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trabajo final de laura y yuri para Plan de mercado 1 y 2. SENSA 2013
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PROYECTO FINAL
Presentado por:
Laura Mesa Ochoa
Yurisela fajardo cano
Materia:
PLAN DE MERCADEO I Y II
Profesor:
Yesid Gonzales Marín
CENSA
BELLO
2013
PROYECTO FINAL .......................................................................................................................... 8
PERFIL DE LA EMPRESA.............................................................................................................. 8
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA ....................................................................................... 8
Nivel de modernización, tecnología y estado del equipo ................................................... 9
Utilización de políticas ambientales dentro de la compañía ............................................ 10
DESCRIPCION DE LA EMPRESA .......................................................................................... 10
MISIÓN......................................................................................................................................... 11
VISIÓN ......................................................................................................................................... 12
OBJETIVOS ................................................................................................................................ 12
VALORES .................................................................................................................................... 13
CADENA DE VALOR ................................................................................................................. 14
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA ....................................................................................... 14
CLIMA ORGANZACIONAL ...................................................................................................... 16
MERCADEO 4 PS .......................................................................................................................... 16
PRODUCTO ................................................................................................................................ 16
“LA RUANA” ................................................................................................................................ 16
DESCRIPCION DEL PRODUCTO .......................................................................................... 17
GENERALIDADES DE LA RUANA ......................................................................................... 18
USOS ........................................................................................................................................... 19
PASOS Y ELABORACION DE LA RUANA ............................................................................ 19
DONDE SE PRODUCE y MAPA ............................................................................................. 20
ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR ........................................................................... 21
PRODUCTO A EXPORTAR ..................................................................................................... 21
Termo Ruana .............................................................................................................................. 21
PLAZA .......................................................................................................................................... 21
DIMENSIONES DEL MERCADO ........................................................................................ 21
PRECIO ....................................................................................................................................... 22
PROMOCION .............................................................................................................................. 22
ESTUDIO DE MERCADO Y ESTRATEGIA DE MARKETING ....................................... 22
MERCADEO VISUAL ............................................................................................................ 24
CATALOGO DE PRENDAS .................................................................................................. 24
ETIQUETA, LOGO Y FICHA TECNICA DEL PRODUCTO ............................................. 27
PLAN EXPORTADOR ............................................................................................................... 29
PAÍS: DESCRIPCION, POSICIÓN GEOESPACIAL............................................................. 29
RUSIA........................................................................................................................................... 29
MONEDA: .................................................................................................................................... 30
TABLA DE CONVERSIONES .................................................................................................. 30
ECONOMÍA ................................................................................................................................. 31
POLÍTICA..................................................................................................................................... 34
Derechos Laborales en la Constitución Rusia ................................................................... 35
IDIOMA......................................................................................................................................... 36
CLIMA........................................................................................................................................... 36
DEMOGRAFIA ............................................................................................................................ 36
ETNOGRAFIA ............................................................................................................................. 37
LA INDUSTRIA ........................................................................................................................... 37
LA AGRICULTURA .................................................................................................................... 37
SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS (SGP) RUSO ..................................... 38
PAISES QUE GOZAN DE BENEFICIOS COMERCIALES ................................................. 39
ACUERDOS COMERCIALES .................................................................................................. 40
PLAN SUGERIDO POR PROEXPORT COLOMBIA ........................................................ 40
ACUERDO COMERCIAL ENTRE COLOMBIA Y LA FEDERACIÓN RUSA ................ 40
OTROS ACUERDOS ............................................................................................................. 40
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE RUSIA ...................................................... 42
GUIA DE EXPORTACION (PASOS Y TRÁMITES) .............................................................. 44
LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA RUSIA .................................................................. 46
TRANSPORTE........................................................................................................................ 46
Acceso Marítimo ..................................................................................................................... 47
Servicios Marítimos ................................................................................................................ 48
Puerto Buenaventura Actual ................................................................................................ 49
ENVIO ...................................................................................................................................... 49
TERMINO DE INTERCAMBIO O NEGOCIACION ........................................................... 49
TIPO DE CONTENEDOR MARITIMO UTILIZADO .......................................................... 50
GASTOS DE ENVIO .............................................................................................................. 50
COSTOS Y PRESUPUESTOS ................................................................................................ 51
UTILIDAD..................................................................................................................................... 52
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA INGRESO DE MERCANCÍAS A RUSIA ........... 52
REGULACIONES Y NORMAS ................................................................................................. 53
ARANCEL .................................................................................................................................... 54
PERFIL DE LA MERCANCIA ................................................................................................... 56
POSICIÓN ARANCELARIA .................................................................................................. 57
DEFINICIÓN Y CUADRO DE ICOTERMS ............................................................................. 62
CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 64
ENSAYO
La globalización es un fenómeno que día tras día trasciende fronteras, diferencias étnicas,
religiones, culturas, ideologías políticas, barreras arancelarias y condiciones socioeconómicas. Es
por esto que estamos obligados a la innovación continua de productos y servicios. De allí nace
Artesanías Termo Ruanas, una empresa creada por 2 emprendedoras estudiantes del SENSA y
cuyo objetivo primordial es traspasar océanos y fronteras con la elaboración de nuevos productos
y diseños, basados en las necesidades específicas de determinados grupos étnicos.
Artesanías Termo Ruanas es una empresa constituida legalmente en el año 2010, con sedes en Rio
negro Antioquia y en Nobsa Boyacá, sus empleados son en su mayoría madres cabeza de familia y
estudiantes de mercadeo del SENSA, que son especialmente capacitados en el manejo de nuevas
tecnologías, mercadeo, ventas y atención al cliente.
La empresa tiene la misión principal de exportar a otros mercados como lo es el caso de Europa o
RUSIA donde las condiciones climatológicas son extremas y con nuevos productos especialmente
prácticos, novedosos, de alta tecnología y materiales biodegradables son más atractivos para el
consumidor. Rusia fue el país seleccionado por nuestra empresa para exportar por que las
condiciones del mercado y nuestro producto estrellan, se ajustan a las necesidades del
consumidor. Además Rusia es el país más grande del mundo con una economía que se caracteriza
por la producción armas, gas y petróleo. Pero que la industria ha dejado de lado los productos de
primera necesidad como prendas de vestir y comida., Los productos de los países
latinoamericanos tienen preferencias arancelarias convirtiendo en una ventaja competitiva para el
comercio.
Nuestra visión es ser para el año 2014 la empresa líder en el sector artesanal, atendiendo la
demanda nacional e internacional. Con el sentido de Responsabilidad, Compromiso, Honestidad y
Respeto como características fundamentales que tienen nuestros empleados., los objetivos
fundamentales son transformar el material natural en artículos decorativos de alta calidad,
buscando generar rentabilidad en la empresa y mejorando las condiciones de vida del artesano
boyacense.
En Colombia durante mucho tiempo la Ruana ha sido un elemento emblemático de las regiones
frías y principalmente el símbolo de los artesanos de Boyacá. En el mercado nacional la Ruana es
un producto Cundi-boyacense de la región andina, destacándose la Ruana térmica como producto
de mayor aceptación a nivel nacional e internacional.
Las características de la Termo Ruana como prenda de vestir la hacen un artículo bello de lucir y
adecuado a la moda. Esta elaborada con lana virgen natural es especial para los lugares donde los
climas fríos y las bajas temperaturas la convierten la en una prenda de primera necesidad. Para
efectos de exportación, la empresa cuenta con la asesoría de PROEXPORT, entidad que brinda
apoyo y logística a las empresas que desean llegar con productos a otros países, con todos los
requerimientos establecidos por las políticas de exportación internacional.
TEST
The globalization is a phenomenon that day after day comes out borders, ethnic differences,
religions, cultures, political ideologies, tariff barriers and socioeconomic conditions. It is for this
that we are obliged to the constant innovation of products and services. Of there Termo Ruana is
born company created by two enterprising student of SENSA and whose basic aim is to penetrate
oceans and borders with the production of new products and designs, based on the specific needs
of certain ethnic groups.
Crafts Termo Ruanas is a company constituted legally in the year 2010, with headquarters in Rio
Negro Antioch and in Nobsa Boyacá, his employees are in the main mothers head of household
and students of marketing of the SENSA, who are specially qualified in the managing of new
technologies, marketing, sales and attention to the client.
The company takes the principal mission to export to other markets since as it it is Europa's case
or RUSSIA where the climatological conditions are extreme and with new specially practical, new
products, of high technology and biodegradable materials they are more attractive for the
consumer. Russia was the country selected by our company to export for that the conditions of
the market and our product star, they adjust to the needs of the consumer. In addition Russia is
the biggest country of the world with an economy that characterizes for the production weapon,
gas and oil. But that the industry has left of side the products of the first need as cloths and food.,
The products of the Latin-American countries have tariff preferences turning in a competitive
advantage for the trade.
Our vision is to be for the year 2014 the leading company in the handcrafted sector, attending to
the national and international demand. With the sense of Responsibility, Commitment, Honesty
and Respect like fundamental characteristics that our employees have., the fundamental aims are
to transform the natural material into decorative articles of high quality, seeking to generate
profitability in the company and improving the living conditions of the craftsman boyacense.
In Colombia for a long time the Ruana one has been an emblematic element of the cold regions
and principally the symbol of the craftsmen of Boyacá. On the domestic market the Ruana one is a
product Cundi-boyacense of the Andean region, being outlined the Termo Ruana one as product
of major national and international acceptance.
The characteristics of the Termo Ruana like cloth her do a beautiful article of shining and adapted
to the mode. This one elaborated with virgin natural wool is special for the places where the cold
climates and the low temperatures turn her into an article of the first need. For effects of export,
the company possesses PROEXPORT's advising, entity that offers support and logistics to the
companies that want to come with products to other countries, with all the requirements
established by the policies of international export.
PROYECTO FINAL
PERFIL DE LA EMPRESA
Nit: 15515586-1
Nombre de la empresa: ARTESANIAS TERMORUANAS
Razón social: Empresa productora de artesanías
Sector Económico: Productor – Sub sector (Artesanías).
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La empresa se comienza a gestionar a partir del día 27 de septiembre del año
2010 en Copacabana Antioquia, con la reunión de los compañeros del SENSA,
Laura Mesa, Yurisela Fajardo, Javier Barrera. Los cuales deciden formular un
proyecto sobre la producción de artesanías, se definieron los estatutos legales y la
participación económica y accionaria de cada uno de los socios, además se
definió el monto con el cual se registraría la empresa en la cámara de comercio.
