Nº 143 • Diciembre de 2011

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Ferrcash, la tienda se transforma en cadena

Resumen de 2011, un año de cambiosResumen de 2011, un año de cambios

Ferrcash, la tienda se transforma en cadena

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Ferrcash, una cadena yuna buena alternativaLa reconversión de la tienda mayorista de ferretería Ferrcash enuna cadena voluntaria nacional de distribución y su decidida irrup-ción en un mercado ferretero que a veces da muestras de incontenidaagitación, responde sin ningún género de dudas a una estudiada estra-tegia de futuro enmarcada en un proyecto gestado de forma indepen-diente a la cooperativa Comafe, a la que pertenece. El triple hecho de que Ferrcash haya adoptado una nueva persona-lidad comercial similar a la de la exitosa Cadena 88 (Ehlis), que sehaya puesto en marcha con un planteamiento separado de la coo-perativa ‘madre’ (los cadenistas no serán socios de Comafe ni vice-versa) y que nazca con auténtica vocación nacional, anuncia cuántode futuro alberga el cambio. Si la cooperativa madrileña desapare-ciese, como seguramente ocurriría si prosperase el nuevo ente quepromueven Ancofe y Fergrup, Ferrcash heredaría parte o todo el‘espacio vital’ de Comafe y la influencia sobre los ferreteros que tra-bajan con ambas. En ese caso, todos ellos mantendrían intactas lasgarantías de provisión y atención que ya reciben ahora.Con su reconversión, Ferrcash asume un reto grande y la gran res-ponsabilidad de convertirse en una alternativa eficiente y real a ladistribución ferretera que representan otras entidades. La opciónse mostrará más clara en la medida en que la nueva cadena seacapaz de sumar y multiplicar la nada desdeñable cifra de cuarentaferreterías con las que se ha puesto en marcha. Para lograrlo ten-drá que competir con todas las armas lícitas a su alcance en el va-riopinto espacio nacional, y ser capaz de asumir las múltiplesparticularidades de un mercado tan amplio como dispar. No parecefácil, pero el hecho de que haya ‘fidelizado’ en el arranque a cua-renta establecimientos propios y ajenos en Madrid, las dos Castillasy Extremadura, es una muestra de las notables capacidades de suspromotores, con su director de Ventas, Manuel Díaz, a la cabeza. Que Ferrcash sea, al menos por ahora, una cadena de ferreteríasarropada o respaldada por una cooperativa, también parece unaventaja. Una cooperativa con sus propios asociados y una cadenacon los suyos: así será difícil que se les escape mercado.

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Nº 143Diciembre de 2011

editorial

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

• Velilla, nuevas gamas contra el frío• Yudigar, acuerdo ‘ibérico’ con Joalpe• Bellota: velocidad, corte y rendimiento• Ayerbe redobla sus acciones en el exterior• Virutex, precisión y seguridad en el corte• Avidsen, tecnología en ferreterías• Legrand, la domótica de diseño• Inofix, una web con 2.000 productos• Campingaz, la gran cocina de bolsillo• Catral, innovación aplicada al césped• Catálogo Rubí 2012, al detalle• AFEB engrosa su listado de socios• Heller también gana en diseño• Nadal Badal, cerrajería electrónica• Husqvarna buscar el liderazgo en Iberia

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

• Colonia, cuenta atrás para la gran bienal• Sicur, la seguridad internacional a escena

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 42• El mercado de Ruedas

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Resumen 2011El año en el queempezaron los cambios

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49Pág.

Original BuffLos pasamontañas‘made in Spain’ quetriunfan en el mundo

AgrefemaLos ferreteros deMadrid reeligen aFelipe González

FerrcashDe tienda deComafe acadena voluntaria

Sección patrocinada

Buff, ¿quién ha dicho frío?Hay dos noticias en este número que guar-dan cierta relación entre ellas y que dicenmucho en favor de la ferretería. Una se re-fiere a la empresa catalana Original Buff,que ha empezado a vender bufandas tubu-lares para profesionales en el canal ferre-tero. Vigilantes, obreros, operarios,policías, albañiles, bomberos o militares...todo los que realizan su trabajo a la intem-perie o en condiciones climatológicas adver-sas pueden comprar en la ferretería máscercana la ‘braga’ idónea, léase prenda deabrigo similar a una bufanda cerrada, perode tejido más fino (RAE). Pero más allá de lopuramente mercantil, el producto en cues-tión, que es un nuevo argumento de ventapara el comerciante, pone de relieve las ili-mitadas posibilidades del mundo ferretero:la ferretería como boutique del profesional,como la solución más próxima a una necesi-dad que es plural y cotidiana, como escapa-rate en el que se nutre el día a día delconsumidor. En realidad, lo que hace Origi-

nal Buff es indicativo de cuánto están cam-biando las cosas (para bien) en el sector.La segunda noticia cierra el Resumen de2011 y habla por sí sola. Es la fotografía deuna madre que alimenta a su bebé entreproductos ferreteros. El titular no podía serotro: La vida empieza en la ferretería. No esuna frase hueca. Más al contrario, luce contodo su significado sobre la imagen tomadaen el Open Day que la nueva ‘Comafe verde’celebró en julio.Cuando el niño de la foto crezca, sabrá quela ferretería es un universo que le ha acom-pañado desde sus primeros días; que, porlo tanto, forma parte de su vida y de la detodo el mundo. ¿Quién no ha comprado al-guna vez un termo, una mochila, un cazo,una caja de herramientas, unos alicates,una cafetera o un cuchillo? El mundo de laferretería es grande y está ahí. Crece y semueve. Como el niño de la imagen, que undía comprará su primera balaclava de Ori-ginal Buff. ¿Quién ha dicho frío?

Santiago PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

07 - OPINION 143:Maquetación 1 22/12/11 13:15 Página 1

AsideRepaso a 22 años de historia: “No somos los que másruido hacemos, pero sí los que más cosas realizamos”

El gerente de Aside, Eduardo Salazar, momentos antes de intervernir. Sobreestas líneas, el presidente, Pedro Durán Deocal, elogia el papel de los

asociados en la historia del grupo. Abajo, el gerente de Izar (de gris), CarlosPujana, proveedor de Aside, elegido recientemente mejor empresario vascodel año; y Joseba Ávila, representante de la firma de Amorebieta en Madrid.

La historia viva de la Agrupaciónde Suministros Industriales deEspaña (Aside) se dio cita en Ma-drid, en un acto que sirvió pararecordar a quienes hicieron posi-ble el camino hacia el presente ypara lanzar un mensaje generalde optimismo hacia el futuro.Bajo el lema, Aside, 22 años tra-bajando juntos, la entidad repasólos principales acontencimientosde su historia, presentó el nuevocatálogo 2012-2013 y homenajeóa los ocho fundadores de la agru-pación que aún siguen asociados.El presidente de la entidad,Pedro Durán, subrayó que el cre-cimiento de Aside, formado por38 suministros y ferreterías, seha basado en no generar compe-

tencia entre asociados. “Podría-mos tener tres ‘Asides’ si no fuése-mos estrictos en la selección denuestros asociados. Nosotros nosomos los que más ruido hace-mos, pero sí los que más cosas re-alizamos”, subrayó el presidenteante los numerosos provedores yafiliados que llenaban la sala.El gerente de la entidad,Eduardo Salazar, también re-pasó la trayectoria de la entidady concluyó que “ahora más quenunca debemos caminar hombrocon hombro”. El nuevo catálogo, que recogemás de 38.000 referencias en 934páginas; y la marca propia Sinex,también merecieron un tiempoen la presentación.

Son a la vez el pasadoy el presente de laAgrupación. Veintidósaños después, ocho delos doce empresariosfundadores permane-cen en Aside como asociados. En reconoci-miento a su labor, la actual direc-ción ha querido homenajearles y,con ese propósito, les entregó unafigura que representa un apretónde manos, símbolo también de launión entre pasado y presente.Recibió el galardón FerreteríaAlbert Soler (Lleida), ComercialUlsa (Valladolid), FerreteríaMartí Grau (Tarragona), Maher(Avilés), La Industrial Agrícola(Palma de Mallorca), Aurtenet-xea (Sondica, Vizcaya), Suminis-tros Industriales Farell(Alicante) y Gimeno (Zaragoza).El acto también sirvió para re-cordar a los cuatro presidentes,que precedieron al actual, Pedro

Durán: Juan Costa,Jaime Farell, GonzaloGonzález y José Mi-guel Espizua.Este último, dueño deEuskotécnica, fue un“auténtico impulsor deAside”, tal y como re-

cordó el conductor del evento.La Agrupación de Suministrosnació en junio de 1989, tras losacuerdos de los “doce apóstoles”de la ferretería, tal y como cali-ficó el presidente a los miembrosfundadores. Fue en 2000 cuando Aside ex-perimentó su impulso más im-portante con la incorporaciónde once nuevos asociados. Deese año es también el acuerdocon el grupo alemán Norwest,con el que realiza intercambioscomerciales y abre mercado enChina. En 2002, Aside se convierte enSociedad Limitada (S.L.).

Los ocho homenajeados, de izq. a dcha. y de arriba a abajo: Alberto Soler(Ferretería Albert Soler), Fernando Gómez (Comercial Ulsa), Jaime Martín

(Ferretería Martí Grau), Gonzalo González (Maher), Javier Cánovas (LaIndustrial Agrícola), Juan José Aurtenetxea (Aurtenetxea), José Julián Farell

(Suministros Farell) y Miguel Ángel Gimeno (Gimeno).

APRETÓN DE MANOS ENTRE PASADO Y PRESENTE

Sinex, unión de sinergia y expansión, es lamarca propia de Aside para los segmentos deabrasivos, soldadura, medición, htas. de mano(llaves), de corte, iluminación y químicos.Aside ha creado Sinex ante la “necesidad detener una segunda marca complementaria”.La entidad también presentó el catálogo 2012-2013, el más extenso de su historia, del que haeditado 30.000 ejemplares. Dividido en 21secciones, la más extensa es la de herramientasde corte, con 75 páginas; la más pequeña, la decerrajería, con veinte.Por cierto que Bahco ocupa una parteimportante en estas páginas, sustituyendo a otrasmarcas como Acesa y Palmera.Entre los más de 1.800 productos incluidosfiguran gamas tan importantes de esta firmacomo ajustables, llaves fijas, estrella plana yacodada, estrella carraca, llave para racores,combinadas y con carraca, llaves tubulares,llaves de pipa, llaves vaso articuladas, llavesgolpe, llaves gancho, llaves hexagonales, vasosde distintos calibres, articulados, con punta, deimpacto, ‘Crowfoot’, carracas, destornilladoresdinamométricos, gamas de alicates, cortantes,arandelas, cortacables, tijeras decarrocero, tenazas, mordazas,tornillos de banco, mordazas deajuste rápido, mazas de goma,granetes, botadores ysacabocados, entre otras.

‘SINERGIA Y EXPANSIÓN’ PROPIAS

Foro de análisisLos expertos creen que el futuro de la distribución pasapor importar en exclusiva marcas y materiales eficientes

Uno de los horizontes con másposibilidades de negocio en elcampo de la distribución de pro-ductos de ferretería, pasa porespecializarse en la importaciónen exclusiva de marcas y mate-riales orientados a la eficienciaenergética, la domótica y lasenergías renovables. De igualforma, la apuesta por el margena través de la importación demarcas blancas del sudesteasiático y la apuesta por inter-net y el comercio electrónico,también adquieren relevancia.Son algunas de las principa-les conclusiones del primerForo de Expertos en Gestión deEmpresas Distribuidoras, queha reunido en Barcelona, Ma-drid, Sevilla, Valencia y Bilbaoa más de 250 profesionales y es-tudiosos de la materia.Organizado por la tecnológicaTelematel, la iniciativa ha per-mitido conocer de primera mano

nuevas alternativas de negocio,que suponen soluciones reales yprácticas a los problemas actua-les de gestión. “El evento ha supuesto tambiénuna oportunidad para repensarnuestros negocios, ya que los po-nentes han despertado concien-cias y han abierto temas dereflexión entre los asistentes”,subrayan desde la organizacióndel evento.Otras interesantes conclusionespueden resumirse en estas fra-ses: “Si buscas resultados dife-rentes, no sigas haciendo lomismo”; “¿por qué el 41% de lasempresas no tiene políticas degestión de riesgo si el 56% deellas tuvo graves impagos en2010?”; y “la pregunta que debe-ría retumbarnos siempre en lacabeza: ¿cuántas horas dediquéayer a vender? ¿Puedo pagar misueldo con las ventas que heefectuado este mes?”.

La iniciativa de Telematel ha permitido conocer nuevas alternativas de negocio.

Juan José Mengual, gerente de FerreteríaMengual, alabó las jornadas y, a su término,publicó un comentario sobre ellas enFacebook:“Hemos asistido a la ponencia de empresasde distribución. Muy recomendable.Esperamos poder volver asistir a las próximasponencias que se realicen en Barcelona”.En la misma línea se expresaron otrosasistentes como Ricardo Vidal, presidente deUNASE, almacenes de material eléctrico,que advirtió sobre lo siguiente: “El almacénsabe cómo está su entorno más cercano,pero le falta conocer la situación más allá.Las jornadas han servido para ampliar estávisión del día a día, y han aportadoinformación necesaria para tomardecisiones y planificar con rigor. Además,venir al foro es una forma de saber si estáshaciendo las cosas bien, mal o en quépuedes mejorar”.

“EL ALMACÉN CONOCE SUENTORNO, PERO NO MÁS ALLÁ”

BricokingLa enseña invierte dos millones de euros en su primerafranquicia de Lanzarote, que abre con 25.000 productos

La primera franquicia de Brico-king en Lanzarote tiene una su-perficie de 2.500 m2, estáubicada en Argana Centro deArrecife y da empleo directo a20 trabajadores.El establecimiento, que ha sidoinaugurado a principios de di-ciembre, dispone de más de25.000 productos que giran entorno al mundo del bricolaje, ladecoración y el jardín. La nueva tienda ha precisadouna inversión de dos millonesde euros para concretarse y re-plica el exitoso modelo de nego-cio de BricoKing, con unasinstalaciones muy amplias, có-

modas, que orientan al clientede manera fácil e intuitiva. In-cluye en su oferta un gran sur-tido de artículos, entre los quedestacan todo tipo de herra-mientas, muebles, revestimien-tos de paredes, techos y suelos,tratamientos de madera, pintu-ras, sistemas de iluminación yútiles de jardinería. Además, como parte de sufirme apuesta por la atención yel asesoramiento al cliente, elestablecimiento funciona conun amplio horario de apertura,de 10 a 21 horas, de formaininterrumpida, y de lunes asábado.

