El Negocio: Empresa JUGOS DEL NORTE JUGOS DEL NORTE es una empresa nacionalmente reconocida. Su negocio principal

es producir jugos naturales. Despus de un largo proceso de estudio de mercado y planificacin estratgica JUGOS DEL NORTE ha identificado un nuevo producto agua de coco en lata. Con este producto, el sueo de los fundadores est siendo realizado: entrar en el mercado de exportacin. JUGOS DEL NORTE ha firmado un contrato con una gran cadena de supermercados Estadounidense que ser la primera en lanzar su producto. Todo JUGOS DEL NORTE est eufrico por haberlo conseguido. La direccin ha prometido que los funcionarios ms importantes en lograr el xito recibirn un bono de S/. 3,000.00, as como un lote de acciones cuando la empresa entre en la bolsa de valores de Lima. Y usted es importante!. Su funcin dentro de la empresa JUGOS DEL NORTE es la de Gerente de abastecimientos, responsable para que la fbrica disponga de la materia prima para la produccin de agua de coco en lata. Hasta el momento usted siempre ha sido elogiado por la direccin de la empresa por su competencia profesional. Para poder cumplir con el contrato, falta obtener la materia prima que corresponde a un lote restante de 30,000 cocos. El contrato indica que ser anulada la orden de compra, de no cumplir con el lote de 200 mil latas de agua de coco por completo, haciendo el lote restante crtico para el xito comercial de la empresa y profesional de usted mismo. Desafortunadamente usted recibi de la multinacional Cocos Fruta Unida de Tarapoto, la mala noticia de que sta no cumplir con proporcionar la cantidad de materia prima necesaria. Por suerte usted se enter que la Asociacin de Productores LOS COCOTEROS, disponen de una cantidad significativa de cocos an no vendida. El gerente de comercializacin de la asociacin ha gestionado un encuentro con usted en el centro Vista Florida. Esta reunin parece ser la nica alternativa que pueda solucionar su problema. Dada la importancia del lote usted ha recibido autorizacin de comprar la materia prima por un valor mximo de S/ 40,000.00, que est bien por encima del precio usual de venta por los productores. Sin embargo, es de su conocimiento que en la misma reunin tambin participar un representante de una fundacin potencial compradora, llamada ARTESANOS UNIDOS. El tiempo limitado de la reunin implica que el negocio tiene que ser cerrado en 20 minutos. Recuerda:

Es un negocio.

Su vida depende del xito.

El Negocio: Asociacin de Productores LOS COCOTEROS Productores de cocos de Tarapoto se organizaron en 1,991 en una asociacin llamada LOS COCOTEROS. Por organizarse lograron en pocos aos mejorar sus ingresos de manera significativa. Clave del xito ha sido juntar la produccin y vender en masa, de esta manera excluyendo los tradicionales habilitadores de la cadena de compra venta. Aunque la produccin en 1998 ha sido bastante buena, el fenmeno El nio, da la infraestructura de riego severamente. Para garantizar la produccin de la campaa del 2,014 es urgente rehabilitar los canales de riego, sin embargo la asociacin no cuenta con el capital mnimo necesario de S/ 60,000.00. Todas las esperanzas estn centradas en la venta de la segunda cosecha del ao. Se estima disponer de un total de 50 mil cocos. Lamentablemente el valor de compra por los

habilitadores en el mercado libre apenas es de S/. 0.50 por coco (para luego ser revendido por ellos por S/. 2.00 por unidad) Su funcin dentro de la asociacin, es la de Gerente de Comercializacin. Esto indica

que en este momento el futuro de la asociacin y de los productores est en sus manos. Sin lograr el capital mnimo necesario es poco probable que la asociacin contine existiendo, amenazando de esta manera su propio trabajo. Afortunadamente, ha llegado a su conocimiento que dos entidades estn interesadas en comprar una cantidad significativa. Las entidades se llaman JUGOS DEL NORTE y FUNDACIN ARTESANOS UNIDOS. Para lograr la venta usted ha organizado un encuentro con ellos en Vista Florida. Los potenciales compradores han quedado en encontrarse con usted aunque han dejado claro que estn en la regin para comprar cocos de la multinacional Cocos Fruta Unida de Tarapoto. El limitado tiempo disponible significa que usted tendr que reunirse al mismo tiempo con los dos representantes. El tiempo disponible es de apenas 20 minutos para cerrar el negocio. Recuerda:

Es un negocio.

Su vida depende del xito.

El Negocio: Fundacin ARTESANOS UNIDOS La Fundacin ARTESANOS UNIDOS ha sido el resultado final de un proyecto

financiado por la Cooperacin Holandesa. La fundacin capacita 1,500 artesanos de Lambayeque, proporciona la materia prima y comercializa la produccin. La fundacin est en su segundo ao de existencia independiente y sin financiamiento externo. Hasta el momento los resultados no han sido muy satisfactorios. Por las buenas relaciones con entidades holandesas, la fundacin ha logrado obtener un contrato de venta para la feria internacional de artesana a ser realizada en la capital holandesa. El contrato consiste en producir 80 mil muecos de fibra de coco que sern utilizados para promover el evento. La fundacin y los artesanos estn sper entusiasmados con el contrato, ya que lograr vender los muecos significa mejores ingresos para los artesanos y garantizar la existencia de la fundacin por ms de dos aos, consolidando de esta manera su propsito de impulsar el desarrollo de la artesana Lambayecana. Sin consolidar el contrato es probable que ARTESANOS UNIDOS contine existiendo y Ud. como socio fundador tendr que buscar otro empleo. Su funcin dentro de la fundacin ARTESANOS UNIDOS es la de ejecutivo de compras responsable de que los artesanos dispongan de la materia prima para la produccin de los muecos de fibra de coco. Hasta el momento usted siempre ha sido loado por la direccin de la empresa por su competencia profesional. Para poder cumplir con el contrato, falta obtener la materia prima que corresponde a un lote restante de 40,000 unidades de insumo. El contrato indica que ser anulada la orden

de compra, de no cumplir con los mencionados 80 mil muecos por completo, haciendo el lote ctrico para el xito comercial de la empresa y profesional de usted mismo. Desafortunadamente usted recibi de la multinacional Cocos Fruta Unida de Tarapoto, la mala noticia de que sta no cumplir con proporcionar las 40,000 unidades, por haber vendido toda su produccin de este ao a The Coca Cola Company Inc. Sin entrar en pnico usted est buscando frenticamente otra empresa que pueda proporcionar la cantidad de materia prima necesaria. Por suerte usted se enter que la Asociacin de Productores Los Cocoteros, disponen de una cantidad significativa de cocos an no vendida. El gerente de comercializacin de la asociacin ha armado un encuentro con usted en el centro Vista Florida. Esta reunin parece ser la nica alternativa que pueda solucionar su problema. Dada la importancia del lote usted ha recibido autorizacin de comprar la materia prima por un valor mximo de S/ 30,000.00, que est bien por encima del precio usual de venta por

los productores. Sin embargo es de su conocimiento que en la misma reunin tambin participar un representante de una empresa potencial compradora, llamada JUGOS DEL NORTE. El tiempo disponible es de apenas 20 minutos para cerrar el negocio. Recuerda:

Es un negocio.

Su vida depende del xito.