Cada uno de los socios aportara un capital de 10´000.000,00$ (Diez millones de
pesos$).
Se procede con la selección de un producto estrella por parte de los accionistas y
la consolidación de un presupuesto para poner en marcha este proyecto. Luego se
busca una bodega ubicada en Rio negro con la dirección calle 29 N°53-45. Con el
fin de tener acceso rápido a las diferentes compañías de transportes de la ciudad,
además se identifican el aeropuerto José María Córdoba, la ubicación se presta
para el desarrollo de mercadeo, entrega eficiente y oportuna de la mercancía.
Se procede con la selección del nombre y su posterior registro ante la cámara de
comercio de Medellín. Luego en la alpujarra se llenan los formatos de visita
domiciliaria referente a usos de suelo y registros sanitarios, todos ellos para
acceder a los recibos de industria y comercio.
Aprobada la documentación se procede a la búsqueda de asesoría en Proexport,
con el fin de solicitar soporte técnico y acompañamiento, que favorezca a la
selección de los mejores clientes para nuestro producto. Se procede a buscar el
cliente en otros países, luego se consolidan los proveedores y la búsqueda de
oficina en Nobsa Boyacá.
El proyecto se encuentra en fase de desarrollo.
Nivel de modernización, tecnología y estado del equipo
Para el sector artesanal el trabajo manual es esencial, el complemento de este
trabajo son las herramientas y maquinaria empleada (para nuestro caso serían los
telares), se hace necesario reconocer que el sector textil es uno de los que más ha
evolucionado en cuanto a innovación y desarrollo.
En Colombia no se produce ningún tipo de maquinaria para el sector textil, los
equipos deben ser importados de diferentes países. En el caso de innovación y
desarrollo el país presenta un atraso en la recolección de datos, debido a que las
empresas no actualizan la información investigativa.
En Europa el desarrollo de nueva maquinaria y los avances tecnológicos mejoran
la calidad de los productos hasta los años 80´s. en las últimas décadas los países
donde se produce maquinaria de punta para el sector textil son; Italia, España,
Alemania, Suiza y Japón.
El sector Textil ha sufrido un atraso tecnológico y productivo debido a la falta de
recursos económicos, créditos con altas tasas de interés entre otros problemas de
financiación para la consecución de maquinaria de punta. En la actualidad el
gobierno nacional apoya con proyectos con el fin de que los productores textiles
tengan acceso rápido y efectivo en créditos bancarios.
El cambio tecnológico parte de la idea de dejar la maquinaria vieja por nuevas más
costosas pero rentables y eficientes. La maquinaria vieja produce atrasos
económicos, altos costos en mantenimiento y baja rentabilidad hacen necesario
los cambios en la mentalidad del empresario.
Los tratados de libre comercio con EEUU, corea y la posible aprobación de la
comunidad europea abren la brecha entre empresarios nacionales y las empresas
productoras de maquinaria de punta, haciendo de la producción nacional más
competitiva frente a otros mercados.
Utilización de políticas ambientales dentro de la compañía
En el interior de la empresa se pretende manejar las emisiones cero, esto quiere
decir que se debe minimizar los impactos de la contaminación sea por
desperdicios, basuras o restantes de los tintes. En la producción se utiliza materia
prima de carácter biodegradable, es el caso de la lana virgen de origen natural,
extraída de las ovejas de la región cundiboyacence. Además los colorantes con
que se tiñen las prendas son de carácter natural provenientes de extractos
vegetales empleados en los agregados a la lana.
Las normas ambientales que minimizan el impacto de la contaminación serán las
exigidas por las leyes. Generalmente se exige un sistema de reciclaje de agua
mediante tanques potabilizadores que separan los colorantes del agua. Las leyes
serán afianzadas con las visitas sanitarias que dispongan las secretarias de salud
y medio ambiente de cada región.
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
¿Quiénes somos?
ARTESANIAS TERMORUANAS, Es una empresa especializada en artesanías de
carácter Ecológico, con materiales biodegradables que cuidan el Medio Ambiente.
Nuestro amplio portafolio permite a los clientes acceder a una variedad de
alternativas que van desde prendas de vestir hasta objetos decorativos. Todas
nuestras artesanías son piezas únicas, elaboradas por artesanos que cuidan el
más mínimo detalle, con el fin de satisfacer las necesidades del cliente. Cuenta
con sede en Medellín y en Nobsa Boyacá.
Nuestra empresa se encuentra legalmente constituida y registrada ante la cámara
de comercio, cumple con las normas y leyes nacionales, estatutos legales y
sanitarios en regla. Es una empresa de carácter nacional con proyecto de
internacionalización, para lo cual es fundamental el apoyo de Proexport para las
labores de comercialización y distribución en diferentes países a los que se
pretende llegar.
Nuestros productos se caracterizan por el trabajo manual de artesanos que con
empeño elaboran artículos en la lana virgen de Oveja. La empresa cuenta con
programas de capacitación a sus empleados en calidad de productos, servicio al
cliente y control de calidad. La mayoría nuestra fuerza laboral la constituyen
mujeres cabezas de hogar y estudiantes de mercadeo del SENSA.
Para continuar con el siguiente trabajo damos a conocer nuestro producto estrella
“La ruana térmica”, utilizada en lugares fríos donde es más comercializada.
Contamos con un quipo idóneo que controla las actividades de la empresa y
selecciona bien los proveedores, las materias primas y el personal laboral para
producir artículos de alta calidad, con la ayuda de investigación y desarrollo de
nuevos materiales.
Todo lo anterior permite resaltar las cualidades de las RUANAS de ARTESANIAS
TERMORUANAS para llegar a los mercados internacionales.
MISIÓN
Perfeccionamos los productos desde su diseño y calidad en los materiales,
mediante la identificación de las necesidades requeridas por el cliente de manera
que el producto se acomode a la moda y la cultura del país a donde se pretende
llegar, se ofrece además materias primas que cuidan el medio ambiente y los
recursos naturales.
Orientamos la venta y comercialización de los productos regionales, buscando el
posicionamiento de los productos, rentabilidad y generación de empleo,
contribuyendo a mejorar la calidad de los productos artesanales y la diversificación
del mercado, para lo cual se cuenta con empleados, madres cabezas de familia y
artesanos, que trabajan con responsabilidad social, creatividad y calidad humana.
VISIÓN
En el año 2014, seremos la empresa líder en el sector artesanal, atendiendo la
demanda nacional e internacional, con el fin de satisfacer responsable y
oportunamente las necesidades en diseño e innovación que requieren los clientes.
Con el mejoramiento continuo daremos una mejor calidad de vida para los
artesanos, empleados y empresarios en busca del desarrollo económico y social
de nuestra región.
OBJETIVOS
Transformar el material natural en artículos decorativos de alta calidad,
buscando generar rentabilidad en la empresa y mejorando las
condiciones de vida del artesano boyacense.
Llegar a mercados internacionales con un producto innovador que
pueda competir con la calidad y uso de otros productos.
Generar alternativas de comercialización de productos artesanales en
países que tengan tratados comerciales.
Diversificar y masificar las ruanas en los mercados internacionales como
RUSIA.
Buscar posicionar los productos la ruana y darle un giro participativo a
nivel mundial, aportando ideas de mercadeo en Rusia.
Exportar a Rusia un producto con ventaja absoluta.
VALORES
Responsabilidad: la responsabilidad en nuestra empresa hace relación a
que cada uno de los empleados tome decisiones sobre los problemas en el
momento en que se presentan, pero este mismo empleado asume las
consecuencias sobre las mismas decisiones. Las personas encargadas de
cada uno de los pasos de producción o distribución en la empresa está
preparada para asumir las consecuencias de sus actos y cumplirle a los
clientes.
Cada una de las personas que integran los equipos de trabajo tienen uso
de razón y todas las facultades propias de una persona normal, la
responsabilidad implica un compromiso donde el empleado rinde cuenta de
sus actos dentro de la empresa y de las decisiones que afecten el
cumplimiento hacia afuera.
Compromiso: Este valor significa que cada uno de los empleados debe de
poner todo el empeño posible para lograr los objetivos planteados por la
empresa y hacer bien el trabajo que le corresponde.
Honestidad: Cada empleado debe comportarse y expresarse de manera
sincera, debe anteponer la verdad en cualquier situación de acuerdo con el
valor de la justicia. Debe ser sincero consigo mismo y con el resto de
empleados de la organización.
Respeto: Todos los trabajadores reconocen, valoran y aprecian las
cualidades de cada uno de sus compañeros, generando un compromiso o
un propósito de anteponer las formas de pensar, las decisiones y el
comportamiento con los demás individuos a las propias, reconociendo en
los demás sus derechos y obligaciones con dignidad dando a cada quien su
valor y señalando la premisa de que “No hagas a los demás lo que no
quieres que te hagan a ti”.
CADENA DE VALOR
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Antecedentes del equipo de Directivo
El equipo directivo ha sido íntegro en su profesión, desempeñándose de la mejor
forma y guiando la organización para ser rentable y liderando todo su equipo de
trabajo bajo las mejores condiciones
Formación Académica
La formación académica de las personas que llevan a cabo la exportación de la
ruana es:
Director de Compras: Profesional en Negocios Internacionales
Director de operaciones: Profesional en logística
Director Comercial: profesional en mercadeo y conocimiento en
Exportaciones
Un abogado
Experiencia laboral
El personal directivo y encargados de la comercialización y exportación de la
ruana deben ser mayor a 2 años de experiencia y debe tener conocimientos en el
área asignada.
Trayectoria dentro de la empresa
La trayectoria del equipo directivo en la empresa, ha sido desde sus inicios llena
de ideas innovadoras con el fin de estar mejorando el bienestar de los
colaboradores y volviendo más rentable el negocio.
Cargo Actual Fecha de ingreso
Laura Mesa: Gerente General 24/10/10
Yurisela Fajardo: Directora Administrativa 24/10/10
CLIMA ORGANZACIONAL
En ruanas térmicas utilizan su bien trabajada cultura organizacional para fidelizar
su relación con los clientes. Basada en la iniciativa en equipo, un control
distribuido, un énfasis exagerado en los detalles y unos desarrollados sistemas de
compensación, su cultura es comunicada, entrenada y planificada con la misma
intensidad para todos sus miembros.