BricoKing y Grupo Spínola han suscrito unacuerdo para la puesta en marcha de esteestablecimiento, que supone un hito en eldesarrollo de la marca de bricolaje, tanto porser la primera franquicia como por ser elprimer centro situado fuera del territoriopeninsular. Ambas compañías mostraron susatisfacción por esta alianza que, en opiniónde Juan José Jaén, Consejero Delegado deBricoKing, “constituye un sólido primer pasoen el desarrollo de la franquicia como una delas líneas de crecimiento de la cadena. Paranosotros, lanzar este proyecto con unfranquiciado de la solvencia del GrupoSpínola es una garantía de éxito”. Para GrupoSpínola, la fórmula de la franquicia suponeuna excelente forma de aunar esfuerzos y lamejor opción para desarrollarlos.

ACUERDO CON GRUPO SPÍNOLA

Ehlis llevará a “tres ponentes dealto nivel” a su congreso ferreterode Expocadena para que ofrezcan“una visión estratégica” de susrespectivas áreas profesionales.El político y diplomático JavierSolana hablará sobre economía ygeopolítica; el creativo Risto Me-jide, de comunicación e imagen demarca; y el escritor Alex Roviraexpondrá una reflexión sobre Labuena suerte.Junto a ellos, los máximos res-ponsables de la compañía ferre-tera, Alejandro e Ignacio Ehlis,tomarán la palabra para infor-mar de la evolución de los proyec-tos actuales y de los nuevos quela distribuidora pondrá en mar-cha en 2012.Este segundo congreso de ferrete-ría completa y añade valor y pres-tigio al certamen ferial privado deEhlis, que esta vez se celebra enBarcelona el 9 y 10 de marzo. La12ª edición de Expocadena con-tará con la participación de 222proveedores del grupo, que yahan confirmado sus asistencia.Además, 330 marcas expositorasse darán cita en el pabellón 2 delrecinto ferial Gran Vía. “Es una cifra de expositores simi-lar a la conseguida en edicionesanteriores. De igual forma, espe-ramos que asistan más del 90%de nuestros asociados. En Ehlisnos sentimos muy satisfechos porla confianza que nuestros provee-dores depositan en este modelo fe-rial”, comentan los responsablesde la Cadena 88.

EhlisJavier Solana y Risto Mejide compartirán estrado en elsegundo congreso ferretero de Expocadena

Arriba, imagen de la última Expocadena, que se celebró en Barcelona en 2010. Sobreestas líneas, entrada principal de la Fira, recinto Gran Vía, donde se volverá acelebrar en marzo del año que empieza.

ATB Centros de Bricolaje prosi-gue con sus Aulas de Formación,que responden al formato de se-minario de un día, o día medio,en el que divulga las mejoresprácticas en las diferentes áreasde gestión. La última realizadaversó sobre la utilización delnuevo ERP (programa de ges-tión) de ATB, que mejora la ges-tión de cada BricoCentro, asícomo el uso de los diferentes in-formes creados para gestionarmás fácilmente el surtido y‘stock’ en tienda. ATB considera la gestión de latienda como un elemento claveen el éxito de sus BricoCentro.En este sentido, además de lasAulas de Formación, el Conse-jero ATB realiza visitas perió-

dicas a todos los BricoCentropara apoyar a los franquicia-dos en su gestión y ayudar enla implantación de las técnicasdivulgadas en las Aulas deFormación.

ATB Centros de BricolajeUn aula de formación muestra el uso, la importancia ylas ventajas de la gestión ERP en los ‘bricocentro’

El último seminario se centró en la utilización de latecnología ERP y su contribución al éxito de lastiendas BricoCento de ATB.

En Abril de 1995 me incorporé a CAFER, S.C.C.L. Unproyecto y un sector apasionante me animaron. Lossocios de Cafer, a pesar de mi juventud, mepermitieron sumarme a esta gran familia.Han sido más de 16 años de dedicación plena, que mehan enseñado a entender el mundo empresarial y aevolucionar como persona y como profesional. Micometido no se ha circunscrito sólo al ámbitocomercial, sino que, como sabéis, he desempeñadolabores relacionadas directa e indirectamente conotros departamentos. Los últimos acontecimientos han desencadenado unadifícil situación para la cooperativa, que han obligadoa poner punto y final a mi etapa en Cafer y a comenzar

una nueva andadura profesional. El 30 de noviembrede 2011 he causado baja en la empresa. No me quiero olvidar del equipo de colaboradores,compañeros, socios, clientes, proveedores y amigos.Quiero hacer especial mención a los socios de lacooperativa: gracias a su confianza y a sus aportacioneshemos podido hacer ferretería. Especial mención a mis compañeros, a la Presidencia, a laGerencia y al Consejo Rector de esta última etapa. Ha sidoun placer compartir profesión con excelentesprofesionales, competentes e íntegros. Lástima que elesfuerzo no siempre se vea recompensado con resultados.Muchos de vosotros me habéis demostradoprofesionalidad y compromiso. A todos os recordarésiempre con afecto y cariño. En esta despedida puedoafirmar que son más las satisfacciones que me llevoque los sinsabores. Gracias a todos y hasta pronto.

CARTA ABIERTA DE DESPEDIDA: “HEMOS HECHO FERRETERÍA”OpiniónMiguel Ángel Amaya, ex directorComercial y de Marketing de Cafer.

MayoristasJulián Celda y Profesa se rodea de novedades, ofertas ycaras conocidas en la 11ª edición de su feria ferretera

El mayorista valenciano Ju-lián Celda y Profesa volvió arodearse de nuevos productos,grandes ofertas y muchascaras conocidas en la XI Feriade Ferretería, que organizó ensus propias instalaciones. Elevento culminó con notableéxito de asistencia, puesto quecontó con la presencia de másde 150 clientes. Además, du-rante la jornada, los más decuarenta proveedores queasistieron, presentaron unatractivo elenco de productosnuevos y distintas ofertas.La fundación del tenista le-vantino Juan Carlos Ferrero,que desarrolla acciones huma-nitarias en todo el mundo, co-laboró en esta edición y asistióa la velada con ferreteros, enla que entregó una raqueta yuna equipación deportivapara el sorteo que JuliánCelda y Profesa realizó entretodos los clientes de la feria.El suministro ha donado unaparte de las ventas a la funda-ción del tenista.El organizador invitó el últimodía a clientes y acompañantesa una paella gigante para másde 600 personas. La feria ter-minó con el sorteo de numero-sos regalos.

De arriba a abajo: Juan CarlosFerrero posa con los organizadores;la paella para 600 comensales;JMA, uno de los proveedores; yaspecto del evento.

Mesa redondaPresentan las primeras conclusiones del ‘Libro blanco dela ferretería’ a doce distribuidores del sector

Los factores que facilitan o difi-cultan el desarrollo del sector, loselementos críticos que debe abor-dar la cadena de distribución, losratios económicos del canal tra-dicional y moderno o las clavesgenerales de la ferretería y elbricolaje para los cinco próximosaños. Son parte de los datos quela Fundación Txema Elorza hafacilitado a doce gerentes deotros tantos grupos de distribu-ción como avance del Libroblanco de la ferretería y el brico-laje, que publicará a principiosdel año entrante.Además de estos aspectos con-cretos, la entidad les presentóen primicia el índice final dela obra.Los gerentes que participaronen la presentación son Alejan-dro Ehlis (Ehlis), AlejandroLara (GCI), Balbino Menéndez(Cecofersa), David Navas(ATB), Enrique Coco, (Brico-

group), Fernando Bautista(Cofac), Jaume Cladellas(Cifec), Jesús Vieito (Unifersa),José González Dans (Bricoking),José Luis Beltrán (Coinfer), Ro-berto Álvarez (Gesin) y SergioMiranda (Bricorama).En esta reunión, que se celebróen Madrid, también participaronel consejero delegado y el gerentede la firma Cofán, Venancio yJosé Julián Alberca, que patroci-naron el encuentro.El libro blanco recopila datos im-portantes del mercado y estudiaun sector que en 2010 integrabaa algo más de 8.000 puntos deventa ferreteros, con una factu-ración conjunta de 7.234 millo-nes de euros.El Libro blanco de la ferreteríay el bricolaje será presentadode forma oficial durante el XVCongreso Aecoc, que se cele-brará a mediados de febreroen Madrid.

Me sorprendió muy gratamente el análisis queel “Libro Blanco” parece hacer de nuestrosector. Tal vez mi sensación se deba a quedesconocía esta iniciativa; pero parece que vaa recoger una densa información de lasituación del mercado de ferretería ybricolage.Hasta donde sabemos, algunos datos queaporta el libro preocupan porque recogenunos malos ratios del sector en comparacióncon los que manejan las grandes cadenas, locual induce a pensar que seguiremosperdiendo cuota si el mercado no crece.Creo que la presentación que ha hecho laFundación Txema Elorza va en la dirección deuna “colaboración desinteresada” entreoperadores, “puesta en común de estrategias”,“concentración del sector”, “alianzasestratégicas entre distribuidores”, etc. Los quehemos asistido, optamos por ignorardistinciones entre ferretería y bricolaje; o entrecanal moderno y tradicional. Las amenazasson las mismas y quizás nuestros objetivostambién.Sin embargo, y aunque me consta la buenavoluntad de todos, cuando cruzamos la puertade salida del lugar donde se celebran estosencuentros, la memoria se nos borra y vamos alo nuestro, ¡que no es poco!

LAS MISMAS AMENAZAS, PERO¿IGUALES OBJETIVOS?

Opinión

Enrique Coco, gerente de Bricogroup.

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BricogroupExpandirse y mejorar en competitividad, objetivos de laenseña de Alcalá para el año que empieza

Continuar expandiéndose encuanto a búsqueda y captaciónde nuevos socios; concretar losremodelings en los que ha tra-bajado este año; poner en mar-cha el módulo e-commerce; yseguir actuando en aras a lacompetitividad. Son las cuatrotareas principales que se plan-tea llevar a cabo Bricogroup en2012 tras cerrar el año con unbalance pleno de actividades.La enseña, que ya trabaja enestos nuevos objetivos, subrayaestos hechos en su balance de2011:•Apertura en el inicio del cursode un centro Bricogroup enCalviá (Mallorca).•Elección y nombramiento deMiquel Esteba, gerente de FesMes, como presidente.

•Aprobación del Plan Estraté-gico para el próximo trienio,enmarcado en el actual mo-delo de negocio de Bricogroup:centros de mediana superficiey “bricolaje de proximidad”. •Nuevo lema comercial, másidentificable: “A tu alcance”.•Nueva plataforma on line,plenamente integrada en lasredes sociales.•Dos viajes a Asia, realizadospor miembros de la empresa;y la celebración del primersalón campaña MobiliarioJardín. “Éstas y otras iniciativas, sir-vieron para “mantener e incre-mentar la competitividad delas ofertas, gamas y surtidos”,tal y como subrayan desde laenseña de Alcalaína.

LegalEl gerente de Cofedal está ‘totalmente tranquilo’ ante lasacusaciones de incumplir los plazos de pago

“Estamos totalmente tranquilosporque no hemos incumplidoninguna ley”. Es lo que aseguraJulián Navarro, gerente de Cofe-dal Ferreteros de Alicante S.A.,tras las acciones emprendidas ensu contra por la Plataforma Mul-tisectorial de la Morosidad, queacusa a la distribuidora de in-cumplir la ley en materia de pla-zos de pago a proveedores.“Estuvimos en el Juzgado de Ali-

cante el 15 de noviembre entre-gando la documentación que nospedían, en la que se demuestraque Cofedal no firma plantillas,sino que asume las negociadaspor Ancofe y que, además, desdeseptiembre de 2011 sólo tiene unproveedor, que es Comafe”, ex-plica el gerente. Navarro aseguraque ya ha pasado un mes y queaún no tienen novedades delasunto.

La Plataforma Multisectorial contra la Morosidad(PMcM), haciendo uso de la facultad que le otorga lanueva Ley 15/2010, de 5 de julio, de modificación de laLey 3/2004, de 29 de septiembre, de lucha contra lamorosidad en las operaciones comerciales, continúacon las acciones judiciales contra las empresasincumplidoras en la aplicación de la legislaciónvigente en materia de plazos de pago entre empresasy entre proveedores y administraciones públicas. En este sentido, el Juzgado de lo Mercantil de Madridha admitido a trámite las diligencias preliminaresinterpuestas por la PMcM contra Ferrovial y Telefónica,el pasado 16 y 23 de noviembre respectivamente.Además, hace sólo unas semanas, en el Juzgado de loMercantil de Alicante practicaron las diligenciaspreliminares frente a Cofedal (Cooperativa deFerreteros de Alicante), y en el Juzgado de lo Mercantilde Barcelona se celebró la vista para resolver la

oposición de Leroy Merlin a la práctica de lasdiligencias preliminares solicitadas por la PMcM. La Plataforma Multisectorial contra la Morosidadconsidera que la actitud incumplidora de algunasempresas de no reducir los plazos de pago en lasoperaciones comerciales, puede frustrar el esfuerzo demuchas otras que sí están cumpliendo la nueva Ley,dato que ha quedado patente recientemente, en elinforme que ha realizado la PMcM y que constata lareducción en el plazo de pago, en el sector privado, de101 a 93 días de media. La PMcM exige la necesidad de respetar y aplicar, conrigurosidad, la normativa vigente de morosidad yconfía en que las acciones judiciales emprendidaspuedan coadyuvar a que el objetivo de erradicar ladilación en el plazo de pago, se cumpla. En estesentido, la PMcM propone crear un régimensancionador, pero también manifiesta la importanciade impulsar mecanismos y figuras no coercitivos, comola del mediador.

ACCIONES CONTRA LAS EMPRESAS QUE NO CUMPLEN LA LEY VIGENTE TribunaRafael Barón, Presidente dela Plataforma Multisectorialcontra la Morosidad (PMcM)*.

(*) La Plataforma Multisectorial contra la Morosidad agrupaa una treintena de instituciones sectoriales de toda España, que re-presentan a cerca de 1 millón de empresas con una cifra de negociocercana a los 150.000 millones de euros y que dan empleo a más de4,5 millones de trabajadores y autónomos.

Fachada de Cofedal, en una imagen de archivo.

La transformación del sectorNace la nueva cadena nacional de ferreterías Ferrcash,que echa a andar con cuarenta asociados

Ferrcash, la tienda mayorista dela cooperativa Comafe, inicia unanueva trayectoria comercialcomo Cadena voluntaria de fe-rreterías de ámbito nacional y elobjetivo de “aportar una soluciónglobal a las necesidades del mer-cado y constituir una alterna-tiva efectiva al canaltradicional”. El proyecto, queestá en marcha desde diciem-bre, ya cuenta con cuarenta fe-rreterías asociadas en cuatroComunidades y espera multi-plicar este número en los pró-ximos meses.La fórmula cadenista que haelegido Ferrcash, similar a lade Cadena 88, deja en manosde los asociados toda su inde-pendencia de gestión así comola propiedad y titularidad delnegocio. Para funcionar, Ferr-cash se compromete a aportarun amplio elenco de serviciospremium, entre ellos, los de

marketing común, sistemas in-formáticos, asesoramiento,surtido, nuevos productos ynuevas fórmulas de compra,así como todos aquellos servi-cios adicionales que sean nece-sarios para el éxito del negocioasociado.

