos conocemos desde hace 28años, y estamos en la mismacomparsa (fiestas de moros ycristianos) desde hace 23 años.

¿Y se consideran empresarios, em-prendedores, inventores, marketinia-nos publicistas, todo eso y más…?

Emprendedores, empresarios.Observadores del entorno y delas necesidades de mejora yuso diarias, dentro de nuestrasposibilidades.

Déjeme que le ponga a prueba:véndame en tres líneas el invento…

Movilidad, adaptabilidad, senci-llez de uso e instalación, seguri-dad, elegancia y decoración.Para la toma de corriente, entodos los usos en interiores, quenecesitemos ahora y en el futuro. ���

“Tengo la impresión deque la marca España,asociada a exigencia, encuanto a material de obray construcción, es muybuena. Mucho mejor que loque nosotros pensamos”.

El inventor y el invento. Segio Gramage muestra unode los mecanismos de sus enchufes deslizantes.

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Zeltia se asoció en 1975 con laalemana Bayer y así nació Xy-lazel; y con ella, las primeraspinturas y barnices españolaspara protección de la madera.He aquí otro hito de la firma ga-llega, que precedió en el tiempoa otro no menos importante,presentado recientemente: AireSano, la primera pintura de in-terior made in spain que ofrece

todas las garantías de inocui-dad y protección para las perso-nas que sufren alergias o asma.Nadie que entre en contactocon ella estará expuesto a sus-tancias sensibilizantes quepuedan agravar sus síntomas opatologías. Y eso es una garan-tía en el hogar, en un geriá-trico, en guarderías y encualquier otro lugar donde re-

Pinturas y barnices

La innovación a todo color Zeltia, la propietaria de Xylazel, siempre fuepionera en avances para la salud. Yondelis, elfamoso anticancerígeno de algas, es sólo unejemplo. Desde1939, cuando la fundaron loshermanos lucenses Fernández López parainvestigar la flora medicinal y productosopoterápicos (órganos animales crudos), hastahoy, todo han sido avances en ese terreno.

Xylazel-Zeltia

Jesús Lorenzo Silva, director general de laempresa gallega.

Xylazel está ubicada en Gándaras de Prado–Budiño, s/n, Porrinño (Pontevedra). Las instalaciones ocupan una extensión de15.500 m² entre fábrica y oficinas.

l l

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sidan o convivan personas. Xy-lazel fabrica y comercializapinturas y barnices. Pero su es-pecialidad son los productosprotectores y decorativos de lamadera y el metal, dirigidos alos segmentos de bricolaje, pro-fesional e industrial, en losque alcanza elevadas cuotas demercado. Su amplia gama deproductos se completa con pin-turas especiales, antihumedady antimanchas, pinturas pro-tectoras decorativas y produc-tos complementarios comomasillas y emplastes.Xylazel es hoy un reconocidoespecialista en los diferentesmercados en los que actúa. Laalta calidad de sus innovado-res productos y su alto valorañadido, le diferencian de suscompetidores. Satisfacer lasnecesidades del consumidor yfabricar productos de gran ca-lidad, caracterizados por su fa-cilidad de aplicación, duracióny rendimiento, todo ello frutode I+D+i, son sus señas de

identidad. En consecuencia,Xylazel goza de una muybuena reputación e imagen demarca. La certificación ISO9001 y 14001, que le otorgóBureau Veritas, lo confirma yavala. En definitiva, Xylazel es unagran empresa que forma partede un gran grupo. Conviene re-corgar que Zeltia está formadopor las siguientes empresas:•Biotecnológía: PharmaMar,Noscira, Genómica y Sylentis.•Químico de Consumo: Zel-nova, Copyr y Xylazel.Respetar el medio ambiente yla legislación que lo protege;cumplir la normativa, usos ycostumbres en todos los paísesen los que tiene presencia; com-promiso con la excelencia entodas sus actividades, crearproductos de la más alta tec-nología y aportar soluciones enlos sectores en los que opera,son sus líneas y objetivos, esdecir, la auténtica misión deXylazel. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA

1 - ¿Xylazel es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa nacional 100% del Grupo español Zeltia.