Existe un fuerte compromiso con los empleados, que permite atender mejor los
requerimientos de la sociedad de los clientes y los dueños.
Entre estos se destaca:
Estabilidad: Sus empleados tienen contrato fijo.
Compensación salarial: Remuneraciones salariales adecuadas, y sistema
de escalafón salarial por oficio.
Educación: Brinda a los trabajadores y a sus hijos auxilios educativos.
Vivienda: Ofrece a los empleados préstamos para adquirir o mejorar la
vivienda, vehículo y computador.
Beneficios extralegales: Los empleados cuentan con mayores beneficios,
ya que reciben auxilios y bonificaciones extras a las legales.
Gestión de la calidad: ISO 9000 versión 2000, capacitación de personal
administrativo, contador, auditores internos y capacitación de políticas.
Medio ambiente: Manejo de residuos y programas con las comunidades
vecinas.
MERCADEO 4 PS
PRODUCTO
“LA RUANA”
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
La ruana es una especie de manta cuadrada o rectangular, sin mangas, con
una apertura en el centro por la que se pasa la cabeza, luego se puede cubrir
el cuello hacia abajo. Es el abrigo de los hombres en tierras frías y templadas,
muy cómoda para vestir. La ruana es una manta utilizada en lugares de clima
frio con el fin de protegerse del mismo. Constituye una prenda preferida de los
hombres del campo y en regiones colombianas donde el clima es frio como el
departamento de Boyacá, constituye un ícono regional.
La Ruana típica del altiplano Cundiboyacence es un producto artesanal
tradicional y está hecha de lana 100% virgen tejida en telar, ideal para las
bajas temperaturas frías del invierno de la región.
También llamada Saco de cuatro puntas, es una prenda de muy alta calidad,
de textura suave, ideal para las bajas temperaturas.
La materia prima es lana virgen de origen natural y no existen dos prendas
iguales, debido a que la lana se extrae de manera manual por los campesinos
cuidando la calidad de la lana, luego pasa a ser trabajada pero el entramado es
diferente para cada prenda, esto la hace única e irrepetible, por último es
pulida y terminada.
Cuando los españoles que llegaron a la actual región de Boyacá en el siglo
XVI, observaron que los nativos se ponían un vestido adaptado al frío de la
meseta, con el que reflejaban su posición social y diferenciación de sexo.
Las mujeres indígenas usaban una manta larga y cuadrada, llamada chircate,
que les llegaba hasta los tobillos. Los hombres, en cambio, para protegerse del
frío se cubrían de un poncho de lana más corto, hasta las rodillas.
Los conquistadores españoles para protegerse del frío usaban una especie de
capotes. Esta vestimenta se unió con las prendas de los Chibchas,
conformando el actual traje típico de Boyacá, ruana de lana que se acompaña
con el pantalón de dril, la camisa de tela de algodón, alpargatas y el sombrero
de tapia pisada.
A lo largo de los años, la ruana fue abrigo exclusivo de campesinos, pero con
el tiempo se impuso en todas las clases sociales, convirtiéndose en el
patrimonio nacional colombiano.
Cada año, la última semana de mayo, se celebra en Nobsa el Día Mundial de
la Ruana con el fin de rendirle el homenaje a una prenda que hizo famoso al
departamento de Boyacá y mostrarle al mundo el trabajo artesanal realizado en
este pueblo, trabajo que ya conquistó el mercado nacional e internacional.
Los famosos que vistieron la ruana de Nobsa fueron, entre otros, el papa Juan
Pablo II, el presidente Álvaro Uribe Vélez, el rey de España Juan Carlos,
Cabas, Verónica Orozco.
GENERALIDADES DE LA RUANA
Material utilizado LANA
Producto hecho por artesanos colombianos.
Elaborado a mano.
Variedad de colores y diseños.
Para hacer una ruana se necesitan más o menos dos ovejas y la
elaboración tarda entre uno y dos días, si se realiza tejida a mano.
Una ruana pesa alrededor de 2.5 libras (1.5 kg) y mide 1.50 m x 1.40 m.
Un artesano de Nobsa fabrica alrededor de cinco ruanas diarias.
Nobsa exporta las ruanas a Italia, España y Estados Unidos.
Más de 300 familias en Nobsa viven de la elaboración de ruanas.
Para hacer una ruana boyacense se deben esquilar más o menos dos
grandes ovejas.
El precio promedio de una ruana en Colombia es de 100 mil pesos
colombianos (alrededor de 52 USD).
En el municipio de Nobsa se elaboran aproximadamente 200 ruanas al
día y los precios oscilan entre los $30.000 y los $200.000 de acuerdo a
la calidad de la lana.
USOS
Sirve como cobija
manta para hacer picnic
Doblada, sirve de cojín
Como manta protectora contra el frío
Como prenda de vestir
Como capa
En las capeas de los pueblos y en los "embolados" de las corridas
Como tendido, entre otros.
PASOS Y ELABORACION DE LA RUANA
Esquilaje: Para conseguir el material necesario para tejer la ruana, se debe
‘peluquear’ a la oveja con unas tijeras especiales, para obtener el motón de
lana.
Lavado: Luego de tener el material, este debe lavarse muy bien porque es
necesario que la lana esté bien limpia para continuar con el proceso de
elaboración.
Tinte para darle personalidad: Para darle color a este tipo de fibras, se utiliza el
tinte que se desea y también un elemento químico natural que sirve para que el
pigmento del color de la lana sea más fuerte.
el tejido: Mediante cardos, se estira el material ya lavado y tinturado creando
unos filamentos grandes antes de empezar el hilado. En el hilado se utiliza una
especie de huso o mortero, al cual el artesano le da vueltas y vueltas para que
el material se vaya envolviendo, se vaya entretejiendo.
A tejer se ha dicho: Luego de tener entretejida la lana, esta pasa el telar donde
empieza el entramado de la ruana. Finalmente se corta el material del tamaño
que se quiere la prenda, se le hace un agujero en el centro para la cabeza.
DONDE SE PRODUCE y MAPA
El lugar especializado en la producción de las ruanas es en Colombia, Boyacá,
Nobsa, población ubicada a 200 kilómetros de Bogotá.
ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
PRODUCTO A EXPORTAR
Termo Ruana
PLAZA
PAIS: RUSIA
Generalidades: El país se encuentra ubicado en la parte norte de Asia (parte
occidental de los Montes Urales, entre el Océano Ártico, Europa y el Norte del
Océano Pacífico). La superficie total de su territorio es de 17.075.200 Km2,
convirtiéndose en el país más grande del mundo.
DIMENSIONES DEL MERCADO
Población objetivo: 142´000.000 habitantes x 80% (niños, adultos) = 114´000.000
cliente potenciales
Potencial: 114´000.000 x 1 u/año= 114´000.000 unidades anuales
Participación del Mercado: 9´006.000 X 10% = 900.600 unidades anuales
Nivel de Desarrollo: (9´006.000 X 100)/ 114´000.000 = 7.9%
Potencial de Desarrollo: 100% - 7.9% = 92.1%
Volumen por clase social:
114´000.000 x 10% clase alta = 1´140.000 x 100% = 1´140.000
114´000.000 x 60% clase media= 6´840.000 x 90% = 6´156.000
114´000.000 x 30% clase baja= 3´420.000 x 50% = 1´710.000
(Sumatoria)
Total volumen del mercado = 9´006.000 unidades anuales
PRECIO
Costo de producción es de 70 mil pesos por ruana, ganancias de 30 %
equivalentes a 30 mil pesos.
El precio de venta de cada una de las Ruanas es de $52 Dólares por
unidad.
Cuando la Ruana se venda al por mayor (más de 1 docena) se realizara
descuento del 20% de contado, 10% a crédito y del 5% en consignación,
sobre el total de la venta.
Para el caso Colombiano la forma de pago será de contado, exceptuando
las empresas que solicitan un crédito el cual tendrá un plazo máximo de 90
días y en consignación con un plazo máximo de 30 días.
Para el comercio internacional se estipula el pago por medio de depósito
bancario, de lo contrario se exige la intermediación de un banco de
segundo nivel en el caso de crédito por parte del cliente (Importador).
PROMOCION
ESTUDIO DE MERCADO Y ESTRATEGIA DE MARKETING
Una de las principales ventajas del mercado ruso es que tiene un fuerte potencial
de crecimiento y que todavía puede presentar muchas oportunidades comerciales
y de inversión, y además la presencia española en este mercado es muy reducida
en relación con la de algunos de nuestros principales competidores de la UE.
Antes de tomar la decisión de abordar el mercado ruso, no obstante, es
imprescindible llevar a cabo un estudio profundo con información actualizada. El
mercado ruso, si bien muy interesante es solo para empresas serias, fuertes en
cuanto a la determinación de trabajar en unas condiciones económicas y sociales
muy diferentes a las de su entorno, dispuestas incluso a arriesgarse, en
ocasiones, a veces a facilitar las condiciones de pago. Desde la crisis económica
de 1998, muchos exportadores abandonaron este mercado, dejando libre una
cuota de mercado que ha sido ocupada por las empresas que optaron por
permanecer. Esta decisión dará sus frutos cuando la situación política y
económica se estabilice, cuando aumente el poder adquisitivo del consumidor
ruso, inevitablemente comprará los productos que conoce y que durante tiempo ha
deseado.
Así, pues, queremos hablar de la necesidad de efectuar un estudio de mercado
relacionando el producto con el consumidor ruso, y quiero referir dos ideas
importantes al respecto: en primer lugar, que no hay otra manera de hacer el
estudio desde Rusia, y con gente conocedora del complejo mercado local, y en
segundo lugar que Moscú y San Petersburgo no son las únicas posibilidades, el
mercado de las regiones es también interesante, aunque está menos organizado y
no existe un buen sistema de distribución..
En cuanto al primer punto de los comentados, me gustaría remitirles al próximo
número, donde entrevistaremos a un investigador de mercado socio de esta
empresa y que lleva quince años residiendo y trabajando como experto en el
mercado ruso.
Y, respecto del segundo aspecto, hay que hablar de la interesante idea de
participar en ferias comerciales. Asistir a las ferias del sector, no sólo en Moscú y
San Petersburgo, sino en todas las grandes ciudades, es fundamental para hacer
nuevos contactos, consolidar los existentes y efectuar prospecciones de mercado.