Presencia nacional

Estas y otras herramientaspermitirán a Ferrcash teneruna presencia nacional, que“es fundamental para el futurodel detallista local”; acceso alos medios de comunicación;emisión de folletos y de publi-cidad; y la capacidad plena decompetir de una forma efi-ciente y pragmática (planes defuturo concretos) con los diver-sos operadores de mercado.“El nuevo Ferrcash es una so-lución, que permitirá al deta-llista pensar y asegurar su

La cadena Ferrcash ha firmado acuerdos decolaboración con empresas líderes paraatender las necesidades de los asociados.Son los servicios Ferrcash Gold:

•CHECK POINT.Referente mundial ensistemas de seguridad para comercios.Ofrece a los cadenistas adaptar sus sistemasal local a un precio muy ventajoso.

•HMY-YUDIGAR. Uno delos más avanzadosdiseñadores de interiores,especializado en adaptar a cada local elmobiliario más adecuado y la señalizacióninterna apropiada.

•CONTROL INTEGRAL. Líder ensoftware especializado para lagestión de ferreterías ysuministros. Proporciona a losasociados las mejores condiciones y elmejor asesoramiento en tecnología.

‘SERVICIOS DE ORO’

Brikodecora (San Martín de la Vega, Madrid) es el primer comercio que se adhiere a Ferrcash. Junto a él, otros 39 de la antiguatienda de Comafe pasan a integrar la nueva cadena en su arranque.

futuro”, subrayan desde la en-tidad cadenista madrileña.Con esta iniciativa, Ferrcashda respuesta en gran medidaa los retos que plantea lanueva situación de mercado.

Plan nacional de promociones

Promociones conjuntas, PVP,scompetitivos, servicio al con-sumidor, apoyo publicitario na-cional, soporte financiero en laoperación compra-venta... Lacadena Ferrcash brinda atodas sus ferreterías los so-portes de venta idóneos, per-sonalizados con los datospropios del punto de venta. La iniciativa incluye accionesde merchandising, expositores,señalización, rotulación totalo parcial de vehículos, grafis-mos autoadhesivos para apli-cación directa sobre lasuperficie, bolsas, papel deenvolver, cinta de precinto,

etiquetas adhesivas, materialPLV, papelería, vestimenta,batas, polos... El abanico esmuy amplio y está a disposi-ción de los asociados en condi-ciones muy ventajosas.Ferrcash también pone a dispo-sición del ferretero servicios deasesoría, consultoría y todo tipode soluciones para poner en fun-cionamiento su comercio. El servicio de consultoría tienecomo objetivo definir una seriede recomendaciones para con-cretar la mejor distribución dela sala de ventas. Ferrcash ha seleccionado distin-tos perfiles de mobiliario comer-cial, que cubren la inmensamayoría de las necesidades ge-neradas por las diferentes fami-lias de productos. Estos perfilesllevan una personalización cro-mática corporativa y su costede implantación es mínimo.

Los asociados de la cadena Ferrcash tienenacceso a una gama de servicios exclusivos,que se estructuran en varios campos.

•FERRCLASSIC: Servicio de compraconvencional a través del que tendráacceso a las referencias indicadas en elcatálogo general. Proporciona la flexibilidaddel suministro eficiente y de una ampliagama. El plazo de entrega al que secompromete Ferrcash es de 72 horas comomáximo, aunque lo habitual será hacer laentrega en 24-48 horas dependiendo de lasituación geográfica y siempre con unaefectividad media del 90%. Esto quiere decirque los pedidos serán suministrados conmenos de un 10% de faltas y en un tiemporecord. El asociado podrá realizar el pedidoa través de la página web. Pero si hainstalado el terminal TPV de Ferrcash(Terminal Punto de Venta), podrá hacerlo através de este medio para todos losproductos incluidos en el catálogo (más de30.000 referencias).

•FERRCARRY: Servicio de auto-aprovisionamiento de proximidad, que ponea disposición del socio el almacén deFerrcash situado en Leganés (Madrid).Dispone de más de 30.000 referencias en‘stock’ y una superficie de 18.000 m2.

•FERRDIRECT: Servicio de Central de Compras.Ferrcash ha negociado unas condicionesespeciales para sus miembros con cadaproveedor. En esta modalidad, el pedido seráenviado por Ferrcash al proveedor quienenviará la mercancía directamente a suestablecimiento, produciendo ahorroslogísticos que redundarán en la mejora desus costes. Cada proveedor ha negociado unascondiciones mínimas con Ferrcash paraestos servicios, tal y como reflejan lasplantillas incluidas en la tarifa.

FERRCLASIC, FERRCARRY,FERRDIRECT, ATENCIÓN A MEDIDA

FERBRICIdeas prácticas para estas fechas

Selección deideas prácticaspara regalo,productos debricolaje,electrónica,baño,ordenación,pequeño electrodoméstico y menaje .La campaña, contenida en un atractivofolleto de 32 páginas está disponible entodos los establecimientos Ferbric.

Con vigencia hasta el 7 de enero.También pueden descargar el catálogoen pdf en la página web.

www.ferbric.com

FERCODIS‘Invierno 2011’

Último folleto del año, con el título“Invierno 2011”. Más de un centenarproductos, entre los que se incluyenalgunos con un enfoque másdoméstico, sin perder los pensadospara el profesional. La oferta secompone de herramientaelectroportátil,artículos de medición,vestuario laboral,hidrolimpiadoras,adhesivos y sellantes,fijaciones…

Vigente hasta el 5 deenero.

www.fercodis.com

HABITACLE (Ehlis)‘LLEGA LA NAVIDAD’

La promoción navideña presenta unaselección de los productos conenfoque de regalo y decoración, quelos clientes podrán encontrar entodos los centros de bricolaje de estacentral de servicios.

Vigente hasta el10 de enero.

www.habitacle.es

P R O M O C I O N E S

COFACSelección para estas fechas

Catálogo deNavidad, con unelaborado trabajocuyo resultado esuna variadaselección deartículos con unainigualable relacióncalidad precio,donde el consumidor podrá elegir unaamplia gama de productos,especialmente seleccionados paraunas fechas tan señaladas como laNavidad.

Vigente hasta el 5 de enero.

www.cofac.es

BRICOGROUP‘Prepara, ilumina, regala, celebra’

El último folleto promocional de 2011,ofrece productos necesarios en estasfechas navideñas: mueble en ‘kit’,decoración e iluminación, mesas,jamoneros, botelleros, vinotecas,…y,una selección de herramientas pararegalar a los más “bricolajeros”. Sonproductos demarcas líderescomo Bosch,Garland, Black& Decker,Einhell,Powerplus,Wolfcraft...

www.bricogroup.com

CIFEC‘Los clásicos rincones’

Productos demenaje,decoración demesa Navidad,vajillas, platos,complementos,carros decompra y ‘takeaway’, repostería, del jamón, delqueso, del vino, del cava, del regalo,del cocktel y aperitivo y del te ycafé. Gran surtido de pequeñoaparato eléctrico, ordenación infantil,juguetes, menaje y electroportátiles...

Vigente hasta el 14 de enero.

www.cifec.es

ESTA NAVIDADREGALA BAHCO

A registered trademark of SNA Europe Group

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Continuidad en la presidencia.Felipe González y todos losmiembros de la Junta directivadel Gremio de Ferreteros de Ma-drid (Agrefema) seguirán en suspuestos otros doce meses. Así loha aprobado la Asamblea Gene-ral de la entidad en una reuniónen la que, además, los directivospresentaron el estado de cuentas,que arroja una liquidez de250.000 euros; y el balance de ac-tividades del ejercicio 2011, en elque destaca la campaña Con-sulta a tu ferretero, realizada eninternet. En consecuencia, laJunta directiva de Agrefema se-guirá formada por Felipe Gonzá-lez (Ferretesa) como presidente;

Miguel Andrés Ortiz (FerreteríaOrtiz) en calidad de vicepresi-dente; y nueve vocales proceden-tes de otras tantas ferreterías dela Comunidad.

El buscador más cercano

La campaña Consulta a tu ferre-tero, que Agrefema puso en mar-cha en junio, le ha dejado unbalance doblemente positivo. Porun lado, ha permitido que la en-tidad incremente en un 15% elnúmero de asociados; y por otro,ha supuesto un acercamientoreal al consumidor, como lo de-muestra el “alto número de visi-tas” que ha registrado el portal.

AgrefemaFelipe González seguirá como presidente en 2012

“Hemos trabajado a fondo, pero aún quedamucho por hacer”. Así resumió la directiva deAgrefema el conjunto de actividadesrealizadas en 2011, entre las que destacan:• Reunión con el consejero de Economía deMadrid para estudiar la Ley del Comercio, queentrará en vigor en enero y que, segúnAgrefema, perjudica a la pequeña empresa,que no podrá seguir el horario de las grandesni competir con ellas. Agrefema volverá areunirse con el consejero en los próximos días.•Participación con estand propio enFerroforma: atendió medio centenar de visitas.•Puesta en marcha de una web corporativacon la empresa Z-Punto.•Campaña divulgativa ‘Consulta a tu ferretero’,que permitió incrementar en un 15% el númerode asociados de la entidad.

UN AÑO CARGADO DE ACTIVIDAD

Felipe González.

Seis de cada diez internautas (el58,62 %) utilizaron el buscadorde ferreterías integrado en laweb (tuferretero.es). Esta herramienta permite alusuario encontrar el suministroo ferretería de Agrefema que estámás cerca de él y le proporcionaamplia información sobre el ne-gocio elegido: ubicación, personade contacto, fotografías del esta-blecimiento, artículos, teléfono,servicios, ofertas, etc.

Las soluciones de Grupo Item

Al término de la Asamblea,miembros de Grupo Item ofrecie-ron una conferencia sobre solu-ciones de gestión electrónica yprogramas informáticos que per-miten modernizar la actividadcomercial ferretera. Se trata deque todo lo haga el ordenador:cuentas, albaranes, pedidos, re-ferencias, tarifas, descuentos,promociones, logística, ventas... Grupo Item ya ha firmado acuer-dos ‘tecnológicos’ con 300 ferrete-rías y suministros.

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Agrefema y la Fundación Ecolec han suscrito un acuerdo para lacorrecta gestión medioambiental de los residuos de aparatoseléctricos y electrónicos (RAEE) puestos en el mercado por losestablecimientos que forman parte de la asociación. El objetivo delacuerdo es doble: impulsar la correcta gestión medioambiental de losRAEE en las categorías de grandes electrodomésticos, aparatos dealumbrado y herramientas eléctricas o electrónicas; y, segundo, hacerlo propio con las pilas y acumuladores usados (pilas botón, estándar,acumuladores portátiles, pilas y acumuladores y baterías industriales, yde otros tipos) recuperados a través de los establecimientos adheridosa Agrefema. El acuerdo contempla que Ecolec pueda visitar lasferreterías para evaluar y determinar qué sistemas de recepción yrecogida necesitan. También prevé acciones de formación para losferreteros en materia de la normativa que regula la gestión de losresiduos y las obligaciones.El acuerdo, suscrito por 12 meses, prorrogables de forma automática,lleva a la práctica todas las directrices legales en la materia.

ACUERDO DE RECOGIDA DE BASURA ELECTRÓNICA

Gerardo Callejo y Óscar Madrid Ignacio Vega.

José Luis López, Miguel Andrés Ortiz y compañía, pereparados para jugar al Mus.

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Carlos del Piñal, que desde octu-bre ejerce como director generalde la división Consumer deHusqvarna en la Península, semarca como objetivo para 2012“reforzar la posición de actorprincipal que posee la compañíaen los sectores de bricolaje y jar-dinería con sus marcas premiumGardena y McCulloch. Nuevas familias de producto,variadas innovaciones técnicasy atractivos diseños, formanparte del elenco de novedadescon las que la compañía esperaliderar el mercado al final delejercicio. Con ese objetivo, Mc-Culloch y Gardena, han refor-zado sus catálogos y hanampliado las áreas de negocioen las que ooperan. Tanto esasí que McCulloch presentaráen durante el año dos grandes

novedades: los Cross mowers,una nueva categoría de produc-tos, que representan una nuevaforma de cortar el césped, conmáquinas compactas, como uncortacésped, y cómodas, como untractor; y su nueva línea Univer-sal, formada por una extensagama de accesorios y una ampliaselección de equipos de protec-ción, prendas de seguridad yotras herramientas, que mejo-ran y facilitan el trabajo de losusuarios.Entre sus nuevos productos in-cluye también una gama dedesbrozadoras y recortasetos, laampliación de sus modelos detractores y cortacéspedes; y lapuesta en el mercado de otrasmáquinas con un nuevo diseñoy nuevas tecnologías, talescomo el sistema anti-vibración.

HusqvarnaLa compañía se marca como objetivo liderar en 2012 elsector de jardinería y bricolaje en España y Portugal

Gardena también apuesta por la innovación y presenta más de 20 nuevosproductos en diferentes categorías. Al mismo tiempo, amplía su gama deartículos relativos al universo del agua y del riego, y los de maquinariaeléctrica, de batería y herramientas manuales.

En riego, la innovación Gardena continúa dirigida al objetivo decontrolar el consumo de agua y de automatizar la instalación paragarantizar un consumo optimizado e inteligente.

En herramientas de corte y de poda, Gardena amplía su innovación através de la gama accu, con baterías que incluyen la tecnología puntaAccu NiMH, que permite cortes más eficaces y potentes, conherramientas más seguras y no contaminantes.

Asimismo, Gardena también vuelve a desplegar la mayor innovación através de una nueva gama de herramientas novedosas y robustas parael trabajo en el suelo, ofreciendo productos cada vez más resistentes yfáciles de uso.

GARDENA, UN UNIVERSO DE ARTÍCULOS NUEVOS

Carlos del Piñal.

VelillaNuevas gamas devestuario laboral contra el frío

Llega el mal tiempo y Velilla Confección Industrialtiene las herramientas para combatirlo: cazadoras,chaquetas, chalecos, jerseys, polares, gorros, guantes...que se adaptan a las necesidades del profesional ensu puesto de trabajo.Las novedades llegan esta vez de la marca Disvel,que añade un toque de diseño a la excelente cali-dad y gran comodidad de las prendas que confec-ciona Velilla. Se trata de una colección que tomasus nombres de algunas de las montañas más fa-mosas de España. Su tarjeta de presentación es laserie Bulnes, una parka impermeable, transpira-ble y provista de un sistema contraviento. Es ajus-table, cómoda y ligera. Tiene múltiples bolsillos yse fabrica en negro, azul marino, verde caza ogris oscuro.•La serie Urbión es una parka técnica con elevadoaislamiento térmico, altamente transpirable. Incor-pora un sistema contraviento y la capucha es ex-terna y desmontable. •La serie Aneto está especialmente indicada comoaislante del frío. •La serie Teide es un chaleco multibolsillos, imper-meable, con tejido polar en el interior y resistente ala abrasión.Para la mujer, Disvel ha creado un polar de alta ca-lidad y transpirable. Es la serie Atalaya, ligera y dealta resistencia a la abrasión. No se deforma.

