Trabajo Comercializacion II - Estudio Economico y Financiero - Solgener Chile

7/25/2019 Trabajo Comercializacion II - Estudio Economico y Financiero - Solgener Chile

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TRABAJO COMERCIALIZACION II

SOLGENER CHILE

Ingeniera Ejecucin Administracin Empresas 3741-T

Profesor: Fabin Ormeo

Alumnos: Patricia Padilla JelvesDomingo Rojas Riquelme

Jos Torres Salazar


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Comercializacin II

INDICE

INTRODUCCIN .............................................................................................................. 4

CAPTULO II: ESTUDIO TCNICO ............................................................................... 5

2.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO....................................................................................... 6

2.1.1 Especificaciones de Productos Fotovoltaicos ....................................................... 62.1.2 Descripcin de equipamiento en Productos Fotovoltaicos ................................... 7

2.1.3 Materia prima de mdulos Fotovoltaicos ........................................................... 10

2.1.4 Principales tareas de mantencin de Sistemas Fotovoltaicos............................. 102.1.5 Fichas tcnica de Paneles Fotovoltaicos ............................................................ 11

2.2 CAPACIDAD DE COMERCIALIZACIN........................................................................... 13

2.2.1 Proceso de Comercializacin .............................................................................. 142.2.1.1 Proceso de Importacin ................................................................................... 15

2.2.1.2 Proceso de Almacenaje. ................................................................................... 182.2.1.3 Proceso de Ventas. ........................................................................................... 192.2.1.4 Proceso de Implementacin ............................................................................. 21

2.3 LOCALIZACIN. ........................................................................................................... 22

2.3.1 Macrolocalizacin ............................................................................................... 22

2.3.2 Criterios de seleccin de alternativas. ................................................................ 232.4 TAMAO. ..................................................................................................................... 24

2.4.1 Limitaciones prcticas del Tamao del proyecto. ............................................... 25

2.4.2 Infraestructura Fsica del Proyecto. ................................................................... 252.5 INFRAESTRUCTURA TECNOLGICA. ............................................................................. 27

2.5.1 Hardware. ............................................................................................................ 27

2.5.2 Software ............................................................................................................... 272.5.3 Equipos Complementarios ................................................................................... 28

2.5.4 Mobiliario. ........................................................................................................... 28

2.5.5 Otros Recursos. ................................................................................................... 292.6 ORGANIZACIN INTERNA............................................................................................. 30

2.6.1 Detalle de la Organizacin Interna. .................................................................... 30

2.6.2 Organigrama ....................................................................................................... 31

2.6.3 Responsabilidad Jurdica .................................................................................... 322.6.4 Recursos Humanos y Perfiles. ............................................................................. 32

2.6.5 Seleccin y Contratacin de Personal. ............................................................... 32

2.6.6 Poltica de Remuneraciones. ............................................................................... 32

CAPTULO III: ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO ..................................... 33

3.1 INVERSIONES............................................................................................................... 34

3.1.1 Activos Fijos ........................................................................................................ 34

3.1.2 Activos Nominales o Intangibles ......................................................................... 35

3.1.3 Capital de trabajo ................................................................................................ 353.2 COSTOS DE PRODUCCIN............................................................................................. 37

3.2.1 Costos Fijos ......................................................................................................... 37


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3.2.2 Costos Variables .................................................................................................. 383.3 INGRESOS POR VENTAS................................................................................................ 38

3.4 PERIODO DE ESTUDIO.................................................................................................. 38

3.5 VALOR DE VENTA DE LA EMPRESA.............................................................................. 39

3.6 FINANCIAMIENTO........................................................................................................ 40

3.7 DEPRECIACIN............................................................................................................. 41

3.8 AMORTIZACIN........................................................................................................... 42

3.9 TASA DE DESCUENTO.................................................................................................. 43

3.9.1 Calculo de la tasa de descuento .......................................................................... 43

3.10 IMPUESTOS................................................................................................................ 44

3.11 FLUJO DE CAJA.......................................................................................................... 45

3.11.1 Indicadores Financieros .................................................................................... 45

3.11.2 Flujo de Caja Puro (Sin Financiamiento) ......................................................... 46

3.11.3 Flujo de Caja del Inversionista (Con Financiamiento) .................................... 47CONCLUSIN ................................................................................................................ 48

BIBLIOGRAFA .............................................................................................................. 50

ANEXO A PROYECCIN DE VENTAS ANUALES................................................. 51

ANEXO B DETALLE DE INVERSIONES .................................................................. 52

ANEXO C DETALLE DE DEPRECIACIONES ......................................................... 54

ANEXO D DETALLE DE CAPITAL DE TRABAJO ................................................ 55


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INTRODUCCIN

Durante el inicio de este estudio, para la creacin y puesta en marcha de esta empresa

importadora y comercializadora de productos nombrados, para su efecto como paneles

fotovoltaicos, conforme a nuestro estudio en base a principios bsicos tales como: anlisis

industriales, anlisis de mercado y fuerzas competitivas de Porter, sealadas en nuestro trabajo

presentado en su parte I, nos hemos abocado especficamente en esta parte II en sealar sus

principales factibilidades tcnicas-financieras, tanto a nivel macroeconmico y microeconmico.

Respectivamente, del presente estudio final, en base a sus costos, tanto en importacin y

comercializacin, como su puesta en el mercado, intentando abastecer una creciente demanda por

energas limpias no renovables, implementadas en el rubro de la construccin de bienes

inmuebles, sean estos pblicos y/o privados.

Este estudio tcnico financiero est avalado por diferentes variables entre las cuales destacan

sus clculos previos, hechos en base a criterios financieros utilizados por los inversionistas, siendo

estos los comnmente llamados Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR) que

dentro de estas principales variables reflejan una ventajosa recuperacin de los fondos

involucrados en esta inversin, asegurando una rentabilidad atractible a los ojos de los

inversionistas y al sistema bancario en busca de flujos de inversin, tambin se hace una

representacin acompaada grficamente, de flujos de caja, sean estos con financiamientos y sin

financiamientos propiamente tal, tambin se incluye una breve mencin a sus costos fijos y sus

depreciaciones del presente estudio.


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CAPTULO II: ESTUDIO TCNICO

La finalidad de esta etapa es evaluar los procesos productivos, alcances tcnicos de

infraestructura, tecnologas de informacin, equipamientos y recursos humanos necesarios para

cumplir con los requerimientos de iniciacin y operacin de una empresa comercializadora de

paneles fotovoltaicos.

Con este fin se analizarn los siguientes puntos:

Definir el proceso de comercializacin.

Definir el tamao del proyecto.

Establecer la localizacin de las instalaciones de SOLGENER CHILE.

Equipamiento.

Requerimientos de recursos humanos.

El proceso de comercializacin se analizar desde cada uno de las principales etapas que

conforman la generacin del servicio: importacin, almacenaje, ventas, implementacin.

Para resolver el punto de tamao o infraestructura de la empresa, se plantea como solucin el

arriendo de una propiedad, la cual, debe cumplir con las exigencias mnimas de espacio de trabajo

y almacenaje, ubicacin y condiciones ambientales.

Los requerimientos de equipamiento se han determinado en trminos de componentes

tecnolgicos necesarios para la difusin, operacin e implementacin de los productos entregados

al cliente.

Respecto de los recursos humanos, se definen las cantidades de funcionarios, complementando

esto con la estructura organizacional mediante el respectivo organigrama.


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2.1. Descripcin del Producto

Con el fin de lograr una perspectiva ms certera respecto al producto ofrecido y considerando un

apoyo para obtener los respectivos procesos productivos, es necesario definir y detallar los

principales componentes que forman parte de la implementacin tpica de un proyecto fotovoltaico.

2.1.1 Especificaciones de Productos Fotovoltaicos

Los sistemas fotovoltaicos, basndose en las propiedades de los materiales semiconductores,

transforman la energa que irradia el sol en energa elctrica, sin mediacin de reacciones

qumicas, ciclos termodinmicos, o procesos mecnicos que requieran partes mviles.

El proceso de transformacin de energa solar en energa elctrica se produce en un elemento

semiconductor que se denomina clula fotovoltaica. Cuando la luz del sol incide sobre una clula

fotovoltaica, los fotones de la luz solar trasmiten su energa a los electrones del semiconductor

para que as puedan circular dentro del slido. La tecnologa fotovoltaica consigue que parte de

estos electrones salgan al exterior del material semiconductor, generndose as una corriente

elctrica capaz de circular por un circuito externo.

La conexin de clulas fotovoltaicas y su posterior encapsulado y enmarcado, da como resultado la

obtencin de los conocidos paneles o mdulos fotovoltaicos de utilizacin domstica e industrial,

como elementos generadores elctricos.

El espacio necesario para este tipo de instalacin vara de acuerdo a la potencia, tomando como

referencia que para una instalacin de 1 KWp es necesario instalar 8 a 9 m2 de mdulos

fotovoltaicos que se colocaran de la mejor manera posible, haciendo que stos estuviesen

inclinados en el ngulo que ms rendimiento diese a la instalacin o en el ngulo apropiado para

su integracin arquitectnica.


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2.1.2 Descripcin de equipamiento en Productos Fotovoltaicos

Los productos fotovoltaicos constan de los siguientes elementos:

Mdulo Fotovoltaico:

El mdulo fotovoltaico es el elemento de la instalacin encargado de transformar la energa del sol

en electricidad de forma directa y cargar las bateras.

Los mdulos o paneles solares son placas formadas por un conjunto de celdas fotovoltaicas

protegidas por un marco de vidrio y aluminio andico.