No es imprescindible tener un stand, es también muy útil visitar la feria para
conocer la oferta y a los competidores. Asimismo, es recomendable visitar las
exposiciones permanentes y, si se visita la ciudad, es también interesante pasarse
por alguno de los grandes mercados.
Prescindiendo de misiones comerciales directas como las descritas, en estos
momentos la mejor opción para introducirse en el mercado sigue siendo mediante
distribuidor ruso, aunque ya existe la presencia española y europea porque
algunas empresas ya han establecido sus propias oficinas de representación. El
socio, distribuidor o representante en Rusia es fundamental para solventar los
trámites burocráticos, y este es uno de los servicios a bajo coste que podemos
ofrecer a las empresas interesadas en abrirse mercado en Rusia, ya que la
presencia sobre el terreno permite ganar importantísimas distancias a los
competidores.
Los medios en los cuales se difundirá el producto son:
Televisión
Radio
Espectáculos, como conciertos musicales, eventos deportivos, corridas de
toros.
Periódicos y prensa escrita
Revistas
Vallas
Internet
Tarjetas de presentación, entre otras.
MERCADEO VISUAL
CATALOGO DE PRENDAS
ETIQUETA, LOGO Y FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
PLAN EXPORTADOR
PAÍS: DESCRIPCION, POSICIÓN GEOESPACIAL
RUSIA
La Federación de Rusia cuenta con una superficie de 17´075.400 kilómetros
cuadrados, más de la novena parte de la tierra firme del planeta, con gran
variedad de relieves y entornos naturales.
Esta república semipresidencialista, formada por 83 sujetos federales, es el
noveno país por población al tener 142´905,200 habitantes. Ocupa todo el norte
de Asia y alrededor del 40% de Europa (principalmente Europa Oriental), siendo
un país transcontinental. En Rusia hay nueve zonas horarias, desde UTC+3 hasta
UTC+12, sin incluir UTC+5. Rusia tiene las mayores reservas de recursos
energéticos y minerales del mundo todavía sin explotar, y es considerada la mayor
superpotencia energética. Posee las mayores reservas de recursos forestales y la
cuarta parte de agua dulce no congelada del mundo.
Rusia es el país que limita con más países, 16,8 y el que tiene las fronteras más
extensas. Tiene fronteras terrestres con los siguientes países (empezando por el
noroeste y siguiendo el sentido anti horario):
Noruega, Finlandia, Estonia, Letonia, Bielorrusia, Lituania, 9 Polonia, 9 Ucrania,
Georgia, 10 Azerbaiyán, Kazajistán, China, Mongolia y Corea del Norte. Comparte
fronteras marítimas con Japón y Alaska, estado federado de Estados Unidos.
Además comparte fronteras con estados con reconocimiento limitado, Abjasia y
Osetia del Sur. Sus costas están bañadas por el océano Ártico, el océano Pacífico
del Norte, y por mares interiores como el mar Báltico, el mar Negro y el mar
Caspio.
MONEDA:
Rublos
TABLA DE CONVERSIONES
Moneda del país vs conversión de moneda de otros países
MONEDA
EQUIVALENCIA EN PESOS
(COLOMBIANOS)
US DÓLAR 1923
EURO 2594
RUBLO (RUSO) 59
YEN (JAPÓN) 19
REAL (BRASIL) 827
ECONOMÍA
Rusia ha pasado por importantes transformaciones desde el fin de la Unión
Soviética, saliendo de una economía aislada y planeada centralmente, para una
economía de mercado globalmente integrada. Las reformas económicas de los
años 1990privatizaron gran parte de la industria, con la notable excepción de los
sectores energías y militar.
Sin embargo, el rápido proceso de privatización, incluyendo un sistema de
préstamo para la compra de acciones, permitió la formación de "oligarquías"
económicas con fuertes relaciones políticas, que dejaron la propiedad de las
empresas privatizadas altamente concentrada en pocas manos. La protección a
los derechos de propiedad es pequeña y el sector privado está sujeto a
intervenciones del Estado.1 Su industria está dividida en dos bloques: uno con
grandes productoras de materias primas, que tienen competitividad global - en
2012 Rusia era en el principal exportador de petróleo y gas natural del mundo, así
como el tercero exportador mundial de acero y aluminio bruto - y otro con otras
industrias pesadas menos eficientes, altamente dependientes de los mercados
consumidores locales. Esta dependencia de la exportación de materias primas,
aunque beneficiadas, deja el país vulnerable a los ciclos volátiles de alta y rebaja
de los precios internacionales de estos productos.
El PIB de Rusia calculado sobre la base de la paridad del poder adquisitivo
alcanzó unos 1.477 billones de dólares en 2010.
La economía de Rusia, duramente afectada por la crisis mundial, sufrió en 2009
una contracción del 7,9 %, después de haber registrado un crecimiento del 5,6 %
en 2008, según datos provisionales divulgados por la agencia rusa de estadísticas
Rosstat. En 2010 el crecimiento fue del 4 %.
El PIB per cápita en 2010 se estimó en 15 807 dólares.
La población económicamente activa de Rusia en octubre de 2010 alcanzó 75,6
millones de personas o el 53 % de la población total de Rusia. El nivel de
desempleo en octubre de 2010 llegó a 5,1 millones de personas o un 6,8 %.
La crisis económica que afectó a todos los países post-soviéticos en los años
1990 fue peor que la Gran Depresión en los países de Europa Occidental y los
Estados Unidos en los años 1930. Incluso antes de la crisis financiera del año
1998 el PIB de Rusia disminuyó hasta la mitad de los niveles de principios de la
década de los 1990. Con el comienzo del nuevo siglo, los crecientes precios del
petróleo, mayores inversiones del exterior, mayor consumo interno y mejor
estabilidad política reforzaron el crecimiento económico de Rusia. A finales de
2007 el país disfrutaba del noveno año de crecimiento continuo, con una media del
7% desde la crisis financiera del 1998. En el 2007 el PIB de Rusia fue de 2,076
billones de dólares, el sexto más grande del mundo, con el crecimiento de 8,1%
desde el año anterior. El crecimiento se debe principalmente a bienes y servicios
no transables para el mercado interno, en comparación con la extracción de
petróleo y otros minerales y las exportaciones. El salario medio en Rusia fue de
unos 640$ al mes a principios de 2008, comparado con 80$ en 2000.
Aproximadamente el 14% de los habitantes vivían por debajo de la línea de
pobreza en 2007, muchos menos comparado con el 40% del año 1998. El
desempleo en 2007 era del 6%, mientras que en 1999 era del 12,4%.
Rusia posee las mayores reservas de gas natural del mundo, las segundas
mayores reservas del carbón y las octavas mayores reservas del petróleo. Es el
primer exportador del gas natural y el segundo del petróleo, gas natural, metales y
madera constituyen el 80% de las exportaciones de Rusia. Sin embargo, desde
el2003, las exportaciones de recursos naturales empezaron a descender en
importancia para la economía, al reforzarse considerablemente el mercado. A
pesar de los elevados precios, el petróleo y gas sólo contribuyen con el 5,7% al
PIB de Rusia, y el gobierno pronostica un 3,7% para el año 2011. Se considera
que Rusia está muy por delante de la mayoría de los países ricos en recursos en
su desarrollo económico, con una larga tradición en educación, ciencia e industria.
El país tiene el mayor número de graduados en educación superior que cualquier
otro país europeo.
El desarrollo económico del país es irregular geográficamente, con la región de
Moscú contribuyendo con cantidades desproporcionadas al PIB. Gran parte de
Rusia, especialmente las comunidades rurales en Siberia se encuentran muy
atrás. No obstante, la clase media creció de sólo 8 millones de personas en el
2000 hasta 55 millones en el2006. En Rusia se encuentra el segundo mayor
número de multimillonarios del mundo, después de Estados Unidos, con 50
multimillonarios en 2007 de un total de 110.
La inflación creció hasta el 12% al final de 2007, comparado con el 9% en 2006.
Esta tendencia continuó en el primer trimestre del 2008, debido principalmente al
aumento de los precios de los alimentos. La infraestructura, obsoleta e inadecuada
después de años de descuido, se considera un obstáculo para el crecimiento
económico. El gobierno prevé invertir 1 billón de dólares en infraestructura hasta el
2020.
POLÍTICA
Según la Constitución, que fue adoptada en referéndum nacional el 12 de
diciembre de 1993 después de la crisis constitucional rusa de 1993, Rusia es una
federación y una república semipresidencialista, donde el Presidente es el Jefe de
Estado y el Presidente del Gobierno (primer ministro) es el Jefe de Gobierno. La
Federación Rusa está constituida como una democracia representativa. El poder
ejecutivo se ejerce por el gobierno. El poder legislativo es responsabilidad de las
dos cámaras de la Asamblea Federal. El gobierno se regula por un sistema de
controles y balances definidos por la Constitución de la Federación Rusa, la ley
fundamental del país y el contrato social para el pueblo de la Federación Rusa.
El gobierno federal está compuesto por tres ramas:
Legislativa: La Asamblea Federal bicameral, formada por la Duma Estatal
(cámara baja) y el Consejo de la Federación (cámara alta), adopta leyes
federales, declara la guerra, aprueba tratados y maneja las finanzas.
Ejecutiva: El Presidente es el Comandante en Jefe del ejército, puede vetar
los proyectos de ley, designa el Gabinete y a otros funcionarios, quienes
administran y hacen cumplir las leyes federales y normas.
Judicial: La Corte Constitucional, la Corte Suprema, la Corte Suprema de
Arbitraje y las cortes federales de menor nivel, cuyos jueces son nombrados
por la Asamblea Federal por recomendación del Presidente, interpretan las
leyes y pueden abolir leyes si estiman que son inconstitucionales.
Según la Constitución, la justicia constitucional en la corte se basa en la igualdad
de todos los ciudadanos, los jueces son independientes y sólo se someten a la ley,
los juicios son abiertos y al acusado se le garantiza la defensa. Desde 1996, Rusia
ha establecido una moratoria sobre la aplicación de la pena capital, aunque ésta
no ha sido abolida por ley.
