IBERFERR Nº 138

Nº 138 • Junio de 2011

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Comafe se alía con Cofac y Cofedal

¿Es rentable hacer bricolaje?¿Es rentable hacer bricolaje?


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01 portada 138:Maquetación 1 4/7/11 11:59 Página 1

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Herramientas de manoy manejo de la crisis

El análisis del mercado de herramientas de mano que traza Herra-mex, la principal asociación del ramo en nuestro país, destaca por-que, además de los datos, aporta alternativas y razones para unaesperanza renovada en un sector que permanece estancado y cuyosaumentos y descensos en el nivel de ventas “resultan insignifican-tes” desde hace meses.Los datos son elecuentes. Las ventas de herramientas de manopara tareas agrícolas han crecido un 12,15% en el primer trimestrede este año; y las dirigidas a la construcción, un 4,93. Sin embargo,las que consume la industria han bajado un 5,21%, siempre en com-paración con el mismo periodo de 2010 (agricultura, 3,46%; cons-trucción, 5,66%; industria, 1,14%). Tras dos años consecutivos decaídas, en los que las ventas interiores se redujeron a la mitad (un50%), estos datos vienen a confirmar que nuestro mercado no re-monta y que está embarrancado en una crisis con forma de ‘L’, taly como subraya la propia entidad asociativa. El análisis que realiza Herramex, del que nos hacemos eco en estemismo número, resulta, sin embargo, alentador por varias razones.La asociación no se limita a constatar las dificultades del mercado,sino que propone al menos dos alternativas precisas que, además,describe con claridad: internacionalizar e innovar. La primera sellama África. Las herramientas de mano españolas miran al sur, apaíses como Argelia y Marruecos, donde germina un nuevo poten-cial de demanda de herramientas de calidad, destinadas a sectorespunteros como el petróleo, el gas y la construcción. “Esta tendenciaya se ha confirmado, puesto que las exportaciones españolas hancrecido un 9,17% entre enero y marzo de este año”, tal y como re-cuerdan desde la entidad que dirige Estibalitz Bernaola.La segunda, innovar, se refiere no tanto a productos como a activi-dades. “La competencia es brutal en el sector y hay que redoblaresfuerzos en cada uno de los procesos de la empresa”, sentencia He-rramex con buen criterio. Hacerlo es indispensable para conseguirla excelencia en la gestión. Porque, es cierto, ya no basta con serbuenos. Hoy, cada empresa, tiene que ser la mejor si quiere aspirara permanecer en el mercado.

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Nº 138Junio de 2011

editorial

editorial 138:Maquetación 1 27/6/11 15:07 Página 1

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

• Agrefema, todo por las ferreterías de barrio• Panter, campaña en el punto de venta• El Gremi y la gestión del entusiasmo• Rubi, sesenta años de innovación• Pferd sorprende con un guante ignífugo• Sysfix, un catálogo directo y sencillo• Yudigar mantiene su apoyo al deporte

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42• Ferrétika, suma y sigue• Éxito del ‘Comafe Open Day’• Una Cumbre Industrial ‘a la francesa’ • Ifema será una iglesia para la juventud

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 52• Adhesivos y químicos• Ocio y camping

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ReportajeID Decoration, mucho másque buenas ideasdecorativas

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48Pág.

Htas. deManoLas exportacionessalvan el mercado

ELFFirmas españolascrean la Federacióneuropea de Escaleras

DistribuciónLa nueva Comafese alía con Cofacy Cofedal

Sección patrocinada

06 - SUMARIO 138:Maquetación 1 27/6/11 15:14 Página 1

Nadie quiere la culpa de todosCuando escribo este artículo hay una polé-mica informativa que gira en torno a laconstrucción y a su papel en la crisis y en elparo que registra nuestro país. El BBVAculpa al gobierno de ello; y el gobierno y lossindicatos, a la banca. Es cierto que el desplome de la construc-ción, que tanto le dio a la ferretería y quetanto le está quitando, ha generado dos mi-llones de parados. De los excesos que come-tieron los bancos y sobre los riesgos quetomaron hay poco que añadir, salvo doscosas: están para eso y no obligaron a nadiea pedir créditos. El Gobierno, que tiene el deber de regulary de hacer cumplir lo regulado, ¿qué hacíacuando eso ocurría? ¿Hacia dónde miraba?Que se sepa, nunca en la época del ‘boom’ losgobernantes culparon a la banca de la ri-queza y del empleo que generaba la cons-trucción. Era mérito del Gobierno y punto.No sólo eso: ZP dijo más tarde que la bancaespañola era la mejor del mundo, o algo así.

Lo de los sindicatos sí que clama al cielo.Utilizaron sus resortes y poder para poneren práctica la actividad preferida de los em-presarios españoles: la promoción de vivien-das. Consiguieron suelos baratos o donadosde los ayuntamientos; y financiación banca-ria de todo tipo de entidades, públicas y pri-vadas, lo que les permitió convertirse engrandes promotores de cooperativas de vi-viendas de precios reducidos, que adjudica-ban a sus simpatizantes en primer lugar. LaUGT fue más allá y utilizó el dinero de loscooperativistas y los préstamos bancariospara especular en suelos de todo tipo. El pro-yecto terminó en un gran fraude, cuyo costeasumió el Instituto de Crédito Oficial (ICO).El desprestigio de la UGT, junto con la prác-tica de una política de reivindicaciones labo-rales extremas (…) pusieron a la economíaespañola al borde del colapso. No lo digo yo.Lo dice (sic) el ‘Informe Recarte 2’ (El desmo-ronamiento de España, Alberto Recarte),cuya lectura les recomiendo.

Santiago PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

07 - OPINION 138:Maquetación 1 27/6/11 15:23 Página 2

La Cooperativa Madrileña deFerreteros (Comafe) homenajeódurante la “puesta de largo” desu nueva imagen, el 12 dejunio, a tres destacados prota-gonistas de su reciente historia.El primero, Antonio Valverde,que estuvo al frente de la enti-dad como gerente durante másde 30 años, y a quien su deli-cado estado de salud le impidióasistir. Recibió la placa en sunombre Nicolás Velasco, uno delos socios fundadores de la enti-dad y presidente durante diezaños, que destacó la “importantí-sima” contribución de Valverde.“Bajo su tutela, la cooperativa ex-perimentó su desarrollo más im-portante”, explicó.El actual presidente, Óscar Ma-drid, al entregar la placa a Ni-colás Velasco Alonso recordó aValverde para decir que “hoy se-

guimos recogiendo muchos defrutos de su labor”. Por su parte,Velasco animó a los socios a apo-yar al nuevo consejo rector “quesabe lo que hace y tiene muy bue-nas ideas”, aseguró.Tras este reconocimiento, Al-fredo Díaz, director general deComafe, entregó una placa aFrancisco Vázquez Sobrino,trabajador jubilado de Comafe,para agradecer sus muchosaños de servicio. El homenaje-ado habló de los tiempos en losque el almacén se gestionabasin ordenadores: “Teníamosque contar tornillo a tornillocada vez que hacíamos el inven-tario”, recordó. También se re-firió a las sedes de lacooperativa en las que trabajó,en las madrileñas calles delFerrocarril y Severo Ochoa; y ala de Leganés.

ComafeLa cooperativa madrileña inicia la nueva trayectoriacon un emotivo homenaje a sus antiguos directivos

El director general de Comafe, Alfredo Díaz (izq.)con los homenajeados, Nicolás Velasco y

Francisco Vázquez, en presencia del presidentede la cooperativa, Óscar Madrid (dcha). En la

imagen de abajo, Alfredo Díaz con NicolásVelasco (dcha.), que actuó en nombre del ex

presidente Antonio Valverde, quien no pudo asistiral homenaje por motivos de salud.

08 - 19 Distribucion 138:Maquetación 1 1/7/11 10:38 Página 8

Cambio de imagen corporativa.Las instalaciones de Comafe enLeganés (Madrid), redecoradascon los nuevos colores de la enti-dad, albergaron un encuentrocon proveedores bautizado comoComafe Open Day, del que infor-mamos en la sección de ferias.Para la ocasión, el recinto lucióno sólo los nuevos colores corpo-rativos y su nuevo logotipo, sinotambién un flamante rótulo lu-minoso, instalado en la fachadade la sede de la cooperativa.La nueva identidad corpora-tiva dice adiós al pez martillo,que figuraba en el antiguo lo-gotipo, para ofrecer una ima-gen “más moderna, dinámica,

sencilla y cercana, como co-rresponde a una cooperativaque mira el futuro con opti-mismo y ganas de hacer mu-chas cosas”, tal y comoexplica la entidad en unanota informativa. Los colores pistacho y grisserán desde ahora los queidentifiquen a la cooperativamadrileña. En el nuevo logo-tipo también destaca la “F”,que recuerda a la familiarllave de grifa. Otro tanto ocu-rre con el diseño de la páginaweb, adaptada a la nueva ima-gen y que ofrecerá poco a poconovedosas funcionalidades ycontenidos de actualidad.

Como por arte de magia, el ‘parking’ de Comafe,familiar para todos los ferreteros, se transformó el 12de junio en un gran recinto ferial “con lo mejor delmercado”. La experiencia, según la organización,confirmó la funcionalidad de las instalaciones paraeste tipo de eventos y sirvió como una “prueba defuego” que permitirá mejorar muchos detalles enediciones futuras. “Los expositores se van muy contentos y la genteestá encantada; se lo ha pasado estupendamentey ha comprado beneficiándose de las ofertasespeciales”, resumió la organización.Como ya ha informado Iberferr en el númeroanterior, además de importantes mejoras en elproceso de negocio y el impulso de nuevosacuerdos comerciales, el cambio impulsadoen Comafe por sus nuevos responsables, tienecomo uno de sus objetivos básicos hacer lacooperativa mucho más cercana y actual.Todo ello se enmarca dentro de un “ambiciosoproyecto” de modernización y crecimiento dela cooperativa madrileña, creado paraimpulsar su operativa, dinamizar el sector einyectar optimismo “en un mercado cuya atoníano es buena para nadie”, tal y como ha declaradoel presidente, Óscar Madrid.

“UNA PRUEBA DE FUEGO PARA LAS INSTALACIONES”

CAMBIO DE IMAGEN: ADIÓS AL PEZ MARTILLO YBIENVENIDA AL COLOR PISTACHO


CoinferLa fábrica y la tecnología de TESA atraen el interés delos asociados de la cooperativa valenciana

Visita “muy especial”. Veinti-cinco asociados de la coopera-tiva valenciana de ferreterosCoinfer, se desplazaron hastaIrún (Guipúzcoa) para visitarlas instalaciones de Talleresde Escoriaza (TESA). Allí, loscooperativistas recorrieron lasdistintas dependencias comer-ciales y la fábrica de la cerra-jera y pudieron ver losprocesos y la tecnología queemplea la compañía para fa-bricar sus productos, en espe-cial los cilindros de altaseguridad. La visita, realizada el 12 demayo, mereció la participaciónde los jefes de producto deTESA, que también mostra-

ron a los visitantes las nove-dades incluidas en el catálogo2011. “Terminada la visita, lajornada se completó con unacena en una afamada sidreríaguipuzcoana, donde lo laboraldio paso a una parte más lúdicay social, y en la que los asisten-tes pudieron degustar las espe-cialidades típicas de la zona, conun ambiente muy cordial y di-vertido”, según informa TESA. La cerrajera considera que estetipo de visitas “es muy impor-tante este ya que permiten mos-trar de primera mano losprocesos aplicados, la tecnologíadisponible y los recursos quepueden poner a disposición desus clientes”.

Los asociados de Coinfer, ante las intalaciones deTESA, la cerrajera de Irún.


CecofersaLa central se reúne en Oporto y explica el Plan deacción 2012-2016, cuyo objetivo es “facilitar el futuro”

Cecofersa creció un 8,6% en2010, incrementó “levemente”el número de asociados en Es-paña y aumentó su presenciaen Portugal con más de mediadocena de nuevos miembros”.Es el balance que Balbino Me-néndez, director general de lacentral, presentó en Oporto(Portugal) durante la celebra-ción de la asamblea anual de laentidad. En el acto, celebrado el 19 de mayo, Me-néndez explicó a los asociadosde España y Portugal la evo-lución del Grupo y de las com-pras globales, los logrosalcanzados y las perspectivaseconómicas de ambos países.Pero hubo otro tema relevante,el Plan de Acción 2012-2016,que según el director general,“tendrá como objetivo facilitar elfuturo de nuestros asociadosmientras ellos gestionan el pre-sente a través de la mejora con-tinua, el apoyo permanente en

la gestión y la oferta de los servi-cios mejor adaptados a las ne-cesidades de cada momento”. Como puso de manifiesto lareunión, los servicios que Ceco-fersa brinda a sus asociados seintegran en cuatro grupos: cono-cimiento, gestión y comunica-ción, marketing e innovación ynuevas tecnologías.La dirección también analizólas distintas herramientas quela central de compras ofrece asus asociados, no especificadasa efectos de su publicación ycuyo objetivo es “seguir progre-sando en la nueva realidad [demercado]”.Como en anteriores citas, losasociados eligieron a los distin-tos representantes que traba-jarán de forma directa con losdirectivos de Cecofersa “paraponer en práctica todas las es-trategias comerciales y demarketing que deben desarro-llar durante el año.

La ponencia titulada “Las marcas que másmarcan”, impartida por Manuel Gómez, deDirectos Creativo, asociado de la ‘Agencia20’, destacó dentro de la asamblea al traerun punto de reflexión sobre lo que hay detrásde una marca líder y sobre su importanciaen la toma de decisión del consumidor.Las experiencias de distribución en otrospaíses, las alianzas estratégicas y lapertenencia de Cecofersa al mayor grupo decompra europeo, también merecieron unapartado en el acto y el apoyo presencialde Mayte Jakstait, representante del grupoalemán EDE (miembro de Eurocraft), queanalizó la situación actual de Alemania y desu empresa y las estrategias que les handado un “crecimiento espectacular” elpasado año. Como novedad, y paraaquellos asociados que no pudieron asistir aOporto, las ponencias fueron emitidas endirecto por Internet.

“LAS MARCAS QUE MARCAN’

Celebración de la Asamblea (izquierda) y paseopor el río Duero como parte del apartado lúdico dela reunión celebrada en Oporto (Portugal).