2 - ¿Siempre lo ha sido?No.

3 - Además de su sede central de O Porriño (Pontevedra), ¿tiene dele-gaciones internacionales?No. Dispone de tres delegaciones comerciales en España: Madrid, Valen-cia y Barcelona.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Productos para la protección y decoración de la madera (Xylazel Tratamientosy Lasures); y del metal (Oxirite, Esmaltes Antioxidantes, directo al óxido).

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Xylazel?Porque Xylazel es un especialista en nichos concretos de mercado, en los queactúa con una constante inversión en I+D+i, ofreciendo innovadoras soluciones(sus productos) con una elevada calidad y valor añadido.

Xylazel fue la primera compañía que introdujo ennuestro país pinturas de protección para la madera.

Ahora vuelve a destacarse con ‘Aire Sano’, elprimer producto ‘made in Spain’ que protege a los

alérgicos y asmáticos desde la pared.

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Aquella primera cortadora re-presentó la solución más in-novadora para los problemasde corte de la época. Hoy, seisdécadas después, fiel a esatradición, RUBI® mantienetodo el carácter innovadorcon el que naciera. Y Ger-mans Boada sigue siendo unaempresa que crea liderazgo

tecnológico y de mercado, conproductos para corte, man-tenimiento y colocación de ce-rámica, basados siempre en laexperiencia y el conocimientode las necesidades reales delos usuarios. Productos ymarca están presentes en másde cien países de todos loscontinentes, lo que sitúa a

Herramientas para la construcciónCarácter, tradición e historia

Los hermanos Antoni y Joan Boada crearon hace 61años la primera cortadora de mosaico hidráulico delmundo. Con ella también nació la marca RUBI®, quehoy es una firma de referencia internacional en elcampo de las herramientas. La compañía refleja unagran historia y una gran tradición; pero también ungran futuro gracias a millones de usuarios que confíanen ella en todo el mundo.

Germans Boada

Los actuales directivos de Germans Boada (deizq. a dcha.): Joan Boladeras, Director deOperaciones; Jaime Caballé, DirectorComercial Corporativo; Josep Munné, DirectorFinanciero; Carles Gamisans, Director I+D+i; yDaniel Pagès, Director Marketing.

Además de su sede de Rubí (Barcelona), Germans Boada, S.A. cuenta con un centro logístico e industrial en Santa Oliva del Penedès,Tarragona (20.000 m2), y con un almacén automatizado de gran capacidad y avanzada tecnología en gestión de pedidos y ‘stocks’.

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RUBI® como una de las mar-cas más reconocidas entre losprofesionales del mundo. RUBI®ofrece una gran diversidad deservicios al cliente, que facilitanla venta del los productos en elcanal ferretero. Además del ser-vicio de preparación y entrega depedidos, los equipos comercialesdan soporte directo a los clientescon jornadas de formación, de-mostraciones en el punto deventa, soporte en nuevas implan-taciones y optimización de linea-les. La marca ofrece hasta cincoaños de garantía en los productosy dispone de un servicio posventaen todos los mercados en los queestá presente, lo que refuerza yfortalece su prestigio.El catálogo de RUBI® incluyecomo principales líneas deproducto, cortadores manua-les de cerámica; cortadoreseléctricos de cerámica; discosde corte con banda diaman-

tada; brocas de diamante parala perforación de materialesde construcción; crucetas;mezcladores eléctricos; herra-mientas. manuales para la colo-cación de cerámica (como llanas,peines, paletas o talochas); y pro-ductos y accesorios para limpiezay mantenimiento de cerámica.RUBI® destina grandes esfuerzosa ofrecer la óptima relación cali-dad-precio en el mercado; y a dis-poner en cada momento de losproductos más acordes a las nece-sidades de los profesionales.RUBI® realiza importantes es-fuerzos de comunicación en dis-tintos medios y en las redessociales. El Club RUBI®, quesigue creciendo, es la más claramuestra de la gran fidelizaciónque consigue la empresa entresus clientes. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA

1 - ¿Germans Boada es una empresa totalmente española? Si. Es una empresa familiar 100% española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, repartida entre cuatro familias.