El Presidente se elige por votación popular para un mandato de seis años (desde
las modificaciones constitucionales de 2008; actual mandato es de cuatro años)
con la opción de ser elegido para un segundo mandato consecutivo (no hay
restricción sobre el número total de veces que la misma persona puede ser
elegida). Los ministerios del gobierno están compuestos por el Presidente del
Gobierno (primer ministro) y su vice primer ministro, ministros y otros individuos;
todos son designados por el Presidente por recomendación del primer ministro con
requerimiento del consentimiento de la Duma Estatal. El legislativo es la Asamblea
Federal consistente de dos cámaras; la Duma Estatal con 450 diputados y el
Consejo de la Federación con 178 representantes. Los principales partidos, los
únicos representados en la Duma Estatal, son Rusia Unida, el Partido Comunista
de la Federación Rusa, el Partido Liberal Democrático de Rusia y Rusia Justa.
Derechos Laborales en la Constitución Rusia
Según el artículo 7 de la CFR, la Federación de Rusia es un estado social, cuyas
políticas deben orientarse a crear las condiciones necesarias para garantizar una
vida digna y el libre desarrollo de sus habitantes.
El artículo 37 de la CFR enumera los derechos laborales fundamentales, entre los
que se incluyen la libre elección del tipo de actividad y profesión, la prohibición del
trabajo forzoso, el derecho a unas condiciones laborales que cumplan
determinados requisitos de seguridad e higiene, la remuneración sin ningún tipo
de discriminación, el salario mínimo que establece la ley federal, la protección
contra el desempleo, el derecho a resolver conflictos laborales individuales y
colectivos, el derecho a la huelga, la garantía de la duración estatutaria del
período laboral, los días de asueto y vacaciones, así como un período anual de
vacaciones remuneradas.
El artículo 30 de la CFR prevé que todo individuo tiene derecho a disfrutar de la
libertad de asociación, que incluye el derecho a crear sindicatos para proteger sus
intereses.
IDIOMA
El ruso es hablado como idioma nativo por el 80 % de la población. Además se
dan dialectos como el Plautdietsch (hablado en Siberia) o el Yidish. Otros son
idiomas asociados a diferentes grupos étnicos son: Ucraniano, belaruso, polaco y
búlgaro (eslavo), armenio, georgiano, moldavo (romano), Tajik (Iraní), alemán
(germánico), lituano y letón
CLIMA
Debido al gran tamaño de Rusia y a que se extiende de este a oeste del gran
continente euroasiático en Rusia encontramos todos los tipos de clima de las
latitudes medias y altas, aunque lo más característico es el clima continental
húmedo. Sólo unas pocas regiones de Rusia se encuentra por debajo de los 50º
N, y más de la mitad del país se está por encima de los 60º N. En la mayor parte
del país las temperaturas medias anuales se encuentran en torno a los 0 ºC. El
invierno es la estación dominante, con un invierno, por lo general húmedo, fresco y
corto y primaveras y otoños muy cortos.
DEMOGRAFIA
Según las estimaciones preliminares al censo de 2010, la población residente de
la Federación de Rusia el 1 de enero de 2010 era de 142 millones de personas.
En2007 la población disminuyó en 237.800 personas, o en 0,17% (en 2006 – en
532.600 personas, o en 0,37%). La inmigración creció un 50,2% en 2007 hasta
alcanzar 274.000. La mayoría de los inmigrantes llegaron desde la CEI y eran
rusos o ruso parlantes. Además se estima que hay unos 10 millones de
inmigrantes ilegales de las antiguas repúblicas soviéticas en Rusia. La Federación
de Rusia es una sociedad diversa y multi-étnica, hogar para 160 grupos étnicos y
pueblos indígenas distintos. Aunque la población de Rusia es relativamente
grande, la densidad de población es baja por la enorme extensión del país. La
densidad es mayor en la parte europea de Rusia, cerca de los montes Urales y en
el sudoeste de Siberia.
Los rusos dejaron de comprar los que ellos mismos hacían para comprar cosas
importadas.
Son clasistas: nuevos rusos (ricos), clase media (no son más del 10% de la
población, urbanos, de 25 a 45 años, trabajan con el estado), clases populares
(son la mayoría de la población)
ETNOGRAFIA
Rusos 79.8%, Tártaros 3.8%, Ucranianos 2.0%, Chuvasios 1.1%, Chechenos
0.9%, Armenios 0.8%, Otros/indeterminados 10.3%. El 43.3% de los adultos se
considera adherente de la Iglesia Ortodoxa Rusa, mientras el 50.6% se considera
sencillamente cristiano.
Aunque los ortodoxos rusos son predominantes, otras comunidades cristianas
como los ortodoxos armenios, católicos, protestantes, mormones y testigos de
Jehová también existen en cantidades menores. Según una ley de 1997 sobre
religión, las cuatro religiones tradicionales de Rusia son la Iglesia Ortodoxa Rusa,
el Islam, el Budismo y el Judaísmo.
LA INDUSTRIA
Alrededor del 32 % de la población rusa trabaja en el sector industrial, que aporta
alrededor del 40 % del PIB total del país. Rusia tiene industrias manufactureras
bien desarrolladas, como la industria química, la automovilística y la electrónica. El
acero, el aluminio y la industria del níquel son algunas de las industrias del metal
más importantes de Rusia, que también son una considerable fuente de ingresos.
La extracción de petróleo y gas y la industria alimenticia también contribuyen
generosamente al PIB ruso.
LA AGRICULTURA
Alrededor del 10 % de la fuerza laboral de Rusia está involucrado en el campo
agrícola y los sectores relacionados con el aporte de casi un 5 % del PIB total del
país. Las modernas tecnologías incorporadas a la agricultura han producido una
mejora en el campo después de la caída del sector durante la crisis de 1998. El
ganado y los cereales son los principales productos agrícolas del país: las
regiones del norte del país se centran en la ganadería, mientras que los territorios
del sur están especializados en la producción de alimentos de grano.
SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS (SGP) RUSO
El Gobierno de la Federación Rusa, mediante la Resolución No. 414/2000, aprobó
una lista de productos procedentes de países en desarrollo y menos
desarrollados, cuyas importaciones se benefician de un esquema arancelario
preferencial.
La preferencia arancelaria, establecida mediante la Resolución 413/1996
(modificatoria de la Resolución 454/1995), consiste en el pago de una tasa
arancelaria de importación equivalente al 75% de la tasa vigente, para productos
procedentes de países en desarrollo, dentro de los cuales clasifica Colombia
(según Resolución No.1057/1994). El importador del producto debe presentar ante
las autoridades de la Aduana rusa el Certificado de Origen del Producto (forma
"A") aprobado por la UNCTAD en el marco del Sistema Generalizado de
Preferencias, para obtener los beneficios antes mencionado. En caso de no
presentar el Certificado de Origen de Forma "A", la preferencia no se otorga.
La lista de productos amparados por la preferencia, es amplia e incluye productos
de los capítulos 02 - 16, 18, 20, 21, 24 –26, 30, 32-35, 39, 40, 44, 45, 46, 50-53,
56-58,67-71,94, 96 y 97.
Dentro de los productos que gozan de este trato preferencial se destacan
oportunidades para Colombia en los siguientes: carne y sus preparaciones;
pescados; café; aceites y grasas de origen animal o vegetal; cacao; preparaciones
de legumbres u hortalizas; medicamentos; flores, follajes y frutos artificiales,
muebles de otras materias incluido el ratán, mimbre y bambú; y manufacturas de
madera.
Otros productos incluidos son: Legumbres, raíces y tubérculos; productos de la
molinería, gomas, resinas y demás jugos y extractos vegetales, cáscara, películas
y demás residuos de cacao, preparaciones para salsas y salsas preparadas,
condimentos y sazonadores, aceites esenciales, envases plásticos, corcho y sus
manufacturas, manufacturas de espartería o de cestería, alfombras, artículos para
el transporte o envasado, de plástico, tapones, tapas, y demás dispositivos de
cierre análogo, guata, fieltro y telas sin tejer, tabaco en ramas, botones, peines,
peinetas, pasadores ya artículos similares, de caucho endurecido o de plástico,
termos, escobas, cepillos y brochas.
PAISES QUE GOZAN DE BENEFICIOS COMERCIALES
Países de américa latina, a los cuales la federación de Rusia otorgo el régimen del
país más favorecido: Argentina, México, Bolivia, Nicaragua, Brasil, Panamá,
Venezuela, Perú, Guayana, Salvador, Granada, Uruguay, Honduras, Chile,
Colombia, Ecuador, Costa Rica, Jamaica, Cuba.
(Nota. A la mercadería procedente de estos países se aplica la tasa arancelaria
nominal, mientras que la mercadería proveniente de los países que no gozan del
dicho régimen se grava con la tasa arancelaria doble)
País de américa latina con menor grado de desarrollo que gozan del sistema de
preferencias de la federación de Rusia: Haití: (Las mercancías de este país están
libres del pago arancelario)
Listado de países de américa latina en vías de desarrollo que gozan del sistema
de preferencias de la federación de Rusia
Antigua y Barbuda, Colombia, Anguila, Costa Rica, Las Antillas (Holandesas),
Cuba, Argentina, México, Aruba, Nicaragua, Bahamas (islas), Panamá, Barbados,
Paraguay, Belice, Perú, Bolivia, Salvador, Brasil, San Vicente y Greña diñes,
Venezuela, Sante Kitts-Nevis (San Cristóbal -Nevis), Las Vírgenes (Británicas),
Santa Lucía, Guayana, Surinam, Guatemala, Tercos y Caicos (islas), Honduras,
Trinidad y Tobago, Granada, Uruguay, Dominica, Chile, Republica Dominicana,
Ecuador, Caimanes (islas), Jamaica.
(Nota: la mercadería procedente de estos países tiene el descuento del 25% del
monto del arancel sujeto a pago).
ACUERDOS COMERCIALES
PLAN SUGERIDO POR PROEXPORT COLOMBIA
El Plan Exportador es un documento que menciona toda la estrategia comercial a
desarrollar en un mercado específico, y el conjunto de todas las acciones a
efectuar para vender los productos y servicios en el exterior.
Proexport ayuda a los empresarios a formular y llevar a cabo este documento
mediante el conocimiento, acompañamiento y asesoría a la empresa exportadora
apoyándose en una Cuenta para Exportador Colombiano y la red de oficinas a
nivel mundial.
Dentro del Plan Exportador, se incluye el Plan de Acción, que reúne todas las
actividades de promoción requeridas para penetrar o consolidad sus mercados de
exportación. Las empresas que participan del Plan Exportador son invitadas a
ferias internacionales, show rooms, visitas a clientes potenciales, asesorías con
expertos y otras actividades desarrolladas por Proexport.