GesinNuevos miembros en Badajoz y Segovia

Grupo de Gestión Industrial (Gesin) ha incorporado dos asociados nue-vos a su estructura. Se trata de Repuestos Paniagua, de Badajoz;e Hins Suministros, de Segovia. En ambos casos son empresas muy re-presentativas en sus respectivas zonas de influencia. La iniciativa deGesin de sumar nuevos miembros se enmarca dentro de una nueva po-lítica de expansión, cuyo objetivo es incorporar asociados en las provin-cias donde la entidad aún no tenía ninguno.

Cadena 88 (Grupo Ehlis) ha sumado diez nuevos asociados de distintas pro-vincias: Lloype Ferretería, Altea la Vella (Alicante); Supergabla, S.A., Pie-drahita (Ávila); Ferretería Daumar, Vilanova i la Geltrú (Barcelona);Alambres y derivados, S.L., Pozoblanco (Córdoba); Comercial Guillén Ferre-tería, Riotinto (Huelva); Ferretería Sabroso, Mondejar (Guadalajara); Ferre-tería Todo-Hogar, Arroyo del Ojanco (Jaén); Lamagrande, S.A., Madrid;Ferretería Tudela C.B., Tudela de Duero (Valladolid); y Sufocán Archipielago,S.L., Santa Cruz (Tenerife).A pesar de que ha sufrido bajas por cese del negocio, Cadena 88 sigue su pro-gresión ascendente y en la actualidad está formada por 825 ferreterías aso-ciadas, que suman 1.022 puntos de venta en España. Además, prosigue conla nueva rotulación corporativa en sus ferreterías asociadas y ya ha realizado200 nuevas rotulaciones.

La central de compras gallega Unifersa 2006, S.A., creció un 32,29% el año pasado y elbalance de su operativa arroja “resultados positivos”, tal y como lo calificó la direccióndurante una reciente Junta General de accionistas. La reunión, que se centró en analizarlas cuentas del ejercicio 2010, destacó el “importante crecimiento” en la cifra de negociosde la entidad. Conviene recordar que Unifersa realizó una ampliación de capital el añopasado para dar entrada en la organización a nuevos accionistas.En esta Junta General, que se celebró a mediados de junio, participaron ocho sociosnuevos, propietarios de otros tantos establecimientos del sector del suministro in-dustrial y ferretería. Con sede en Culleredo (A Coruña), Unifersa suma más de ochentapuntos de venta ferreteros y ha facturado casi 15 millones de euros en 2009.

Cadena 88La central suma diez nuevos asociados y completa200 rotulaciones corporativas en sus ferreterías

UnifersaLa central gallega anuncia un crecimiento del 32,3%

Portada de lapromoción demayo. Gesin haeditado 20.000ejemplares quedistribuye entresocios yclientes.

Jesús Vieito,gerente de Unifersa.


Los óptimos resultados alcan-zados el año pasado por la cen-tral de bricolaje Bricogroup,que superaron en más del 50%la cifra de 2009, y en más de un10% las previsiones de la em-presa, acreditan que “está tra-bajando en la buena dirección yque ha reforzado su capacidadde proporcionar a sus sociostodos los recursos que necesitany una centralización integral delos procesos y servicios”. Así lo ha manifestado la direc-ción de la enseña durante unareciente asamblea en la quetambién presentó y aprobó elPlan Estratégico 2011-2014.Los asociados, animados por elexitoso balance comercial, res-paldaron el plan y en mayoríatrataron de asumirlo con elobjetivo de poder “ser identifi-cados por los consumidores

como un referente de tiendas deproximidad de bricolaje y comocentros de servicios de ventaasistida, personalizada y profe-sionalizada”, tal y como ha ex-plicado la enseña. Desde Bricogroup han queridosubrayar “la importancia deestos compromisos” a los quecada uno de los asociados ha de-cidido adherirse, o no, en fun-ción de sus posibilidades.Según explica Bricogroup, lasgrandes exigencias del plan ylos requisitos que recoge, hanmotivado que algunos asociadoshayan declinado aceptarlo. “Pordiferentes razones, acordaronque no iban a poder a unirse alos requerimientos del grupo enlas condiciones y fechas pacta-das, por lo que han tenido queoptar por salirse del mismo”,argumentan.

BricogroupLa Asamblea aprueba el Plan Estratégico 2011-2014 traslos “óptimos resultados” cosechados en 2010

El nuevo modelo de negocio, enmarcado en elconcepto de mediana superficie de bricolaje,conllevará a lo largo de este intenso trienio laconsecución de una serie de compromisos. Entreellos, destacan los siguientes:• Mayor homogeneización de los surtidos en lospuntos de venta. Bricogroup revisará la amplitud,profundidad y coherencia de todos ellos.• Readaptación del ‘Manual Lay Out’ de acuerdoal nuevo concepto de ‘Tienda Tipo’.• Integración de la marca en todos los puntos deventa, en lo que a imagen corporativa se refiere.• Implantación de comunicaciones EDI, pagocentralizado, integración de sistemas, etc.Todo esto se concretará con el desarrollo denuevas tareas, procesos y perfiles, como la reciéncreada figura del ‘Trade Marketeer’, que visitarálos centros para poner en marcha un calendariode actuación en cada uno de ellos tras el estudiode la situación particular que se derive del análisisde cada informe de auditoría comercial.Bricogroup cree que estos nuevos proyectos yprocesos redundarán en la mejora del ratio deventa/m2, en el corto/medio plazo. Y en el medio/largo plazo, derivarán en laculminación del proceso de creación de laCadena Bricogroup, lo cual permitirá en unasegunda fase, que comenzará a partir de 2014,estar en disposición de ofrecer un nuevo modelode negocio.

LA CADENA BRICOGROUP, EN 2014

Interior de una tienda recientemene inaugurada por Bricogroup.


FercodisLa central presenta unos buenos resultados y aseguraque sus miembros reciben ahora un 40% más vía rápel

Balance satisfactorio. Fercodisha integrado en la central a docenuevos asociados desde 2010 yya suma 58. No sólo eso: ha au-mentado el volumen de comprasy ha elevado el retorno que reci-ben sus miembros vía rápel enun 40%. Estos y otros datos forman partede los resultados de la entidadque el gerente, Gerardo Callejo,adelantó durante la XII Asam-blea General celebrada en fe-chas recientes.También informó de que estánelaborando una segmentaciónde asociados en función de suespecialización. “El objetivo es ofrecerles información demayor interés, que ayude a ge-nerar propuestas y oportunida-des de negocio más acordes consu actividad empresarial y las

familias de producto con las quetrabajan”, explicó. La central yaha establecido tres grupos:construcción, mecánica indus-trial y de mantenimiento ymantenimiento profesional delhogar (fontanería, carpintería,electricidad...).El consejero delegado de la enti-dad, Enrique Hernández, dio labienvenida a los nuevos asocia-dos y subrayó que “la apuesta deFercodis por Gerardo Callejo,para pilotar una renovación dela gestión, está haciendo posibleque la central esté cada vez máspresente y con más fuerza en elsector”. Fercodis incluye en sus planesde futuro “seguir sumando aso-ciados y el desarrollo de nuevoscanales de venta a través de laweb y del comercio electrónico”.

Fercodis anuncia que la empresa MaquinexEuropa, S.L., se ha incorporado a laorganización en calidad de asociado.Maquinex Europa es una firma especializadaen la venta, instalación y mantenimiento demáquinas industriales para el corte, taladro,soldadura, deformación y curvado de chapa ytubo. Con sede en Almendralejo (Badajoz),dispone de unas instalaciones de más de 1.500m2 con todas las máquinas necesarias pararealizar las pruebas que solicita el cliente.Según indica Fercodis, su red comercial ofrecela mayor experiencia y profesionalidad, asícomo un cualificado equipo de asistenciatécnica y servicio posventa.Cuenta, además, con un establecimiento deferretería industrial dentro del casco urbano. Laempresa tiene previsto integrar en breveambos servicios en unas nuevas instalacionesubicadas en zona industrial.Fercodis, desde su creación a finales del siglopasado (1999), ha sumado un importantecolectivo de empresas, que desarrollan suactividad principal en el sector del suministroindustrial o la ferretería profesional.

MAQUINEX, NUEVO ASOCIADO

Fachada de Maquinex Europa, el nuevo asociadode Fercodis (foto enviada por la central).

Fercodis sorteó dos estancias en hoteles durante el encuentro. GerardoCallejo (dcha.) entrega uno de ellos al representante de Comercial Metabos(Salamanca) en presencia del consejero delegado de la central, EnriqueHernández (en segundo plano, con corbata roja). El otro premio fue paraSufein (Madrid).


Fercodis organizó en el madrileño hotelChamartín una jornada de trabajo conproveedores. Según Fercodis, el objetivo deeste evento, que se desarrolló el 26 de mayodesde las 10:00 de la mañana hasta las 3:30horas de la tarde, era el de “brindar laoportunidad a nuestros proveedores másrelevantes por área de especialización, unespacio en el que poder presentarnovedades de producto y realizar suspropuestas comerciales, fomentandoademás, las relaciones interpersonales connuestros Asociados”. De igual forma, cadaasociado pudo “trasladar a los diferentesproveedores sus necesidades e inquietudesrespecto a la evolución del negocioconjunto”. La jornada de trabajo de Fercodiscontó con la participación de estas firmas:• ABC Spax• Aghasa Turis• Bellota Herramientas• C.R.C.• Grupo K (Cevik, Ferko y Makimport)• Cisa Cerraduras• Henkel • Juba• Manufacturas Hepyc• Pferd Rüggeberg (Caballito)• Robert Bosch• SNA Europe• Tyrolit• WD-40

UN HOTEL Y 14 FIRMAS

JORNADA DE TRABAJO CON PROVEEDORES


Datos sectorialesLas principales empresas distribuidoras de ferretería ybricolaje encaran con cautela el futuro a medio plazo

Las principales compañías deferretería y bricolaje “ven concautela el futuro próximo delsector”. Lo dice la AsociaciónEspañola de Codificación co-mercial (Aecoc), que subraya

que “en aquellas categorías enlas que existen novedades deproducto o se crean nuevos ni-chos de mercado, se registra unligero crecimiento en las ven-tas”. “Este hecho no compensala bajada general del consumoy sus efectos sobre las cuentasde resultados en los primerosmeses de 2011”, añade en unainformación.Según Aecoc, las empresas queintegran su comité de Ferrete-ría y Bricolaje, se muestranpreocupadas por las consecuen-cias negativas que el incre-mento del precio de loscombustibles y de las materiasprimas está teniendo en el sec-tor. Según lo publicado, el se-gundo trimestre del añomantiene la tendencia negativadel primer trimestre, excepto lacategoría de Jardín, que crece.

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TOTAL

MODERNO

TRADICIONAL

FerrcashReconocimiento y apoyo a lainiciativa de Ferretería VillalbaIberferr ha recibido todo tipo de testimonios, mayoritariamente de vivavoz y por email, de apoyo e interés hacia María del Valle Corzo y Cris-tóbal Villalba por su iniciativa de poner en marcha un establecimientoferretero, Ferretería Villalba, como respuesta a la situación de desem-pleo que sufrían.Como se sabe, Iberferr publicó en el número anterior una noticia en laque contaba la “decidida respuesta” que este matrimonio de Rivas (Ma-drid) había dado a su situación personal. Aunque ninguno de ellostiene raíces, ni conocimientos, ni antepasados ferreteros, no dudaronen elegir este sector para trabajar por cuenta propia.

DISTRIBUIDORES DE FERRETERÍA: ÍNDICE DE CRECIMIENTO

Fuente: Aecoc.

Manuel Díaz, jefe de Ventas de Ferrcash(Izq.), con los dueños de Ferretería Villalba.


Cofedal mantiene su sede e instalaciones en la parcela 85 del polígono industrial alicantino de la Vallonga, al lado de la carretera deMadrid. De igual forma, sus números de teléfono y fax tampoco cambian.

La transformación del sectorCofedal se reconvierte en sociedad anónima y proponeuna ampliación de capital de dos millones de euros

Cofedal deja de ser una entidadcooperativa para convertirseen sociedad anónima (S.A.),aunque mantendrá las líneas yobjetivos que han justificadosu presencia en el mercado:distribuir productos de ferrete-ría al mejor precio posible.Esta trascendente decisión,adoptada el 31 de mayo en eltranscurso de una Asamblea or-dinaria, también modifica elnombre de la empresa, que pasaa llamarse Cofedal Ferreterías,S.A. La sociedad tendrá queconcretar estos acuerdos antesde mediados de julio.La idea es realizar una amplia-ción de capital por un montantede dos millones de euros, entre elcentenar largo de socios de la en-tidad, que podrán suscribir parti-cipaciones de distinta cuantía,según ha explicado Julián Nava-

rro, gerente de la empresa. Elcambio de denominación tam-bién supone que a partir de ahoraCofedal depende exclusiva-mente de sus miembros, deja deestar enconsertada en la rígidanormativa de las cooperativasy puede tomar iniciativas ale-jada de las imposiciones de losbancos prestamistas. Los cambios, que no modificansu imagen ni su pertenencia a An-cofe, culminarán el año que vienecuando convoquen elecciones pararenovar el Consejo rector. Hastaentontes, la entidad mantendrá laactual directiva, con ManuelCarcia Duró en la presidencia yJulián Navarro como gerente.La Asamblea también aprobóeste mismo día las cuentas de laentidad, que reflejan una mermaacorde con la difícil situación demercado.

Cofedal y la Cooperativa Madrileña deFerreteros, (Comafe) han suscrito en junio unacuerdo de colaboración comercial paramejorar las condiciones de compra de ambasorganizaciones. Merced a este acuerdo, lascompras de los socios de Cofedal secentralizarán a través de la cooperativamadrileña, lo que implicará la mejora de lascondiciones económicas, la reducción decostes, y el aumento de la calidad del servicioque se presta a los respectivos integrantes deambas entidades. Comafe sitúa la iniciativa “en la línea deobjetivos marcados por el nuevo órgano dedecisión, que, consciente de las dificultadesexistentes en el sector, pretende realizar unaserie de actuaciones que potencien la unidady aumenten su masa crítica”. Comafe confíaen que la firma de este acuerdo “sirva dealiciente e impulse futuras actuacionessimilares en el mercado en defensa del canaltradicional”.