Celdas Fotovoltaicas:

Una celda fotovoltaica es el componente que capta la energa contenida en la radiacin solar y la

transforma en una corriente elctrica, basado en el efecto fotovoltaico que produce una corriente

elctrica cuando la luz incide sobre algunos materiales.

Las celdas fotovoltaicas son hechas principalmente de un grupo de minerales semiconductores, delos cuales el silicio, es el ms usado. El silicio se encuentra abundantemente en todo el mundo

porque es un componente mineral de la arena.

Una celda fotovoltaica tiene un tamao de 10 por 10 centmetros y produce alrededor de un vatio a

plena luz del da. Normalmente las celdas fotovoltaicas son color azul oscuro.


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Cobertura de Vidrio y Aluminio:

Este tiene la funcin principal de soportar mecnicamente a las celdas fotovoltaicas y de

protegerlas de los efectos degradantes de la intemperie, por ejemplo: humedad y polvo. Todo el

conjunto de celdas fotovoltaicas y sus conexiones internas se encuentra completamente aislado del

exterior por medio de dos cubiertas, una frontal de vidrio de alta resistencia a los impactos y unaposterior de plstico EVA (acetato de vinilo etileno).

El vidrio frontal es anti-reflectante para optimizar la captacin de los rayos solares. El marco de

aluminio tambin tiene la funcin de facilitar la fijacin adecuada de todo el conjunto a una

estructura de soporte a travs de orificios convenientemente ubicados.

Regulador de Carga:

Controla la carga de la batera, evitando que se produzcan sobrecargas o descargas excesivas,

que disminuyen la vida til del acumulador.

Su funcin es regular la carga y descarga de las bateras. Existen diversas tecnologas

comercializadas para aplicaciones fotovoltaicas. Si nos referimos a la forma de conmutacin con labatera, encontramos dos tipos de sistemas de regulacin: En paralelo, donde el exceso de tensin

se controla derivando la corriente a un circuito que disipa la energa sobrante, y en serie, que

incorpora interruptores, electromecnicos o electrnicos, que desconectan el generador cuando la

tensin excede de un determinado nivel de referencia.


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Acumulador-Bateras:

Almacenan la energa entregada por los mdulos fotovoltaicos. Cuando hay consumo, la

electricidad la proporciona directamente la batera y no los paneles.

La naturaleza variable de la radiacin solar hace que los sistemas fotovoltaicos aislados incorporen

elementos de almacenamiento de energa que permitan disponer de sta en los periodos en losque no hay radiacin solar.

Existe una gran variedad de posibles acumuladores de energa, pero las actuales disponibilidades

del mercado hacen que en los sistemas fotovoltaicos se utilice la acumulacin electroqumica, es

decir, la batera recargable. Las ms utilizadas por precio y prestaciones son las de plomo cido y

las de nquel cadmio.

Las bateras deben reciclarse o tratarse al final de su ciclo de vida, de acuerdo con la normativa

municipal de eliminacin de residuos correspondiente, para evitar contaminaciones causadas

principalmente por el plomo.


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2.1.3 Materia prima de mdulos Fotovoltaicos

La materia prima para la fabricacin de las clulas fotovoltaicas ms utilizada actualmente es el

silicio. El silicio es el material ms abundante en la Tierra despus del oxgeno. Dado que la

combinacin de ambos forma el 60% de la corteza terrestre.

Segn el tipo de material empleado para su fabricacin, se clasifican en:

Mdulos de silicio monocristalino: Son los ms utilizados debido a su gran confiabilidad y

duracin, aunque su precio es ligeramente mayor que los otros tipos.

Mdulos de silicio policristalino: Son ligeramente ms baratos que los mdulos de silicio

monocristalino, aunque su eficiencia es menor.

Mdulos de silicio amorfo: Tienen menor eficiencia que los 2 anteriores, pero un precio mucho

menor. Adems son delgados y ligeros, hechos en forma flexible, por lo que se pueden instalar

como parte integral de un techo o pared.

Tambin existen otras tecnologas o procesos de aceptable rendimiento, no todas basadas en el

silicio, que se encuentran en fase de desarrollo en laboratorio o iniciando su fabricacin en

pequeas plantas. Este es el caso del teluro de cadmio, arseniuro de galio, clulas bifaciales, entre

otros.

2.1.4 Principales tareas de mantencin de Sistemas Fotovoltaicos

El mdulo fotovoltaico se estima que tiene una vida til superior a 30 aos, siendo la parte ms

fiable de la instalacin. La experiencia indica que los paneles nunca dejan de producir electricidad,

aunque su rendimiento pueda disminuir ligeramente con el tiempo.

Las operaciones de mantenimiento son:

Los mdulos que forman el generador apenas requieren mantenimiento, basta limpiarlos

con algn producto no abrasivo cuando se detecte suciedad.

El regulador de carga no requiere mantenimiento, pero s necesita ser revisado para

comprobar su buen funcionamiento.

Las bateras consideradas en el proyecto, deben ser cambiadas cada dos aos.


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2.1.5 Fichas tcnica de Paneles Fotovoltaicos

Tabla N 2.1 Sistema de Energia Solar para Consumo Regular, Modelo PS-5000W


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Tabla N 2.2 Sistema de Energia Solar para Alto Consumo, Modelo PSA-5000W


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2.2 Capacidad de Comercializacin

De acuerdo al estudio de mercado y la demanda mensual proyectada se determina el programa de

produccin para la empresa para el primer ao de funcionamiento, el cual se especifica en la tabla

N 2.3.En la tabla N 2.4 la correspondiente a un horizonte de tiempo de diez aos, considerando un

aumento de la comercializacin de un 10% anual.

Tabla N 2.3 Comercializacin Primer Ao

MesesSistema 1

Consumo RegularSistema 2

Alto Consumo

Enero 0 0

Febrero 0 0

Marzo 0 0Abril 4 4

Mayo 4 4

Junio 8 4

Julio 8 4

Agosto 10 6

Septiembre 10 6

Octubre 12 6

Noviembre 12 6

Diciembre 14 6

Total Anual 82 46

Tabla N 2.4 Comercializacin a Diez Aos

AoCantidad Sistema 1Consumo Regular

Cantidad Sistema 2Alto Consumo

2012 82 46

2013 90 51

2014 99 56

2015 109 61

2016 120 672017 132 74

2018 145 81

2019 160 90

2020 176 99

2021 193 108


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2.2.1 Proceso de Comercializacin

El proceso de comercializacin de la empresa detallado en la Figura N 2.5, muestra el desarrollo

del sistema de comercializacin paneles fotovoltaicos basado en los procesos de Importacin,

Almacenaje y Ventas. Generados a partir de los requerimientos de iluminacin para proyectos

inmobiliarios, los cuales entregarn una salida denominada paneles fotovoltaicos en el cliente.

Adems, a travs de una adecuada retroalimentacin se pretende evaluar la calidad del servicio

ofrecido y la deteccin de nuevas necesidades de los clientes.

Figura N 2.5 Diagrama General del Proceso de Comercializacin

En mayor detalle, dentro del proceso global de comercializacin, se determina una serie de

entidades involucradas dentro del contexto del negocio.

Clientes: Inmobiliarias que requieren los productos de paneles fotovoltaicos.

Ventas: Es el rea encargada de realizar todos los procesos de negocios, ventas y post ventas,

velando por la correcta aplicacin de polticas y estrategias definidas para tal efecto,

adems, de ser la principal recolectora de necesidades de los clientes y del mercado.

Implementacin: Es el rea encargada de realizar la implementacin de los productos en cada

uno de los clientes que lo requieran.

Proveedor: Entidad que nos abastecer de los productos de paneles fotovoltaicos.


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2.2.1.1 Proceso de Importacin

Revisin de stock, rotativa de ventas y estadsticas de pedidos anteriores.

Esta etapa comprende revisar el nivel de stock de SOLGENER CHILEpara la correcta generacin

de los pedidos, se chequea el nivel actual v/s la venta mensual proyectada.

Se revisa el nivel de venta de los productos de acuerdo al stock que se mantiene, a fin de poder

determinar el correcto lote de pedido.

Para evitar errores se chequear la orden con los pedidos cursados anteriormente a fin de detectar

anomalas, incrementos o decrementos en los niveles de venta de un producto.

Generacin de pedido y envo orden de compra

De acuerdo a la estadstica de rotativa de ventas, se genera el pedido ptimo a fin de no tener

quiebres de stock, considerando proyecciones de demanda, observando dejar fuera de la muestra

las ventas puntuales o promediando a fin de lograr un adecuado stock.

En base a las listas de precios de proveedores, se generar una orden de compra valorizada a fin

de lograr el menor impacto precio/costo y su incidencia en el valor total del flete, seguros y

derechos. La orden de compra es enviada al proveedor para su revisin y confirmacin.

Recepcin de confirmacin del proveedor.

Se recibe la confirmacin del proveedor, por lo general en dos modalidades, pro forma y, order

book. Tambin es posible recibir esta confirmacin mediante la factura, simplemente el proveedor

la enva va mail o va fax para su revisin y aprobacin.

Ingreso orden de compra a Sistema Digital con Confirmacin de pro forma.

Una vez revisada la orden de compra, es ingresada al sistema con valores expresados en moneda

nacional, correspondiente al tipo de cambio de fecha de ingreso al sistema y considerando dlar o

euro determinado como de seguridad. De acuerdo a los indicadores de tasa de inters o

bancarios puede fluctuar +/- 10%.

Cotizacin de embarcadores.