Enrique Fernández Allén, director general de lacompañía española.

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La empresa alicantina CatralExport, sigue in-novando en el campo de la jardinería, el brico-laje y la decoración, y fruto de ello es elHigienizador de Triple Acción:•Limpiador para césped y seto artificial:para recuperar las cualidades de textura ysuavidad inicial.•Proporciona una agradable y natural fra-gancia con aroma especial, superando lasperfumes actuales del mercado.•Es higienizante con efecto desinfectante,fungicida y sin efectos nocivos para los sereshumanos y animales.Además, permite eliminar la energía elec-troestática que puede acumularse en las fi-bras plásticas. Disponible en dos cómodosformatos: •Diluido: El rendimiento es de 15 m2

•Concentrado: se recomienda diluir al 20%,es decir, 1 litro disuelto en 4 litros de agua.El rendimiento aproximado es de 120 m2

Se trata de un producto muy útil y eficazpara tratar el césped y setos artificiales,que de esta forma estarán siempre como elprimer día.

Catral ExportInnovación aplicadaal césped y a lossetos artificiales El catálogo general de Rubi es el

reflejo del dinamismo de lamarca y de la evolución cons-tante de las soluciones propues-tas por esta firma de GermansBoada. El catálogo Rubi 2011-2012 es también el fruto de unproceso de optimización y racio-nalización general, puesto queha reordenado algunas gamaspara facilitar su identificación.El manual 2012 presenta distin-tos cambios, todos ellos realiza-dos en base a los comentarios ynecesidades del canal y delusuario. En este sentido, cabedestacar el nuevo formato único,a caballo entre el formato A5 yA4, muy manejable, de un solotomo, relativamente ligero ycompacto y de un tamaño ade-cuado para mostrar con sufi-ciente detalle las imágenes ycaracterísticas de los productos.En cuanto a diseño y maqueta-ción, el cambio más relevante

es la nueva portada, con unaimagen renovada; y el índice, adoble página, más visual e in-tuitivo, en el que se plasmauna nueva organización yagrupación de las gamas deproducto de una forma lógica,sencilla y acorde con las tareasde la construcción.

La Asociación de Fa-bricantes Españolesde Bricolaje (AFEB)ha sumado cuatronuevos nuevos miem-bros en las últimassemanas:Germnas Boada fabrica yvende maquinas y útiles parala construcción, productos delimpieza y mantenimiento.

Grupo Desa fabricay fijaciones y herra-mientas para el bri-colaje y ferretería.Bostik fabrica yvende masillas y ad-hesivos. Y Mapa

Spontex Ibérica fabrica yvende útiles de limpieza, guan-tes de seguridad, y cuidado delhogar y personal.

HerramientasCatálogo Rubi 2012, al detalle

BricolajeGermans Boada, Desa, Bostik ySpontex entran en AFEB

Sin título-1 1 22/12/11 13:28:55

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Legrand Group España hapuesto en marcha BTExpe-rience, una muestra de tecno-logía domótica que es a la vezuna selección de espacios sen-soriales en los que ver, tocar einteractuar para descubrir lasbondades de esta tecnología.La iniciativa permite observarla calidad y diversidad de aca-bados y cómo el producto seadapta a las diferentes estéti-cas y diseños, hasta configurarun entorno personalizado.BTExperience está abierta en

BTicino de Barcelona y en losshowrooms de Rimadesio enMadrid; Azul, en Valencia; Su-tega, en A Coruña; Artemark,en Zaragoza; y Nou Concepte,de Prat de Llobregat. Pronto seampliará a otras ciudades.Legrand destaca por su ampliavariedad de soluciones en con-fort, seguridad, ahorro de ener-gía, multimedia o controlremoto, siempre con la integra-ción deseada del diseño y la es-tética. En la imagen, Artemarkde Zaragoza.

Zoller Ibérica, compañía refe-rente en tecnología de medición

para campos de aplicación es-tándar o para aplicaciones espe-ciales, ha puesto en el mercadoSmile CNC, un avance que per-mite obtener los resultados demedición más rápidos sin inter-vención del usuario.

Legrand Group EspañaLa domótica como elemento dediseño en entornos personales

Zoller IbéricaLa medición más rápida sinintervención del usuario

AvidsenAlta tecnología parael hogar en las tiendasde ferretería

Noticia que publica El cuaderno de Iberferr(iberferr.blosgpot.com). Avidsen, empresa espe-cializada en aplicaciones tecnológicas para elhogar, anuncia una completísima oferta de artí-culos que “facilitan y mejoran la calidad de lavida cotidiana a los usuarios”. Todos ellos se po-drán comprar en las tiendas de ferretería. Setrata de avances tecnológicos punteros en mate-ria de domótica, automatización, comunicación,seguridad, bienestar y ahorro energético, queAvidsen agrupa en 4 gamas: • Comunicación inalámbrica o cableada:audio, videoporteros (en la imagen), timbresde última generación.• Seguridad: sistemas de detección de humo,inundación o gases, alarmas profesionales,kits y sistema de videovigilancia a través deinternet, entre otros.•Control de accesos: motorizaciones parapuertas de garaje, persianas y toldos.•Domótica y confort: detectores de presen-cia, bases especiales de accionamiento a dis-tancia y de ahorro energético, termostatos,estaciones meteorológicas, material eléctricoo material de medición. El videoportero extra plano, táctil, es unode los productos estrella de Avidsen. Poseemonitor en color y manos libres de 7 pulgadas.De diseño extra plano, moderno y discreto(sólo 2 cm. de grosor una vez instalado); y conteclas táctiles ergonómicas, ofrece una excep-cional calidad de imagen y sonido. I

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Durante muchos años no ha existido novedad alguna en el sectorde las mangueras de jardín, limitándose al tradicional tubo trenzadoo bien a añadir sobre un refuerzo tricotado, una spiral anti-torsión, obien modificarlo con estructura helicoidal. Esta evolución erasolicitada por el mercado al no aceptar la torsión del tubo causadopor la presión del agua en una estructura no equilibrada derefuerzo, por lo que giraba hasta alcanzar un estado de equilibrio.Estaba basado en tecnologías antiguas que no resolvían totalmenteel problema, aunque paliaban sus efectos.

INTERDIMA INTERNATIONAL escribe un nuevo capitulo en la historiade las mangueras de jardín ofreciendo la tecnología exclusivaSMT® que aporta a un tubo de jardín características únicas paraque usted sólo tenga que preocuparse de disfrutar de su uso.

SMT® EL NUEVO REFUERZO PARA LAS MANGUERAS DE JARDíNInterdima Internacional se está posicionando como una de lasempresas líderes en el mundo de las mangueras de jardín graciasa un proceso evolutivo en el que ha primado la innovación y lacalidad de sus productos. En décadas, nadie ha aportadomodificaciones en los refuerzos de mangueras de jardín;simplemente han unido las usuales materias primas a los refuerzostradicionales. Los colores de los materiales, el número de rayas ylas marcaciones fantasiosas no se pueden considerar unaevolución y una verdadera novedad. En cambio las tecnologíasúnicas de INTERDIMA INTERNATIONAL, proporcionan una mejoraen la utilización de las mangueras para el jardín y crean un antesy un después.

SMT® ANULA DEFINITIVAMENTE LA TORSIÓN BAJO PRESIÓNLas ventajas de este nuevo sistema de refuerzo derivansustancialmente de la sinergia entre sistemas trenzados ytricotados, que permiten con un solo paso de refuerzo, conseguirun resultado de maleabilidad, resistencia a la presión, elasticidad,y manejabilidad únicas durante su uso. A diferencia de losmuchos sistemas llamados “Anti-Torsión”, que no solucionantotalmente la tendencia del tubo a torsionar bajo presión, elrefuerzo SMT®, genera una estabilidad gracias al diseño de surefuerzo, mejorando la recogida del tubo; y evita, durante su uso,estrangulaciones y nudos. El usuario apreciará su valor conrespecto a cualquier otro tubo flexible del mercado.

NUESTRO OBJETIVO ES IR MÁS ALLÁTribuna

José Antonio Bosqued, Gerente de la empresa Interdima.

La empresa aragonesa quedirigen Cristina y José AntonioBosqued, vuelve a destacarseen el mercado de lajardinería con una innovaciónque seguramenterevolucionará el mundo delas mangueras de riego.

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Campingaz, firma especializada en el de-sarrollo de productos para el disfrute deactividades al aire libre, ha creado la Bis-tro Activ, un potente hornillo multiusos,ideal para los amantes del camping, elpicnic y las excursiones al aire libre. Conesta ‘cocina de bolsillo’, que tambiénpuede convertirse en la cocina de repuestode casa, es posible disfrutar en cualquierlugar de comidas recién hechas. “Por su tamaño y prestaciones, es la cocinaperfecta para su uso en exterior y tambiénen el hogar, ya que será un recurso más enel caso de que falle la cocina habitual”, ex-plica su creador.Bistro Activ dispone de una amplia área decocción, que permite el uso de utensilios decocina más grandes. Su diseño plano le pro-porciona una óptima estabilidad para po-derla utilizar tanto en el suelo como sobreuna mesa. Bistro Activ es ideal para freír ocalentar, pero también es capaz de hervir unlitro de agua en menos de seis minutos. Funciona con un cartucho de gas de Cam-pingaz (modelo CP250) y tiene una autono-mía de una hora y media si es utilizado a sumáxima potencia (2500 W.). El sistema decierre de seguridad del cartucho proporcionalas máximas garantías.

CampingazLa cocina de bolsillomultiusos que rindecomo una grande Inofix ha renovado su

web corporativa y le haañadido más de 2.000 re-ferencias. El nuevo di-seño, agiliza lavisualización del catálogoy amplía la informaciónde la empresa. Tambiénincluye un apartado decontacto donde el visi-tante puede enviar suspreguntas, ruegos, que-jas y sugerencias. La nueva web, que man-tiene la dirección (www.ino-fix.com), es compatible conlas últimas versiones de Ex-plorer, Firefox, Chrome ySafari.Inofix es una marca referenteen una extensa gama de colga-dores, topes de puerta, retene-

dores, protectores de golpes,patines, deslizadores, soportespara cable eléctrico o fieltrosadhesivos. La empresa se ha consolidadocon fuerza en el mercado na-cional e internacional y ya ex-porta a 28 países.

Más velocidad, mejor sensa-ción de corte y mayor rendi-miento. La nueva gama dediscos abrasivos de Bellotaaporta lo máximo en las tareasmás habituales del taller y dela obra. La nueva gama, re-cientemente presentada, in-cluye una línea de discos dealto rendimiento para un usocontinuado y exigente; y otralínea que ofrece una excelenterelación calidad-precio.Esta gama de menor fricción yespesores más finos, de 2,5mm., mejora el rendimiento yla sensación de corte, a la vezque aumenta la velocidad en

chapas finas y perfiles de hasta15 mm., que son los espesoresdonde el disco fino trabaja deforma óptima.

www.inofix.comNueva web con 2.000 productos

BellotaVelocidad, corte y rendimiento

Los fabricantes españoles Pantery Rombull Ronets han sido pre-miados por su labor en el campode la seguridad laboral en la cons-trucción. Lo ha hecho la publica-ción Arte y Cemento, una de lasmás reconocidas del sector, en suI Edición de los Premios Arte yCemento, que reunió en Madrid amás de un centenar de profesio-nales y directivos del ramo.En concreto, la revista distinguióla labor del fabricante de calzadode seguridad Panter, otorgándoleel premio en la categoría ‘Mejorempresa’ en productos para la se-guridad en la construcción; y alfabricantes de redes, cordelerías ymallas de seguridad, bricolaje ydeporte Rombull Ronets, con el

premio a la investigación parala contribución a la seguridad enobra. Los organizadores elogia-ron la filosofía innovadora dePanter y destacaron su últimodesarrollo, Panter Oxígeno porser un producto que, además decumplir los máximos estándaresde seguridad, está dotado de uncompuesto de membrana inte-grado en la suela que asegurauna ventilación e impermeabili-dad efectiva del pie.Los reconocimientos otorgadospor Arte y Cemento refuerzan laposición de Panter y RombullRonets como empresas referen-tes en el sector de la construc-ción a través de la apuesta en lainnovación.

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Panter/ Rombull RonetsReconocimiento al fabricante español por su destacadacontribución a la seguridad en la construcción

Rocío Pajares y ,gerente de Industrial Zapatera, posa con los premiados.

Rombull Ronets resultó premiado por laexcelencia de sus redes de posicionamientoen el trabajo, fabricadas a partir de redes sinnudo, seña de identidad del fabricanteespañol. Colocadas en la obra, proporcionanun entorno de trabajo seguro que daconfianza al profesional y protege además, alos operarios que se encuentran en nivelesinferiores de posibles caídas de materiales.

LAS REDES QUE ASEGURAN LA VIDA

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Ganador de dos premios de di-seño, el estuche MaxXbox, deITW Heller, es el comple-mento ideal para las brocas dealta calidad que la firma tieneen el mercado a disposición delos profesionales del sector. MaxXbox está fabricado enplástico ABS, por lo que su re-sistencia es cuando menosigual o superior a la de los an-tiguos estuches metálicos. Heller dispone de diferentesmodelos de estuches, todosellos de la misma medida,pensados para alojar hasta 25brocas convencionales o sietebrocas de martillo.El estuche es muy fácil de uti-lizar y de almacenar. Graciasa su parte sobresaliente y a lahendidura que contiene, la es-tabilidad es total cuando losestuches se apilan. Su parteinferior garantiza la firmezacuando el estuche está en po-sición vertical.

En los laterales, el MaxXboxdispone de dos pestillos queaseguran el cierre. Gracias asu diseño compacto, exentode salientes y cantos, la segu-ridad de los usuarios quedagarantizada. Estos estuchespermiten utilizar la clasifica-ción cromática del sistemaHeller. Para facilitar su pre-sentación Heller dispone deunos expositores de sobre-mesa en los que encajan a laperfección 12 MaxXbox.Especialista en aplicacionesprofesionales, Heller ofrece elproducto más adecuado paracualquier necesidad, tambiénen el ámbito de las herra-mientas de roscar. Ya seapara suminsitros, talleres ola construcción, Heller dis-pone de un amplio surtidoque abarca desde las herra-mientas de corte más habi-tuales a otras igualmentenecesarias.