3 - Además de su sede central de Rubi (Barcelona), ¿tiene delegacio-nes internacionales?El grupo Germans Boada, además de su sede central y de su centro logístico,cuenta con filiales en Portugal, Francia, Alemania, Holanda, Reino Unido, Po-lonia, China y Estados Unidos; con sucursales en Dinamarca, Finlandia y Repú-blica Checa; y con oficinas comerciales en Venezuela, Chile, Cuba, Rusia yEmiratos Arabes Unidos.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Debido a la elevada orientación internacional del grupo, el ‘mix’ es muy variadoy toda la gama de productos se vende en los principales mercados internaciona-les.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Germans Boada?Los productos RUBI® son muy apreciados por los profesionales de todo elmundo gracias a su elevada calidad, su innovación y su adecuación a las nece-sidades reales de los usuarios. Los productos RUBI® están diseñados desde elprimer momento según los requerimientos de los profesionales del sector. Poreso son soluciones útiles y rentables para ellos.

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Rolser es actualmente una delas afortunadas empresas quepueden presumir de fabricar,innovar y desarrollar productosen España. “Aunque produciraquí sea más caro, nos permiteavalar la calidad y seguridad denuestros productos”, se justificandesde la firma alicantina.La firma Rolser ha sido pioneraen la fabricación de carros decompra. Desde su fundación

hasta hoy, siempre ha traba-jado para “lograr que el usuariose encuentre feliz y que, ademásde la propia utilidad del carro,pueda obtener otras satisfaccio-nes personales gracias a la be-lleza del producto”.Rolser ha apostado fuerte por eldiseño, la calidad y la innovación.Esta filosofía, promovida por suactual presidente, Joan Server,ha dado paso a una triple reali-

Carros y escalerasLa verdadera esencia de los Server

Isabel Pérez y Vicente Server crearon a finalesde los sesenta una pequeña empresa familiaren Pedreguer (Alicante). Fabricaban sombreros,bolsos y artículos de paja y mimbre. Sus primeroscarros no llegaron hasta 1972. Seis años más tardenació ROLSER, que aúna la esencia del concepto‘Rolling’ (objeto rodante) y el apellido Server.

Rolser

Joan Server, actualpresidente de Rolser.

Instalaciones de 21.000 m2 en una única planta, radicada en la localidad alicantina de Pedreguer. Rolser fabrica todo aquí.

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dad: mayor creatividad y nuevastendencias de moda; mayor atre-vimiento para operar en nuevosmercados; y la seguridad de ser“más rompedores en el deseo deencontrar nuevos usos a los pro-ductos y acabar con esquemaspreestablecidos”.“A nuestros clientes les encanta elestilo vanguardista de nuestroscarros y, por ello, los resultadosque estamos obteniendo están su-perando todas nuestras expectati-vas”, subrayan desde la direcciónde la empresa.Bajo todas estas premisas, Rol-ser exporta a más de 60 paísesentre ellos, Australia, Canadá,EE.UU., Singapur o China.Pero Francia, Alemania y, engeneral Europa, constituye susegundo gran mercado.Rolser trabaja, se esfuerza ytriunfa. Pero no todo es un ca-mino de rosas. Las copias fraudu-lentas y las falsificaciones

preocupan mucho a la empesa le-vantina, que mantiene una cru-zada contra este tipo de delitos:“Tenemos que seguir luchandopara conseguir que esto se acabe;y la mejor manera, siempre es porvía judicial. La copia de nuestrosdiseños y patentes es una infrac-ción a nuestros derechos. Tene-mos que entender el esfuerzo quesupone crear nuevos mecanismos,diseñar nuevos conceptos, invertiren una marca... para que acto se-guido veamos como, impune-mente, nos copian todos aquellossistemas que ha costado tantoponer en marcha”, explica JoanServer, y añade: “Afortunada-mente, el producto ‘made inSpain’ tiene cada vez mayor acep-tación. Pero no olvidemos quetiene que ir acompañado de unacalidad muy superior, de un di-seño vanguardista y de un servi-cio insuperable”. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA

1 - ¿Rolser es una empresa española? Sí, es una empresa familiar completamente española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. Desde su creación, a finales de los sesenta, siempre lo ha sido.