ACUERDO COMERCIAL ENTRE COLOMBIA Y LA FEDERACIÓN RUSA
Suscrito el 18 de octubre de 1995 e incorporado a la legislación nacional mediante
Ley 221 de 1997, con el cual los dos países se otorgan tratamiento de Nación más
Favorecida y se estimula el intercambio comercial.
OTROS ACUERDOS
La Federación Rusa firmó en 1994 un acuerdo de cooperación económica con la
Unión Europea.
Rusia es miembro de ASIA PACIFIC ECONOMIC COOPERATION - APEC desde
1998, es un foro multilateral en el cual las economías asiáticas y del Pacífico
promueven la cooperación económica y asistencia mutua a sectores claves en
desarrollo, incluido el comercio e inversión. Los países miembros acordaron en
1994, implementar libre comercio entre ellos en el 2020, la liberación del comercio
con naciones industrializadas en el 2010, in 1997 fijaron unos sectores específicos
y prometieron trabajar para alcanzar la reducción de tarifas o su eliminación para
dichos sectores antes del 2008.
Rusia y la Comunidad de Estados Independientes, excluidos Azerbaijan y Ukraine,
firmaron un acuerdo en marzo de 1992, bajo los principios de una política
aduanera común. Este acuerdo prevé el establecimiento de una unión aduanera
que dé un tratamiento uniforme interno a las importaciones de bienes provenientes
de los países signatarios.
Rusia, Albania, Armenia, Azerbaijab, Bulgaria, Georgia, Grecia, Moldavia,
Rumania, Turquía y Ucrania, firmaron una declaración en junio de 1992,
estableciendo las bases del Pacto del Mar Negro para la promoción de la
cooperación económica y comercial.
Las importaciones colombianas provenientes de Rusia mostraron un
comportamiento irregular pero con tendencia creciente en el promedio anual
durante el período 2004 – 2006 equivalente al 16,58% al pasar al pasar de US$ 82
millones en 2004 a US$ 118 millones en el último año. En 2006 las importaciones
registraron un decrecimiento de 14,72% frente al año anterior.
El estado ruso está dando pasos para reformar su sistema de comercio exterior.
Su próxima entrada en el OMC tendrá como consecuencia una flexibilización del
sistema. Se trata de un proceso paulatino que sin duda favorecerá la entrada de
empresas en el país. Hoy en día existen todavía barreras arancelarias para
acceder al mercado ruso, desde aranceles de importación, un complejo sistema de
homologación y certificación, y exigencias de etiquetado de los productos. Los
aranceles puedes variarse dependiendo del tipo de producto que entre en el país,
se cobra una tasa de formalización aduanera e impuesto sobre el valor añadido;
así como impuestos especiales.
Todavía se ven obstáculos en la inseguridad en cuanto a la aplicación de normas
legislativas impuestas por la burocracia rusa.
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE RUSIA
El comercio del país se desaceleró en gran medida debido a la recesión mundial
en 2008 y los ingresos relacionados con el comercio anual del país pasaron de
471 500 millones de dólares en 2008 a 259 000 millones de dólares en 2009. Sin
embargo, en 2010 hubo la recuperación con el crecimiento del 33,3 % de
exportaciones con el valor total de 625 400 millones de dólares.
Los principales países receptor de las exportaciones de Rusia en el primer
semestre de 2010 fueron: los Países Bajos, con un volumen de negocios de 28
400 millones de dólares (el 10% de la circulación total); y China, con 25 500
millones de dólares (9,0 %), según el Servicio Federal de Aduanas de Rusia. Entre
los bienes de exportación destacan productos químicos y una gran variedad de
manufacturas civiles y militares.
Los países de América Latina representan un importante centro de las
exportaciones e importaciones rusas. Por ejemplo, en el año 2009, el intercambio
comercial entre la Comunidad Andina (constituida por Bolivia, Colombia, Ecuador
y Perú), y Rusia, alcanzó los 1.130 millones de dólares. En 2010 el intercambio
comercial de Rusia con América Latina creció en el 17 % alcanzando 10 800
millones de dólares.
Respecto a sus principales importaciones, estas provienen de: China (12.9 %),
Alemania (12,6 %), Japón (6,9 %), Ucrania (6 %), Italia (4,1 %), Estados Unidos
(5,1 %) y Bielorrusia (4 %); correspondiendo mayormente a maquinaria y equipos,
bienes de consumo, medicinas, carne, azúcar y productos de metal
semielaborados. La importación en Rusia también disminuyó en 2009 por un valor
de 95 000 millones de dólares en comparación con 2008.
Durante el 2007 se exportaron a la Federación Rusa 43.918,65 toneladas, que
correspondieron a USD 74.068.239,36 en valor FOB. El mayor volumen de carga
se manejó vía marítima, ocupando el 98.8% del total entre los dos países.
Durante la negociación de adhesión de Rusia a la OMC, Colombia obtuvo
derechos de primer negociador en productos como: flores, confitería, ropa interior,
fibra de vidrio, confecciones, entre otros. Estos derechos le permiten a Colombia
solicitar compensaciones cuando se retira o se modifica una concesión de las
pactadas en las listas de concesiones arancelarias.
Las aduanas en el territorio ruso están subordinadas al ministerio de desarrollo y
comercio desde el 2006 y tres de ellas, ubicadas en los aeropuertos
internacionales, están subordinadas directamente al servicio federal. A partir del 1
de enero del 2008, 214 puestos de aduana en el territorio ruso pueden recibir
declaraciones en forma electrónica.
Para Diciembre de 2011, se exportaron desde Colombia hacia Rusia 21.808
toneladas, que correspondieron a USD 100.461.761 en valor FOB. El mayor
volumen de carga se manejó vía aérea equivalente al 54,54% del total entre los
dos países.
En cuanto a toneladas y valor USD FOB exportado de Colombia a Rusia por
modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los últimos tres
años:
MARÍTIMO
AÉREO
Según el Logistics Performance Index (LPI) Publicado por el Banco Mundial en el
2010, Rusia ocupa el puesto 94 en el mundo en cuanto al desempeño logístico,
subiendo 5 puestos con respecto al reporte anterior que fue publicado en el 2007.
Por otro lado, el índice mejoró de 2,37 a 2,61 (siendo 1 la peor calificación y 5 la
mejor) durante el mismo periodo evaluado.
GUIA DE EXPORTACION (PASOS Y TRÁMITES)
1. Estudio de mercado y localización de la demanda; MINCOMERCIO,
PROEXPORT.
2. Registro ante cámara comercio y obtención nit; DIAN, CÁMARA DE
COMERCIO.
3. Inscripción en el registro nacional de exportadores R.N.E. (Ley 6/92 -
Devolución del IVA); MINCOMERCIO.
4. Exportador remite factura y el importador abre la carta de crédito;
EXPORTADOR.
5. Exportador recibe confirmación de apertura del Banco Comercial
Colombiano y contrata transporte; MINCOMERCIO, BANCOS.
6. Exportador tramita en caso de requerirse registro sanitario, autorización
expresa o inscripción ante la entidad correspondiente; INVIMA,
MINCOMERCIO.
7. Tramitación del certificado de origen cuando se requiera; MINCOMERCIO.
8. El exportador adquiere y diligencia el documento de exportación en la
administración de aduana; MINCOMERCIO, DIAN.
9. Solicitud de vistos buenos expedidos por entidades de control a ciertas
exportaciones; MINCOMERCIO -> (Mineralco, Minambiente, Invima, ICA,
INPA)
10. El exportador presenta el dex ante la dirección de impuestos y aduanas
nacionales D.I.A.N. Y adjunta documento de identidad, documento de
transporte, factura comercial, e inscripciones; DIAN.
11. La D.I.A.N. efectúa la revisión documental y física de la mercancía y
autoriza el despacho dela mercancía; DIAN.
12. La D.I.A.N. envía una copia del dex al incomex con el objeto de registrar la
exportación definitiva; DIAN, MINCOMERCIO.
13. El exportador recibe el pago de la mercancía a través de su intermediario
financiero; BANCOS.
14. El exportador diligencia la declaración de cambio correspondiente y efectúa
la venta de divisas a su intermediario cambiario. En caso de que la financiación
sea mayor a 12 meses de la fecha del D.E.X. debe registrar la operación en el
banco de la república: MINCOMERCIO, BANREPÚBLICA.
15. En la declaración de cambio el exportador da poder al intermediario para
solicitar el certificado de reembolso tributario C.E.R.T. ante el Incomex:
MINCOMERCIO.
16. El incomex verifica la solicitud y de encontrarla correcta, liquida el CERT,
produce una resolución para reconocer dicho incentivo y la remite al Banco de
la República; MINCOMERCIO.
17. El Banco de la República crea una subcuenta a favor del exportador a
través del intermediario financiero por donde se reintegraron las divisas
abonándole de esta forma el valor del CERT; BANREPÚBLICA.
LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA RUSIA
TRANSPORTE
La Infraestructura de transporte está compuesta por una red de carreteras que se
extiende sobre 871,000 Km., de los cuales 738,000 Km. están pavimentados.
Cuenta con un sistema ferroviario que se extiende a lo largo de 87,157 km, siendo
la vía del tren Transiberiano (9288 km de longitud) la más importante de Rusia que
se extiende desde Moscú hasta Jabárovsk y Vladivostok.
ACCESO AÉREO
Rusia cuenta con una infraestructura aeroportuaria de 1.260 aeropuertos, los más
importantes son: Domodedovo Internacional Airport, Sheremetievo Internacional
Airport de Moscú y el Pulkovo en San Petersburgo.
Actualmente no existen servicios directos hacia este destino, no obstante la
movilización de carga se efectúa a través de servicios con conexiones en distintas
ciudades europeas como Amsterdam, Luxemburgo, Frankfurt, París, Milán, así
como en Caracas y Miami, desde donde es re despachada a Moscú,
principalmente por vía aérea.
Una vez la carga está en Moscú únicamente puede ser enviada a otros destinos
por vía aérea.
Si desea conocer detalles sobre servicios aéreos desde Colombia consulte:
Servicios transporte aéreo, allí encontrará información sobre aerolíneas, rutas,
frecuencias y tiempos de tránsito, entre otros. Para referencia de tarifas consulte:
Tarifas de Transporte Aéreo.