Al recibir la confirmacin del proveedor en la cual, se indique peso/volumen de la carga, se cotizar

con los distintos proveedores de embarcaciones, para determinar quienes tienen el mejor valor de

acuerdo a la carga y origen que se tenga. Esto depende de si la carga es rea o Martima y si es

Full o Consolidado: (Full: Container lleno o cerrado, Consolidado: Carga suelta). Determinada la

mejor opcin se debe dar aviso al proveedor e indicar a quien debe entregar la carga.


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Recepcin documentos de embarque.

El proveedor, teniendo ya el embarcador determinado, procede a generar los documentos de

embarque. Por lo general, la documentacin que se genera por cargas que se transporta va

martima, se recibe por lo menos una semana antes del arribo del buque. Al tratarse de cargas

areas, la documentacin se recibe junto con la carga, es decir cuando ya se encuentra en el pas.

Presentacin de documentacin ante Agente de aduanas.

Luego de recibidos los documentos de parte del proveedor ya sea directo o a travs del

embarcador es necesario presentarlos ante el agente de aduanas, los documentos

obligatoriamente a presentar son: Factura Comercial original del proveedor (para obtener

eliminacin de los derechos de internacin si corresponde), Gua Area o conocimiento de

embarque original, Certificado de Seguro, Declaracin Jurada del valor y sus elementos,

Declaracin Jurada de antecedentes financieros, Certificados de Mercancas EUR-1 (para obtener

eliminacin de los derechos de internacin si corresponde), existen documentos adicionales que seadjuntan de acuerdo a cada requerimiento. Estos documentos deben ser completados con

exactitud y datos fidedignos, para no exponer aforos o retenciones, adicionalmente si la factura

original del proveedor se encuentra en un idioma distinto al espaol, debe de ser traducida en cada

uno de los productos que se detallen. La documentacin se presenta ante el agente de aduanas,

quien realiza los trmites aduaneros, quedan eximidos de la exigencia de utilizar un agente de

aduanas aquellas facturas comerciales que indique valores totales inferiores a USD$500, incluidos

flete y seguro.

Recepcin y pago de provisin de fondos

Con toda la documentacin generada el agente de aduanas emitir una provisin de fondos, la que

incluye valores de flete, seguro, transportes internos, almacenaje e IVA.

La provisin de fondos es entregada en administracin a SOLGENER CHILEpara que se genere

el documento (cheque) y sea depositada en la cuenta corriente del agente. La agencia de aduanas,

por ley, se encuentra imposibilitada de hacer presentaciones o trmites antes que se haya hecho

efectivo el depsito realizado. Una vez hecho efectivo el depsito, la agencia de aduana realiza los

trmites de desaduanamiento de las mercancas y las entrega en nuestras bodegas.

La Figura N 2.6 muestra el flujo de Importacin de Productos.


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Figura N 2.6 Proceso de Importacin de Productos


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2.2.1.2 Proceso de Almacenaje.

Recepcin de mercaderas en bodega.

Se realizar la recepcin de mercaderas en bodega cotejando las listas de empaque y/o facturas

del proveedor. Por lo general, no se presentan mermas en mercadera producto de hurtos en el

transporte, los errores generalmente provienen de despachos mal realizados por el proveedor.

Revisin de mercaderas en bodega.

Se procede a revisar la mercadera en cuanto a su estado y cantidades, en la bodega se verificar

la correcta recepcin de lo solicitado y se informarn las diferencias que puedan existir. Una vez

hecha la revisin se recibe la informacin almacena en medios digitales.

La Figura N 2.7 muestra el flujo de Almacenaje de Productos.

Figura N 2.7 Proceso de Almacenaje de Productos


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2.2.1.3 Proceso de Ventas.

El proceso de ventas de los productos luminarias fotovoltaicas autnomas se inicia con un

requerimiento de un cliente al rea Comercial, quienes recopilan los antecedentes entregados por

ste y evalan la posibilidad de satisfacer la necesidad del cliente con algn producto que se tenga

en stock, posteriormente, se deriva el requerimiento a la Jefatura de Implementacin, quienes enbase a los antecedentes, determinan la factibilidad tcnica y los plazos para disear e implementar

el producto. La decisin final es informada a ventas.

En los casos en que exista factibilidad de implementacin del producto, ventas emite una

propuesta al cliente, de lo contrario, se deber informar al cliente la imposibilidad de atender su

requerimiento.

En caso de existir una propuesta, ventas deber hacer un seguimiento peridico a sta

manteniendo el contacto con el cliente.

Si una propuesta es aceptada, ventas solicitar al cliente formalizacin mediante orden de compra,

la que al ser recibida, generar una orden de trabajo al rea de Implementacin para que proceda

con el diseo e implementacin del producto, segn corresponda.

La Figura N 2.8 presenta el flujo de Ventas de Productos.


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Figura N 2.8 Proceso de Ventas de Productos


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2.2.1.4 Proceso de Implementacin

El proceso de Implementacin de los productos estar basado en los requerimientos especficos

obtenidos de los clientes. Esta actividad ser efectuada por el rea de Implementacin, liderado

por el Jefe de Implementacin. Dicha rea tendr la responsabilidad de verificar la factibilidad de lo

requerido y de acuerdo a lo evaluado, se debe disear la solucin y la implementacin del productoen el cliente.

En la Figura N 2.9 se muestra el flujo correspondiente al proceso de Implementacin de

productos.

Figura N 2.9 Diagrama de Implementacin de Productos


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2.3 Localizacin.

El estudio de localizacin tiene como propsito encontrar la ubicacin ms ventajosa para la

empresa; es decir, cubriendo las exigencias o requerimientos del proyecto, contribuyen a minimizar

los costos de inversin, costos y gastos durante el periodo productivo del proyecto.

El objetivo que persigue es lograr una posicin de competencia basada en menores costos de

transporte y en la rapidez del servicio.

El estudio comprende la definicin de criterios y requisitos para ubicar el proyecto, la enumeracin

de las posibles alternativas de ubicacin y la seleccin de la opcin ms ventajosa para las

caractersticas especficas del mismo.

La seleccin de alternativas se basar en el anlisis de la zona en la que se localizara la planta;este estudio se conoce como macrolocalizacin.

Existe tambin un estudio denominado microlocalizacin, en donde se analiza el sitio,

considerando los factores bsicos como: costos, topografa y situacin de los terrenos propuestos.

Este estudio no ser considerado en este informe debido que se recomienda realizarlo en etapas

posteriores de la ingeniera del proyecto.

2.3.1 Macrolocalizacin

Para nuestro proyecto, en el estudio de la Macrolocalizacin, los factores que inciden con ms

frecuencia son: la demanda del producto y las fuentes de materias primas. De manera secundaria

estn: la disponibilidad de mano de obra y la infraestructura fsica y de servicios (suministro de

agua, facilidades para la disposicin y eliminacin de desechos, disponibilidad de energa

elctrica, combustible, servicios pblicos diversos, etc.) un factor a considerar tambin es el Marco

jurdico econmico e institucional de la localidad.

Demanda del producto y las fuentes de materias primas:

Consiste en conocer si la industria quedar cerca de las materias primas o cerca del mercado en

que se vendern los productos.

Hay proyectos en los que ser mnimo el costo total de transporte de los insumos hacia la fbrica,

as como de los productos hacia el mercado.


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Disponibilidad de la mano de obra:

La incidencia de ese factor sobre la localizacin est en el costo que representa para la empresa

en estudio, sobre todo si la mano de obra requerida es de alta calificacin o especializada.

Infraestructura:La infraestructura mnima necesaria para la ubicacin del proyecto est integrada por los siguientes

elementos: fuentes de suministro de agua, facilidades para la eliminacin de desechos,

disponibilidad de energa elctrica y combustible; servicios pblicos diversos, entre otros.

Marco jurdico:

Con el fin de ordenar el crecimiento industrial los pases adoptan una poltica deliberada para

diversificar geogrficamente la produccin. Para ello promueven la instalacin industrial en

determinadas zonas y ciudades creando al mismo tiempo parques industriales y ofrecen incentivos

fiscales o de otro orden.

Costo del terreno:

Consiste en evaluar el valor asociado al arriendo de un sitio para instalar la empresa.

2.3.2 Criterios de seleccin de alternativas.

Se debe especificar la importancia relativa de los factores o condiciones que se requieren para

elegir la alternativa ms recomendable de localizacin, mediante un porcentaje al que se le

denomina peso relativo o factor de ponderacin.

La suma de todos los factores contemplados representa el 100% y se puede expresar como se

indica en la tabla N 2.10 Anlisis de Macrolocalizacin de la Empresa.

Para las comunas de Las Condes, Santiago, Providencia e Independencia se analizarn los

factores subjetivos determinantes y su correspondiente ponderacin de acuerdo a la importancia

del factor, los resultados de este anlisis se resume en la siguiente tabla.


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Tabla N 2.10 Anlisis de Macrolocalizacin de Empresa

FACTORESSUBJETIVOS

%Las

CondesSantiago Providencia Independencia

Demanda delProducto

20 0,2 0,1 0,2 0,1

Fuente de MateriasPrimas

20 0,05 0,2 0,15 0,2

Disponibilidad y costode mano de obra

10 0,05 0,1 0,08 0,1

Comunicacin yTransporte

10 0,1 0,1 0,1 0,1

Infraestructura 20 0,2 0,2 0,2 0,1

Marco Jurdico 10 0,1 0,1 0,1 0,1

Costo Terreno 10 0,04 0,1 0,06 0,08

Total 100% 100% 0,74 0,90 0,89 0,78

Segn el mtodo utilizado y bajo los parmetros descritos en la tabla anterior se considera que la

mejor alternativa de ubicacin corresponde a la comuna de Santiago, ya que posee una excelente

red de acceso de insumos, una muy buena infraestructura, costos de terrenos competitivos y

disponibilidad de obra de mano acorde a lo requerido. Adems, cuenta con una gran oferta de

arriendo de casas de gran envergadura que cumplen con los espacios mnimos requeridos.