3 - Además de sus instalaciones de Pedreguer (Alicante), ¿tiene dele-gaciones internacionales?Hace un año abrió una delegación en EE.UU. Los resultados, hasta la fecha, su-peran las propias expectativas de la empresa.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta, sobre todo, carros de dos ruedas, en especial los modelos Plegamatic(plegable con forma de bolso), Logic (plegable y con pieza que se adapta al carrodel supermercado) y la bolsa Mountain RG. Pero el más vendido es el LogicTour, plegable y con ruedas giratorias de 360º. En España se venden más losde cuatro ruedas. También destaca en la venta de escaleras domésticas e in-dustriales, así como de centros de planchado.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Rolser?Por diseño, calidad e innovación. Porque responden a la máxima de la compañía:‘Reinventarse. Crecer. Evolucionar. Alcanzar el objetivo. Volver a empezar’.

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En 2009 y ante la posibilidadde poder estar presente enotros mercado europeos, In-terdima comienza a introdu-cir sus productos en diversosmercados: Francia, Grecia,Portugal, Australia, Italia...Entre 2011 y 2012 surgeSMT, el nuevo sistema de re-fuerzo de mangueras que creaun antes y un después en elmundo del jardín. Así co-

mienza la verdadera evolu-ción de la empresa zarago-zana.Interdima Holding mejora através de la práctica inten-siva de I+D, que le otorgarentabilidad y tecnología. Deesta forma, la compañía seperfila como una firma líderen innovación y creación den-tro del campo de las mangue-ras de jardín. Para concretar

Mangueras de jardín

Evolución hacia un refuerzo únicoInterdima Holding surgió como fabricante demangueras en 2008 de la mano de Cristina y JoséAntonio Bosqued. Hoy está presente en Europa connuevas fórmulas de refuerzos de mangueras. Es unproducto completamente diferente al que setrabaja en España, que mejora lo existente y quecrea nuevas tendencias.

Interdima

Los hermanos Cristina y José Antonio Bosqued sonlos gerentes de Interdima Holding.

Interdima está ubicada en el Poligono PLAZA de Zaragoza. Tiene una superficie de 6.000 metros cuadrados operativos.

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su proyecto, la firma aragonesacuenta con empresas de produc-ción, un departamento de inves-tigación y desarrollo con granexperiencia en el sector, y unaestructura de distribución, conpresencia en el resto de Europa.Interdima Holding posee en Es-paña unas instalaciones de6.000 m², que suma a distintosalmacenes logísticos repartidosen diversos países de Europa.

Catálogo internacional

Interdima Holding lanzó esteaño su catalogo internacionalen el que aparecen las noveda-des exclusivas, además de todala gama de mangueras tradicio-nales y técnicas.“Actualmente, es muy difícilobtener ayudas, por lo que In-terdima Holding ha creado suslíneas de producción y maqui-naria con financiación pro-pia”, explican los gestores dela empresa.

“La evolución de Interdima Hol-ding está siendo muy grandedesde su creación por lo queprevemos la implantación demás líneas de producción con elfin de poder dar servicio, sobretodo en sistema SMT”, añadenlos directivos.El futuro y las perspectivas delmañana de Interdima Holdinges prometedor, si nos atenemosa los que dicen sus gestores,Cristina y José Antonio Bos-qued: “Casi todos los grandesclientes de Europa se han inte-resado por nuestros productos,lo que significa que el esfuerzo y,sobre todo, el proyecto Inter-dima Holding, es de futuro yestá consolidado gracias a suspatentes novedosas”. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA

1 - ¿Interdima es una empresa totalmente española? En efecto, Interdima Holding es una empresa Española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, desde su creación.