Acceso Marítimo
Para el acceso físico de los bienes colombianos a Rusia existen servicios aéreos
con conexiones regulares en París, Ámsterdam, Luxemburgo, Frankfurt, Milán,
Caracas y Miami. Por otra parte, en servicios marítimos existen consolidadores y
navieras que operan el transporte de carga suelta y contenedores hacia este
destino, partiendo principalmente desde el puerto de Cartagena y Buenaventura.
Rusia cuenta con más de 40 puertos y sub puertos, dedicados al tráfico comercial.
Entre los más importantes para el ingreso de mercancías desde Colombia se
encuentran Novorossiysk, San Petersburgo, y Kaliningrado.
El departamento de comercio de Moscú procesa una tercera parte del total del
intercambio comercial de Rusia.
El puerto de San Petersburgo es el más grande puerto marítimo comercial por
volumen, más de la tercera parte de las importaciones de Rusia entran por este
puerto.
El rublo es la única moneda legal de transacción en Rusia, existes dos tipos de
operaciones con monedas extranjeras en la legislación rusa:
1. Operaciones de Cuenta Corriente: contratos de exportación e importación
que no excedan a 180 días.
2. Operaciones de Capital: inversiones, préstamos financieros que excedan a
180 días, pagos diferidos de importaciones o exportaciones superiores a 90
días.
Servicios Marítimos
Desde Colombia no existe oferta de servicios directos, ya que los buques arriban a
Rusia después de efectuar conexiones en Cristóbal (Panamá), Manzanillo
(Panamá), Balboa (Panamá), Callao (Perú), Hamburgo (Alemania) o Rotterdam
(Países Bajos). Esto ocasiona que las cuatro (4) navieras que ofrecen sus
servicios para esta ruta, manejen tiempos de tránsito de hasta 35 días.
Puerto Buenaventura Actual
Buenaventura, en el suroccidente de Colombia, es el municipio más grande del
departamento de Valle del Cauca, sus 6.078 km2 de superficie representan la
tercera parte del área departamental, y el segundo con más población, 324.207
habitantes, según el censo realizado por el Departamento Nacional de
Estadísticas, DANE, en 2005. Fue fundada el 14 de julio de 1540, por Juan de
Ladrilleros, teniente del adelantado Pascual de Anda Goya, en cumplimiento de
una orden de éste, venido a América con Vasco Núñez de Balboa en 1515, en
tierras habitadas por los indios busca en la isla de Cascajal situada en la bahía de
Buenaventura, una de las más seguras para la llegada y salida de barcos de gran
calado, sobre el Pacífico. El nombre se debe a que la fundación ocurrió el día de la
conmemoración a San Buenaventura y a la tranquilidad de las aguas de la bahía.
Desde los años 50 se le reconoce como el primer puerto marítimo del país.
ENVIO
Él envió de la mercancía se hará por SAFERBO se utilizaran contenedores
de 20 pies (6 m). Los cuáles serán cargados en Rio negro Antioquia y
posteriormente dejados en puerto buenaventura.
Tendrán una capacidad de 8.800 kl, lo cual equivale a 8 toneladas con 8
kilos.
El contenedor ira con 5.866 unidades de ruanas y tendrán un costo de
$1.600.000 mil pesos.
Cada contenedor tendrá la capacidad de transportar 489 cajas. Cada caja
lleva empacadas 12 ruanas.
La Termo Ruana pesa 1.5 kilogramos.
TERMINO DE INTERCAMBIO O NEGOCIACION
La entrega se realizara utilizando el Icoterms: FOB (free on board).
TIPO DE CONTENEDOR MARITIMO UTILIZADO
GASTOS DE ENVIO
El valor de los Trámites Aduaneros y el Flete Marítimo se encuentra desglosado
en las siguientes tablas:
COSTOS Y PRESUPUESTOS
Valor total de costos y presupuesto: 624´487,038
Número de unidades Exportadas: 5,866.
Valor por unidad de Ruana: 106,500 pesos puesta en Rusia.
UTILIDAD
INGRESAR BIEN O SERVICIO A RUSIA
1.- Disponer de información de calidad acerca de las características del mercado y
de las expectativas en el mismo de los productos que se pretende exportar.
2.- Flexibilidad y voluntad negociadora a la hora de solucionar problemas
logísticos y, sobre todo, financieros (pagos).
3.- Contar con un asesoramiento adecuado especialmente a la hora de
seleccionar socios comerciales/compradores y durante todo el resto del proceso
exportador.
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA INGRESO DE MERCANCÍAS A RUSIA
Envíos Comerciales:
Una factura comercial preferiblemente en ruso. Deben contener el peso
neto y el peso bruto del envío, los costos de transporte doméstico y los
descuentos.
Licencia de importación para sustancias radioactivas, explosivos, venenos y
drogas, medios para cifrar y descifrar la información, medicinas y
sustancias farmacéuticas, alcohol etílico, vodka y melazas.
Si el producto es perecedero se exigirá un certificado fitosanitario o de
cuarentena expedido por el organismo encargado en Colombia.
Lista de empaque, en ruso o en inglés emitido por el exportador.
REGULACIONES Y NORMAS
Las normas Los importadores deben diligenciar la declaración de aduanas rusa
para todos los ítems importados. El certificado de origen y el de conformidad con
las normas de calidad también se presentarán ante la aduana. Además las
autoridades de control cambiario requieren de la expedición de una "pasaporte",
para asegurar que las grandes ganancias sean remitidas a Rusia (por
exportaciones) y las transferencias de pagos por importaciones de bienes sean
aceptadas y correspondan al valor verdadero.
Muchos productos importados para ser vendidos en la Federación Rusa requieren
de un certificado de conformidad expedido por el Comité de Normas del Estado
Ruso, el cual certifica que los productos cumplen las normas ISO-9000. Además
hay normas específicas aplicables a ciertos productos como alimentos (Ministerio
de Agricultura), Ministerio de Salud (aparatos médicos y farmacéuticos), Comité de
Comunicaciones (equipo y servicios) y el Inspector estatal de minería (equipo para
industrias de minería, petróleo y gas).
Los protocolos de prueba de la IECEE (equipos electrónicos) y la IECQ
(componentes electrónicos), caen bajo la Comisión Electrónica Internacional, de
los laboratorios señalados, y de los otros cuerpos son aceptados por
GOSSTANDART y ayudan a expedir certificados de la agencia rusa. El certificado
de conformidad es válido por 3 años.
El Certificado Sanitario es requerido para productos agrícolas (ganado, carne,
material vegetal, frutas frescas y vegetales, sustancias biológicas, etc.)
Empaque. La reglamentación Rusa, correspondiente a Empaque y Etiquetado,
tanto para los productos rusos, como para los productos importados se encuentra
en el Gosstandart (Comité del Estado Ruso de Estandarización, Metrología y
Certificación).
A partir del 1ro de Julio de 1998, existe una regulación para el etiquetado de
productos no alimenticios, adicionalmente a la reglamentación para los productos
alimenticios que ya existía con anterioridad. Todos los productos deben tener la
información en Ruso, los productos alimenticios y sus aditivos, deben indicar su
valor en peso y volumen, calorías, materias que afectan la salud, tiempo de
garantía, información legal del fabricante y datos de la empresa responsable de
recibir quejas o suministrar garantías y servicios técnicos. Toda esta información
debe aparecer en las etiquetas y en la documentación técnica.
Las empresas que deseen exportar productos a Rusia, deben revisar con cuidado
la regulación de empaque y etiquetado con el Gosstandart antes de embarcar sus
productos.
Prohibiciones los productos que se importen a Rusia, a precios inferiores de los
normales, y que afecten la producción nacional, serán susceptibles de normas
Antidumping.
ARANCEL
En el nuevo "Arancel de Aduana" se establecen 4 niveles de aranceles: arancel
estímulo = 5 %; arancel fiscal básico = 10-15 %; arancel prohibitivo = 20 %; otros
como los aranceles ad valorem se aplican sobre el valor CIF de las mercancías.
Para una serie de productos y con el fin de evitar la falsificación de sus valores
aduaneros, se establecieron aranceles mínimos fijos por unidad de producto.
A partir del 1ro de Enero del 2002 entró en vigencia el nuevo sistema arancelario
en Rusia. El Código de Aduana fue modificado y se encarga de regular los
fundamentos económicos del comercio exterior, estableciendo aranceles y otras
recaudaciones relacionadas con la internación de las mercancías. El nuevo
Código reemplaza todas las instrucciones y circulares de la Aduana que regían
hasta el momento tanto para exportadores como para importadores. Este Código
incluye una descripción clara y explícita de todos los procedimientos y plazos de
internación, así como atribuciones que tienen las autoridades de aduana.
En el nuevo "Arancel de Aduana" se establecen 4 niveles de aranceles:
1. arancel estímulo = 5 %
2. arancel fiscal básico = 10-15 %
3. arancel prohibitivo = 20 %
4. otros.
Los aranceles ad valorem se aplican sobre el valor CIF de las mercancías. Para
una serie de productos y con el fin de evitar la falsificación de sus valores
aduaneros, se establecieron aranceles mínimos fijos por unidad de producto.
Por otro lado, se introdujo el sistema de codificación de los productos a 10 dígitos,
quedando en plena correspondencia con el Sistema Armonizado Internacional.
Esto ha requerido cambiar códigos para un 25% de 11 mil productos incluidos en
el sistema anterior ruso.
Hay dos tipos de recargos a las importaciones: el impuesto al valor agregado (IVA)
y el impuesto al consumo. El IVA funciona como un impuesto directo que debe
pagar el importador y es del 20% en general y el 10% para alimentos, aplicable
sobre el valor de importación más el impuesto al consumo. La carne, el pescado,
los productos lácteos, granos, aceites animales y vegetales, hortalizas y azúcar,
son considerados alimentos básicos y pagan el 10%. La fruta, sin embargo, aún
no se considera un alimento básico y debe pagar el arancel general. El IVA del 10
% se aplica también a los artículos infantiles como ropa, calzado y artículos de
colegio, entre otros.
Por otro lado, el impuesto al consumo se aplica a bienes de lujo, alcohol, cigarrillos
y autos, y varía entre el 20% y el 570% sobre el precio base, con la excepción a
los productos que alimenticios, los cuales tienen el IVA del 10%, y es aplicado al
costo de las importaciones más la tarifa más el impuesto general.