2.4 Tamao.

El objetivo de este punto consiste en determinar el tamao o el dimensionamiento que deben tener

las instalaciones fsicas del proyecto, as como la capacidad de los equipos requeridos para el rea

de administracin del proyecto.

El tamao de nuestro proyecto est definido por su capacidad fsica o real de almacenamiento de

insumos, durante un perodo de operacin normal.

Esta capacidad se expresa en nmero de unidades de producto por ciclo de operacin.


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2.4.1 Limitaciones prcticas del Tamao del proyecto.

La disponibilidad de recursos financieros:

Los recursos para cubrir las necesidades de un proyecto de iniciativa privada pueden provenir dedos fuentes principales:

Del capital de los accionistas de la empresa.

De los crditos que se pueden obtener de instituciones bancarias o financieras y

proveedores.

Si los recursos econmicos propios y ajenos permiten escoger entre varios tamaos, sera

aconsejable seleccionar aquel que pueda financiarse con mayor comodidad y seguridad; y que a la

vez ofrezca, los menores costos y mejores rendimientos de capital.

Recursos humanos capacitados:

Despus de determinar el tamao ptimo para el proyecto, es necesario asegurarse que se cuenta

con los recursos humanos necesarios para la administracin y operacin.

2.4.2 Infraestructura Fsica del Proyecto.

En resumen, para la infraestructura fsica de la empresa se ha definido que se requiere un espacio

equivalente a 211 metros cuadrados construidos, que son detallados en la Tabla N 2.11, con

dependencias destinadas a: recepcin, oficinas de gerencia, comerciales e implementacin,

cafetera, sala de reuniones, bodega y fotocopiado, data center, cocina y servicios higinicos.

Adems, se debe contar con estacionamientos con capacidad para seis automviles, lo que

determina una superficie de 72 metros cuadrados.


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Comercializacin II

Tabla N 2.11 Dependencias del Proyecto

Dependencias

Destino CantidadTamao

M2Total M2

Gerente General 1 16 16

Jefe Comercial 1 16 16

Jefe de Implementacin 1 16 16

Agente de Ventas 1 20 20

Recepcin 1 20 20

Sala de Fotocopiado y Bodega 1 20 20

Bodega de Insumos 1 40 40

Data Center 1 07 07

Cafetera 1 20 20

Sala de Reuniones 1 20 20

Servicios Higinicos 4 04 16

Total Construccin 211Estacionamientos

Destino CantidadTamao

M2Total M2

Gerente General 1 12 12

Gerente Comercial 1 12 12

Gerente de Implementacin 1 12 12

Clientes 3 12 36

Total Estacionamientos 72


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Comercializacin II

2.5 Infraestructura tecnolgica.

En este punto, se considera la infraestructura tecnolgica necesaria para la operacin de la

empresa en su conjunto. En el mbito informtico se especifica tanto el hardware como el software

apropiado, adems del equipamiento tecnolgico complementario.

2.5.1 Hardware.

El equipamiento computacional especificado tiene por objeto satisfacer las necesidades

administrativas, comunicacionales y de difusin del negocio. La tabla N 2.12 muestra el

equipamiento computacional considerado.

Tabla N 2.12 Equipamiento Requerido

Equipamiento RequeridoEquipo Cantidad Observacin

Servidor 4.0GHz, 4GB RAM, 1xHDD360GB 1 Datos y aplicaciones

Router Linksys BEFSR41 1 Conectividad de equipos

Switch D-Link DES-1016D, 10/100 1 Conectividad de equipos

Notebooks Dell 3 Gerencia y Jefaturas

Estaciones de Trabajo Dell 3 Funcionarios

Impresora Multifuncional HP OfficeJet J5780 1 Secretaria

Proyector Multimedia Dell 1 Sala de Reuniones

2.5.2 Software

Al igual que el hardware, los requerimientos de software han sido definidos para satisfacer la

totalidad de las necesidades de la empresa, esto es: administrativas, comunicacionales y de

difusin. La Tabla N 2.13 muestra los productos de software requeridos.

Tabla N 2.13 Software Requerido

Software Requerido

EquipoCantidadLicencias

Observacin

Sistema Operativo Centos (LAMP) GPL 1 Servidor Datos y Aplicaciones

Licencias Windows XP * 6 3 Computadores + 3 Notebooks

MS Office 2003 Profesional 63 Computadores

3 Notebooks

Posfix GPL Implementacin segura IBM

Clamav GPL Antivirus para Servidor

Mcafee Viruscan 63 Computadores

3 Notebooks


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Comercializacin II

2.5.3 Equipos Complementarios

Para un adecuado desarrollo del negocio, es imprescindible contar con equipamiento

complementario como el que se establece en la Tabla N 2.14.

Tabla N 2.14 Equipamiento ComplementarioEquipamiento Complementario

Equipo Cantidad Observacin

Teln Apollo 1,78 X 1,78 1 Sala de Reuniones

Mquina de Anillado 1 Secretaria

Radio Tracking 4 Funcionarios

Central Telefnica Panasonic con 3 lneas y 6 anexos 1 Data Center

Fax Panasonic KX-FT904 1 Secretaria

2.5.4 Mobiliario.

El mobiliario especificado en la Tabla N 2.15, contempla la totalidad de los recursos de muebles

necesarios para el funcionamiento de la empresa.

Tabla N 2.15 Mobiliario Requerido

Mobiliario

Mueble Cantidad Observacin

Escritorio PC KARDEX 110X49X73 103739 Cherry 3 Gerente y Jefaturas

Escritorio PC C/ALZ 140X78X94 MD8414 3 Personal

Silla Ejecutiva a Gas Con apoya brazos de Madera, tapiz negro 3 Gerente y Jefaturas

Silla Visita Modelo: Rod, con brazos, base cromada, tapiz negro 6 Atencin visitas y Recepcin

Silla Escritorio a gas C/B respaldo md:US8038 3 Personal

Mesa Computador 6 Personal

Papeleros 8 Gerentes, Personal, Recepcin

Mesn de Trabajo 1 Data Center

Bash Mesa de Reunin Mod. BMMRC-90 1 Cafetera

Kardex Bash Mod. BMCM3C 1 Secretaria

Bash Escritorio Mod. BMETOA-1616 1 Secretaria

Todeschini Mod 99541-X 1 Cocina

Servimad Set modular E-100 nogal 1 Gerente General

Estante 2 Jefaturas

Pizarra Blanca 1 Sala de Reuniones

Rack Morex 1 Data CenterEstante Metlico 4 Cuerpos 2,00x0,44x3,64 1 Bodega

Perchero Metlico HM-23043 4 Personal


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Comercializacin II

2.5.5 Otros Recursos.

Existe otra serie de recursos, que aun cuando requieren un bajo nivel de inversin, es necesario

tenerlos presente, pues son necesarios para la operacin. Se dividieron en dos grupos

denominados servicios externos y recursos varios, detallados en las Tablas N 2.16 y N 2.17.

Tabla N 2.16 Servicios externos

Servicios Externos Observacin

Seguridad Instalacin de Alarma y monitoreo remoto 24x7

Hosting Pgina WEBHosting para alojamiento de pgina web con mantencin enlnea

Construccin Pgina WEB Diseo y construccin de pgina WEB

Inscripcin de Dominio Inscripcin del dominio .cl en NIC.

Personal de Seguridad Servicios de guardias

Aseo Servicio de Aseo

Enlace Enlace a hosting ADSL

Legales Constitucin de sociedad

Electricidad Servicios elctricos

Telfono Servicios de telefona

Agua Servicios de agua potable

Suscripcin a Revistasespecializadas

Servicios de Informacin

Sanitizacin Servicios de Sanidad

Sistema de Aire Acondicionado Servicios de aire acondicionado

Acondicionamiento Remodelamiento necesario y habilitacin de instalaciones

Tabla N 2.17 Recursos Varios

Material Cantidad Observacin

Patente Comercial 1 Derechos municipales

Set escritorio 6 Set bsico para cada puesto de trabajo. Corchetera,perforador, porta scotch, etc.

Material de librera - Varios (papel, plumones, lpices, etc.)

Publicidad - Folletos, trpticos, etc.

Insumos de cafetera - Varios (azcar, caf, t, etc.)

Vajilla 6 Cafetera uso propio y atencin visitas

Hervidor de agua 1 Servicio cafetera

Bandejas 2 Servicio cafetera

Manteles 2 Servicio cafetera

Cuadros y Plantas 8 Ornato

Tarjetas de Presentacin 6 Funcionarios

Horno Microondas 1 Servicio cafetera

Frigobar 1 Servicio cafetera


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Comercializacin II

2.6 Organizacin Interna.

La estructura organizacional de la empresa ser una estructura simple, ya que por el tamao,

procesos y actividades es la que ms se adapta a la empresa, dicha estructura contar con un bajo

nmero de trabajadores contratados, los que en algunos casos efectuarn labores

multifuncionales.

La empresa tendr en el primer ao de operaciones una cantidad total de 6 empleados, 2 en el

rea de administracin, 2 en el rea de ventas y 2 en el rea de Implementacin.