ACUERDO COMERCIAL CON LACOOPERATIVA DE MADRID


La transformación del sectorCofac y Comafe acuerdan crear una ‘gran’ cadenanacional de ventas que aglutine a un millar de ferreterías

Era un secreto a voces. GrupoCofac y Comafe han formali-zado un primer acuerdo de cola-boración empresarial entreambas cooperativas para “ana-lizar y estudiar todas las posi-bles sinergias y mejorasexistentes para ambas entida-des”. La prioridad, según esta-blece el acuerdo, se centrará enel punto de venta y en la plenasatisfacción del consumidorfinal. “El objetivo fundamental es lacreación de un fondo comercialque, haciendo partícipe al restodel sector tradicional, abarquetodo el territorio nacional, cen-trando los esfuerzos en el puntode venta de tal forma que setenga un crecimiento sostenibley constante, lo cual permitirá,además, agrupar todo el volu-men de compra del comercio fe-rretero tradicional”, segúninforman en una nota.El acuerdo responde a “la nuevadinámica del sector de la distri-bución de productos propios fe-

rreteros, que nos obliga a rein-ventar el modelo comercial delcanal tradicional, lo que deter-mina la necesidad de aunar es-fuerzos a efectos de alcanzarsoluciones eficaces y rentablesque permitan afrontar un futuroestable e innovador en el sector”,recuerda la nota.

“Sólo es un primer paso”

Cofac y comafe aseguran queéste es sólo el primer paso paradar una respuesta más eficaz ala situación general que padeceel mercado, desde un proyecto,en principio nacional, que estáorientado a la creación de unagran cadena de ventas que pre-tende aglutinar a más de milpuntos de venta en todo el terri-torio español. “Los principios esenciales deeste acuerdo son la ilusión, eltrabajo y la cooperación contodas las organizaciones que de-seen participar en el proyecto”,aseguran.

La realidad es tozuda. Suele dejarsetravestir, pero siempre acaba volviendocon su atuendo de siempre para recordarleal diseñador de turno que la razón sólosabe caminar por un carril. Cofac, 231 asociados; Comafe, 125asociados. Pere Díaz y Óscar Madrid se hanpuesto de acuerdo para conquistar la Españaferretera. Díaz y Madrid son apellidosconquistadores. Cataluña y la capital delreino, quién diría. Quieren alumbrar la grancooperativa. Un grupo grande de ventas.Fórmula cadenista. Juntos suman casicuatrocientos comercios sobre el papel. Yotros cien de Cofedal. Quinientos, ¿eh? Ehlis, el dorsal número uno, un millar largo. Elcorredor rojo lleva mucha ventaja.Hay competencia, otro camino. La piel de toroferretera se ha encogido para dar un estirónhacia todas partes. De costa a costa. Desde laMeseta hasta la Ibérica. Desde los Pirineoshasta el Teide, sobrevolando el palmeral deElche. O más. La palabra, ahora, es...España, siempre sinónimo de mercado. La nueva dinámica del sector se llamatransversalidad. Cataluña-Madrid. Y es sóloel primer paso, dicen.

EL EJE PERE-MADRID

Los presidentes de Cofac, Pere Díaz, y de Comafe, Óscar Madrid.

Contrapunto



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Herramientas de manoLas exportaciones registran un resultado diez veces mejorque las ventas interiores y crecen un 9,17% hasta marzo

Después de dos años consecutivos (2008 y2009) de caída, en los que las ventasnacionales han decrecido un 50%, en 2010se alcanzó la estabilización. Esto quieredecir que ya no se siguió disminuyendopero que tampoco se creció. Así, 2010 acabócon un pequeño incremento del 2,17% (135millones de euros). En lo que al primer trimestredel 2011 se refiere, las ventas nacionalesvolvieron a sufrir un ligero descenso del 1,65%en comparación con el mismo periodo del añopasado. Después de una caída del 50%, estosdatos de aumento y descenso de las ventasson insignificantes y confirman que elmercado nacional no arranca y que se tratade una crisis en forma de L. Afortunadamente, las exportaciones estánrespondiendo mucho mejor. Se terminó 2010con un incremento del 21%. (107,4 millonesde euros). La recuperación de otros mercadoseuropeos como Alemania, contribuyen en granparte a ello. Además, estamos abarcandonuevos mercados que piden productos decalidad para sectores como el petróleo, gas yconstrucción. Entre estos se encuentran Argeliay Marruecos, países con gran potencial. En 2011 esta tendencia se ha confirmado, yaque de enero a marzo las ventas destinadasal extranjero han subido un 9,17%.Constatamos la necesidad de las empresas deinternacionalizare, con independencia de lasituación del mercado interior. La exportaciónno es una alternativa para cuando las cosas encasa no marchan bien. Es una actividadindispensable para cualquier empresa cuyoobjetivo sea crecer y ser competitiva.Por otro lado, hay que innovar. Pero nohablamos sólo de la innovación tecnológica.No basta con ser buenos; tenemos que sermejores. La competencia es brutal y hacenecesario dedicar esfuerzos a mejorar no sóloel producto sino cada actividad y cadaproceso de la empresa. El objetivo final es laconsecución de la excelencia en la gestión.

“EL SECTOR SE ESTABILIZA”

EVOLUCIÓN DEL MERCADO 2007-2010

Fuente: Herramex.

EVOLUCIÓN DEL MERCADO POR CATEGORÍAS

Fuente: Herramex.

Los datos de

Estíbalitz Bernaola,responsable de Herramex. La

Asociación Española deFabricantes de Herramientas

de Mano es el principalrepresentante de la industria

nacional del ramo y agrupa auna treintena de marcas y

empresas que han hecho delsello “Made in Spain” unsímbolo de prestigio, de

tradición exportadora y dealta tecnología.

20- 41 Actualidad.qxd:Maquetación 1 4/7/11 11:25 Página 20

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El truco del nuevo juego de llavesallen Wiha ErgoStar es, según sucreador, sencillo y genial: el giro deuna sola llave en el soporte pro-voca el giro de todas las llaveshacia un mismo lado y en elmismo ángulo. Es decir, ya no setienen que ‘desembrollar’ las lla-ves adyacentes. Con un simplegiro todas y cada una de las lla-ves allen están listas para ex-traerse sin tener que tocarninguna otra. Más rápido, fácily sencillo que nunca.Pero la facilidad de extracción dellaves no es la única ventaja del

nuevo juego de llaves allen WihaErgoStar. Las llaves individualestienen un nuevo diseño de cabezaesférica, que permite atornillartornillos en ángulos de hasta 30ºsin problemas y con óptima trans-misión del par de apriete.Acero al cromo-vanadio contemplado continuo, cromadobrillante de alta calidad, gra-bado láser imborrable para unafácil identificación de cada llavey soporte para pared o banco detrabajo (desmontable), son otrosbeneficios palpables de estagran innovación de Wiha.

WihaUna innovadora creación permite encontrar y sacar lallave ‘allen’ más precisa en cada momento

Catral Export, referente del sector de bricolaje yjardinería (mallas, cañizos y césped artificial),mantiene distintas colaboraciones deportivas comomuestra de su compromiso social. La pasión queel fabricante levantino profesa al deporte quedamanifiesto en el continuo apoyo y patrocinio, quedesde hace años, brinda a deportistas y disciplinascomo el ciclismo, el futbol sala o el pádel.La empresa alicantina destina parte de su fondosocial a este cometido. Desde sus inicios siempreha colaborado como esponsor y patrocinador conequipos de todas las edades. “Todas estas accionesrefuerzan nuestro compromiso como empresa”,aseguran desde Catral Export. A principios de junio, el equipo benjamín de DayaNueva (en la imagen), patrocinado por Catral Ex-port, se proclamó campeón de la primera liga defutbol 7 Vega Baja en su categoría. El equipoquedó clasificado en segundo lugar después de 30partidos en la liga regular, clasificándose para los‘playoffs’ por el título tras una dura temporada.

PatrociniosGrupo Catral Export, apoyo continuo al deporte


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Rubi, 1951- 2011. La compañíaGermans Boada celebra el 60 ani-versario de una de sus marcasde referencia, que se man-tiene “joven y dinámica” yque nunca ha perdido el ca-rácter innovador con el quenaciera.Tal y como subrayan desde la em-presa, Rubi tiene hoy una granhistoria y una gran tradición; perotambién un gran futuro gracias amillones de usuarios que confíanen ella en todo el mundo.

La primera cortadora

Hace ahora 60 años, los hermanosBoada crearon la primera corta-dora de mosaico hidráulico delmundo y con ella nació Rubi.Esa primera máquina inventadapor los Boada representó una so-lución innovadora para los proble-mas de corte de la época. Suactividad comercial, la asistencia aferias, los viajes en moto para rea-lizar demostraciones de producto

y su gran proyección internacional,que se adelantó a su propia

época, crearon los cimientosde una gran marca. En la

actualidad, y fruto delesfuerzo realizado du-

rante los últimos 60 años,Rubi aporta soluciones integra-

les de corte y colocación de cerá-mica a los profesionales de todo elmundo, que confían pleamente enella. La marca, los productos, la em-presa y las personas han cambiadodurante estas seis décadas. Pero lafilosofía y el dinamismo transmi-tido desde sus inicios por los dosemprendedores siguen muy vivosen la empresa catalana.El esfuerzo realizado por loshermanos Boada desde el pri-mer día para dar a conocer susproductos, acercarse al usuarioy comunicar las ventajas de suproducto se ha traducido en laactualidad en una prioridadabsoluta por la formación y lademostración constante.

Germans BoadaLa marca Rubi cumple sesenta años sin perder elcarácter innovador que le caracterizó en sus inicios

Los hermanos Boada crearon hace sesenta años la primera cortadora demosaico hidráulico del mundo. Con ella también nació la marca Rubi.

Arriba, el logotipo que conmemora los sesentaaños de historia. Abajo, la primera cortadorainventada por los hermanos Boada, que contrastacon los evidentes avances de las nuevasmáquinas, entre ellas, las Diamant DS, que laempresa ha renovado completamente en el nuevocatálogo de este año.


SeminarioVeinte empresariosvisitan las ferreterías másexitosas de Alemania

Aecoc ofrecerá a una veintena de empresarios es-pañoles la oportunidad de conocer las mejores en-señas de ferretería y bricolaje de Alemania, elmayor mercado del ramo de Europa y el que con-centra las experiencias más innovadoras. Coneste fin, organizará junto con la Asociación de Fa-bricantes y Distribuidores un viaje a Colonia quese desarrollará entre el 19 y 21 de octubre y quecontará con la colaboración del secretario generalde la Asociación Europea de Distribuidores de Fe-rretería y Bricolaje (EDRA), John W. Herbert.

Seminario internacional de ferretería

Estas visitas coinciden con el III Seminario Inter-nacional de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, que secelebra en Colonia y que contempla visitas a lasmás destacadas enseñas del sector, ubicadas enesta ciudad como OBI, Praktiner y Bauhaus.Asimismo, el seminario incluye la visita a Din-ger’s y Breuer, que figuran entre los mejores gar-den center de Alemania. También forman partede las visitas otros negocios emblemáticos comoMessing Müller, una ferretería tradicional en elcentro de Colonia, con una superficie de 1.500 m2;Knauber, una de las mejores enseñas en SoftDIY; Neugart, que destaca en el ámbito de show-room de baños y equipos sanitarios; Hellweg, ne-gocio familiar con 84 tiendas en Alemania; oToom, nuevo concepto de tienda especializado endecoración y bricolaje que abrió sus puertas estemismo año.


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Pferd, referente en materia de dis-cos, abrasivos y equipos de protec-ción individual, ha apostado porun trabajo más cómodo, seguro yque no perjudique la salud deloperario. Y para dar respuesta aestas exigencias, ha creado el con-cepto Pferdgonomics, que ofrecesoluciones para lograr menores

niveles de vibraciones, ruido,emisiones y concentracio-

nes de polvo, y que haceposible el uso de herra-mientas más ligerasdurante el proceso detrabajo. Como parte de esteprograma de Pferdpara EPI (Equipos de

protección individual) destacan losguantes SensoGrip, creados paratrabajos de amolado, corte y solda-dura. La ventaja más importantede estos guantes radica en sus al-mohadillas “PADs visco-elásticas”,situadas en las superficies de con-tacto de la mano con la máquina

de trabajo, ya que reducen las vi-braciones en un 30% y permitentiempos de trabajo mayores. Están fabricados con napa espe-cial y costuras de aramida, resis-tentes al fuego y a la proyecciónde chispas. Además, al no conte-ner cromo hexavalente, tambiénson adecuados para las personasalérgicas.SensoGrip es, sin duda, el únicoguante del mercado que propor-ciona una protección óptima almismo tiempo que confortablecuando se utilizan amoladoras an-gulares y rectas.Según Pferd, “hoy en día los crite-rios para elegir la herramienta óp-tima están cambiando; ya no sóloimporta el rendimiento, sino quecada vez se tiene más en cuentaque permita un trabajo más có-modo, seguro y no perjudique lasalud del trabajador. Ése es el fun-damento de estos guantes y de losotros productos que fabrica nues-tra empresa”.

PferdEl ‘Caballito’ crea un guante protector resistente al fuego ycapaz de reducir las vibraciones en un 30 por ciento

La clave para beneficiar al usuario en el uso deherramientas PFERD reside en una correcta combinaciónde herramienta, aplicación, material y tipo de máquina.Eligiendo la herramienta más apropiada, usando ropa yequipos de protección individuales adecuados ysiguiendo las indicaciones de uso, se pueden minimizarlas cargas a las que se ve sometido el usuario en el

puesto de trabajo. Todas las nuevas herramientas PFERDhan sido desarrolladas y fabricadas tomando como ejecentral la ergonomía del trabajador a la hora de utilizarla herramienta. Habitualmente el usuario de herramientas opera bajounas duras condiciones de trabajo, en aplicacionesdifíciles y realizando un importante esfuerzo físico.

El concepto PFERDERGONOMICS nace para mejorarestas condiciones y ofrece soluciones para obtener:•Menores vibraciones.•Reducción del nivel de ruido.•Menor concentración de polvo.•Manejo más cómodo y confortable de la herramientas.