HellerSeguridad y estabilidad en los estuches MaxXbox, unproducto que ha ganado dos premios de diseño

Un lector de huella con tarjeta de proximidad antivandálico, con un registrode 160 huellas y 2000 tarjetas, compuesto por un lector de huella, una fuentede alimentación, un cierre eléctrico, mando a distancia y las tarjetas master.Es uno de los nuevos productos que la cerrajera Nadal Badal acaba de incor-porar a su catálogo. También ha añadido un teclado con tarjeta de proxi-midad, con una capacidad de registro hasta 2000 códigos de usuario; yun lector autónomo de tarjetas de proximidad, con una capacidad de10.000 tarjetas. La firma radicada en Barcelona aporta todos los datos técnicos de éstos pro-ductos y de todos los que comercializa en la web (www.jis.es).

Nadal BadalNovedades en cerrajería electrónica

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EverLED es la nueva gama detelevisores de EngelAxil, que seadapta a la demanda actual delmercado y satisface las necesi-dades del consumidor. “Para ga-rantizar la máxima calidad desus productos y como apuestapara dar impulso a la economíanacional, Engel Axil ha llegadoa una alianza con Ficosa, desti-nando toda la producción de sustelevisores a la antigua factoríade Sony en Viladecavalls”, ex-plica la firma.Con el objetivo de mantener sustelevisores siempre adaptados ala rápida evolución tecnológicadel mercado, Engel ha incorpo-rado un valor añadido a susEverLED, el exclusivo y nove-doso sistema Brain. Este sis-tema incorora un cartuchotecnológico intercambiable,adaptable a futuras tecnologíaspara sacar el máximo partido a

los televisores y conseguir quese mantengan siempre al día,ofreciendo la posibilidad de ac-tualizarlos. Disponibles en pan-tallas de 19”, 22” y 32” pulgadas,en una primera etapa estos te-levisores integran también elrevolucionario sistema OCA queorganiza automáticamente laposición de los canales e identi-fica la ubicación geográfica deltelevisor.

Grandes en sus dimensiones,con multitud de dotaciones, yversátiles en sus prestacio-nes. Así es la gama de hidro-limpiadoras profesionales deagua fría de IP Cleaning Es-paña. Se trata de máquinasrobustas y fiables que respon-den a las máximas expectati-vas en términos de eficacia,maniobrabilidad, durabilidad

y ahorro de los consumos decualquier usuario.Diseñadas para soportar altaspresiones de trabajo y garanti-zar la máxima seguridad deloperario, la gama Absolute in-corpora una motorización de 20hp, por lo que garantiza presio-nes que van de los 200 a 500bares y caudales de 2.500 L/h a1.000 L/h.

Tecnología en las ferreteríasEngel Axil penetra con fuerza enel mercado de los televisores

IPC EspañaGama de máquinas robustas,fiables y de la máxima eficacia

Experimentar y explorar nuevos horizontesdecorativos. Ese es el objetivo de la gama Vi-brations, de Bruguer; 30 colores mate, tresesmaltes y seis opciones de acabado metali-zado que inspiran y abren un nuevo mundode color para los proyectos decorativos mássorprendentes y personales.Vibrations es una propuesta decorativa mo-tivadora y actual con la que se puede esco-ger uno o varios tonos de la gama de pinturamate y pintar cualquier espacio del hogar conun toque innovador, combinándolo con un aca-bado en alto brillo o metalizado.Para que aún sea más sencillo, la gama sedivide en cuatro propuestas decorativas,agrupadas en función de las sensaciones quetransmite cada espacio: Placer emergente,que engloba las propuestas más divertidasy coloristas; Encuentra tu camino, los inte-riores más relajantes y minimalistas; Be-lleza Cotidiana, los ambientes másacogedores y familiares; Hecho con amor, loslugares más auténticos y trabajados; y Fu-turo inesperado, los interiores más sorpren-dentes y novedosos. Es posible escoger entreestas cuatro opciones o combinarlas paracrear diferentes ambientes en tu hogar.

AkzoNobelNuevas propuestasdecorativas de lamarca Bruguer

Feliz año2012

BELLOTA HERRAMIENTAS, S.A.C/ Urola, 1020230 Legazpi (Guipúzcoa)Telf.: 943 739 000 E-mail: comercial@bellota.com

WWW. BELLOTA.COM

3M ESPAÑA, S.A.C/ Juan Ignacio Luca de Tena, 19-2528027 MadridTelf.: 913 216 281E-mail: ohes.es@mmm.com

WWW.3M.COM/es/seguridad

SIKA S.A.U.Ctra. Fuencarral, 7228108 Alcobendas (Madrid)Telf.: 916 572 375 E-mail: info@es.sika.com

WWW.SIKA.ES

SYSFIX, S.L.Pla De Foios, 8 Polígono III46113 Moncada (Valencia)Telf.: 961 309 025 E-Mail: sysfix@sysfix.es

WWW.SYSFIX.ES

HMY YUDIGARPol. Ind. La Veguilla, S/N50400 Cariñena (Zaragoza)Telf.: 900 122 589E-mail: comercial@yudigar.com

WWW.FERRETERIA.YUDIGAR.COM

VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIAL, S. A.C/ Juan de la Cierva, 1928823 COSLADA (Madrid)Telf.: 916 699 625 E-mail: comercial@velillaconfeccion.com

WWW.VELILLACONFECCION.COM

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Atento siempre a las últimas ten-dencias, Multicentro Ortiz ampliasu exposición con las últimas no-vedades de Cosmic, la colección deplatos de ducha y lavabos Solid.Esta prestigiosa firma, que aúna ensu diseño tecnología, belleza y fun-cionalidad, transformando el bañoen un espacio de placer para todoslos sentidos, ha destacado siemprepor sus propuestas innovadoras yvanguardistas, que hacen delbaño una estancia de lujo y placer.Solid es una línea que comprendelavabos y platos de duchas enblanco y negro con acabadosmate o brillo. La originalidad de lacolección se centra en el materialempleado para la fabricación delas piezas, que supone toda unarevolución para el universo delbaño: el Vit-Tech.Este material, tecnológicamenteavanzado y único, se obtiene alcocer a una temperatura entre780 y 850 grados centígrados unasuperficie de acero, esmaltadapreviamente. La unidos del es-malte, de naturaleza vítrea, y elacero tiene como resultado unmaterial de propiedades excelen-tes que permite una extensagama de aplicaciones (puede em-plearse también en conductos dechimeneas, revestimientos de fa-chadas, etc.).

Resistente a la corrosión

El Vit-Tech es resistente a la co-rrosión gracias al esmalte, queimpermeabiliza las superficies.Además la composición del es-malte propicia una excelente re-sistencia frente agentes químicoscomo ácidos o detergentes. La

propiedad vítrea del esmalte con-fiere una excelente dureza al ma-terial. Gracias a La naturalezavítrea del esmalte, resiste tem-peraturas extremas de 60º Chasta los 500ªC. Otras de sus propiedades es lafácil limpieza e higiene, ya queal tratarse de una superficie vi-trificada, lisa y dura, no presentagrietas o poros. De esta forma seevita la acumulación de polvo ola fermentación de bacterias.Una de las señas de identidadmás sobresalientes del Vit-Teches su naturaleza ecológica. Elacero esmaltado es un material100% reciclable, fruto de la com-binación de dos materiales tam-bién reciclables como son elvidrio y el acero.

Ferretería OrtizEl aseo diario, una cuestión en blanco y negro

La nueva web de Ortiz Cocina,www.ortizcocina.es, sorprendepor su funcionalidad y estética.¿Por qué es diferente? Porquepocas webs muestran la mayorexposición virtual de cocinasdel mundo. La cosa no acabaahí: además, el propiointernauta, sin moverse de lasilla, puede proyectar supropia cocina eligiendo tiposde módulos, colores,acabados, etc. y recibir elpresupuesto gratis y sin ningúncompromiso. Sólo hay quepinchar en la aplicaciónestrella: “Proyecte la cocina desus sueños”. También esposible ver ejemplos de otrosproyectos llevados a cabo porOrtiz Cocinas, sin olvidar lapestaña de complementos.

WWW.ORTIZCOCINA.ES

Arvefer, la Asociación Nacional deFabricantes de Artículos de Ferre-tería, que forma parte de Cofearfe(Federación de Fabricantes de Ar-tículos de Ferretería y Bricolaje) yde Arvet (Agrupación de Exporta-dores), anuncia que visitará 29 pa-íses y que participará en al menostres ferias internacionales el añoque empieza. Y todo ello, a pesardel recorte de un 20% en el presu-puesto destinado a estas activida-dades, motivado por la política dereducción de ayudas del ICEX(Instituto Español de ComercioExterior), que destinaba a estosmenesteres.La Federación ha preparado unambicioso plan de promoción delsector para el año 2012, quecuenta con un presupuesto de287.000 euros. El objetivo es abrirnuevos mercados y participar enlas ferias internacionales más im-portantes del sector como la de Co-lonia (Alemania), la Zow de BadSalzuflen (Alemania) y la Mos-build, de Moscú.Las empresas que participen enlas misiones comerciales organiza-das por Cofearfe visitarán en 2012México, Venezuela, Puerto Rico,Panamá, Salvador, Costa Rica,Kuwait, Arabia Saudita, Argen-tina, Chile, Perú, Brasil, Colom-bia, Emiratos Árabes, Omán,Ucrania, Bielorrusia, Angola, Su-dáfrica, Turquía, Jordania, costaoeste de Estados Unidos, Egipto,Túnez, Israel, Serbia, Montene-gro, Argelia y Marruecos.Pueden participar en estas misio-nes empresas fabricantes de pro-ductos de ferretería, bricolaje,

accesorios y complementos para lamadera, materiales de construc-ción y materiales de acabado parala casa. Según Cofearfe, la ferre-tería es un sector muy activo queha sabido adaptarse a los conti-nuos cambios del mercado graciasa la incorporación de nuevos dise-ños y tecnologías y a su actividadexportadora. “Pero el problema alque se ha tenido que enfrentareste sector desde hace tiempo es lacompetencia desleal de los paísesasiáticos, la copia e imitación desus diseños y productos por partede empresas de Asia”, subrayan.En cuanto a las perspectivas defuturo, el objetivo del sector esmantener un crecimiento conti-nuo, “teniendo en cuenta que esfundamental apostar por la in-ternacionalización y la imagende marca española”. Desde elconsorcio advierten de que “aun-que las estrategias y ambicionesde crecimiento están claras, dadala situación económica actual esimprescindible contar con la co-laboración de instituciones espe-cializadas en ayudar en lainternacionalización de las em-presas”.

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CofearfeLos fabricantes consorciados de ferretería visitarán 29países y participarán en tres ferias durante 2012

La feria internacional de Colonia (del 4 al 7 demarzo de 2012) será el escenario de una de lascitas de las ferreterias del consorcio Cofearfe.

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Los productos de bricolaje y fe-rretería figuran entre los artícu-los sustraídos con mayorfrecuencia, tal y como revelarondistintos expertos en un semina-rio patrocinado por la AsociaciónEspañola de Codificación Comer-cial (Aecoc). Los datos aportadospor Joshua Bamfield, directorejecutivo del Centre for RetailResearch, confirman, sin em-bargo, que los artículos sustraí-

dos con mayor frecuencia sonalimentos frescos (quesos,

loncheados y cárnicos dealta gama), cosméticos

(productos de afei-tado, cremas dealta gama, barras

de labios, etc.), com-plementos o accesoriosde moda, bebidas alco-

hólicas de alta graduación,productos de electrónica (video-juegos, MP3) y... productos debricolaje y ferretería. La realidaddesmonta, por tanto, la teoría del“hurtador famélico”, producto de

la crisis económica, puesto que losproductos más hurtados de ali-mentación no son los de alimenta-ción básica sino las “delicatesen”. En este sentido, los datos de Aecocapuntan a que esta problemáticaresponde fundamentalmente ahurtos “profesionales”. Así, segúnla Asociación, el 54% de los empre-sarios del sector considera que lamayoría de hurtos corren a cargode bandas organizadas y el 47% deellos se muestra además conven-cido de que el objetivo fundamen-tal de este tipo de prácticas es lareventa en mercados paralelos. No en vano, el 92% de las compa-ñías de distribución españolas

consideran el código penal de-masiado indulgente a la hora de“castigar” las sustracciones y,por este motivo, se han puesto atrabajar, de manera coordinaday de la mano de Aecoc con el pro-pósito de conseguir un marcolegal más punitivo con este tipode prácticas. El punto de encuentro ha ser-vido para denunciar lo que elprofesor Zarzalejos ha calificadocomo un “estado de opinión pú-blica blanda, laxa, en relacióncon el hurto comercial”. En suopinión, “se asocia a la pica-resca, a la lucha de David contraGoliat, y en tiempos de crisiscon quien tiene que robar paracomer; pero son tópicos falsosque engañan a la sociedad y alas autoridades”.

Pérdida desconocida¿Un ladrón famélico? No, profesional de las ‘delicatesen’

Las compañías españolaspierden alrededor del 1% de sufacturación, lo que suponealrededor de 1.200 eurosanuales, por hurtos que suelenequivaler a unos 63 euros porsustracción. En consecuencia,dedican 400.000 horas anualesa gestionar estos incidentes,con la consecuente pérdidade productividad ycompetitividad global. Algoque, en el actual escenarioeconómico cobra especialtrascendencia, toda vez querepercute directamente en lacapacidad de las empresaspara seguir creciendo ygenerar empleo.

63 EUROS CADA ROBO

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El mayor fabricante portuguésde elementos de plástico para elsector de la distribución, Joalpe;y el líder internacional en mobi-liario y equipamiento comercialHMY-Yudigar, han firmado unacuerdo de colaboración para lacomercialización en exclusiva delos productos de la marca portu-guesa en el mercado español. Setrata de productos para la ges-tión por categorías: divisores yordenadores, frenteadores de li-neal, portaprecios multifunción...y el merchandising del sector de

la gran distribución: señalizado-res y displays, stoppers, cestas ycomplementos, compatibles conel mobiliario comercial de HMY“Evolución P.25”Con este acuerdo, HMY-Yudigaramplía la oferta de productos yservicios a sus clientes propo-niendo soluciones innovadorasque optimizan el espacio deventa y agilizan el proceso decompra, en sintonía con sus ob-jetivos enfocados a la mejoraconstante de la rentabilidad desus clientes.

Virutex vuelve a desta-carse en el mercado deherramientas de cortepara madera con latronzadora abatibleTM33W, una máquinaequipada con láser deprecisión, activación au-tomática y disco profe-sional de 300 mm.Esta tronzadora ofrece alos profesionales una ca-pacidad de corte realmente ex-cepcional, de hasta 160 x 95mm.; o de 200 x 45 mm., con elplato y cabezal a ‘cero’. Muyfácil de manejar, es insupera-ble en la suavidad de movi-

miento gracias al nuevo y po-tente amortiguador de gas queincorpora. La TM33W estáequipada con un sistema de se-guridad integral, que la de-tiene en segundos.