La autoridad mxima de la empresa corresponde al cargo de gerente general a quien se reportan

los jefes de ventas e implementacin; los cuales, tendrn personal bajo su responsabilidad.

2.6.1 Detalle de la Organizacin Interna.

La empresa se dividir en tres reas: administracin, ventas e implementacin; las cuales tendrn

las siguientes funciones, entre otras:

Administracin:

Administrar, planificar y controlar las actividades de la empresa.

Reclutamiento, seleccin y contratacin del personal cuando se requiera.

Elaboracin de los contratos de trabajo, as como las liquidaciones del sueldo del personal.

Emisin de las facturas al crdito y contado, as como control de las ventas de la empresa. Emisin de cheques para pago de proveedores y acreedores.

Compras de materiales, insumos, materia prima, otros.

Ventas:

Darn a conocer el producto en el mercado al cual estar dirigido.

Verificar que el producto se encuentre en buen estado al momento de venderlo.

Distribucin del producto.

Realizacin de los cobros a los clientes.

Implementacin:

Manejo de las bodegas de producto terminado y materia prima

Verificar que todas las materias primas necesarias para la Implementacin del producto se

encuentren listas para su uso.

Gestin del proceso de implementacin del producto.


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Comercializacin II

Mantencin de las maquinarias correspondientes al rea de implementacin.

Almacenamiento del producto en un lugar que rena las condiciones necesarias, evitando

algn deterioro de ste.

Se determin que, para el manejo del rea contable, se contratara una empresa de consultara,

debido a que el precio ofertado para este servicio es muy accesible en comparacin al costo de

contratar a un profesional de esta rea, adicionalmente, esto le evitara a la empresa todos los

cargos laborales que representaran la contraccin de esta persona.

Por lo general, este tipo de estructura de organizacin es flexible debido a que opera en un medio

muy dinmico y centralizado.

2.6.2 Organigrama

Cada una de las reas de la empresa estar conformada de la siguiente manera.

Administracin (2 Personas)

Gerente General

Secretaria

Ventas. (2 personas)

Jefe de Ventas

Agente de Ventas

Implementacin (2 Personas)

Jefe de Implementacin.

Operarios

Contabilidad (Empresa Externa)

Figura N 2.18 Organigrama de la organizacin.


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Comercializacin II

2.6.3 Responsabilidad Jurdica

La empresa en formacin tendr una organizacin jurdica del tipo de Sociedad Limitada, cada uno

de los socios responde ante los compromisos adquiridos por sta, hasta el monto del valor de sus

aportes comprometidos en la constitucin de ella.

2.6.4 Recursos Humanos y Perfiles.

De acuerdo al organigrama el requerimiento de personal para la organizacin se especificar en la

descripcin de perfiles de cargos detallada en etapas posteriores.

2.6.5 Seleccin y Contratacin de Personal.

La seleccin y contratacin del personal de la organizacin ser responsabilidad exclusiva del rea

de administracin, apoyada por cada jefatura de rea, para lo cual, debern efectuar la seleccin

sobre el total de los postulantes al cargo, determinando as una terna de finalistas, los cuales,

debern ceirse a las descripciones de cargo que estn descritas dentro de la empresa.

2.6.6 Poltica de Remuneraciones.

La poltica de remuneraciones que se aplicar en la organizacin corresponder a la siguiente:

El personal de administracin tendr una renta fija de mercado la cual ser reajustada

cada ao de acuerdo al IPC.

El personal de ventas tendr una renta fija de mercado, bonos por metas de ventas y

reajuste cada ao de acuerdo al IPC.

El personal de implementacin tendr una renta fija de mercado y reajuste cada ao de

acuerdo al IPC.


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Comercializacin II

CAPTULO III: ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO

Una vez realizado el Estudio de Mercado y Tcnico del proyecto, en donde se especificaron todas

las necesidades de infraestructura, personal y capacidad de produccin, para la puesta en marcha

de la comercializadora de Paneles fotovoltaicas, se proceder a efectuar la evaluacin Econmica

Financiera del proyecto, la cual, tiene por objetivo ordenar y sistematizar la informacin derivada de

las etapas anteriores, para luego elaborar las tablas de datos que servirn de base para la

evaluacin de resultados mediante indicadores financieros de rentabilidad. Para lograr dicho

objetivo es necesario analizar en detalle los siguientes puntos:

Inversin

Costos fijos y Variables

Ingresos Financiamiento

Depreciacin y Amortizacin

Flujos de Caja

Indicadores Financieros

De manera referencial, para el Estudio Econmico de este proyecto, se considerar la unidad de

fomento correspondiente al da 01 de Noviembre del 2011, cuyo valor en pesos es de $ 22.107,54.


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Comercializacin II

3.1 Inversiones

Para efectos de la Evaluacin Econmica, se considera que la inversin se realiza al comienzo del

proyecto. A su vez, dicha Inversin est compuesta por los tems presentados en la Tabla N 3.1:

Tabla N 3.1 Inversiones Iniciales Totales

Inversiones Totalestem Valor (UF)

Activos Fijos 1.214

Activos Nominales 21

Capital de trabajo 1.290

Total 2.525

3.1.1 Activos Fijos

En el caso de las inversiones en Activos Fijos, se incluyen todas las adquisiciones de bienes que

se utilicen en el proceso productivo o que sirvan de apoyo al desarrollo del proyecto, como en

nuestro caso: Equipos, Mobiliario, Hardware, Software, entre otras.

La tabla N 3.2, muestra los requerimientos de inversin, los cuales se detallan en el anexo B.

Tabla N 3.2 Activos Fijos

Activos Fijostem Valor (UF)

Equipos Computacionales 217

Software 85

Equipos Complementarios 45

Mobiliario 342

Vehculo 342

Varios 183Total 1.214


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3.1.2 Activos Nominales o Intangibles

Corresponden al conjunto de activos constituidos por servicios o bienes de propiedad de la

empresa, necesarios para el funcionamiento de la empresa, gastos de organizacin, estudios,

patentes, nombre comercial y seguros. La Tabla N 3.3 muestra los activos intangibles y nominales

del negocio.

Tabla N 3.3 Activos Intangibles o Nominales

Activos Intangibles o Nominales

temPrecio

Unitario $Precio

Unitario (UF)Observacin

Organizacin y Puesta enMarcha

350.000 15,8Constitucin de sociedad, Imprenta,Notaria, Asesoras legales y contables

Inscripcin de Marca 124.057 5,6Inscripcin de Marca en Departamento dePropiedad Intelectual

Total 21,4

3.1.3 Capital de trabajo

La inversin en capital de trabajo constituye el conjunto de los recursos necesarios, en la forma de

activos corrientes, para la operacin normal del proyecto durante un ciclo productivo, para la

capacidad y tamaos escogidos.

Se entiende como ciclo productivo, el proceso que se inicia con el primer desembolso paracancelar los productos de la operacin y termina cuando se venden los productos al cliente, que

permiten percibir el ingreso de la venta y quedar con un saldo disponible para adquirir nuevos

productos.

Para el clculo del Capital de Trabajo se establecen los siguientes antecedentes y

consideraciones:

Las ventas y compras se realizan a treinta das.

La primera venta se realiza en el tercer mes de operacin.

Los servicios se pagan al mes siguiente al consumo.

El arriendo se paga anticipado, considerando el pago del primer mes de garanta.

Las remuneraciones se pagan dentro de los cinco primeros das del mes siguiente.

Los PPM se pagan el da 12 del mes siguiente de realizadas las ventas.

La tabla N 3.4, muestra en detalle los requerimientos de capital de trabajo para el primer mes.


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Comercializacin II

Tabla N 3.4 tems de Capital de Trabajo

Capital de Trabajo

temValor

Mensual (UF)Electricidad 3,6

Telfono 5,4Agua 2,0Alarma 2,3

Arriendo 15,8

Mes garanta de arriendo 15,8

Artculos Oficina 1,8

Servicio de Aseo 4,5

Suministros Computacionales 3,6Servicio Hosting +Pag Web + Enlace 6,8

Sanitizacin 1,4

Aire Acondicionado 1,1

Empresa de Seguridad 4,5Patente Comercial 2,9

Publicidad 15,8Varios (Bencina, Mantencin, etc.) 6,8

Seguros 5,4Remuneraciones 167,4Subscripcin de Revistas 1,1

TOTAL 268,2

El plan de produccin no contempla ingresos por ventas durante los primeros tres meses de

operacin, por ende el primer ciclo productivo para el proyecto, queda definido por ese periodo.

Entonces, aplicando el mtodo del dficit acumulado mximo detallado en anexo D, el capital de

trabajo obtenido para el proyecto es el presentado en la Tabla N 3.5

Tabla N 3.5 Total Capital de Trabajo

Total Capital de Trabajo

tem Valor (UF)

Capital de Trabajo 1.290

Total 1.290


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Comercializacin II

3.2 Costos de Produccin

Los costos de produccin se dividen en costos fijos y costos variables.

3.2.1 Costos Fijos

Los costos fijos corresponden a los costos necesarios para mantener una estructura de produccin

y ventas. Algunos de los tems considerados en el proyecto son: los servicios bsicos, seguridad,

remuneraciones, entre otras.