“PFERDERGONOMICS”, LA MEJOR SOLUCIÓN PARA EL TRABAJADOROpinión

José Ignacio González,Gerente de Pferd


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Acercar la ferretería de barrio alconsumidor, combinar las nuevastecnologías con los valores tradi-cionales del sector y unir a losprofesionales con fabricantes ydistribuidores. Este es el tripleobjetivo de la campaña Consultaa tu ferretero que ha puesto enmarcha el gremio de ferreteros deMadrid (Agrefema).Uno de los elementos más rele-vantes de la iniciativa es unanueva web corporativa:www.consultaatuferretero.esEl portal incorpora un novedosobuscador de ferreterías que per-mite encontrar con un sólo ‘clic’ laque está más cerca del domiciliodel usuario. El buscador (tufe-rretero.es) proporciona muchainformación sobre la ferreteríaelegida: ubicación, persona decontacto, fotografías del estable-

cimiento, teléfono de atención,servicios, ofertas… En una pró-xima ampliación también ofre-cerá todos los datos deproductos y novedades.“Además de la cercanía, el inter-nauta puede tener la seguridad decontar con el asesoramiento de unbuen profesional y la garantía deun producto con todas las exigen-cias de calidad”, ha explicado undirectivo de Agrefema durante lapresentación de la campaña. La nueva web también incluyeel distintivo de marca reco-mendada por la asociación,con sello de calidad, pensadapara los fabricantes y estable-cimientos del sector. Este dis-tintivo pretende generarconfianza en el usuario final yun trato privilegiado de la aso-ciación con las marcas.

AgrefemaPonen en marcha una iniciativa para acercar lasferreterías de barrio al consumidor y unir al sector

Agrefema propone “soluciones comunes para todos sus socios”.Bajo esta premisa, encamina sus acciones a “eliminar laatomización, la falta de coordinación y comunicación dentro delsector, que sólo puede combatirse con fuertes lazos de unión entretodos los elementos que los conforman”. Según Agrefema, el sectorferretero tiene un compromiso con el usuario final, para que gocede la cercanía y la profesionalidad del experto ferretero.Agrefema es la única entidad reconocida por la Administraciónpara representar a las empresas de ferretería de la Comunidad deMadrid. Es, por tanto, la única organización autorizada para realizarnegociaciones, reuniones, etc. Ofrece diferentes servicios a sus asociados, entre ellas, formaciónen diferentes áreas como informática, idiomas, gestión de recursoshumanos, comerciales y comercio exterior, selección de personalespecializado en el sector del metal, celebración de jornadas, oasesoría fiscal, jurídica y laboral.Agrefema cree que “la unión de todos los ferreteros es la únicaopción viable en una economía globalizada y dominada por lasgrandes superficies”.

‘SOLUCIONES COMUNES PARA TODOS LOS SOCIOS’

Felipe González, el presidente de Agrefema,durante la presentación.


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Panter ha puesto en marchauna macrocampaña de infor-mación en los puntos de ventapara dar a conocer su nuevalínea de calzado Oxígeno. La fina-lidad es apoyar con una una ima-gen visualmente atractiva einformativa, a los establecimien-tos que venden sus productos.Este tipo de iniciativa, además deanimar al propio punto de venta,trata de captar la atención delconsumidor, informándole deforma precisa sobre las bondadesde la nueva línea Oxígeno, dePanter.

Herramientas

Los elementos que componenesta campaña en punto de

venta son, fundamentalmente,los dos que siguen:•Expositor de suelo: mostra-dor de gran tamaño diseñadoen cartón para colocar directa-mente sobre el suelo o en el es-caparate. Este prácticoexpositor cuenta con seislamas, tres a la derecha y tresa la izquierda, con la medidajusta para poder ubicar lanueva línea de productos dePanter•Expositor de sobremesa:mostrador de pequeño tamaño,diseñado en cartón, adaptadoespecialmente para conteneruna muestra de producto. Esta campaña de Panter en elpunto de venta está comple-mentada por un cuidado pac-kaging, acorde con la imagenque se le ha dado a todos loselementos que componen lapublicidad; y por un , catálogomuy claro que muestra lagama completa Oxígeno. Tam-bién explica con detalle y deforma didáctica, a través de fo-tografías, ilustraciones y picto-gramas cada una de lastecnologías y materiales quecomponen esta nueva línea delfabricante de calzado de segu-ridad.

PanterCampaña de información en el punto de venta sobre losavances que incorpora la línea de calzado ‘Oxígeno’


BahcoEl fabricante de herramientas de mano publica elCatálogo de gremios y muestra sus gamas en Madrid

Bahco, firma de referencia en elcampo de las herramientas demano ha puesto a disposición declientes y profesionales el Catá-logo de Gremios 2011, que in-cluye útiles para pladur,albañilería, pintura, para uso ge-neral, martillos, carpintería,construcción, portaherramientas,fontanería y electricidad. Lafirma de SNA Europe tambiénha participado con éxito en elprimer Comafe Open Day, quese celebró el 12 de junio en Lega-nés (Madrid).


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¿Cómo mantener el ánimo con laque está cayendo? Ha sido lapregunta clave sobre la que hagirado la 40ª Convención del Gremi de Catalunya de Comerciants de Ferretería, Sub-ministraments Industrials, Bri-colatge, Parament per a la Llari afins), que reunió en un hotelde Sitges (Barcelona) a más demás de 160 asistentes.Bajo el título La gestión del en-tusiamo, la convención se pro-puso motivar a los ferreterosen estos momento de dificulta-des de mercado. Eso, precisa-mente, es lo que intentó elreconocido conferenciante y es-critor Víctor Kuppers, cuyaaplaudida intervención versósobre las áreas de motivación,actitudes personales, lideraje,inteligencia emocional y ven-tas, temática en la que es ex-perto. El evento también contó

con la participación del direc-tor general de Comercio de laGeneralitat, Josep Mª Reca-séns, que explicó las actuacio-nes que tienen previstas paraimpulsar el sector del comercioen esta legislatura.Finalmente el presidente delGremi, Joan Alarcón, puso fina la jornada explicando la situa-ción actual del sector y las ges-tiones que realizan paramejorar las condiciones de losautónomos, la implantación dela ley de la morosidad y otrostemas de interés para el sector.La convención anual del Gremise celebró el pasado 26 de mayoen el Hotel Calipolis de Sitges.Como en ediciones anteriores,los ferreteros catalanes y losproveedores del sector que asi-tieron, pudieron disfrutar deuna intensa y fructífera jornadaprofesional.

GremiLos ferreteros catalanes dedican su 40ª Convención a‘la gestión del entusiasmo’ y a explicar la crisis

Juan José Palomeras, Vicepresidente 1º del Gremihace entrega de un reloj a la Pilar Tomás enpresencia de los anteriores presidentes del Gremi yde Juan Alarcón.

Con posterioridad a las conferencias, elGremi celebró la tradicional comida con laque este año quiso homenajear a losmiembros de la Junta que ya han dejado suscargos. A los que figuran a continuación seles otorgó la insignia de oro del Gremi:• Ángel Caballería, miembro de la Junta yPresidente en funciones entre 2001 y 2003.• Miquel Maranges, miembro de la Juntadurante 25 años y Vicepresidente 1º entre2002 y 2009.• David Cuxart, durante 17 años miembro de laJunta y director de la Escuela de Ferretería.• Lluis Planesas, Vocal de la Junta porGirona durante 14 años.

INSIGNIA DE ORO PARA LOSDIRECTIVOS JUBILADOS


DupontAtractivas propuestas para jardinería y paisajismo

Control de las malas hierbas sinquímicos, contención de raíces,protección de plantas o estabili-zación de superficies en zonasempinadas. Todo es posible conlos nuevos productos DuPontPlantex Gold, muy eficaz contrala malas hierbas más resisten-tes; y DuPont Plantex CocoMatPro, que combina Plantex con fi-bras naturales de coco, y que esla solución óptima para protegerpendientes muy pronunciadascontra las malas hierbas, la hu-medad y la erosión. En la nueva

web en español de DuPontLandscape Solutions se puedenconocer también las caracterís-ticas y ventajas de DuPontGroundGrid, una geocelda paraestabilización de terrenos, tridi-mensional y muy flexible. Seutiliza para confinar áridos, pie-dra, grava o tierra con el fin deproporcionar una superficie es-table para zonas tanto peatona-les como con tráfico. Su altaresistencia a la tensión y su es-tructura de nido de abeja evitanque se esparza el relleno.


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Calidad, versatilidad y altasprestaciones son característicasdestacadas de los sistemas deapertura de ventana UCS (Ultra-flex Control Systems), que hapresentado Comercial Trepat.Tanto los basados en sistemasmanuales como los eléctricos o losque incorporan un motor Sintesio Supernova, suponen un avancenotable en este tipo de productos.El modelo Sintesi destaca porsu robustez. Fabricado en alumi-nio anodizado, se presenta enacabados plata, bronce y blanco.El motor dispone de cadena bá-sica, que permite dos recorridosseleccionables, 250 mm. ó 380mm. Su motor está pensado paraventanas de hasta 1,2 m2 y 50 Kg.de peso.Por su parte, el modelo Super-nova ofrece una gran versatili-

dad. Su carcasa está fabricadaen plástico de alta calidad y sepresenta en acabados plata,blanco y negro. Su diseño es másestilizado y su motor permite unrecorrido de 400 mm. Otra carac-terística destacable del Super-nova es que la cadena salecentrada respecto al motor, me-jorando así el aspecto visual delconjunto motor/ventana. Ade-más, se instala siempre como ac-cionador basculante, lo quefavorece el arco de giro de la ca-dena y permite su instalación enventanas de poca altura.Comercial Trepat distribuyeproductos de alta calidad de di-ferentes fabricantes europeoscomo bisagras BSW, pernios deacero inoxidable, Faure et Fils ocerraduras eléctricas y antipáni-cos Nuova Feb.

Comercial TrepatCalidad y altas prestaciones en los nuevos sistemasUCS de apertura y control de ventanas

HMY-Yudigar ha vuelto a poner su imagen y pa-trocinio en una actividad social. Se trata en estaocasión de la V Carrera de Triciclos de Zaragoza,una prueba que la firma de equipamiento comer-cial incluía dentro del apoyo a “labores que incul-can en los más pequeños valores de compañerismo,esfuerzo y logro de objetivos”. La Asociación de Centros Infantiles de Zaragozay provincia, ACEINZAR, celebró la quinta edi-ción de la carrera el pasado 29 de mayo. Ese día,más de cien niños de tres años se dieron cita enla plaza del Pilar para participar en una fiestaen la que el objetivo no era ganar sino divertirsey disfrutar con una actividad hecha a su medida.

HMY-YudigarApoyo y patrocinio de una prueba deportiva infantil

El sistema de apertura y control de ventanas Sintesi,que distribuye en España Comercial Trepat.


KärcherRespuestas ‘directas’ a las preguntas de los clientes

¿Cúal es el accesorio idóneopara abrillantar el suelo demi supermercado? ¿Cúal esla fregadora más adecuadapara un polideportivo consuelo de parquet? ¿Qué mo-delo de barredora es la reco-mendable para un parkingde 800 m2? ¿Cúal es la má-quina más adecuada paralimpiar el muro de piedra decasa, que mide quince pordos metros y está cubierto demusgo? ¿Cúal sería el proce-dimiento de limpieza másidóneo para limpiar mi pis-cina después del invierno?

Kärcher ha puesto en marchaun ‘microsite’ en el que la marcaresponderá de forma directa ydinámica a éstas preguntas y atodas las posibles dudas y con-sultas que sus clientes quieranplantear sobre el uso y procedi-mientos de limpieza con losequipos de esta marca. Cadauna de las consultas será aten-dida de forma profesional porun equipo de expertos en lim-pieza en este enlace:http://www.karcher.es/ es/Ser-vicio/Kaercher_responde.htmKärcher asegura que todas laspreguntas tendrán respuesta.


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Heller, empresa especializadaen aplicaciones profesionalespara la construcción, lanza almercado su nueva serie de ma-chos y cojinetes pensada parafacilitar el trabajo de los usua-rios. La nueva serie incluye lostamaños de rosca más habitua-les y está compuesta por ma-chos manuales y machos deroscar a máquina.Los machos manuales sontanto para roscas de interiorcomo de exterior. Para las ros-cas interiores, Heller presentamachos de dos o tres piezas, asícomo machos de roscar de pa-sada única. La ventaja de utili-zar machos de varias piezas es,principalmente, la de poder co-rregir el asiento de un modomás eficaz. Así, el primer macho

sería el encargado de eliminar el55% del material, el segundo el25% mientras que el 20% res-tante lo eliminaría el machoacabador. Para las roscas exte-riores, se han ideado terrajas deroscar de alta calidad HSS, concorte inicial de mondar enambos lados.En el caso de los machos de ros-car a máquina, la oferta de He-ller incluye machos paraagujeros pasantes y para aguje-ros ciegos, disponibles en dosmateriales diferentes, segúnvaya a ser su uso: •HSS, en al caso de aplicacionesuniversales de hasta 800N/mm2. •HSS-Co, para utilización sobreacero fino y acero inoxidable dehasta 1000 N/mm2.

HellerSeries de machos y cojinetes profesionales ‘de pasadaúnica’ o de varias piezas para roscas interiores y exteriores

Detlev Biehl, de 52 años, miembro fundador del comité de Ferretería y Bri-colaje de Aecoc, ha sido nombrado nuevo director de la división de Herra-mientasEléctricas de Robert Bosch España, S.L.U, con responsabilidad parala región de Iberia. Nacido en Alemania hace 52 años, Detlev Biehl, actualdirector de Bosch Herramientas para la región Centroeuropa (Alemania, Aus-tria y Suiza), tomará las riendas del negocio de Herramientas EléctricasBosch para Iberia el próximo 1 de agosto de 2011 en sustitución de Paulo Fe-rreira. El responsable saliente, que ocupaba el puesto desde el 1 de julio de2007 pasará a desempeñar otro cargo de responsabilidad en la compañía, enlas oficinas centrales del grupo en Stuttgart. Detlev Biehl está licenciado en Dirección y Administración de Empresas porla Universidad de Dortmund (Alemania). Ingresó en Bosch en 1986 como“Management Trainee”, precisamente en el departamento de HerramientasEléctricas en España, en las oficinas de Madrid.

Robert BoschEl cofundador de Aecoc ferretería, nuevo responsable deherramientas eléctricas de la empresa alemana en Iberia

Detlev Biehl.