3 - Además de su sede central de Zaragoza, ¿tiene delegaciones inter-nacionales?Sí, posee delegaciones en otros países desde las que ofrece a sus clientes distintosservicios logísticos.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Mangueras de PVC flexible para el jardín e industria. Sistema de refuerzo demangueras SMT. Sistema de producción FPS.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Interdima Holding?Según sus gestores, son líderes porque la empresa se ha situado a la cabeza delresto de fabricantes, con Tecnología, SMT, un sistema exclusivo y único. Elresto de sistemas de refuerzos de mangueras del mercado puede ser producidopor cualquier fábrica y son tecnologías tradicionales.

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SNA Europe ya no es sólo es-pañola, pero sigue mante-niendo el carácter de cuandolo era y aquel prestigio quetanto aportó al campo de lasherramientas de mano. En 1995, la compañía nortea-mericana Snap-on, compró laespañola Eurotools y con ella,la división de herramientasSandvik, a la que cambió el

nombre por el de Bahco GroupAB. Diez años depués (2005),Bahco AB y Eurotools se fusio-naron para dar paso a la ac-tual SNA Europe (SNA sonlas siglas de Snap-on en el ín-dice de NYSE, Bolsa de NuevaYork, donde cotiza). Pero hay algo que se mantuvo:el reconocimiento, los premiosy los galardones... que siguen

Herramientas de manoLa excelencia en diecisiete idomas

¿Hay alguien que no reconozca las llavesPalmera o Irimo? Hoy se llaman Bahco, peroantes y ahora representan lo más prestigioso dela producción ‘made in spain’. Las fabrica SNAEurope, una multinacional que nació de lafusión de aquella empresa llamada Eurotools,S.A. que agrupaba a fabricantes españoles, yde la sueca Bahco tools.

SNA Europe

Hito Rosado, actual responsable de laempresa en España y Portugal.

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reconociendo las excelenciasde estos productos.SNA Europe fabrica en Vitoriay en otras diez plantas produc-tivas repartidas por Europa.Puede decirse que no exportaporque produce allí donde seconsumen sus productos. Espor ello por lo que tiene pre-sencia comercial en 36 paísesy dispone de cinco modernoscentros logísticos desde losque surte a más de 25.000grandes distribuidores en todoel mundo.SNA Europe trabaja ahora en17 diferentes lenguas y disponede “los profesionales más cualifi-cados en un mundo que ha avan-zado exponencialmente en losúltimos años”, tal y como explicandesde la dirección.El catálogo de Bahco, con 15.000referencias, parece insuperable.Como también lo son las casi 500patentes mundiales que posee lacompañía. Sólo en el último año,

ha presentado más de medio mi-llar de nuevas referencias.SNA Europe reestructuró a fi-nales del año pasado su organi-zación en España y Portugal,configurándola como un área denegocio propia y unificada, loque delata la gran importanciaque posee el mercado Ibéricopara la compañía. La “reconsti-tuida” unidad de negocio de Ibe-ria está bajo responsabilidad deun experimentado profesional,Hito Rosado, que se propone re-forzar aún más determinadasáreas de la empresa y aseguraruna organización “más alineadacon las necesidades de nuestrosclientes y las estrategias de nues-tra compañía”. A su vez, RafaelOrtega se encarga de las relacio-nes con los distribuidores espa-ñoles y colabora con Rosado enproyectos especiales, enfocados auna mejor adaptación de las ne-cesidades futuras del mercado.���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA

1 - ¿SNA Europe es una empresa española? Es una multinacional nacida de la fusión de la española Eurotools, S.A. y lasueca Bahco AB. La resultante es SNA Europe.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Desde 1995 pertenece a la nortemamerica Snap-on.

3 - Además de sus instalaciones de Irún (Guipúzcoa) y Vitoria, ¿tienedelegaciones internacionales?Bahco tiene presencia en 36 países mediante redes de venta propias. Cuenta conmás de 25.000 clientes en más de 150 países.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Bahco inventó la llave ajustable moleta central; e Irimo, la ajustable moleta la-teral. SNA Europe fabrica una gran variedad de llaves en su propia planta deVitoria, así como tornillos de banco, formones y otros muchos productos.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de SNA Europe?Por múltiples razones: tener los profesionales más cualificados en un mundo queavanza de forma exponencial; contacto continuo y directo con el cliente para conocersus necesidades y expectativas; un catálogo con más de 15.000 referencias; y un di-seño de herramientas reconocido por numerosos galardones.