El resumen de costos fijos es detallado en las Tabla N 3.6 y Tabla N 3.7:

Tabla N 3.6 Total de Costos Fijos

Gastos Generales Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao

item alor alor alor alor alor alor alor alor alor a

Electricidad 43,4 45,6 47,9 50,3 52,8 55,4 58,2 61,1 64,2

Telefono 65,1 68,4 71,8 75,4 79,2 83,1 87,3 91,7 96,2

Agua 24,4 25,6 26,9 28,3 29,7 31,2 32,7 34,4 36,1

Alarma 27,1 28,5 29,9 31,4 33,0 34,6 36,4 38,2 40,1

Arriendo 190,0 199,5 209,5 219,9 230,9 242,5 254,6 267,3 280,7

Articulos Oficina 21,7 22,8 23,9 25,1 26,4 27,7 29,1 30,6 32,1

Suministros Computacionales 43,4 45,6 47,9 50,3 52,8 55,4 58,2 61,1 64,2

Varios (Bencina, Mantencin,etc) 81,4 85,5 89,8 94,3 99,0 103,9 109,1 114,6 120,3

Servicio de Aseo 54,3 57,0 59,8 62,8 66,0 69,3 72,7 76,4 80,2

Sanitizacin 16,3 17,1 18,0 18,9 19,8 20,8 21,8 22,9 24,1

Aire Acondic ionad o 13,6 14,2 15,0 15,7 16,5 17,3 18,2 19,1 20,0

Empresa de Seguridad 54,3 57,0 59,8 62,8 66,0 69,3 72,7 76,4 80,2

Servicio Hosting +Pag Web Enlace 81,4 85,5 89,8 94,3 99,0 103,9 109,1 114,6 120,3

Patente Comercial 2,9 3,1 3,2 3,4 3,6 3,8 3,9 4,1 4,3

Publicidad 190,0 199,5 209,5 219,9 230,9 242,5 254,6 267,3 280,7

Subscripcin de Revistas 13,6 14,2 15,0 15,7 16,5 17,3 18,2 19,1 20,0

Seguros 65,1 68,4 71,8 75,4 79,2 83,1 87,3 91,7 96,2

TOTAL 988,1 1.037,5 1.089,4 1.143,9 1.201,1 1.261,1 1.324,2 1.390,4 1.459,9 1

Costos Fijos

Tabla N 3.7 Remuneraciones

Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 A

Cargo $

Renta

Mensual

Unitaria (UF)

Total Renta

Anual (UF)

Total Renta

Anual (UF)

Total Renta

Anual (UF)

Total Renta

Anual (UF)

Total Renta

Anual (UF)

Total Renta

Anual (UF)

Total Renta

Anual (UF)

Total Renta

Anual (UF)

Total Renta

Anual (UF)

Tota

Anu

Gerente General 1.200.000 54,28 651,4 683,9 718,1 754,0 791,7 831,3 872,9 916,5 962,4

Jefe de Implementacin 700.000 31,66 380,0 399,0 418,9 439,9 461,8 484,9 509,2 509,2 534,6

Jefe de Ventas 700.000 31,66 380,0 399,0 418,9 439,9 461,8 484,9 509,2 534,6 561,4

Secretaria 400.000 18,09 217,1 228,0 239,4 251,3 263,9 277,1 291,0 305,5 320,8

Ejecutivo de Ventas 400.000 18,09 217,1 228,0 239,4 251,3 263,9 277,1 291,0 305,5 320,8

Operario 300.000 13,57 162,8 171,0 179,5 188,5 197,9 207,8 218,2 229,1 240,6

167,4 2.008,4 2.108,8 2.214,2 2.324,9 2.441,2 2.563,2 2.691,4 2.800,5 2.940,5TOTAL

Remuneraciones Ao 1


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Comercializacin II

3.2.2 Costos Variables

Los costos variables de operacin son aquellos que tienen una dependencia directa con el volumen

de produccin.

En este punto, se consideran los costos de importacin del producto, el porcentaje de

remuneracin variable asignada a los vendedores y se refleja los costos del primer pedido de

luminarias realizado el segundo mes y que ser cancelado, de acuerdo a las condiciones de pago

establecidas en el punto 3.1.3 con 30 das de desfase.

Los costos variables se detallan en la Tabla 3.8.

Tabla N 3.8 Total de Costos Variables de Produccin

Costos Variables de Produccin (UF)

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10

Costo de Produccin 59.600 65.560 72.117 79.328 87.261 95.987 105.586 116.144 127.759 140.535

Remuneraciones Variables 2.324 2.557 2.813 3.094 3.403 3.743 4.118 4.530 4.983 5.481Total 61.925 68.117 74.929 82.422 90.664 99.731 109.704 120.674 132.741 146.016

3.3 Ingresos por Ventas

Los ingresos del proyecto corresponden a las ventas y comercializacin de las luminarias

fotovoltaicas autnomas.

La tabla 3.9, muestra las ventas anuales de luminarias para cada uno de los 10 aos considerados.

Tabla N 3.9 Ventas Anuales de Luminarias

Ingresos Por Ventas (UF)

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10

Modelo Kit 1 PS-5000W 29.001 31.901 35.091 38.600 42.460 46.706 51.377 56.515 62.166 68.383

Modelo Kit 2 PSA-5000W 48.479 53.327 58.660 64.526 70.979 78.077 85.884 94.473 103.920 114.312

Total 77.480 85.228 93.751 103.126 113.439 124.783 137.261 150.987 166.086 182.695

3.4 Periodo de Estudio

Para la evaluacin del siguiente proyecto se considera un horizonte econmico de 10 aos.


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Comercializacin II

3.5 Valor de Venta de la Empresa

El Valor de venta de la Empresa corresponde a aquella parte del costo de los activos que se

espera recuperar, mediante venta o permuta del bien al fin de su vida til, en este proyecto se

considerar que el valor de venta de la empresa al trmino de los diez aos de produccin, quecorresponde al perodo considerado para este estudio, se determina de acuerdo al valor l ibro de los

activos de la empresa y segn el Mtodo Contable, de tal manera, el valor de venta es de 340 UF.

La Tabla N 3.10 muestra el clculo del valor de desecho segn el mtodo antes indicado.

Tabla N 3.10 Valor de Desecho obtenido por Mtodo Contable

Item Valor (UF) Vida tilDepreciacin

AnualDepreciacinAcumulada

Valor Libro

Equipos Computacionales 217,1 3 72,4 217,1 0,0

Equipos Computacionales de Reemplazo 1 217,1 3 72,4 217,1 0,0

Equipos Computacionales de Reemplazo 2 217,1 3 72,4 217,1 0,0Equipos Computacionales de Reemplazo 3 217,1 3 72,4 72,4 144,7

Software 84,6 3 28,2 84,6 0,0

Equipos Complementarios 44,9 3 15,0 44,9 0,0

Mobiliario 341,9 7 48,8 341,9 0,0

Vehiculo 342,0 7 48,9 342,0 0,0

Vehiculo de Reemplazo 342,0 7 48,9 146,6 195,4

Total 2.024 39 479 1.684 340


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3.6 Financiamiento

El financiamiento en un proyecto consiste en evaluar las distintas fuentes de recurso econmico

que se van a utilizar para la puesta en marcha del proyecto, lo cual implica determinar el grado de

participacin de cada fuente de capital.

Las fuentes de financiamiento que se pueden utilizar son:

De origen Interno

Es el uso de recursos propios o autogenerados, as tenemos: el aporte de socios, utilidades no

distribuidas, incorporar a nuevos socios, etc.

De origen externo

Es el uso de recursos provenientes de terceros, es decir endeudamiento, as tenemos: prstamo

bancario, crdito con proveedores, leasing, entre otras.

La estructura de capital escogida, es de financiamiento compartido con un 40% de financiamiento a

diez aos plazo con una tasa de inters anual del 9% y un 60% aportado por capital propio de los

socios.

Por lo que tenemos, que el capital total requerido (tabla N 3.11) para llevar a cabo el proyecto,

ser la Inversin Inicial ms el Capital de Trabajo necesario.

Tabla N 3.11 Capital Total Requerido

Capital Total Requerido (UF)

Inversin 1.235Capital de Trabajo 1.290

Capital Total Requerido 2.525

De donde se determina que, el capital requerido alcanza a los 2.525 UF. De esto se obtiene que el

Capital que ser aportado por los socios corresponda a 757 UF, vale decir un 30% del total, de

esta forma, el resto del financiamiento que se requiere solicitar a la banca comercial asciende a la

suma de 1.768 UF y que corresponde al 70% del total.


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Comercializacin II

3.7 Depreciacin

La depreciacin econmica es un concepto que abarca la reduccin de la capacidad de un bien del

activo para producir ingresos, sea por obsolescencia de los equipos y productos y/o por causa de

innovaciones tecnolgicas. Para efectos de depreciacin de los activos fijos, se aplicar

depreciacin normal o acelerada de acuerdo a la legislacin vigente, obtenida de la nueva Tabla de

Vida til fijada por el Servicio de Impuestos Internos para bienes fsicos del activo inmovilizado,

segn Resolucin N43 del 26 de diciembre del 2002, con vigencia a partir del 1 de enero del 2003,

teniendo en cuenta el tiempo de vida til de los diferentes tems.

De acuerdo a los resultados obtenidos, la tabla N 3.12, muestra la depreciacin total para cada

perodo.

Tabla N 3.12 Totales de DepreciacinTotal Depreciacin (UF)

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7

Total Activos 1.030 817 604 391 293 195 98Depreciacin acelerada 116 116 116 0 0 0 0Depreciacin Vida til Normal 98 98 98 98 98 98 98Depreciacin total 213 213 213 98 98 98 98

Valor Remanente 817 604 391 293 195 98 0


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Comercializacin II

3.8 Amortizacin

De acuerdo a las especificaciones de financiamiento, el capital requerido correspondiente a

1.598UF ser a travs de crdito bancario. Para tales efectos, se considera una tasa de inters

anual de 9% a diez aos. La tabla N 3.13, muestra el inters, amortizacin, saldo capital,

amortizacin acumulada y valor cuota para cada uno de los perodos.