V Premio Txema ElorzaEl cofundador de Celesa gana la edición de este año Fernando Leonardo, cofundadory actual consejero de Celesa, hasido galardonado con el V PremioTxema Elorza a los valores hu-manos y profesionales en el sec-tor de ferretería y bricolaje.Natural de Eibar, tiene 60 años.Leonardo destaca ya en sus co-mienzos como director comercialde herramientas Castillo y la cre-ación de Celesa junto a sus socios,Jorge Ceberio y José María Sala-zar, empresa en la que hoy ocupauno de los puestos del Consejo deAdministración. Fernando La Fundación ha destacado “sunatural simpatía, su generosidad

y sus cuarenta años en la ferrete-ría clásica, que le han hecho unhueco en la historia de la herra-mienta de corte y en los corazo-nes de todos los que le hantratado”.

Los otros dos finalistas han sido, BernardoPons, director general de Metalurgia Pons; yAntonio Cordero, gerente de RepresentacionesCordero. Bernardo Pons, natural de Alaior(Menorca) tiene 61 años y ha desarrollado todasu carrera profesional en la empresa familiardonde empezó limpiando suelos. Antonio Cordero es natural de Madrid y tiene 58años. En 1977 entró en Patentes Fac comocomercial y allí alcanzó la direccióncomercial, que ejerció durante más de 20años. Actualmente es gerente de su propiaempresa de representaciones en el ámbitode la ferretería y el bricolaje.

PONS Y CORDERO, FINALISTAS

Leonardo, saludado por Jordi Pujol.


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SectorialUna iniciativa española culmina con la creación de laFederación Europea de Fabricantes de Escaleras

La recién constituida Federa-ción Europea de Fabricantesde Escaleras (ELF), inicial-mente formada por Alemania,España, Francia, Holanda,Inglaterra, Italia y Suecia, havisto la luz gracias a la inicia-tiva de la Asociación Españolade Fabricantes de EscalerasPortátiles (AFESPO) y al tra-bajo y empuje de sus 12 aso-ciados. La entidad española,aún siendo la más pequeña delas asociaciones europeas deeste sector, ha tenido “el em-puje y la fuerza suficientepara liderar y concluir conéxito una iniciativa de tantaenvergadura”, tal y como su-

brayan desde la propiaAfespo. La nueva federacióneuropea, que está presididaen sus primeros días de anda-dura por la Asociación Espa-ñola de Fabricantes deEscaleras Portátiles, nace conun cuadruple objetivo:•Incrementar la presencia defabricantes en las comisioneseuropeas•Garantizar la seguridad delos usuarios. •Evitar las constantes modi-ficaciones de los productos delramo.•Evitar la competencia des-leal en la entrada de produc-tos a Europa.

Los representantes de las doce firmas que componenAfespo, con su director, Joan Server (en el centro):Altipesa, Arizona, Climent, Escalum, Eopsa, Kettal,Miguel Franco, Rolser, Svelt, Tadeva, Tubesca y Vicris.

La idea de constituir una Federación Europea deFabricantes de Escaleras (ELF), se gestó hacepoco más de un año, cuando la propia AFESPO,liderada por Joan Server (Rolser) comopresidente, convocó a los representantes de lasprincipales asociaciones europeas a unareunión en Colonia. El propósito era debatir losproblemas comunes con los que se enfrentanlos fabricantes de escaleras de todos los paíseseuropeos.La reunión de Colonia sirvió para definir losprincipales objetivos que debería tener lahipotética federación, que finalmente ha podidover la luz y echar a andar.

COLONIA, LA CUNA DE ELF


VelillaGama V-Pro, comodidad y seguridad para el trabajador

Velilla Confección Industrial,firma que diseña, fabrica y co-mercializa vestuario laboral, haincluido en su nuevo catálogo unagama de calzado de seguridad dela marca V-pro, que soluciona lasnecesidades del trabajadores conel máximo confort y seguridad.Dentro de la colección destacandos modelos: serie 3ZAP350 yserie 3BOT750. Diseño, seguri-dad, confort y una excelente re-lación calidad-precio son suscualidades.La serie 3ZAP350 es un zapatode serraje perforado con puntera

y plantilla de acero, que evita lapenetración de elementos pun-zantes y reduce el riesgo de acci-dentes. El modelo ha superadorigurosos controles de seguridady cumple la norma EN ISO20345 Cat.II Clase I S1P.La serie 3BOT750, es una botade piel flor 100%, no metálica,para profesionales relacionadoscon la electricidad. Destaca porsu plantilla y puntera de compo-site, con una resistencia de 200 J.Y por su suela antideslizante yantiestática de PU de doble den-sidad y antiabrasión.


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Bellota ha presentado en su reciente conven-ción Comercial y de Marketing los principa-les proyectos, los próximos lanzamientos deproducto y las novedades del catálogo, com-puestas, básicamente por artículos de abra-sión, poda y vendimia. Todos ellos estánincluidos en un plan para los diferentes pun-tos de venta, que también ha tratato en lareunión.El plan de Bellota “es fruto de un proceso deanálisis e investigación que la empresa harealizado para desarrollar nuevas propues-tas para el punto de venta dirigidas a los di-ferentes tipos de establecimientos”, tal ycomo explican en una nota informativa. Setrata de soluciones que “consiguen generarmayor tráfico, mayores ventas y aumentarla visibilidad de la marca”. Según Bellota,para conquistar al usuario en el punto deventa y facilitarle la compra a través deuna colocación ordenada de la oferta, espreciso realizar una buena presentación delas herramientas, con información clara ydetallada sobre el producto, así como unaadecuada señalización.

BellotaConvención yproyectos para elpunto de venta

La Fundación Txema Elorza haentregado en mayo cuatro che-ques por valor de 1.500 euroscada uno a otros tantos profesio-nales de ferretería y bricolajeafectados por el terremoto deLorca. Las personas que recibie-ron la ayuda fueron Rosa MaríaLozano, trabajadora de Sumi-nistros Beyma; y Gines LidonAragón, Andrés Martínez y Yo-landa Santiago Porla, emplea-dos todos ellos de Hemasur. Los cheques fueron entregadospor los patronos de la Funda-ción Txema Elorza, María Sali-nas y Darío Alonso, quienes

pudieron comprobar sobre elterreno el “desastre” que el terremoto ocasionó en la loca-lidad murciana a los profesio-nales del sector. “Todos elloshan sufrido graves desperfec-tos en sus viviendas y han pa-sado momentos dramáticos”,según informan desde la pro-pia Fundación.“Debido a la magnitud del de-sastre y a la posibilidad de queaparezcan nuevos profesionalesdamnificados, la Fundación hadejado abierta la posibilidad deampliar las ayudas en las próxi-mas semanas”, explcian.

Seísmo en LorcaAyuda directa a dos negociosafectados por el terremoto

Bellota firma una nueva líena de abrasivos.

Rosa Mª Lozano ysu marido

Francisco Sanchez,con los propietarios

de Beyma, JuanPorlán y Nicolasa

Moreno, y lospatronos María

Salina y DaríoAlonso con su

esposa, MªÁngeles Sáenz.

María Salinas, Ginés Lidón Aragón, Yolanda Santiago Porla, AndrésMartínez y Darío Alonso, en Hemasur.


Torrente IndustrialPiscinas Toi cumple medio siglo de historia y preparadistintos eventos para celebrarlo con clientes y amigos

Torrente Industrial, S.L. empresa valencianafundada 1962, especializada en la fabricaciónde piscinas desmontables, prepara su 50 ani-versario. Para celebrarlo, la empresa ya hapuesto en marcha distintos eventos. “Esperamos continuar otros 50 años, inno-vando, dando la mejor calidad y servicio, siem-pre en respuesta a las necesidades de nuestrosconsumidores de España, Francia, Portugal,Austria, Noruega, Suecia, Reino Unido, Ale-mania, Dinamarca y el resto del mundo”, hanexplicado desde la empresa.El fabricnate invita a clientes y amigos a se-guir los acontecimientos desde la nueva páginaweb (www.torrenteindustrial.com).


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¿Un cóctel de lujo? Es lo quecabe preguntarse tras la firmade un acuerdo de colaboraciónentre Ferretería Ortiz y Guia-com por el que la empresa de Ma-drid se compromete a darservicio a más de 1.800 estableci-mientos, asociados y clientes dela central de compras hoteleradel Grupo Transhotel.Ortiz califica este acuerdo como“un paso más” dentro de su po-lítica de apertura de nuevas lí-neas de negocio. De esta forma,la ferretería madrileña, quesigue buscando nuevas posibili-dades empresariales, “firma unacuerdo de suma importancia conGuiacom, con quien se volcarápara prestar servicios y dar co-bertura al sector”, explican.Uno de los aspectos relevantesdel acuerdo reside en el valorañadido que supone suministrar

tan elevado número de estableci-mientos hoteleros, que dispon-drán en 24 horas como máximode más de 30.000 artículos de fe-rretería y que contarán con elasesoramiento de expertos encualquier cuestión relacionadacon su uso, así como con la posibilidad de buscar cualquieralternativa que necesiten en con-diciones tan competitivas comolas propias de las grandes cade-nas hoteleras. Con este fin, losfirmantes han creado la Tarjetade Mantenimiento, que entrega-rán de forma gratuita a cadahotel. Con ella, podrán disfrutarde forma inmediata de las ven-tajas de compra y servicio queaportan Guiacom y FerreteríaOrtiz. Ambas empresas prevénampliar el uso de esta tarjeta aempleados y familiares de loshoteles.

AcuerdoFerretería Ortiz surtirá servicios y productos a más de1.800 hoteles de la central Guiacom

TESA celebró con éxito su convención de Exportación, unimportante evento que reúne cada cuatro años a los distri-buidores y socios comerciales que la compañía tiene en todoel mundo. El encuentro, bautizado en esta ocasión comoT´Days, se ha celebrado en Barcelona con la asistencia dedistribuidores de 25 países, representantes de los principa-les mercados mundiales.Charlas y reuniones de trabajo sobre la estrategia y líneasgenerales de trabajo de TESA; e intercambio de experien-cias sobre técnicas comerciales exitosas, formaron parte delevento. Como broche final, Miguel Andrés Ortiz, gerente deFerretería Ortiz, actuó como ponente invitado para explicarla propia experiencia de éxito de su empresa.

TESAExitosa convención de Exportación con 25 países


Berca Jorge CrucetaUna empleada de Suministros Furió gana la tercerabeca de estudios Jorge Cruceta

Rosa María Bayo Nebot, natu-ral de Castellón, ha sido la ga-nadora de la III Beca deEstudios Jorge Cruceta, patro-cinada por SNA Europe. Rosa María, que trabaja comocomercial en Suministros In-dustriales Furió, de Onda, enCastellón, presentó su candida-tura para realizar el MasterUniversitario en ComunicaciónIntercultural y enseñanza deLenguas, en la UniversidadJaume I.

La Beca Jorge Cruceta la con-cede la Fundación con carácteranual para elevar el nivel de ex-celencia de los profesionales delsector. Con una dotación de3.000 euros, la beca contemplaproyectos de estudios de cual-quier grado y está dirigida a pro-fesionales de ferretería ybricolaje o familiares de primergrado. Desde su primera edición,celebrada en 2009, ha sido pa-trocinada por la firma de herra-mientas SNA Europa.

Rosa Maria Bayo Nebot.


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Abac Compresores ha presentado su nuevaTarifa-Catálogo 2011, en vigor desde el 1 dejulio y que, según la compañía supone un“soplo de aire fresco” para el sector. Incor-pora, entre otras, estas novedades:•Gama de compresores de Pistón 1-20 HP,ampliada en modelos convencionales e in-sonorizados, mejorados en su diseño y ergo-nomía. Incluyen los nuevos modelos decompresores autónomos de 4 a 11 HP, conmotor de gasolina o gasoil, ideales para tra-bajos agrarios en puntos remotos sin accesoa la electricidad.•Gama de compresores de Tornillo, de 3-100HP, totalmente renovada en sus versionesSpinn, Fórmula y Génesis, cuyas prestacio-nes y eficiencia energética se han mejorado,así como los intervalos de servicio, nivelesde ruido y facilidad de uso y servicio.•Introducción del “Kit de mantenimiento”para compresores de pistón de correas, quegarantiza un rendimiento óptimo. Se puedeampliar la garantía a dos años. •Soluciones de tratamiento de aire (secado-res frigoríficos, de adsorción, filtros, etc.)para garantizar una óptima calidad del aireen cualquier proceso productivo. •Sistema AirNET de tuberías y accesoriospara montaje de redes de aire comprimido,vacío y gases inertes como el nitrógeno. Ga-rantizado por 10 años.

Abac CompresoresLa nueva tarifa 2011,“un soplo de airefresco” para el sector

José Chueca Mora es el nuevodirector comercial del departa-mento de Construcción deHusqvarna en España. Susti-tuye a Ignacio Quiles Antuña,que ha dejado la empresa “deforma voluntaria” tras conse-guir “objetivos muy importan-tes”, según informan desde lacompañía. Chueca Mora trabajócon anterioridad en la firmaAEG Milwaukee, de herramien-tas eléctricas, donde ejerció car-gos de responsabilidad.

HusqvarnaNuevo director de Construcción

RGH Cofer, firma radicada enCasarrubios del Monte (Toledo)y un referente en la distribuciónde máquinas clavadoras, ha de-cidido incorporar a su negocio unamplia gama de ruedas destina-das al canal de ferretería y su-ministros.Son cerca de medio centenar deprimeras referencias para loscampos de la decoración, domés-ticas, industriales, andamios yneumáticas impinchables.Todas ellas están recogidas enun novedoso catálogo-tarifa cuyaimagen predominante de por-tada es el color verde, caracterís-tica del nuevo logotipo que laempresa muestra junto al habi-tual rojo y negro. Esta nueva he-rramienta de trabajo detallatodas las características del pro-ducto e incluye el precio para eldistribuidor. También muestrafotografías de calidad de todas y

cada una de las ruedas, así comola serie y la familia a la que per-tenece. Además de clavadoras, la em-presa RGH Cofer también dis-tribuye lijadoras eléctricas y unaextensa gama de grapadoras.

RGH CoferLa firma de clavadorasincorpora una gama de ruedas

José Chueca Mora.

El nuevo catálogo tarifa y una de susnovedades.