HMY-YudigarAcuerdo con Joalpe en España

VirutexPrecisión y corte con seguridad

“Ante la dura crisis nacional del sector in-dustrial y de la construcción, Ayerbe Indus-trial de Motores está aumentando suinversión y esfuerzo en el mercado exterior”,explican desde la compañía vitoriana. Laempresa participará en marzo en Feria deColonia; y a finales de mayo estará presenteen la Feria M&T Expo 2012 de Brasil. Pero además, los nuevos grupos electrógenosinsonorizados, provistos de motorizaciónIveco, junto con las nuevas insonorizacionesen gasolina y los grupos dirigidos a energíasalternativas, han sido las principales nove-dades que presentó el fabricante vasco en lareciente feria internacional Batimat, que secelebra en París. Ayerbe Industrial está bien posicionado enel mercado francés, donde cuenta con nuevedelegados que cubren todo el territorio galo.Las cifras de exportación en 2011 suponenel 30% del volumen total de las ventas deeste fabricante alavés, que ya tiene presen-cia en 52 países.La bienal Batimat está considerada como laferia líder en el campo de la construcción enEuropa y un punto de partida para los fabri-cantes que desean mostrar sus innovacionesy productos.

AyerbeEl fabricante vitorianoredobla sus accionesen el mercado exterior

Vista aérea de las instalaciones feriales de Colonia (Koelnmesse) donde se celebra la bienal internacional de la ferretería, uno de loseventos más importantes del sector en el ámbito internacional.

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Italia, Gran Bretaña, España yFrancia. En ese orden. Estospaíses serán los primeros encuanto a número de exposito-res se refiere en la Feria Inter-nacional de Ferretería deColonia (la Internationale Ei-senwarenmesse), que se cele-bra del 4 al 7 de marzo de 2012en la ciudad alemana. Los organizadores esperan su-perar en esta edición la cifra de2.600 expositores, que acudi-rán desde medio centenar depaíses.Colonia volverá a tomar elpulso al sector con una ampliagama de productos ferreteros,

de bricolaje, seguridad e indus-triales. Durante cuatro días,compradores y suministrado-res de todo el mundo, podránmostrar, ver o comprar produc-tos y novedades, y establecernuevas relaciones comercialespara el año que empieza.“Junto a su posición punteracomo mercado internacional, laferia desempeña una impor-tante función como plataformade comunicación, en la queparticipantes de todo el mundoy de todos los segmentos de laferretería, se reúnen para in-tercambiar opiniones y debatirsobre la evolución del sector”,

ColoniaEspaña será el tercer país con más expositores en labienal ferretera alemána, que reunirá 2.600 estands

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ha explicado Katharina C.Hamma, directora de Koeln-messe GmbH, la entidad ferialorganizadora.

EISEN, centro de atención

Novedosas herramientas mul-tifunción, mejoras en equipa-miento, facilidad de manejo.Los visitantes encontraránavances como estos y muchasotras novedades en todos lossectores. Para resaltar las nue-vas propuestas, la feria ha or-ganizado el primer premio a lainnovación EISEN, que deci-dirá un jurado independientepara distinguir a los mejoresproductos en tres categorías:herramientas, artículos parala industria y técnicas de suje-ción y conexión. Además, conla colaboración de la asociaciónalemana de grandes superfi-cies para la construcción, elbricolaje y la jardinería (BHB),la Koelnmesse entregará uncuarto premio EISEN en la ca-tegoría de sostenibilidad. Elgalardón reconocerá a las em-presas que hayan sabido conju-gar el éxito económico con laresponsabilidad social y unaactuación respetuosa con elmedio ambiente. La entrega delos EISEN tendrá lugar du-rante la fiesta de bienvenidaque se celebrará la primeratarde de la feria, el 4 de marzo,en las Rheinterrassen, no lejosde las instalaciones feriales.

Feria de la maquinaria usada

De forma simultánea, el re-cinto de la Koelnmesse alber-gará la Feria Mundial deMaquinaria Usada, USETEC,que se centrará en maquinas

industriales, servicios y acce-sorios para máquinas. La Koelnmesse y la empresaHess GmbH, organizadora dela USETEC, están convencidasdel interés que aportan las si-nergias y coincidencias entreambas ferias para visitantes ycompradores, que se beneficia-rán de esta doble oferta.Como ya es tradicional, laFeria Internacional de Ferre-tería se desarrollará en el re-cinto sur de Feria de Colonia,mientras que la USETEC, quetendrá un día menos de dura-ción, se celebrará del 5 al 7 demarzo en el recinto norte. Losvisitantes podrán acceder aambas mediante una entradacombinada. La Feria Internacional de Fe-rretería de Colonia funcionarácada día de 9 a 18 horas, sólopara visitantes profesionales.

Ferias

La Internationale Eisenwarenmesse seorganiza en cuatro sectores: Herramientas,Artículos para la industria, Fijaciones(sujeción, conexión y herrajes) y Materiales yequipos de construcción y para el aficionadoal bricolaje. Gracias a esta sectorización, loscomerciales y compradores se puedenorientar rápidamente para obtener una visiónde conjunto sobre las novedades en sucampo de competencia. El sector deHerramientas, el más amplio, vuelve apresentarse muy fuerte. La organizacióncalcula que más de 1.500 empresaspresentarán en los pabellones 1 a 3, 4.1, 10.1y 10.2 una amplia oferta de herramientasmanuales y eléctricas, así como accesoriospara herramientas eléctricas. También sepresenta muy fuerte el sector de artículospara la industria, que estará representada pormedio millar de empresas; y el de protecciónlaboral en los pabellones 4.1 y 4.2.Los pabellones 1 a 3 albegarán productos deferretería y herramientas, una oferta que secompletará con los expositores de materialesy equipos de construcción y para elaficionado al bricolaje (pabellón 5.1). Losvisitantes encontrarán los productos parabricolaje de unos 200 expositores.

EL SECTOR DE HERRAMIENTAS, ELMÁS FUERTE DE LOS QUE ASISTEN

Para saber más:www.eisenwarenmesse.com

Ifema ya ha comprometido casiel cien por ciento del espacio ex-positor de Sicur 2012, el SalónInternacional de la Seguridad,que, además de una amplia re-prentación sectorial, contará denuevo con el respaldo de todaslas asociaciones sectoriales en re-presentación de la oferta y la de-manda. Entre ellas, AES,Asociación Española de Empre-sas de Seguridad; APROSER,Asociación de Compañías Priva-das de Servicios de seguridad;ASEPAL, Asociación de Empre-sas de Equipos de Protección La-boral, y el tándem TECNI-FUEGO /AESPI, Asociación Es-pañola de Sociedades de Protec-ción Contra Incendios.Sicur apostará de nuevo en estaedición por impulsar el encuen-tro de la seguridad pública yprivada, reanudando la colabo-ración y presencia en el ComitéOrganizador de la GuardiaCivil, la Policía Nacional y laUnidad Militar de Emergencias(UME).La feria, que se ha consolidadocomo uno de los encuentros pro-fesionales más destacados del ca-lendario europeo y el escaparatede referencia de todas las áreascontempladas en el ámbito de laseguridad integral, presenta enesta ocasión un contenido articu-lado en tres espacios monográfi-cos con identidad propia: •Sicur Prolabor, la oferta in-ternacional en Equipos de Pro-tección Individual (EPI),medidas de prevención y saludlaboral.•Seguridad contra incen-dios, con las novedades en pro-

tección activa y pasiva en lalucha contra el fuego y la preven-ción de incendios, el mundo delos bomberos y las emergencias.•Security, la sección en la queconcurren seguridad pública yseguridad privada, y que con-centra a las empresas con solu-ciones globales para laseguridad contra actos malin-tencionados, así como la ofertaespecializada en productos yservicios para la seguridad fí-sica, control de accesos y pre-sencia, CCTV, intrusión ycentralización de alarmas,equipamientos para fuerzas deseguridad, servicios de vigilan-cia, y soluciones de seguridaden la red.

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Sicur 2012Buenas perspectivas para la bienal española de laseguridad integral, que se celebra a finales de febrero

TODO EN IFEMA

•¿QUÉ? Sicur, Salóninternacional de la seguridad.

•¿CUÁNDO? Del 28 de febreroal 2 de marzo de 2012.

• ¿DÓNDE? Ifema (Madrid).Pabellones 4, 6, 8, 10 y en unárea exterior

• ¿Y QUÉ MÁS? Foro Sicur:presentaciones de producto,demostraciones y otrasacciones. Galería de nuevosproductos.

Ferias

Ruedas

Compás de espera

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Conviene recordar que los fabri-cantes de referencia han logradomantener como aliado al consu-midor doméstico, dentro de unmodelo de ventas en el que elcanal de ferretería tiende a so-laparse con otros como el de mo-biliario, bricolaje o suministroindustrial. Lo hace en tanto encuanto es capaz de incorporarrespuestas a las nuevas deman-das, que llegan desde distintasáreas. El consumidor de ruedasya no exige un producto tan sen-cillo; más al contrario, pide cali-dad, servicio, asesoramiento,datos técnicos...; y, en este sen-tido, tiende a parecerse cada vezmás al profesional que compraen los suministros.El mercado de ruedas ha inten-sificado el valor añadido del pro-ducto vía servicios: atenciónglobal, cumplimiento estricto enlos plazos y en los pedidos, unamayor atención posventa. Losoperadores han preferido cen-trarse en estas facetas y no enotras como la mejora física delproducto. Las ruedas ya han al-canzado una suficiente perfec-ción en aspectos básicosrelacionados con los materiales:soportes, aros, ejes, frenos,banda de rodadura... Y elevaraún más es listón es una tareadificultosa, que precisaría inver-siones mayores y tiempo paraconcretarse. De ahí que el ca-

mino más ‘lógico’ sea la mejoradel servicio.En España, el mercado de rue-das viene marcado un suavedescenso de la demanda (y, porlo tanto, de las ventas); aperturaa nuevas áreas de negocio, comola del bricolaje, estancamientoen el campo de la automoción; yun leve aumento en casi todoslos demás campos en los queopera, entre ellos, el del mobilia-rio y el de la sanidad.Durante los últimos dos ejerci-cios, la cautela es la tónica do-minante y ha marcado las

El sector es “estable” a pesar de las dificultades.Los principales factores que le caracterizan comola madurez, la saturación comercial o laimposibilidad de reinventarse por sí mismo,componen un panorama que apenas cambia encada ejercicio. El mercado de ruedas es capaz depermanecer casi inalterable ante los vaivenes delmercado. Por lo tanto, mantener lo ya conseguidoes a menudo el primer objetivo a corto plazo.

Descenso general dela demanda, aperturaa nuevas áreas denegocio, caída enautomoción y leveaumento en mobiliarioy sanidad.

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decisiones de los principales fa-bricantes, que han optado porabrir un tiempo de continuidaden espera de nuevos aires. Estainiciativa se ha traducido enuna reducción de campañas y depromociones, que los clientes yconsumidores han notado antesque nadie. Los principales fabri-cantes aún tratan de adecuar suproducción a la demanda. Lohan venido haciendo con mayoro menor intensidad en los últi-mos meses y todo indica que se-guirán volcándose en las gamasmás solicitadas. Adecuarse almomento les ha permitido man-tener la facturación en marge-nes aceptables. Como quedadicho, el mercado de mobiliario,la sanidad y el hogar siguen ti-rando del sector. Ante las dificultades de la eco-nomía, las marcas de referenciahan terminado por imponerse a

los competidores menos conoci-dos, que habían irrumpido en elmercado en la época de mayorbonanza. El bache económico yel cierre de distintas factoríasha terminado por expulsarlosdel mercado.

Nylon, poliuretano y goma

Las gamas clásicas de nylon ogoma mantienen una alta acep-tación en el mercado; pero tam-bién aumenta la demanda deproducto de poliuretano, muyapreciado por sus altas presta-ciones, calidad y precio.Asimismo, el mercado ha regis-trado un incremento en la pro-ducción de ruedas fabricadas ‘amedida’, de alta exigencia, parausos intensivos.La fabricación y venta de ruedassilenciosas también ha crecido.Según se desprende de la lec-

El mercado demuebles, la sanidad yel hogar siguentirando de un sector

que ha sabidoadecuar su

producción a lascircunstancias.

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tura que realizan algunos fabri-cantes, uno de cada cinco com-pradores demanda ruedassilenciosas para muebles, carrosy electrodomésticos.El mercado de ruedas se benefi-cia de la venta directa al cliente.Ocurre a menudo en el área deelectrodomésticos, carros decompra, material para las fuer-zas armadas o para las compa-ñías aéreas. Todos ellos figurancomo clientela importante delmercado que nos ocupa. Claroque, conviene añadir que estetipo de demanda está surtidapor servicios programados yconstantes, ajenos en la mayo-ría de los casos a los canales deventa tradicionales, que no po-drían garantizar el suministroque precisan las grandes empre-sas y organismos.El hecho de que sean los propiosfabricantes quienes mejor cono-cen el producto, y, por lo tanto,quienes mejor pueden ejercer la

labor de asesoramiento y venta,genera algunos problemas en elsector. El principal tiene que vercon la supresión del interme-diario (ferretería, suministros...)y la privación de determinadasventas al canal tradicional.A modo de resumen cabe subra-yar que la difícil coyuntura eco-nómica obliga a mantenerprecios y a ofrecer productosmejorados. Esta tendencia, queviene de atrás, probablementese mantendrá hasta que mejorela situación. En todo caso, los fa-bricantes de referencia se mues-tran decididos a plantar cara ala adversidad y, a menudo, lohacen con apuestas de caladocomo es la mejora de la inver-sión para crear nuevasgamas. La idea es crecer‘por dentro’, a la espera dehacerlo también por fuera,siempre sin perder devista los movimientos delmercado. �

La producción deruedas ‘a medida’, dealta exigencia, parausos intensivos, hacrecido. También loha hecho la venta deruedas silenciosas.

Suministros Cobsa se hace con ladistribución de AVO en EspañaSuministros Industriales Cobsa (Fuenlabrada, Madrid), ha asumido la representación y dis-tribución en exclusiva para España de la prestigiosa marca de ruedas italiana AVO (AldoValsecchi S.P.A.). Se trata de una firma histórica en la producción de ruedas y soportes. Cre-ada en 1943, siempre ha puesto especial énfasis en la calidad de sus productos y en la tec-nología más avanzada, tanto en las técnicas de fabricación como en los materiales, siempreen sintonía con las necesidades del cliente. Especializada en ruedas y soportes para una am-plia gama de usos, desde mobiliario a carros industriales, AVO dispone siempre de la so-lución ideal. Su contrastada experiencia, un sistema industrial altamente avanzado y unaamplia gama de productos convierten a estaempresa en un referente del mercado. Todossus productos se fabrican conforme a las normas internacionales que regulan la produc-ción de ruedas y soportes en materia de calidad y seguridad. El concepto de calidad seextiende incluso a la elección de los proveedores, que se somenten a estrictos controlesy deben cumplir con procedimientos escritos. Los socios de AVO deben ser igualmenteflexibles para garantizar la cooperación más eficaz.