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Transformar la zona de ventasde un comercio en un espacioatractivo y eficiente medianteproductos, servicios y solucio-nes innovadoras, capaces decrear una experiencia de com-pra excelente. Esto es lo quehace como nadie HMY-Yudi-gar, una compañía capaz decubrir todas las necesidadesque precisa el espacio comer-cial de un cliente. Potencia y

capacidad de innovación sonsus armas fundamentales.Eso y el hecho de conformarun gran grupo, que facturamás de 400 millones de eurosy que lidera el sector en el ám-bito internacional.Sin duda el salto más grande lodio Yudigar en 1998 cuando de-cidió crear, junto a su homólogafrancesa, Hermès-Métal, elgrupo HMY. Con esta operación,

Equipamiento comercialSiempre cerca ‘estés donde estés’

Hace más de 30 años (1978), Rafael María Yusfundó en Zaragoza la empresa Yudigar, que echó aandar como fabricante de estanterías paracomercios. La actividad de la compañía crecióhasta convertirse en lo que es hoy: una firma dereferencia mundial, que ofrece todo tipo desoluciones en mobiliario y equipamiento comercial.

HMY-Yudigar

José Manuel Cebader, director de Marketing de lafirma radicada en Cariñena (Zaragoza).

Instalaciones de HMY-Yudigar en Cariñena (Zaragoza). Estos 50.500 m2 se multiplican por siete al sumar todas sus sedes mundiales.

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se convirtió en una empresa deenorme capacidad productiva ytodas las papeletas para aumen-tar aún más su potencial en todoel mundo. Ahora, la corporaciónintegra a los mejores fabricantesdel sector: A.R.M., HMY Brasil,Teknogon, Radford, y la que essu última incorporación, la asiá-tica Yongguan. Además, ha em-pezado una joint venture conHUB´S (Singapur), hecho que leconsolida como un primer prove-edor mundial de equipamientocomercial. La compañía poseenueve fábricas y 63 oficinas co-merciales en 51 países, que lepermiten ofrecer servicios com-pletos a sus clientes “esténdonde estén”.

Instalaciones del grupo

B.U. South y HMY conformaneste grupo empresarial.•B.U. SouthYUDIGAR. 50.500 m2 (Cariñena,

España); y HMY do Brasil 10.500m2 (Jundiai, Brasil).•HMYARM. 28.000 m2 (Vendôme, Fran-cia); HERMÈS-MÉTAL. 57.000m2 (Monéteau, Francia); RAD-FORD. 18.000 m2 (Newcastle,Reino Unido); YONGGUAN,60.000 m2 (Shanghai, China);YONGGUAN. 50.000 m2

(Chengdu, China); HUB’S. 10.500m2 (Singapur); y TEKNOGON.30.000 m2 (Estambul, Turquía).“La crisis actual provoca unamayor competitividad en todaslas fases de un proyecto. Ése es lamayor dificultad a la que nos en-frentamos ahora”, explican desdela empresa. Y añaden:“Del futuro esperamos poder se-guir aumentando nuestra fac-turación, manteniéndonoscomo líderes mundiales del sec-tor; y ofrecer productos y servi-cios cada vez más variados y demayor calidad para nuestrosclientes”. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA

1 - ¿HMY-Yudigar es una empresa española? Sí, es de origen español. Nació en Zaragoza hace 34 años. En 1998 creó el GrupoHMY con la francesa Hermès Métal y así pasó a ser una firma internacional.

2 - ¿Cómo trabaja actualmente?Yudigar estableció su sede central en Aragón. Más tarde amplió su red comercialpor todo España, Latinoamérica, Portugal, Grecia, Israel y otros muchos países.

3 - Además de sus instalaciones de Cariñena (Zaragoza), ¿tiene dele-gaciones internacionales?Como parte del Grupo HMY, posee delegaciones en 53 países y una gran capa-cidad productiva de carácter global.