SysfixDestacadas novedades y abundante informacióntécnica en un catálogo ‘mucho más directo y sencillo’

Los Tacos HAV-8 (en sus dos largos de cuello: 10 y 17)mantienen una amplia superficie de apoyo y una buena

resistencia a la extracción pero con la necesidad derealizar una perforación mas pequeña a la habitual.

También se utiliza un tornillo de inferior grosor,solo de 3,5 mm., e incluso un tornillo mas

corto que, dependiendo de la pieza afijar, oscilará entre 40 a 50 mm.La innovación y la búsqueda de

nuevas soluciones en materia defijaciones plásticas han convertido aSysfix una empresa de referencia en

su campo.

TACOS HAV-8, RESISTENCIA Y APOYO INSUPERABLES

Novedades Sysfix. La empresavalenciana ha presentado sunuevo Catalogo 2011 que, comosostiene en su prólogo, “trae mu-chas novedades y más informa-ción técnica”. Todo ello, en unformato más directo y sencillo.La joven compañía Sysfix, na-cida tras la extinguida Hopama,se ha propuesto ofrecer algo dife-rente “dentro del objetivo prima-rio del mejor servicio y máximacalidad, con total atención a lassugerencias y comentarios desus clientes, tanto desde su pá-gina Sysfix (*) como en su blogSistemas de fijación (**) y en supágina en Facebook” (***)“,según explican desde la em-presa. El objetivo es que “elcliente se sienta agusto y satisfe-cho con lo que compra, así comoorgulloso de haberlo vendido”.

Fijaciones para cartón

Dentro de la división de fijacio-nes de plástico, y tras las nove-dades del pasado año, sysfixapuesta por profundizar en lasfijaciones para cartón y yeso(Pladur, Knauf, Volcan, etc.)con innovaciones como la querepresenta ser los primeros,posiblemente del mundo, enfabricar el reconocido TacoAlas para broca de 8 mm. No menos importantes son lasnovedades que aportan en suotra división de variados artícu-los entre las que destacan unbuen número de topes de puer-

tas adhesivos, desde los conoci-dos topes de base inoxidable alos rebautizados topes de medialuna fabricados en plástico pa-sando por topes de madera ytransparentes. Igualmente,Sysfix ha añadido nuevasgamas en materia de colgadoresadhesivos, corchetes para corti-nas metálicos e inoxidables oclavos de adorno, etc.Es indudable que con unaapuesta tan en firme, en unaépoca de muchas dificultades,Sysfix ha conseguido una im-portante consolidación tanto enel mercado nacional como en elinternacional.

Para más información:(*) www.sysfix.es(**) www.sistemasdefijacion.es(***) http://www.facebook.com/pages/SYSFIX/10150103236510375


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La reciente feria Construmatha dejado un mensaje claro: lamaltrecha construcción espa-ñola empieza a mirar con inte-rés renovado a Sudamérica,donde el sector muestra ungran auge tras años de creci-miento sostenido. Es el caso dePerú, un país que estuvo pre-sente en la feria y donde distin-tos representantes del paíspusieron de manifiesto “el granpotencial” que ofrece el sector“tras experimentar un creci-miento sostenido durante el úl-timo quinquenio”. Además deresaltar los beneficios que ofrece

el Tratado de Libre Comercio fir-mado con Europa y por el cual elcomercio bilateral entre Españay el Perú se verá beneficiado, elConsejero Económico Comercialde la Embajada del Perú pre-sentó a las empresas “el buencamino en materia de globaliza-ción, competividad y atractivopara la inversión extranjera queactualmente ofrece su país.“Somos una de las economíasemergentes más atractivas enHispanoamérica para las em-presas españolas”, aseguró el re-presentante del país andino.

Interés por Sudamérica

Por su parte, la Gerente de laCámara de Comercio, AureliaRamírez, destacó la asistenciade más de 70 empresas “intere-sadas en buscar nuevas oportu-nidades vía internacionalización,ya que actualmente se demandauna amplia gama de solucionesy alternativas basadas en unaedificación moderna y eficientepara proyectos públicos y priva-dos”, explicó.Finalmente, el director de coo-peración internacional, ÓscarSandoval, invitó a todas las em-presas a participar en la 16ªFeria Internacional de Noveda-des para la Vivienda, Construc-ción, Arquitectura y Diseño(EXCON), que se celebrará enla capital peruana, Lima, elpróximo mes de octubre. Ade-más, explicó que es una magní-fica oportunidad para formarparte de las misiones comercia-les organizadas por la Cámarade Comercio del Perú.

ConstrumatLa construcción española mira a Sudamérica, donde elsector vive un ‘gran auge’ en países como Perú

El director de cooperación internacional de Perú,Óscar Sandoval, invita a las empresas participar enla 16ª Feria Internacional de Novedades para laVivienda, Construcción, Arquitectura y Diseño(EXCON), que se celebrará en la ciudad de Lima elpróximo mes de octubre. Además, explicó queésta es una magnífica oportunidad para formarparte de las misiones comerciales organizadas porla Cámara de Comercio del Perú.

FERIAS:Maquetación 1 1/7/11 14:14 Página 42

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La segunda edición de Ferrétika,el Salón de la Ferretería, Sumi-nistro Industrial, Construcción,Menaje, Pintura y Bricolaje, quese celebrará en Feria de Alicante(IFA) los días 29 y 30 de septiem-bre y 1 de octubre, mantiene losmúltiples objetivos con los que sepuso en marcha hace dos años:acercar artículos y ofertas almercado más próximo, reforzarlazos de unión entre los operado-res del sector, alentar el consumode productos ferreteros y mostrara las ferreterías, la industria, losconstructores y los particularescómo pueden conseguir muycerca aquello que necesitan.Ferrétika se propone que hayauna amplia presencia de los ex-positores que compoenen los dis-tintos segmentos del mercado:materiales, construcción, restau-ración y rehabilitación, aisla-mientos, herramientas, vidrio,

señalización, mármol, climatiza-ción y calefacción, sanitarios y ac-cesorios, ascensores y aparatoselevadores, organismos. Tambiéninvitará a instituciones públicas,fabricantes y distribuidores de fe-rretería, protección y seguridad enobra, transporte, elementos paraestructuras, divisorias, fachadas ycubiertas, prefabricación y cons-trucción industrializada, aparatosde medida y precisión, imperme-abilización y pinturas, carpinte-ría de madera, metálica y PVC,cerrajería y metalistería, pavi-mentos y revestimientos, instala-ciones de agua, gas, electricidade iluminación, domótica, seguri-dad y comunicaciones, entreotros.“Las ferias cobran aún más sen-tido en épocas como la actual por-que centralizan accionescomerciales y promocionales”, re-cuerdan los organizadores.

FerrétikaEl salón levantino convoca su segunda edición sinrenunciar a los múltiples objetivos con los que nació

Las autoridades inauguran la primera edición,que se celebró en octubre de 2009.

EL COMPLEMENTO DE FIRAMACO

Esta edición coincide, como la anterior, con elcertamen Firamaco, la feria de los Materialesde la Construcción. Ambos certámenes “secomplementan para crear una mayor oferta,calidad y diversidad”, tal y como asegura laorganización. Además, se repetirán las actividades paralelasque en la edición pasada cosecharon unimportante éxito y que determinan el aumentodel atractivo del certamen. También secelebrarán concursos de albañilería, fotografía,jornadas técnicas y encuentros profesionalesconvocados en Firamaco.

Ferias


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Más de 400 firmas han confir-mado ya su participación en la Cumbre Industrial y Tecnoló-gica 2011, que se celebra entre losdías 27 y 30 de septiembre. Entrelos expositores que estarán en elBilbao Exhibition Centre (BEC)destacan las empresas proceden-tes de Francia, Portugal, Alema-nia, Marruecos, Túnez, ReinoUnido, República Checa y China,lista a la que la organización es-pera que se incorpore otros países. Principalmente, se trata de com-pañías que trabajan, entre otrosmuchos, para los sectores de auto-moción máquina herramienta oherramienta eléctrica, aunque lalista de actividades de sus clienteses mucho más amplia. La cita hapuesto este año el énfasis en elmercado galo a través de la figuradel “País de Honor” y son muchoslos compradores y contratistas

franceses que han mostrado su in-terés por estar presentes.

Más que una feria

Cumbre Industrial y Tecnológicase presenta en esta edición como“un foro de negocios de alto valorañadido”. El equipo organizadorha planteado un diseño marcadopor las nuevas iniciativas como lafigura del país de honor, el área deinnovación, las jornadas sobre di-versificación, el catálogo-guíapara compradores en la web, lasherramientas de promoción paraexpositores y las aplicaciones online, dedicadas a la concertaciónde agendas. Precios “favorables” yuna campaña de visitantes en 25países, completan el perfil del cer-tamen, cuyas tres áreas son Sub-contratación, Automatización yTrasmet.

Cumbre IndustrialFrancia como ‘país de honor’ y más de 400 expositoresanticipan una buena edición del certamen bilbaíno

Ferias

Mari Carmen Gorostiza, directora del certamen.

La Institución Ferial de Ma-drid (Ifema), y el Arzobispadode la capital han firmado unacuerdo por el que la institu-ción ferial se convierte en pa-trocinadora del voluntariadode la Jornada Mundial de laJuventud, que se celebrará enMadrid entre los días 16 al 21de agosto.El evento se desarrollará enlos pabellones 1, 3 y 5 de Feriade Madrid, donde se alojaránlos voluntarios internacionales

y el lugar en el que se celebra-rán dos de los actos programa-dos con motivo de la visita aMadrid del Papa BenedictoXVI. Ifema recuerda que susinstalaciones “aportan la capa-cidad, versatilidad y serviciosnecesarios para albergar y darsoporte a acontecimientos degrandes magnitudes, como eldel 17 de agosto, día de la cenadel Santo Padre con los Obis-pos congregados llegados detodo el mundo.

Jornada mundial de la juventudIfema se convertirá por unos días en una gran iglesia

El Presidente Ejecutivo de Ifema, Luis EduardoCortés; el Obispo Auxiliar de Madrid y CoordinadorGeneral de la Jornada Mundial de la Juventud,César Franco Martínez; y el Director General deIfema, Fermín Lucas, tras la firma del acuerdo.


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Fimma-MaderaliaLa 35ª edición de la feria de maquinaria y herramientaspara madera se centrará en la decoración e interiorismo

La 35ª edición de la Feria Inter-nacional de Maquinaria y He-rramientas para la Madera(FIMMA 2011) se celebra del 25al 28 de octubre en Feria Valen-cia con la inclusión de grandesnovedades respecto a la ofertaque tradicionalmente ha presen-tado a los miles de visitantesprofesionales que cada dos añosse acercan a la muestra. Esta edición prestará unaatención especial a las nuevasexigencias de profesionales dela construcción y el interio-rismo como arquitectos, deco-radores y demás profesionalesvinculados al mundo del di-seño, creación de ambientes deinterior y decoración.Para ello, FIMMA ha puesto enmarcha la iniciativa ‘+que ma-dera’, con el objetivo de que elfabricante de maquinaria parala madera –expositor natural

del certamen– disponga de unespacio adicional destinado a al-bergar la exposición de maqui-naria diseñada para lafabricación de productos cuyamateria prima principal no seala madera. De este modo,FIMMA da respuesta a la cre-ciente demanda en el mercadode otros materiales como son losmetálicos –acero, aluminio, etc-, mármol, cristal, plásticos, car-bono, composites, fibra de vidriopoliestireno, poliuretano, PVC,etc. Además de los sectores relacio-nados con el hábitat como laconstrucción e interiorismo, elexpositor de FIMMA accede através de ‘+que madera’ a otroscomo el de la náutica, automo-ción, caravanas, generación deenergías, aeroespacial, ferrovial,moldes, mobiliario urbano y óp-tica, entre otros muchos.

Una imagen de la última edición de Fimma, en 2009.

Ferias

MADERALIA, NUEVOS MATERIALES

La organización explica que, tal y como vienesucediendo desde su primera edición en 1973,como ferias independientes, FIMMA secelebrará de manera simultánea a la FeriaInternacional de Maquinaria y Herramientaspara la Madera (MADERALIA). En la línea de dar cabida a los nuevosmateriales que, paulatinamente, han idoganando presencia en tantos y tantos sectoresindustriales, MADERALIA organizará unaexposición que mostrará su crecienteaplicabilidad.“Pensar en madera, soñar en madera”. Coneste lema MADERALIA premiará a quienespresenten propuestas originales –trabajos,noticias, diseños innovadores, objetos, etc.–llevadas a cabo en madera o relacionadascon este material dentro del concursoCuriosidades en Madera que el certamen hapuesto en marcha en las redes sociales desdesu página web:www.feriavalencia.com/fimmamaderalia


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Comafe Open DayLa cooperativa madrileña reúne a más de dos milpersonas en su evento y decide repetirlo en el futuro

Más de 2.000 personas, segúnlos organizadores, abarrotaronel recinto exterior de la coopera-tiva madrileña durante la cele-bración del Comafe Open Day, eldomingo 12 de junio.Concebido como una jornadapara el negocio y el ocio, elevento contó con la colaboraciónde más de 107 expositores, quepresentaron sus últimas noveda-des de producto y realizaron “in-teresantes ofertas” comercialesese mismo día.Los expositores acudieron a pri-mera hora de la mañana a ulti-mar sus estands, mientras los

socios de Comafe celebrabanuna reunión en la que aborda-ron los desafíos de futuro y losplanes más inmediatos para lacooperativa. Poco antes del mediodía, todo es-taba a punto y las instalacionescomenzaron a verse abarrotadasde público. Los ferreteros salu-daban a proveedores y amigos,se interesaban por las noveda-des y ofertas o realizaban los pri-meros pedidos; y, mientras, susfamiliares disfrutaban de unchocolate con churros, de las ani-maciones programadas y de lostalleres infantiles.

Ferias

Una mujer aprovecha los muebles en exposición y lasombra del estand de Comafe para alimentar a su bebé.

El calor protagonizó la jornada deeste primer Comafe Open Day.