Tabla N 3.13 Amortizacin de Crdito Bancario

Amortizacin de Crdito Bancario (UF)

Ao Inters Amortizacin Saldo CapitalAmortizacinAcumulada

Valor Cuota

0 1.767,6

1 159,1 116,3 1.651,3 116,3 275,4

2 148,6 126,8 1.524,4 243,2 275,43 137,2 138,2 1.386,2 381,4 275,4

4 124,8 150,7 1.235,5 532,1 275,4

5 111,2 164,2 1.071,3 696,3 275,4

6 96,4 179,0 892,3 875,3 275,4

7 80,3 195,1 697,2 1.070,4 275,4

8 62,7 212,7 484,5 1.283,1 275,4

9 43,6 231,8 252,7 1.514,9 275,4

10 22,7 252,7 0,0 1.767,6 275,4

TOTAL 986,7 1.767,6 2.754,3


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Comercializacin II

3.9 Tasa de Descuento

La tasa de descuento de un proyecto, es el costo de oportunidad del capital requerido, ajustado por

el nivel de riesgo del proyecto. Representa una medida de la rentabilidad mnima que se exigir al

proyecto, segn su riesgo, de manera tal que el retorno esperado permita cubrir la totalidad de la

inversin inicial, los egresos de la operacin, los intereses que debern pagarse por aquella parte

de la inversin financiada con prstamo y la rentabilidad que el inversionista le exige a su propio

capital invertido.

3.9.1 Calculo de la tasa de descuento

El modelo a emplear es el Costo Ponderado de Capital o Promedio Ponderado del Costo de

Capital, que es un promedio de los costos relativos a cada una de las fuentes de fondos que laempresa utilice, se ponderar de acuerdo a la proporcin de los costos dentro de la estructura

de capital definida, su nomenclatura es WACC o k0, que corresponde a la tasa de descuento

utilizada para evaluar el proyecto.

Este modelo define la expresin de la ecuacin N 3.1:

(Ecuacin 3.11)

Donde D es el monto de la deuda, P es el monto del patrimonio, V es el valor de la empresa en el

mercado, kd el costo de la deuda, ke es la rentabilidad exigida al capital propio y t es la tasa de

impuestos a las utilidades.

Para la determinacin de ke, se emplea el Modelo de los Precios de los Activos de Capital

(CAPM), que est dado por la ecuacin N 3.2:

(Ecuacin 3.2)


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Comercializacin II

Donde:

Rf : Tasa libre de riesgo (para el caso se tomar como referencia bonos del gobierno de

EE.UU. a diez aos, con fecha agosto del 2011).

: Factor de medida del riesgo no sistematizado.

Rm : Tasa de rentabilidad esperada sobre la cartera de mercado de activos riesgosos.

De la Ecuacin 1 tenemos:

Ke: 0,032 + 1,0 x (0,15 0,032) = 15 %

Se considera =1 suponiendo que el riesgo del proyecto es similar al riesgo del mercado.

Entonces, para llevar a efecto el clculo de ke, se tiene que kd es el inters anual de la deuda para

un crdito bancario en un periodo de diez aos, siendo ste de 9 %; ke es la tasa de descuento

para el inversionista o costo de la mejor alternativa de similar riesgo, determinada anteriormente enun 15%, D es el monto de la deuda, P es el monto del prstamo y V es el valor de la empresa en el

mercado.

De la Ecuacin 3.2 tenemos:

K0: (0,09 x (1768/2525) x (1 - 0,17)) + (0,15 x (758/2525)) = 10 %

Considerando que la implementacin de la comercializadora de paneles fotovoltaicos, estar

financiada con un 70% de deuda, se obtiene que la Tasa de Descuento del Costo promedio

Ponderado de Capital sea un 10% anual.

3.10 Impuestos

La tasa de impuestos corresponde al Impuesto de Primera Categora vigente en Chile, el cual

asciende a partir del ao tributario 2008 a un 17%. Se paga anualmente siempre y cuando la

empresa obtenga utilidad.


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Comercializacin II

3.11 Flujo de Caja

En la realizacin del estudio del proyecto, es fundamental detallar los estados financieros en el cual

se registran los ingresos y egresos generados en un periodo determinado, esto consiste en realizar

la proyeccin de los flujos de caja, puesto que nos permite determinar y evaluar los resultados que

stos arrojen bajo diferentes escenarios. De acuerdo a esto, la evaluacin del presente proyecto se

realizar a travs del desarrollo del flujo de caja puro y flujo de caja financiado. El primero de ellos,

considera el capital requerido para el proyecto como aporte realizado ntegramente por los socios

y/o accionistas, en el segundo caso, se considera un financiamiento compartido con aporte de los

socios de un 30 % y el 70 % restante a travs de crdito bancario. Para el caso del flujo de caja

financiado, se aplicarn adems factores de sensibilizacin en trminos de costos, ventas y tasa de

descuento, para concluir, se realizar una evaluacin de los flujos de caja bajo criterios pesimistas,

normales y optimistas.

3.11.1 Indicadores Financieros

Para definir la rentabilidad del proyecto y tomar la decisin de aceptar o rechazar la

posibilidad de continuar con la siguiente fase del estudio se utilizarn los criterios del Valor Actual

Neto, VAN, y la Tasa Interna de Retorno, TIR.

El criterio del VAN plantea que el proyecto debe aceptarse si ste valor es igual o superior a cero,

que significa que los ingresos esperados del proyecto alcanzarn a cubrir los costos y la inversin

inicial, generando excedentes.

La TIR determina la rentabilidad sobre el capital invertido y por lo tanto seala la tasa mxima de

inters que sera posible pagar por los prstamos obtenidos para financiar el proyecto. Si la TIR es

superior a la tasa de descuento de la empresa, el proyecto es aceptable.


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Comercializacin II

3.11.2 Flujo de Caja Puro (Sin Financiamiento)

Este flujo de caja se desarrolla considerando un aporte de capital de un 100 % por parte de los

socios. (Tabla N 3.14).

De acuerdo a los resultados obtenidos para el VAN y la TIR, y las consideraciones para estos

indicadores, se concluye que el desarrollo del proyecto es viable.

Tabla N 3.14 Flujo de Caja Proyecto sin Financiamiento

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10

Ventas 77.480 85.228 93.751 103.126 113.439 124.783 137.261 150.987 166.086 182.695

77.480 85.228 93.751 103.126 113.439 124.783 137.261 150.987 166.086 182.695

Costos de Operacin 61.925 68.117 74.929 82.422 90.664 99.731 109.704 120.674 132.741 146.016

988 1.038 1.089 1.144 1.201 1.261 1.324 1.390 1.460 1.533

2.008 2.109 2.214 2.325 2.441 2.563 2.691 2.801 2.941 3.088

2.324 2.557 2.813 3.094 3.403 3.743 4.118 4.530 4.983 5.481

67.246 73.820 81.045 88.985 97.710 107.298 117.837 129.395 142.124 156.1170 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

67.246 73.820 81.045 88.985 97.710 107.298 117.837 129.395 142.124 156.117

2.525- 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

-2.525 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MARGEN BRUTO 10.235 11.408 12.706 14.142 15.729 17.484 19.424 21.593 23.962 26.578

Depreciacin -213 -213 -213 -98 -98 -98 -98 0 0 0

10.021 11.195 12.493 14.044 15.632 17.387 19.326 21.593 23.962 26.578

Impuesto 17% 1.704 1.903 2.124 2.387 2.657 2.956 3.285 3.671 4.073 4.518

8.318 9.292 10.369 11.657 12.974 14.431 16.041 17.922 19.888 22.060

Depreciacin 213 213 213 98 98 98 98 0 0 0

Valor Libro 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

-2.525 8.531 9.505 10.582 11.754 13.072 14.529 16.139 17.922 19.888 22.060

TIR 349,22%

10%

78.964

Amortizacin

Intereses

Aporte Socios

SubTotal

Total Gastos

INVERSION

INGRESOS

Total Ingresos

EGRESOS

Tasa descuento

VAN

Crdito

Sub Total

Tabla N Flujo de Caja Proyecto Puro Sin Financiamiento (UF)

FLUJO NETO

Total

UAI

UDI

Costos Fijos

Remuneraciones Fijas

Remuneraciones Variables


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3.11.3 Flujo de Caja del Inversionista (Con Financiamiento)

Estos flujos de caja se desarrollan considerando un aporte de capital de un 30 % por parte de los

socios y un 70 % de financiamiento mediante crdito bancario.

Este flujo de caja corresponde al emanado de todas las evaluaciones y consideraciones realizadas

en el presente estudio, esto es sin introducir ningn tipo de perturbacin. (Tabla N 3.15).