4 - ¿Qué innovaciones exporta y cuáles son las más exitosas? HMY-Yudigar trabaja en cualquier lugar del mundo y crea productos especí-ficos según las necesidades de cada uno de ellos. El objetivo es lograr un pro-ducto estándar para todos (Evolution P.25, StoRacking, Alura, Gryn…)

5 - ¿Por qué son líderes los productos y servicios de HMY-Yudigar?Porque busca y crea la solución que haga más sencilla la implantación de las mer-cancías dentro de un establecimiento. Para ello, se apoya en un amplio abanicode servicios que posibilitan siempre la mejor solución para el comerciante.

Suministro Farell (arriba) y Bricofac Calpe, dosbuenos ejemplos de la impronta de HMY-Yudigar en la organización interior y los lineales.

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“Un calzado para cada trabajo”.Es el lema de Panter y lo quemueve a la compañía españolahacia una constante búsquedade innovación y desarrollo, taly como ha hecho desde sus ini-cios. El amplio surtido de pro-ductos que fabrica para laindustria, ferretería, bricolaje,construcción, equipos de inter-vención, sanidad, química, ali-

mentación, agricultura... así locertifican. Son, en total, 300referencias y 17 gamas de cal-zado: Oxígeno, Suprema, Cre-ative, Medical, Plus, Totale,Multifunción, Alto Riesgo,Altas temperaturas, Ergoshoe,Cómoda Profesional, E-Zion,Metal Free, Impermeable,Alimentación, E.I.A (Equiposde Intervención y Ataque)...

Calzado laboral

Pajares, Panter, PionerosCalzado laboral se escribe dentro y fuera deEspaña con la ‘P’ mayúscula de Panter, dePajares, de pioneros, de prestigio. Treinta y tresaños de historia contemplan a la afamada firmalevantina. Aquella empresa que empezófabricando botas de agua para niños y sandaliasde playa es hoy un emporio con presencia enmedio mundo y en múltiples sectores.

Industrial Zapatera

Ramón Pajares Manresa, el hombre quepopularizó el calzado laboral en España, fundóIndustrial Zapatera (Panter) en 1979.

Las instalaciones de Industrial Zapatera (Panter) están ubicadas en Callosa de Segura (Alicante), en un área de 50.000 m2.Más de 25.000 están cubiertos. Aquí fabrican, almacenan y realizan la logística de distribución de todos sus productos.

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Tras unos comienzos intensosen los que también fabricó botasde agua de PVC y de PVC conCaucho Nitrilo para uso indus-trial, agrícola y profesional, en1984 introdujo poliuretano enla fabricación, lo que le permi-tió especializarse en calzadode seguridad. Y aunque quisocompaginar esta tarea con laproducción de calzado depor-tivo, lo descartó enseguida.“Pronto me percaté de que gran-des firmas como Reebok, Nike, oAdidas copaban el mercado. Medi cuenta de que ése no era el ca-mino. Estas firmas gastan másdel 50% de su facturación en pu-blicidad y contra eso resultamuy difícil competir”, explicó ensu día Ramón Pajares Manresa.Uno de los hitos importantes enla historia de la empresa se pro-dujo en 1994 cuando se convirtióen la primera compañía espa-ñola que obtuvo los certificadosCE para calzado de seguridad,emitidos por INESCOP segúnlas estrictas normas europeas. Y

en diciembre de 2005, Panterobtuvo un espaldarazo defini-tivo al recibir el Premio Nova,que reconocía su apuesta inno-vadora en el sector del calzadode seguridad y profesional.Ramón Pajares subrayó enton-ces que la obtención del premiosuponía “el reconocimiento delproyecto empresarial de Pantery de su labor de investigación,desarrollo e innovación comocomplementos imprescindiblespara su funcionamiento”.Hoy, Panter se ha consolidadocomo un primer referente de cal-zado de seguridad dentro yfuera de España. La presenciade esta gran empresa en el mer-cado internacional está avaladapor la extrema calidad de susproductos y por un servicio in-mejorable, que los clientes reco-nocen con su confianza,permanente e inquebrantable,hacia la marca.Panter es una compañía quecuenta con un equipo propio deI+D+i y que destina un impor-

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA

1 - ¿Panter es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa familiar 100% española.