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Óscar Madrid, presidente deComafe, fue el encargado dedar la bienvenida a los asisten-tes y de agradecer la colabora-ción de los expositores. “Gracias a todos, gracias al canalferretero y a esta gran familiaque día a día tira de sus negociospor muy duros que puedan serlos tiempos y gracias a nuestroscolaboradores y empleados”, dijoen su intervención.El presidente de Comafe no seolvidó de las familias “que sonun apoyo permanente cada día ylas otras grandes protagonistasdel Open Day”. Finalmente,animó a todos a pasarlo bien y adisfrutar de las atracciones,para terminar con un “que com-préis mucho”.

Día para el ocio

Comafe Open Day tuvo tambiénuna dimensión festiva, dirigida afamiliares, amigos y ferreteros,con multitud de animaciones, es-pectáculos, juegos, premios y sor-teos, en una jornada que tuvocomo cierre el humor de JavierSegarra. En uno de los primerosdías del mes de junio en los que el

calor apretó de verdad, la organi-zación dispuso de todo lo necesa-rio para paliar el calor: zonas dedescanso, refrescos a discreción,terrazas, helados, etc. El apar-tado gastronómico incluyó tres es-pecialidades, en tres bares con sucorrespondiente terraza: paella,pulpo a la gallega y salchichasalemanas, además de un recon-fortante chocolate con churros aprimera hora y bocatines a mediamañana y media tarde.Mientras, los expositores reafir-maban la apuesta de los provee-dores por el evento, revalidadacon multitud de ofertas seducto-ras. En paralelo, la fiesta man-tuvo el ritmo hasta bien entradala tarde. Los niños pudieron dis-frutar de juegos y pasatiempos enla zona de guardería; y los mayo-res asistieron a pasacalles, ani-mación, juegos, magia, conciertos,concursos, premios y humor,mucho humor, de la mano de Ja-vier Segarra, encargado de cerrarun evento.Como resumen final, la mayoríade los asistentes coincidieron encalificar el Open Day como unéxito que tendrá continuidad elpróximo año.

Ferias

Territorio Panter y Rombull Ronets.

El gerente de Cofedal, Julián Navarro, en la feriade Comafe: ese día rebelaron que ambasentidades habían firmado un acuerdo comercial.

Responsables de Ceys, HG Spain, 3L y FerreteríaIrisarri, juntos y bien avenidos.

El presidente deComafe, ÓscarMadrid, con sus hijos.


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Primero, fue la cera; luego, pro-ductos para muebles; mástarde, limpieza y droguería;ahora, pinturas y artículos dedecoración. Mucha experienciaen el mercado. El secreto parapervivir desde 1902, año de sufundación, está en adaptarse ala situación en cada momento yen mantenerse fieles a una idea.La de Initiatives Décoration(ID) es doble y sencilla a la vez:identificar la necesidad del con-sumidor y garantizar un pro-ducto que sea de una calidadirreprochable. “Un consumidor

satisfecho será siempre compra-dor de aquel producto que uti-lizó felizmente una primeravez”, asegura Marc Darcagne,director de la empresa en Es-paña y Portugal.ID está orientada hacia el mer-cado de la decoración y de lasreformas. Comercializa dos pri-meras marcas: Lakeone, querepresenta los productos mástradicionales de ebanistería ydroguería; y Les Décoratives,que es la gama orientada haciala decoración, formada por pin-turas para muebles y de alta de-

Initiatives Décoration

Ideas a la sombra de los pinosNació hace 110 años entre los pinos de Dax (Francia) yfue una empresa pionera en organizar el comercio de lacera procedente del bosque landés. Hoy propone unamplio abanico de pinturas y enlucidos decorativos paraparedes y muebles, entre otros artículos destinados a‘bricoladores’ y profesionales. Initiatives Décoration (ID),firma cien por ciento gala, está en España desde 1994.

La fábrica de ID está ubicada en la localidad de Rochefort, entre Bordeaux y La Rochelle, en la costa oeste de Francia.

Marc Darcagne, director de la filial de ID paraEspaña y Portugal.

48 - 50 REPORTAJE ID:Maquetación 1 4/7/11 12:16 Página 48

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TODO POR EL MEDIO AMBIENTE

ID está firmemente comprometida con ladefensa del medio ambiente, que es “untema prioritario desde hace muchos añospara todo el grupo”. Tanto es así que laempresa ha llegado a parar la fabricaciónde una línea de productos o de unproducto en particular por no cumplir conlos criterios que se ha marcado lacompañía en términos de preservación delmedio ambiente. ID se ha significado siempre por la creaciónde productos muy avanzados, absolutamenterespetuosos con el medio ambiente,aunque no siempre le ha resultado fácilconseguirlo. Tal y como explica el director“en realidad, es el consumidor el quedecide; y, ¿por qué negarlo?, aunqueexiste la sensibilización sobre medioambiente, el comportamiento delcomprador final no siempre sigue esecamino. Además, no todos los países tienenla misma sensibilidad al respecto. Pero, alfinal, todos sabemos que el camino estámarcado”, sentencia.

coración para paredes. Este añoha lanzado la nueva Résiline,que es un producto bicompo-nente destinado a todo tipo desoportes como suelos de baldo-sas, encimeras o azulejos. En total, ID comercializa al-rededor de 900 referenciascuya calidad está avalada pordecenas de años de experiencia.Aunque por historia, el mercadode referencia de la empresasigue siendo Francia, hoy IDestá presente en 14 países. Elúltimo en el que se han implan-tado es Rusia. También están en España desdehace casi veinte años (1994). Elproyecto con el que llegaronconsistía en introducirse en laPenínsula, crecer con sus mar-cas y mantenerlas. Con este ob-jetivo, se instalaron en Madrid,el “centro neurálgico del resto deciudades”, donde permanecen y

desde donde operan para elresto peninsular.El director general se muestraseguro de las posibilidades pre-sentes y futuras de nuestropaís: “Para nosotros, el mer-cado español posee mucho inte-rés. Es, sin lugar a dudas, unmercado en fuerte crecimientopara los próximos años debidoa las dificultades económicasque actualmente atraviesa elpaís, así como por el cambio dementalidad”, subraya MarcDarcagne.“Y quisiera añadir que el servicioal cliente distribuidor y a sucliente consumidor es una denuestras prioridades; porque eluno no puede existir sin el otro.Por eso, disponemos de unafuerza de ventas formada y com-prometida con su misión de for-mación y asistencia al cliente”,remacha el director.

El producto más actual de ID para suelos es Résiline, una gamacompuesta por seis colores: blanco, gris, zinc, rojo, crema ylava en dos acabados, brillante y mate. El desatascador en gely la cera de mantenimiento de la derecha también son dosproductos destacados de ID.


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Initiatives Décoration Ibérica, S.L.

Calle Minas nº26 Pol. Ind. Urtinsa II 28923 Alcorcón (Madrid)

Tel. 91 632 46 00 Fax 91 632 46 01

www.initiativesdecoration.com

LAS CINCO CLAVES DE UNA EMPRESA INNOVADORA

1 - ¿Por qué son buenos los productos de ID? Son muy buenos porque nuestra mayor preocupación es fabricarel mejor producto posible. No fabricamos una cera que no tengacera auténtica;ni una masilla de madera que solamente tenga demadera el nombre. La presión del mercado nos ha hecho dudaralguna vez, pero siempre nos hemos mantenido fieles a nuestraconvicción. El testimonio de los consumidores confirma que hemoshecho lo correcto.

2 - ¿Qué porcentaje de ventas representa Iberia en ID?ID Ibérica representa el 6% de las ventas totales del grupo.

3 - ¿Qué ofrece de novedoso ID a los bricoladores y al restode consumidores?Tenemos la gama Ebanistería Decorativa, que está siendo real-mente descubierta por los consumidores desde hace dos años. Yahora, la gama nueva Résiline de la que hemos hablado antes.

4 - El servicio al cliente es lo primero. ¿Está de acuerdo?Por supuesto. Tenemos una estructura administrativa y comercialcualificada y realizamos para ellos ambientes, proponemos concep-tos de venta, ofrecemos formación comercial. Suelo decir cada añoque el producto nuevo y “milagroso” es la formación a los vendedoressedentarios de nuestros distribuidores.

5 - ¿Qué mensaje quiere transmitir a sus clientes?El de una empresa, innovadora, flexible y orientada hacia el consu-midor. No somos una empresa que desaparezca después de venderun producto; tampoco hacemos un precio fantástico un día y lo su-primimos al siguiente. Somos una empresa que comercializa un pro-ducto junto con un servicio y seguimiento, imprescindibles paraconstruir una relación duradera con nuestros clientes.

ID EN ESPAÑA

Las tres grandes marcas de la empresa. Lakeonerepresenta los productos más tradicionales deebanistería para tiendas de bricolaje y las gamasde artículos para droguerías. Les Decoratives sonfamilias de productos de decoración conplantillas y tampones de esponja.

Interior de la fábrica de ID en Rochefort.


Sin título-4 1 4/7/11 12:56:12

Ocio y camping

La gran vidaal aire libre

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El ocio y los espacios libresnunca han perdido valor ennuestra sociedad. Más al con-trario, han sumado nuevosadeptos cada año y se hanhecho un hueco importante enlas tiendas. Los datos más recientes hablana favor del mercado de ocio ycamping. Las pernoctaciones enalojamientos extrahoteleros ennuestro país –apartamentos,cámping y turismo rural– supe-raron los 6,8 millones en abril,lo que supone un aumento del16,8% con respecto al mismomes del año anterior, según losdatos publicados por el InstitutoNacional de Estadística (INE).

Este aumento tiene que ver,según la estadística, con la cele-bración de la Semana Santa, loque le ha permitido mantenerla línea de crecimiento ini-ciada durante el primer trimes-tre del año, hasta alcanzar unincremento del 5,8% en los pri-meros cuatro meses.En abril se realizaron 1,4 millo-nes de viajes, de los que 887.819los llevaron a cabo los residen-tes, con 2,89 millones de pernoc-taciones; mientras que los noresidentes, 529.249, pasaron 3,9millones de noches en aloja-mientos extrahoteleros.Hay un amplio escaparate deproductos novedosos y muy úti-

Buenas expectativas para los artículos de tiempolibre y camping que se venden en las ferreterías ycentros comerciales afines. La crisis ha generadonuevas formas de ocio de bajo coste al ‘aire libre’,que se han visto reforzadas en los últimos meses,según los datos que manejan las marcas. Elalojamiento extrahotelero registró una subida del4,9% en los tres primeros meses de este año y todoindica que mantendrá esta línea ascendente.

El mercado hacrecido durante elprimer trimestre un5,8%, empujado por laSemana santa, que seha celebrado antesque otros años.

Flotador ‘Puddle Jumper’, disfrute para los ‘peques’,tranquilidad para los padres

Los flotadores infantiles Puddle Jumper, de Sevylor, creadospara garantizar la máxima seguridad de los niños en el agua ypara favorecer el aprendizaje de la natación, poseen una estruc-tura que incorpora dos flotadores, uno para cada brazo, unidosal cuerpo. De esta forma consiguen una superficie de flotaciónmás amplia y una postura en el agua que permite dar las pri-meras brazadas con mayor comodidad y menor esfuerzo. Sevylor® ha dotado a sus Puddle Jumper de un cierre de hebillatipo “clic” para que no pueda liberarse accidentalmente ni por elpropio niño, y garantizar así una total protección durante todoel tiempo de baño. Máximo ajuste en todo momento.


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les para quienes gustan de prac-ticar vida al aire libre. Uno delos más representativos es Cole-man, propietario de esta marcade Campingaz y de Sevylor.Precisamente, Sevylor, líder de

productos inflables paraocio y tiempo libre, com-bina los materiales más re-sistentes con las máximascomodidades y los los últi-

mos avances en materiade seguridad. Esta reali-dad convierte a sus ka-yaks en una de las

embarcaciones más esta-bles, seguras y cómodas para

disfrutar al máximo del deporteen contacto con la naturaleza.El modelo Tahiti, recomendadopara ríos y lagos, incorpora vál-vulas de seguridad Boston, queademás de facilitar su inflado

y desinflado per-

miten regular la presión deforma automática si es necesa-rio; y garantizan su cierre totaldurante el desarrollo de las acti-vidades acuáticas. Además,están realizados en PVC de altacalidad, de 0,65mm. de espesor,resistente a la corrosión y de efi-caz protección contra aceites yagua salada. Campingaz, otra de las marcasde esta firma, “tiene la soluciónperfecta para que las excursio-nes, los ‘picnics’ y los almuerzosfuera de casa sean lo más cómo-dos posible y, sobre todo, refres-cantes”. “Ya es posible disfrutar de bebi-das frías y alimentos frescos encualquier lugar y transportarlossin ningún esfuerzo. En la playa,la piscina o en los días de campolos ‘picnics’ irán sobre ruedas”,aseguran desde Coleman. ��

“Ya es posible disfrutarde bebidas frías y dealimentos frescos encualquier lugar; ytransportarlos sinningún esfuerzo”.

‘Picnic Quad’, unasalida sobre ruedas

Cómodo y muy prác-tico. Picnic Quad esun carrito que, conun diseño ‘inteli-gente’, simplifica almáximo la pesadatarea de almacenartoda la comida enuna única ne-vera, cuando seprepara una excur-sión al aire libre.Hasta 30 litros dealimentos y bebidasse pueden transportarsin esfuerzo y sobre cualquier terreno(arena, tierra, hierba o asfalto sencillo) gra-cias a las grandes ruedas de 15 cm. de diá-metro y a la resistente asa telescópicaregulable que Campingaz ha incorporadoen este carrito.Además, Picnic Quad es capaz de con-servar el frío hasta 15 horas gracias alos acumuladores Freez´Pack y al po-tente sistema de aislamiento que in-corpora. Además, para un mayorconfort, el carro cuenta con un sepa-rador interior extraíble con el quepoder disponer de 1 o 2 compartimentosen función de las necesidades y amplias cre-malleras (superior y frontal) para poder ac-ceder a su interior más fácilmente.

Los tractores de McCulloch ayudan a teneren orden los espacios ‘verdes’. Éste lleva unmotor de la marca ‘Briggs & Stratton’ decuatro tiempos, con arranque eléctrico y unapotencia de entre 11,5 y 20 caballos.