Ruedas AVO en España:Tel.: 925 111 222 • Fax: 918 013 319e-mail: info@ferreteriacobsa.comCatalogo: www.ferreteriacobsa.com

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Original Buff® , S.A. (Igualada,Barcelona), aporta novedad yprestigio al canal ferretero, quetiene en estos productos uno desus mejores argumentos deventa ante quienes necesitanprotegerse del frío. Prendas tanpopulares en Europa y en elmundo como Thermal Buff®,Polar Buff®, Windproof Buff® oFire Resistant Buff®, que lacompañía exporta a 60 países,

merecen también el máximo in-terés de albañiles, operarios, vi-gilantes, policías, bomberos omilitares de nuestro país, tantopor su originalidad como por serúnicos en su categoría.Los productos Buff® Protectionson diferentes a otros productosque puedan encontrarse en elmercado porque son cómodos ypolivalentes, multifuncionales,adecuados para un amplio re-

Grandes firmas españolas

Original Buff, usar en fríoCómodas, versátiles, efectivas, diferentes. Lasprendas de Original Buff® destacan por suidoneidad para quienes trabajan encondiciones climatológicas adversas. Sonproductos ‘made in Spain’ de alta calidad,únicos, que prestigian el escaparate de lasferreterías y suministros en todo el mundo.

La compañía establecida en Igualada (Barcelona), ocupa unas instalaciones de 8.000m2 y emplea a más de 100 trabajadores.

Joan Rojas, el fundador, es un gran amante deldeporte de dos ruedas. Explica que cierta vez ibaen moto por el norte de España y llevaba unabraga militar de lana en el cuello para protegerse.“Como picaba y era bastante fea, se me ocurriómejorarla”. Así nacio Original Buff® en 1992.

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MARCAS DE INVIERNO CONPRESENCIA MUNDIAL

Los productos más populares de Original Buff®en invierno son Thermal Buff®, Polar Buff® yWindproof Buff®, además de Fire ResistantBuff®, prenda de gran interés por suoriginalidad y por ser única en su categoría.

Los productos Thermal Buff® estánfabricados con Thermolite®. Gracias a laestructura de fibras huecas del tejido,proporciona calor, confort y una excelenteeliminación de la humedad. Es capaz demantener la piel seca y a la vez latemperatura corporal idónea ante el frío. Lagama Thermal Buff® es ideal para laprotección frente a un frío moderado.

La familia Polar Buff® está confeccionadacon Thermolite® cosido a una pieza deforro polar Polartec®. La combinación delos dos tejidos mantiene la temperaturacorporal y combate la pérdida de calor enactividades a muy bajas temperaturas. Esun producto ideal para el frío extremo.

Los productos Windproof Buff® son idóneospara aquellos usuarios que necesitanprotección no solo frente al frío, sinotambién frente al viento, gracias a la capaaislante de aire caliente que se crea entrela prenda y la piel. Están fabricados conWindstopper®, forro polar de Polartec® yThermolite®de doble capa. Fire Resistant Buff®, confeccionado conNomex®, es el complemento ideal paratrabajadores que necesitan protección frentea riesgos térmicos de calor y/o llamas. Elproducto protege bajo las normas EN-340, ENISO 11612-08 y EN1149-5/08, con categoría deEPI y propiedades ignífugas y antiestáticas.

pertorio de trabajos que se desa-rrollan en el exterior o en espa-cios donde existe algún tipo deriesgo. No tienen costuras ni do-bladillos en la parte de Themo-lite®, Coolmax® o Nomex® ydestacan por ser prendas elásti-cas y muy versátiles, que pue-den usarse con distintasconfiguraciones. Gracias a estas características,resultan un accesorio ideal paraaquellas personas que necesitanestar bien protegidas de la cli-matología adversa.

Venta en ferreterías

Las prendas de Original Buff® ,gozan en el canal ferretero deuna gran aceptación. Gracias a

la nueva imagen de producto yal nuevo expositor de venta paraferreterías, las gamas gozan dela más alta rotación. Además,Original Buff® ha puesto enmarcha una oferta especial paranuevos clientes dentro del mer-cado ferretero que, además deofrecer un descuento especial,incluye material promocionalpara el punto de venta, total-mente gratuito.Todos los productos de lasgamas Buff® Protection pue-den personalizarse con un lo-gotipo y un estampado. Es poreso por lo que muchas empre-sas han pedido ediciones espe-ciales con el objetivo de regalaruna o varias de estas prendasa sus mejores clientes.

Como bufanda, como gorro, como balaclava, como cinta... los tubularesde Original Buff® pueden usarse de diversas formas. Distinción, seguridad yprotección caracterizan estas prendas que se venden en ferreterías. Lacompañía de Barcelona somete a estrictos controles de calidad (imageninferior) todos y cada uno de los productos que salen de su factoría.

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El expositor paraferreterías, otrobuen argumentode venta. Abajo, elproceso defabricación yconfección deltejido de punto,que cuenta contodos los avances ytecnología punta.

CINCO CLAVES DE UNA COMPAÑIA DE REFERENCIA

1 - ¿Original Buff® es una empresa totalmente española? Sí. Es una empresa familiar con capital netamente español.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. El propietario, Joan Rojas, es un empresario textil de Igualada,que fundó la empresa en 1992. Desde entontes, se ha mantenido fiela su filosofía empresarial y, a la vez, ha sido capaz de adaptarse alos cambios y de profesionalizarse.

3 - Además de su sede central de Igualada (Barcelona),¿tiene delegaciones internacionales?Original Buff® tiene presencia en sesenta países a través de distri-buidores exclusivos. También cuenta con una oficina de ventas y unalmacén en Estados Unidos y en Alemania.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitososdentro y fuera de España? Todo el catálogo de Original Buff® es ‘exportable’. En la actualidad,un 80% de sus ventas corresponde a exportaciones. Trabaja en tresmercados distintos: deporte, moda e industrial. El mayor volumende negocio, un 90%, lo factura a través de la gama de deporte (bu-fandas tubulares multifuncionales y una línea de ropa textil para lapráctica de deportes de montaña). Para el canal de moda e indus-trial sólo fabrica tubulares.

5 - ¿Por qué son muy recomendables los productos de Buff®?Los productos Buff® Protection se diferencian de otros productosdel mercado porque son cómodos y polivalentes. Se caracterizan porser multifuncionales, es decir, adecuados para un amplio repertoriode trabajos que se desarrollan en el exterior o en espacios dondeexiste algún tipo de riesgo.

Para saber más sobre cómo usar los produc-tos de Original Buff® :www.buffprotection.com/video.php

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2011

Con el patrocinio de

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ATB Cambios en la políticaempresarial y de gestión

ATB Centros de Bricolaje, empresa con sede en Burgos, anun-cia importantes cambios en su ámbito comercial y empresa-

rial. La reconversión informá-tica de la sede y de sus tien-das asociadas, la centraliza-ción de los pagos y facturas,una nueva política de apoyo alos puntos de venta y el cam-bio de imagen corporativa,son algunos de ellos.

Herramex Plan de competitividadsectorial

Herramex, la Asociación Española deFabricantes de Herramientas de Mano,pone en marcha un plan de actuación cuyoobjetivo es mejorar la competitividad de lasempresas asociadas, que culminará en2012 con la constitución de un clúster sec-torial. Esta iniciativa se centra en cuatroejes estratégicos: promover la mejora tecno-lógica, fomentar la innovación, impulsar lacalidad de la gestión entre sus miembros yen la propia asociación, y continuar apo-yando la internacionalización de las com-pañías del sector.

IP Cleaning Llega a españa el premiadosistema de limpieza ‘HighRise’

Tecnología avanzada, ecología, seguridad y aho-rro se combinan en IPC HighRise, una nueva tec-nología que llega a España tras el gran éxito queha obtenido en el mercado internacional. IPCleaning elimina con este sistema el problema dela limpieza de rascacielos y edificios acristaladosde gran altura.

Coleman Alonso Lasheras, nuevodirector general

Coleman Iberia, filialde The ColemanCompany, propieta-ria de las marcas deoutdoor (tiempo librey ocio fuera de casa),Coleman,Campingaz, Sevylory Aerobed, nombra aldirector deMarketing, Luis Alonso-Lasheras Alén,comonuevo Director General de la compañía paraEspaña y Portugal.

Luis Alonso-Lasheras.

Ferrcash La tienda de Comafe organiza susprimeras demostraciones

Ferrcash, la tienda mayorista deferretería de la CooperativaMadrileña de Ferreteros (Comafe),organiza con éxito de respuesta yasistencia sus primeras ‘Jornadasde demostraciones’, un evento pen-sado para informar al compradorde novedades y ventajas relaciona-das con productos de primerasmarcas a precios sin competencia.

Hacia la salida La crisis centra elcongreso de AECOCEl experto economista, Fernado Faces descri-be en el congreso ferretero un panorama muchí-simo más esperanzador que el que trazarados años antes en este mismo foro.“Estamos recuperándonos, vamos a mejor yhemos perdido el miedo. Es la hora del granempujón”, proclama. Y en este nuevo esce-nario, la industria de la ferretería debeapostar por el exterior “para quedarse, nopara volver”, aconsejó.

Bricoking La enseña gallega promueveun plan de franquicias

La enseña Bricoking (BK) avanza un plan de expan-sión, que acomete por diferentes vías, entre ellas, la dela franquicia. La empresa estudia con detenimientotodos los proyectos y propuestas que recibe eneste campo. El plan de Bricoking ofrece al fran-quiciado la posibilidad de formar parte de unagran cadena de bricolaje y decoración. Como sesabe, BK mantiene relaciones comerciales conotras grandes cadenas europeas por medio de suparticipación en Bricoalliance.

Ferroforma La bienal,ante su citamás decisiva

Cerca de 400 firmasexpositoras de 26 paísesparticiparán en marzoen la bienal Ferroformay Bricoforma. La cita,“decisiva para el sectoren un año clave para eldesarrollo de estrategias y operaciones comerciales”,tal y como explican sus organizadores, se presentaesta vez con un enfoque renovado, mucho más conec-tado a las necesidades del sector.

El economistaFernando Faces.

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Aside Los gerentes de Ulsa,empresarios del año“Hay que evitar pensar que ser empresario esigual a ser jefe. Al principio se empieza desdeabajo, ensuciándose y descargando el camiónsi es necesario”. Es la filosofía de los herma-nos Javier e Ignacio Gómez Salamanca,gerentes de Comercial Ulsa (Aside), quehan resultado ganadores del ‘XXVIICertamen empresario joven del año’ enValladolid. “El secreto para lograr este galar-dón ha sido empezar desde abajo, con humil-dad”, subrayan al recoger el premio.

Bellota Nueva dirección en la persona deJosé Arruti Ardáiz

Bellota anuncia que renova-rá en 2011 toda su oferta deproductos, “evolucionándolospero sin renunciar a los valo-res tradicionales de lamarca”. José Arruti Ardaiz,que ejercía como directorgeneral Adjunto de BellotaHerramientas, pasa a ocuparel puesto de Director Generalde la compañía guipuzcoana.

Expocadena Ehlis también llena el palaciode Congresos de Madrid

La central de comprasEhlis suma a su poder deconvocatoria en la feriaExpocadena, la capacidadde llenar un espacio con-gresual de ferretería comoel que se desarrolla en elPalacio de Congresos deMadrid. Más de un millar

de personas del mundo de laferretería se cita en las instalaciones para asis-tir al primer congreso de estas característicasque organiza la entidad catalana.

Rolser Contra las copias ilegalesque ‘dañan el comercio’

Rolser, fabricante de carros, escaleras y taburetes,quiere dar a conocer casos judiciales incoados trasdenunciar la copia fraudulenta a la que, con fre-cuencia, se ven sometidos sus productos. El objeti-vo de la iniciativa es que el mercado se mentalicede que “se puede luchar contra las copias que tantodaño hacen a nuestro comercio”, tal y como expli-ca la propia compañía.

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Javier e IgnacioGómez

Salamanca,gerentes de

Comercial Ulsa.

Joan Server, Presidenteejecutivo de Rolser.

Alejandro Ehlis.

José Arruti Ardaiz.

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Comafe Objetivo, hacer realidad‘una nueva cooperativa’La Cooperativa Madrileña de Ferreteros(Comafe) pone las bases para una nuevatrayectoria de futuro con un proyecto pau-tado, escrito y en marcha, el primero deestas características en sus cuarenta añosde historia. Alfredo Díaz, nuevo directorgeneral de la cooperativa será el encarga-do de concretarlo.

Heller El mercado reconoce lasexcelencias de la broca ‘TriJet’

La alemana ITWHeller logra consolidaren el mercado su inno-vadora broca Trijet,concebida para resolvertrabajos en los que lapotencia, la rapidez y laresistencia son exigen-

cias clave. De máximas prestaciones, esta broca resulta efi-caz incluso en trabajos sobre hormigón armado.

Bricogroup Relevo en la presidencia

Bricogroup nombra presidente a Miquel Esteba,gerente de Grupo Fes Mes, que sucede en el cargoa José Mº Mera, nombrado a su vez presidente delcomité de Ferretería de la Asociación Española deCodificación Comercial (Aecoc). El cambio en la rien-

das de la empresa de bri-colaje se produce duran-te una Asamblea en laque los socios acuerdan elrelevo de Mera tras cincoaños en la presidencia ydada su nueva responsa-bilidad en la entidadAecoc.

Panter Bota Oxígeno, vida útil infinita

Panter, el referente nacional de calzado de seguri-dad, diseña un nuevo modelo de bota, tecnológica-mente muy avanzado, que bautiza como PanterOxígeno. Responde a un proceso de fabricación van-guardista, exclusivo de la empresa levantina, que dis-pone de maquinaria automatizada de inyección de PUy TPU de última generación. Esto le permite unirpor inyección el novedoso compuesto de membra-na al calzado de seguridad, y garantizar una vidaútil infinita al producto.

Alfredo Díaz, director general de Comafe.

Miquel Esteba. Rocío Pajares, gerente de Panter; y PedroRodríguez, uno de los responsables de Ventas.

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Comafe La cooperativa cambiasu imagen corporativaLa cooperativa madrileña de ferreteros pre-sentará el 12 de junio su nueva imagen cor-porativa, en la que predomina el color verde,reflejo del ‘nuevo espíritu de la empresa, cer-cano, transparente, actual, dinámico, joveny funcional’, según sus creadores. Tambiénpresentará ese día un “ambicioso proyecto”de modernización y crecimiento que, enpalabras de sus promotores, servirá para“dar un nuevo impulso al sector, sacándolecon optimismo de una atonía que no esbuena para nadie”.

Terremoto en Lorca El seísmo dispara la venta deproductos ferreteros

El terremoto de Lorca afec-ta de forma desigual a lasferreterías de la zona, que,en general, sufren grandesdesperfectos en su interior.También dispara la ventade cerraduras, llaves,piquetas, martillos, capa-chos y tornillería.