2 - ¿Siempre ha fabricado en España?Sí. Desde sus inicios en 1979. Y continúa haciéndolo.

3 - Además de su sede central de Callosa de Segura (Alicante), ¿tienedelegaciones internacionales?Tiene delegaciones comerciales en diferentes países, destinadas a poten-ciar la venta de los artículos y dar apoyo a su red de distribución.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Los productos más exitosos dentro y fuera de España son los pertenecientes ala línea Oxígeno, Suprema, Creative, Plus, Totale y E.I.A. (Equipos de Inter-vención y Asalto).

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Panter?Porque tras ellos subyace el respaldo de una constante apuesta en I+D+i; unaautomatización permanente, que permite la mejor relación calidad-precio; yuna dedicación empresarial extrema hacia los clientes y sus necesidades.

Asegurar la protección y el confort del pie es elobjetivo. Para ello, Panter incorora punteras deseguridad, plantas anti-perforación, suelasantideslizantes y resistentes a la abrasión, aceitese hidrocarburos, pieles de alta resistencia contratamiento hidrófugo, plantillas antiestáticas yaislantes, forros y membranas transpirables,termorreguladores y hormas ergonómicas.

Oxígeno, gamaE.I.A. para equipos

de intervención.Abajo, Panter

Nevado Oxígeno,para trabajar en

exteriores eninvierno.

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tante porcentaje de su produc-ción al mercado europeo y aotros como Singapur, México,Cuba, Israel o Sudamérica. Latotalidad del calzado que fa-brica supera los controles decalidad y las pruebas más exi-gentes de los laboratoriosSATRA e INESCOP. Que la empresa sigue compro-metida a fondo con la calidad,gestión ambiental, seguridady salud en el trabajo, lo prue-ban los certificados en materiade Sistema de Gestión de Cali-dad UNE-EN ISO 9001:2008;Sistema de Gestión ambientalUNE-EN ISO 14001:2004; ySistema de Gestión de seguri-dad y salud en el trabajoOHSAS 18001:2007.Pero Panter no sólo es la refe-rencia de calzado de seguridad;también lo es como formador ygenerador de conocimientopara trabajar seguros. La com-pañía forma cada año en susinstalaciones a más de 500profesionales de diversos sec-tores. El curso de Calzado deuso profesional creado porPanter en 2005 con la colabo-

ración de Right & Safe y el Ins-tituto Formutua, también espionero en España. Y de utili-dad demostrada. ���

RAMÓN PAJARES, EN EL RECUERDO

El fundador de Panter, RamónPajares, empezó a trabajar conapenas seis años en el bar desu tío, con el que vivía trasperder a sus padres cuandosólo tenía un año. Su tío leencargó que se sentase en untaburete y que anotase losaperitivos que tomaba cadacliente. Desde allí, Ramón veíaa sus amigos jugar y divertirseen la calle, mientras él seguíasubido en aquel taburete. “Fuela mejor enseñanza. Asídescubrí la responsabilidad, elsacrificio, el trabajo constante,el anteponer obligación adiversión”, contó años después.Ramón Pajares falleció el 28 demayo de 2009.

Vicent, Rocío y Ramón, hijos de Ramón PajaresManresa y actuales gestores de Panter.

La empresa cuentacon todos los

certificados decalidad según lasexigencias de laférrea normativa

europea einternacional.

La consecución del Premio Nova en 2005, que reconocía la apuesta másinnovadora en el sector del calzado de seguridad y profesional, supuso

un espaldarazo público y definitivo al buen hacer empresarial de Panter.En la imagen, Ramón Pajares, sus hijos y otros premiados, durante la gala.

Panter trabaja con tecnología de vanguardiacomo esta máquina de inyección de TPU y PU,

única en España. Sólo hay dos en Europa.

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A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

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