Objetivos1º bloque • Agencias BTL

2º bloque • Revisión brief trabajo 25%

Agencias BTL

¿Cómo eligen los consumidores?

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Eligen por valor. ¿Qué es eso?

Es la suma de los beneficios percibidos por el cliente, menos los costos percibidos por

adquirir y usar un producto o servicio.

Valor no es Precio

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¿Qué es publicidad BTL?

A diferencia de la publicidad ATL, utiliza medios o canales diferentes a los medios

masivos.Se cobra por proyecto y no por comisiones.

Ejemplo: correo directo, e-mail, telemercado, venta personal, guerrilla marketing, merchandising, entre otros.

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Desventajas del ATL

- Están sobresaturados de mensajes.- Los segmentos son muy amplios y, por lo tanto, es impersonal.- Inaccesible para las PyMe.

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Ejemplos de marketing BTLIDENTIDAD

“La primera impresión jamás se olvida”

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Ejemplos de marketing BTLGUERRILLA

“Olvídate de los medios. La calle es tu canal”

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Ejemplos de marketing BTLEXPERIENCIA

“Sentir. La expresión máxima del valor”

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Ejemplos de marketing BTLMERCHANDISING

“Regala algo para que no te olviden”

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Solicitud de Servicio

Análisis de Información

Elaboración de Brief

Inventario de Recursos

Análisis de Escenarios y

Puntos de Contacto

Brainstorming

Elaboración de

Estrategia

Implementación y Monitoreo

Planeación Operativa

Feed back Presentación de Informes

Pago del Servicio

1

2

3

FIN

Brief cereal natural

EL PRODUCTOCereal que está en la categoría de los

cereales dietéticos.

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EL PRODUCTOSus ventajas estarían dadas por los altos niveles de fibra, proteínas y lupino, elementos que ayudan, principalmente a las mujeres, a eliminar los excesos de grasa y disminuir la retención de líquido, ayuda a disminuir el exceso de peso sin producir desequilibrios nutricionales, regula la digestión y favorece la presencia de la flora bacteriana intestinal.

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EL PRODUCTOAdicionalmente gracias a la presencia de Vitamina B mejora la hidratación de la piel y restituye su elasticidad, disminuyendo además la celulitis y las manchas producidas por el sol. Por último cabe destacar la presencia de vitamina C, básica en el fortalecimiento de las defensas de nuestro organismo.

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LA COMPETENCIAEn el mercado existen un sinnúmero de cereales, cada uno ofreciendo una característica diferente. Las empresas más grandes en el mundo de los cereales son Nestlé, Kellogg’s y Quaker. Pero ellos no lideran el mercado de los cereales dietéticos.

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LA COMPETENCIAEl competidor directo de nuestro cliente viene a ser los productos “Hoffmann” de Valdivia, quienes están desarrollando un producto con símiles características.

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LA COMPETENCIAPropiedad Energética:La base de granola con miel permite obtener energía de fácil disponibilidad. Esto combinado con avena instantánea en hojuelas permite un buen equilibrio entre salud, nutrición y sabor.

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LA COMPETENCIAPropiedad Digestiva:A lo anterior se debe sumar el efecto digestivo de la mezcla de ciruelas secas y avena instantánea.

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LA COMPETENCIAPropiedad Antioxidante:El fruto cranberry, es conocido por ser un gran portador de antioxidantes, sustancias que impiden que los lípidos se agraven con la luz del sol. En otras palabras retardan el envejecimiento del organismo. Además de esto son efectivas en impedir y/o curar problemas infecciosos del sistema renal bajo.

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SEGMENTACIÓNEl mercado consumidor de cereales en el mundo, puede ser agrupado en dos grandes estilos de vida:

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SEGMENTACIÓNLos primeros son quienes han debido asumir el consumo de alimentos naturales y dietéticos por motivos de salud; este grupo busca que este tipo de alimentos les aporten las mismas satisfacciones que tenían con una alimentación normal, a saber, sabor y alimentación. Básicamente es no renunciar a los cereales sabrosos por el solo hecho de tener una dieta especial. No podemos decir que este grupo es del todo feliz. Es un estilo de vida impuesto.

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SEGMENTACIÓNLos segundos son quienes por voluntad propia deciden llevar una vida saludable tanto en su alimentación, como en lo referente a ejercicio. Y esto lo transmiten a sus familias. Lo cierto es que familias como estas abundan en Chile; llevan a sus niños a colegios donde aprendan a hablar inglés, les inculcan la importancia del “Discovery Kids”Los niños de estas familias, ya han internalizado las enseñanzas del tigre Tony de Kellogg's, o el perro de Chocapic de Nestlé

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SEGMENTACIÓNHemos considerado el grupo correspondiente a las mujeres chilenas urbanas de un rango etáreo entre los 15 y 45 años, pertenecientes a los GSE’s B C1 y, por decantación el C2, sus familias no son numerosas (de 3 a 5 individuos), con ingresos superiores a los $700.000, son profesionales, estudiantes y dueñas de casa, que se preocupan constantemente de cuidar su figura consumiendo comidas sanas, libres de grasa, practicando deportes.

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SOLICITUDCreación de marca. Debe explicitar su capacidad de nutrición.

Creación de logo y packaging.

Plan de acción de Trade Marketing. Generar mix con, al menos, flejes de precio, vibrín, rompefila, marco producto, cabecera de góndola,

Elaborar promoción. Puede ser oferta de lanzamiento, promoción asociada, etc.

Estrategia creativa. Debe integrar el posicionamiento. Mínimo CCCom y CCC

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ENTREGAMartes 10 de mayo, 09.00, semi-formal

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REVISIÓNJueves 05 de mayo. Revisaremos avances, responderemos preguntas y demases.