Wiha Nueva operativa delfabricante alemán en España

El fabricante alemán Wiha Werkzeuge GmbHactualiza la estructura de sus operaciones enIberia a través de su filial Willi Hahn, S.A.,(Leganés, Madrid) con el objetivo de ofrecer solu-ciones más atractivas y flexibles a los distribuido-res y profesionales de la industria, bricolaje yferreterías. El objetivo es aportar flexibilidad yajustarse mejor a las nuevas características y con-diciones del mercado.

Ferroforma Una mujer al frente de la bienal

Arrate Tellaetxe, de 36 años, licenciada en derecho,es la nueva directora de Ferroforma en sustituciónde Ángel Pereda, que se jubila. La nueva responsa-ble, que dirigirá su primera bienal ferretera enmarzo de 2013, promete “trabajar aún más paraconseguir que Ferroforma se mantenga como líderde las ferias del sector”.

Arrate Tellaetxe.

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Bricogroup Plan estratégico 2011-2014

Los óptimos resultados de la central de bricolaje, que supe-ran en más del 50% la cifra de 2009, y en más de un 10%las previsiones de la empresa, acreditan que “está traba-

jando en la buena dirección yque ha reforzado su capaci-dad de proporcionar a sussocios todos los recursos quenecesitan”. Las cifras le per-miten presentar un planestratético 2012-1014, queconvertirá a Bricogroup en unprimer referente del sector.

Agrefema Iniciativa para acercarla ferretería a casaAcercar la ferretería de barrio al consumidor,combinar las nuevas tecnologías con los valo-res tradicionales del sector y unir al profesio-nal con fabricantes y distribuidores. Este esel triple objetivo de la campaña Consulta atu ferretero, que incluye una web: www.con-sultaatuferretero.esEste portal incorpora un novedoso buscadorde ferreterías que permite encontrar con unsólo ‘clic’ la que está más cerca.

Gremi Explicar la crisis, objetivo dela 40ª Convención

¿Cómo mantener el ánimo con la que está cayendo?Es la pregunta clave sobre la que ha gira la 40ªConvención del Gremi de ferretería de Catalunya.La reunión se desarrolla en un hotel de Sitges(Barcelona) con más de más de 160 asistentes.

Germans Boada Rubi cumple sesenta años sinperder su carácter innovador

Germans Boada celebra el 60 aniversario de una de susmarcas de referencia, Rubi, que se mantiene “joven ydinámica” y que nunca ha perdido el carácter innova-dor con el que naciera hacia 1960.

Juan José Palomeras, Vicepresidente del Gremi, entregaun reloj a la secretaria de la entidad, Pilar Tomás, que sejubila. Lo hace en presencia de los anteriorespresidentes del Gremi y del actual, Joan Alarcón.

Los hermanosBoada crearonhace sesentaaños la primeracortadora demosaicohidráulico delmundo. Con ellatambién nacióla marca Rubi.

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Cecofersa Proyecto logístico con lacentral alemana EDELa central de compras y servicios deferretería, Cecofersa, anuncia la creaciónde una gran plataforma logística con susocio alemán EDE, que podría estar ope-rativa antes de 18 meses. El ‘macroalma-cén’ trabajará con el catálogo Format ycon otros, y se apoyará en distintas fór-mulas comerciales para favorecer a losasociados. Tendrá sede en España ypodrá operar en otros países.

Bahco La firma de SNA se implanta enCoruñesa de Suministros IndustrialesMarcos Loureiro, joven empresario de Coruñesa deSuministros Industriales apuesta por Bahco como distribui-dor. La marca de SNA Europe y la empresa herculina reali-zan una implantación de productos Bahco en el suministro y

decoran el espacio con los colo-res de la marca. La firmagallega provee todo tipo deartículos profesionales deferretería, cerrajería, herra-mientas, tornillería y otros.

V Txema Elorza El cofundador de Celesa ganael premio

Fernando Leonardo, cofunda-dor y actual consejero deCelesa, recibe el V PremioTxema Elorza a los valoreshumanos y profesionales enel sector de ferretería y brico-laje. Natural de Eibar, tiene60 años. Leonardo destaca ensus comienzos como directorComercial de herramientasCastillo y la creación de Celesa junto a sus socios,Jorge Ceberio y José María Salazar. Bernardo Pons yJaime cordero, son finalistas.

Ancofe/ Fergrup Posible fusión

La Asamblea anual que la Agrupación Nacional deCooperativas de Ferreterías (Ancofe) celebra enMadrid, pone de relieve el “manifiesto interés delos socios de Ancofe de poner en marcha una comi-sión de trabajo para comenzar a estudiar las nece-sidades y objetivos de cara a la posibilidad de lle-gar a un acuerdo de integración con Fergrup, en sucaso”. El gerente de la central catalana, JuanMuñoz, confirma a IIberberFFerrerr que comparte elproyecto, aunque “es sólo una idea que acaba deponerse en marcha y que está en sus comienzos”.Ambas entidades se proponen concretar la idea a lavuelta del verano.

Fernando Leonardorecibe el premio demanos de Jordi Pujol.

Balbino Menéndez.

Juan Muñoz y Antonio Chacón.

Marcos Loureiro y su equipo.

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Cofac Presencia en dieciséisComunidades

La cooperativa Cofac, que ha firmado conComafe un importante acuerdo de colabo-ración, sigue sumando asociados y yaalcanza 234 miembros y 279 puntos deventa en 16 Comunidades Autónomas.Ferrexpor, Can Benet y Forcemat sontres negocios que se integran en la coo-perativa en septiembre.

Cofedal Adhesión comercial con Comafe

La ‘adhesión comercial’ pactada entre Cofedal y Comafe,en vigor desde el 1 de septiembre, no modifica de formasustancial las relaciones con losproveedores, aunque ahora debe-rán facturar a Comafe todas lascompras que realicen. Los consu-mos de Cofedal, desde el 1 de enerode 2011, tanto los individualescomo los agrupados a través deAncofe, se contemplarán como con-sumo de Comafe a efectos de boni-ficaciones.

AkzoNobel Objetivo, liderar el mercadoespañol en 2015

El director general de AkzoNobel, José AntonioJiménez, explica que la compañía aspira a liderar elmercado español de pinturas en 2015 y que para ellopondrán en marcha distintasiniciativas, alguna de las cua-les “marcará un antes y undespués” en la empresa desde2012. “Buscamos un creci-miento acelerado y sosteni-ble”, matiza el directivodurante una jornada de puer-tas abiertas de la factoría ubi-cada en Barcelona.

IIberberFFerrerrUn ‘Especial cerrajería’ conlas voces más autorizadas

Los directivos de las principales organizaciones decerrajería de España, UCES, APECS y GrecerXXI, se dan cita en el ‘Especial’ que publicaIberferr y cuyo mensaje puede resumirse en lo quetambién pide desde esas mismas páginas el cerra-

jero GómezGozalo (LGCerrajería): unasola voz querepresente atodo el sector.

Fernando Bautista, gerente de Cofac.

José Antonio Jiménez.

Julián Navarro.

Portada del EspecialCerrajería 2011.

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SNA Europe Bahco y Ergo, el diseño perfecto

La ergonomía perfecta se llama Ergo y ya no tienesecretos para SNA Europe y Bahco. En el campo delas herramientas consiste en responder al tripleobjetivo de adecuarlas lo máximo posible a la tareapara la que han sido ideadas, a la mano del usuarioy al entorno. Son los tres “factores cruciales” de losnuevos productos Ergo.

Eurobrico Meeting La ferretería en la red, ununiverso casi inexplorado

La ferretería y el bricolaje todavía no apuestan afondo por internet y dan muestras de que le cues-ta mucho entrar en las nuevas tecnologías. Laescasa formación y las trabas logísticas, la negati-va de los proveedores a cambiar de operativa, y lanecesidad de adaptar las compañías a nuevosmétodos de trabajo, figuran como las principalesbarreras del sector, tal y como ponen de manifies-to los expertos en Eurobrico Meeting Point (EMP).

Husqvarna Un economista al frentede la división ConsumerHusqvarna España S.A. anuncia el nombra-miento de Carlos del Piñal Martín comodirector general de su División Consumerpara la Península Ibérica. El nuevo respon-sable, de 43 años, casado y con cuatro hijos,es economista y está graduado enAdministración de Empresas por laUniversidad Complutense. También poseeun MBA por IESE PDG, de la Universidadde Navarra. De extensa trayectoria profesio-nal (Energizer Group,Unilever…), Carlos delPiñal comienza sunueva etapa enHusqvarna el diez deoctubre.

Cofedas Distribución de la marca Ironside

Cofedas, la cooperativa ferretera de Asturias, firma unacuerdo con Cifec para distribuir la marca Ironside enexclusiva dentro de su zonade influencia. La entidad yahabía presentado en sep-tiembre una propuestapara implantar la marcaentre sus asociados, que con-templa la práctica totalidadde la gama, expositores ymaterial promocional.

Carlos del Piñal Martín.

José María Mera,presidente de

Aecoc ferretería; yGuillermo Leal,

presidente de laAsociación deFabricantes de

Bricolaje (ADFB),durante elcongreso.

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Izar Carlos Pujana, el mejorempresario vasco del añoCarlos Pujana, director general de Izar CuttingTools, S.A.L., fabricante de herramientas decorte, resulta galardonado con el premio'Euskal Manager' que le reconoce como elmejor empresario vasco de 2011. En su dis-curso, el premiado defiende “una culturaempresarial pensada para las personas ycon afán de progreso”.

Carlos Pujana, en el centro.

Bricoking Tiendas más urbanas y cercanas

BricoKing, cadena de distribución y venta de artículos debricolaje, abre en Vilalba (Lugo) su primer BricoKingCity, un nuevo concepto deestablecimiento que secaracteriza por estar enun entorno urbano y porser más pequeño de lohabitual. Con ‘sólo’ 400metros cuadrados, elnuevo Bricoking City dis-pone de más de 5.000 refe-rencias en tienda.

HMY-Yudigar El ‘alma’ del nuevoCitubo Ibiza

Citubo, el mayor centro comercial de Ibiza,cambia de propietarios y de objetivos. Elnuevo establecimiento echa a andar con‘alma’ de HMY-Yudigar. El referente deequipamiento comercial convierte la queera una nave industrial enorme, en unatienda confortable, bien ambientada y per-fectamente distribuida, tal y como recono-cen los propietarios.

Fercar Europa Alta calidad en herramientaspara suministros y ferreteríasLa fabricación y distribución deútiles de alta calidad para sumi-nistros, ferreterías, talleres ytiendas relacionadas con laautomoción, tiene su nombremás propio en Fercar Europa.La empresa, fundada en SanSebastián por Fernando A.Durán y ahora radicada enBetanzos (A Coruña), ha demos-trado durante años su firmecapacidad para atender y cubrircualquier demanda en estos yen otros campos.

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Aside Pasado y presente,juntos 22 años después

La historia viva de la Agrupación deSuministros Industriales de España (Aside)se da cita en Madrid, en un acto que sirvepara recordar a quienes hicieron posible elcamino hacia el presente y para lanzar unmensaje general de optimismo hacia el futu-ro. Bajo el lema, Aside, 22 años trabajandojuntos, la entidad repasa los principalesacontencimientos de su historia, presenta elnuevo catálogo 2012-2013 y homenajea a losocho fundadores.

CeysResonancia de la ‘Monster Jam’

Ceys trajo la Monster Jam a España, uno de los aconteci-mientos más atractivos e importantes del mundo del motor yun espectáculo que asombra a grandes y pequeños. Ceys loarregla todo hizo posibleque la prueba 'aterrizase'en el estadio olímpico deBarcelona. El eventoatrajo todas las miradasy puso de relieve lascoincidencias con losadhesivos que lo patro-cinaban: potencia, resis-tencia, fuerza, tecnolo-gía, superación...

Ferrcash De tienda mayorista aCadena de ferreterías

Ferrcash, la tienda mayorista de Comafe, iniciauna nueva trayectoria comercial como Cadenavoluntaria de ferreterías de ámbito nacional y elobjetivo de “aportar una solución global a lasnecesidades del mercado y constituir una alter-nativa efectiva al canal tradicional”. El proyectoarranca en diciembre con cuarenta ferreterías aso-ciadas en cuatro Comunidades.

VelillaPromoción para la Sanidad

¿Recortes, copago, 'ticket moderador'...? VelillaConfección Industrial pone el contrapunto a estasposibles medidas con su decisión de regalar un parde zapatos de la gama 3ZAP435 por cada compra dediez pijamas sanitarios o de limpieza completos. Loszapatos sanitarios 3ZAP435 incorporan cierre develcro, fabricado en microfibra perforada; absorbe-dor de energía en el talón; y suela de PU, resistentea hidrocarburos, antideslizante y antiestática.Cumplen la certificación Cat. II. EN ISO 20347 O1.

Pedro Durán, presidente de Aside.

Enrique Fernández Allén, directorgeneral de la compañía española.

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PferdSensoGrip, como un guante

Resisten el fuego y reducen las vibra-ciones en un 30 por ciento. El novedosoguante SesoGrip forma parte del pro-grama de Pferd para EPI (Equipos deProtección Individual) y han sido crea-dos para trabajos de amolado, corte ysoldadura. El secreto de estos guantesestá en sus almohadillas “PADs visco-elásticas”, situadas en la superficie decontacto con la máquina. Las almoha-dillas reducen las vibraciones en un30% y permiten tiempos de trabajomayores. Los guantes SesoGrip son deuna napa especial, resistente al fuego ya la proyección de chispas. No contie-nen cromo hexavalente, por lo quetambién son adecuados para personasalérgicas.

El producto

Podría ser el mayor cambio de laferretería española en toda su his-toria. Y lo será si Ancofe y Fergruplogran concretar el proyecto quehan puesto en marcha y que con-siste en armar el mayor gruponacional de distribución ferreteramediante la fusión de las treceempresas que forman ambas enti-dades. Aunque hacerlo no parecetarea fácil dadas las particularida-des de cada una, Fergrup y Ancofeparecen resueltos a que fructifique.

Ancofe/ Fergrup¿Cambiarán la historia?

La noticia

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Primero comprarán un termo para calentar suleche; luego, unas pilas para el juguete, unamochila para la excursión del cole, una lámparapara su flamante escritorio... Él mismo comprarámás tarde su primera caja de herramientas paraarreglar la ‘bici’ o el ‘skate’; tal vez después, untaladro, unos cuantos tornillos, una cerradura,unas cortinas, una cafetera, dos tazas… La vida discurre siempre entre el camino y laferretería. La ferretería es un mundo en el que

todos entramos infinidad de veces desde quenacemos. El mundo de la ferretería es grande yatractivo; está lleno de novedades, de produc-tos, de marcas. Es un universo que está ahí,que crece con nosotros, que se mueve y queforma parte inseparable de la vida del consumi-dor.La imagen, tomada el 12 de julio en el OpenDay de Comafe, representa un doble triunfo: elde la vida y el de la ferretería. Directamente.

La vida empieza en la ferretería

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La foto