PERFIL DE LA MERCANCIA
POSICIÓN ARANCELARIA
Listado de mercaderías proveniente de los países en desarrollo y de los países
con menor grado de desarrollo que obtienen preferencias arancelarias al ingresar
al territorio de la federación de Rusia:
(Plazo de vigencia: 18.11.1999 - 25.05.2000)
Posición arancelaria (Nomenclatura Común de la CEI
Producto (*)
02: Carne y subproductos alimenticios
03 (excepto 0305): Pescados y crustáceos, moluscos y demás
invertebrados acuáticos (excepto los salmónidos y esturión, y caviar de
estas especies)
04: leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural; productos
comestibles de origen animal, no expresados ni comprendidos en otra parte
05: Los demás productos de origen animal no expresados ni comprendidos
en otra parte
06: Plantas vivas y productos de la floricultura
07: Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios
08: Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones y
sandias
09: Café, té, hierba mate y especias
10 06: Arroz
11: Productos de molinería; malta; almidón y fécula; inulina; gluten de trigo
12: Semillas y frutos oleaginosos semillas y frutos diversos; plantas
industriales o medicinales; paja y forrajes
13: Gomas, resinas y demás jugos y estratos vegetales
14: Materias de trenza y demás productos de origen vegetal, no expresados
ni comprendidos en otra parte
15: (excepto 1509,1517-1522 00)
Grasas y aceites animales o vegetales...
16: Preparaciones de carne, pescado o de crustáceos o demás
invertebrados acuáticos
1801 00 000: Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado
1802 00 000: Cáscara, películas y demás residuos de cacao
20: (excepto 2001 10 000, 2009 50, 2009 70): Preparaciones de hortalizas,
frutas u otros frutas o demás partes de plantas
2103: Preparaciones para salsas y salsas preparadas;
2104: Preparaciones para sopas; potajes o caldos; sopas, potajes o caldos,
preparados; preparaciones alimenticias compuestas homogeneizadas.
2401: Tabaco en rama o sin elaborar; desperdicios de tabaco
25 (excepto: 2501 00 910, 2529 21 000, 2529 22 000): Sal; azufre; tierras y
piedras; yesos, cales y cementos
26: Minerales metalíferos, escorias y cenizas
3003: Medicamentos (excepto los productos de las parditas ! 3002, 3005 o
3006) constituidos por productos mezclados entre sí, preparados para usos
terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni acondicionar para la venta al por
menor
32: Extractos curtientes o tintóreos; taninos y sus derivados; pigmentos y
demás materias colorantes; pinturas y barnices; mástiques; tintas
3301, 3302: Aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumería.
3402: Agentes de superficie orgánicos (excepto el jabón); preparaciones
tenso activas, preparaciones para lavar (incluidas las preparaciones
auxiliares de lavado) y preparaciones de limpieza, aunque contengan jabón,
excepto las de la partida 3401.
35: Materias albuminoideas; productos a base de almidón o de fécula
modificados; colas; enzimas.
3923: Artículos para el transporte o envasado, de plástico; tapones, tapas,
cápsulas y demás dispositivos de cierre, de plástico.
4001: Caucho natural, balata, gutapercha, guayule, chicle y gomas
naturales análogas, en formas primarias o en placas, hojas o tiras.
4403 41 000, 4403 49: Las demás maderas en bruto de las maderas
tropicales
4407 24 - 4407 29: Las maderas tropicales aserradas o desbastadas
longitudinalmente.
4420: Marquetería y taracea; cofrecillos y estuches para joyería u orfebrería
y manufacturas similares, de madera; estatuillas y demás objetos de
adorno, de madera; artículos de mobiliario, de madera, no comprendidos en
el capítulo 94
4421: Las demás manufacturas de madera
45: Corcho y sus manufacturas
46: Manufacturas de espartería o cestería
50: Seda
5101: Lana sin cardar ni peinar
5201 00: Algodón sin cardar ni peinar
53: Las demás fibras textiles vegetales, hilados en papel y tejidos de
hilados de papel
56: Guata, fieltro y tela sin tejer; hilados especiales; cordeles, cuerdas y
cordales; artículos de cordelería
5701: Alfombras de nudo de materia textil, incluso confeccionadas de 5702:
alfombras y demás revestimientos para el suelo, excepto los de mechón
insertado y los flácidos, aunque estén confeccionados, hechas a mano de
5704: Alfombras y demás revestimientos para el suelo, de fieltro, excepto
los de mechón insertado y los flácidos, aunque estén confeccionados,
hechas a mano de 5705 00: Las demás alfombras y revestimientos para el
suelo, aunque estén confeccionados, hechas a mano.
5808: Trenzas en pieza; artículos de pasamanería y artículos ornamentales
análogos, en pieza, sin bordar, excepto los de punto; bellotas, madroños,
pompones, borlas y artículos similares
6702 90 000: Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos
confeccionados con flores, follaje o frutos, artificiales (excepto de materiales
polímetros)
68: Manufacturas de piedra, yeso fraguado, cemento, amianto (asbesto),
mica o materias análogas
6913: Estatuillas y demás artículos para adorno, de cerámica
6914: Las demás manufacturas de cerámica
7018 10: Cuentas de vidrio, imitaciones de perla, de piedras preciosas o
semipreciosas y artículos similares de abalorio
7117: Bisutería
9401 50 000: Asientos de roten , mimbre, bambú o materias similares
9403 80 000: Muebles de otras materias, incluidos el roten , mimbre, bambú
o materiales similares
9403 90 900: Partes de muebles de otras materias (excepto de madera y de
metal)
9601: Marfil, hueso, concha de tortuga, cuerno, asta, coral, nácar y demás
materias animales para tallar, trabajadas, y manufacturas de estas materias
(incluso las obtenidas por moldeo)
9602 00 000: Materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas, y
manufacturas de estas materias; manufacturas moldeadas o talladas de
cera, parafina, estearina, gomas o resinas naturales o pastas para moldear
y demás manufacturas moldeadas o talladas no expresadas no
comprendidas en otra parte; gelatina sin endurecer trabajada (excepto la de
la partida !3503) y manufacturas de gelatina sin endurecer
9603: Escobas, cepillos y brochas, aunque sean partes de máquinas,
aparatos o vehículos, escobas mecánicas de uso manual, excepto las de
motor, pinceles y plumeros.
9604 00 000: Tamices, cedazos y Cribas, de mano
9609: Lápices (excepto los de la partida 9608), lápices de color, minas,
pasteles, carboncillos, tizas para escribir o dibujar y jaboncillos (tizas) de
sastre
9614: Pipas (incluidas las cazoletas), boquillas para cigarros (puros) o
cigarrillos, y sus partes
9615 11 000: Peines, peinetas y artículos similares de caucho endurecido o
plástico
9617 00: Termos y demás recipientes isotérmicos, montados y aislados por
vacío, así como sus partes (excepto las ampollas de cristal)
97: Objetos de arte o colección y antigüedades
Para determinar las mercaderías incluidas en esta lista debe tomarse en
consideración tanto la posición arancelaria, como la descripción del producto
correspondiente.
DEFINICIÓN Y CUADRO DE ICOTERMS
ICOTERMS; En inglés international commercial terms, “términos internacionales
de comercio”. Son términos en ingles de tres letras, que indican las normas de
aceptación voluntaria entre dos partes comerciales, comprador y vendedor. Los
Icoterms también indican las condiciones de entrega de las mercancías,
productos.
Cada letra se usa para aclarar los costos de las transacciones comerciales
internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el
vendedor durante el transporte internacional de mercancías. El objetivo
fundamental de los Incoterm consiste en establecer criterios definidos sobre la
distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora
y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.
La CCI (Cámara de Comercio Internacional) se encarga desde 1936 de la
elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo con los cambios que va
experimentando el comercio internacional.
Los Icoterms más utilizados son:
Incoterm Descripción
FOB (Free On Board) “Franco a
bordo”.
El vendedor entrega la mercancía
sobre el buque.
FCA (Free Carrier) “franco
transportista”.
El vendedor se compromete a
entregar la mercancía en un punto
acordado dentro del país de origen,
que pueden ser en bodegas, locales
de tránsito o una estación
ferroviaria.
CFR (Cost and Freight) “coste y
flete”.
El vendedor se hace cargo de todos
los costes, incluido el transporte
principal, hasta que la mercancía
llegue al puerto de destino.
CIP (Carriage and Insurance
Paid), “transporte y seguro
pagados hasta”.
El vendedor se hace cargo de todos
los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta que la
mercancía llegue al punto convenido
en el país de destino.
CPT (Carriage Paid To),
“transporte pagado hasta”.
El vendedor se hace cargo de todos
los costes, incluido el transporte
principal, hasta que la mercancía
llegue al punto convenido en el país
de destino.
DDP (Delivered Duty Paid),
“entregada derechos pagados”.
El vendedor paga todos los gastos
hasta dejar la mercancía en el punto
convenido en el país de destino.
FAS (Free alongside ship), “franco
al costado del buque”.
El vendedor entrega la mercancía
en el muelle pactado del puerto de
carga convenido
EXW (Ex Works), “en fábrica”.
El vendedor pone la mercancía a
disposición del comprador en sus
instalaciones: fábrica, almacén, etc.
CONCLUSIONES
El mercado Ruso se encuentra abierto a la exportación de productos artesanales
provenientes de Colombia, debido a la escasa participación de este tipo de
producto por parte de la industria nacional. Las empresas rusas se dedican a
producir maquinaria, equipos y petróleo como renglones económicos. Se hace
necesario Importar otro tipo de productos que no se encuentra el mercado.
La Ruana térmica es un producto especial para el mercado Ruso debido a las
características particulares y las bondades de la lana, se crea la necesidad en el
consumidor de un artículo de primera necesidad que pueda contrarrestar los
fuertes cambios climáticos.
Teniendo en cuenta que la demanda de Artesanías y el mercado objetivo al que se
pretende llegar, el comercio con Rusia representa una oportunidad comercial
viable para una empresa mediana del país y para los Artesanos. La creación de
una empresa que atienda las necesidades de este mercado es aún una
necesidad.
La cantidad de documentos y requerimientos exigidos para la entrada de nuestros
productos a Rusia dificultan las condiciones para exportar nuestros productos.