Tabla N 3.15 Flujo de Caja Proyecto con Financiamiento

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10

Ventas 77480 85228 93751 103126 113439 124783 137261 1 50987 166086 182695

77480 85228 93751 103126 113439 124783 137261 150987 166086 182695

Costos de Operacin 59600 65560 72117 79328 87261 95987 105586 116144 127759 140535

988 1038 1089 1144 1201 1261 1324 1390 1460 1533

2008 2109 2214 2325 2441 2563 2691 2801 2941 3088

2324 2557 2813 3094 3403 3743 4118 4530 4983 5481

64921 71264 78233 85891 94306 103555 113719 124865 137142 150636

-159 -149 -137 -125 -111 -96 -80 -63 -44 -23

64762 71115 78095 85766 94195 103459 113639 124802 137098 150613

758 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

1768 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2525 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MARGEN BRUTO 12718 14113 15656 17360 19244 21324 23622 26185 28988 32081

Depreciacin -213 -213 -213 -98 -98 -98 -98 0 0 0

12505 13900 15442 17263 19146 21227 23525 26185 28988 32081

Impuesto 17% 2126 2363 2625 2935 3255 3609 3999 4451 4928 5454

10379 11537 12817 14328 15891 17618 19525 21734 24060 26627

Depreciacin 213 213 213 98 98 98 98 0 0 0

Amortizacin -116 -127 -138 -151 -164 -179 -195 -213 -232 -253Valor Libro 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

-2525 10476 11624 12892 14275 15825 17537 19428 21521 23828 26375

TIR 425,80%

10%

96.049VAN

Total

UAI

UDI

FLUJO NETO

Crdito

Tasa descuento

EGRESOS

Costos Fijos

Remuneraciones Fijas

Tabla N Flujo de Caja Proyecto Financiado

Total Gastos

INVERSION

Total Ingresos

Sub Total

Intereses

Remuneraciones Variables

INGRESOS

Aporte Socios

Al evaluar el flujo de caja generado bajo este escenario, se obtiene un VAN de 96.049 UF y una

TIR de 425,80%, lo que indica que el proyecto es altamente rentable y de bajo riesgo, por lo tanto

se recomienda su ejecucin.


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Comercializacin II

CONCLUSIN

Desde los inicios del mundo, el hombre ha buscado diferentes formas de abastecerse en diferentes

tipos de energas para su proteccin, para su sustento y otro tanto para su diario vivir, como

tambin este se dio cuenta de que era factible usufructuar econmicamente de esta misma,

durante muchos aos el hombre ha evolucionado sistemticamente en la busca de diferentes

formas de energa, de las cuales en el principio de sus das, estas se acercaban a lo que la

naturaleza le entregaba, petrleo, lea, carbn, etc.

Estas formas de energa fueron utilizadas en la agricultura, en el comercio y en la produccin de

bienes, transcurra el ao 1839 cuando un famoso fsico Francs de apellido Becquerel descubri

la energa fotovoltaica, siendo este descubrimiento, por muchos aos dejado al olvido, con el

transcurso de los aos fue otro personaje llamado Hertz quien fabrico el primer modulo fotovoltaico

por los aos 1950 aproximadamente, desde ese tiempo hasta nuestros das el hombre se ha dadocuenta que las diferentes formas de energa que ha conocido desde sus inicios, han decado

considerablemente ante una despiadada explotacin sin control por parte de los grandes pases

industrializados, provocando una latente escasez de estos recursos naturales, ejemplo de esto es

el preciado petrleo, ampliamente utilizado por la poblacin mundial.

Este constante ir y venir del hombre en busca de energas nuevas para su uso personal, tanto a

nivel usuario o como productor, nos ha llevado a investigar detalladamente, los usos, beneficios y

propiedades de la energa solar, en sus diferentes aplicaciones, hoy en da la produccin de

elementos fotovoltaicos supera ampliamente los 250.000.000 de dlares a nivel mundial, siendo a

futuro una de las energas a utilizar en un mbito industrial y de consumo personal, por tanto este

estudio nos ha servido para conocer en detalle de los usos de la energa solar. De acuerdo a las

caractersticas del bien, se puede considerar que el mercado es estable y que la demanda global

ser creciente en la medida que incrementen las condiciones de vida de la poblacin, las

asociaciones estratgicas con constructoras y surjan efecto las polticas publicitarias de la empresa

y en forma macro las polticas gubernamentales de energa limpia.

Por otra parte, como una estrategia adecuada para ingresar al mercado, se establece la

diferenciacin con mercado focalizado, apoyado en dos tipos de productos con precios de venta

que oscilan entre 353,67 UF a 1.053,90 UF por unidad.

Las materias primas e insumos utilizados existen en cantidades suficientes en el pas de origen y

sern adquiridas principalmente en el mercado norteamericano y europeo. Por lo tanto, la materia

prima no ser una limitante en los volmenes importados. La tecnologa empleada para

implementar los productos es conocida y los equipos pueden adquirirse a travs de empresas


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especializadas y con oficinas en Chile. El clculo de costos de inversin en equipos e instalaciones

se realiz mediante mtodos ya probados y/o consultas a firmas especializadas, por lo que se

estima que en caso de existir error, este es mnimo.

Desde el punto de vista organizacional y de acuerdo a las caractersticas de la empresa, se plantea

un sistema de organizacin mas horizontal; en el cual, cada una de las personas de cumplen con

funciones especficas dentro de la empresa y el personal de planta son 6 trabajadores. La empresa

analizada como un ente jurdico, no presenta ninguna limitante especfica para el proceso de

comercializacin, sino ms bien, las generales para cualquier empresa de responsabilidad limitada

que deber estar regida principalmente por el Cdigo Civil. Adems, de acuerdo con el marco

jurdico del pas, la empresa deber actuar conforme a derecho desde diferentes dimensiones;

como las normas de construccin, seguridad laboral, marco medioambiental, sanitario y laboral;

regulados por los decretos de ley.

De acuerdo a los indicadores econmicos; el monto de la inversin estimada a realizar para la

implementacin de la comercializadora asciende a 2.525 UF. La evaluacin econmica del

proyecto fue realizada en base a criterios de indicadores econmicos de rentabilidad

denominados VAN y la TIR, resultados que se indican en los Flujos con Financiamiento y Flujos

Sin Financiamiento. De estos resultados se puede concluir que el proyecto es viable, ya que dichos

flujos se reflejan de forma optimista y se recupera la inversin inicial.

La determinacin de llevar a cabo el proyecto se fundamenta en los resultados obtenidos del flujo

de caja para un escenario normal con financiamiento, en el cual, podemos visualizar que lainversin se recupera en su totalidad y para el horizonte de tiempo en estudio de 10 aos se

obtiene VAN altamente superior a cero. Adems, en la gran mayora de las sensibilizaciones que

se realizaron, se pudo observar, que la tasa interna de retorno es mayor que la tasa exigida, esto

significa que al proyecto se le puede exigir una mayor tasa.

Por los resultados obtenidos, se estima que la implementacin de una Comercializadora con stas

caractersticas es viable desde el punto de vista econmico. Sin embargo, se deberan analizar

otras posibilidades de comercializacin de productos con similar tecnologa a modo tal de

compensar los costos fijos y variables de la operacin, con los ingresos marginales que stos

aporten, logrando rentabilizar an ms el proyecto y dejndolo ms protegido frente a posibles

variaciones en el Precio de venta.

Finalmente se concluye que el proyecto es factible y se recomienda su ejecucin.


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Comercializacin II

BIBLIOGRAFA

Baca Urbina, Gabriel, Evaluacin de Proyectos, 4 Edicin, Mc Graw Hill,

Mxico DF, 2001.

Sapag Chain N., Sapag Chain R., Preparacin y Evaluacin de Proyectos,

4 Edicin, Editorial Mc Graw Hill Interamericana, Santiago, 2000.

Sapag Puelma, Jose Manuel, Gua de Ejercicios Problemas y

Soluciones, 2 Edicin, Editorial Mc Graw Hill Interamericana, Santiago,

2000.

Manual de Energa Solar Renovable Programa de las Naciones Unidas

para el Desarrollo, San Jos, 2003

Sapag Chain N., Sapag Chain R., Criterios de evaluacin de proyectos.

Madrid. McGraw-Hill, 1993.

FONTAINE, Ernesto R. Evaluacin Social de Proyectos. Santiago de Chile,

1.993

Sitios Web

www.bcentral.cl Pgina Web del Banco Central de Chile.

www.sii.cl Pgina Web del Servicio de Impuestos Internos.

www.ine.cl Pgina Web del Instituto Nacional de Estadstica.

www.cchc.cl Pgina Web de la Cmara Chilena de la Construccin.

www.minvu.cl Pgina Web del Ministerio de Vivienda y Urbanismo.www.prochile.cl Pgina Web de Institucin de Gobierno para la Importacin.

www.dell.com Pgina Web de Dell.

www.linksys.com Pgina Web de proveedor de equipos de Comunicaciones.

www.homecenter.cl Pgina Web de proveedor de mobiliario y otros.

www.sunelec.com Pgina Web de Proveedor de luminarias.


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Comercializacin II

Anexo A Proyeccin de Ventas Anuales

Tabla N A.1: Ventas Anuales de Kits Paneles Modelo PS-5000W

Tabla N E.2: Ventas Anuales de Kits Paneles Modelo PSA-5000W


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Anexo B Detalle de Inversiones

Tabla N B.1: Inversiones en Equipamiento Computacional

Tabla N B.2: Inversiones en Software

Tabla N B.3: Inversiones en Equipamiento Complementario


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Comercializacin II

Tabla N B.4: Inversiones en Mobiliario

Tabla N B.5: Inversiones Varias


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Anexo C Detalle de Depreciaciones

Tabla N C.1: Depreciacin Acelerada Software

Tabla N C.2: Depreciacin Acelerada de Equipos Complementarios

Tabla N C.3: Depreciacin Normal de Mobiliario

Tabla N C.4: Depreciacin Normal de Vehculo


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Anexo D Detalle de Capital de Trabajo

Documents

Trabajo Comercializacion II - Estudio Economico y Financiero - Solgener Chile