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‘Outdoor’, un universode posibilidades

Hablar de outdoor es hablar de muchos artí-culos a la vez. Todos son productos específi-cos y diferenciados, que tienen grandesposibilidades de desarrollo y que se hanhecho un hueco en las estanterías de lasferreterías y superficies comerciales.El objetivo de fabricantes y dis-tribuidores es aportar no-vedades y respondera la demanda. Algu-nas destacadas sonde la firma JJ Este-ller (linternas Mag Lite,multiherramienta Leatherman, navajasWenger...). El mercado es pródigo en bar-bacoas de diseño, hornillos con encendidoautomático piezoelectrónico, fry-tops(planchas) con cristal vitrocerámico de altaresistencia, las navajas multiúso con pan-talla electrónica, los taper-ware con pro-tección térmica, mochilas con sistema dehidratación incluido, neveras con ruedasy funda antibacteriana, termos con ais-lamiento de espuma Eps, estufas catalí-ticas portátiles, cantimploras flexibles yarticuladas…


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PERNOCTACIONES DE VIAJEROS ESPAÑOLESENERO-MARZO 2011

PERNOCTACIONES DE EXTRANJEROS EN ESPAÑAENERO-MARZO 2011

Fuente: INE

Fuente: INE

Artículos muyespecíficos paraclientes diferenciados

Los turistas de hotel tienen una media deedad de 53 años, mientras que los de cam-ping tienen 44 años. El grupo de edad másnumeroso de los alojados en cámping es el de35 a 44 años, que representan el 32,7% deltotal. En los cámpings se alojan sobre todo fa-milias (83,3%). son algunas conclusiones ex-traídas de distintas encuestas, que tambiénponen de manifiesto las notorias diferenciasentre turistas.

• Los motivos del viaje son más variados enlos alojados en establecimientos de turismorural que en los alojados en camping. Entrequienes optan por el turismo rural se detectala presencia de turistas de negocio (9%).• Los turistas alojados en casas rurales ruralsuelen combinar más el turismo cultural, elurbano y el gastronómico que los que optanpor el camping.• Los turistas de camping visitan más desti-nos que los de turismo rural, aunque en pe-queña magnitud.

• Los turistas del alojamiento rural son máspropensos a viajar fuera de la temporada deverano, que es en la que se concentran los tu-ristas de cámping.

•La duración del viaje es también muy dife-rente en ambos tipos de turistas, con viajescortos en el caso de los alojados en estableci-mientos de turismo rural y más variados enel caso de los que van a campistas.

•La forma de viajar es también distinta enambos colectivos. Mientras en los viajes deturismo rural los viajes se hacen principal-mente con la pareja o con la familia y amigos,en el caso de los de camping estosson más viajes de amigos o de familia.


Adhesivos

Al poder le llaman pegar

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La demanda sigue contraída,pero eso no impide el continuodesarrollo de productos y la cre-ación de nuevas aplicaciones,que intentan compensar e im-pulsar la caída de la demanda.Es el caso de una nueva gamade Sika, que incorpora la tecno-logía I-cure para reducir al mí-nimo las emisiones dañinas. Ode Henkel, que ha logrado pres-cindir de cromo y los metalespesados en productos destina-dos, fundamentalmente, a la in-dustria del aluminio.El desarrollo de nuevos pro-ductos, el uso de sustanciasquímicas respetuosas con el

medio ambiente y la apariciónde nuevas aplicaciones hanmarcado la tendencia en los úl-timos ejercicios.Esto demuestra que los adhesi-vos y pegamentos son artículosen permanente desarrollo,siempre sin perder de vista sufunción que consiste en susti-tuir o complementar a los siste-mas mecánicos o físicos deunión. El mercado que nos ocupa man-tenía hasta hace tres años unnivel óptimo de negocio, benefi-ciado, sobre todo, por la fuertedemanda del sector de la cons-trucción. Pero como se puede su-

“Sostenible”. Es la palabra más escrita en elmundo de los adhesivos en los últimos meses. Losfabricantes buscan nuevos productos capaces derealizar su bien función y al mismo tiempo respetarel medio ambiente. Esto ocurre en un momento deatonía de mercado, en el que la venta de adhesivosy sellantes aún trata de recuperarse de los efectosde la caída de la construcción, del sector madereroo de las industrias de metalmecánica, de las quedepende en gran medida.

Adhesivos y selladoresson artículos enpermanente

desarrollo. Sustituyen o complementan a los sistemas

mecánicos de unión.

Superceys Unick Pincel, el primeradhesivo instantáneo ‘todo en uno’

Fuerte, preciso, seguro. Lo tiene todo. SuperceysUnick Pincel es el nuevo adhesivo instantáneo de

Ceys con la mejor combinación de envase y fór-mula, que no pega los dedos. Todo en uno.•El nuevo envase pincel permite una aplicación precisa, fácil y lim-pia. Es un envase que se mantiene siempre de pie, sin riesgo demanchas ni accidentes y gracias al cual se aprovecha hasta la úl-tima gota. •Su fórmula gel, con tecnología xtraflex, lo hace extrafuerte, rec-tificable, flexible, resistente al agua, al exterior y a golpes y vi-braciones. Pero sobretodo ¡no pega los dedos al instante!


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poner, en la actualidad elparón de este sector afecta demanera determinante a la in-dustria de adhesivos y sellan-tes. Con la parada de laedificación y el descenso en laproducción de materiales deconstrucción, entre los que seincluyen adhesivos, sellantesy pegamentos, entre otros, elsector se han resentido deforma apreciable. Distintosanálisis cifran en una mediadel 15 por ciento el descenso delmercado, que, sin embargo, a fi-nales del año pasado retomó elcrecimiento en un porcentajeaún testimonial del 1,8%. Aeste crecimiento contribuyó lademanda escolar y la de los ho-gares, que representan unaparte minoritaria del mercadoaunque no por eso menos im-portante que otras. El segmento más representa-tivo en volumen de producciónsigue siendo el de los adhesivosvinílicos, seguidos de los adhe-

sivos de contacto y sella-dores. En porcentaje, en

cambio, los adhesivos vinílicosocupan el segundo lugar, detrásde los selladores.Tal y como habíamos anotadoen estudios previos, el serviciode venta y posventa figuracomo una de las claves del mer-cado que nos ocupa. Se trata,básicamente, de un servicio deinformación sobre el uso delproducto, aunque en casos pun-tuales, incluye la fabricación “ala carta”, la adaptación del ar-tículo a una necesidad o unajuste concreto para optimizarsu aplicación y resultado. Estoocurre, por ejemplo, cuando losindustriales piden un desarrolloa medida.

Presentación a medida

Otro factor que contribuye apotenciar la aceptación deestos productos tiene que vercon la presentación, que es di-ferente según el segmento alque vaya destinado. En estepunto conviene subrayar que elmercado se divide en dos cam-

El servicio eficiente deventa y posventafigura como una delas claves delmercado que nos ocupa.

SikaBond Q-300, el adhesivoextrafuerte de curado rapido

SikaBond Q-300 es un adhesivo semi-estructural de dos compo-nentes y curado rápido. Está basado en ADP,tecnología de po-límeros libre de ácidos. Es multiúsos, muyeficaz en tareasinteriores y en instalaciones sobre diferentes soportes comoacero, aluminio, cobre, acero inoxidable (no recomendadopara soportes cromados), cristal, ABS, PVC, policarbonato,acrílicos, PMMA, hormigón, ladrillos, madera, materialescompuestos o cerámica, entre otros. Se aplica con pistolatradicional, no es tóxico y no contiene ácidos ni disolventes.Puede utilizarse con o sin preparación superficial (según

las condiciones del soporte). Resiste las bajas temperaturasy rayos UV. Se adhiere en unos minutos tras su aplicación.


pos principales, tal y como yahemos esbozado líneas atrás: elindustrial o profesional y el ge-neralista o particular. El con-sumo particular genera, a suvez, tres mercados distintos: elhogar, nutrido mayormentepor supermercados, grandescentros comerciales, kioscos yferreterías; el de pequeños pro-fesionales, como carpinteros,talleres de calzado, mecánicos,tapicerías, etc., que compran elproducto en el canal ferreteroo a través de distribuidores es-pecializados; y el escolar, quese nutre, fundamentalmente,en kioscos, supermercados y librerías. Los adhesivos para usos profe-sionales se comercializan en

grandes cantidades, a través desuministros, ferreterías o tien-das especializadas, ya sea enenvases individuales o a granel.Suelen presentarse en latas,envases plásticos o tambores,atractivos ante los ojos y de fácilmanejo. Además, los fabrican-tes suelen acompañarlos de unagama de accesorios o máquinaspara una correcta aplicación ycon el propósito de evitar des-perdicios.El futuro del mercado viene de-terminado por la innovación,que sigue siendo la clave. Darservicio al cliente y evitar laguerra de precios son los otrosfactores que contribuirán apotenciar el crecimiento delsector. ��

El futuro vienedeterminado por lainnovación, que es laclave de su desarrolloy crecimiento.


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Miarco, con toda laeficacia y calidad

Miarco, empresa valenciana especializada encintas especiales, soluciones adhesivas y su-ministros industriales, comercializa entreotras estos cuatro productos.

El químico másadecuado a cadanecesidad

CRC Industries Europefabrica y distribuye una amplia gama de produc-tos químicos, entre los que destacan familias muycompletas de limpiadores y desengrasantes, lubri-cantes, anticorrosión, pinturas, cuidado exteriory otros especiales. La compañía forma parte deCRC Industries, Inc. y opera en todo el mundodesde sus fábricas localizadas en América (Phila-delphia, USA), Europa (Zele, Bélgica) y Asia Pací-fica (Sydney, Australia). En Europa, CRCdistribuye sus productos a través de sus seis filia-les: Finlandia, Francia, Alemania, España, Sueciay Gran Britaña. También suministra al resto deEuropa a través de sus distribuidores nacionales.

PROFESIONALES ¿QUÉ HAY DE NUEVO?

Productos para galvanizados, engrasantes,lubricantes, desmoldeantes... ¿Qué hay de nuevoen la química de mantenimiento? Para ilustrar estepunto elegimos tres firmas de reconocido prestigio,cuyos productos destacan entre el nutrido elencode artículos: Miarco, CRC y Krafft. Esta última ahoratambién distribuida por la empresa Sesatools.

Sesatools (Hernani) y Krafft(Andoain) han firmado unacuerdo de colaboraciónpor el que la primeradistribuirá artículos dealta rotación de la firmade lubricantes y produc-tos químicos. Amboscomparten visión demercado y se proponenaprovechar juntos lasnuevas sinergias.Sesatools aporta supresencia y coberturanacional en el mercadode ferretería y suminis-tro, así como la capaci-

dad de entrega en 24 horas. YKrafft, sus productos de calidad

contrastada, como lagama Stec (galvaniza-dos, grasas, lubricantesy otros), que responde alos más recientes ha-llazgos en materia deinnovación en estecampo. Lube Multifun-ción, Galva Mate o Fo-odslip Spray Oil sonalgunos productos deesta línea, eficaces, se-guros y de la máximacalidad.



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Henkel crea el primercorrector de plásticonatural del mundo

Pritt, la marca deHenkel Ibérica,referente en ba-rras adhesivas y

correctores en cinta,lanza al mercado Pritt Ecomfort Roller Co-rrector, el primer corrector del mundo fabri-cado con un 89% de plástico natural que seextrae de las plantas (Ingeo Bioplastic), re-duce la emisión de CO2 y no contiene disol-ventes. Ha sido premiado como productoinnovador con orígenes biomateriales en laConvención de Hannover 2010 (Top 3).

Polímero MS, buenaadhesión sobresuperficies húmedas

Polímero MS pega y sella todotipo de materiales, donde se ne-cesite una sujeción alta, utiliza-dos en construcción e industria.Buena adhesión sobre superfi-

cies húmedas, incluso en in-mersión en agua(materiales no porosos). Su-jeta en cinco segundos (se-cado final en 24/48 horas).Pintable. Alta resistencia ala tracción. Se presenta encartucho de 300 ml. Indus-trias Químicas del Adhesivo(Quiadsa) fabrica productosmuy utilizados en bricolajey otros más complejos queson para uso industrial yprofesional.

Tecnopol MS-50, untodoterreno en pegadoy sellado

Sellador-adhesivo denueva tecnología dealto módulo y alta ca-lidad, indicado para sellado y pegado de la ma-yoría de los substratos utilizados en laindustria de la construcción, obra civil, residen-cial, astilleros, automoción, y otros. Permaneceelástico tras curar. Excelente adherencia y re-sistencia química. Buena adherencia sobre su-perficies húmedas. Pintable. Productoecológico, inodoro, exento de isocianatos. Exce-lente resistencia a la intemperie y a la radia-ción ultravioleta. Especialmente diseñado parasellado y pegado en construcciones metálicas,cubiertas de piscinas, carrocerías, sellado dejuntas en piso de hormigón, fijación de tejas,pegado de césped artificial, construcción debarcos, Etc. Se presenta en colores Transpa-rente/cristal, blanco y gris.



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Un responsable de CRC atiende a un ferretero durante unajornada organizada por una central de compras.

El estand de Sika en la reciente Construmat.

Ceys, en el reciente Comafe Open Day.

T-Rex, pegarcon la nuevatecnologíaSMX Soudal

T-Rex es uno de los productosmás completos y polivalentesdel mercado debido a suavanzada formulación, queha sido desarrollada con lanovísima tecnología SMX,de Soudal. • Sin ser una silicona, poseeigual resistencia a los rayosUV y su misma elasticidad.Sin ser una masilla acrílica,posee su excelente compati-

bilidad con la mayoría de pinturas.• Sin ser un poliuretano, posee su

fuerza de pegado. Se puede utilizar paraaplicaciones en interior y exterior. Ad-herencia en la mayoría de materiales deconstrucción.Contiene ni solventes, ni ácidos, ni isociana-tos. Gracias a su funcionalidad sobre super-ficies húmedas, puede ser utilizado paraaplicaciones sanitarias.Su alta adherencia inicial lo convierte en unproducto perfecto para pegados verticales.Puede ser aplicado debajo del agua mante-niendo todas sus prestaciones (de pegado, se-llado y fijación).T-Rex no tiene limitaciones, según su cre-ador. No ataca ni daña ningún material(espejos, poliestireno, mármol, etc.), ypuede sustituri todo un lineal de siliconasy masillas (excepto las de altas tempera-turas o refractarias).


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Nº 138 • Junio de 2011

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S


¿Es rentable hacer bricolaje?¿Es rentable hacer bricolaje?


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IBERFERR Nº 138